Dẫn đầu hay là chết

dandauhaylachet Mục lục Giới thiệu Chương Bốn phản ứng trước thắt chặt kinh tế Chương Tái kích hoạt điểm tựa sức mạnh Chương Khai thác lại khách hàng cũ Chương Cuộc gặp hiệu để tiến lên chinh phục Chương Biến “chưa bán được” thành “đã bán” Chương Nhân rộng kinh doanh thông qua khách hàng Chương Mang đến cảm giác tuyệt vời Chương Tầm quan trọng giá 10 Chương Thực giao dịch thứ cấp để tăng lợi nhuận 11 Chương 10 Giải pháp giá trị gia tăng 12 Chương 11 Hành động cách đầy khao khát 13 Chương 12 Mở rộng phạm vi khách hàng 14 Chương 13 Chiến dịch tiếp thị hiệu 15 Chương 14 Thay đổi hình thức để tăng lợi nhuận 16 Chương 15 Lịch trình sức mạnh để tiến lên chinh phục thị trường 17 Chương 16 Thái đội tiến-lên-để-chinh-phục 18 Chương 17 Kế hoạch tài tự 19 Chương 18 Kỹ quan trọng cần có để tiến lên chinh phục mục tiêu 20 Chương 19 Thái độ phi lý trí 21 Kết luận 22 Lời kết 23 Hãy bỏ ngồi tai nói BẠN KHƠNG THỂ! GIỚI THIỆU Tầm quan trọng vị trí Mặc dù khái niệm hay cuối nghe khơng cơng khó chấp nhận số người, thực tế, cho dù bạn kinh doanh hay nghiệp bạn nào, vị trí tiên phong mang tính định Đó vị trí giúp bạn vượt qua bão, ý vượt trội trở thành mục tiêu cạnh tranh chạy theo cạnh tranh với đối thủ khác Nhưng, thử đối diện với thật: bạn chưa nhượng bộ, bạn vị trí đầu tiên, thay vị trí khác, khơng? Lựa chọn vị trí vị trí khác, biết vị trí ưa thích Trong hệ thống văn hóa, người tặng thưởng đơn giản họ tham gia vào đó, mà khơng tính đến nỗ lực họ, khả họ hay chí hiệu làm việc họ Trong kinh doanh khơng giống vậy, vị trí có ý nghĩa định vị trí tưởng thưởng cao nhất, tất nhiên - vị trí Nếu bạn khơng đứng vị trí thống lĩnh thị trường, có nghĩa bạn đứng trước rủi ro nguy hiểm Khi kinh tế bắt đầu có cạnh tranh, cơng ty nắm vị trí tiên phong tiếp tục thu hút khách hàng, bành trướng quy mô tần suất xuất mình, đối thủ yếu nhận miếng bánh ngày bé hơn, nhờ vào tính chất thuận lợi thị trường Tuy nhiên, giai đoạn thuận lợi qua đi, công ty thống lĩnh thị trường lợi vị trí tiên phong hớt lấy thị phần từ tay tất đối thủ khác, cơng ty vị trí khác phải lãnh đủ Từ điển Merriam-Webster định nghĩa vị trí “vượt qua tất người khác thời gian, thứ tự, lẫn tầm quan trọng” Là người thị trường không quan trọng việc đứng số thị trường Bạn khơng thiết phải công ty giới thiệu sản phẩm lựa chọn tuyệt tâm trí người mua Thứ tự vai trị có tầm quan trọng sống nhiều so với thời điểm đời Có khác biệt lớn việc đứng vị trí thứ thứ ba kết tìm kiếm Google, ví dụ cơng ty hàng đầu Intel công ty hạng hai Advanced Micro Tính đến tháng 12 năm 2009, tổng doanh thu Intel đạt 32,7 tỉ đô la có tay khoảng 13 tỉ la tiền mặt, Advanced Micro có 4,92 tỉ la doanh thu 2,5 tỉ đô la tiền mặt Hãy thử nhìn lại chạy đua vũ trang vào Nhà Trắng (năm 2008) Barack Obama John McCain, cần chút điểm khác biệt đủ để đưa tên vào lịch sử Có thể nói, Tổng thống Obama người thị trường, chí thực tế ơng cịn sinh sau đối thủ đến 25 năm có kinh nghiệm nhiều Tuy vậy, ơng chiến thắng, giành khơng vị trí số một, mà cịn vị trí quyền lực giới Vì vậy, ngừng thỏa hiệp bắt đầu tính tốn cho “hợp lý” Hãy cố gắng - qua khoảnh khắc ngày - giành lấy vị trí số ngành nghề bạn Bạn phải đứng đầu kinh tế hưng thịnh hốt lấy thị phần thối trào Nền kinh tế chuyển Các doanh nhân, nhân viên bán hàng, nhà quản lý, nhà doanh nghiệp CEO sợ kinh tế suy thoái điều dễ hiểu Họ cho kinh tế bước vào giai đoạn thu hẹp, khách hàng bắt đầu cắt giảm dự án, giảm chi tiêu tệ hy sinh chất lượng để tìm kiếm người bán hàng/nhà cung cấp giá thấp Sẽ ngày khó huy