hàng cá nhân PR Khuyến mãi Quảng cáo
27
Sắp tới PepsiCo sẽ khởi động chiến dịch chuyển động số “Better with Pepsi”, hứa hẹn một đợt bùng nổ doanh số trong tương lai.
• Khuyến mãi
Pepsi khuyến mãi cho khách hàng đa dạng hình thức và các mốc thời gian trong năm. Một số chương trình khuyến mãi như là:
- Chiến lược ăn gà tại KFC khuyến mãi Pepsi.
- Chiến lược khuyến mại có lợi cho nhà phân phối và đối tác như là “Giảm ngay 50K khi mua 2 thùng Pepsi - Áp dụng thanh toán bằng Momo tại Co.op Mart”
- Chiến lược khuyến mại tặng 4 lon khi mua thùng Pepsi tại các cửa hàng phân phối Pepsi toàn quốc.
- Chiến lược Lắc cùng Pepsi trúng quà liền tay tại cửa hàng tiện lợi Cricle K
• PR
PEPSI chú trọng đầu tư vào các KOLS – Influencer Marketing. “Dùng người nổi tiếng để làm sản phẩm nổi tiếng” là câu chuyện không còn xa lạ đối với các thương hiệu lớn. Pepsi đã sử dụng những đại sứ thương hiệu như:
- Sơn Tùng với chiến dịch “Uống Pepsi gặp Sơn Tùng M-TP”.
- KOL Blackpink – “PEPSIxBLACKPINK – CỨ CHẤT, CỨ ĐAM MÊ”.
- Rapper nổi tiếng Cardi B – “Gift it Forward with Pepsi”.
• Chào hàng cá nhân
Mặc dù PepsiCo là 1 công ty lâu đời trên thế giới lẫn Việt Nam, nhưng chào hàng cá nhân có những lợi ích mà những công cụ truyền thống khác không có được như là: tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu, hiểu được những cảm nghĩ, suy nghĩ cụ thể, chi tiết của khách hàng,... Tuy nhiên công ty vẫn chưa chú trọng đến hoạt động này nên hiện nay vẫn rất ít khi thấy trên thị trường.
Là một sản phẩm có đối thủ cạnh tranh truyền kiếp là Coca Cola, Pepsi không ngừng phát triển các chiến dịch Marketing dựa trên những lý thuyết truyền
28
thống. Tuy vậy, Pepsi luôn biết cách chinh phục thị trường từ hình thức, nội dung đến quy cách bán hàng, chăm sóc khách hàng. Điều này đã liên tục mang lại những thành công lớn cho Pepsi trong hiện tại và tương lai.
29
C. KẾT LUẬN
Là một doanh nghiệp đến sau ở thị trường Việt Nam trong ngành nước giải khát, Suntory PepsiCo không ngừng phát triển để đưa sản phẩm của công ty đến mọi miền tổ quốc. Và đồng nghĩa với điều đó là mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt không bó hẹp trong bất cứ thị trường đơn lẻ nào. Bên cạnh đó trong nền kinh tế nhiều thành phần đang trong thời kỳ quá độ, các doanh nghiệp nói chung và công ty Pepsico Việt Nam nói riêng được đặt trong môi trường cạnh tranh gay gắt và khốc liệt hơn bao giờ hết. Cách duy nhất để doanh nghiệp tồn tại và phát triển và thích ứng với thị trường, nắm bắt cơ hội và điều hành hoạt động sản xuất, kinh doanh theo định hướng thị trường, phải tư duy theo lối tư duy Marketing.
PepsiCo Việt Nam dần khẳng định được vị thế của mình với sự sáng tạo trong chiến lược kinh doanh cũng như trong các chương trình Marketing Mix của mình. Những chiến lược Marketing của công ty được đầu tư mạnh mẽ từ hình thức đến nội dung, tận dụng những điểm mạnh của xu hướng, trào lưu; Sản phẩm luôn được làm mới từ bên trong lẫn bên ngoài để đảm bảo sự hài lòng của từng phân khúc thị trường trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt. Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn còn những hạn chế, chưa thiết thực trong nhiều chiến dịch. PepsiCo Việt Nam là người anh em đến sau so với hai đối thủ đầu ngành là Tân Hiệp Phát và Cocacola, nhưng sự tăng trưởng mạnh trong ba năm qua đã khẳng định những chiến lược về sản phẩm và marketing là hiệu quả, có tiềm năng trở thành doanh nghiệp đầu ngành trong tương lai.
30
TÀI LIỆU THAM KHẢO
- Bùi Văn Quang, Nguyễn Thị Thu Trang (2014), Hành vi người tiêu dùng – thấu hiểu và vận dụng, NXB Lao Động Xã Hội.
- TS. Ngô Thị Thu (2017), Giáo trình Quản trị Marketing Trường ĐH Tài Chính – Marketing.
- TS. Ngô Thị Thu (2017), Giáo trình Nguyên lý Marketing Trường ĐH Tài Chính – Marketing.
- Philip Kotler (2017), Tiếp thị 4.0 - Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số, NXb Trẻ. - https://gobranding.com.vn/4p-trong-marketing-la-gi-chien-luoc- marketing-mix-4p-la-nhu-the-nao/ - https://vietnambiz.vn/truyen-thong-so-huu-owned-media-la-gi-tai-sao- doanh-nghiep-phai-tap-trung-vao-owned-media- 20200521172658712.htm - https://sme.misa.vn/38479/phan-biet-4-loai-kenh-truyen-thong-co-ban/ - https://jobsgo.vn/blog/womm-la-gi-yeu-to-nao-lam-nen-chien-dich- womm-hieu-qua/ - http://skills.vn/truyen-thong-marketing-tong-hop-imc/ - https://hotroontap.com/tieu-luan-nghien-cuu-cong-ty-pepsico-va-bai- hoc-kinh-nghiem/ - https://brothergroup.vn/tong-quan-thi-truong-nganh-nuoc-giai-khat- viet-nam-2/ - https://vietdata.vn/fileman/Uploads/tbBaoCao/4784/Drinks-092015- CTS-VN.pdf - https://mqflavor.com/co-hoi-nao-cho-chiet-xuat-tu-nhien-trong-nganh- giai-khat/ - https://mbs.com.vn/kr/research-center/market-overview/macro- insights/nganh-bia-ruou-nuoc-giai-khat-tim-huong-di-dai-han/ - https://www.suntorypepsico.vn/page/cac-phong-ban - https://vnexpress.net/25-nam-suntory-pepsico-tai-thi-truong-do-uong- viet-nam-4035657.html - https://danso.org/viet-nam/