... MẠI1.1, Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại.1.1.1, Khái niệm kếhoạchbánhàng Kế hoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạch bán hàng bao gồm các mục tiêu bán ... quá trình quản trị bán hàng. Xâydựngkếhoạchbánhàng là một trong ba nội dung cơ bản của quản trị bán hàng. Xâydựngkếhoạchbánhàng là công việc quan trọng hàng đầu của các nhà quản trị. ... triển khai kế hoạch. 1.1.2, Nội dung của kếhoạchbánhàng Nội dung cơ bản của kếhoạchbánhàng bao gồm:- Kết quả dự báo bán hàng - Mục tiêu bán hàng - Các chương trình và hoạt động bán hàng -...
... _Kế hoạch bán hàng theo ngày _Kế hoạch bán hàng theo tuần _Kế hoạch bán hàng theo tháng _Kế hoạc bán hàng theo quý _Kế hoạch bán hàng theo năm _Kế hoạch bán buôn _Kế hoạch bán ... _ _Kế hoạch bán hàng cho từng sản phẩm _Kế hoạch bán hàng theo ngành hàng _Kế hoạch xuất khẩu _Kế hoạch bán hàng nội địa _Kế hoạch bán hàng theo vùng địa lý _Kế hoạch bán hàng ở từng ... xâydựngkếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại1. Kết quả dự báo bán hàng 2. Xâydựng mục tiêu bán hàng 3. Xác định các hoạt động và chương trình bán hàng 4. Xâydựng ngân sách bán hàng 5....
... tự xâydựng cho mình một quy trình bánhàng sao cho đạt được hiệuquả tối ưu nhất. 2. Xâydựng quy trình bánhànghiệuquả Theo quan điểm cổ điển, bánhàng được định nghĩa như sau: Bánhàng ... trình bánhàng đạt hiệuquả cao nhất?” đang là vấn đề nóng bỏng của các nhà quản trị. Xuất phát từ nhu cầu thực tiễn đó, mục đích nghiên cứu của đề tài này là xâydựng một quy trình bánhànghiệu ... nghiệp. Chính vì thế việc xâydựng quy trình bánhànghiệuquả sẽ giúp doanh nghiệp có được chiến lược bánhàng phù hợp, nhằm gia tăng doanh thu và nâng cao vị thế, thương hiệu của doanh nghiệp...
... quá trình quản trị bán hàng. Xâydựngkếhoạchbánhàng là một trong ba nội dung cơ bản của quản trị bán hàng. Xâydựngkếhoạchbánhàng là công việc quan trọng hàng đầu của các nhà quản trị. ... hoạchbánhàng Kế hoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạch bán hàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, các chương trình và hoạt động bán hàng, ngân sách bánhàng nhằm ... triển khai kế hoạch. 1.1.2, Nội dung của kếhoạchbánhàng Nội dung cơ bản của kếhoạchbánhàng bao gồm:- Kết quả dự báo bán hàng - Mục tiêu bán hàng - Các chương trình và hoạt động bán hàng -...
... nghiệp. Trong đó, giám đốc bán hàng là người trực tiếp lập kếhoạchbánhàng cho công ty. Các loại kếhoạchbánhàng của công ty. Công ty áp dụng loại kếhoạchbánhàng chủ yếu là theo thời ... loại kếhoạchbánhàng theo sản phẩm vì Vinamilk là công ty đa mặt hàng, đa sản phẩm chính vì vậy việc áp dụngkếhoạch bán hàng theo sản phẩm không chỉ giúp công ty biết được doanh số bánhàng ... doanh nghiệp. Nội dungkếhoạchbánhàng của công ty theo thời gian− Dự báo bán hàng: Chủ yếu là dự báo về doanh số bánhàng cho từng năm. Công ty đã dự báo doanh số bánhàng trong năm 2012 có...
... xây dựngkếhoạchbánhàng khá phức tạp và gặp nhiều khó khăn. Cần xâydựngkếhoạch bán hàng tổng thể cho các sẩn phẩm nói chung và cho từng sản phẩm riêng. Công ty đã xây dựng được kếhoạch ... xâydựng mục tiêu bán hàng, xâydựng các hoạt động và chương trình bán hàng, xâydựng ngân sách bán hàng. + Tổ chức triển khai bánhàng gồm tổ chức mạng lưới bánhàng và tổ chức lực lượng bán ... KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Luận văn tốt nghiệpkhai bánhàng và kiểm soát bánhàng nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp.+ Xâydựngkếhoạchbánhàng gồm nội dung cơ bản sau: dự báo bán hàng, xây...
