giới thiệu môn học đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế - PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân

... Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục đích môn học ... tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA MÔN HỌC: Trong ... lược đàm phán Trong môn học tập trung nghiên cứu dạng đàm phán thứ hai - đàm phán kinh doanh, đặc biệt Đàm phán KDQT NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Để nghiên cứu môn học...

136
6,619
110

Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Danh mục: Chuyên ngành kinh tế

... Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục đích môn học Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu môn học NTDP - PGS.TS Doa Kết cấu môn ... nước ASEAN C.11: Đàm phán KDQT Mỹ NTDP - PGS.TS Doa C.12: Đàm phán kinh doanh Nhật Mỹ C.13: Đàm phán KDQT nước EU C.14: Đàm phán KDQT Nga Đông Âu C.15: Những học kinh nghiệm Đàm phán KDQT NTDP ... Muốn đàm phán thành công cần nắm • vững nguyên tắc đàm phán quan trọng phải có nhà đàm phán giỏi – nhà đàm phán có tầm có tâm NTDP - PGS.TS Doa Làm tập tr 30, sách Đàm phán kinh doanh quốc tế (Câu...

27
1,707
9

ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ

Danh mục: Chuyên ngành kinh tế

... KIỂU ĐÀM PHÁN • - Dẫn nhập • - Giới thiệu tổng quát mô hình đàm phán • - Một số mô hình đàm phán điển hình • - Các kiểu đàm phán • - Đàm phán kiểu “Nguyên tắc” NTDP - PGS.TS Doa Dẫn nhập Đàm phán ... sách Đàm phán kinh doanh quốc tế tr 74 -83) NTDP - PGS.TS Doa Dẫn nhập (tt) Với phong cách tiếp cận vấn đề khác nhau, lựa chọn mô hình, thực tế tạo nên kiểu đàm phán khác Có vô số kiểu đàm phán, ... kiểu đàm phán, học tập trung nghiên cứu số kiểu đàm phán kinh doanh kỹ đàm phán hiệu NTDP - PGS.TS Doa Dẫn nhập • Theo Roger Fisher William Ury chia đàm phán làm kiểu chính: Đàm phán theo kiểu...

36
1,708
6

ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ

Danh mục: Chuyên ngành kinh tế

... Doa Bài – Đàm phán với nước Đông Á • Giới thiệu nước Đông Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc) • Những điểm cầm lưu ý đàm phán với nước Đông Á (Xem Chương 9, sách Đàm phán kinh doanh quốc tế) NTDP ... Bài 7- Đàm phán với nước ASEAN • Giới thiệu nước ASEAN; • Những điểm cần lưu ý đàm phán với nước ASEAN (Xem Chương 10, sách Đàm phán kinh doanh quốc tế) NTDP - PGS.TS Doa Bài – Những học kinh nghiệm ... thuật đàm phán • Đàm phán thư • Đàm phán cách gặp mặt trực tiếp NTDP - PGS.TS Doa I Đàm phán thư • Enquiry • Offer • Counter-offer • Order • Acceptance • Confirmation (Xem ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH...

41
1,616
0

đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Danh mục: Kế hoạch kinh doanh

... a đàm phán: m c tiêu th ng nh t m c tiêu đ i kháng Môi trư ng đàm phán V th th trư ng c a bên tham gia đàm phán Bên th ba Các nhà đàm phán: nhà đàm phán theo khuynh hư ng kinh doanh nhà đàm phán ... đàm phán B u không khí đàm phán chi ph i r t nhi u đ n c trình đàm phán bi n đ i tùy thu c vào giai đo n đàm phán Giai đo n ti n đàm phán, b u không khí thư ng mang tính ch t h p tác vui v Trong ... thu n th ng nh t” I) Khái ni m đàm phán nhân t hư ng đ n đàm phán 1.2 Các nhân t nh nh hư ng đ n trình đàm phán Các y u t n n t ng Đàm phán B u không khí c a đàm phán Các y u t trình © 2008 KPMG...

5
862
5

Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... TRONG KINH DOANH Quốc T Ế ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC T Ế Chương GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ NỘI DUNG NGHIÊN • cứu Dần nhập • Khái niệm đàm phán kinh doanh quốc tế • Các ... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TÊ TÓM TẮT CHƯƠNG Trong chương c , 1húng tôiđã giới thiệu vấn đ Đàm phán kinh doanh quốc tế, như: ♦ Khái niệm đàm phán kinh doanh quốc tế ♦ Các nguyên tắc đàm phán ... “ Đàm phán kinh doanh quốc tế ” Kỹ đàm phán kinh doanh hay “ , “ Nghệ thuật Đàm phán kinh doanh mà tài tham khảo gia kinh C uốn bổ ích cho doanh nghiệp bước đường tham doanh quốc tế sách “ Đàm...

