... cạnh tranh Các lực cốt lõi phải đảm bảo bốn tiêu chuẩn lợi cạnh tranh bền vững là: đáng giá, hiếm, khó bắt chước, thay 1.2.4 Phântíchlựachọnphươngánchiếnlược Dựa việc phântích môi trường ... khác(6) Chiếnlược không nhằm vạch cách cụ thể làm để đạt mục tiêu Chiếnlược tạo khung để hướng dẫn tư hành động(9) Xét phạm vi, doanh nghiệp thường có cấp độ chiến lược: chiếnlược cấp công ty, chiến ... dụng công cụ hỗ trợ để xác định chiếnlược khả thi, phù hợp 1.2.4.1 Các công cụ hỗ trợ lựachọnchiếnlược Ma trận yếu tố bên (EFE): giúp nhà chiếnlược tổng hợp, đánh giá yếu tố kinh tế, xã hội,...
... thoái 4 /Các phương thức cạnh tranh Chiếnlược nghành phân tán Chiếnlược nghành phát sinh & tăng trưởng Chiếnlược nghành bão hoà Chiếnlược nghành suy thoái 1 .Chiến lược nghành phân tán - Thế ... KD phân tán ? - Cácchiếnlược áp dụng : 1-Kết chuỗi 2-Cung cấp quyền KD 3-Liên kết ngang 4-Sử dụng công cụ internet 2 .Chiến lược nghành phát sinh & tăng trưởng Chiếnlược phát triển & mua bán ... chi phối giảm giá nghành Chiếnlược nghành suy thoái Chiếnlược dẫn đạo Chiếnlược tìm khe hở suy giảm chậm Chiếnlược thu hoạch nhằm tối ưu hoá ngân quỹ Chiếnlược cắt bỏ, rút lui, suy...
... Chiếnlược cấp đơn vị kinh doanh CHIẾNLƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH Chiếnlược cạnh tranh theo lợi cạnh tranh (Chiến lược cạnh tranh tổng quát) Chiếnlược cạnh tranh theo ... cạnh tranh Chiếnlược đầu tư Chiếnlược theo chu kỳ sống sản phẩm CHIẾNLƯỢC THEO LỢI THẾ CẠNH TRANH ƯỢ NL HIẾ C ẤP Í TH I PH CH ẦU NĐ DẪ C Chiếnlược dẫn đầu chi phí thấp Là chiếnlược tạo lợi ... tư lý/ rút lui Chiếnlược theo chu kỳ sống sản phẩm CÁC CHI ẾN LƯ ỢC TRONG GIAI ĐO ẠN GI ỚI THI ỆU S ẢN PH ẨM Biện pháp chiến Định giá lượcChiếnlược gặt cao hái nhanh Chiếnlược gặt cao hái...
... chiếnlược quản trị chiếnlược Quy trình quản trị chiếnlược Xây dựng chiếnlược cấp Công ty Xây dựng chiếnlược cấp đơn vị kinh doanh Xây dựng chiếnlược cấp chức Thực chiếnlược Khái niệm chiến ... ý chiếnlược • Là chiếnlược hướng trực tiếp vào phục vụ nhu cầu nhóm hay phân đoạn khách hàng hạn chế • Hướng vào khe hở thị trường cụ thể 4.2.3 Chiếnlược tập trung ? Lựachọnchiếnlược • Lựa ... Lựachọnchiếnlược cấp đơn vị kinh doanh Vị cạnh tranh Hiệu ứng Hiệu ứng chu kỳ chu kỳ sống sống ChiếnChọnlựachiếnlược đầu tư lược giai đoạn phát sinh Cácchiếnlược tăng trưởng Các chiến...
... chiếnlược chung kết lựachọn cách quán công ty sản phẩm, thị trường, khả tạo khác biệt – lựachọn ảnh hưởng lẫn Bảng sau tóm lượclựachọn thích hợp cho chiếnlược số ba chiếnlược chung này: Lớp ... Chiếnlược hội nhập dọc (phía trước và/ hoặc phía sau) chiếnlược mở rộng thị trường nước Giai đoạn 3: Chiếnlược cấu kinh doanh; chiếnlược tái cấu trúc; chiếnlược chuyển giao kỹ năng; chiếnlược ... hoạch định chiến lược: Là hợp tác, hỗ trợ lẫn nhà chiếnlược với người tham gia vào trình thực chiếnlược nhằm: + Giúp người tham gia vào trình hoạch định chiếnlược hiểu rõ chiếnlược xây dựng...