động vốn đầu tư, khó chốt giao dịch đưa dự đốn xác có ảnh hưởng đến việc hoạch định tất cấp Mọi người trở nên tải với nghi ngờ, điều không chắn, thứ có ảnh hưởng tiêu cực đến khả đưa định họ Những thăng trầm kinh tế đơi địi hỏi chuyển đổi quan trọng kỹ chúng ta, đặc biệt theo sau giai đoạn phát triển Sự đòi hỏi phổ biến đội ngũ quản lý, lực lượng bán hàng nhân viên chưa trang bị cách thích hợp cho chuyển đổi kinh tế chuyển Có thể dễ quan sát thấy động lực kỹ người bị thui chột dần qua giai đoạn kinh tế tăng trưởng kéo dài Cũng giống đấu sĩ chuyên nghiệp, sau hàng loạt so găng dễ dàng bắt đầu đánh nhạy bén, sức mạnh chí khả phán đoán Khi kinh tế tươi đẹp thuận lợi, người ta có khuynh hướng phụ thuộc vào hội, khoản vay dễ dàng, việc kiếm tiền dễ dàng phát triển quan điểm không thực tất mặt Khi kinh tế thay đổi bắt đầu thắt chặt, gió rủi ro khơng thổi từ sau lưng bạn mà thổi thẳng vào mặt bạn Khi thời khó khăn hơn, điểm yếu cấu gây thiệt hại gấp nhiều lần so với trước Từng lỗi nhỏ gây nhiều tốn hơn, giao dịch trở nên có tính sống cịn thất bại có khả trở thành thực cá nhân lẫn doanh nghiệp khơng có khả chuyển đổi theo kịp bước chuyển kinh tế Thời điểm tơi bắt đầu viết sách lúc giới bước vào đợt khủng hoảng kinh tế lớn lịch sử, kể từ sau Đại khủng hoảng năm 1929 Trong suốt giai đoạn kinh tế thực bước chuyển mình, người cảm thấy sợ hãi, bối rối, chống ngợp, giận dữ, tuyệt vọng khơng biết phải làm Người ta khơng liệu họ nên làm vào lúc Trong khoảng thời gian vậy, người ta nhận doanh nghiệp họ, thu nhập họ tương lai họ, tất nguy khốn Có vẻ như, giới gầm lên để đánh thức người rằng, bạn dễ bị tổn thương biến lúc nào! Bản chất vấn đề bạn người đầu lĩnh vực bạn, bạn bị đặt tình bấp bênh nguy hiểm vô Nếu bạn người đầu tiên, cho dù bạn có đứng đâu đường đua, bạn người lãnh đủ Những lúc cho thấy nguy hiểm tới mức bị buộc chặt hay phụ thuộc vào kinh tế Thay vào đó, bạn muốn đứng vị trí quyền lực thị trường để tận dụng tình trạng kinh tế Cuốn sách viết cách làm để bạn nâng sứ mệnh mục tiêu lên tầm cao mới, khơng phải tư cố gắng kiểm sốt, mà đứng vị trí thống lĩnh chơi thị trường Dù cho sản phẩm bạn gì, dịch vụ bạn cung cấp gì, hay bạn có ý tưởng – mặc cho kinh tế có thay đổi – bạn người dẫn đầu cố gắng để trì vị trí Trong cơng ty hay nghiệp mình, bạn phải cố gắng chiếm lĩnh lấy vị trí mà bạn khơng dễ dàng bị tác động kinh tế đình trệ bắt đầu tư theo hướng tạo hệ thống tài riêng cho Tơi khơng muốn bạn sống theo kiểu qua ngày phải lo lắng tình hình tài Tơi mặc kệ kinh tế đấy! Tôi chọn đường tự cải thiện mình, chinh phục gặt hái thành cơng làm điều để đạt đến vị trí đứng đầu Cuốn sách tơi cho bạn thấy xác làm để thành cơng sở hữu vị trí dẫn đầu quyền lực Bạn tìm thấy hành động cụ thể, tuân theo bước định để nâng tầm mình, nâng tầm cơng ty mình, phát triển ý tưởng ln người dẫn đầu Khi thời kỳ dễ chịu chuyển thành giai đoạn khó khăn Khi kinh tế thay đổi, chuyển từ tươi sáng lạc quan (giai đoạn mở rộng) sang khó khăn tiêu cực (giai đoạn thu hẹp), người có phản ứng khác Ở mặt đó, phản ứng giống với trải qua chịu đựng cảm giác người yêu thương Chúng ta bắt đầu cảm thấy thể bị từ chối, giận dữ, oán hận; (với vài trường hợp) trở nên lãnh đạm, cuối tự xốc lại Nhưng người thành công giai đoạn khủng hoảng kinh tế thử thách lại khoảnh khắc đầy cảm hứng, khơi dậy họ giải pháp mẻ sức sáng tạo mạnh mẽ Tơi đốn với bạn tình hình kinh tế khơng phải vơ vọng bạn khơng nên từ bỏ Vẫn có bước hành động xác giúp bạn đảm bảo phần thắng Đây hội lớn cho người sẵn sàng để nâng kế hoạch, thái