Các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Da giày Hà Nội

Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Năm 1998, thực hiện quy hoạch của Tổng Công ty Da giầy Việt Nam, Công ty Da giầy Hà Nội chuyển đổi nhiệm vụ SXKD từ thuộc da sang SXKD giầy dép các loại nh: giầy vải, giầy da, dép đi trong nhà ( còn phần thuộc da của Công ty đợc chuyển toàn bộ cho Công ty Da Vinh). Mặc dù mới chuyển sang SXKD giầy dép vả lại trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt trên thị trờng thế giới, khu vực và trong nớc nhng trong những năm qua toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty Da giầy Hà Nội đã có nhiều cố gắng vơn lên tự khẳng định mình trong cơ chế thị trờnghiện nay.

Công nghệ sản xuất của một số hàng hoá chủ yếu

Chức năng: Giúp việc Giám đốc Công ty trong lĩnh vực hành chính tổng hợp và đối ngoại điều hoà các mối quan hệ giữa các bộ phận trong Công ty, xây dựng trong Công ty thành khối thống nhất hớng tới mục tiêu tăng cờng khả năng cạnh tranh, củng cố và phát huy vị thế Công ty trên thị trờng. + Theo dõi các cấp bậc trong cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty, làm tốt công tác quản lý nhân sự, thực hiện chế độ thanh toán tiền lơng, tiền thởng cho cán bộ công nhân viên, làm tốt công tác hành chính phục vụ cho khách hàng trong và ngoài Công ty, đồng thời làm tốt các công tác khác nh văn th, bảo mật, tiếp dân, y tế, vệ sinh, chế độ chính sách. + Xây dựng kế hoạch và phơng án cung cấp nguyên phụ liệu cho Công ty, tổ chức thực hiện việc phát triển hệ thống đại lý kinh doanh, là đầu mối quan trọng cho các hoạt động Maketing giữ gìn, mở rộng uy tín ảnh hởng của Công ty.

Phân tích đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm qua tổng doanh thu và mặt hàng kinh doanh

Nguyên nhân dẫn đến năm 1999, 2000 doanh thu giảm là do số lợng sản phẩm tiêu thụ thấp hơn 1998, chất lợng sản phẩm giảm xuống không đạt các yêu cầu mà thị trờng cần, chủ yếu là do máy móc sản xuất đã lạc hậu, việc xuất hiện nhiều đơn vị thuộc mới tham gia vào thị trờng da thuộc, dẫn đến tình hình tiêu thụ của công ty ngày càng khó khăn hơn. Đứng trớc tình hình này, năm 1998 thực hiện kế hoạch của tổng công ty da giầy Việt Nam công ty chuyển đổi nhiệm vụ sản xuất kinh doanh từ da thuộc sang sản xuất kinh doanh giầy dép các loại nh giầy vải, giầy da nam nữ, giầy thể thao.., kinh doanh các loại máy móc công cụ. Công ty cần quan tâm hơn đến số lợng, chất lợng, giá cả, mẫu mã, dễ đáp ứng nhanh nhu cầu ngày càng tăng của ngời tiêu dùng xét về tỷ trọng mặt hàng này năm 2000 giảm so với năm 1999 Nguyên nhân là do năm 2000 có nhiều biến động về thị trờng thế giới và khu vực.

Phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ theo phơng thức hình thức tiêu thô

Doanh thu bán hàng ngày càng tăng, tính từ năm 1999- 2000 trong những năm tới công ty sẽ mở rộng sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trờng trong và ngoài nớc, thu hút sự chú ý của khách hàng bằng giá cả, chất l- ợng mẫu mã sản phẩm. Để đạt đợc kết quả này công ty đã đầu t trang bị cho mình một mạng lới tiêu thụ rộng khắp bằng các đơn chào hàng lớn, nhỏ, qua các mối quan hệ làm ăn lâu dài với khách hàng, thông qua sự giúp đỡ của tổng công ty da giầy Việt Nam, của các công ty bạn nh công ty giầy Hiệp Hng. Công tác khuếch trơng quảng cáo của công ty còn cha sản phẩm mạnh ngời tiêu dùng chỉ biết đến sản phẩm của công ty thông qua nhãn mác sản phẩm, qua hội chợ triển lãm, và các cửa hàng đại lý của công ty.

Phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ theo thời gian

Trong khi đó sản phẩm của công ty thì lại quá ít về mẫu mã, chủng loại, giá cả lại cao, cha đáp ứng hết nhu cầu của ngời dân Việt Nam. Để giải quyết công ăn việc làm cho công nhân, duy trì chế độ làm việc của công nhân đa dạng hoá sản phẩm tăng doanh thu bán hàng và trong thời gian này công ty đã chủ động tìm kiếm khách hàng mới ký kết các hợp đồng mua bán, nhận các đơn đặt hàng, thu nhập các mẫu hàng. Tuy nhiên công việc này vẫn còn hạn chế trung tâm mẫu vẫn cha đủ mạnh chủ yếu là sản xuất theo các mẫu của khách hàng nên sức cạnh tranh trên thị trờng cha cao.