... dung Chiếnlược cấp đơn vị kinh doanh ? Vai trò chiếnlược đơn vị kinh doanh Cácchiếnlược cấp đơn vị kinh doanh: Chiếnlược dẫn đầu chi phí thấp Chiếnlược khác biệt hóa sản phẩm Chiếnlược ... Những vấn đề chiếnlược cấp đơn vị kinh doanh ? Phântích vai trò chiếnlược cấp đơn vị kinh doanh Trình bày chiếnlược dẫn đầu chi phí thấp, khác biệt hóa tập trung So sánh chất chiếnlược dẫn đầu ... Chiếnlược tập trung vào số phân khúc thị trường riêng biệt 7-3 Chiếnlược cấp đơn vị kinh doanh ? Chiế lược cấ vị Những vấn đề chiếnlược cấp đơn vị kinh doanh Mục tiêu chiếnlược cấp đơn vị...
... phía tăng giá nhiều chi phí Chi phí Để kiếm nhiều đối thủ khác biệt hoá, doanh nghiệp Cơ sở so sánh Giá Khác biệt hoá xuống phía giảm chi phí nhiều giá Chi phí 1-19 Nhng c trng ch yu Giỏ tr ca...
... nghiệm Tiết kiệm theo qui mô: - Phân bổ chi phí cố định - Phân công lao động hợp lý, chuyên môn hoá lao động -> nng suất lao động tng - Chi phí nguyên vật liệu đầu vào gim khối l ợng mua tng lên ... húa Các dạng khác biệt hoá Khác biệt hoá lên (hoàn thiện cung sn phẩm) Khác biệt hoá xuống dới (đơn gin cung sn phẩm) P&C Giá Chi phí Tăng giá > tăng chi phí (hoàn thiện cung) Cơ sở so sánh ... cung) Cơ sở so sánh Giảm chi phí > giảm giá (đơn giản cung) | 20 Chin lc khỏc bit húa Nội dung chiến lợc khác biệt hoá Sn phẩm (mẫu mã, hinh dạng, kích thớc ) Chất lợng sn phẩm Dịch vụ Uy...
... khúc lựachọn CHƯƠNG VIII CHIẾN LƯC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH VÀ BỘ PHẬN CHỨC NĂNG 1.2.4 Chiếnlược tập trung dựa vào khác biệt hóa Đặc điểm Tập trung phục vụ phân khúc thò trường lựachọn ... VIII CHIẾN LƯC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH VÀ BỘ PHẬN CHỨC NĂNG Chiếnlượcphận chức 2.1 Ý nghóa chiếnlượcphận chức Chiếnlược phòng sản xuất, marketing, R&D, nhân sự, thu mua… Hỗ trợ chiếnlược ... ngành Sáng tạo yếu tố ngành chưa đáp ứng CHƯƠNG VIII CHIẾN LƯC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH VÀ BỘ PHẬN CHỨC NĂNG 1.4 Chiếnlược cấp SBU dựa vào thò phần 1.4.1 Các đơn vò dẫn đầu thò trường Chiến lược...
... LƯỢC SAU: Chiếnlược sản xuất Chiếnlược tài Chiếnlược nghiên cứu & phát triển Chiếnlược quản trị nguồn nhân lực Chiếnlược quản trị hệ thống thông tin Chiếnlược marketing 12 I Chiếnlược cấp ... phần 32 2.1 Chiếnlược đơn vị kinh doanh dẫn đầu thị trường (Market Leader) (tt) Chiếnlược Mở rôông thị trường: Lựachọnchiếnlược cạnh tranh cụ thể phụ thuôôc vào mục tiêu chiếnlược DN ... thị trường) 2.1 Chiếnlược dẫn đầu thị trường (40%) 2.2 Chiếnlược thách thức thị trường (30%) 2.3 Chiếnlược theo sau thị trường (20%) 2.4 Chiếnlượcẩn náu thị trường (10%) CHIẾNLƯỢC ĐẦU TƯ ĐỂ...
