5. Bố cục của luận văn
2.4. Phƣơng pháp phân tích
2.4.1. Phương pháp tổng quan lịch sử
Tổng quan lịch sử là tóm tắt những hiểu biết về những vấn đề, những lĩnh vực, nghiên cứu liên quan đến luận văn. Sử dụng phƣơng pháp này trong việc nghiên cứu cơ sở lý luận và thực tiễn về tiêu thụ sản phẩm, thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại TISCO. Phƣơng pháp này sẽ giúp cho việc định hƣớng, các giải pháp cho tƣơng lai nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại TISCO.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Dựa trên cơ sở lý luận và những kinh nghiệm của các doanh nghiệp trong và ngoài nƣớc đƣợc hệ thống hóa và đƣa ra những đánh giá cụ thể. Luận văn đƣa ra nghững quan điểm, định hƣớng và đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cho TISCO trong thời gian tới.
2.4.3. Phương pháp thống kê mô tả
Là phƣơng pháp nghiên cứu tổng hợp, số hóa, biểu diễn bằng các đồ thị từ các số liệu thu thập đƣợc. Mô tả tình hình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm qua các năm về số lƣợng tiêu thụ, giá cả tiêu thụ, các thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm.
2.4.4. Phương pháp phân tích so sánh
Phƣơng pháp này dùng để đối chiếu các chỉ tiêu, các hiện tƣợng kinh tế đã đƣợc lƣợng hóa cũng nội dung và tính chất tƣơng tự nhƣ nhau thông qua tính toán các tỷ số, so sánh các thông tin từ các nguồn khác nhau, so sánh theo theo thời gian, so sánh theo không gian để có nhận xét chính xác về vấn đề đang nghiên cứu.
2.4.5. Phương pháp chuyên gia
Dùng phƣơng pháp này nhằm thu thập có chọn lọc ý kiến của những ngƣời đại diện trong từng lĩnh vực nhƣ các cán bộ lãnh đạo trong TISCO, các chuyên gia, cán bộ có trình độ chuyên môn về sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiên hỗn hợp…
2.4.6. Phương pháp phân tích SWOT
Ma trận SWOT là một trong những công cụ khách quan và hiệu quả nhất đối với doanh nghiệp trong việc giải quyết khả năng bên trong doanh nghiệp nhƣ thế nào khi phải đối mặt với những nguy cơ và tận dụng đƣợc những cơ hội đến với doanh nghiệp. Trong luận văn, việc sử dụng phƣơng pháp này để phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội thách thức đối với Công ty Cổ phần Gang thép Thái Nguyên trong giai đoạn hiện nay để từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và thức đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Phân tích các nhân tố Nhân tố bên trong Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)
Nhân tố bên ngoài Cơ hội (O) Nguy cơ, thách thức (T) -Điểm mạnh: Yếu tố lợi thế của Công ty Cổ phần Gang thép Thái Nguyên ở địa bàn trong mối quan hệ với các Công ty khác.
-Điểm yếu: Những tồn tại, yếu kém của Công ty Cổ phần Gang thép Thái Nguyên trong việc phát triển kinh doanh của công ty.
-Cơ hội: Những thuận lợi do môi trƣờng bên ngoài, những tiềm năng mà Công ty Cổ phần Gang thép Thái Nguyên có thể nắm giữ
-Thách thức: Những trở ngại trong việc phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu và nắm bắt cơ hội của Công ty Cổ phần Gang thép Thái Nguyên.
2.5. Hệ thống các chỉ tiêu
2.5.1. Nhóm các chỉ tiêu đánh giá tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty Công ty
- Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo từng mặt hàng. - Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo từng kênh phân phối.
- Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty so với một số đối thủ cạnh. tranh trong ngành.
- Thị phần của Công ty qua các năm so với một số đối thủ trong ngành.
2.5.2. Nhóm các chỉ tiêu ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm
- Đánh giá các đặc điểm của khách hàng.
- Công suất sản xuất Thép của Công ty và các đối thủ cạnh tranh. - Các yếu tố thuộc môi trƣờng kinh tế, chính trị, pháp luật.
- Các yếu tố về công nghệ sản xuất, cơ sở hạ tầng. - Các yếu tố về nguồn lực.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
- Các yếu tố về tài chính.
- Các yếu tố về sản xuất và dây chuyền công nghệ.