519
3,023
43

Chương mở đầu bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế : tổng quan về đàm phán kinh doanh

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục đích môn học ... tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA MÔN HỌC: Trong ... lược đàm phán Trong môn học tập trung nghiên cứu dạng đàm phán thứ hai - đàm phán kinh doanh, đặc biệt Đàm phán KDQT NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Để nghiên cứu môn học...

33
668
1

Báo cáo môn học đàm phán và kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Báo cáo khoa học

... thức đàm phán: Do đàm phán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán ... đàm phán kinh doanh ,một loại đàm phán kinh tế từ khái niêm kinh tế rát dặc điểm đàm phán khinh doanh sau 2) Các đặc điểm đàm phán kinh doanh +) đặc điểm thứ Đàm phán không đơn giản kà theo đuổi ... Đối với đàm phán kinh doanh việc đạ dựoc lợ ích kinh tế mục tiêu nhà kinh doanh coi đến gía thành đàm phán, đến hiệu xuất hiệu đàm phán công hay thất bại người ta hcú y nhiều đến hiệu kinh tế Ngoài...

27
703
1

Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàm phán           1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ ... 9.000USD/cái) Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trong đàm phán, sau ... lại kiên trì đòi 600 triệu Qua vòng đàm phán, giá công ty Phương Đông lên tới 520 triệu, giá ấp Mỹ Hòa chòu hạ xuống 580 triệu Hai bên lại nhượng nữa, đàm phán sa vào bế tắc Ấp Mỹ Hòa kiên trì...

4
44,612
1,274

Đề cương môn Đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... mô hình đàm phán kinh doanh + Nội dung 3.1: Giới thiệu tổng quát mô hình đàm phán + Nội dung 3.2: Một số mô hình đàm phán điển hình + Nội dung 3.3: Các kiểu đàm phán + Nội dung 3.4: Đàm phán theo ... cuối môn học: Từ KQHT đến KQHT Tài liệu học tập - Sách, giáo trình chính: Khoa Kinh tế, Luật & Ngoại Ngữ Page Trường Đại học Trà Vinh + GS TS Đoàn Thị Hồng Vân, Đàm phán kinh doanh quốc tế, NXB ... trình giao dịch đàm phán kinh doanh NXB Thống kê, 2001 + Nguyễn Xuân Thơm (chủ biên), Nguyễn Văn Hồng, Kỹ thuật đàm phán Thương mại quốc tế, Trung tâm thông tin thư viện Đại học quốc gia Hà Nội,...

3
6,558
57

Bài 5: Tin Quản lý Visual Foxpro - Giới thiệu môn học - Lập trình trong môi trường Visual Foxpro

Danh mục: Cơ sở dữ liệu

... CHÍNH  GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CHƯƠNG TRÌNH  CÁC BƯỚC XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH  MỘT SỐ CÂU LỆNH LÀM VIỆC VỚI BIẾN & CÁC CẤU TRÚC ĐIỀU KHIỂN CHƯƠNG TRÌNH TIN QUẢN LÝ - VISUAL FOXPRO GIỚI THIỆU CHƯƠNG ... FOXPRO GIỚI THIỆU CHƯƠNG TRÌNH(Cont)  Thuận   lợi Có thể thay đổi nội dung thực lại Có thể thực nhiều nơi (Menu, Form, Toolbar, , chương trình khác) TIN QUẢN LÝ - VISUAL FOXPRO GIỚI THIỆU CHƯƠNG ... đường dẫn mặc định hệ thống đến đường dẫn TIN QUẢN LÝ - VISUAL FOXPRO NỘI DUNG CHÍNH  GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CHƯƠNG TRÌNH  CÁC BƯỚC XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH  MỘT SỐ CÂU LỆNH LÀM VIỆC VỚI...

45
745
0

Báo cáo môn Đàm phán trong kinh doanh đề tài SỰ KHÁC BIỆT TRONG ĐÀM PHÁN GIỮA NGƯỜI MỸ VÀ NGƯỜI NHẬT

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... nhượng vào phút cuối đàm phán, nên có tính chất bất ngờ, không lường trước KẾT LUẬN Tóm lại, biết trình đàm phán kinh doanh quốc tế có nhiều hình thức Trong hình thức đàm phán đàm phán đường gặp mặt ... trung so sánh cách đàm phán hai cường quốc nằm bên hai bên bờ Thái Bình Dương – Mỹ Nhật Từ rút học kinh nghiệm cần thiết cho thân I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ NƯỚC MỸ VÀ NHẬT Giới thiệu nước Mỹ Mỹ ... chơi gôn sẵn sàng đàm phán tiếp sau chơi môn thể thao tạo thân thiện II Những điểm giống khác trình đàm phám người Nhật người Mỹ Trước vào nghiên cứu điểm khác trình đàm phán kinh doanh Nhật Mỹ,...

