... Tổng quan đàmphán KDQT Khái niệm đàmphán Vai trò đàmphán Đặc điểm đàmphánCác hình thức đàmphánNhữngnguyêntắcsailầmthườngmắcphảiđàmphánCác yếu tố đàmphán Mục tiêu Sinh ... đàmphán Theo tiến trình: Đàmphán sơ Đàmphán thức Căn vào chu trình đàm phán: Đàmphán vòng Đàmphán nhiều vòng 22 1.4 Các hình thức đàmphán Một đàmpháncóđàmphán sơ đàmphán ... thức cóphảiđàmphán nhiều vòng không? Ngược lại, đàmphán nhiều vòng cóphảiđàmpháncóđàmphán sơ đàmphán thức không? 23 1.4 Các hình thức đàmphán Theo cách thức đàm phán: Đàm phán...
... kho ng cách gi a ôi bên, thêm vào ó ngôn ng thi u văn hoá s nh hư ng àm phán n không khí àm phán thi t l p m t không khí àm phán hai y u t nêu trên, u tiên ph i có thái M t m t ch àm phán thân ... chuy n trư c àm phán, c ch t nhiên, tho i mái s phát huy r t nhi u cu c àm phán, m t khác áp l c căng th ng s gây sai l m cho ngư i àm phánTrong i tho i có th t l a ch n ch àm phán, có th bày ... ngư i àm phán Ngư c l i, m t không khí àm phán vui v , tho i mái s n cho ôi bên àm phán c m th y nh nhõm, d ch u 3, Ngư i àm phán c n nghiên c u phương di n v ngo i hình, c ch , tâm lý àm phán tho...
... nói tạo khoảng cách đôi bên, thêm vào ngôn ngữ đàmphán thiếu văn hoá ảnh hưởng đến không khí đàmphán Để thiết lập không khí đàmphán hai yếu tố nêu trên, phảicó thái độ đàmphán thân thiện, ... sự, trò chuyện trước đàm phán, cử tự nhiên, thoải mái phát huy nhiều đàm phán, mặt khác áp lực căng thẳng gây sailầm cho người đàmphánTrong đối thoại tự lựa chọn chủ đề đàm phán, bày tỏ cảm nghĩ ... người đàmphán Ngược lại, không khí đàmphán vui vẻ, thoải mái khiến cho đôi bên đàmphán cảm thấy nhẽ nhõm, dễ chịu 3, Người đàmphán cần nghiên cứu phương diện ngoại hình, cử chỉ, tâm lý đàm phán...
... nơi tiến hành đàmphán Thông thường, vào hẹn trước đôi bên đàmphán thay đổi địa điểm nhiều lần 2, Sắp xếp hoàn cảnh đàmphán thích hợp lý tưởng Người đàmphán xếp hoàn cảnh đàm phán, việc xếp ... nói tạo khoảng cách đôi bên, thêm vào ngôn ngữ đàmphán thiếu văn hoá ảnh hưởng đến không khí đàmphán Để thiết lập không khí đàmphán hai yếu tố nêu trên, phảicó thái độ đàmphán thân thiện, ... sự, trò chuyện trước đàm phán, cử tự nhiên, thoải mái phát huy nhiều đàm phán, mặt khác áp lực căng thẳng gây sailầm cho người đàmphánTrong đối thoại tự lựa chọn chủ đề đàm phán, bày tỏ cảm nghĩ...
... Sell is Human”, tác giả Daniel H Pink viết: “Quan điểm thông thường cho rằng, người tham gia đàmphán không thiết phải tỏ khó khăn mà cần phải giữ đầu cứng rắn khuôn mặt ‘phớt’” Tuy nhiên, tác giả ... không khiến người khác muốn hợp tác với bạnTrongđàmphán tiền lương lại chiến lược để đạt tới thành công Hãy tỏ kiên định cần thể thái độ tích cực Trong sách viết tâm lý “To Sell is Human”, ... Thực tế chứng minh, đàmphán họp hành trở nên dễ dàng nhiều người tham gia có thái độ lạc quan dễ làm việc Đừng đưa tính cách khác biệt hay hành động “rắn” bạn nghĩ cách cần thiết để đạt mục...
... luận dạy – học phải suy nghĩ, tìm tòi đường, cách thức đổi phương pháp dạy – học, buộc người Giáo viên phải thay đổi cách dạy Trong đổi phương pháp dạy – học đó, người Giáo viên phải coi học sinh ... THPT Hoằng Hóa Để có dạy – học Văn có hiệu quả, thườngphải đầu tư thời gian, công sức cho việc tìm hiểu, xây dựng hệ thống câu hỏi đàm thoại - Thườngphải chuẩn bị hệ thống câu hỏi cho giảng trước ... phá cách giải tự em so sánh phương án trả lờ để tới kết luận thống Từ trí tuệ hình thành cho lớp - Các câu hỏi để tạo bầu không khí văn chương khác câu hỏi bình thường chỗ : + Các câu hỏi luôn phải...