- Các chính sách về sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến hỗn hợp. - Yếu tố về uy tín, danh tiếng và thƣơng hiệu của Công ty.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Chƣơng 3
THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GANG THÉP THÁI NGUYÊN
3.1. Khái quát chung về Công ty cổ phần Gang thép Thái Nguyên
3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
- Tên tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN GANG THÉP THÁI NGUYÊN
- Tên tiếng Anh: Thai Nguyen Iron and Steel Corpo- ration.
- Tên viết tắt: TISCO
- Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số: 4600100155 do Sở Kế hoạch và Đầu tƣ tỉnh Thái Nguyên cấp ngày 24 tháng 6 năm 2009; đăng ký thay đổi lần thứ nhất ngày 02 tháng 11 năm 2009, đăng ký thay đổi lần thứ hai ngày 28 tháng 12 năm 2010.
- Vốn điều lệ: Tổng giá trị đăn 1.840 tỷ VNĐ, tổng số 184 triệu cổ phiếu.
- Địa chỉ trụ sở chính: phƣờng Cam Giá, Tp. Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên
- Số điện thoại: 0280.3832236 Số Fax: 0280.3832056 - Website: ww.tisco.com.vn Mã cổ phiếu: TIS
TISCO ện kim Việt Nam, tiền thân là
Công ty Gang thép Thái Nguyên, đƣợc thành lập năm 1959, là khu Công nghiệp đầu tiên tại Việt Nam có dây chuyền sản xuất liên hợp khép kín từ khai thác quặng sắt đến luyện gang, luyện thép và cán thép. Ngày 29/11/1963, mẻ gang đầu tiên của Công ty ra lò đã đánh dấu mốc son quan trọng trong công cuộc xây dựng và phát triển của Đất nƣớc; để đánh dấu sự kiện này, Công ty lấy ngày 29/11 hàng năm là ngày truyền thống Công nhân Gang thép.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
TISCO có trụ sở tại phƣờng Cam Giá, thành phố
, công ty :
Khu Gang Thép Thái Nguyên.
T ép Thái Nguyên.
Tháng hiệp Gang Thép Thái Nguyên.
T ng ty Gang Thép Thái Nguyên
T 7 năm 2009 TISCO (TISCO)
Trải qua 55 năm xây dựng và phát triển, TISC
, hệ thống phân phối sản phẩm rộng khắp trên cả nƣớc với 05 chi nhánh đặt tại Hà Nội, Quảng Ninh, Thanh Hoá, Nghệ
.
Sản phẩm thép TISCO đã trở nên nổi tiếng trong cả nƣớc, đƣợc ngƣời tiêu dùng tín nhiệm, đƣợc sử dụng vào hầu hết các Công trình trọng điểm Quốc gia nhƣ thuỷ điện Hoà Bình, Yaly, Sơn La, đƣờng dây tải điện 500 KV Bắc Nam, Trung tâm Hội nghị quốc gia, sân vận động quốc gia Mỹ Đình, cầu Thăng Long, Chƣơng Dƣơng và nhiều công trình khác; thâm nhập vào đƣợc thị trƣờng quốc tế nhƣ Canada, Singapore, Indonesia, Lào, Campuchia, v.v., TISCO cùng sản phẩm Thép mang thƣơng hiệu TISCO đã giành đƣợc nhiều giải thƣởng: Hàng Việt Nam chất lƣợng cao, Sao vàng đất Việt, Thƣơng hiệu nổi tiếng với ngƣời tiêu dùng, nhãn hiệu có uy tín tại Việt Nam, Thƣơng hiệu nổi tiếng ASEAN, Ngôi sao Quốc tế về Quản lý chất lƣợng ISLQ, Top 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam và nhiều giải thƣởng có giá trị khác.
Với những thành tích nổi bật, đóng góp vào sự nghiệp xây dựng và bảo vệ Tổ quốc, Công ty đã vinh dự đƣợc phong tặng danh hiệu Anh hùng Lực lƣợng vũ trang Nhân dân, Huân chƣơng Độc lập hạng Nhất, Nhì, Ba và nhiều phần
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
thƣởng cao quý khác của Đảng và nhà nƣớc. Những thành tựu đạt đƣợc đã khẳng định vị thế lớn mạnh của Công ty trên thị trƣờng trong nƣớc và quốc tế.
