Mạng lưới tiêu thụ của Công ty

Một phần của tài liệu Đề tài:"Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH in bao bì Thái Lợi” potx (Trang 26)

IV. Tình hình sản xuất và tiêu thụ của công ty

7. Mạng lưới tiêu thụ của Công ty

Việc lựa chọn các hình thức tiêu thụ thông qua các kênh phân phối là vấn đề quan trọng được Công ty luôn quan tâm. Bởi vì nếu Công ty xác định đúng đắn các kênh phân phối sẽ giúp cho quá trình tiêu thụ hàng hóa nhanh

hơn, từ đó Công ty có điều kiện tiết kiệm chi phí bán hàng, góp phần làm tăng doanh thu tăng lợi nhuận.

Hiện nay Công ty đang thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm thông qua hai

hình thức chủ yếu là:

Hình thức 1: Áp dụng kênh phân phối trực tiếp ngắn:

Hình 7: Kênh phân phối trực tiếp ngắn

Hình thức 2: Áp dụng kênh phân phối trực tiếp dài:

Hình 7: Kênh phân phối trực tiếp dài

- Tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối trực tiếp ngắn:

Công ty áp dụng hình thức tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối này nghĩa là sản phẩm mà Công ty sản xuất ra được bán trực tiếp cho người tiêu

Công ty Người tiêu dùng

Đại lý Người tiêu dùng Công ty

dùng mà không qua người trung gian.

Kết quả tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối trực tiếp ngắn.

Đơn vị: triệu đồng

Năm Doanh thu bán hàng Bán thẳng %

2001 6.851,5 575,53 8,4

2002 6.969,9 641,23 9,2

2003 7.689,8 907,40 11,8

Khách hàng liên hệ trực tiếp với Công ty, sau đó nhận hàng ở kho của

Công ty (hoặc Công ty vận chuyển và giao trực tiếp tới tay người tiêu dùng). Với kênh trực tiếp này, Công ty dễ quản lý được lượng sản phẩm bán ra của

mình, tiết kiệm được chi phí trung gian, nắm bắt được nhu cầu của khách

hàng một cách nhanh chóng. Tuy nhiên nó có nhược điểm là thời gian thu hồi

vốn chậm, Công ty khó mở rộng ra các thị trường ở các tỉnh khác ngoài khu vực hoạt động truyền thống của Công ty. Thông thường hình thức bán hàng này chỉ thực hiện khi khách hàng có nhu cầu đặt hàng với khối lượng lớn

thông qua việc ký kết hợp đồng trực tiếp với công ty. Khách hàng của Công ty đặt hàng trực tiếp tại Công ty không nhiều, chủ yếu là các khách hàng truyền thống có quan hệ làm ăn lâu dài, còn các khách hàng nhỏ thì khó tiếp

cận.

Nhìn vào bảng trên ta thấy: tỷ lệ doanh thu trực tiếp so với tổng doanh

thu của Công ty năm sau cao hơn năm trước. Điều đó chứng tỏ Công ty đã mở

rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình.

- Tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối trực tiếp dài:

Theo hình thức này, sản phẩm của Công ty tiêu thụ chiếm hơn 80%.

Kết quả tiêu thụ sản phẩm của kênh phân phối trực tiếp dài.

Đơn vị: 1000Đ

Năm Doanh thu bán hàng Đại lý %

2002 6.969,9 6.328,67 90,8

2003 7.689,8 6.782,4 88,2

Qua kết quả trên, ta có thể khẳng định, Công ty có mối quan hệ tốt với các đại lý tiêu thụ.

Trên thực tế Công ty áp dụng đồng thời cả hai hình thức tiêu thụ trên không có tách biệt. Có khi sản phẩm của Công ty được tiêu thụ qua người môi

giới. Việc sử dụng linh hoạt hai hình thức này giúp cho sản phẩm của Công ty được tiêu thụ nhanh chóng và đem lại lợi nhuận cao.

Một phần của tài liệu Đề tài:"Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH in bao bì Thái Lợi” potx (Trang 26)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(42 trang)