độ trách nhiệm lên tầm cao Sứ mệnh tôi, 25 năm qua, giúp bạn – người ln khao khát tiến thành cơng – thực điều Điều thú vị côngviệc làm việc với người xuất sắc trội, họ cố gắng để vươn lên vị trí chiếm lĩnh thị trường Trong sách này, tơi có nhắc đến học mà tơi góp nhặt từ người vậy, thông qua trải nghiệm gian nan khó khăn thân, để chứng minh cho bạn thấy xác điều bạn phải làm để tạo thành cơng, bất chấp điều diễn kinh tế Nó dẫn đường cho bạn, cho bạn làm để mở rộng, làm để vượt qua chí cách tận dụng thử thách để đạt lý tưởng Bạn tìm thấy hành động đơn giản, khả thi chi tiết vô cùng, giúp bạn doanh nghiệp bạn chiến đấu bạn học cách cụ thể làm để chiếm thị phần từ tay đối thủ Bạn nhìn xác bạn phải làm ngày để thống lĩnh thị trường tạo thành công – thành công lớn mà khơng đình trệ kinh tế tác động tiêu cực đến bạn Bạn sống, làm việc tạo thành công thất bại khuôn khổ kinh tế, bạn khơng cịn phải phụ thuộc vào tình trạng kinh tế Bạn tận dụng lợi kinh tế suy yếu, chớp lấy thị phần từ đối thủ lợi nhuận tận dụng kiện kinh tế thắt chặt để tạo vị tài bạn muốn cho mình, cho cơng ty mình, cho gia đình – trở nên độc lập với kinh tế địa phương, quốc gia, hay chí kinh tế giới Trên thực tế có nhiều lợi lớn giai đoạn khủng hoảng kinh tế; bạn biết cách tận dụng hội này, bạn tiến lên, đối thủ bạn chao đảo, khuất phục dần biến Nếu bạn cho kinh tế trở nên khó khăn thơi, bạn muốn tìm hiểu thực điều cần thiết để thúc đẩy tiến trình kinh doanh mình, bạn tiến thần tốc áp dụng vào thực tế điều học sách Và bạn không đơn độc; vô số người ngồi tìm kiếm cho câu trả lời thời buổi kinh tế đầy biến động ngày Tuy nhiên, tồn khác biệt lớn người ln tìm kiếm câu trả lời với người ln sẵn lịng học hỏi thực xác bước học để đảm bảo thành công Phần lớn bạn bè gia đình bạn khơng cịn tin cịn thứ cần thiết mà họ làm được, bạn khơng Chúc mừng bạn điều đó, bạn tìm kiếm câu trả lời Cảnh báo sách Thật không may là, có khơng người mua nhiều sách chẳng đọc hết Tôi nghĩ nguyên nhân ba lý sau: (1) đầu tư tài cho sách nhỏ, nên dễ dàng mua tá sách nhà, lại chẳng đọc hết cả; (2) ký cam kết phải đọc xong sách vào ngày cụ thể cả; (3) nhiều sách có chứa từ khó hiểu Tơi muốn bạn cố gắng đọc xong sách Tôi đảm bảo bạn đọc hết nó, bạn tạo lập kinh tế thành công mà bạn muốn cho mình, cho cơng ty cho gia đình – đứng vị trí số lĩnh vực hoạt động Vì thế, mổ xẻ chút lý đề cập Thứ nhất, người thường tiếp cận sách theo cách xứng đáng với họ trả để mua về, thay coi thơng tin chứa đựng đáng giá triệu đô la Cuốn sách đáng giá triệu bạn, nên cố gắng đọc với cách nhìn tiếp cận phần thể tạo triệu cho bạn (vì hồn tồn làm thế) Lý thứ hai mà người thường đọc hết sách họ khơng tự đặt cho đích để hồn thành Đối với tơi điều thật dở hơi; bạn khơng làm không lên kế hoạch cẩn thận, không? Một người trung bình đọc khoảng 200 từ phút, nên khơng bị làm phiền, người đọc xong sách thời gian chưa tới tiếng đồng hồ Trước bắt đầu điều đó, đọc sách hay xây thêm phần cho ngơi nhà, tơi ln cố gắng đưa đích để hồn thành Vì thế, ngừng đọc lại tự đưa cam kết hạn chót bạn phải đọc xong sách Chỉ cần viết ngày hôm ngày mà bạn dự định đọc xong nội dung sách thơi Lý cuối khiến bạn khơng thể đọc xong sách đề cập tới từ mà bạn không hiểu bạn chọn cách ngừng lại Đối với lý này, giải thuật ngữ mở rộng bảng thống kê cuối sách Bảng thuật ngữ không bao gồm tất cách sử dụng thuật ngữ giới: sử dụng ngữ cảnh đề cập đến sách Hãy dành thời gian tra cứu ý nghĩa từ, kể từ mà bạn cảm thấy có chút xíu nghi ngờ thơi Ghi nhớ: thành công bạn lĩnh vực phụ thuộc