Giải pháp Marketing thúc đẩy Xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của Xí nghiệp may Xuất khẩu Lạc Trung
MỤC LỤC
Sản phẩm ngành may
- Quần áo may sẵn rất đa dạng, phong phú về mầu sắc, kính cỡ, chủng loại và chất liệu, do các nhà sản xuất luôn luôn cải tiến thay đổi mẫu mà làm cho sản phẩm may phù hợp với ngời tiêu dùng. + Mỗi mùa khác nhau trong năm, ngời tiêu dùng đều sử dụng sản phẩm khác nhau tuỳ thuộc vào hai nhân tố chính là thời tiết và khu vực địa lý để bảo vệ sức khoẻ và phù hợp với cộng đồng.
Đặc điểm thị trờng và hoạt động xuất khẩu hàng may mặc
Chính vì vậy nó đợc tổ chức nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra nghiên cứu thị trờng quốc tế, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu và thơng nhân giao dịch, tiến hành giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp. Sản phẩm may mặc là loại sản phẩm thiết yếu không những yêu cầu về chất lợng mà còn đòi hỏi cao về chủng loại mẫu mã sự phong phú về mầu sắc, kích cỡ phù hợp với xu hớng mốt thời trang của ngời tiêu dùng.
Quá trình hình thành và phát triển
Hiện nay, xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung là một doanh nghiệp Nhà n- ớc hạch toán phụ thuộc, thuộc Công ty vải sợi may mặc Miền Bắc – Bộ thơng mại, trụ sở chính đóng tại số 2A Lạc Trung – Hà Nội. Số lợng máy móc thiết bị gồm 512 máymay tơng đối hiện đại của Nhật, 2 dàn may thêu điện tử Tajima, 1 dây truyền giặt mài với công nghệ tiên tiến.
Đặc điểm hoạt động của xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung
- Trên cơ sở sự hớng dẫn của Công ty vải sợi may mặc Miền Bắc, xí nghiệp tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng hàng may mặc cũng nh năng lực sản xuất của mình để xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh và chịu trách nhiệm thực hiện kế hoạch. Đối t- ợng chế biến là vải đợc cắt và may thành các chủng loại mặt hàng khác nhau, kỹ thuật sản xuất các cỡ vải của mỗi chủng loại mặt hàng có mức độ phức tạp khác nhau, phụ thuộc vào số lợng chi tiết các loại hàng đó. (Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính- Textaco) Nhận xét: Qua sơ đồ cơ cấu bộ máy tổ chức của xí nghiệp xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung, ta thấy rằng bộ máy tổ chức của xí nghiệp đợc tổ chức theo mô hình quản trị trực tuyến chức năng.
Điều kiện kinh doanh của xí nghiệp
Về sử dụng vật t : Đặc thù của ngành may hiện nay là gia công may hàng là chủ yếu cho khách hàng nớc ngoài, khách hàng chịu trách nhiệm giao toàn bộ nguyên phụ liệu theo model của từng hợp đồng. Vì vậy chủng loại vật t trong xí nghiệp rất nhiều và đa dạng, định mức tiêu hao vật t cũng phụ thuộc vào mặt hàng gia công rất nhiều. Lúc đó xí nghiệp có khoảng 220 cán bộ công nhân, phần lớn là mới đợc tuyển dụng, cha đợc kèm cặp tại chỗ nên nói chung trình độ tay nghề của công nhân còn thấp, bậc thợ trung bình là 1,58.
Quản trị điều hành
Về máy móc trang thiết bị: Lãnh đạo xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung rất quan tâm đến vấn đề máy móc, trang thiết bị. Với quan điểm thiết bị là yếu tố quan trọng hàng đầu trong công tác sản xuất kinh doanh, lãnh đạo Công ty đã. Bởi vậy, trong cơ cấu tài sản cố định của xí nghiệp thì máy móc thiết bị đã chiếm tới 1/2 tổng số vốn cố định.
