Đánh giá hoạt động marketing và đề xuất giải pháp mở rộng thị trường tân dược tại Công ty Dược liệu Trung ương I

Khái quát chung về công ty dợc liệu trung ơng I

Công ty với t cách một đơn vị kinh tế quốc doanh có t cách pháp nhân – hạch toán kinh tế độc lập dới sự chỉ đạo quản lý của liên hiệp các xí nghiệp Dợc (Tổng công ty Dợc Việt nam) – Bộ y tế, chịu sự quản lý của nhà nớc, của Bộ Thơng mại, công ty áp dụng hình thức kinh doanh mới, vừa sản xuất theo công nghiệp dợc hiện đại vừa kinh doanh thơng mại về thuốc chữa bênh đông tây y và xuất nhập khẩu. Các nguyên liệu do công ty sản xuất (artemisinin, artersunat, artemether) một số sản phẩm do công ty sản xuất tại xởng viên( viên nén, nhộng, đạn artesunat, artemisinin và một số sản phẩm khác) đợc trao bằng khen tại hội chợ triển lãm hàng công nghiệp và thơng mại toàn quốc liên tiếp trong các năm 1995, 1996, 1997, 1998, 2000.

Kết quả hoạt động kinh doanh trong một số năm qua tại Công ty DLTW1

Đã có cơ cấu hàng bám sát danh mục thuốc thiết yếu của Bộ y tế, đã nhập hàng nhằm vào đối tợng có thu nhập thấp và trung bình nên phù hợp với sức mua, đã quan hệ tốt với cơ quan ngành dọc cấp trên để nhập thêm nhiều hàng cha có số đăng ký… và trên hết là sự nhiệt tình cùng với những quan hệ bạn hàng của các cán bộ công nhiên viên thuộc công ty. Đạt tiêu chuẩn sản xuất này, không những là dấu ấn quan trọng của công ty trong việc mở ra triển vọng xuất khẩu và tham gia đấu thầu quốc tế- trong nớc các sản phẩm công ty sản xuất , mà góp phần cho ngành dợc Việt Nam một đơn vị sản xuất đạt tiêu chuẩn ASEAN, nhất là trong quá trình hiện đại hoá và hội nhập khu vực, quốc tế ; mặt khác cung cấp cho ngời dân Việt Nam những sản phẩm có chất lợng cao hơn.

Thị trờng Tân dợc I. Những khái quát chung về thị trờng dợc phẩm

Trong khi thị trờng thuốc hiện nay rất phức tạp vì thuốc giả đã và đang gây ra những hậu quả nghiêm trọng cho sức khoẻ cộng đồng, gây ra những tổn thất về tiền bạc cho ngời tiêu dùng, cũng nh những thiệt hại to lớn, và uy tín của những nhà bào chế chân chính, gây rối loạn thị trờngthuốc dẫn đến những khó khăn phức tạp cho công tác quản lý dợc của nhà nớc, làm giảm lòng tin ngời tiêu dùng. * Mối quan hệ thị trờng trong và ngoài nớc: Do ngành dợc Việt Nam còn cha mạnh nên tình trạng nhập siêu là cha thể tránh khỏi, sự phụ thuộc vào nguyên liệu, bao bì máy móc thiết bị nhập từ nớc ngoài và cũng cha đáp ứng đợc một lợng lớn thành phẩm trong nớc đang có nhu cầu sử dụng.

Quy mô thị trờng thuốc tân dợc

Nhiều công ty đợc các bác sỹ t nhân mở các đại lý bán thuốc hay các dịch vụ phòng khám chữa bệnh tại địa bàn Hà Nội tạo ra mạng lới bán lẻ thuốc sâu rộng, đảm bảo đủ nhu cầu thuốc phòng và chữa bệnh cho nhân dân thủ đô. Khác với các loại thuốc nói trên thì thuốc tiêm và dịch truyền đang có xu hớng giảm và không đợc a thích, bởi việc sử dụng chúng không những đòi hỏi sự giúp đỡ trực tiếp của y tá, gây nhiều phiền hà mà còn sợ bị lây nhiễm các bệnh nh: viêm gan siêu vi rút, sida, sốt rét…Tuy nhiên trong những trờng hợp đặc biệt phải cấp cứu thì ngời ta phải sử dụng mặc dù vẫn băn khoăn e ngại.

