... cập ở trên, kháchhàng bao gồm hai loại: kháchhàng bên trong và kháchhàng bên ngoài. Vì vậy chăm sóc kháchhàng cũng gồm hai phần: chăm sóc kháchhàng bên trong và chăm sóc kháchhàng bên ngoài. ... CHĂM SÓC KHÁCHHÀNG CỦA VIỄN THÔNG LÀO CAI 36 2.1. KHÁI NIỆM KHÁCHHÀNG VÀ VAI TRÒ CỦA KHÁCHHÀNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 36 2.1.1. Khái niệm kháchhàng 36 2.1.2. Vai trò của kháchhàng 38 2.2. ... sóc kháchhàng và đội ngũ nhân viên chăm sóc kháchhàng của Viễn thông Lào Cai 59 2.5.4. Hoạt động xây dựng và quản lý cơ sở dữ liệu kháchhàng 63 2.5.5. Các hình thức chăm sóc khách hàng...
... có chất lượng dịch vụ kháchhàng tốt nhất, được kháchhàng thoả mãn nhất và số lượng khách hàng rời mạng thấp nhất. Vì thế đề tài Hoànthiện công tác chăm sóc khách hàng tại Công ty VMS-MobiFone” ... kháchhàng rời mạng. Thứ tư: Nghiên cứu yêu cầu thực tế của kháchhàng về công tác chăm sóc khách hàng để từ đó đáp ứng phù hợp hơn. Đề tài tốt nghiệp: Hoànthiện công tác chăm sóc kháchhàng ... nghiệp: Hoànthiện công tác chăm sóc kháchhàng tại Công ty VMS-MobiFone 4 PHẦN : NỘI DUNG CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ CÔNG TÁC CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG 1.1. CHẤT LƯNG DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG...
... tra nhu cầu khách hàng: - 89 -c. Tổ chức định kỳ hội nghị khách hàng: - 89 -d. Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng: - 90 -e. Về công tác xúc tiến hỗn hợp - 90 -f. Hoànthiệnquan điểm KH ... dài vớidoanh nghiệp. Khách hàng tương lai KháchhàngKháchhàng quen Khách hàng trung thànhChương I: Cơ sở lý luận về Chăm sóc khách hàng GVHD: TS. Lê Quang Hùng SVTH: Đinh Thị Mỹ Dung- 20 -thái ... kháchhàng trong giai đoạn này. Cho nên, việc CSKH phảiđược thực hiện chu đáo, nhiệt tình, cẩn thận để chiếm lòng tin của khách hàng. c) Giai đoạn sau khi mua hàng: Sau khi mua hàng, khách hàng...
... KHÁCHHÀNG TRONG QUẢN TRỊ MARKETING1.1 Khái niệm, phân loại và vai trò của khách hàng 1.1.1. Khái niệm kháchhàng Khách hàng là người mua hoặc có sự quan tâm một loại hàng hóa nào đó mà sự quan ... ngày công ty và kháchhàng thiết lập mối quanhệ mua bán nên gửi thiệp và quà chúc mừng đến khách hàng để chứng tỏ sự quan tâm sâu sắc của công ty đối với khách hàng. + Mời kháchhàng tham dự những ... chăm sóc đối xử như những kháchhàng bên ngoàiii. Kháchhàng bên ngoài: Kháchhàng bên ngoài là những kháchhàng không nằm bên trong doanh nghiệp. Đây là lượng kháchhàng đem lại thu nhập chính...
... ứng kháchhàng Sự hài lòngChuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Võ Quang Trí1.2.3.1. Khái niệm về giá trịkhách hàng: "Giá trịkhách hàng& quot; lại chỉ tính tương đối trong đánh giá của kháchhàng ... sự phục vụ. 1.2.3.2. Ý nghĩa quan trọng của giá trịkhách hàng: Trước tiên, giá trịkháchhàng tạo ra nhu cầu thị trường. khách mua hàng chính là tạo ra mối quanhệ chủ thể giữa mình với thế ... thức vật chất tạo nên giá trịkhách hàng. Thông qua mối quanhệ qua lại giữa đặc tính của sản phẩm với một loại giá trịkhách hàng, mặt thích ứng của giá trịkháchhàng sẽ quyết định lĩnh vực...
... loại kháchhàng có thể dựa trên các tiêu chí khác nhau và được phân loại như sau - Kháchhàng cũ- Kháchhàng mới- Kháchhàng hiện tại- Kháchhàng tiềm năng - Kháchhàng bên trong- Kháchhàng ... ICƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG CHĂM SÓC KHÁCHHÀNG TRONG QUẢN TRỊ MARKETING.I. KHÁI NIỆM, PHÂN LOẠI VÀ VAI TRÒ CỦA KHÁCH HÀNG1. Khái niệm kháchhàng :- Kháchhàng không nhất thiết là những người ... lạiSố kháchhàng cũ lặp lại niên vụ nàyTỷ lệ kháchhàng cũ lặp lại = Tổng số kháchhàng của niên vụ trướcLượng cà phê kháchhàng cũ lặp lại niên vụ nàyTỷ lệ lượng tiêu thụ do = khách hàng...
