Thực trạng sức cạnh tranh của sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty INTIMEX trên thị trường Mỹ và các giải pháp nâng cao

Một số đánh giá chung về sức cạnh tranh hàng nông sản của nớc ta hiện nay trên thị trờng quốc tế

Trong những năm qua các sản phẩm nông sản của nớc ta đang không ngừng đợc cải tiến và đã có những tiến bộ lớn trong các khâu chế biến và bảo quản các sản phẩm nông sản. Ngoài ra nhờ có các chính sách khuyến khích xuất khẩu của nhà nớc đã giúp cho các công ty xuất nhập khẩu của Việt Nam hoạt động đạt hiệu quả cao hơn so với những năm trớc.

Thực trạng sức cạnh tranh và giải pháp marketing nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty

• Thực trạng các giải pháp Marketing nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty Intimex

Sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam đa vào thị trờng Mỹ đa số là các sản phẩm khai thác từ thiên nhiên , đất đai , tài nguyên biển : những sản phẩm nông lâm , thuỷ hải sản , khoáng sản(dầu thô , than đá ) xuất khẩu d- ới dạng thô ít qua chế biến , hiệu quả thấp , giá cả bấp bênh, trị giá xuất khẩu không ổn định. Muốn có đợc sự khác biệt -sức cạnh tranh về sản phẩm thì công ty có thể có rất nhiều cách : phải không ngừng cải tiến sản phẩm thờng đạt đ- ợc tỉ suất lợi nhuận và thị phần lớn nhất , duy trì sản phẩm và giữ nguyên chất lợng ban đầu khụng thay đổi trừ khi thấy rừ những thiếu sút hay cơ. Việt Nam cha ra nhập Tổ chức Thơng mại thế giới (WTO) , cha là thành viên của tổ chức đa sợi (M.F.A) , mà tổ chức này dự kiến bỏ hạn ngạch hàng dệt may vào năm 2005 , cho nên xuất khẩu sang Mỹ ở ngành dệt may trong tơng lai sẽ gặp khó khăn khi các thành viên tổ chức M.F.A thực hiên tự do hoá mậu dịch trong lĩnh vực này.

Nớc Mỹ lại nằm sát trung tâm cà phê hàng đầu của thế giới : Braxin , Colombia, Ecuador , Mexico , El.Sanvado, Với chi phí vận tải thấp , sản… phẩm cà phê lại là chủ yếu của họ là cà phê Arabica vốn đợc dân Mỹ a chuộng hơn là cà phê Robusta của Việt Nam , làm cho tính cạnh tranh sản phẩm cà phê của Việt Nam bị hạn chế trên thị trờng Mỹ. Việc xuất khẩu sang thị trờng Nhật với Việt Nam cũng có một số lợi thế nh Nhật Bản cũng là một thành viên của ASEAN + 3 , tuy nhiên sức cạnh tranh của hàng nông sản Việt Nam cũng gặp một số khó khăn do phải cạnh tranh với các nớc trong khu vực nh Trung Quốc , Thái Lan , Singapore, Sức cạnh tranh của sản phẩm Việt Nam tại thị trờng Nhật chủ yếu là giá thành sản phẩm của Việt Nam thấp hơn so với các nớc trong khu vực.

Nhu cầu nhập khẩu hàng nông sản vào thị trờng Mỹ và định hớng chiến lợc của công ty Các quy định của Mỹ về hàng nông sản xuất khẩu–