Trong thời gian đầu, Công ty chỉ tập trung vào sản xuất thép cây tròn trơn và thép cây vằn, thép cuộn, cạnh tranh với sản phẩm thép nhập ngoại có chất lƣợng tốt và giá rẻ, chủ yếu là nguồn thép nhập từ CHLB Nga. Thép Công ty sản xuất ra phân phối trên thị trƣờng và phục vụ trong ngành đạt hiệu quả cao, sau những năm đầ
, phục vụ cho nhu cầu trong nƣớc, cũng nhƣ dùng cho công nghiệp quốc phòng. Hạn chế đƣợc nhập khẩu, tiết kiệm cho ngâ
10%. Các năm sau đó, Công ty duy trì tăng sản lƣợng và mở rộng chủng loại mặt hàng sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm. Lợi nhuận của Công ty cũng tăng trƣởng nhanh chóng qua các năm. Có thể
nói đây . Cũng trong thời gian
này, hệ thống QLCLSP đƣợc công nhận phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001: 2008. Với bề dày truyền thống đội ngũ 55 năm xây dựng và phát triển, cùng với chiến lƣợc đầu tƣ và phát triển toàn diện, chính sách chất lƣợng “Thoả mãn tối đa lợi ích của khách hàng” và phƣơng châm hành động “Chất lượng hàng đầu, giá cạnh tranh, sản phẩm và dịch vụ đa dạng”, là những yếu tố cơ bản làm nên thành công của Công ty, là cơ sở vững chắc cho sự phát triển lâu dài và bền vững của Công ty để TISCO luôn “Lớn mạnh cùng Đất nước”. TISCO đã đăng ký giao dịch với mã cổ phiếu TIS trên sàn giao dịch Chứng khoán chƣa niêm yết UPCOM và khai trƣơng chào Sàn ngày 24/03/2011.
3.1.2. Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh
TISCO đăng ký các ngành nghề kinh doanh sau:
- Khai thác, tuyển chọn, thu mua: Quặng sắt, than, quặng Quắc zít, nguyên liệu phi quặng (đất đá thải, đất chịu lửa);
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
- Sản xuất, mua bán: Gang, thép và các sản phẩm của chúng; Than cốc và các sản phẩm luyện cốc; Các sản phẩm hợp kim Ferô; Vật liệu chịu lửa; Vật liệu xây dựng; Đất đèn; hồ điện cực; Axetylen; ô xy và các loại khí công nghiệp;
- Xuất khẩu các sản phẩm: Gang, thép và các sản phẩm của chúng; than cốc và các sản phẩm luyện cốc; các sản phẩm hợp kim Ferô; Vật liệu chịu lửa; Vật liệu xây dựng; Đất đèn; Hồ điện cực; Axetylen; Ôxy và các loại khí công nghiệp;
- Nhập khẩu thiết bị máy móc, vật tƣ nguyên liệu phục vụ cho ngành luyện kim, khai thác mỏ, xây dựng, truyền tải điện, vận tải hàng hóa đƣờng sắt.
- Vận hành và truyền tải điện, nƣớc công nghiệp; thí nghiệm và hiệu chỉnh thiết bị điện; Xử lý chất thải độc hại trong nội bộ công ty;
- Khảo sát thiết kế, chế tạo thiết bị, phụ tùng và thi công các công trình công nghiệp luyện kim, mỏ và phục vụ luyện kim;
- Sửa chữa đầu máy toa xe, cầu đƣờng sắt; Xây lắp công trình dân dụng, đƣờng dây và trạm điện, các công trình giao thông đƣờng sắt, đƣờng bộ có liên quan đến công trình công nghiệp luyện kim và khai thác mỏ luyện kim;
- Tƣ vấn xây dựng các công trình mỏ, luyện kim và các công trình liên quan; - Sửa chữa ô tô, xe máy; vận tải hàng hoá đƣờng bộ; vận tải hàng hóa đƣờng sắt; mua bán xăng dầu nhờn, mỡ, ga, hàng kim khí, phụ tùng, hoá chất (trừ những hoá chất Nhà nƣớc cấm), vật liệu điện, dụng cụ cơ khí, sắt thép phế liệu; đại lý mua bán ký gửi hàng hoá; Dịch vụ cho thuê kho bãi; Chế biến lƣơng thực, thực phẩm;
- Kinh doanh dịch vụ nhà nghỉ, ăn uống; - In ấn, trang trí kẻ vẽ quảng cáo;
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
- Công ty có thể bổ sung ngành nghề, loại hình hoạt động kinh doanh theo quyết định của hội đồng quản trị và phù hợp với quy định của pháp luật.
