Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

146 19 0
Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài nhằm hệ thống hóa những lý luận cơ bản về bán hàng và hiệu quả hoạt động bán hàng. Phân tích, đánh giá thực trạng bán hàng của công ty từ đó xác định các yếu tố tác động đến hoạt động bán hàng của công ty. Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty.

...ĐẠI HỌC HUẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN LOAN THẮNG Sinh viên... trọng hoạt động bán hàng, kết hợp với q trình thực tập cơng ty TNHH Loan Thắng, định chọn đề tài: ? ?Nâng cao hiệu hoạt động bán hàng công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế? ?? nhằm... Tổng quan hoạt động bán hàng Chư ng 2: Phân t ch hoạt động bán hàng Công Ty TNHH Loan Thắng Thành phố Huế Chư ng 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động bán hàng Công ty TNHH Loan Thắng

Ngày đăng: 26/11/2021, 09:26

Hình ảnh liên quan

Xây dựng bảng hỏiĐiều Tra ch nh thức   - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

y.

dựng bảng hỏiĐiều Tra ch nh thức Xem tại trang 22 của tài liệu.
Hình 1.3: Mô hình năm áp lực cạnh tranh của Michael Porter - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Hình 1.3.

Mô hình năm áp lực cạnh tranh của Michael Porter Xem tại trang 31 của tài liệu.
Hình thức phân phối phổ biến hiện nay: - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Hình th.

ức phân phối phổ biến hiện nay: Xem tại trang 34 của tài liệu.
1.3.2. Mô hình nghiên cứu đề xuất - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

1.3.2..

Mô hình nghiên cứu đề xuất Xem tại trang 43 của tài liệu.
Hình 1.8: Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Loan Thắng - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Hình 1.8.

Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Loan Thắng Xem tại trang 48 của tài liệu.
2.1.5. Tình hình nhân sự và nguồn vốn của công ty TNHH Loan Thắng - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

2.1.5..

Tình hình nhân sự và nguồn vốn của công ty TNHH Loan Thắng Xem tại trang 50 của tài liệu.
hàng, kinh doanh. Tình hình biến động lao động được thể hiện như sau: - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

h.

àng, kinh doanh. Tình hình biến động lao động được thể hiện như sau: Xem tại trang 51 của tài liệu.
Bảng 2.2: Kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm 2017-2019 - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Bảng 2.2.

Kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm 2017-2019 Xem tại trang 56 của tài liệu.
Hình 1.9. Kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH Loan Thắng - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Hình 1.9..

Kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH Loan Thắng Xem tại trang 71 của tài liệu.
Bảng 2.4: Tình hình doanh thu bán hàng của Công ty theo sản phẩm giai đoạn 2017-2019  - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Bảng 2.4.

Tình hình doanh thu bán hàng của Công ty theo sản phẩm giai đoạn 2017-2019 Xem tại trang 73 của tài liệu.
2.4.2. Tình hình doanh thu bán hàng của Công ty theo kênh phân phối - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

2.4.2..

Tình hình doanh thu bán hàng của Công ty theo kênh phân phối Xem tại trang 74 của tài liệu.
Bảng 2.7: Tình hình lợi nhuận của Công ty giai đoạn 2017-2019 - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Bảng 2.7.

Tình hình lợi nhuận của Công ty giai đoạn 2017-2019 Xem tại trang 76 của tài liệu.
Bảng 2.11: Kiểm định độ thang đo của biến độc lập - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Bảng 2.11.

Kiểm định độ thang đo của biến độc lập Xem tại trang 84 của tài liệu.
Hình thức thể hiện của các chư ng trình quảng bá hấp dẫn  và thu hút  - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Hình th.

ức thể hiện của các chư ng trình quảng bá hấp dẫn và thu hút Xem tại trang 86 của tài liệu.
Bảng 2.12: Kiểm định độ thang đo của biến phụ thuộc - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Bảng 2.12.

Kiểm định độ thang đo của biến phụ thuộc Xem tại trang 88 của tài liệu.
Bảng 2.17: Phân tích nhân tố biến phụ thuộc - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Bảng 2.17.

Phân tích nhân tố biến phụ thuộc Xem tại trang 92 của tài liệu.
Bảng 2.18: Ma trận tƣơng quan giữa các biến - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Bảng 2.18.

Ma trận tƣơng quan giữa các biến Xem tại trang 93 của tài liệu.
Mô hình Tổng độ lệch bình phƣơng  Df  - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

h.

ình Tổng độ lệch bình phƣơng Df Xem tại trang 95 của tài liệu.
Hình 1.10: Mô hình hiệu chỉnh sau phân tích hồi quy - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Hình 1.10.

Mô hình hiệu chỉnh sau phân tích hồi quy Xem tại trang 97 của tài liệu.
Bảng 2.23: Giá trị trung bình ý kiến đánh giá của khách hàng về Sản phẩm - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Bảng 2.23.

Giá trị trung bình ý kiến đánh giá của khách hàng về Sản phẩm Xem tại trang 100 của tài liệu.
Bảng 2.26: Giá trị trung bình ý kiến đánh giá của khách hàng về Giá Cả - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Bảng 2.26.

Giá trị trung bình ý kiến đánh giá của khách hàng về Giá Cả Xem tại trang 103 của tài liệu.
Bảng 2.28: Giá trị trung bình ý kiến đánh giá của khách hàng về nhân viên bán hàng - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Bảng 2.28.

Giá trị trung bình ý kiến đánh giá của khách hàng về nhân viên bán hàng Xem tại trang 104 của tài liệu.
Bảng 2.27: Giá trị trung bình ý kiến đánh giá của khách hàng về hoạt động xúc tiến - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Bảng 2.27.

Giá trị trung bình ý kiến đánh giá của khách hàng về hoạt động xúc tiến Xem tại trang 104 của tài liệu.
Bảng 2.29: Thống kê giá trị trung bình các biến thành phần tác động đến hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty (n= 125)  - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Bảng 2.29.

Thống kê giá trị trung bình các biến thành phần tác động đến hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty (n= 125) Xem tại trang 105 của tài liệu.
Bảng 2.30: Kết quả kiểm định sự khác biệt theo Giới tính Kiểm định  - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Bảng 2.30.

Kết quả kiểm định sự khác biệt theo Giới tính Kiểm định Xem tại trang 107 của tài liệu.
Bảng 2.35: Test of Homogeneity of Variances – Độ tuổi - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

Bảng 2.35.

Test of Homogeneity of Variances – Độ tuổi Xem tại trang 109 của tài liệu.
19. Hình thức thể hiện của các chư ng trình quảng - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

19..

Hình thức thể hiện của các chư ng trình quảng Xem tại trang 124 của tài liệu.
B.3. PHÂN TÍCH HỒI QUY - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

3..

PHÂN TÍCH HỒI QUY Xem tại trang 133 của tài liệu.
3.1. Sự phù hợp của mô hình hồi quy - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng – Thừa Thiên Huế

3.1..

Sự phù hợp của mô hình hồi quy Xem tại trang 133 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan