Phân tích thực trạng và giải pháp cải thiện công tác mở rộng và khai thác thị trường tại Công ty Cổ phần Kiên Long - Hải Phòng

Giới thiệu chung

• Chức năng nhiệm vụ của công ty
• Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần Kiên Long 1. Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp
• Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
• Những thuận lợi và khó khăn của Công ty

Trong bối cảnh đất nớc ta đang phát triển kinh tế theo cơ chế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa đã và đang thu hoạch những thành tựu quan trọng: tốc độ tăng trởng kinh tế hàng năm trung bình từ 7% đến 8,5% một năm đợc xếp vào những nớc có tốc độ tăng trởng kinh tế cao, môi trờng chính trị ổn định. Ngoài ra, giá nhiên liệu ngày càng tăng cao và có nhiều biến động, cộng thêm tình hình lạm phát hiện nay của nền kinh tế cũng khiến cho Doanh nghiệp phải đơng đầu với nhiều khó khăn trong việc cân đối giữa lợi nhuận và sự phát triển của Công ty, chi phí nhiên liệu, chi phí khấu hao, sửa chữa phơng tiện, chi phí tiền lơng, tiền phúc lợi cho nhân viên và lái xe.

Phân tích thực trạng các hoạt động Marketing của Công ty cổ phần Kiên Long

• Khái quát tình hình kết quả kinh doanh của Công ty
• Phân tích công tác nghiên cứu thị trờng của Công ty cp Kiên Long
• Các chính sách Marketing - Mix của công ty
• Những đánh giá chung về công tác Marketing của Công ty Kiên Long

Doanh thu cho thấy tiềm năng của thị trờng vận tải hành khách và hàng hóa bằng hình thức Taxi là rất phát triển, đòi hỏi lãnh đạo công ty phải nhạy bén nắm bắt cơ hội, tận dụng tốt nhất các nguồn lực để nhanh chóng xây dựng chỗ đứng cho doanh nghiệp đối với khách hàng.  Quảng cáo thơng hiệu trên các bao bì sản phẩm khuyến mại (trên vỏ bao diêm, menu nhà hàng), trên quà lu niệm (lịch treo tờng, tranh ảnh khuyến mại) để… khi khách hàng có nhu cầu về Taxi sẽ nhìn thấy ngay hình ảnh của hãng Taxi Kiên Long ngay trên vật dụng mình mang theo và gọi xe Taxi của Hãng.

Dự báo nhu cầu sử dụng dịch vụ vận tải bằng hình thức Taxi của ngời dân Hải Phòng trong thời gian tới

Tốc độ tăng về đầu xe Taxi phục vụ ở Hải Phòng năm 2007 so với năm 2006 là khoảng 25% chứng tỏ tốc độ nhu cầu về vận chuyển bằng hình thức Taxi trên địa bàn Hải Phòng là khá nhanh, thị trờng Taxi ở Hải Phòng vẫn là mảnh đất màu mỡ. Vì vậy, Công ty cổ phần Kiên Long cần đề ra các biện pháp nhằm tận dụng tốt thời cơ, thế mạnh của mình để mở rộng và khai thác thị trờng Taxi Hải Phòng.