Trong các lĩnh vực kinh doanh thì TISCO có thế mạnh với sản phẩm chính là thép. TISCO là đơn vị sản xuất đa dạng nhất các chủng loại sản phẩm từ thép cuộn, thép thanh trơn và vằn, thép hình các loại với tƣơng đối đầy đủ các mác thép. Cơ cấu sản phẩm tƣơng đối đầy đủ là một lợi thế riêng so với các nhà sản xuất khác đặc biệt là các loại thép hình cỡ trung nhƣ thép chữ C180, thép chữ I160, thép góc L130... hiện có nhu cầu tƣơng đối lớn và mức độ cạnh tranh còn tƣơng đối thấp. Ngoài ra, Công ty còn sản xuất thép hình cỡ trung và cỡ lớn, thép chất lƣợng cao nhƣ SS 540, SD390, Gr 60… với số lƣợng thấp mặc dù hiện nay nhu cầu tƣơng đối lớn, các công trình lớn hầu hết đều sử dụng mặt hàng này. Sản phẩm thép của TISCO bao gồm:
- Thép dây (cuộn): Ф5,5 ÷ Ф12. - Thép thanh tròn trơn: Ф18 ÷ Ф60. - Thép thanh vằn: D18 ÷ D40. - Thép góc (chữ L): L63 ÷ L130. - Thép chữ C: C60 ÷ C180 - Thép chữ I: I100 ÷ I160 Thép cuộn trơn D6-T và D8-T Thép cuộn vằn D8, D9 Thép thanh tròn trơn D10-T đến D60-T Thép thanh vằn D10 đến D50 Thép góc L25 đến L150
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Thép chữ C từ C8 đến C20 Thép chữ I từ I10 đến I20 Thép chịu hàn bằng PP thông thường Thép chống lò CB No14 đến CB No33 Gang
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
3.1.3. Cơ cấu tổ chức quản trị TISCO
– - TC –
& PT
&ĐL(QM)
& CT Tuyên Quang
&MT
Ban Thanh tra NM XN TV
CTTNHH NasteelVina
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Hình 3.2
Nguồn: TISCO
Cơ cấu tổ chức quản trị công ty bao gồm:
- Đại hội đồng cổ đông: Là cơ quan quyết định cao nhất của công ty, bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết.
- Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của công ty.
- Ban kiểm soát: Do Đại hội đồng cổ đông bầu trực tiếp bằng hình thức bỏ phiếu và bao gồm 5 thành viên. Ban kiểm soát là cơ quan giám sát của đại hội đồng cổ đông có quyền kiểm tra, giám sát mọi hoạt động của công ty.
- Tổng giám đốc và bộ máy giúp việc: Điều hành hoạt động của Công ty là Tổng giám đốc Công ty do Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm nhiệm. Tổng giám đốc là đại diện theo pháp luật của công ty và chịu trách nhiệm trƣớc Hội đồng quản trị, trƣớc pháp luật về việc thực hiện quyền, nhiệm vụ đƣợc giao. Giúp việc cho Tổng giám đốc là các Phó tổng giám đốc, các trƣởng phòng, ban, giám đốc các đơn vị trực thuộc công ty.
Khối văn phòng
Văn phòng Công ty: là phòng chuyên môn nghiệp vụ có chức năng tham mƣu giúp Tổng Giám đốc, HĐQT Công ty theo dõi, tổng hợp, phối hợp các mặt hoạt động của Công ty; công tác văn thƣ, lƣu trữ, pháp chế - hành chính, thi đua - khen thƣởng, y tế, công tác văn hoá, văn nghệ, thông tin tuyên truyền và thể thao của Công ty, quan hệ với các cơ quan thông tin đại chúng và bảo đảm điều kiện làm việc cho cán bộ công nhân viên - ngƣời lao động của các phòng ban cơ quan Công ty.
Phòng Tổ chức Lao động: là phòng chuyên môn nghiệp vụ có chức năng
tham mƣu giúp Tổng Giám đốc, hội đồng quản trị quản lý điều hành lĩnh vực tổ chức bộ máy, đổi mới và phát triển doanh nghiệp, cán bộ và lao động, tiền lƣơng và đào tạo nguồn nhân lực, các chính sách đối với ngƣời lao động theo luật, pháp
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
lệnh, các văn bản pháp qui của Chính phủ, các Bộ, Ngành và các quy định của Công ty.
Phòng Kế toán Thống kê và Tài chính: là phòng chuyên môn có chức năng