... lưu ý côngtácđàm phán, soạn thảo kýkếthợpđồng ngoại thương Việt Nam Chương H I : M ứ t số giải pháp nhằm hoàn thiện côngtácđàm phán, soạn thảo kýkếthợpđồng ngoại thương Việt Nam Tác giả ... chất lượng côngtácđàmphán 91 93 96 Các lội thường gặp đàmphán điểm để tránh Một số gợi ý dẫn đến thành côngđàmphán 97 HI/ Giải pháp để hoàn thiện côngtác soạn thảo kýkếthợpđồng ngoại ... nguyên nhân bàn, côngtác soạn thảo, đàmphánkýkếthợpđồng Làm để giảm thiểu tối đa tranh chấp? Làm để thuyết phục bạn hàng đồng ý với điều kiện giao dịch, tiến tới kýkếthợpđồng bắt đầu thương...
... khoản nên thực vào thời điểm cuối buổi giaodịch Đừng làm điều bắt đầu thương lượng, người bán "âm thầm" đẩy giá sản phẩm lên cao để đánh lừa bạn lúc đầu Yêu cầu chiết khấu Khi đồng ý vụ mua bán, ... quan điểm Cuộc hội thoại giúp bạn có hội tìm điểm chi tiết người mà bạn tiến hành kí hợpđồng Nếu bạn thấy đối tác có ý định áp đặt lên bạn hay lái bạn theo hướng có lợi cho họ giữ vững quan điểm ... nhiều cho Rằng bạn hối hận mua "hớ" Hãy nói số Đừng để số hợpđồng vượt so với khả chi trả bạn Hãy nhắc nhở không nên nhẵn túi sau kí hợ đồng hay mua hàng Đừng nói: "tôi không nghĩ anh có đủ 'bản...
... đối tác chấp nhận mức giá thuê cao so với khách hàng khác Khách hàng Hùng văn phòng đại diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn kýhợpđồng ... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giaodich KD Khỏi nim Giaodich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giaodich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... Cac thuõõt c ban ca GDKD Chiờu theo s thich Cỏc thuõt c ban cua giaodich Cỏc thuõt c ban cua giaodich 10 Cỏc thuõt c ban cua giaodich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng...
... đối tác chấp nhận mức giá thuê cao so với khách hàng khác Khách hàng Hùng văn phòng đại diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn kýhợpđồng ... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giaodich KD Khỏi nim Giaodich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giaodich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... Cac thuõõt c ban ca GDKD Chiờu theo s thich Cỏc thuõt c ban cua giaodich Cỏc thuõt c ban cua giaodich 10 Cỏc thuõt c ban cua giaodich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng...
... Giaodịchđàmphánkýkếthợpđồng - Điều kiện thu, giao nhận - Phương thức toán - Trách nhiệm phạm vi hợpđồng kinh tế - Thời hạn có hiệu lực hợpđồng - Các biện pháp bảo đảm thực hợpđồng ... thích Đối tơnựg kýkếthợpdồng kinh tế mua bán hàng hoá bao gồm đơn vị sản xuất kinh doanh, thương nghiệp dịch vụ có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp có đủ điều kiện để thực hợp đồng, không phân...
... kết dẫn đến kýkếthợpđồng nhập b Hợpđồng nhập 2/5 Giaodịchđàmphánkýkếthợpđồng nhập Hợpđồng nhập hợpđồng kinh tế ngoại thương, có thoả thuận đương có quốc tịch khác chuyển giao quyền ... giaodịch lập hai văn kiện ghi lại điều thoả thuận, gửi cho Trong bước giaodịchđàmphán chào hàng đặt hàng hai khâu quan tâm sở để dẫn đến kýkếthợpđồng nhập Việc giao dịch, đàmphán sau có kết ... Đàmphánkýkếthợpđồng a Thương lượng, đàmphánhợpđồng nhập Sau giai đoạn nghiên cứu, tiếp cận thị trường, lựa chọn đối tượng giao dịch, doanh nghiệp tiến hành xúc tiến việc chuẩn bị ký kết...
... tăng 3.183.249.110 đồng tơng ứng 75,87% lợi nhuận sau thuế tăng 2.531.731.752 đồng. Qua số liệu ta thấy đợc xu hớng phát triển công ty.Tổng lợi nhuận công ty tăng lên Điều chứng tỏ công ty giữ đợc ... sách tăng lên 17.642.577 đồng tơng ứng với tốc độ tăng 21,84% Điều cho thấy công ty hoàn thành tốt nghĩa vụ nhà nớc xã hội - Ngoài công ty mở rộng thêm quy mô nên số lọng công nhân tăng thêm 20 ... tăng lên 101.776.922.400 đồng tơng ứng với tốc độ tăng 65,67% so với năm 2007 - Chi phí quản lý kinh doanh tăng 1.639.685.679 đồng tơng ứng chi phí tài tăng 122.154.998 đồng, tơng ứng 4,78% - Lợi...