16
2,609
11

Bài giảng môn ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG I VÀ CHƯƠNG II của thầy NGUYỄN TẤN ĐẠT

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • Sự cần thiết môn học • Mục đích môn học • Phạm ... ĐÍCH CỦA MÔN HỌC • - Những vấn đề lý luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm ... đội ngũ cán đàm phán, phải lập kế hoạch, xác đònh mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong môn học tập trung nghiên cứu dạng đàm phán thứ hai - đàm phán kinh doanh, đặc biệt Đàm phán KDQT...

153
2,196
3

BÀI GIẢNG MÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG III CHƯƠNG IV CỦA THẦY NGUYỄN TẤN ĐẠT

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... vô số kiểu đàm phán, học tập trung nghiên cứu số kiểu đàm phán kinh doanh 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 3.1 Dẫn nhập • Theo Roger Fisher William Ury chia đàm phán làm kiểu chính: Đàm phán theo kiểu ... Trong kiểu đàm phán này, người đàm phán cố gắng bảo vệ lập trường đưa ra, cương không chòu nhượng 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 3.3 Đàm phán kiểu cứng (Hard negotiation): Trong thực tế, người đàm ... nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “nguyên tắc” kiểu đàm phán điển hình kinh doanh Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào hoàn cảnh cụ thể mà vận dụng kiểu đàm phán cụ thể,...

86
1,302
6

Bài giảng đàm phán trong kinh doanh đại học nha trang

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... hóa doanh nghiệp Văn hóa ứng xử kinh doanh Đàm Phán Trong Kinh Doanh 1.2 Tâm lý giao tiếp đàm phán kinh doanh 1.2.1 Tổng quan tâm lý người Đàm Phán Trong Kinh Doanh 1.2 Tâm lý giao tiếp đàm phán ... Publishing Group Chủ đề Văn Hóa Kinh Doanh & Tâm Lý Trong Giao Tiếp Kinh Doanh 1.1 Văn hóa kinh doanh 1.2 Tâm lý giao tiếp đàm phán kinh doanh Đàm Phán Trong Kinh Doanh 1.1 Văn hóa Các khái niệm ... Cơ sở kinh doanh Thể chế trị 1.1.2 Văn hóa kinh doanh 1.1.2.1 Văn hóa doanh nghiệp 1.1.2.2 Văn hóa kinh doanh Đàm Phán Trong Kinh Doanh 1.1.2 Văn hóa kinh doanh Các khái niệm “Văn hoá doanh nghiệp...

112
632
2

Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh ... niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán ... ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàm phán •Tổ chức đoàn đàm phán...

30
4,491
26

Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... 1 Thấu hiểu đặc tính kinh doanh số đối tác quốc tế đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích loại private brands (các nhãn hiệu nhà phân phối) § Quan ... vai sau phân tích nhóm khả xảy đàm phán khả xảy kết thúc đàm phán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán:  Danh thiếp, brochure, catalogue… ... sổ ghi chép Phần 3: Đàm phán Bắt đầu với vấn đề không bàn cãi, tranh luận ví dụ giới thiệu công ty, quy trình xuất thuế nhập bao nhiêu, xuất cảng nào, yêu cầu khách hàng… Đàm phán không đề cập...

9
4,518
45

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục đích môn học ... đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA MÔN HỌC: C: Trong ... lược đàm phán Trong môn học tập trung nghiên cứu dạng đàm phán thứ hai - đàm phán kinh doanh, đặc biệt Đàm phán KDQT NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Để nghiên cứu môn học...

14
2,753
6

Slide bài giảng Đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... ECO_VNU_HCM 1.4 guyên tắc đàm phán 1.4 guyên tắc đàm phán Các phong cách đàm phán Các phong cách đàm phán Đàm phán kiểu mềm Đưa đề nghị Đàm phán theo nguyên tắc Đàm phán kiểu cứng Đưa đe dọa ... tắc đàm phán - Không thương lượng lập trường ECO_VNU_HCM 1.4 guyên tắc đàm phán Các phong cách đàm phán Tỏ dễ thương cách Đàm phán kiểu mềm Dễ bị tổn thương gặp phải đối tác cứng rắn Đàm phán ... lòng, sẵn sàng cho đàm phán ECO_VNU_HCM hai bên ngồi vào bàn đàm phán tiếp lần sau ECO_VNU_HCM CHƯƠ G Đàm phán theo nguyên tắc 2.1 Tách người khỏi vấn đề 2.1.1 Yếu tố người đàm phán 2.1 Con người:...

43
3,607
35