vào mức độ bạn am hiểu thuật ngữ sử dụng lĩnh vực đó! Vậy nên, đối xử với sách thể đáng giá triệu đô la bạn; đặt ngày hoàn thành đọc sách đừng bỏ qua từ bạn không hiểu Mỗi lần bạn đọc xong bước hành động đó, chắn bạn hiểu hết hiểu xác điều tơi giải thích bước Rất nhiều bước hành động rõ ràng, nên lý mà bạn khơng nắm bạn khơng hiểu Đừng thờ hay bỏ qua bước hành động nào, đảm bảo bạn chiếm lĩnh thị trường sách trở thành nguồn Như đề cập trước đây, bắt đầu làm cơng việc bán hàng vào năm 1983, giai đoạn kinh tế thắt chặt diện rộng Tôi làm việc ngành cạnh tranh cao, bán loại sản phẩm mà nhiều người mặt hàng thiết yếu Phần lớn khách hàng cá nhân công ty mua sản phẩm tôi, họ có đầy đủ lý để trì hỗn việc mua Nhưng tơi tập huấn ngày – nhiệt tình – để cải thiện kỹ thân Thỉnh thoảng, kết tơi vượt lên tồn nhân viên bán hàng Chỉ năm, tơi đứng hàng ngũ 1% người đứng đầu lĩnh vực Tại sao? Khơng phải tơi sinh người bán hàng giỏi, mà ngày tơi chuẩn bị cách làm để tận dụng hội đến với Tập huấn bán hàng, hay thường gọi hiệu việc bán hàng, khơng tốn tiền chút nào; đưa bạn đến gần với số tiền mà bạn cần thời điểm khốn khó để tiến lên chinh phục mục tiêu Bạn để lỡ hội nào; bạn phải ln tình trạng tốt để tận dụng ngày, hội để chốt lấy giao dịch Rất nhiều người thường xuyên lo lắng làm cách để sử dụng tiền họ Tuy nhiên tập trung cải thiện khả thân để kiếm thêm tiền tận dụng hội họ thành cơng nhiều Những người thành công mà gặp biết chớp lấy hội mà họ có để tạo lợi nhuận Tiến lên chinh phục mục tiêu, đừng nản chí cố thủ Nếu để lỡ hội bạn cịn lãng phí nhiều tiền số tiền bạn bỏ Hãy đầu tư vào học hỏi, tìm hiểu xem làm để giao tiếp, thương lượng chốt giao dịch, cách để tiến phía trước Hãy nhớ quy tắc từ khơng Bất bạn nói khơng với thứ đó, ln ln thiếu hiểu biết Nếu bạn khơng có tiền, có nghĩa có điều bạn chưa hiểu tiền Nếu bạn khơng có khách hàng tiềm năng, có nghĩa có điều bạn chưa hiểu tiềm Nếu bạn thấy thân khơng thể chốt giao dịch nào, có nghĩa bạn khơng biết cách chốt giao dịch Mức độ hiểu biết bán hàng bạn hỗ trợ cho bạn khả thực giao tiếp hiệu để tới thỏa thuận, thực mục tiêu đề ra, trở nên thu hút, tạo hội, trình bày xuất sắc sản phẩm, thương thuyết thấu hiểu cách chốt giao dịch Thật ngây thơ bạn cho huấn luyện cho người khơng biết tí bán hàng, giao tiếp, thương thảo hay chốt bán hàng Làm mà người ta chạm đến khách hàng tiềm thân họ khơng có tí ý niệm việc làm? Nếu bạn chưa đọc Bán hàng để sống sót tơi (www.selltosurvive.com), đọc Nó giúp phục hồi lại kỹ người bán hàng chuyên nghiệp nhấn mạnh vào tầm quan trọng việc bán hàng tương lai sống bạn, tình hình kinh tế hay địa vị bạn Khơng có ước mơ, ý tưởng, sản phẩm hay dịch vụ nào, cho dù có tốt đến đâu nữa, tự nhiên bật thị trường mà không cần người bán hàng Tương lai, tình hình tài chí bền vững công việc bạn định khả tạo hội bạn biến kỹ bán hàng thành cỗ máy sinh lời Ai thế, tạo hội hay trực tiếp mang doanh thu cho công ty giai đoạn suy giảm, người đánh cơng việc Người trọng dụng bảo vệ lực lượng lao động người bán hàng mang lợi nhuận Dù cho bạn có khun nữa, thời điểm đời, người phải bán hàng Thậm chí ngơi điện ảnh hạng A – người đứng đỉnh vinh quang cao nghiệp phải dựa vào việc bán sản phẩm điện ảnh họ; khơng có mua vé, hãng phim ngừng hợp tác với họ Tổng thống Hoa Kỳ bán phương pháp ông ta cho Nhà Trắng đó, ơng phải tiếp tục bán để chương trình vào hoạt động để thân lại tiếp tục bổ nhiệm Các trường kinh doanh khẳng định lý trước cho thất bại cơng ty hay cá thể họ thiếu vốn; nói cách khác, họ khơng có đủ tiền Tơi lại