0

các nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán

tổng quan về đàm phán kinh doanh quốc tế

tổng quan về đàm phán kinh doanh quốc tế

Kinh tế - Thương mại

... Tổng quan đàm phán KDQT Khái niệm đàm phán Vai trò đàm phán Đặc điểm đàm phán Các hình thức đàm phán Những nguyên tắc sai lầm thường mắc phải đàm phán Các yếu tố đàm phán Mục tiêu  Sinh ... đàm phán  Theo tiến trình:  Đàm phán sơ  Đàm phán thức  Căn vào chu trình đàm phán:  Đàm phán vòng  Đàm phán nhiều vòng 22 1.4 Các hình thức đàm phán  Một đàm phán đàm phánđàm phán ... thức phải đàm phán nhiều vòng không?  Ngược lại, đàm phán nhiều vòng phải đàm phán đàm phánđàm phán thức không? 23 1.4 Các hình thức đàm phán  Theo cách thức đàm phán:  Đàm phán...
  • 48
  • 1,847
  • 24
Tài liệu Cần có không khí đàm phán như thế nào? pptx

Tài liệu Cần không khí đàm phán như thế nào? pptx

Tiếp thị - Bán hàng

... kho ng cách gi a ôi bên, thêm vào ó ngôn ng thi u văn hoá s nh hư ng àm phán n không khí àm phán thi t l p m t không khí àm phán hai y u t nêu trên, u tiên ph i thái M t m t ch àm phán thân ... chuy n trư c àm phán, c ch t nhiên, tho i mái s phát huy r t nhi u cu c àm phán, m t khác áp l c căng th ng s gây sai l m cho ngư i àm phán Trong i tho i th t l a ch n ch àm phán, th bày ... ngư i àm phán Ngư c l i, m t không khí àm phán vui v , tho i mái s n cho ôi bên àm phán c m th y nh nhõm, d ch u 3, Ngư i àm phán c n nghiên c u phương di n v ngo i hình, c ch , tâm lý àm phán tho...
  • 4
  • 344
  • 1
Tài liệu Xây dựng không khí đàm phán pdf

Tài liệu Xây dựng không khí đàm phán pdf

Kỹ năng đàm phán

... nói tạo khoảng cách đôi bên, thêm vào ngôn ngữ đàm phán thiếu văn hoá ảnh hưởng đến không khí đàm phán Để thiết lập không khí đàm phán hai yếu tố nêu trên, phải thái độ đàm phán thân thiện, ... sự, trò chuyện trước đàm phán, cử tự nhiên, thoải mái phát huy nhiều đàm phán, mặt khác áp lực căng thẳng gây sai lầm cho người đàm phán Trong đối thoại tự lựa chọn chủ đề đàm phán, bày tỏ cảm nghĩ ... người đàm phán Ngược lại, không khí đàm phán vui vẻ, thoải mái khiến cho đôi bên đàm phán cảm thấy nhẽ nhõm, dễ chịu 3, Người đàm phán cần nghiên cứu phương diện ngoại hình, cử chỉ, tâm lý đàm phán...
  • 4
  • 540
  • 4
Cần có không khí đàm phán như thế nào? docx

Cần không khí đàm phán như thế nào? docx

Quản trị kinh doanh

... nơi tiến hành đàm phán Thông thường, vào hẹn trước đôi bên đàm phán thay đổi địa điểm nhiều lần 2, Sắp xếp hoàn cảnh đàm phán thích hợp lý tưởng Người đàm phán xếp hoàn cảnh đàm phán, việc xếp ... nói tạo khoảng cách đôi bên, thêm vào ngôn ngữ đàm phán thiếu văn hoá ảnh hưởng đến không khí đàm phán Để thiết lập không khí đàm phán hai yếu tố nêu trên, phải thái độ đàm phán thân thiện, ... sự, trò chuyện trước đàm phán, cử tự nhiên, thoải mái phát huy nhiều đàm phán, mặt khác áp lực căng thẳng gây sai lầm cho người đàm phán Trong đối thoại tự lựa chọn chủ đề đàm phán, bày tỏ cảm nghĩ...
  • 6
  • 351
  • 0
3 điều không nên nói khi đàm phán tiền lương

