Giải pháp marketing nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Tạp phẩm và Bảo hộ lao động
MỤC LỤC
Những đặc trưng của hoạt động kinh doanh thương mại
Do có sự khác nhau giữa các mặt hàng sản xuất và mặt hàng th−ơng mại để đáp ứnh được nhu cầu và thị hiếu đa dạng của người tiêu dùng đòi hỏi các mặt hàng từ những người sản xuất khác nhau để tạo nên mặt hàng đồng bộ theo yêu cầu của thị tr−ờng. Để đáp ứng nhu cầu thị trường hay để bán được hàng hoá, công ty thương mại phải nghiên cứu, xúc tiến, đa dạng hoá mặt hàng và đổi mới mặt hàng, cải tiến mặt hàng, từ đó thực hiện mặt hàng mới tung ra thị trường.
Các mối quan hệ kinh doanh của công ty th−ơng mại
Thông qua cung ứng chào hàng, thông tin tuyên truyền, các hoạt động xúc tiến yểm troẹ mà công ty giúp ng−ời tiêu dùng tham gia vào quá trình quản lý hoạt động xã hội, thực hiện hàng hoá. Nh−ng ở đây ta chỉ quan tâm tới quan hệ công ty và nhà cung cấp hàng hoá vì nó ảnh h−ởng trực tiếp mua hàng hoá phục vụ nhu cầu cần bán của công ty.
Cạnh tranh của Công ty Tạp phẩm và Bảo hộ lao động
Các công ty này có sự nghiên cứu thị tr−ờng tỉ mỉ hơn vì họ là những công ty mới thành lập có tỷ lệ thị phần thị trường nhỏ nhưng có sự thay đổi và thích nghi cao, là những công ty ngoài quốc doanh nên họ thường có sự thay đổi phù hợp với nhu cầu thị tr−ờng, l−ợng hàng hoá không nhiều, tỷ phần thị tr−ờng nhỏ nh−ng họ là những đối thủ cạnh tranh mạnh về chất l−ợng hàng hoá, sự đa dạng về sản phẩm, nhãn hiệu, đặc biệt trình độ kinh doanh cao họ có khả năng xâm nhập vào những đoạn thị tr−ờng ng−ời tiêu dùng có mức thu nhập cao. Nh− vậy, hiện nay Công ty Tạp phẩm và Bảo hộ lao động đang phải đối mặt với một số l−ợng lớn đối thủ cạnh tranh trong và ngoài quốc doanh, nh−ng Công ty đ−ợc −u thế rất lớn đó là sự phát triển của công ty, lâu dài các quan hệ của công ty với khách hàng, với các tổ chức là đã có từ trước tạo điều kiện tăng khả năng cạnh tranh của Công ty so các đối thủ đang tìm cách xâm nhập vào thị tr−ờng của công ty, công ty cần có những giải pháp Marketing nhằm giữa khách hàng và tiếp tục tìm kiến những khách hàng tiềm năng khác, đó là lợi thế đối với Công ty và là thách thức đặt ra đối với Công ty.
Các công cụ cạnh tranh của Công ty Tạp phẩm và Bảo hộ lao động
Công ty theo quan điểm lựa chọn nhiều nhãn hiệu, tức là Công ty lựa chọn của các nhà sản xuất có tiếng trên thị trường để tạo cho việc cạnh tranh được thuận lợi hơn, người tiêu dùng đã biết được uy tín của cá nhà sản xuất, do vậy nó tạo điều kiện thuận lợi hơn cạnh tranh cho Công ty. Phân phối vận động hàng hoá và dịch vụ xét trên cả hai mặt tổ chức lưu chuyển danh nghĩa sở hữu và phân phối vận động của chúng từ đầu ra của người sản xuất và cung ứng đến khi tiếp cận người tiêu dùng cuối cùng là một bộ phận hữu cơ trọng yếu hợp thành quá trình kinh tế và chiến l−ợc Marketing chung.
Thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty tạp phẩm và BHLĐ
Lịch sử hình thành và phát triển
- Chấp hành tốt các chế độ, nguyên tắc về quản lý kinh tế nhà nước, sử dụng hợp lý sức lao động, tài sản, tiền vốn và đ−a nhanh tiến bộ khoa học kỹ thuật vào công tác kinh doanh, đảm bảo kinh doanh có hiệu quả và nộp ngân sách. - Quản lý toàn diện cán bộ công nhân viên của Công ty theo đúng chính sách chế độ của nhà nước và sự phân cấp quản lý của Công ty, không ngừng cải thiện điều kiện lao động, nâng cao đời sống, đào tạo bồi d−ỡng nhằm nâng cao trình độ cán bộ, năng suát lao động và hiệu quả kinh tế.
Cơ cấu tổ chức bộ máy và công tác đào tạo cán bộ
Hiện nay, ngoài các nhiệm vụ trên, phòng tổ chức hành chính còn có chức năng tham mưu cho giám đốc Công ty sắp xếp lao động hợp lý, phân công công việc phù hợp khả năng và trình độ chuyên môn của mỗi người để sử dụng có hiệu quả nhất lực lượng lao. Công tác cải tiến hàng năm Công ty đã quyết định giải thể những đơn vị do chuyển đổi cơ chế kinh doanh không có khả năng hoàn thành nhiệm vụ, mặc dù những đơn vị này có sự giúp đỡ hết sức của Công ty.
