Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ tại Công ty Cổ phần Thương mại và Kỹ thuật ứng dụng

Đối với nền kinh tế quốc dân

Thứ nhất là nó bảo đảm điều kiện cho sản xuất phát triển liên tục với quy mô ngày càng mở rộng và bảo đảm hàng hoá cho người tiêu dùng phù hợp với thị hiếu một cách đầy đủ, kịp thời. Thứ hai, nó thúc đẩy nhu cầu, gợi mở nhu cầu, đưa đến cho người tiêu dùng sản xuất và người tiêu dùng cá nhân những sản phẩm mới. Bốn là, phát triển các hoạt động dịch vụ phục vụ tiêu dùng sản xuất và tiêu dùng cá nhân ngày càng phong phú đa dạng, văn minh.

Đối với doanh nghiệp

Thị trường là khâu trung gian cần thiết, là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Thứ ba là dự trữ các hàng hoá phục vụ sản xuất và tiêu dùng xã hội, giảm dự trữ ở khâu tiêu dùng, điều hoà cung cầu. Năm là, thị trường hàng hoá ổn định có tác dụng to lớn để ổn định sản xuất, đời sống nhân dân.

Chức năng của thị trường

Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp

Muốn sản xuất đáp ứng được nhu cầu thị trường các doanh nghiệp phải thường xuyên dựa trên kết quả phân tích các thông tin về nhu cầu và khả năng thanh toán của người tiêu dùng để ra quyết định sản xuất kinh doanh. Mọi thay đổi về đường lối chính sách của Nhà nước có ảnh hưởng trực tiếp tới những biến động và sự ổn định của thị trường trong kinh doanh, mọi hoạt động của doanh nghiệp đều phải tuân thủ pháp luật của Nhà nước, hướng hoạt động của doanh nghiệp đi theo các mục tiêu kinh tế xã hội đặt ra. Doanh nghiệp có thể giảm giá trong khoảng thời gian đầu để có thể xâm nhập vào thị trường được dễ dàng và khoảng thời gian giảm giá là bao lâu còn tuỳ thuộc vào tài chính của doanh nghiệp có thể tài trợ đến đâu.

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CÔNG TY

CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ KĨ THUẬT ỨNG DỤNG

Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty TRATECH

Hoạt động tài chính của doanh nghiệp do chính Giám đốc Công ty quản lý bên cạnh đó là cả một bộ máy, phòng ban tài chính với kế toán trưởng, kế toán viên, thủ quỹ, phục vụ nhằm cung cấp thông tin phục vụ cho quá trình ra quyết định một cách chính xác và kịp thời và giúp Giám đốc tài chính điều hành chung hoạt động tài chính của doanh nghiệp. Các hàng hoá kinh doanh của công ty có thể kể đến như: General, Carrier, Mitsubisi, LG, Trane, Panasonic, Toshiba, Đaikin..Và hiện nay Công ty là Đại lý chuyên ngành của các hãng điều hoà không khí nổi tiếng thế giới, điều đó càng khẳng định được uy tín và sự tín nhiệm của các đối tác kinh doanh và khách hàng của Công ty. Chỉ tiêu Doanh thu thuần Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung ứng dịch vụ Doanh thu từ hoạt động tài chính Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh Tổng lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp Lợi nhuận sau thuế.

Qua tỷ lệ doanh thu ở một số lĩnh vực kinh doanh của TRATECH thì có thể thấy rằng: Lĩnh vực lắp đặt hệ thống điều hoà công nghiệp chiếm tỷ trọng cao nhất là 60%, đây cũng là mục tiêu chiến lược mà TRATECH hướng tới. Thị trường các tổ chức, doanh nghiệp với khách hàng của công ty thường là tổ chức các cơ quan Nhà nước, người nước ngoài, các tổ chức phi chính phủ, các doanh nghiệp, các công ty Nhà nước, các doanh nghiệp tư nhân, doanh nghiệp liên doanh,…TRATECH chú trọng vào việc duy trì thường xuyên mối quan hệ với khách hàng truyền thống. Bởi họ có vị trí đặc biệt trong sư phát triển của công ty, giảm được rất nhiều chi phí trong việc tìm kiếm khách hàng mới.Tuy nhiên không vì thế mà không triển khai các hoạt động marketing giới thiệu để tìm kiếm khách hàng mới.

Các nhà cung ứng của TRATECH: TRATECH đã và đang nỗ lực thiết lập mối quan hệ của mình với các nhà cung ứng khác nhau về hàng hoá dịch vụ như các loại hàng hoá, sức lao động, dịch vụ quảng cáo, vận chuyển và tài chính. TRATECH đã nghiên cứu tìm hiểu các nguồn cung ứng với loại hàng hoá thích hợp với nhu cầu của khách hàng, chất lượng hàng hoá, khối lượng hàng hoá có khả năng đáp ứng trong từng thời gian như giá cả hàng hoá, chi phí vận chuyển là vấn đề cần phải cân nhắc để đảm bảo hiệu quả kinh doanh. Cạnh tranh trên thị trường kinh doanh: Bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tham gia vào thị trường kinh doanh một sản phẩm hàng hoá và dịch vụ cụ thể nào đó ( hoặc đang tham gia hoặc tiếp tục tham gia) đều cần phải có sự hiểu biết và tính toán đến đối thủ cạnh tranh hiện hữu trên thị trường hàng hoá, dịch vụ.