không tin Tất người, tất cơng ty thất bại họ khơng thể bán sản phẩm dịch vụ cách hiệu quả, với số lượng đủ lớn giá đủ cao để sống sót thị trường Vậy nên, nghề nghiệp hay vị trí bạn nữa, tơi muốn bạn phải ln sẵn lịng học hỏi thứ thứ nghệ thuật mai Đó cách để bạn chinh phục mục tiêu không bị cản lại thứ lẻ tẻ tình hình kinh tế Bài tập: Kỹ quan trọng cần có để tiến lên chinh phục mục tiêu Kỹ quan trọng bạn gì? Tại sao? Kể tên bảy kỹ nhân viên bán hàng? Điều tốn tiền gì? Lý cho thất bại cá nhân tổ chức gì? (trích dẫn) Chương 19THÁI ĐỘ PHI LÝ TRÍ Tơi dành 18 chương để giải thích chiến lược cần thiết đường tiến lên chinh phục mục tiêu kinh tế khó khăn Và điều muốn làm thuyết phục bạn thực hành động thể đời bạn phụ thuộc vào thơi Tơi muốn bạn chuyển đổi phương thức hành động mình, vứt bỏ hết ràng buộc xã hội để rèn luyện phát triển xu hướng, hay chí sở thích, hồn tồn phi lý trí Những người thành công thị trường, đặc biệt giai đoạn kinh tế khó khăn, thường người phá luật, kẻ gây ồn ào, người gây ý – cá nhân hành động thiếu lý trí Họ kẻ “ngoại đạo”, thường làm việc khiến họ khác biệt với toàn kinh tế Những kẻ cịn giữ thơng minh tỉnh táo trở thành nạn nhân đợt “chìm xuồng” kinh tế cạnh tranh riết, người hành động cách khơng hợp lý, phi logic lại sống sót, phát triển mạnh mẽ, chinh phục hốt lấy toàn thị phần Trái ngược với nội dung hát Con đường (My way) Frank Sinatra, phần lớn người có mn vàn nuối tiếc đời họ – không chút mà Tôi hy vọng số bạn quay đầu nhìn lại ước làm nhiều – khơng phải – thực với ước mơ, với nhiều nhiệt huyết, bền bỉ có nhiều nỗ lực điên rồ khơng suy tính Tơi nghĩ có khơng người, nhận thức muộn màng, thầm ước họ “bay khỏi hàng rào” giới hạn thân mình, đánh canh bạc lớn thực hịa vào giới ngồi Vậy lại phải đợi đến cuối đời ước ao điều thế? Hãy bắt đầu ngày hành động thể tương lai bạn phụ thuộc vào việc bạn điên cuồng theo đuổi thành công ngày hôm Khi dùng từ “điên cuồng” đây, ý vượt lên tất cả, hoạt động không tuân theo logic hay lý thông thường, chúng thường có khuynh hướng giới hạn khả người lại Tôi không muốn phản ứng theo cách mà người khác làm; tơi muốn hồn thành tốt việc Cư xử theo cách đồng nghĩa với việc tiến phía trước mà không sửa đổi hay cân nhắc lại hành động dựa theo mà người khác làm, mà thay vào sẵn sàng làm điều cần thiết để hồn thành nhiệm vụ tay “Có tính xã hội” có nghĩa “gây ấn tượng cơng nhận quan hệ hịa đồng với bạn bè hay đồng nghiệp” Một “quy chuẩn” định nghĩa “là nguyên tắc hành động đắn, ràng buộc thành viên nhóm có vai trị hướng dẫn, kiểm soát, hay điều khiển hành vi đắn chấp nhận được” Đặt hai khái niệm lại với nhau, bạn có khái niệm quy chuẩn xã hội – lý khiến cho người chọn không thực hành động cần thiết để tạo sống mà họ muốn Người ta coi việc nhiều người đơn độc hành động, thực điều cần thiết để sống sót, quay lưng lại với xã hội đáng xấu hổ Tôi gặp hàng ngàn người thành công không số họ khẳng định thành công đến với họ cách dễ dàng Tất họ chia sẻ mục đích chung, cố gắng biến giấc mơ mục đích họ thành thực nhiều người số họ chí cịn khơng thực hiểu tiềm xuất sắc người họ nhận muốn hoàn tất ước mơ đời, họ phải hành động phi lý trí chút Mục đích tiếp thêm sức mạnh cho họ, giúp họ sẵn lòng hành động cách khơng hợp lý, có cịn chống lại quy chuẩn xã hội Thử nghĩ xem: Nếu người sáng lập nước Mỹ tuân theo quy chuẩn nước Anh, họ kết thúc đời tù, thay xây dựng đất nước Những người phi lý trí thường bị phê bình q nóng lịng thách thức rào cản xã hội Nhưng người đứng vững, tiếp tục thực hành động đó, hồn thành tốt cơng