... Trung ương nước sở Bước Kýkếthợpđồng tín dụng: Ban TDXK phối hợp với Khách hàng dự thảo hợpđồng tín dụng phù hợp với pháp luật nước trình Lãnh đạo NHPT duyệt ký Tuỳ trường hợp cụ thể mời Khách ... Khách hàng đến trụ sở Hội sở NHPT để kýhợpđồng tiến hành lấy chữ ký dấu bên tham gia kýhợpđồng Hồ sơ Thành phần hồ sơ a) Hồ sơ pháp lý hồ sơ tài chính: hợp lệ theo quy định nước sở có giá ... đốc NHPT có công văn trả lời Sở Giao dịch, Chi nhánh NHPT, sở Sở Giao dịch, Chi nhánh NHPT có công văn trả lời Khách hàng định chấp thuận/từ chối cho vay Nếu từ chối cho vay, nêu rõ lý công văn...
... Trung ương nước sở Bước Kýkếthợpđồng tín dụng: Ban TDXK phối hợp với Khách hàng dự thảo hợpđồng tín dụng phù hợp với pháp luật nước trình Lãnh đạo NHPT duyệt ký Tuỳ trường hợp cụ thể mời Khách ... Khách hàng đến trụ sở Hội sở NHPT để kýhợpđồng tiến hành lấy chữ ký dấu bên tham gia kýhợpđồng Hồ sơ Thành phần hồ sơ a) Hồ sơ pháp lý hồ sơ tài chính: hợp lệ theo quy định nước sở có giá ... đốc NHPT có công văn trả lời Sở Giao dịch, Chi nhánh NHPT, sở Sở Giao dịch, Chi nhánh NHPT có công văn trả lời Khách hàng định chấp thuận/từ chối cho vay Nếu từ chối cho vay, nêu rõ lý công văn...
... đàmphán theo nhóm đối tác - Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ... dung đàmphán xác định tùy thuộc vào hoạt động cụ thể - Mục đíchđàm phán: mục đich cuối mà nhà đàmphán kinh doanh quốc tế đặt phấn đấu đạt hợpđồng mua bán hàng hóa , dịch vụ hợpđồng chuyển giao ... phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô Câu 2.Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt độngđàmphán kinh doanh quốc tế: a)Bối cảnh đàmphán (thông tin bên đàmphán ) Nội dung bối cảnh đàmphán bao...
... thành đàmphán dài hạn đàmphán lần Căn theo nội dung đàmphán chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán trị, ngoại giao Căn theo phạm vi có đàmphán trọn gói đàmphánphần Căn theo chủ thể có đàm ... thể có đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nội dung mục đíchđàmphán BốI CảNH ĐÀMPHÁN Là toàn ... mô nhỏ Đàmphán trực tiếp: Đàmphán trực tiếp truyền thống gặp gỡ mặt đối mặt bên để thoả thuận điều khoản hợpđồng LƯU Ý: Để đạt thành côngđàmphán phương thức đàmphán cần sử dụng kếthợp bổ...
... hình vào III TỔ CHỨC NHÂN SỰ CỦA ĐÀMPHÁN Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Nhân đoàn đàmphán Tổ chức nhân đoàn đàmphán 3.1 Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Việc đàmphán đòi hỏi người đàm ... cho đàmphán Để đàmphánkýkếthợpđồng kinh doanh quốc tế, cần phải nghiên cứu thị trường nước đặc biệt tìm hiểu khả năng, sở trường, uy tín, …của đối tác mà ta bắt tay đàmphán Hiểu đối tác ... đối tác Ra định Cách 2: Phân tích tình đàmphán Lập kế hoạch cho lần đàmphán tới Tổ chức đàmphán có hiệu Giành giữ quyền kiểm soát Kết thúc đàmphán Cải tiến liên tục II.TỔ CHỨC THU THẬP VÀ...
... đầu đàm phán: A.Phải tạo hấp dẫn cho đàmphán B.Luôn tôn trọng đối tác C.Hứa hẹn đối tác cho lần đàmphán D.Thể tinh thần hợptác nhiệt tình lời nói hành động Câu 1: Đâu nguyên tắc mở đầu đàm phán: ... •Nội dung, mục đích, yêu cầu đàmphán •Đặc điểm đối tác mà ta đàmphán •Địa điểm, thời gian, không gian đàmphán •Cách thức tổ chức đàmphán chuẩn bị nhân •Không khí đàmphán 14 Chọn câu trả lời ... dẫn cho đàmphán B.Luôn tôn trọng đối tác C.Hứa hẹn đối tác cho lần đàmphán D.Thể tinh thần hợptác nhiệt tình lời nói hành động Câu 2: Khi chọn phương thức mở đầu hay kết thúc đàm phán, người...
... định tới thắng lợi đàmphán Thông tin đối thủ thông tin nội dung mà muốn thảo luận WIN-WIN Phải xác định rõ mục tiêu đàmphán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trình đàmphán Company Logo www.themegallery.com ... lợi ích không tập trung vào lập trường Lợi ich nảy sinh vấn đề muốn giải vấn đề giải lợi ích Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Tách người khỏi đàmphán Hãy cố gắng giải trực ... tiếp vấn đề người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nội dung đàmphán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành côngĐàmphán dựa sở khách quan Thương lượng với dễ nhiều hai bên đối phương...
