... tờ có giá trị Căntheoloạihànghóahaytương lai: bánhàngcóbánhàngcóCăntheo hình thức cửa hàng: bánhàng cửa tiệm chuyên doanh, bánhàng siêu thị, bánhàng trung tâm thương mại, bánhàng ... thành: bán sỉ bán lẻ Căntheo sở hữu hàng hóa: bánhàng tự sản tự tiêu ,bán hàng mua lại, bánhàng qua trung gian môi giới, đại lý Căn theotheo hình thái hàng hóa: bánhàng hóa, bán dịch vụ, bán ... đỡ khách hàng nhằm cung cấp cho khách hàng thứ mà họ muốn 1.1.1.2 Phân loạibánhàngCăntheo địa điểm bán hàng: bánhàng lưu động bánhàngbánhàng cửa hàng, quầy hàngCăntheo quy mô bán phân...
... ngũ bánhàng (trên cương vị sale manager xác nhóm bán hàng) Hỗ trợ và góp phần định hướng cho hoạt động bánhàng toàn công ty cho công tác quản lý tiếp thị Tư vấn cho nhân viên bánhàng khách hàng ... khóa biểu thực mục tiêu Sắp xếp, phân công điều khiển gặp gỡ (với khách hàng) Sắp đặt thăng tiến hay hướng dẫn đường phát triển cho nhân viên bánhàng Thường xuyên tiếp xúc với nhân viên bánhàng ... định khách hàng triển vọng 11 Lên kế hoạch hoạt động cho người đội ngũ bánhàng Triển khai thực Tuyển dụng người có lực (theo thủ tục duyệt) Tiếp tục huấn luyện nhân viên nhân viên có kinh nghiệm...
... khách hàng hiệu Các hội kinh doanh có tồn không đủ nhân lực để tiếp cận Xây dựng vai trò bánhàng cho vị trí bán hàng? • Vai trò bán hàng: - Việc bánhàng mang lại lợi ích cho người mua người bán ... khách hàng Quản trị bán hàng- Case Study Nhóm - Chiến lược chuyển đổi: bánhàng nhắm tới khách hàng, bán sản phẩm dịch vụ cốt lõi cho khách hàng mới: WOP bán sản phẩm dịch vụ cho khách hàng tiềm ... Document cho khách hàng khách hàng tiềm Sắp xếp quy trình bánhàng kết hợp với sản phẩm / dịch vụ khác vai trò nhân viên bánhàng nhân viên phục vụ quy trình Trả lời: WOP có quy trình bánhàng khác áp...
... loại bánh kẹo: hàng nội có, hàng ngoại có Thị trờng Công ty Cổ phần thực phẩm bánh kẹo Thủ đô hớng tới khách hàngcó thu nhập trung bình thấp Vàcóloại sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng: có ... bánh kẹo Thủ đô nh sau: đội bánhàng Lãnh đạo đội bánhàng 2.2 Công tác quản trị lực lợng bánhàng 2.2.1 Công tác tuyển chọn đào tạo nhân viên bánhàng Lực lợng bánhàng công ty gồm có phận bán ... kẹo cứng có kẹo hoa quả, kẹo chew, kẹo gừng hay bánh có bánh trứng, bánh quy bơĐồng thời tạo loại sản phẩm có hơng vị đặc trng tạo cho u riêng sản phẩm định: Nh bánh tròn - Tràng An, Các loại bánh...
... thức bánhàng doanh nghiệp thơng mại 2.1 Quá trình bánhàng mô hình quản trị bánBánhàng trình gồm ba giai đoạn: chuẩn bị bán, tiến hành bán công việc sau bánhàng +/ Giai đoạn chuẩn bị bán hàng: ... Có thể phân loại ngời bán lẻ thành cửa hàng, thông qua cửa hàng, tổ chức bán lẻ, ngời bán lẻ cửa hànglạicó nhiều loại hình: nh cửa hàng chuyên doanh, cửa hàng bách hoá tổng hợp, siêu thị, hàng ... Với loại hình nh việc bán lẻ hànghoá tất yếu phải có kiểu bán (công nghệ bán khác nhau) Sau xin nêu vài công nghệ bán phổ biến +/Công nghệ bánhàng truyền thống(kiểu bán kín) +/Công nghệ bán hàng...
... xem ĐDBH có ứng dụng tốt, thường xuyên đắn kỹ hay không Phân loại nghề bánhàng hội thách thức nghề bánhàng Phân loại nghề bánhàng Nghề bánhàng phân loạitheo nhiều cách Theo nghiên cứu quan ... dựa vào số khách hàng đến với cửa hàng họ Vàloại khác, (2), đại diện bánhàngbán lẻ đến gặp gỡ trực tiếp với khách hàng nhà họ Việc bánhàng cửa hàng: Những đại diện bánhàng thuộc thể loại ... hàng khách hàngBánhàng nhiều cho khách hàng: nhân viên chào hàngbán sản phẩm tái sử dụng cho khách hàng Nên gửi hàng đến cho khách hàng? Tuy vài khách hàngcó hệ thống quản lý hàng tồn kho...