Cạnh tranh trên thị trờng Tân dợc

Miền Bắc với 25 tỉnh có 374 doanh nghiệp dợc mật độ trung bình là 15 doanh nghiệp dựơc trên một tỉnh miền Bắc từ đó cho thấy mức độ cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp với nhau; trung tâm thủ đô Hà Nội lại càng khốc liệt hơn vì ở đây tập trung chủ yếu các doanh nghiệp dợc là điều tất yếu do trình độ dân trí cao đáp ứng nhu cầu nguồn nhân lực có trình độ; thu nhập cao do đó nhu cầu về chăm sóc sức khoẻ cũng tăng theo. Thị trờng thuốc phát triển mạnh trong những năm vừa qua ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị tr- ờng thuốc đặc biệt là tham gia vào công tác xuất nhập khẩu do các xí nghiệp TW, địa phơng có thể tự cung cấp hàng cho mình với chi phí thấp hơn hoặc có thể chọn những nhà cung cấp mới với nhiều lợi thế hơn.

Các yếu tố chi phối thị trờng tân dợc nội địa 1. Các yếu tố kinh tế

Cùng với sự phát triển khoa học kỹ thuật, chất lợng môi trờng giảm sút, điều kiện kinh tế còn nghèo nên cha xử lý đợc chất thải làm cho ô nhiễm môi trờng trầm trọng gây cho ngời nhiều bệnh mới hoặc gây ngộ độc thức ăn, nhiễm khuẩn, sốt rét…. Nói tóm lại những sự cố gây bệnh chúng có thể ở bên trong, bẩm sinh( từ cấu trúc di truyền), có thể tác động trực tiếp ( sốt rét, chất gây ung th), hoặc qua trung gian ( muỗi, thuốc lá) hoặc do những tác nhân tiêu cực của điều kiện vật chất và tinh thần.

Thực trạng Marketing- mix tại Công ty Dợc liệu TW1

• Nghiên cứu thị trờng thuốc tân dợc của công ty và khi lựa chọn thị tr- ờng mục tiêu
• Nhận xét chung về hoạt động Marketing – Mix của công ty DLTWI

Qua đó cũng loại trừ và không cho phép sử dụng các loại thuốc không có trong danh mục thuốc lu hành, các loại thuốc đã quá hạn, những loại thuốc kém phẩm chất… Bên cạnh đó đấu thầu thuốc nhằm tạo ra môi trờng cạnh tranh công bằng và minh bạch đối với những doanh nghiệp tham gia đấu thầu, tuy nhiên nó không công bằng đối với những doanh nghiệp không có t cách pháp nhân vì họ không đợc tham gia đấu thầu. Chính vì áp dụng công tác đấu thầu thuốc nên các bệnh viện có sự chủ động và tích cực hơn trong dự trù kế hoạch mua thuốc, đảm bảo không bị thiếu thuốc điều trị, mua thuốc đúng chủng loại, chất lợng thuốc đảm bảo, tránh tình trạng bị động khi hết thuốc mới tiến hành mua thuốc và bố trí kinh phí (Kinh phí mua thuốc của các bệnh viện một phần là do Nhà nớc cấp phần còn lại do khoa dợc trích quỹ sau đó thu của ngời bệnh)…Vì thế tình trạng thiếu thuốc chữa bệnh không thể xảy ra. Nhận xét: Hoạt động quảng cáo của công ty cha đợc đánh giá đúng với vị trí của nó trong giai đoạn hiện nay, còn tiến hành tuỳ tiện theo ý kiến chủ quan của ban lãnh đạo, cha có ý kiến chỉ đạo cụ thể, nh kinh phí quảng cáo hàng năm, tiến hành quảng cáo cho sản phẩm nào vào thời gian nào… Phải đặt mình vào vị trí khách hàng xem họ muốn gì khi soạn thảo thông điệp quảng cáo.