... MẠI1.1, Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại.1.1.1, Khái niệm kếhoạchbánhàng Kế hoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạch bán hàng bao gồm các mục tiêu bán ... trình xâydựngkếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mạiSơ đồ 1, Quy trình xâydựngkếhoạchbán hàng 1.2.1, Dự báo bán hàng a. Khái niệm:Dự báo bánhàng là quá trình xác định các chỉ tiêu bán ... tranh và đảm bảo tầm nhìn xa trông rộng phải xâydựngkếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng có vai trò quan trọng trong hoạt động...
... _Kế hoạch bán hàng theo ngày _Kế hoạch bán hàng theo tuần _Kế hoạch bán hàng theo tháng _Kế hoạc bán hàng theo quý _Kế hoạch bán hàng theo năm _Kế hoạch bán buôn _Kế hoạch bán ... _ _Kế hoạch bán hàng cho từng sản phẩm _Kế hoạch bán hàng theo ngành hàng _Kế hoạch xuất khẩu _Kế hoạch bán hàng nội địa _Kế hoạch bán hàng theo vùng địa lý _Kế hoạch bán hàng ở từng ... dựngkếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại1. Kết quả dự báo bán hàng 2. Xâydựng mục tiêu bán hàng 3. Xác định các hoạt động và chương trình bán hàng 4. Xâydựng ngân sách bán hàng 5....
... IXÂY DỰNGKẾHOẠCHBÁNHÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI1.1, Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại.1.1.1, Khái niệm kếhoạchbánhàng Kế hoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kế ... trình xâydựngkếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mạiSơ đồ 1, Quy trình xâydựngkếhoạchbán hàng 1.2.1, Dự báo bán hàng a. Khái niệm:Dự báo bánhàng là quá trình xác định các chỉ tiêu bán ... triển khai kế hoạch. 1.1.2, Nội dung của kếhoạchbánhàng Nội dung cơ bản của kếhoạchbánhàng bao gồm:- Kết quả dự báo bán hàng - Mục tiêu bán hàng - Các chương trình và hoạt động bán hàng -...
... nghiệp. Trong đó, giám đốc bán hàng là người trực tiếp lập kếhoạchbánhàng cho công ty. Các loại kếhoạchbánhàng của công ty. Công ty áp dụng loại kếhoạchbánhàng chủ yếu là theo thời ... doanh nghiệp. Nội dungkếhoạchbánhàng của công ty theo thời gian− Dự báo bán hàng: Chủ yếu là dự báo về doanh số bánhàng cho từng năm. Công ty đã dự báo doanh số bánhàng trong năm 2012 có ... loại kếhoạchbánhàng theo sản phẩm vì Vinamilk là công ty đa mặt hàng, đa sản phẩm chính vì vậy việc áp dụngkếhoạch bán hàng theo sản phẩm không chỉ giúp công ty biết được doanh số bán hàng...
... nghiệpkhai bánhàng và kiểm soát bánhàng nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp.+ Xâydựngkếhoạchbánhàng gồm nội dung cơ bản sau: dự báo bán hàng, xâydựng mục tiêu bán hàng, xâydựng các ... xây dựngkếhoạchbánhàng khá phức tạp và gặp nhiều khó khăn. Cần xâydựngkếhoạch bán hàng tổng thể cho các sẩn phẩm nói chung và cho từng sản phẩm riêng. Công ty đã xây dựng được kếhoạch ... trình bán hàng, xâydựng ngân sách bán hàng. + Tổ chức triển khai bánhàng gồm tổ chức mạng lưới bánhàng và tổ chức lực lượng bán hàng. + Kiểm soát bánhàng bao gồm kiểm soát hoạt động bán hàng, ...
... hàng trong hoạt động bán hàng. - Thực hiện bánhàng ở nhiều cấp: thành lập nên một đội ngũ bánhàng có sự phối hợp chặt chẽ từ cấp quản lý, người thiết lập kếhoạchbán hàng, cho tới các cấp ... hàng ở cấp quản lý Bán hàng theo n hiều cấp Bán hàng theo tổ đội Bán hàng theo chiến lược tổ chứcNhận đặt hàng qua internet, điện thoại LOGO3) Hoạt động bổ trợCác điểm bán lẻ sẽ đươc cung ... xâydựng nhà máy chế biến mới ở khu vực với công suốt 300 tấn/ ngày trong 3 năm tiếp theo.II - nghiên cứu mục tiêu nhiệm vụ của DN LOGO2. Về hình thức bán hàng Hình thức bán hàng Bán hàng...