việc – bất chấp phiền não, nhạo báng sợ hãi họ phải chịu đựng – cuối lại tự tháo mác bị xã hội ruồng bỏ, mà thay vào nhiều ngưỡng mộ người đời Họ tạo luật lệ họ; họ liều lĩnh phá bỏ luật lệ để xây dựng nên sống, doanh nghiệp, ngành kinh tế mà họ muốn Bất hành động cách phi lý trí thời điểm đời – bị xã hội mỉa mai chí cịn bị lên án điều Ví dụ, có nơi mà tín đồ Thiên Chúa giáo không để lại cho giảng, câu chuyện gương đời Chúa Jesus khơng? Ơng sẵn lịng bị nhạo báng chí phải rời bỏ vùng đất mình, để khiến cho người khác nghe theo Điều xảy thành viên nhóm Khai quốc khơng đứng lên chống lại quyền lực nước Anh? Điều xảy ngài Martin Luther King Jr định chấp hành theo luật pháp đương thời không chịu cố gắng để ý kiến quần chúng lắng nghe? Và gần – có lẽ quy mô bé – Howard Schultz nghe theo lời khuyên ông bố vợ từ bỏ giấc mơ xây dựng Starbucks, điều xảy ra? Người ta chẳng nhìn thấy cửa hàng cà phê xó xỉnh Điều xảy Bill Gates nghe lời bố tiếp tục theo học Harvard? Ơng chẳng sáng lập Microsoft chẳng trở thành người đàn ông giàu hành tinh Điều xảy Mẹ Teresa khơng dành đời để chăm sóc người bất hạnh? Bà cứu vô số đời chẳng thể tạo tầm ảnh hưởng lớn khắp hành tinh này, bà làm Thế giới anh em nhà Wright không điên cuồng theo đuổi chuyến bay họ cách vô thiếu lý trí vậy? Điều xảy Barack Obama nghe theo lời khuyên nhủ điều ơng làm “bất khả thi”? Ơng khơng trở thành tổng thống da màu nước Mỹ Tơi tiếp tục nói gương, người không bỏ từ chối nghe theo luật lệ xã hội để tìm thấy giấc mơ đời Nền kinh tế bạn bị giới hạn số lượng hành động phi lý trí mà bạn làm Trong suốt năm tháng kinh tế suy giảm nhất, bạn phải từ chối thỏa hiệp với chuẩn mực xã hội kìm chân bạn lại Tất nhiên, bạn muốn tránh thứ khiến bạn gặp vấn đề hay gây tổn thương người khác Nhưng hồn cảnh đó, bạn suy ngẫm quy chuẩn mà lâu bạn mù quáng tn theo – khác bạn khơng nghe theo Những người tận dụng khả hành động đứa trẻ mình, để bất tuân chống lại ràng buộc, hành động phi lý trí đảm bảo thành cơng, cho dù kinh tế có Tơi khuyến khích bạn: (1) không thỏa hiệp với đám đông; (2) khiến cho hành động tiếp tục xa Chắc chắn điều không dễ chút Bạn phải vứt bỏ hết điều mà trước bạn cho đắn phạm vi chấp nhận Có thể bạn vấp phải nhiều phê bình, đánh giá nhạo báng Những phản ứng đơn giản chứng minh bạn đường mà Đa phần người nhận ý đời mình, chẳng có chịu để ý đến họ Quá trình tạo sống mong muốn yêu cầu bạn phải thu hút ý người khác Bạn muốn người phải nói bạn, khơng chẳng biết bạn, sản phẩm, dịch vụ bạn Và vấn đề mà bạn gặp hành động cách thiếu lý trí đố kỵ người khác – tự tài Nếu bạn khơng đứng vững, bạn khơng thể trụ hết ngày kinh tế suy giảm nghiêm trọng Hãy thử lấy ví dụ làm việc thật bật cho bạn thấy người xuất sắc – trường hợp mà nguyên tắc không áp dụng lên anh Để làm điều vượt ngồi khn khổ thơng thường, bạn phải hành động theo cách Bây thời điểm phải tập trung ý, xa thêm chút, thoát khỏi ràng buộc xã hội, làm điều mà người khác từ chối thực trở nên phi lý trí suy nghĩ lẫn hành động Bài tập: Thái độ phi lý trí Kể tên bốn loại người thành cơng thị trường Kể tên bốn điều mà bạn không nên quan tâm đến vào thời điểm Liệt kê ba ví dụ người hành động cách phi lý trí để tạo điều họ muốn Kể tên hai điều mà bạn cảm thấy hối tiếc sống bạn kết thúc vào hơm Kể tên ba cách bạn sử dụng để làm việc theo phong cách “điên cuồng” KẾT LUẬN Làm để bảo vệ vị trí Tơi cảm thấy nhiệm vụ truyền cảm hứng cho bạn, để bạn thực hành động thực bước Chúng ta đối mặt với thật: kinh tế to lớn, tồi tệ, bao la cho bạn thêm nhiều hội kinh doanh