Các biện pháp

Thị trờng các huyện ngoại thành xa trung tâm thành phố gần nh để ngỏ với một địa bàn khá rộng lớn đặc biệt là các xã vùng sâu. Hai quận này bám dọc theo trục. đờng Phạm Văn Đồng nối liền trung tâm thành phố và khu du lịch Đồ Sơn. Nhu cầu đi lại bằng hình thức Taxi ở khu vực này là khá nhiều vì các hãng xe Bus chỉ phục vụ từ 5 giờ sáng đến 20 giờ 30 hàng ngày. Là một khu du lịch, vì thế nhu cầu. Và chỉ có thức vận tải Taxi là phù hợp với nhu cầu đó. Trên địa bàn này đã có những hãng Taxi nh Đất cảng, Hoa Phợng, Taxi. Đồ Sơn, Taxi Vũ Gia. Tuy đã có nhiều hãng Taxi nh vậy song đây vẫn là thị trờng mở đối với những hãng Taxi khác. Tốc độ tăng về đầu xe Taxi phục vụ ở Hải Phòng năm 2007 so với năm 2006 là khoảng 25% chứng tỏ tốc độ nhu cầu về vận chuyển bằng hình thức Taxi trên địa bàn Hải Phòng là khá nhanh, thị trờng Taxi ở Hải Phòng vẫn là mảnh đất màu mỡ. Vì vậy, Công ty cổ phần Kiên Long cần đề ra các biện pháp nhằm tận dụng tốt thời cơ, thế mạnh của mình để mở rộng và khai thác thị trờng Taxi Hải Phòng. Nhu cầu của khách hàng ngày càng đa dạng, lợng xe Taxi 4 chỗ không thể. đáp ứng hết nhu cầu thuê xe đi du lịch, xe cới hỏi, nhu cầu xe gia đình, xe tự lái.. Vì thế Công ty cần phải có lợng xe phong phú hơn để đáp ứng những nhu cầu đó của khách hàng. Mặt khác, trên thị trờng hiện nay, nhu cầu xe Taxi cao cấp cũng đang tăng. Nhiều doanh nhân, công chức có nhu cầu đi lại lịch sự, trang trọng hơn hoặc đón tiếp đối tác, khách hàng..Doanh nghiệp Taxi Kiên Long cũng nên nắm bắt lấy thị hiếu này. Những huyện xa trung tâm thành phố của Hải Phòng nh An Lão, Tiên Lãng, Vĩnh Bảo và những vùng sâu của huyện Kiến Thụy gần nh trắng về số đơn vị hoạt. Đây là mảnh đất màu mỡ để Doanh nghiệp có thể tận dụng khai thác. Đặc biệt là phân khúc Taxi bình dân giá rẻ với lợi thế của Công ty là có số đầu xe Taxi cũ đã khấu hao gần xong, chi phí kinh doanh thấp, giá thành sẽ hạ, là cơ sở. để đa ra giá cớc thấp hơn các hãng khác, cạnh tranh và hợp với khả năng thanh toán của ngời dân ở địa bàn này. Vì đời sống của nhân dân khu vực này cũng tăng lên nhiều, đờng xá, cầu cống đi lại có nhiều thuận lợi. Trong những thời gian cao điểm, những ngày lễ hội, thời tiết xấu… lợng cầu về xe Taxi tăng đột biến, rất nhiều hãng Taxi không có đủ xe để phục vụ khách hàng khi có yêu cầu. Điều này sẽ làm giảm uy tín của hãng đối với ngời tiêu dùng. a) Phơng pháp huy động vốn. Công ty cổ phần Kiên Long có thể huy động vốn bằng cách vận động nhân viên, đặc biệt là đội ngũ lái xe của Công ty góp vốn cùng kinh doanh với công ty. Cụ thể nh sau: Mỗi nhân viên góp vào công ty 1/4 trị giá của một chiếc xe, mỗi xe có 2 lái xe tức là ngời lao động góp vào 1 nửa giá trị một chiếc xe, còn công ty sẽ góp vào nửa còn lại. Doanh thu hàng tháng sẽ đợc chia 50/50 cho doanh. nghiệp và ngời lao động chứ không phải là doanh nghiệp nhận 59%, ngời lao động nhận 41% nh Công ty cổ phần Kiên Long cũng nh các hãng Taxi khác đang làm. Khi đáo hạn hợp đồng, ngời lao động đợc nhận lại toàn bộ số tiền mình đã bỏ ra. Nh vậy vừa giúp doanh nghiệp có thể huy động vốn, vừa tăng ý thức trách nhiệm của lái xe đối với tài sản chung của doanh nghiệp. Nhận ký gửi xe của t nhân, tổ chức để đ… a vào kinh doanh với những. điều kiện ràng buộc cụ thể trong hợp đồng khi ký kết. Ta có thể đa ra tỷ lệ chia lợi nhuận ròng sau khi trừ đi hết tất cả các khoản chi phí kinh doanh là 50/50 cho doanh nghiệp và chủ sở hữu phơng tiện. Doanh nghiệp vay thêm vốn ngân hàng và các tổ chức tín dụng khác để. đầu t mua sắm thêm phơng tiện kinh doanh. Với phơng pháp này, doanh nghiệp cần tính toán tỷ lệ vốn vay/ vốn chủ sao cho có lợi nhất cho mình. b) Mua sắm phơng tiện. Công ty cổ phần Kiên Long cần căn cứ vào tình hình thực tế để có ph-. ơng án đầu t mua sắm thêm phơng tiện cho phù hợp. Những thông tin này có thể có đợc thông qua đội ngũ lái xe, tổ khai thác và chăm sóc khách hàng hay qua phòng điều hành…. Vậy Công ty cổ phần Kiên Long cũng nên đầu t thêm lợng xe sao cho phù hợp để đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng. Dự đoán nhu cầu về xe ở các địa bàn sẽ nh sau:. Nh vậy, dự tính Công ty cổ phần Kiên Long cần phải đầu t mua sắm thêm 24 xe. Ta có thể thao khảo tính năng và giá của một số loại xe nh sau:. xe 4 chỗ Giá Đặc tính. Tiêu thụ ít nhiên liệu 5 lít xăng/100 km, nội thất rộng rãi, dễ điều khiển, độ an toàn khá, kiểu dáng trang nhã. Tiêu thụ ít nhiên liệu 5 lít xăng/100 km, nội thất chật hẹp, khó điều khiển, độ an toàn khá, kiểu dáng nhỏ gọn. CHủNG LOạI XE 7 CHỗ. Chỗ ngồi hơi chật khi chở đủ 7 hành khách. Kiểu dáng lịch sự, dễ điều khiển, độ an toàn cao, chỗ ngồi khá thoải mái khi chở đủ 7 hành khách, tiêu thụ 10 lít xăng/100km. Kiểu dáng trang nhã, dễ điều khiển, độ an toàn cao, chỗ ngồi rộng, thoáng kể cả khi chở đủ 7 hành khách, nội thất cao cấp, tiêu thụ 10 lít xăng cho 100 km xe chạy. Ngoài ra còn nhiều loại xe khác nữa. c) Dự tính chi phí đầu t mua thêm phơng tiện. Giả thiết, Công ty cổ phần Kiên Long đầu t vào một số loại xe nh sau:. Loại xe Số lợng Giá tiền. d) Dự đoán doanh thu mang lại.