... niệm kếhoạchbánhàng và xâydựngkếhoạchbán hàng - Kếhoạchbánhàng là một sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng bao gồm mục tiêu bán hàng, các chương trình và hoạt động bán hàng, ... cơ bản về bán hàng, quản trị bán hàng, lập kếhoạchbánhàng Tầm quan trọng về ý nghĩacủa việc lập kếhoạchbán hàng. - Phân tích và đánh giá thực trạng công tác xâydựngkếhoạchbánhàng tạicông ... chính như dựbáo bán hàng, xác định mục tiêu bán hàng, xâydựng các hoạt động và chương trình bán hàng, xác định ngân sách bán hàng. 1.1.4. Khái niệm dự báo bán hàng “Dự báo bánhàng là quá trình...
... tác xâydựngkếhoạchbánhàng tại công ty trong năm tới.1.5.2.1. Quy trình xâydựngkếhoạchbán hàng 1.Dự báo bán hàng. Trong quy trình xâydựngkếhoạchbánhàng thì dự báo bánhàng được tiến ... bánhàng và quản trị lực lượng bán hàng - Kếhoạchbánhàng :Là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbánhàng .Kế hoạchbánhàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, các chương trình và hoạt động bán ... tài nghiên cứu về công tác xâydựngkếhoạchbánhàng gồm các hoạt động dự báo bánhàng ,xây dựng mục tiêu bán hàng, các hoạt động và chương trình bán hàng, ngân sách bán hàng. - Phạm vi về không...
... Trang Xây dựngkế hoạch bán hàng Tổ chức triển khai bán hàng Kiểm soát bán hàng Quản trị bán hàng 5 Xây dựng ngân sách bánhàng Xây dựng các hoạt động và chương trình bán hàng Dự báo bánhàng Xây ... trình, chiến dịch bán hàng. 1.5.2 Phân định nội dungxâydựngkếhoạchbánhàng tại doanh nghiệpSơ đồ 1.1: Quy trình xâydựngkếhoạchbán hàng 1.5.2.1 Dự báo bán hàng Dự báo bánhàng là quá trình ... hoạchbán hàng: Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kế hoạch bán hàng. Kếhoạchbánhàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, các chương trình và hoạt động bán hàng, ngân sách bán hàng...
... hoạchbánhàng và Xâydựngkếhoạchbánhàng Khái niệm kếhoạchbánhàng : Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kế hoạchbánhàng .Kế hoạchbánhàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, ... 08D110264 trình và hoạt động bán hàng, ngân sách bánhàng nhằm đạt đƣợc mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Khái niệm xâydựngkếhoạchbán hàng: Xâydựngkếhoạchbánhàng là công việc đầu tiên ... lực trong quá trình bánhàng , cũng nhƣ làm cơ sở để đánh giá kết quả và thành tích bán hàng. 1.2.1.2. Nội dung của kếhoạchbánhàng Kết quả dự báo bán hàng: Dự báo bánhàng chính là phân...
... báo bán hàng, xâydựng mục tiêu bán hàng, xâydựng chính sách và hoạt động bán hàng, xâydựng ngân sách bán hàng. Quy trình xây dựngkếhoạchbán gồm các bước như sau:Sơ đồ 1: Quy trình xâydựng ... tác xâydựngkếhoạchbán hàng, công táctổ chức mạng lưới bán hàng, lực lượng bán hàng, lãnh đạo lực lượng bánhàng và công táckiểm soát bán hàng. “Hoàn thiện công tác xâydựngkếhoạchbánhàng ... triểnkhai kế hoạch. Kế hoạchbánhàng của doanh nghiệp được phân loại theo:Phân loại theo cấp quản lý: có ba loại kếhoạchbánhàng chính là kếhoạchbánhàng củadoanh nghiệp, kếhoạchbán hàng...
... niệm kếhoạchbán hàng - Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng, là quá trình xác định trước công việc bánhàng cần làm trên cơ sở kết quả dự báo bán hàng. (Theo giáo ... đề xâydựngkếhoạchbánhàng cho công ty.2.4. Phân định nội dungxâydựngkếhoạchbánhàng trong doanh nghiệp thương mai2.4.1. Dự báo bán hàng a. Khái niệm và vai trò của dự báo bán hàng Dự ... xây dựngkếhoạchbán hàng, đặc biệt là xâydựngkếhoạchbánhàng cho sản phẩm vật tư nông nghiệp - một trong những mặt hàng chính mang lại doanh thu cho công ty. Kết quả của dự báo bán hàng...