... có chất lượng dịch vụ kháchhàng tốt nhất, được kháchhàng thoả mãn nhất và số lượng khách hàng rời mạng thấp nhất. Vì thế đề tài Hoànthiện công tác chăm sóc khách hàng tại Công ty VMS-MobiFone” ... kháchhàng rời mạng. Thứ tư: Nghiên cứu yêu cầu thực tế của kháchhàng về công tác chăm sóc khách hàng để từ đó đáp ứng phù hợp hơn. Đề tài tốt nghiệp: Hoànthiện công tác chăm sóc kháchhàng ... giá trị chất lượng dịch vụ để cung cấp cho khách hàng, các nhà khai Đề tài tốt nghiệp: Hoànthiện công tác chăm sóc kháchhàng tại Công ty VMS-MobiFone 37 Hệ thống cung cấp dịch vụ khách hàng...
... nghiên cứu cho thấy:- Chăm sóc kháchhàng không tốt sẽ làm 94% kháchhàng bỏ đi- Vì không được quan tâm tới vấn đề của kháchhàng mà 89% kháchhàng bỏ đi- Mỗi kháchhàng không vừa lòng sẽ kể kại ... tin khách hàng, phát triển dữ liêu liên quan tới khách hàng. Doanh nghiệp càng sở hữu nhiều thông tin về khách hàng thì càng giúp nhân viên chủ động, sáng tạo hơn khi chinh phục khách hàng, ... sóc kháchhàng . Cũng như chăm sóc khách hàng, dịch vụ khách hàng cũng có nhiều quan niệm khác nhau tùy từng doanh nghiệp, từng hoàn cảnh cụ thể. Tuy vậy, có thể khái quát lại rằng dịch vụ khách...
... phối kháchhàng :- Kháchhàng hiện hữu : Là kháchhàng đã và đang tiêu dùng sản phẩm, hàng hoá của doanh nghiệp. Đối với kháchhàng doanh nghiệp phải có các biện pháp làm sao giữ được kháchhàng ... pháp hoàn thiện công tác chăm sóc kháchhàng dịch vụ Bưu chính viÔn th«ng tại Bưu điện tỉnh Hoà Bình” với mục tiêu hệ thống hoá một số vấn đề lý luận về khách hàng và chăm sóc khách hàng. ... giá trị gia tăng cho khách hàng, trú trọng giải quyết khiếu nại cho khách hàng, tổ chức bộ máy chăm sóc đến từng đối tượng khách hàng, không được từ chối, bỏ qua các yêu cầu của khách hàng...
... liên quan đến quản lý quanhệkháchhàng và chăm sóc kháchhàng :1/- Công văn số: 1996/GCTT ngày 23/ 4 /2002 V/v chăm sóc kháchhàng lớn dịch vụ Bưu chính.45- Kháchhàng là những cơ quan ... phối kháchhàng :- Kháchhàng hiện hữu : Là kháchhàng đã và đang tiêu dùng sản phẩm, hàng hoá của doanh nghiệp. Đối với kháchhàng doanh nghiệp phải có các biện pháp làm sao giữ được kháchhàng ... dựng hệ thống cơ sở dữ liệu về kháchhàng theo phân loại kháchhàng của Tổng công ty. Tổ chức theo dõi quản lý, thực hiện các biện pháp chăm sóc khách hàng theo chương trình chăm sóc khách hàng. -...
... số lượng khách hàng: Năm 2010 sẽ thu hút được khoảng 5.500.000 khách hàng trong đó kháchhàng trong nước đạt 4.200.000 khách (chiếm tỉ lệ 76%) và khách hàng du lịch đạt 1.300.000 khách (chiếm ... thoả mãn của khách hàng: có nhiều quan điểm khác nhau về mức độ thoả mãn của khách hàng. Bachelet định nghóa sự thoả mãn của khách hàng là một phản ứng mang tính cảm xúc của kháchhàng đáp lại ... chứ không phải là một loại hàng hoá thiết yếu cho đời sống của mỗi con người nên nó có quanhệ chặt chẽ với thu nhập hàng tháng của khách hàng. Đối với những kháchhàng có thu nhập cao ( thu...
... bưu điện văn hoá xã và hệ thống đại lý chưa chú trọng đến hình thức bán hàng tại nhà cho các kháchhàngquan trọng - các cơ quan, doanh nghiệp. Đây là các nhóm kháchhàng dễ bị cạnh tranh nhất. ... kháchhàng hiện có. 1.3.4 Dịch vụ chăm sóc kháchhàng tốt giúp tạo ra các kháchhàng trung thành cho doanh nghiệp: Khách hàng hài lòng khi chúng ta luôn đáp ứng được những mong đợi của họ. Khách ... chăm sóc kháchhàng ……………………………………………………………………………………. 18 1.3 Tầm quan trọng của công tác chăm sóc kháchhàng …………………………………………………………………18 1.3.1 Dịch vụ chăm sóc kháchhàng tốt là hình thức quảng...