... suy nghĩ, tình cảm bên phía đối phương Dấu hiệu kháng cự Những nhà đàmphán kinh doanh giỏi biết để đạt kết tốt, họ cần biết đàmphánđàmphán Một kỹ thuật tốt sử dụng lời nói để đề xuất nhượng ... nuốt nước miếng Dấu hiệu cảm xúc Những nhà đàmphán lớn phải nắm vững cách quan sát biểu nhỏ đối phương Đây phản ứng cảm xúc mà tiềm thức lộ Chúng kéo dài chốc lát thường biểu lộ cảm xúc thực người ... trị cho nhà đàmphán kinh doanh thấy phía đối phương hoài nghi với đề xuất hay với Điều lộ ánh mắt hay hành động nheo mày Nheo mày xuất nhiều lý khác nhau, đàmphán kinh doanh, chúng thường cho...
... hoạch phải ràng buộc trách nhiệm: “Tôi đồng ý giúp đỡ anh phát triển kỹ bán hàng, ngược lại anh phải đồng ý học hỏi áp dụng chúng để có doanh số cao hơn” Bất có thể, kiểm tra tiến dựa vào số ... kỹ Nếu cố dạy kỹ trước thời điểm mong muốn trẻ thường dẫn đến thất bại Ở nơi làm việc tương tự: nỗ lực huấn luyện trở nên thiếu hiệu thiếu động lực Những động lực sau khuyến khích nhân viên học ... dựng bạn thể quán lời nói hành động Luôn cam kết thực bạn hứa hẹn * Không tiết lộ thông tin bí mật Những thảo luận với nhân viên vấn đề lực thực vô tình bộc lộ thông tin cá nhân liên quan đến sống...
... suy nghĩ, tình cảm bên phía đối phương Dấu hiệu kháng cự Những nhà đàmphán kinh doanh giỏi biết để đạt kết tốt, họ cần biết đàmphánđàmphán Một kỹ thuật tốt sử dụng lời nói để đề xuất nhượng ... không muốn thoả hiệp theo cách tế nhị hơn, không thè lưỡi hay xua tay cách rõ ràng nữa, mà thay vào cử động khác tay, miệng hay nét mặt Khi bạn nhận thấy dấu hiệu đàmphán kinh doanh, xác định ... trị cho nhà đàmphán kinh doanh thấy phía đối phương hoài nghi với đề xuất hay với Điều lộ ánh mắt hay hành động nheo mày Nheo mày xuất nhiều lý khác nhau, đàmphán kinh doanh, chúng thường cho...
... Bạn lo sợ đàmphán thất bại Sai lầm: Bạn sợ đàmphán thất bại Thực tế: Bạn thực hoàn toàn thành công đàmphán với sếp bạncó chuẩn bị tốt tự tin vào thân “Bí kíp”: Hãy tự tin vào hội đàmphán thành ... 2 Rụt rè, không dámđàmphánSai lầm: Bạn cho mức lương tối đa phận nhân định thay đổi Thực tế: Bạn hoàn toàn đàmphán với phận nhân cách nghiêm túc chuyên nghiệp “Bí kíp”: ... thân “Bí kíp”: Hãy tự tin vào hội đàmphán thành công Chỉ tập trung vào hội Sai lầm: Cần phải đổ dồn hết công sức vào lần đàmphán Thực tế: Tốt hết nên tận dụng nhiều hội tương lai đến với bạn...
... Thực tập thân cách đóng vai sau phân tích nhóm khả xảy đàmphán khả xảy kết thúc đàmphán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phảilàm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán: Danh ... người mua hàng sử dụng nguyêntắc để tìm hiểu mục tiêu DN bạn cách đưa yêu cầu số lượng cao quy cách đơn giản để biết mức giá thấp nhất… Đưa “mục tiêu không thực” để đàmphánthường cao mục tiêu ... thực nhanh § Không chấp nhận sai sót § Luôn yêu cầu xác nhận văn Xác định “mục tiêu bản DN đàm phán: thường mục tiêu tối thiểu phải đạt đựơc kinh doanh xuất quy cách sản phẩm, giá, số lượng...
... tầm tay đưa mức lương cao ngất ngưởng… Dưới sailầm Kaufman cho rằng, ứng viên thườngmắcđàmphán lương buổi vấn: - Đưa số cụ thể Một số ứng viên thường bị nhầm câu hỏi mức lương tối thiểu mà ... thẳng số cụ thể vào đó, mong muốn thân Sự thành thật tốt đôi khi, bạn nên biết cách thu hút gây tò mò nhà tuyển dụng Lúc này, câu trả lời khôn ngoan là: “Tiền lương thương lượng” Bằng cách này, bạn ... lương tối thiểu hẹn gặp lại vài ngày tới để đến thỏa thuận Bạn chấp nhận thử việc với mức lương thấp bạn chứng minh khả vào làm việc thức, nhà tuyển dụng bắt buộc phải trả cho bạn mức lương xứng...