... phơng thức bánhàng hình thức bán hàng: Hiệncó nhiều phơng pháp bán hàng, nhà quản trị cần phải biết sử dụng kết hợp chúng cho mục tiêu đạt đợc có hiệu cao xin đề cập đến số phơng pháp bánhàng phổ ... khách hàng hết đợc công dụng sản phẩm - Bánhàngtheo cách tự phục vụ: Theo phơng pháp khách hàng đợc tận mắt nhìn, đợc tiếp xúc với hàng hoá, hànghoácó ghi sẵn giá tiền Khách hàng tự chọn lấy hàng, ... hàng, có phơng tiện để khách hàng chuyển hàng Nhân viên thu tiền với trang thiết bị máy tính đảm bảo nhanh chóng xác - Bánhàngtheo đơn đặt hàng: khách hàng liên hệ với ngời bánhàng đặt hàng...
... cầu mua vào mặt hàng Tổng lợng hàng mua vào doanh nghiệp tổng lợng hàng mua vào mặt hàng Mua với chất lợng nh hế nào? xác định theo nhu càu bán doanh nghiệp Mua vào phụ thuộc vào nhu cầu bán doanh ... mua bánhànghoá với nhà cung cấp doanh nghiệp phải trả khoản tiền ( phần lô hànghay toàn giá trị lô hàng ) đến thời hạn giao hàng bên bán tiến hành giao hàng cho bên mua d) Căntheo nguồn hàng: ... muốn bánhàng thị trờng phải có tiền đề vật chất tức phải có yếu tố đầu vào Các yếu tố đầu vào hàng hoá, nguyên nhiên vật liệu doanh nghiệp Mua hàng giúp cho doanh nghiệp cóhànghoá tay từ bán...
... trờng nói chung - Hiện nay, số nhân viên bánhàngcó Công ty 30 Công ty cần tuyển dụng thêm đội ngũ bánhàng trẻ, linh hoạt, tài năng, có lực bánhàngHiện nay, số cán quản lý phải có lực thực sự, ... vậy, Công ty nên mở rộng loại hình bán sản phẩm cho siêu thị trng bày hànghóatheo cách trật tự định để khách hàng dễ tìm hàng Ngoài siêu thị bán lẻ Hà Nội có siêu thị bán buôn MERTRO Công ty ... quan: - Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng chậm cha có đội ngũ quản trị bánhàng giỏi - Một số nhân viên bánhàng cha nhận thức rõ bánhàng khâu trọng yếu họ yếu tố định hiệu kinh doanh...
... xem ĐDBH có ứng dụng tốt, thường xuyên đắn kỹ hay không Phân loại nghề bánhàng hội thách thức nghề bánhàng Phân loại nghề bánhàng Nghề bánhàng phân loạitheo nhiều cách Theo nghiên cứu quan ... dựa vào số khách hàng đến với cửa hàng họ Vàloại khác, (2), đại diện bánhàngbán lẻ đến gặp gỡ trực tiếp với khách hàng nhà họ Việc bánhàng cửa hàng: Những đại diện bánhàng thuộc thể loại ... hàng khách hàngBánhàng nhiều cho khách hàng: nhân viên chào hàngbán sản phẩm tái sử dụng cho khách hàng Nên gửi hàng đến cho khách hàng? Tuy vài khách hàngcó hệ thống quản lý hàng tồn kho...
... tiến bánhàng 2.5.4 Phát triển hoàn thiện lực lượng bánhàng 2.6 Tổ chức thực kế hoạch bánhàng 2.7 Đánh giá kiểm tra việc thực kế hoạch bánhàng 2.7.1 Yêu cầu hệ thống đánh giá hoạt động bánhàng ... niệm quản trị bánhàng 1.2.2 Qui trình quản trị bánhàng 1.2.3 Người quản trị bánhàng chuyên nghiệp Chương 2: Xây dựng kế hoạch bánhàng LT6/ HĐ nhóm 2.1 Các dạng kế hoạch bánhàng doanh nghiệp ... lượng bánhàng 4.4 Xác định chế độ đãi ngộ lực lượng bánhàng Chương : Quản trị đội ngũ bánhàng LT6/Thảo luận 5.1 Tuyển mộ, tuyển chọn phần tử lực lượng bánhàng 5.2 Huấn luyện lực lượng bán hàng...
... bánhàng phải thuyết phục nhân viên bánhàng họ bán nhiều cách làm việc chăm đợc huấn luyện để làm khéo léo Quản lý bánhàng phải thuyết phục nhân viên bánhàng phần thởng dành cho việc bánhàng ... nhóm bánhàngtheohạng sản phẩm - Trởng nhóm bánhàngtheo lĩnh vực phụ tùng, máy móc công nghệ phụ tùng xe tải - Trởng nhóm bánhàngtheo lĩnh vực tin học máy móc văn phòng - Trởng nhóm bánhàng ... đốc bánhàng * Nhân viên bánhàng Cuối nhân viên bánhàng đợc phân chia theo lĩnh vực Thực nhiệm vụ mà giám đốc bánhàng trởng nhóm bánhàng giao cho * Nhân viên giao hàng: sau khỏch hng ó ký...