Sản xuất kinh doanh
Có thể nói tiền lơng là một yếu tố quan trọng kích thích vật chất đối với ngời lao động trong việc phấn đấu hoàn thành nhiệm vụ đợc giao và tăng năng suất lao động trong sản xuất cũng nh trong các lĩnh vực khác. Bởi vậy hàng năm, xí nghiệp may Lạc Trung đã dựa trên cơ sở kiểm tra tình hình biên chế lao động theo số lợng và chất lợng lao động của cán bộ, công nhân viên trong xí nghiệp, đồng thời áp dụng đúng các nguyên tắc và chế độ tiền lơng của Nhà nớc để đề ra các quyết. Quy chế trả lơng cho CBCNV trong xí nghiệp thực hiện theo nguyên tắc phân phối theo lao động, khuyến khích CBCNV tăng thu nhập trên cơ sở đẩy mạnh sản xuất tăng năng suất lao động, phấn đầu nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Kim ngạch và lợng sản phẩm xuất khẩu
(Nguồn: Phòng KHKD –Textaco) Qua bảng trên ta thấy năm 1999 doanh thu từ gia công xuất khẩu của xí nghiệp chiếm tỷ trọng cao nhất 61,13%. Trong những năm qua, xí nghiệp luôn hoàn thành kế hoạch xuất khẩu với năm sau cao hơn năm trớc, nộp đủ ngân sách Nhà nớc, bảo đảm đời sống cán bộ công nhân viên ổn định. Vì vậy, mặc dù chủ yếu là gia công xuất khẩu nh- ng khi tiến hành một hợp đồng gia công nào đó vẫn phải tiến hành nghiên cứu thị trờng.
Kết quả xuất khẩu ra thị trờng EU (theo thị trờng từng nớc)
Trong các loại hàng thì sản phẩm đợc xuất khẩu sang các nớc Đức và Pháp chiếm tỷ trọng lớn, thờng từ 70 đến 75% tổng lợng hàng, riêng Đức chiếm tới gần 50% tổng số hàng đó. Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung xuất khẩu dới 2 hình thức là gia công xuất khẩu và mua nguyên vật liệu để sản xuất, xuất khẩu thành phẩm (FOB). (Nguồn: Phòng KH-KD –Textaco) Qua các bảng số liệu trên, ta thấy rằng EU là 1 thị trờng tiêu thụ lớn của xí nghiệp, điển hình là thị trờng Đức với các bạn hàng lớn nh Seidenstieker.
Khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trờng thế giới
Đối với ngành may mặc Việt Nam hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp đều làm may gia công hàng xuất khẩu là chủ yếu và đều phải qua các Công ty trung gian nớc ngoài. Điều này cho thấy sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các doanh nghiệp Việt Nam trong việc tìm kiếm thị trờng lớn với các doanh nghiệp trong ngành dệt may nói chung cũng nh đối với xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung. Tuy nhiên, xí nghiệp may Lạc Trung lại có thuận lợi lớn trong việc thu hút các nớc có giá lao động cao để tăng sức cạnh tranh trên thị trờng thế giới cũng nh tăng sức hấp dẫn đối với các doanh nghiệp nớc ngoài đối với xí nghiệp để đặt gia công.
Nghiên cứu thị trờng dệt may EU
Năm 2002, theo thống kê của tổ chức thơng mại thế giới (WTO), thị trờng EU nhập khẩu trên 167 tỷ USD hàng dệt may, trong đó hàng may mặc sẵn chiếm tới 97 tỷ USD, qua những số liệu thống kê trên cho thấy, nhu cầu tiêu dùng ở thị trờng EU là rất lớn và có xu hớng ngày càng gia tăng vì nhu cầu chạy theo mốt ở các nớc này rất cao. Sự cắt giảm tỷ lệ chi tiêu cho mua sắm quần áo buộc họ phải tìm kiếm những sản phẩm một mặt vẫn đáp ứng đợc các giá trị mà họ mong muốn, mặt khác nó phải phù hợp với khoản tiền đã dự định chi tiền. Ngành dệt may hiện nay là lĩnh vực đem lại kim ngạch xuất khẩu lớn cho nhiều quốc gia trên thế giới vì vậy họ sẽ không bỏ qua cơ hội đầu t và phát triển lĩnh vực này, đặc biệt là sau khi hệ thống hạn ngạch xuất khẩu hàng dệt may hết hiệu lực vào cuối năm 2004.