bạn không thực bắt đầu bước quan trọng Thậm chí, kinh tế chắn khơng biết đến tồn bạn; tận bây giờ, bạn vận hành mắt xích nhỏ kinh tế có lẽ khơng nghĩ đến việc tạo cho riêng Chính phủ khơng bảo lãnh cho bạn chắn họ không giúp bạn hay công ty bạn tiến lên chinh phục mục tiêu (Sự thật họ có đề nghị có tốt hết bạn nên từ chối) Thần tài đảm bảo cho khả tốn hay tự tài bạn, bạn có cầu xin ngài đến Trong tình hình kinh tế lúc này, bạn phần nhận lấy thứ cịn sót lại sau tất người lấy hết phần cho họ; bạn tạo kinh tế cho riêng khơng cịn nạn nhân Nếu bạn thực muốn làm khác biệt, dành thời gian đọc sách Nếu vậy, chân thành ghi nhận chúc mừng bạn Hoan hơ bạn có sách Tôi hoan nghênh bạn bạn đọc tán thưởng bạn đọc xong Giờ đây, bạn muốn giới tung hô bạn, biến học thành hành động Một cách hiệu để hoàn chỉnh nguyên tắc giúp đỡ người khác đạt đến thành công để họ tự thực hành động Khi người có chung mục tiêu động lực phấn đấu nhau, họ học thứ nhanh thiết lập hệ thống hỗ trợ lẫn cần thiết Vậy nên tự lập nhóm có chung chí hướng, “phi lý trí” có nghị lực lớn lao, từ chối sống đời tuân theo chuẩn mực xã hội thông thường Hãy dành thời gian cho người ln muốn đứng đầu thị trường người khao khát tiến lên chinh phục mục tiêu bạn Hãy để thành viên nhóm đọc sách thực hành với bạn Nếu bạn sở hữu công ty, yêu cầu nhân viên bạn đọc sách theo nhóm Và sau người giúp đỡ lẫn nhau: người áp dụng cam kết thực hành động – người khác giám sát việc thực cam kết Mỗi tuần đọc chương bạn cần nghiên cứu thảo luận Dành thời gian để tìm hiểu từ phần thuật ngữ thực suy nghĩ xem chúng có nghĩa Dạy lại cho người khác trở thành phần nhóm củng cố hiểu biết bạn tài liệu Điều thúc đẩy nhu cầu hoàn chỉnh thứ học chứng minh hiệu chúng thị trường Đây cách kết nối bạn với người có chí hướng, muốn cải thiện tương lai mở rộng thêm điểm tựa sức mạnh Có điều mách bảo tơi bạn khơng chọn sách bạn cảm thấy thoải mái hay thỏa mãn với có Cơ hội bạn cần để thay đổi cải thiện tình hình tại; bạn cần phải cam kết hành động vượt vùng an toàn thân Thực kỹ thuật tiên không dễ dàng chút nào, bạn làm thứ hoàn toàn mẻ Nếu bạn khơng cảm thấy có chút khơng thoải mái, chắn bạn thực nhiều trước làm thơi, chưa phải hành động mẻ kích thích tiến Có nhiều nguyên tắc mà bạn phải tuân theo để đạt tới vị trí chúng yêu cầu bạn phải có tư hồn tồn mới, để xây dựng doanh nghiệp tạo đế chế kinh tế riêng bạn Cảm giác không thoải mái mà bạn trải qua đảm bảo cho thoải mái vô bạn tương lai Vậy nên hy vọng bạn chọn không thoải mái hơm – thời gian Hãy đập tan chuẩn mực xã hội mà giáo dục, gia đình truyền thơng dạy bạn Kiên trì thực bước hành động chúng trở thành thói quen mà bạn khơng cịn cảm thấy khác người Bất kỳ bước hành động nào, giúp bạn đạt kết tốt; tất bước hành động biến bạn thành tượng Không vậy, tơi cịn hy vọng bạn bị người đời nhạo báng, phán xét mỉa mai chút Tất nhiên, bạn sẵn lòng để vượt qua tất cả, bạn đạt đến mục tiêu tài mục đích cá nhân mà đặt Nền kinh tế khó khăn khơng phải giai đoạn “bình thường”, nên ngừng lo lắng việc phải “bình thường” Khi giai đoạn trì trệ kinh tế kết thúc – hứa lúc kết thúc – bạn tự phát triển cho thân kỹ hồn chỉnh mà khơng có, tư vượt lên tất đối thủ bạn, lợi tuyệt đối thị trường hy vọng kinh tế riêng bạn khơng cịn phụ thuộc vào nguồn lực bên ngồi Đó khơng phải chạy cự ly ngắn nữa, mà marathon đường trường, hình thành thói quen thiết lập nguyên tắc, trở thành kim nam sống cho thân Tôi cho bạn nên chọn hành động mà bạn thấy tâm đắc áp dụng theo phong cách hồn tồn phi lý trí Đừng q lo lắng logic, hành