... LƯỢC SAU: Chiếnlược sản xuất Chiếnlược tài Chiếnlược nghiên cứu & phát triển Chiếnlược quản trị nguồn nhân lực Chiếnlược quản trị hệ thống thông tin Chiếnlược marketing 12 I Chiếnlược cấp ... phần 32 2.1 Chiếnlược đơn vị kinh doanh dẫn đầu thị trường (Market Leader) (tt) Chiếnlược Mở rôông thị trường: Lựachọnchiếnlược cạnh tranh cụ thể phụ thuôôc vào mục tiêu chiếnlược DN ... thị trường) 2.1 Chiếnlược dẫn đầu thị trường (40%) 2.2 Chiếnlược thách thức thị trường (30%) 2.3 Chiếnlược theo sau thị trường (20%) 2.4 Chiếnlượcẩn náu thị trường (10%) CHIẾNLƯỢC ĐẦU TƯ ĐỂ...
... phù hợp đầu tư xây dựng hình ảnh doanh nghiệp phân đoạn thị trường → ChiếnlượcChiếnlược kinh doanh theo đặc thù ngành KD CHIẾNLƯỢC KD THEO CÁC GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN NGÀNH Ma trËn B.C.G ... thủ lớn → Chiếnlược → Chiếnlược Tập trung đầu tư Doanh nghiệp tìm kiếm chỗ đứng Vị tìm kiếm chỗ đứng Mới xuất tập trung tìm kiếm thị phầnCHIẾNLƯỢC KINH DOANH ... : đầu tư lớn cho R&D dẫn đầu công nghệ Chiếnlược : đầu tư vào thiết bị sản xuất đường cong kinh nghiệm Chiếnlược .chủng loại SP (phân chia thị trường); trì công suất dư thừa;...
... hng) 1-5 Lựachọnchiến lợc cạnh tranh Chiến lợc chi phí thấp (Cost leadership strategy) Chiến lợc khác biệt hoá (Differentiation strategy) Chiến lợc trọng tâm (Focus strategy) 1-6 Chiến lợc ... hợp lý Lực lợng bán hàng ít, đào tạo kỹ lỡng Lựachọn phơng thức vận chuyển Chính sách giá tốn cho phép tăng khối lợng bán Rút ngắn khoảng Chính sách lựa Sô lợng vận cách nhà cung chọn công nghệ ... sợ chiến tranh giá với Cost Leaders Nguời mua Có thể giảm Quyền lực đàm phán khoảng cách chi phí có thê làm cho đối thủ phải rút lui ngời mua phải quay với Leader 1-16 Chiến lợc chi phí thấp Các...
... trợ chiếnlược cấp SBU dựa chiếnlược cấp SBU 03/05/2013 702003 - Chương - Chiếnlược cấp đơn vị kinh doanh phận chức 18 CHƢƠNG VIII CHIẾN LƢỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH VÀ BỘ PHẬN CHỨC NĂNG • 2.2 Chiến ... Chương - Chiếnlược cấp đơn vị kinh doanh phận chức 17 CHƢƠNG VIII CHIẾN LƢỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH VÀ BỘ PHẬN CHỨC NĂNG • Chiến lƣợc phận chức • 2.1 Ý nghĩa chiến lƣợc phận chức • Chiếnlược phòng ... 03/05/2013 702003 - Chương - Chiếnlược cấp đơn vị kinh doanh phận chức 22 CHƢƠNG VIII CHIẾN LƢỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH VÀ BỘ PHẬN CHỨC NĂNG • 2.6 Chiến lƣợc R&D • Dựa vào chiếnlược cạnh tranh cấp SBU...