• Định hớng chiến lợc của công ty

Nông sản của Mỹ mang tính hàng hoá cao , khả năng cạnh tranh lớn , lại đợc sự hỗ trợ lớn từ phía chính phủ Mỹ thông qua các tổ chức tài chính và cơ quan phát triển kinh tế hải ngoại (OPIC) , cho nên nếu nh không có chiến lợc phát triển toàn diện nông nghiệp theo hớng công nghiệp hoá nông nghiệp làm cho sản phẩm có tính hàng hoá và cạnh tranh cao thì khả năng tiêu thụ nông sản sẽ ngày càng gặp khó khăn ngay chính trên thị trờng Việt Nam trong tiến trình mở của hội nhËp. Căn cứ vào thực trạng xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang Mỹ trong thời gian qua , căn cứ vào định hớng chiến lợc phát triển xuất nhập khẩu của Việt Nam giai đoạn 2001 -2010 , đặc biệt , căn cứ vào chính sách , chế độ , qui chế điều tiết hoạt động xuất nhập khẩu giữa hai nớc đã đợc thoả thuận trong Hiệp định Thơng mại Việt – Mỹ , tuy nhiên những chuyển biến về cục diện kinh tế Thế giới gần đây có thể có ảnh hởng không nhỏ tới sự phát triển nhanh quan hệ trao đổi hàng hoá và thơng mại giữa Việt Nam có thể dự đoán rằng , riêng đối với thị trờng này , kim ngạch hàng hoá Việt Nam xuất sang Mỹ sẽ tăng 15% hàng năm trong 3 năm đầu và 18% cho 3 năm tiếp theo và giữ ở vị trí tăng lên 15% cho hết năm 2010. (4) Tạo điều kiện cho nớc ta tiếp nhận công nghệ và khả năng quản lý nền kinh tế. Định hớng chiến lợc của công ty. Thời gian qua , một số hàng nông sản của Việt Nam nh cà phê , hạt tiêu , chè , quế , hạt điều đã có mặt trên thị trờng Mỹ và đứng thứ 3 đến thứ 9 trong các nớc có hàng xuất khẩu sang thị trờng Mỹ. Tơng lai trong vòng 5 năm đến 10 năm nữa kim ngạch các mặt hàng này còn tăng lên theo hớng :. 1) Hạt tiêu của Việt Nam sẽ tăng kim ngạch , vợt qua Trung Quốc , Tây Ban Nha để trở thành 1 trong 5 nớc xuất khẩu hạt tiêu lớn nhất vào thị trờng Hoa kỳ. Công ty Intimex là một công ty có sản lợng xuất khẩu hạt tiêu đứng thứ 2 trong cả nớc. 2) Chè đen của Việt Nam có khả năng tăng kim ngạch trung bình trên 20% /năm trên thị trờng Hoa Kỳ. 3) Hạt điều của Việt Nam có sản lợng trên dới 30.000 tấn hàng năm , có thị trờng khá ổn định với 2 thị trờng lớn hiện nay là Hoa Kỳ và Trung Quốc tiêu thụ hàng năm 70% lợng nhân điều xuất khẩu , còn lại Việt Nam bán cho Australia và các nớc Châu âu. 4) Riêng các mặt hàng cha chế biến nh gạo , bắp , đậu nành , hoa quả ,…xuất khẩu sang Mỹ bị hạn chế do Mỹ cũng là nớc sản xuất nông sản lớn của thế giới. 5) Cà phê Việt nam xuất khẩu sang Mỹ hiện nay đã đạt khoảng 40.000 tấn /năm , tơng lai mức kim ngạch mặt hàng này sẽ không tăng mấy vì Việt Nam chủ yếu xuất khẩu sang Mỹ cà phê thô có thuế suất 0% , Trong thời gian tới công ty Intimex đã chọn đợc chiến lợc kinh doanh hợp lý là chọn hớng đầu t với quy mô vừa sức và có định hớng : đầu t xây dựng dây chuyền lắp ráp xe máy dạng IKD , đầu t cải tạo cơ sở vật chất , văn phòng tạo điều kiện trong giao tiếp kinh doanh , cải tổ bộ máy sản xuất.

Đề xuất giải pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản vào thị tr- êng Mü

• Đề xuất giải pháp Marketing nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản xuất khẩu của công ty INTIMEX vào thị trờng Mỹ

Tuy nhiên , Mỹ cũng là một nớc nông nghiệp phát triển nên nhu cầu về tiêu thụ nông sản có thể tự đáp ứng đợc chỉ có một số mặt hàng nông sản là phải nhập khẩu nh : Cà phê , hạt tiêu , nhân điều , chè , cao su, Trong đó cà… phê và hạt tiêu là cặp sản phẩm đợc a thích trên thị trờng Mỹ. Độ rộng của sản phẩm hỗn hợp biểu thị số các tuyến sản phẩm khác nhau trong sản phẩm hỗn hợp , chiều dài là tổng số các danh mục có trong sản phẩm hỗn hợp , độ sâu là số các biến thể của từng sản phẩm , và độ đặc là mức độ liên quan giữa các tuyến sản phẩm trên phơng diện các chỉ tiêu cho trớc. Nghiên cứu mặt hàng thơng mại bao gồm nghiên cứu những cách sử dụng , tập quán và sự a chuộng của khách hàng để giúp cho việc thiết kế mặt hàng; nghiên cứu hoàn thiện các thông số của sản phẩm hỗn hợp và sức cạnh tranh của mặt hàng cho phép nhà quản trị có những quyết định cụ thể về lựa chọn nhãn hiệu mặt hàng , dịch vụ sản phẩm , tính kịp thời , cách đóng gói và giá của mặt hàng ; nghiên cứu sự chấp nhận của ngời tiêu dùng và tiềm năng tiếp thị bán sản phẩm mới trên thị trờng.

Chính vì vậy , hàng nông sản Việt Nam có thể xuất khẩu vào thị trờng Mỹ có thể áp dụng chính sách giá phân biệt ( đa ra các mức giá khác nhau cho các đoạn thị trờng ) là hợp lý và hiệu quả , nhằm khai thác triệt để nhu cầu của thị trờng này , đạt tới mục đích tối đa hoá lợi nhuận , gây. Muốn vậy công ty nên chuẩn bị Catalogue , hình ảnh có ấn tợng để phát tại triển lãm ; chuẩn bị hàng hoá để trng bày , vừa làm quà tặng, vừa để bán trực tiếp ; công ty nên củ lãnh đạo có năng lực tham gia hội trợ , vì có thể nhiều hợp đồng đợc ký trong quá trình tổ chức triển lãm.