... chấp nhận rủi ro trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Các hoạt động hỗ tr ̣̣ thống kênhphân phối a Phân khúc người bán lẻ Nhằm hỗ trợ người bán lẻ việc bán hàng, nhà sản ... thâu tóm hai hoạtđộng lớn: - Kiểm soát giá - Chỉ nghiệp vụ nghệ thuật bán hàng Chức yểm tr ̣ Thực chức Marketing có nhiều hoạtđộng phong phú đóng vai trò rất quan trọng toàn hoạtđộng Marketing ... lý trung gian gồm đại lý phân phối, bán buôn cấp bán lẻ 1.3.3.1 Thiết kế kênhphân phối Có nhiều kiểu kênhphân phối chia làm hai loại: Kênh trực tiếp kênh gián tiếp Kênh trực tiếp việc bán hàng...
... thành Mạng lưới phân phối sản vươn đến vùng sâu, vùng xa, qua tăng cường nguôn dinh dưỡng cần thiết cho người dân Hiện tại, áp dụng kênhphân phối chính: kênh cấp, kênh cấp, kênh cấp Trong lĩnh ... bán cho người lao động nhà máy: 35,4% - Tỉ lệ cổ phần bán nhà máy: 13,51% - Sè lao động nhà máy: 561 II Một số sản phẩm công ty cổ phần Tường An Công ty cổ phần Tường An hoạtđộng nhiều ngành ... giàu tới nghèo Do hệ thống phân phối sản phẩm Tường An phủ khắp nước để đáp ứng tốt mong mỏi khách hàng 2.2 Xác định để lùa chọn kênh Tường An sử dụng hai loại kênh ngắn kênh dài để đáp ứng nhu...
... chuyển khoản chêch lệch từ tài khoản tín dụng sang tài khoản tiết kiệm bạn Bạn vừa giữ khoảng chênh lệch giúp tài khoản tiết kiệm tăng lên” Đây cách đơn giản để tạo giá trị công thêm cho sản phẩm ... người ta download sùng đạo với iPhone chức phần mềm 30 triệu lượt download từ Apple’s App Store phân tích cho kết 70% người dùng sử dụng phần mềm download, 95% khách hàng sử dụng chương trình ... thối Keep the Change” Trong ngân hàng cung ứng sản phẩm tiết kiệm tài khoản riêng biệt,với nhiều phân khúc nhỏ lẻ, Bank of America lại nhắm tới việc tao sản phẩm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh...
... thay đổi để phù hợp với công chúng Khẩu hiệu thay đổi theo thời gian Coca-cola Bao gói Bao gồm hoạtđộng thiết kế sản xuất bao gói cho sản phẩm Yêu cầu bao gói: • Định dạng sản phẩm • Chuyển ... Technologies III Phức hợp (Compounds): Kết hợp hai hay nhiều từ Ví dụ: redhat Chọn tên thương hiệu Phân loại tên thương hiệu (Landor): IV Cổ điển (Classical) Dựa tiếng Latin, Hy Lạp hay tiếng Phạn ... ColorStay Dầu gội Head & Shoulders Kem đánh Close-Up Bánh snack giảm béo Snack Well Pin tự động DieHard Xi chùi sàn nhà Mop & Glo Món khai vị hàm lượng calo thấp Lean Cuisine Món gà...
... thay đổi để phù hợp với công chúng Khẩu hiệu thay đổi theo thời gian Coca-cola Bao gói Bao gồm hoạtđộng thiết kế sản xuất bao gói cho sản phẩm Yêu cầu bao gói: • Định dạng sản phẩm • Chuyển tải ... Technologies III Phức hợp (Compounds): Kết hợp hai hay nhiều từ Ví dụ: redhat Chọn tên thương hiệu Phân loại tên thương hiệu (Landor): IV Cổ điển (Classical) Dựa tiếng Latin, Hy Lạp hay tiếng Phạn ... ColorStay Dầu gội Head & Shoulders Kem đánh Close-Up Bánh snack giảm béo Snack Well Pin tự động DieHard Xi chùi sàn nhà Mop & Glo Món khai vị hàm lượng calo thấp Lean Cuisine Món gà...