Kết quả hoạt động kinh doanh
- Tổ chức khai thác nguồn hàng d−ới nhiều hình thức nhằm tạo thế mạnh cạnh tranh cho Công ty nh−: bao tiêu phân lớn sản phẩm cho nhà sản xuất, mua với số l−ợng lớn, đặt hàng theo yêu cầu. Tuy năm 1999 trong bối cảnh kinh tế gặp nhiều khó khăn, thị trường lắng xuống, cạnh tranh quyết liệt nhưng đến năm 2000 Công ty đã v−ợt qua những khó khăn trong cạnh tranh đạt đ−ợc những kết quả đáng khích lệ.
Tình hình tổ chức mặt hàng kinh doanh
Các loại hàng hoá trên là những hàng hoá thiết yếu với cuộc sống nh−ng chủng loại phong phú, tính thay thế cao nênviệc kinh doanh mặt hàng nào có hiệu quả là vấn đè đặt ra với Công ty. Sức mua và bán của Công ty tăng nhanh điều đó thể hiện đường lối chỉ đạo đúng đắn của ban lãnh đạo Công ty, thực hiện một số chiến l−ợc cạnh tranh có hiệu quả.
Tình hình luân chuyển hàng hoá của Công ty tạp phẩm và BHLĐ
Trong cơ chế hàng hoá thị trường hiện nay, với mục đích quay vòng vốn, tăng lợi nhuận Công ty đã chủ động trong việc tìm kiếm khách hàng nên phương thức bán buôn mở tại đại lý Thương mại tìm khách hàng bán buôn tại kho, bán buôn bằng diện tín đ−ợc Công ty áp dụng phổ biến trong thực tế. Qua bảng trên ta thấy ph−ơng pháp bán buôn qua kho giữ tỷ lệ quan trọng, nh−ng trong điều kiện nền kinh tế thị tr−ờng hiện nay, ph−ơng pháp bán buôn này ngày càng giảm, vì nó có nhược điểm là làm tăng số khâu kưu chuyển do đó tăng chi phí dẫn đến tăng giá bán.
Kết quả hoạt động tài chính của Công ty tạp phẩm và BHLĐ
Đặc điểm của Công ty tạp phẩm là bán buôn nên khối l−ợng vận chuyển lớn, phải đáp ứng yêu cầu thường xuyên và yêu cầu đột xuất của thị trường nên Công ty phải quản lý bộ phận vận chuyển, với ph−ơng châm tiết kiệm nên khách hàng của Công ty th−ờng tự vận chuyển hàng hoá. Công ty cần căn cứ vào mặt hàng kinh doanh, hình thức kinh doanh, căn cứ vào nguồn hàng và mức độ hoàn chỉnh của hàng hoá để lựa chọn phương thức vận chuyển, bảo quản xếp dỡ, đây là công việc cần thiết với việcvận chuyển hàng hoá của Công ty.
Các giải pháp Marketing của Công ty
Thuận lợi ở chỗ ng−ời bán buôncó thể lựa chọn giữa các kênh khác nhau sao cho có thể rút ngắn đ−ợc khoảng cáchgiữa doanh nghiệp và ng−ời tiêu dùng khó khăn là phải tìm ra kênh phân phối nào phù hợp với mục đích yêu cầu và khả năng của doanh nghiệp. Ngoài ra Công ty còn khuyến khích khách mua hàng bằng cách th−ởng cho khách mua nhiều; tạo điều kiện cho khách mua bằng cách sử dụng cac ph−ơng thức thanh toán khác nhau nh− bán hàng trả chậm, bán hàng tr−ớc thu tiền sau, thanh toand bằng séc, tiền mặt và khuyến khích cán bộ công nhân viên bán đ−ợc những lô hàng lớn.
Công tác nghiên cứu thị tr−ờng tại Công ty
Từ việc nghiên cứu đó Công ty sẽ biết đau là hàng hợp thị hiếu, bán nhanh, nơi nào hàng cần, số l−ợng bao nhiêu, hàng nào thu lãi nhiều, để biết rõ khả năng bán sản phẩm trên thị tr−ờng của Công ty là bao hiêu, thị tr−ờng nào, thành phần kinh tế nào..có triển vọng nhất đối vơi hàng hoá của Công ty. Nghiên cứu nhu cầu thị tr−ờng gắn liền với công tác tiếp thị thị tr−ờng bán buôn, ph−ơng châm cơ bản của Công ty trong tổ chức kinh doanh bán buôn là nắm vững nguồn hàng bằng cáchgiữ quan hệ với các bạn hàng truyền thống, mở rộng thị tr−ờng tiềm năng.
Ch−ơng III
Đẩy mạnh mua hàng, mua đứt bán đoạn, chú ý thị trường nội địa nhất là thị trường nông thôn, miền núi; siêu thị và các đại lý cửa hàng coi trọng các đơn vị tiêu thụ lớn nh− các đơn vị sản xuất, nhà máy hầm mỏ..Hoạt động cạnh tranh của Công ty có hiệu quả Công ty cần quan tâm tới đàu vào của mình, đay là yếu tó quan trọng quyết định đến khả năng cạnh tranh của Công ty. Sản phẩm của Công ty th−ờng mang nhãn hiệu của nhà sản xuất nh−ng Công ty cần phải chú ý tới việc lựa chọn nhãn hiệu của nhà sản xuất đã có uy tín trên thị trường, Công việc này giúp cho Công ty đảm bảo chát lượng hàng hoá tới tay ng−ời tiêu dùng và chỉ những hàng hoá có uy tín thì hiệu quả kinh doanh míi cao.