động thể đời bạn dựa vào – Kế hoạch tài chính, tự tin cá nhân cách nhìn việc, tất phụ thuộc vào kết mà bạn đạt thị trường Nền kinh tế khơng thể kiểm sốt người; người tạo kiểm sốt chúng Tình hình tài bạn tổng hòa tất hành động mà bạn thực ngày Tôi đặt hy vọng lớn vào bạn tơi khuyến khích bạn sử dụng thông tin sách để đảm bảo hành động bạn – thị trường – định tới tương lai tài thân, gia đình công ty Hãy thật liều lĩnh suy nghĩ, thật mạnh mẽ thực phi lý trí hành động, chắn bạn tiến lên chinh phục mục tiêu LỜI KẾT Bất chấp việc bạn đâu, dù chập chững kinh doanh thời gian cựu binh lão luyện giới kinh doanh, hy vọng sách truyền cảm hứng cho bạn tạo nên thay đổi Thay đổi cần phải có hành động, khơng phải ý tưởng Hãy áp dụng bí đề cập sách vào phần công việc ngày bạn giúp bạn đạt tới nấc thang thành công Dù cho bạn có đứng đầu sóng hội tuyệt vời hay chìm khủng hoảng kinh tế, kỹ thuật hành động đề cập giúp bạn tiến lên sóng nâng tầm thân chinh phục mục tiêu, người khác trở thành nạn nhân khủng hoảng Dù cho tình hình bạn có bi quan nữa, hành động đắn – thể cứng rắn – hỗ trợ bạn nhiều đường chọn Tôi không muốn bạn trở thành người làm việc hời hợt, liên tục e ngại không chắn thị trường Tôi muốn bạn phải vượt lên hoàn cảnh trở nên độc lập với điều diễn quanh Cuốn sách nên sử dụng giống tài liệu hướng dẫn tham khảo cho bạn công ty bạn để đo lường hiệu hoạt động tuần, tháng làm, khiến cho bạn vĩ đại hơn, tốt đẹp hơn, nhanh khỏe Dù cho mục đích bạn bảo vệ cho tương lai thân gia đình, hay thống trị chiếm lĩnh thị phần từ tay đối thủ, sách hướng dẫn cho bạn cách thức để đạt điều Hãy cẩn thận, đừng đánh giá thấp công cụ chúng q hiển nhiên hay đơn giản Những cơng cụ hiệu thường Và đừng đọc sách lần thôi; bạn thay đổi trải nghiệm tìm đường để lần bạn đọc lại Trong nhiều người giới đánh vật với vấn đề lớn nhỏ, việc bạn giải pháp lấp đầy suy nghĩ hành động bạn, nâng bạn lên tầm cao Tôi hứng thú với thành cơng mà bạn đạt từ thông tin ln chào đón bạn gọi điện gửi email trực tiếp cho Tôi muốn nghe khó khăn bạn gặp phải Nếu bạn có câu hỏi hay thử thách thực hành động nào, hay gặp phải tình mà bạn để giải quyết, gửi email cho theo địa gc@grantcardone.com Hãy tự chuẩn bị cho chuyến phiêu lưu tuyệt diệu, vươn lên tầm cao chinh phục vùng đất mới, ước mơ mới! Chúc cho hành động bạn thực ngày trở thành gương tốt cho người xung quanh Hãy tất người thấy thứ có thể, bạn tập trung nhận thơng tin xác bạn bắt tay vào hành động cách đắn Hãy bỏ ngồi tai nói BẠN KHƠNG THỂ! Grant Cardone Hãy bỏ ngồi tai nói bạn khơng thể! Hãy giả điếc nói việc bất khả thi! Hãy bỏ ngồi tai cố gắng đặt giới hạn cho bạn! Những người cố gắng kìm hãm bạn cho bạn thực ước mơ kẻ nguy hiểm Những người từ bỏ giấc mơ họ cố gắng thuyết phục bạn làm Và đừng để họ làm bạn bối rối họ nói họ cố giúp bạn mà thôi! Giúp đỡ thứ họ cho bạn, Điều họ muốn làm khiến bạn bước vào hàng ngũ nô lệ, vô cảm, tuyệt vọng Hãy bỏ tất bọn họ tai! ... cho sản phẩm bạn gì, dịch vụ bạn cung cấp gì, hay bạn có ý tưởng – mặc cho kinh tế có thay đổi – bạn người dẫn đầu cố gắng để trì vị trí Trong cơng ty hay nghiệp mình, bạn phải cố gắng chiếm lĩnh... cải thiện mình, chinh phục gặt hái thành cơng làm điều để đạt đến vị trí đứng đầu Cuốn sách tơi cho bạn thấy xác làm để thành cơng sở hữu vị trí dẫn đầu quyền lực Bạn tìm thấy hành động cụ thể,... thân, để chứng minh cho bạn thấy xác điều bạn phải làm để tạo thành cơng, bất chấp điều diễn kinh tế Nó dẫn đường cho bạn, cho bạn làm để mở rộng, làm để vượt qua chí cách tận dụng thử thách để đạt