... vực bánhàng Các yếu tố ảnh hưởng đến suất bánhàng • Nhân viên bánhàng kỷ thuật chuyên môn: Nhân viên bán hàng: Khi khách hàng bà mẹ trẻ phân vân chọn sản phẩm sữa tốt cho hỏi nhân viên bánhàng ... khách hàng: Thông tin khách hàng quan trọng việc bánhànghóa ảnh hưởng rát lớn,trong kinh doanh thông tin khách hàng yếu tố hàng đầu xuất bánhàng cao hay không phần ảnh hưởng thông tin khách hàng ... quát quản trị bánhàng Khái niệm quản trị bánhàngCó thể định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bánhàng Tùy thuộc vào công ty,...
... bệnh… b Căn vào nhóm tiêu chí khác − Thứ nhất, dịch vụ dựa vào thiết bị hay người chính: thiết bị máy bánhàng tự động, máy rửa xe…Con người tư vấn, khám bệnh, ngân hàng − Thứ hai, cần khách hàng ... hợp tất loại sản phẩm mặt hàng mà người báncụ thể đưa để bán cho người mua Danh mục sản phẩm doanh nghiệp phân loại theo: • Chiều rộng: chiều rộng danh mục sản phẩm thể doanh nghiệp cóloại sản ... lại kho hàng tồn Điều giống cách xua đuổi khách hàng, số khách hàng trơng cậy vào sản phẩm Điều đặc biệt phụ tùng thay Ở đây, người bán hy vọng giá cao bù đắp cho lượng mua hàng Khi hết hàng tồn,...
... hình thức bánhàng Phương thức bánhàng phân loại sau: Căn vào địa điểm giao hàng cho khách hàng Bánhàng kho người cung ứng: thích hợp với nhu cầu lớn, tiêu dùng ổn định người mua có sẵn phương ... vận chuyển hànghóa Bán qua cửa hàng, quầy hàng thích hợp với nhu cầu nhỏ, danh mục hànghóa nhiều, chu kỳ tiêu dùng ổn định Bán tận đơn vị tiêu dùng, bán nhà theo yêu cầu khách hàng, tạo ... phục vụ khách hàng cạnh tranh lẫn người bánTheo khâu lưu chuyển hàng hóa: Bán buôn: bán với khối lượng lớn, theo hợp đồng toán không dùng tiền mặt Kết thúc quy trình bán buôn Hànghóa nằm lưu...
... viên bánhàng biết phải làm để khách hàng vừa lòng đảm bảo lợi nhuận cho Công ty Khối lượng tiêu thụ nhiều hay phụ thuộc vào lực lượng bánhàng Lực lượng bánhàng mạnh, động, có chuyên môn, có ... trọng ảnh hưởng tới hoạt động bánhàng Chi nhánh yếu tố người hay nói cách khác lực lượng bánhàng Công ty Do đặc thù Công ty phận phân phối hànghóa mà không tham gia vào trình sản xuất tạo sản ... thống hàng gồm nhân viên với chức năng: - Tổ chức hoạt động bán lẻ, bán sỉ qua hệ thống hàng - Bán lẻ giới thiệu sản phẩm Công ty đến người tiêu dùng - Trang trí, trưng bày hàng sản phẩm theo...
... kỹ bánhàng lực lợng bán: Trong hoạt động bán hàng, yếu tố thiếu lực lợng bánnhững ngời trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Hiệu bánhàngcó tốt hay không phụ thuộc phần lớn vào trình độ kỹ bánhàng ... giao dịch bánhàng dịch vụ khách hàng bán) sau bán (bao gồm theo dõi, kiểm soát kết bán hàng, thực dịch vụ khách hàng sau bán, đánh giá hiệu bán hàng) nhằm thỏa mãn nhu cầu tập khách hàng mối ... đặt hàng ngời bán hàng, cung ứng hànghóa giao hàng cho điểm bán, tổ chức sở, thiết bị công nghệ bán hàng, quy hoạch không gian giao dịch bánhàng dịch vụ cho điểm bán - Yếu tố thứ công nghệ bán...
... trờng nói chung - Hiện nay, số nhân viên bánhàngcó Công ty 30 Công ty cần tuyển dụng thêm đội ngũ bánhàng trẻ, linh hoạt, tài năng, có lực bánhàngHiện nay, số cán quản lý phải có lực thực sự, ... vậy, Công ty nên mở rộng loại hình bán sản phẩm cho siêu thị trng bày hànghóatheo cách trật tự định để khách hàng dễ tìm hàng Ngoài siêu thị bán lẻ Hà Nội có siêu thị bán buôn MERTRO Công ty ... quan: - Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng chậm cha có đội ngũ quản trị bánhàng giỏi - Một số nhân viên bánhàng cha nhận thức rõ bánhàng khâu trọng yếu họ yếu tố định hiệu kinh doanh...