... lược kênhphân phối 3.Thiết kế kênhphân phối Kênh trực tiếp: Nhà sản xuất NTD Kênh gián tiếp: Nhà sản xuất 1/10/2015 Bên trung gian NTD 26 Chiến lược kênhphân phối 3.Thiết kế kênhphân ... tiêu dùng Bảy hoạtđộng cụ thể để nuôi dưỡng lòng trung thành xây dựng mối quan hệ với khách hàng: • Thiết lập trì file thông tin khách hàng • Lên kế hoạch liên lạc với khách hàng • Phân tích thông ... 3.Thiết kế kênhphân phối Kênh trực tiếp Kênh gián tiếp 1/10/2015 27 Nhãn hiệu riêng 1.Nhãn hiệu riêng Nhãn hiệu riêng sản phẩm đưa thị trường nhà bán lẻ thành viên khác chuỗi phân phối Hàng hóa...
... lược marketing vấn đề phát triển thương hiệu giới: 11 Phối hợp hoạtđộng PR hoạtđộng marketing: với mục tiêu PR hoạtđộng nhằm chủ động kiến tạo hình ảnh tốt đẹp thương hiệu doanh nghiệp với cộng ... tác động việc thay đổi môi trường vĩ mô hoạtđộng kinh doanh quốc tế, hoạtđộng marketing DN rời rạc, thiếu tính hệ thống, chuyên nghiệp tuân thủ quy trình tạo khác biệt marketing quốc tế hoạt ... Phải nhiều năm sau hoạtđộng phát huy hiệu quả, điều đồng nghĩa với việc doanh nghiệp chấp nhận chi khoảng ngân sách không nhỏ đầu tư cho hoạtđộng Các doanh nghiệp Hàn Quốc linh hoạt vấn đề đưa...
... rãi qua kênh bán lẻ truyền thống Chiến lược thứ ba để xây dựng giá trị mang tính truyền thông không phần hiệu sử dụng tiện ích cộng thêm (add-ons) để gia tăng giá trị nhãn hiệu làm mạnh thêm định ... dụng mình” Hyundai xây dựng giá trị tăng thêm cho chương trình Hyundai Assuranse cách đưa định nghĩa rộng trường hợp khách hành bị thu nhập Công ty đưa thêm “sự kiện làm thay đổi sống” sau vào ... Nhờ đó, Apple thành công công việc chứng minh tính tiên phong công nghệ với nhiều giá trị cộng thêm Chiến lược xây dựng giá trị cho nhãn hiệu không thiết phải sâu rộng trường hợp Hyundai, Disney...
... trị thị trường/giá trị sổ sách (M/L): – Tính chênh lệch giá trị thị trường cổ phiếu giá trị sổ sách công ty Chỉ số tạo giá trị (ICV): – Tính chênh lệch RSE tỷ suất kỳ vọng nhà đầu tư Chỉ số ... chiến lược Luân chuyển tài sản Tỷ suất lợi nhuận thương mại Tối thiểu hóa rủi ro Duy trì niềm tin động Cổ tức Đòn bẩy tài Suất sinh lợi tài sản Năng suất dự kiến Suất sinh lợi vốn chủ sở hữu Giá ... Việc tạo giá trị kinh tế Đề cương Đo lường việc tạo giá trị Động tạo giá trị Nền tảng việc quản lý chiến lược 20/10/2011 137 Đo lường việc tạo giá trị kinh...