... tự xâydựng cho mình một quy trình bánhàng sao cho đạt được hiệuquả tối ưu nhất. 2. Xâydựng quy trình bánhànghiệuquả Theo quan điểm cổ điển, bánhàng được định nghĩa như sau: Bánhàng ... trình bánhàng đạt hiệuquả cao nhất?” đang là vấn đề nóng bỏng của các nhà quản trị. Xuất phát từ nhu cầu thực tiễn đó, mục đích nghiên cứu của đề tài này là xâydựng một quy trình bánhànghiệu ... nghiệp. Chính vì thế việc xâydựng quy trình bánhànghiệuquả sẽ giúp doanh nghiệp có được chiến lược bánhàng phù hợp, nhằm gia tăng doanh thu và nâng cao vị thế, thương hiệu của doanh nghiệp...
... kiếm khách hàng trong hoạt động bán hàng. - Thực hiện bánhàng ở nhiều cấp: thành lập nên một đội ngũ bánhàng có sự phối hợp chặt chẽ từ cấp quản lý, người thiết lập kếhoạchbán hàng, cho ... nhiều biện pháp quảng bá thương hiệu để thu hút khách hàng. Tăng tính cạnh tranh của sản phẩm LOGO-Thực hiện bánhàng ở cấp quản lý: người quản lý thiết lập và tổ chức bán hàng, đồng thời ... hàng Bán hàng ở cấp quản lý Bán hàng theo n hiều cấp Bán hàng theo tổ đội Bán hàng theo chiến lược tổ chứcNhận đặt hàngqua internet, điện thoại LOGO3) Hoạt động bổ trợCác điểm bán lẻ sẽ đươc...
... niệm kếhoạchbánhàng và xâydựngkếhoạchbán hàng - Kếhoạchbánhàng là một sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng bao gồm mục tiêu bán hàng, các chương trình và hoạt động bán hàng, ... cơ bản về bán hàng, quản trị bán hàng, lập kếhoạchbánhàng Tầm quan trọng về ý nghĩacủa việc lập kếhoạchbán hàng. - Phân tích và đánh giá thực trạng công tác xâydựngkếhoạchbánhàng tạicông ... trình, chiến dịch bán hàng. 1.2. Các nội dung của công tác xâydựngkếhoạchbánhàng trong Doanh nghiệpthương mại 1.2.1. Nội dung của kếhoạchbán hàng Kết quả dự báo bán hàng: Phân tích tình...
... toán về quản trị các hoạt động bánhàng và quản trị lực lượng bán hàng - Kếhoạchbánhàng :Là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbánhàng .Kế hoạchbánhàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, các ... tác xâydựngkếhoạchbánhàng tại công ty trong năm tới.1.5.2.1. Quy trình xâydựngkếhoạchbán hàng 1.Dự báo bán hàng. Trong quy trình xâydựngkếhoạchbánhàng thì dự báo bánhàng được tiến ... niệm- Quản trị bánhàng :Là quá trình bao gồm các hoạt động xâydựngkếhoạchbán hàng, tổ chức triển khai bán hàng và kiểm soát bánhàng nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp.Quản trị bán hàng...
... Trang Xây dựngkế hoạch bán hàng Tổ chức triển khai bán hàng Kiểm soát bán hàng Quản trị bán hàng 5 Xây dựng ngân sách bánhàng Xây dựng các hoạt động và chương trình bán hàng Dự báo bánhàng Xây ... nghiệp.* Kếhoạchbán hàng: Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kế hoạch bán hàng. Kếhoạchbánhàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, các chương trình và hoạt động bán hàng, ngân sách bán ... trình, chiến dịch bán hàng. 1.5.2 Phân định nội dungxâydựngkếhoạchbánhàng tại doanh nghiệpSơ đồ 1.1: Quy trình xâydựngkếhoạchbán hàng 1.5.2.1 Dự báo bán hàng Dự báo bánhàng là quá trình...
... niệm Kếhoạchbánhàng và Xâydựngkếhoạchbánhàng Khái niệm kếhoạchbánhàng : Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kế hoạchbánhàng .Kế hoạchbánhàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, ... 08D110264 trình và hoạt động bán hàng, ngân sách bánhàng nhằm đạt đƣợc mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Khái niệm xâydựngkếhoạchbán hàng: Xâydựngkếhoạchbánhàng là công việc đầu tiên ... lực trong quá trình bánhàng , cũng nhƣ làm cơ sở để đánh giá kết quả và thành tích bán hàng. 1.2.1.2. Nội dung của kếhoạchbánhàng Kết quả dự báo bán hàng: Dự báo bánhàng chính là phân...