3 điều không nên nói khi đàm phán tiền lương

Tài liệu khác

... Sell is Human”, tác giả Daniel H Pink viết: “Quan điểm thông thường cho rằng, người tham gia đàm phán không thiết phải tỏ khó khăn mà cần phải giữ đầu cứng rắn khuôn mặt ‘phớt’” Tuy nhiên, tác giả ... không khiến người khác muốn hợp tác với bạn Trong đàm phán tiền lương lại chiến lược để đạt tới thành công Hãy tỏ kiên định cần thể thái độ tích cực Trong sách viết tâm lý “To Sell is Human”, ... Thực tế chứng minh, đàm phán họp hành trở nên dễ dàng nhiều người tham gia thái độ lạc quan dễ làm việc Đừng đưa tính cách khác biệt hay hành động “rắn” bạn nghĩ cách cần thiết để đạt mục...
  • 2
  • 320
  • 0
skkn sử dụng phương pháp dạy học vấn đáp, đàm thoại để tạo bầu không khí văn chương trong giờ dạy – học văn

skkn sử dụng phương pháp dạy học vấn đáp, đàm thoại để tạo bầu không khí văn chương trong giờ dạy – học văn

Giáo dục học

... luận dạy – học phải suy nghĩ, tìm tòi đường, cách thức đổi phương pháp dạy – học, buộc người Giáo viên phải thay đổi cách dạy Trong đổi phương pháp dạy – học đó, người Giáo viên phải coi học sinh ... THPT Hoằng Hóa Để dạy – học Văn hiệu quả, thường phải đầu tư thời gian, công sức cho việc tìm hiểu, xây dựng hệ thống câu hỏi đàm thoại - Thường phải chuẩn bị hệ thống câu hỏi cho giảng trước ... phá cách giải tự em so sánh phương án trả lờ để tới kết luận thống Từ trí tuệ hình thành cho lớp - Các câu hỏi để tạo bầu không khí văn chương khác câu hỏi bình thường chỗ : + Các câu hỏi luôn phải...
  • 14
  • 1,194
  • 2
Quan sát đối phương khi đàm phán

Quan sát đối phương khi đàm phán

Kế hoạch kinh doanh

... suy nghĩ, tình cảm bên phía đối phương Dấu hiệu kháng cự Những nhà đàm phán kinh doanh giỏi biết để đạt kết tốt, họ cần biết đàm phán đàm phán Một kỹ thuật tốt sử dụng lời nói để đề xuất nhượng ... nuốt nước miếng Dấu hiệu cảm xúc Những nhà đàm phán lớn phải nắm vững cách quan sát biểu nhỏ đối phương Đây phản ứng cảm xúc mà tiềm thức lộ Chúng kéo dài chốc lát thường biểu lộ cảm xúc thực người ... trị cho nhà đàm phán kinh doanh thấy phía đối phương hoài nghi với đề xuất hay với Điều lộ ánh mắt hay hành động nheo mày Nheo mày xuất nhiều lý khác nhau, đàm phán kinh doanh, chúng thường cho...
  • 5
  • 1,216
  • 11
 Xây dựng bầu không khí thích hợp

Xây dựng bầu không khí thích hợp

Kỹ năng quản lý

... hoạch phải ràng buộc trách nhiệm: “Tôi đồng ý giúp đỡ anh phát triển kỹ bán hàng, ngược lại anh phải đồng ý học hỏi áp dụng chúng để doanh số cao hơn” Bất thể, kiểm tra tiến dựa vào số ... kỹ Nếu cố dạy kỹ trước thời điểm mong muốn trẻ thường dẫn đến thất bại Ở nơi làm việc tương tự: nỗ lực huấn luyện trở nên thiếu hiệu thiếu động lực Những động lực sau khuyến khích nhân viên học ... dựng bạn thể quán lời nói hành động Luôn cam kết thực bạn hứa hẹn * Không tiết lộ thông tin bí mật Những thảo luận với nhân viên vấn đề lực thực vô tình bộc lộ thông tin cá nhân liên quan đến sống...
  • 5
  • 1,753
  • 5
Quan sát đối phương khi đàm phán

Quan sát đối phương khi đàm phán

Kỹ năng đàm phán

... suy nghĩ, tình cảm bên phía đối phương Dấu hiệu kháng cự Những nhà đàm phán kinh doanh giỏi biết để đạt kết tốt, họ cần biết đàm phán đàm phán Một kỹ thuật tốt sử dụng lời nói để đề xuất nhượng ... không muốn thoả hiệp theo cách tế nhị hơn, không thè lưỡi hay xua tay cách rõ ràng nữa, mà thay vào cử động khác tay, miệng hay nét mặt Khi bạn nhận thấy dấu hiệu đàm phán kinh doanh, xác định ... trị cho nhà đàm phán kinh doanh thấy phía đối phương hoài nghi với đề xuất hay với Điều lộ ánh mắt hay hành động nheo mày Nheo mày xuất nhiều lý khác nhau, đàm phán kinh doanh, chúng thường cho...
  • 7
  • 501
  • 3
8 sai lầm khi đàm phán tăng lương