... ch t lư ng d ch v 22 Ta có th ñánh giá marketing phân ph i d ch v di d ng thông qua kênhphân ph i r ng l n, kh cung ng d ch v cao c a kênhphân ph i… 1.4.4 Chi n lư c xúc ti n (Promotion) Ho ... theo ñ c trưng t ng th trư ng c phân lo i mà có th phân d ch v GTGT thành nhi u nhóm khác Tuy nhiên ph m 14 vi ñ tài t i th trư ng Cambodia, d ch v GTGT ñư c phân làm năm nhóm chính: - D ch v ... hàng lâu năm – VIP, sách giá linh ho t theo th i gian… 1.4.3 Chi n lư c phân ph i (Place) Do ñ c ñi m c a d ch v , kênhphân ph i ñ i v i d ch v vi n thông thư ng ng n, s d ng t i ña m t c p trung...
... trị thị trường/giá trị sổ sách (M/L): – Tính chênh lệch giá trị thị trường cổ phiếu giá trị sổ sách công ty Chỉ số tạo giá trị (ICV): – Tính chênh lệch RSE tỷ suất kỳ vọng nhà đầu tư 01/28/16 ... chiến lược Luân chuyển tài sản Tỷ suất lợi nhuận thương mại Tối thiểu hóa rủi ro Duy trì niềm tin động Cổ tức Đòn bẩy tài Suất sinh lợi tài sản Năng suất dự kiến Suất sinh lợi vốn chủ sở hữu Giá ... Vi Việc ệc tạo tạo ra giá giá trị trị kinh kinh tế tế Đề cương Đo lường việc tạo giá trị Động tạo giá trị Nền tảng việc quản lý chiến lược 01/28/16 1 Đo Đolường lường việc việc tạo tạo...
... linh hoạt: Mức độ thông tin chứa phương tiện truyền thông tùy theo loại khách hàng khác (Lịch sử truyền thông khác nhau, phân khúc thị trường khac nhau) 6.11 Hướng dẫn truyền thông marketing • Phân ... thông điệp Quy phục (yielding): phản ứng có lợi với thông điệp Quan tâm: có kế hoạch hành động Hành vi: hành động 6.5 Lựa chọn truyền thông marketing • • • • • Quảng cáo Khuyến Tài trợ marketing ... phương tiện tạo liên tưởng mạnh, có ích độc đáo • Quan sát: Theo dõi cạnh tranh, khách hang, viên kênhphân phối nhân viên thông qua việc theo dõi • Thực tế: Hiểu phức tạp phương tiện truyền thông...
... khác thể qua phương tiện truyền thông ? Tính linh hoạt: Mức độ mà thông tin phương tiện truyền thông hoạtđộng với phân khúc khác ? Hướng dẫn Hãy phân tích: Sử dụng khuôn khổ hành vi tiêu dùng Hãy ... giá cho nhà bán lẻ, nhà phân phối, bán lẻ để trưng bày sản phẩm theo cách khác thuận lợi cho việc bán sản phẩm Sự kiện tài trợ Tiếp thị kiện tài trợ công cộng kiện hoạtđộng liên quan đến thể ... định pha trộn tối ưu Đánh giá IMC Độ phủ : Tỷ lệ đối tượng mục tiêu đạt phương tiện truyền thông hoạt động? Bao nhiêu % bị trùng lặp phương tiện ? Chi phí: chi phí bình quân ? Đóng góp: tăng cường...
... qua phân tích nhân t khám phá EFA … 41 iii 4.3.2.1 Phân tích EFA thang ño giá tr thương hi u (BE) ……………………… 4.3.2.2 Phân tích EFA thang ño thái ñ ñ i v i qu ng cáo (AD) ……………… 42 4.3.2.3 Phân ... 4.3.2.4 Phân tích EFA thang ño thái ñ ñ i v i quan h công chúng (PR) …… 4.4 K t qu phân tích nhân t khám phá c a mô hình lý thuy t …………… 45 4.5 Ki m ñ nh gi thuy t mô hình nghiên c u thông qua phân ... (trademaks), m i quan h v i kênhphân ph i Kevin Lane Keller (1998) ñưa ñ nh nghĩa c th v giá tr thương hi u d a khách hàng: Giá tr thương hi u d a khách hàng s nh hư ng phân bi t mà ki n th c thương...
