5.2.2.1 Nhóm chiến lược S/O
- Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng: chiến lƣợc này với các mặt mạnh nhƣ:
Kênh phân phối, vốn, thƣơng hiệu, hệ thống kho bãi, nguồn nhân lực từ đó công ty mở rộng thị trƣờng sang các khu vực lân cận, các quốc gia giáp biên giới Việt Nam. Để tận dụng các cơ hội tốt trong kinh doanh là vị trí thuận lợi và nhiều khách hàng tiềm năng.
56
- Chiến lƣợc đa dạng hóa hàng ngang: với khả năng tài chính, nguồn nhân
lực có trình độ thì công ty có thể mua lại cửa hàng hoặc công ty phân phối gas nhỏ lẻ để giảm bớt sức ép cạnh tranh mở rộng quy mô, tận dụng thời cơ về nhu cầu cũng nhƣ yêu cầu sản phẩm dịch vụ cao của khách hàng
5.2.2.2 Nhóm chiến lược S/T
- Chiến lƣợc phát triển kênh phân phối: phát huy thế mạnh về nguồn
nhân lực có hệ thống phân phối rộng khắp và là thƣơng hiệu lớn để tiếp cận nguồn khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh và sản phẩm bán ra. Tránh các nguy cơ do sự cạnh tranh gay gắt của đối thủ, sự tiến bộ của khoa học.
- Chiến lƣợc hội nhập về phía sau: để tránh bị thiệt hại do thị trƣờng
nguyên liệu biến động bất thƣờng do tình trạng phân phối gas không ổn định, chủ động đƣợc nguồn hàng mỗi khi giá gas thế giới biến động. Công ty có thể dùng nguồn tài chính và hệ thống kho bãi rộng lớn để gia tăng mức kiểm soát nguồn hàng của mình, đảm bảo lƣợng cung cấp đầy đủ từ nhà cung ứng với mối quan hệ lâu dài.
5.2.2.3 Nhóm chiến lược W/O
- Chiến lƣợc tập trung marketing: hiện nay có nhiều đối thủ phân phối
sản phẩm gas khác nhau với những thƣơng hiệu lớn thì công ty cần tăng cƣờng các hoạt động marketing để giữ chân, thu hút và lôi kéo lƣợng khách hàng cho mình khi sản phẩm đã có lợi thế dẫn đầu trên thị trƣờng bằng việc tận dụng thời cơ về vị trí thuận lợi, khách hàng tiềm năng.
- Chiến lƣợc phát triển sản phẩm: mục đích chính là phải mang đến cho
khách hàng những giá trị gia tăng cao hơn. Vì vậy, công ty có thể tận dụng cơ hội từ thị trƣờng đáp ứng nhu cầu về sản phẩm ngày càng cao của khách hàng từ đó nghiên cứu nâng cao chất lƣợng phục vụ và phát triển sản phẩm mới tạo sự khác biệt với sản phẩm hiện tại để khách hàng cảm thấy đồng tiền mình bỏ ra có giá trị hơn.
5.2.2.4 Nhóm chiến lược W/T
- Xây dựng hệ thống thông tin chuyên bi ệt: nguồn nguyên liệu của công
ty chủ yếu từ Dinh Cố, và nhập khẩu nên việc bị ảnh hƣởng bởi tình hình thế giới cũng nhƣ trong nƣớc là rất lớn. Từ đó, công ty cần xây dựng cho mình kênh thông tin chuyên biệt để nắm bắt đƣợc những thay đổi bất ổn trên thị trƣờng kịp
57
thời xử lý thông tin đề ra giải pháp tốt nhất, ổn định nguồn khách hàng hiện tại tăng lƣợng khách hàng trong tƣơng lai.
- Chiến lƣợc hội nhập về phía trƣớc: hiện tại công ty có 9 cửa hàng và 40
đại lý thành viên trải rộng các tỉnh ĐBSCL. Để tồn tại trong môi trƣờng cạnh tranh gay gắt công ty gas Petrolimex Cần Thơ cần tạo mối quan hệ và kiểm soát các đại lý cửa hàng của mình để đảm bảo nguồn ra ổn định. Đồng thời, lấy thông tin phản hồi từ đó dự đoán nhu cầu, nguyên nhân tăng giảm sản lƣợng,.. để khắc phục điểm yếu về thông tin thị trƣờng giúp tăng hiệu quả tiêu thụ chiếm lĩnh thị trƣờng.