... bạn cần trình đàmphán Tuy nhiên, việc đàmphán khó đến kết thúc bên có ý đồ che dấu thông tin với bên Tốc độ đàmphán - thường chậm Người Nauy dành nhiều thời gian việc xây dựng cách tiếp cận, ... tranh chấp; bình tĩnh, thân thiện, kiên nhẫn quán đàmphán Nếu có tranh cãi giai đoạn trình đàm phán, bạnphảicố gắng tìm giải pháp cách phân tích nguyên nhân thực tế cho thật lô-gích giữ thái độ ... chung, họ thường bắt đầu đàmphán không khí hợp tác cởi mở để thực giai đoạn sau trình đàmphán Người Nauy quan niệm "đôi bên có lợi" nên họ muốn nhận tôn trọng đáp lại từ phía đối tácBạnphải tránh...
... đàmphán với đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức môn Đàmphán vào thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàmphán ... gia đàmphán Vì người Hàn Quốc coi trọng ngang vị trí kinh doanh nên đội ngũ đàmphán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội ngũ đàmphán phía Hàn Quốc độ tuổi, chức vụ số lượng Đội ngũ đàmphán ... điểm tính cách, văn hóa phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốc, em xin đưa số khuyến nghị doanh nhân Việt Nam đàmphán với thương nhân Hàn Quốc sau: Khuyến nghị thương nhân Việt Nam đàmphán với...
... độ cao biết cách làm bầu không khí tập thể Và ngợc lại họ tác nhân làm cho bầu không khí ô nhiễm 25 Những định sai lầm, cách đối xử không công bằng, thái độ kinh thị công nhân viên nguyên nhân ... cha biết tận dụng Với cách làm ăn manh mún, ăn mặc bền mãi không tiến xa đợc Chúng ta đã, phải trả giá cho sailầmVà quan điểm ảnh hởng không tốt đến công việc mà họ làm Một nguyên nhân quan trọng ... phù hợp Song trình làm việc nhân viên họ tránh khỏi việc mắcsailầmNguyên nhân trình độ yếu, cha hiểu rõ nhiệm vụ Nhiệm vụ ngời quản lý phảicó biện pháp nhằm khắc phục nhợc điểm Họ trực tiếp...
... dài hạn đến hạn trả Phải trả cho ngời bán Ngời mua trả tiền trớc Thuế khoản phải nộp Nhà nớc Phải trả công nhân viên Phải trả cho đơn vị nội Các khoản phải trả, phải nộp khác Phải trả theo tiến ... trả Phải trả cho ngời bán Ngời mua trả tiền trớc Thuế khoản phải nộp Nhà nớc Phải trả công nhân viên Phải trả cho đơn vị nội Phải trả theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng Các khoản phải trả phải ... thuộc đơn vị trực thuộc doanh nghiệp Các khoản phải trả, phải nộp khác (Mã số 318) Phản ánh khoản phải trả, phải nộp khác khoản nợ phải trả đợc phản ánh tiêu Phải trả theo tiến độ kế hoạch hợp...
... đàmphán với đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức môn Đàmphán vào thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàmphán ... gia đàmphán Vì người Hàn Quốc coi trọng ngang vị trí kinh doanh nên đội ngũ đàmphán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội ngũ đàmphán phía Hàn Quốc độ tuổi, chức vụ số lượng Đội ngũ đàmphán ... điểm tính cách, văn hóa phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốc, em xin đưa số khuyến nghị doanh nhân Việt Nam đàmphán với thương nhân Hàn Quốc sau: Khuyến nghị thương nhân Việt Nam đàmphán với...
... công việc chung Hiệu trưởng trường tìm cách khắc phục thừa nhận sai sót mắcphảisailầm Mức độ thể Câu Nội dung TB ĐLTC Thứ bậc trường dũng cảm nói lên sai trái nhà trường 42 Hiệu trưởng trường ... trí tuệ, tính cách, khí chất, ý chí, giới quan nhân sinh quan nhà quản lý + Một số loại phong cách quản lý Theo K.Levin có ba kiểu phong cách quản lý bản: phong cách độc đoán, phong cách quản lý ... phong cách quản lý tự Cách phân loại nhà nghiên cứu chấp nhận trở thành cách phân chia phong cách quản lý thực tế ● Phong cách độc đoán Người quản lý không tính đến ý kiến tập thể mà dựa vào kinh...