... đáng kể, riêng FC trì hoạtđộng có hiệu chi phí có phần tăng cao so với năm trước Nhìn chung, qua phân tích cho thấy trạng kinh doanh Phúc Cơ tương đối hiệu quả, quy mô hoạtđộng Công ty có chiều ... tính cạnh tranh vừa mang lại lợi nhuận tốt cho nhà phân phối Mức lợi nhuận từ kênhphân phối kênh siêu thị đến người tiêu dùng chiếm từ 10% – 15%, kênh đại lý đến người tiêu dùng từ 6% - 9% lợi nhuận ... Toàn FC Co Kênh siêu thị Kênhphân phối Kênh Đại lý Người tiêu dùng Hình 2.15: Cơ cấu giá bán sản phẩm Gigaset Nguồn: Tài liệu Công ty TNHH TM DV Phúc Cơ 2010 [11] 2.2.2.4 Chiến lược phân phối:...
... Thương hiệu tiếng Việt nam 2005, … 2.2 Kết hiệu hoạtđộng SXKD, tiêu thụ sản phẩm 2.2.1 Kết hiệu hoạtđộng SXKD Bảng 2.1: Tóm tắt báo cáo kết hoạtđộng sản xuất kinh doanh Chỉ tiêu Tổng tài sản ... khỏan chi thức cho hoạtđộng thương hiệu Khoản chi nằm khoản chi cho hoạtđộng marketing hàng năm mà phần chi chủ yếu dành cho chương trình tổ chức hội chợ 2.3.3 Các hoạtđộng Công ty ảnh hưởng ... chưa có cách rõ ràng hoạtđộng marketing Công ty hoàn toàn không nhằm mục đích rõ ràng xây dựng thương hiệu Đó hoạtđộng nhằm giải mục tiêu khác thời điểm cụ thể Tuy nhiên, hoạtđộng nhiều xây dựng...
... từ hoạtđộng marketing năm trước so với thương hiệu cạnh tranh ( John Brodsky, NPD Group) Giá trò thương hiệu trò giá đo lường nmặt tài công việc kinh doanh sản phẩm dòch vụ thông qua hoạtđộng ... cola xuất nhiều với tần suất chưa có [10] • Không ngừng tài trợ cho hoạt động: hàng năm, Coca-cola chi 0.75% doanh số cho hoạtđộng tài trợ, chẳng hạn cho world cup, tài trợ giải tennis, học bổng ... Giá trò kết khoản đầu tư nỗ lực không ngừng nghỉ hoạtđộng marketing thương hiệu Giá trò thương hiệu tổng hoà mối liên hệ thái độ khách hàng nhà phân phối thương hiệu Nó cho phép công ty đạt lợi...
... chơi Disney mà trẻ em để phòng thể đố chơi tự di chuyển – điều làm cho trẻ em thích Những hành động nữ phục vụ phù hợp với lời hứa Disney “giải trí gia đình – vui nhộn ngộ nghĩnh” Họ phá bỏ nguyên ... vào văn hoá tổ chức cách quản lý công ty Liệu cách quản lý công ty có khuyến khích việc “tự hành động hay không? Việc huấn luyện kĩ “chăm sóc khách hàng” phải phù hợp với chiến lược thương hiệu...
... đầu bàn chải c) Chiến lược phân phối: Kênhphân phối cấp : trực tiếp bán Nhân viên nhà phân phối trực tiếp đến người bán lẻ chợ, tiệm tạp hóa Kênhphân phối cấp : Từ nhà phân phối đến nhà bán só ... phân phối độc quyền tức theo khu vực đònh Số lượng nhà phân phối nhiều hay tùy thuộc khu vực Trong sách phân phối công ty có quy đònh số nghóa vụ quyền lợi tất nhà phân phối : Quyền lợi nhà phân ... sách phân phối rộng khắp nước từ thành thò đến nông thôn tập trung vào nhà phân phối lớn với số lượng lớn Hiện nay, nhà phân phối lớn Colgate-Palmolive Việt Nam triển khai thêm hệ thống phân...