8 sai lầm khi đàm phán tăng lương

Kỹ năng đàm phán

... Bạn lo sợ đàm phán thất bại Sai lầm: Bạn sợ đàm phán thất bại Thực tế: Bạn thực hoàn toàn thành công đàm phán với sếp bạn chuẩn bị tốt tự tin vào thân “Bí kíp”: Hãy tự tin vào hội đàm phán thành ... 2 Rụt rè, không dám đàm phán Sai lầm: Bạn cho mức lương tối đa phận nhân định thay đổi Thực tế: Bạn hoàn toàn đàm phán với phận nhân cách nghiêm túc chuyên nghiệp “Bí kíp”: ... thân “Bí kíp”: Hãy tự tin vào hội đàm phán thành công Chỉ tập trung vào hội Sai lầm: Cần phải đổ dồn hết công sức vào lần đàm phán Thực tế: Tốt hết nên tận dụng nhiều hội tương lai đến với bạn...
  • 5
  • 1,150
  • 3
Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh

Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh

Kỹ năng đàm phán

... Thực tập thân cách đóng vai sau phân tích nhóm khả xảy đàm phán khả xảy kết thúc đàm phán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán:  Danh ... người mua hàng sử dụng nguyên tắc để tìm hiểu mục tiêu DN bạn cách đưa yêu cầu số lượng cao quy cách đơn giản để biết mức giá thấp nhất… Đưa “mục tiêu không thực” để đàm phán thường cao mục tiêu ... thực nhanh § Không chấp nhận sai sót § Luôn yêu cầu xác nhận văn Xác định “mục tiêu bản DN đàm phán: thường mục tiêu tối thiểu phải đạt đựơc kinh doanh xuất quy cách sản phẩm, giá, số lượng...
  • 9
  • 4,515
  • 45
Sai lầm thường gặp khi đàm phán mức lương

Sai lầm thường gặp khi đàm phán mức lương

Kỹ năng đàm phán

... tầm tay đưa mức lương cao ngất ngưởng… Dưới sai lầm Kaufman cho rằng, ứng viên thường mắc đàm phán lương buổi vấn: - Đưa số cụ thể Một số ứng viên thường bị nhầm câu hỏi mức lương tối thiểu mà ... thẳng số cụ thể vào đó, mong muốn thân Sự thành thật tốt đôi khi, bạn nên biết cách thu hút gây tò mò nhà tuyển dụng Lúc này, câu trả lời khôn ngoan là: “Tiền lương thương lượng” Bằng cách này, bạn ... lương tối thiểu hẹn gặp lại vài ngày tới để đến thỏa thuận Bạn chấp nhận thử việc với mức lương thấp bạn chứng minh khả vào làm việc thức, nhà tuyển dụng bắt buộc phải trả cho bạn mức lương xứng...
  • 7
  • 1,226
  • 2
Một số lưu ý khi đàm phán tại Nauy

Một số lưu ý khi đàm phán tại Nauy

Kỹ năng đàm phán

... bạn cần trình đàm phán Tuy nhiên, việc đàm phán khó đến kết thúc bên ý đồ che dấu thông tin với bên Tốc độ đàm phán - thường chậm Người Nauy dành nhiều thời gian việc xây dựng cách tiếp cận, ... tranh chấp; bình tĩnh, thân thiện, kiên nhẫn quán đàm phán Nếu tranh cãi giai đoạn trình đàm phán, bạn phải cố gắng tìm giải pháp cách phân tích nguyên nhân thực tế cho thật lô-gích giữ thái độ ... chung, họ thường bắt đầu đàm phán không khí hợp tác cởi mở để thực giai đoạn sau trình đàm phán Người Nauy quan niệm "đôi bên lợi" nên họ muốn nhận tôn trọng đáp lại từ phía đối tác Bạn phải tránh...
  • 6
  • 619
  • 0
Tìm hiểu phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thương mại quốc tế.docx

Tìm hiểu phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thương mại quốc tế.docx

Kinh tế - Thương mại

... đàm phán với đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức môn Đàm phán vào thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàm phán thương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàm phán ... gia đàm phán Vì người Hàn Quốc coi trọng ngang vị trí kinh doanh nên đội ngũ đàm phán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội ngũ đàm phán phía Hàn Quốc độ tuổi, chức vụ số lượng Đội ngũ đàm phán ... điểm tính cách, văn hóa phong cách đàm phán thương nhân Hàn Quốc, em xin đưa số khuyến nghị doanh nhân Việt Nam đàm phán với thương nhân Hàn Quốc sau: Khuyến nghị thương nhân Việt Nam đàm phán với...
  • 13
  • 4,117
  • 41
Trình bày tác động làm ô nhiễm bầu không khí tập thể của điều phối hoạt động của doanh nghiệp yếu kém.

