Ứng dụng marketing mục tiêu trong hoàn thiện chiến lược kinh doanh

Phân tích tiêu thụ

Công ty cần duy trì và phát triển các loại mặt hàng này vì quần áo thể thao đợc nhiều ngời a chuộng bởi vì nó đem lại phong cách trẻ trung, khoẻ khoắn cho ngời mặc đồng thời bộ quần áo loại này cũng rất hợp thời trang khi đi dạo phố hay mua sắm. Sản phẩm quần áo thể thao đang có xu hớng tăng đều lên trên tất cả các thị trờng, tuy nhiên các sản phẩm này cha đợc phân phối rộng rãi tới các thị tr- ờng, nhóm sản phẩm này bán tập trung chủ yếu tại thị trờng Hà Nội, một phần rất nhỏ ở Vinh, Hà Đông và Hải Phòng, khu vực TP Hồ Chí Minh vẫn cha bán loại sản phẩm này. Đây là thị trờng khá tiềm năng mà công ty có thể hớng tới, do họ có thu nhập chỉ ở mức trung bình, họ không muốn mua sản phẩm có giá quá cao, cũng không muốn mua sản phẩm có chất lợng thấp, do đó với sản phẩm hiện tại công ty có thể phục vụ đợc nếu nâng cao đợc chất lợng sản phẩm và có các biện pháp marketing thích hợp cho thị trờng này.

Đối với khúc thị trờng ở nhóm khách hàng C và D thì sản phẩm của công ty hầu nh cha đáp ứng đợc, do nhóm này có thu nhập từ khá tới cao, họ yêu cầu nhiều về chất lợng, kiểu dáng, mầu sắc đa dạng của sản phẩm, mà sản phẩm của công ty hầu nh cha đáp ứng đợc các yêu cầu này.

Phân tích môi trờng bên ngoài

Trong môi trờng cạnh tranh và hội nhập, khách hàng có nhiều cơ hội lựa chọn ngời cung cấp sản phẩm; khách hàng có thể chuyển từ nhãn hiệu này sang nhãn hiệu khác do vậy quan hệ tốt với khách hàng để giữ khách hàng trung thành với mình là một yếu tố mà doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm may mặc phải quan tâm. Chính sách này vừa có tác dụng kích thích tiêu dùng của các tầng lớp dân c vừa có tác dụng khuyến khích các doanh nghiệp đầu t mở rộng sản xuất điều đó đã tạo điều kiện để Dệt may Hà Nội tăng cờng đầu t, mua sắm trang thiết bị để nâng cao chất lợng phục vụ. Môi trờng công nghệ ở Việt Nam hiện nay đang có sự biến đổi mạnh mẽ, xu hớng chuyển giao công nghệ mới từ nớc ngoài về là phổ biến, có nhiều lĩnh vực công nghệ có ảnh hởng lớn đến kinh doanh dệt may, nh công nghệ dệt, may, công nghệ thông tin.

Trong mấy năm vừa qua, do ảnh hởng của nhiều sự kiện chính trị trên thế giới đã làm biến động lớn đến thị trờng nguyên vật liệu nói chung, giá nguyên vật liệu tăng, không ổn định nên làm ảnh hởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

Phân tích môi trờng bên trong

Đội ngũ cán bộ quản lý của Dệt may Hà Nội hiện nay hầu hết đều trởng thành từ cán bộ kỹ thuật và phần lớn cha qua trờng lớp đào tạo về quản lý, kinh doanh do vậy trong một môi trờng kinh doanh mới còn tỏ ra nhiều bất cập, lúng túng trớc những thay đổi của thị trờng; đôi khi những xử thế kém linh hoạt trong kinh doanh cha phù hợp và ảnh hởng tới kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Về công tác nghiên cứu thị trờng đây có lẽ là điểm chung của các doanh nghiệp Dệt may nói riêng và doanh nghiệp khác trên địa bàn nói chung là cha thực hiện đợc đầy đủ công tác này theo đúng nghĩa của nó là khảo sát thị trờng, nghiên cứu thị trờng để định hớng phát triển, đầu t phù hợp với nhu cầu của ngời sử dụng. Trong thời gian tới đòi hỏi công ty phải có tổ chức nghiên cứu và khai thác tốt các thị trờng hiện tại lẫn thị trờng tiềm năng, xác định đâu là thị trờng thế mạnh chủ yếu, đồng thời khắc phục những lỗ hổng của thị trờng, nhằm cải thiện năng lực cạnh tranh của công ty.

Các loại áo Poloshirt và Tshirt là những sản phẩm dệt kim chủ yếu của công ty, ngoài những yêu cầu về tính năng chất lợng thì các sản phẩm này còn cần phải mang tính thẩm mỹ cao về màu sắc, kiểu dáng bởi nó là sản phẩm th- ờng đợc sử dụng khi đi dạo phố, mua sắm hay đi dã ngoại.

Nghiên cứu đánh giá của khách hàng về sản phẩm áo phông dệt kim tại thị trờng Hà Nội

Ngợc lại với xu thế đó, các nhãn hiệu của Hoàng Tấn, PT2000 đang đ- ợc ngời tiêu dùng rất a thích và lựa chọn, điều này thể hiện khi có tới 28 ngời trả lời rằng họ mua áo phông Hoàng Tấn trong 6 tháng qua và 18 ngời trả lời họ mua áo phông PT2000 trong 6 tháng qua, điều này còn rõ hơn khi có tới 28 ngời chọn Hoàng Tấn là nhãn hiệu a thích nhất và 25 ngời chọn PT2000 là nhãn hiệu a thích nhất. Nh vậy rõ ràng nhu cầu của ngời dân về sự lựa chọn các sản phẩm cũng thay đổi họ không chỉ cần những sản phẩm có giá rẻ mà điều quan trọng hơn là chất lợng và mẫu mã, điều này các công ty nh Hoàng Tấn hay PT2000 hoặc một số nhãn hiệu khác đang khai thác và đáp ứng đợc. Hai thuộc tính cuối cùng là “quảng cáo ấn tợng" và “khuyến mãi hấp dẫn" đợc cho là cũng khá quan trọng, với sản phẩm may mặc với giá trị tiền bỏ ra không nhiều thì hai thuộc tính này tỏ ra không có nhiều ảnh hởng nhiều lắm tới quyết định mua sắm.

Nhìn chung cuộc nghiên cứu này đã đa ra đợc những con số thống kê mô tả khá rõ về sản phẩm áo phông của một số nhãn hiệu chính hiện nay, kết quả nghiên cứu cho thấy đánh giá của khách hàng về từng nhà cung cấp theo nhiều khía cạnh khác nhau, cho thấy những mặt hạn chế cũng nh các mặt đã.

Nhận xét chung về sản phẩm-thị trờng và hoạt động marketing của công ty Hanosimex

Nh vậy, với tình hình hiện tại trên công ty cần phải đa ra những chiến lợc thích hợp trong tơng lai để có thể hoạt động hiệu quả hơn. Trớc mắt công ty Hanosimex cần nghiên cứu để nâng cao chất lợng sản phẩm dệt kim và đa dạng mẫu mã để ngời tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn. Bên cạnh đó công ty cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển thị trờng đối với các sản phẩm hiện tại của công ty tại khu vực phía bắc và tăng cờng quảng cáo, khuyến mãi để thu hút và khuyến khích ngời tiêu dùng dùng thử và thờng xuyên hơn.