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

Nh vậy quy mô sản xuất kinh doanh của công ty càng ngày đợc mở rộng, công ty không những đảm bảo mức lơng cơ bản cho cán bộ CNV mà còn tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, chứng tỏ rằng việc quản lý lao động của công ty là có hiệu qủa. Tóm lại, qua sự phân tích trên cho ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh của công ty diễn biến khá tốt trong 2 năm, lợi nhuận kinh doanh tăng rất nhanh, một lần nữa khẳng định đợc đờng lối kinh doanh của công ty là hoàn toàn đúng đắn và hợp lý. Chiến lợc kinh doanh của công ty là có triển vọng trong tơng lai, với những kết quả đạt đợc ở 2 năm 99 và 2000 và tiền đề choi công ty trực tiếp phát triển trong các năm tới và đặc biệt là năm 2001.

Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty da giầy Hà Nội

Công ty đã thiết lập một hệ thống bao gồm 40 đại lý bán và giới thiệu sản phẩm của công ty trên phạm vi toàn quốc từ thành phố Hồ Chí Minh ra, sản phẩm của công ty đã có mặt ở nhiều nớc trên thế giới nh Pháp, Anh, Đức, Hà Lan, Bỉ. Năm 2000 các đoàn thể trong công ty đã phối hợp chặt chẽ với chính quyền, giáo dục đoàn viên cán bộ công nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ chính trị sản xuất kinh doanh của công ty, ban chấp hành công đoàn, ban chấp hành đoàn thanh niên cũng tổ chức chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ công nhân viên, tổ chức các hoạt động văn hoá văn nghệ, thể dục thể thao tham gia tích cực các hoạt động cho Tổng công ty da giầy Việt Nam và quận Hai Bà Trng tổ chức và đạt đợc nhiều giải thởng cao trong các phong trào thi. Hơn nữa, một số sản phẩm da thuộc và đồ da chế biến cung ứng số lợng lớn cho ngành hàng xuất dụng cụ thể dục thể thao hay cho đóng giầy (Bộ quốc phũng) đều giảm sỳt rừ rệt dẫn đến khú xỏc định định hớng đi cho sản xuất sản phÈm da.

Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm

- Khẳng định quan điểm hớng ra xuất khẩu, chuyển từ gia công xuất khẩu sang chủ động sản xuất bằng nguyên vật liệu trong nớc , tìm kiếm thị trờng và xuất khẩu đảm bảo nâng cao thành quả, hiệu quả, lợi nhuận, tăng nhanh tích luỹ, nâng cao chất lợng và đa dạng sản phẩm các mặt hàng xuất khẩu. Từ thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty, các xu thế phát triển của thị trờng , xu hớng phát triển của nghành da giầy nói chung của doanh nghiệp giầy xuất khẩu Việt nam nới riêng, công ty đã đề ra hớng đi đúng đắn nhằm đẩy mạnh sản xuất kinh doanh đồng thời mở rộng quy mô sản xuất nâng cao trình. Qua việc phân tích những lý luận chung nhất về công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất, qua việc phân tích tình hình chung về kết quả sản xuất kinh doanh , đặc biệt là chất lợng của công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Da giầy Hà nội trong thời gian qua, em nhận thấy công ty Da giầy Hà nội muốn tồn tại và phát triển trong đIều kiện hiện nay phải luôn coi trọng và quan tâm tới công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm.

Trên cơ sở nghiên cứu tình hình thực tế rút ra một số thành tựu , những hạn chế và các nguyên nhân dẫn đến sự hạn chế đó (đồng thời căn cứ vào “Phơng h- ớng phát triển và đổi mới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Da giày Hà nội đến năm 2005” em xin đa ra một số ý kiến góp phần nâng cao chất lợng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty Da giầy Hà nội. Một là , thành lập phòng nghiên cứu thị trờng chuyên nghiên cứu thị tr- ờng chuyên nghiên cứu thị trờng gồm 3 – 5 ngời các nhân viên của phòng ban này có trình độ , năng động, nhiệt tình để nắm bắt kịp thời các thông tin về thị trờng, biết khai thác các phơng tiện thông tin hiện đại nh: Internet, Website, Email, thơng mại điện tử.để quảng bá sản phẩm của mình ra thị trờng thế giới , khu vực và ngay cả trong nớc.