1. Đặc điểm tỡnh hỡnh
Quận Cầu Giấy đang trờn đó phỏt triểm mạnh mẽ cả về kinh tế xó hội. Nhiều dự ỏn xõy dựng, nhiều cụng trỡnh nõng cấp cải tạo đang từng bước làm thay đổi bộ mặt của quận Cầu Giấy. Bước sang năm 2006 việc kinh doanh của phũng đứng trước những thỏch thức và vận hội mới. Trong năm 2005, tỡnh hỡnh cạnh tranh của nhiều cụng ty bảo hiểm khỏc như Pjico, Bảo Minh, cụng ty bảo hiểm dầu khớ PVIC và cả tập đoàn bảo hiểm Viễn Đụng với những chớnh sỏch cạnh tranh khỏc nhau trong đú phổ biến nhất là chớnh sỏch giảm phớ, tăng tỷ lệ
hoa hồng…đó gõy khụng ớt khú khăn cho phũng bảo hiểm Cầu Giấy trong cụng tỏc kinh doanh. Sang năm 2006, phũng xỏc định nhiệm vụ kinh doanh cũn rất nặng nề cần sớm cú những định hướng và mục tiờu sao cho phự hợp với tỡnh hỡnh thực tế và tỡm ra những giải phỏp hiệu quả để cú thể hoàn thành được nhiệm vụ cụng ty giao.
2. Phương hướng kinh doanh.
• Phương hướng chung đối với cụng ty Bảo Việt Hà Nội:
Trong thị trường cạnh tranh như hiện nay để phỏt huy những kết quả đạt
được trong hoạnh động kinh doanh trong thới gian qua Cụng ty Bảo Việt Hà Nội trong thời gian tới dự kiến:
Tiếp tục củng cố bộ mỏy tổ chức đào tạo năng cao trỡnh độ nghiệp vụ của cỏn bộ cụng nhõn viờn, đỏp ứng nhu cầu bảo hiểm ngày càng cao của đụng đảo khỏch hàng.
Tăng cường hơn nữa mạng lưới đại lý chuyờn nghiệp đó được đào tạo và cú kế hoạch tuyển dụng bổ sung để mở rộng và đẩy mạnh khai thỏc bảo hiểm.
Tiếp tục hoàn thiện cỏc quy tắc, điều khoản, biểu phớ cho phự phợp với sự
phỏt triển của nền kinh tế thị trường, phỏt huy tinh năng động sỏng tạo của cỏn bộ nhõn viờn trong toàn cụng ty. Từ đú tạo điều kiện thuận lợi trong việc hoàn
KIL OB OO KS .CO M
thành kế hoạch kinh doanh đó đề ra: đú là bảo toàn và tăng trưởng nguồn vốn, kinh doanh cú hiệu quả, đem lại lợi nhuận cao cho cụng ty.
Tập trung nghiờn cứu thị trường, từ đú mở rộng mạng lưới khỏch hàng, cũng như chiếm lĩnh thị phần, chỳ trọng khai thỏc cỏc dịch vụ truyền thống vốn là thế mạnh của cụng ty trong thời gian trước. Tiếp tục phỏt huy những ưu thế và khả năng của mỡnh, nõng cao chất lượng dịch vụ, phỏt triển mạnh mẽ cỏc cỏc nghiệp vụđểđỏp ứng như cầu đụng đảo của khỏch hàng.
Thực hiện kế hoạch đào tạo năm 2006, tập chung bồi dưỡng và nõng cao trỡnh độ nghiệp vụ, trỡnh độ quản lý cho cỏn bộ cụng nhõn viờn, chỳ trọng cụng tỏc đào tạo tại chỗ từ đú tăng năng suất lao động và hiệu quả làm việc của mỗi cỏn bộ.
• Đối với phũng bảo hiểm Cầu Giấy
Phũng xỏc định cụng việc trọng tõm vẫn là tấp chung đẩy mạnh khai thỏc vào cỏc nghiệp vụ truyền thống mũi nhọn như bảo hiểm xe cơ giới, bảo hiểm toàn diện học sinh…Tuy nhiờn, những biến động về kinh tế xó hội cũng như
những thay đổi trong chớnh sỏch đó ớt nhiều ảnh hưởng đến cụng tỏc kinh doanh của phũng Cầu Giấy. Do đú trờn cơ sở kết quả kinh doanh của năm 2005 và căn cứ vào việc phõn tớch tỡnh hỡnh thực tế cũng những đỏnh giỏ về tiềm năng của
địa bàn sang năm 2006 lóng đạo phũng xỏc định chỉ tiờu kinh doanh với mức tăng trưởng 12%. Đồng thời cũng định hướng mục tiờu kinh doạnh cho năm 2006 là ngoài cỏc nghiệp vụ trọng tõm cho doanh thu cao phũng vẫn phải cố
gắng giữ ổn định được thị phần và phải đảm bảo cú sự tăng trưởng, giảm bớt tỷ
lệ chi bồi thường, đồng thời đi sõu vào việc triển khai cỏc nghiệp vụ bảo hiểm mang tớnh kỹ thuật như bảo hiểm xõy dựng lắp đặt, bảo hiểm chỏy nổ và cỏc rủi ro đặc biệt, bảo hiểm hàng hoỏ xuất, nhập khẩu …
Riờng đối với nghiệp vụ bảo hiểm toàn diện học sinh mục tiờu để ra của phũng là: tiếp tục duy trỡ mối quan hệ với cỏc trường đó tham gia với Bảo Việt những năm qua để dữ vững thị trường của mỡnh. Tăng tỷ lệ tham gia bảo hiểm ở
KIL OB OO KS .CO M
thỡ trường nối kộo thờm một số trường mới trước đõy tham gia với cỏc cụng ty khỏc. Phấn đấu tăng thu phớ bảo hiểm toàn điện học sinh, làm tốt cụng tỏc đề
phũng hạn chế tổn thất, giảm tỷ lệ chi bồi thường. Nõng cao chất lượng phụ vụ
khỏch hàng đểđạt mục tiờu doanh thu và lợi nhuận cao. Phũng cũng đó đề ra chỉ
tiờu tăng trưởng doanh thu phớ bảo hiểm là 16% dựa trờn phớ thực thu năm 2005 tức phấn đấu đạt chỉ tiờu là doanh thu là 1.596.000.000 đồng