Có thể liệt kê những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của TRATECH như: Công ty phát triển công nghệ máy ADC; Công ty công nghệ môi trường PROTEX; Công ty TEXMEC; Công ty kỹ thuật công nghệ ETC; Công ty lắp đặt và thương mại Việt….

BIỂU ĐỒ DOANH THU THEO KHU VỰC ĐỊA LÝ

Hiện nay, trên thị trường kinh doanh có rất nhiều doanh nghiệp cùng kinh doanh trong lĩnh vực như TRATECH, chỉ tính riêng thị trường Hà Nội đã có tới hơn 100 doanh nghiệp cùng cạnh tranh với TRATECH. Điều quan trọng là TRATECH phải xác định được vị trí hiện tại của mình trên thị trường, để từ đó xác định đúng đối thủ cạnh tranh, có thể đưa ra những biện pháp phù hợp để giữ và phát triển thị trường hiện tại.

Bắc Trung

MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TRATECH

• MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH 1. Mục tiêu phát triển kinh doanh của công ty

Việc đề ra được mục tiêu phát triển đúng đắn giúp doanh nghiệp định hướng rừ con đường đi của mỡnh, chủ động trong cỏc hoạt động kinh doanh và là căn cứ quan trọng để lựa chọn các quyết định kinh doanh. Các doanh nghiệp có nguồn lực dồi dào, có tài nguyên lớn thì có nhiều khả năng đối phó với hoàn cảnh của môi trường kinh doanh tốt hơn và có khả năng lựa trọn mục tiêu rộng hơn những doanh nghiệp nhỏ và tiềm năng yếu. Quan hệ quyền lực và chính trị nội bộ của doanh nghiệp: Nếu doanh nghiệp có được sự ủng hộ nhiệt tình, hỗ trợ của các nhân viên chủ chốt có nhiều điều kiện thuận lợi trong xây dựng và áp đặt mục tiêu.

- Năng lực phẩm chất của người lãnh đạo doanh nghiệp: Xác định mục tiêu là xây dựng hình ảnh tương lai của doanh nghiệpliên quan nhiều đến năng lực cá nhân như kiến thức được đào tạo kinh nghiện cá nhân và những thông tin có được về môi trường kinh doanh sẽ quyết định. Nếu như cá thể này đã hài lòng với những gì mình đang có mà không có phương hướng, kế hoạch phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh, thì không lâu sau cá thể này sẽ bị đào thải, bởi sự cạnh tranh vô cùng gay gắt của các cá thể khác trong môi trường kinh doanh. Để có thể lựa chọn hướng phát triển thị trường phù hợp thì TRATECH phải nhìn vào chiến lược phát triển tổng thể công ty, cân nhắc về khả năng tài chính của mình cũng như những yếu tố bên ngoài mô trường kinh doanh tác động vào Công ty.

Xâm nhập sâu vào thị trường này là việc TRATECH phải tìm kiếm tăng mức tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ hiện có của mình bằng các công cụ Marketing Mix thật sự mạnh mẽ và đặc biệt phải chú tâm tới các hoạt động quan hệ quần chúng. Đồng thời với việc tỷ suất lợi nhuận doanh số bán ra cũng tăng lên, sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp có tính cạnh tranh cao, thị trường của doanh nghiệp tăng cả về giá trị lẫn tỷ trọng trong ngành, nâng cao uy tín và vị thế trong cạnh tranh. Cho nên TRATECH cần phải lựa chọn công ty chuyên nghiên cứu về nhu cầu của thị trường, nhu cầu cụ thể của khách hàng về số lượng, chất lượng, chủng loại quy cách, thời điểm cần hàng hoá dịch vụ, nghiên cứu hành vi mua sắm của khách hàng để đưa ra thị trường những hàng hoá, dịch vụ phù hợp.

- Nâng cao chất lượng dịch vụ và phát triển các hoạt động dịch vụ trước, trong và sau khi bán hàng để đưa ra thị trường nhiều loại dịch vụ với chất lượng tốt nhất như là một phương tiện lôi kéo khách hàng, một phương tiện cạnh tranh hiệu quả nhất. Để tiếp tục tồn tại, phát triển và đạt được các mục tiêu đề ra trong kinh doanh, không chỉ TRATECH mà các doanh nghiệp khác cần phải mở rộng thị trường kinh doanh, việc mở rộng theo hướng nào tùy thuộc tình hình thực tế của mỗi công ty. Không những thế, trong quá trình thực tập sinh viên Lê Văn Hiếu đã đóng góp một số sáng kiến hữu ích cho Công ty về một số các hoạt động Marketing, các hình thức kinh doanh mới mà công ty có thể áp dụng thành công.