Trình bày tác động làm ô nhiễm bầu không khí tập thể của điều phối hoạt động của doanh nghiệp yếu kém.

Quản trị kinh doanh

... độ cao biết cách làm bầu không khí tập thể ngợc lại họ tác nhân làm cho bầu không khí ô nhiễm 25 Những định sai lầm, cách đối xử không công bằng, thái độ kinh thị công nhân viên nguyên nhân ... cha biết tận dụng Với cách làm ăn manh mún, ăn mặc bền mãi không tiến xa đợc Chúng ta đã, phải trả giá cho sai lầm quan điểm ảnh hởng không tốt đến công việc mà họ làm Một nguyên nhân quan trọng ... phù hợp Song trình làm việc nhân viên họ tránh khỏi việc mắc sai lầm Nguyên nhân trình độ yếu, cha hiểu rõ nhiệm vụ Nhiệm vụ ngời quản lý phải biện pháp nhằm khắc phục nhợc điểm Họ trực tiếp...
  • 34
  • 957
  • 0
Trình bày tác động làm ô nhiễm bầu không khí tập thể của điều phối hoạt động của doanh nghiệp yếu kém.

Trình bày tác động làm ô nhiễm bầu không khí tập thể của điều phối hoạt động của doanh nghiệp yếu kém.

Kinh tế - Thương mại

... dài hạn đến hạn trả Phải trả cho ngời bán Ngời mua trả tiền trớc Thuế khoản phải nộp Nhà nớc Phải trả công nhân viên Phải trả cho đơn vị nội Các khoản phải trả, phải nộp khác Phải trả theo tiến ... trả Phải trả cho ngời bán Ngời mua trả tiền trớc Thuế khoản phải nộp Nhà nớc Phải trả công nhân viên Phải trả cho đơn vị nội Phải trả theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng Các khoản phải trả phải ... thuộc đơn vị trực thuộc doanh nghiệp Các khoản phải trả, phải nộp khác (Mã số 318) Phản ánh khoản phải trả, phải nộp khác khoản nợ phải trả đợc phản ánh tiêu Phải trả theo tiến độ kế hoạch hợp...
  • 31
  • 456
  • 0
Khuyến nghị đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán với thương nhân Hàn Quốc

Khuyến nghị đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán với thương nhân Hàn Quốc

Kinh tế - Thương mại

... đàm phán với đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức môn Đàm phán vào thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàm phán thương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàm phán ... gia đàm phán Vì người Hàn Quốc coi trọng ngang vị trí kinh doanh nên đội ngũ đàm phán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội ngũ đàm phán phía Hàn Quốc độ tuổi, chức vụ số lượng Đội ngũ đàm phán ... điểm tính cách, văn hóa phong cách đàm phán thương nhân Hàn Quốc, em xin đưa số khuyến nghị doanh nhân Việt Nam đàm phán với thương nhân Hàn Quốc sau: Khuyến nghị thương nhân Việt Nam đàm phán với...
  • 15
  • 612
  • 0
THỰC TRẠNG PHONG CÁCH QUẢN LÝ CỦA  HIỆU TRƯỞNG ẢNH HƯỞNG LÊN BẦU KHÔNG KHÍ TÂM LÝ TRONG CÁC TRƯỜNG THPT TẠI THÀNH PHỐ CẦN THƠ

THỰC TRẠNG PHONG CÁCH QUẢN LÝ CỦA HIỆU TRƯỞNG ẢNH HƯỞNG LÊN BẦU KHÔNG KHÍ TÂM LÝ TRONG CÁC TRƯỜNG THPT TẠI THÀNH PHỐ CẦN THƠ

Quản trị kinh doanh

... công việc chung Hiệu trưởng trường tìm cách khắc phục thừa nhận sai sót mắc phải sai lầm Mức độ thể Câu Nội dung TB ĐLTC Thứ bậc trường dũng cảm nói lên sai trái nhà trường 42 Hiệu trưởng trường ... trí tuệ, tính cách, khí chất, ý chí, giới quan nhân sinh quan nhà quản lý + Một số loại phong cách quản lý Theo K.Levin ba kiểu phong cách quản lý bản: phong cách độc đoán, phong cách quản lý ... phong cách quản lý tự Cách phân loại nhà nghiên cứu chấp nhận trở thành cách phân chia phong cách quản lý thực tế ● Phong cách độc đoán Người quản lý không tính đến ý kiến tập thể mà dựa vào kinh...
  • 102
  • 4,818
  • 31

Xem thêm