... nghiên cứu : Chiếnlược kéo đẩy Chiếnlược thông tin quảng cáo thuốc Chiếnlược kích thích tiêu thụ Chiếnlược PR Chiếnlược bán hàng cá nhân CHƯƠNG III: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 3.1 Chiếnlược kéo đẩy ... viên bán hàng công ty phân phối, cửa hàng bán lẻ, nhân viên bán hàng cửa hàng bán lẻ Về mặt chiến lược, người ta gọi kích thích bán hàng chiếnlược đẩy [13], [23] Một số hình thức kích thích bán ... bán hàng cá nhân Cácphương thức phân chia nhóm bán hàng dược phẩm: Để quản lý hiệu quả, công ty dược phẩm phân chia đội ngũ trình dược viên thành nhóm Bảng 1.6 - Các cách phân nhóm quản lý bán...
... cho chiếnlược mục tiêu đề công ty CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ CƠ SỞ THÀNH VIÊN CHIẾNLƯỢC CẤP ĐƠN VỊ CƠ SỞ THÀNH VIÊN Cácchiếnlược cấp đơn vị sở Chiếnlược cạnh tranh tổng quát Chiếnlược tăng ... BÀY CHIẾNLƯỢC CẤP ĐƠN VỊ CƠ SỞ CHIẾNLƯỢC BỘ PHẬN CHỨC NĂNG 3.CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG CHIẾNLƯỢC CẤP ĐƠN VỊ CƠ SỞ THÀNH VIÊN Chiếnlược cấp đơn vị sở thành viên (đơn vị kinh doanh chiến ... VIÊN Lựachọnchiếnlược đơn vị sở Ngoài bước lựachọnchiếnlược cấp công ty, cần rà soát kỹ theo sau: Lợi cạnh tranh, vị cạnh tranh Giai đoạn phát triển ngành chu kỳ sống sản phẩm Phân tích...
... đầu, tìm cách mở rộng quy mô, tìm công dụg sản phẩm • Dùng chiếnlược marketing • Chiếnlược đổi mới: xuất tên tuổi doanh nghiệp với tốt • Chiếnlược củng cố • Chiếnlược đối đầu • Chiếnlược quấy ... dẫn không? • • Đánh giá quan niệm sản phẩm: cần đánh giá bổ sung, phântích kinh doanh (dự báo số lượng, phí tổn lợi nhuận) Marketing thou nghiệm, quản trò tài vào phântích • • Đánh giá sản phẩm ... tăng trưởng (sách marketing) • • Chiếnlược giai đoạn bão hoà (sách marketing) • • Chiếnlược giai đoạn suy thoái (sách marketing) • • II Chiếnlược cạnh tranh Các đơn vò hàng đầu thò trường •...
... lại cổ phiếu nắm giữ nhà đầu tư bình thường khác Các cổ phiếu gọi cổ phiếu ngân qũy không tính vào cổ phiếu lưu hành Tại có nhiều người đầu tư vào cổ phiếu? Khi mua cổ phiếu, nhà đầu tư hướng ... (generate profits) để phân phối (distribute) cho chủ sở hữu; Họ tìm kiếm lãi vốn (capital gains), có nghĩa họ hy vọng doanh nghiệp tăng trưởng giá trị (grow in value) đó, họ bán phần sở hữu với ... người hưu vốn phải sống dựa chủ yếu vào thu nhập từ khoản đầu tư đề cao vai trò cổ tức số người khác lại ý đến khả thu lãi vốn (Nguồn: Website Ủy ban Chứng khoán) ...
... đầu, tìm cách mở rộng quy mô, tìm công dụg sản phẩm • Dùng chiếnlược marketing • Chiếnlược đổi mới: xuất tên tuổi doanh nghiệp với tốt • Chiếnlược củng cố • Chiếnlược đối đầu • Chiếnlược quấy ... dẫn không? • • Đánh giá quan niệm sản phẩm: cần đánh giá bổ sung, phântích kinh doanh (dự báo số lượng, phí tổn lợi nhuận) Marketing thou nghiệm, quản trò tài vào phântích • • Đánh giá sản phẩm ... tăng trưởng (sách marketing) • • Chiếnlược giai đoạn bão hoà (sách marketing) • • Chiếnlược giai đoạn suy thoái (sách marketing) • • II Chiếnlược cạnh tranh Các đơn vò hàng đầu thò trường •...