Chiến lợc Marketing xuất khẩu hiện tại của xí nghiệp may Lạc Trung
Gần đây, ngày càng có nhiều Công ty chấp nhận cho nhân viên mặc quần áo tự do thay vì đồng phục, cùng với sự gia tăng về số ngời làm việc tại nhà sẽ tạo ra sự thay đổi trong ngành sản xuất quần áo. * Đối với hàng gia công xuất khẩu: Do đặc điểm của hàng gia công xuất khẩu là xí nghiệp nhận nguyên phụ kiện, mẫu mã từ bên đặt gia công và tiến hành thực hiện sản xuất, hoàn thành sản phẩm theo yêu cầu của họ. - Quảng cáo với mục đích nhắc lại thông qua việc in ấn, giới thiệu tên nhãn mác, địa chỉ sản xuất trên một số ấn phẩm nh lịch, túi đựng hàng, in ấn một số tờ rơi .Bên cạnh đó xí nghiệp còn thuê viết bài quảng cáo trên một số… báo, đài, tạp chí.
Đánh giá chung về hoạt động Marketing xuất khẩu và tình hình xuất khẩu sản phẩm của xí nghiệp
* Hoạt động xúc tiến bán hàng: Hoạt động xúc tiến bán hàng ít đợc xí nghiệp áp dụng, chủ yếu là hình thức giảm giá hoặc tỷ lệ hoa hồng cho các đại lý, khách hàng tiêu thụ với số lợng lớn. * Yểm trợ bán hàng: xí nghiệp tích cực tham gia các Hội chợ tiêu dùng và các triển lãm hàng hoá trong và ngoài nớc. Tuy nhiên do cha có một kế hoạch cụ thể cho các hoạt động của quầy hàng trong triển lãm, kết hợp với việc còn xem nhẹ những hoạt động tuyên truyền quảng bá sản phẩm trong Hội chợ triển lãm.
Môc lôc
Môi trờng văn hoá - xã hội ảnh hởng đến hành vi của khách hàng, yếu tố cấu thành của thị trờng, hành vi của ngời lập và thi hành kế hoạch marketing xuất khẩu cùng các nhà trung gian marketing nh các đại lý quảng cáo các phơng tiện truyền tin … Các nhà quản trị xuất khẩu có thể phạm sai lầm khi họ “xuất khẩu” luôn cả các tập tục, chuẩn mực văn hoá ra thị trờng nớc ngoài cùng hàng hoá, dịch vụ của mình. Bởi vậy nhân khẩu học là một trong những mối quan tâm lớn đối với những nhà quản trị marketing xuất khẩu vì nó bao hàm con ngời và con ngời tạo ra các loại thị trờng cho doanh nghiệp..10 Qui mô và tốc độ tăng dân số là hai chỉ tiêu phản ánh trực tiếp qui mô nhu cầu khái quát trong hiện tại và tơng lai, vì vậy các nhà quản trị marketing cần phải nghiên cứu kỹ hai chỉ tiêu này để từ đó hoạch định chiến lợc marketing phù hợp nhằm thoả mãn những mong muốn và nhu cầu của ngời tiêu dùng..11. Chính những yếu tố: thay đổi kiểu dáng, bao bì, nhãn hiệu thêm vào một số đặc tính mới và cải tiến sản phẩm của đối thủ cạnh tranh đã làm kéo dài vòng đời sản … phẩm, mở rộng đợc thị trờng và thu về các khoản lợi nhuận không nhỏ..11.