... đề họ thường tách thành nhiều phần nhỏ tiến hành công www.themegallery.com phần Company Logo Văn hóa Mỹ đàmphán kinh doanh Đối với hợpđồng Khi đàm phán, họ thường mang theo hợpđồng mẫu soạn ... sư Sau hợpđồngkýkết có giá trị pháp lý tối cao Các nhà đàmphán Mỹ khó chịu đàm www.themegallery.com phán, bên nói: "Còn phải xin ý kiến cấp trên" Company Logo Văn hóa Mỹ đàmphán kinh ... Nội dung Văn hóa đàmphán Pháp Văn hóa đàmphán Đức Văn hóa đàmphán Mỹ Văn hóa đàmphán Anh Những nét khác biệt văn hóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm văn hóa số tôn...
... bán- trao đổi Đối tượng hợpđồng ( tiếp) Một số điểm cần lưu ý đối tượng hợpđồng - Đối với hợpđồng xuất nhập - Đối với hợpđồng đầu tư -Đối với hợpđồng chuyển giaocông nghệ Đơn vị tính toán ... soạn thảo hợpđồng Số hợp đồng: Được soạn thảo bên liên quan lưu giữ Tính thống xác bên cần trọng để tránh tình trạng hiểu sai nội dung công việc 3 Đối tượng hợpđồng Đối tượng hợpđồng phải ... thẩm định kiểm tra đối tác cần thiết Cần lưu ý phân biệt ngày tháng lập hợp đồng, ngày tháng kí hết hợpđồng thời hạn hợpđồng có hiệu lực Ngôn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợpđồng Các bên cần thỏa...
... Lacotimex Và vậy, bên đến thống kýkếthợp đồng. => đàmphán tực tiếp! 3.2 – Các kiểu đàmphán kinh doanh quốc tế Trên giác độ kếtđàmphán thu có loại sau: (lấy ví dụ phần nhé) (1) Kiểu đàmphán Được ... Hợpđồng đơn sản phẩm cuối đàmphán thương lượng bên tham gia Hợpđồngphản ánh vị thương lượng bên trình đàmphánkýkếthợpđồng - Hợpđồng kinh doanh quốc tế cam kết văn quy định quyên lợi ... để phát triển Đàmphánhợpđồng kinh doanh quốc tế”: Là loại đàmphánhợpđồng kinh doanh” yếu tố quốc tế thể việc có chủ thể có quốc tịch khác tham gia đàmphán để lập nên hợpđồng kinh doanh...
... nhập - Hợpđồng tái nhập - Hợpđồng tái xuất - Hợpđòng gia công hàng xuất QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Nguyên tắc Các bước đàmphánhợpđồng ... Phân loại hợpđồng ngoại thương Theo thời gian - Hợpđồng ngắn hạn - Hợpđồng dài hạn Theo hình thức hợpđồng - Hợpđồng văn - Hợpđồng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợpđồng xuất - Hợpđồng nhập ... NIỆM ĐÀMPHÁN Trao đổi thiện chí Thỏa thuận Thống Kýkếthợpđồng CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁNĐàmphán trực tiếp Ưu điểm: Đẩy nhanh tốc độ đàmphán Cho phép giải bất đồng phức tạp Kếtđàm phán...
... song phương, đa phương và theo nhóm đối tác Căn cứ theo thời gian tiến hành đàmphán người ta chia đàmphán thành đàmphán dài hạn vàđàmphán một lần Căn cứ theo nội dung đàmphán có thể chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao ... phán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao Căn cứ theo phạm vi có đàmphán trọn gói vàđàmphán từng phần Căn cứ theo chủ thể có đàmphán ở cấp vĩ mô vàđàmphán ở cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: ... nào đó, song tổng thể các điểm đạt được là công bằng, hợp lý, khách quan. Mục tiêu: Kiểu đàmphán này lấy sự hợptác lâu dài làm mục tiêu chính và sẽ tiếp tục được phát triển. Với kiểu đàmphán này, việc kýkếtvà thực hiện hợpđồng ...
... thương hại đối tác Sự thành côngđàmphán không ch ỉ nằm kết qu ả t ức (khi kết thúc đàm phán) mà quan hệ lâu dài Nếu có kỹ thuật tốt kết thúc đàm phán, s ẽ ti ền đ ề t ạo đàmphán thành công khác ... phán Một số nguyên nhân dẫn đến đàmphán không thành công Các nguyên tắckết thúc đàmphán Các phương pháp để kết thúc đàmphán Một số lời khuyên kết thúc đàmphán 2.2 thuật lập luận Kỹ Khái ... ỹ thu ật k ết thúc đàmphán M ột s ố nguyên nhân d ẫn đ ến cu ộc đàmphán không thành công • Các bên đối tác chưa có chuẩn bị chu đáo, kỹ lưỡng cho đàmphán • Một bên đàmphán thiếu thiện chí,...