Chương 4 CHIẾN LƯỢC VÀ THÂM NHẬP TRONG KDQT

CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Mục tiêu chương Chương mở đầu cho nội dung bàn hoạt động doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Nội dung chương xem xét vấn đề tìm kiếm thị trường/địa điểm kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh quốc tế, chiến lược phương thức thâm nhập nước mà doanh nghiệp kinh doanh quốc tế lựa chọn để khai thác tối đa lợi ích quốc tế hóa hoạt động, nâng cao lực cạnh tranh quốc tế NỘI DUNG 4.1 Chiến lược kinh doanh quốc tế 4.1.1 Căn lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế 4.1.2 Các chiến lược kinh doanh quốc tế 4.1.3 Xu hướng chuyển đổi chiến lược doanh nghiệp kinh doanh quốc tế 4.2 Phương thức thâm nhập kinh doanh quốc tế 4.2.1 Các phương thức thâm nhập kinh doanh quốc tế 4.2.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thích hợp 4.1 CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP KDQT Hoạt động tạo giá trị Chuỗi giá trị Hoạt Hoạt động động hỗ hỗ trợ trợ Hạ tầng công ty Quản trị nguồn nhân lực Giá trị kinh tế Phát triển công nghệ Mua sắm Cung ứng đầu vào Sản xuất Ngược dòng Cung ứng Đầu Marketing & Bán hàng Dịch vụ Xi dịng Đường cong chuỗi giá trị Chiến lược kinh doanh gì? Vai trị chiến lược DN KDQT V-P P-C V P C V-C Để tạo lập lợi cạnh tranh, công ty cần tạo giá trị tăng thêm (V-C) cao đối thủ cạnh tranh V = Giá trị tiêu dùng P = Giá thị trường C = Chi phí sản xuất V – P = Thặng dư tiêu dùng P – C = Lợi nhuận V – C = Giá trị gia tăng Tìm kiếm thực hoạt động nhằm giảm bớt chi phí q trình tạo giá trị và/hoặc dị biệt hóa (thích ứng) sản phẩm cơng ty thông qua thiết kế, chất lượng, dịch vụ hoạt động chức ưu việt khác LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CỦA DN KDQT 10 Áp lực địa phương hóa Kênh phân phối Sở thích thị hiếu Sản xuất marketing chi nhánh nước Marketing chi nhánh nước Cơ sở hạ tầng tập quán tiêu dùng Sản xuất chỗ Chính sách phủ Sản xuất chi nhánh nước ngồi Chiến lược tồn cầu: Tăng lợi nhuận thơng qua giảm chi phí nhờ hiệu ứng đường cong kinh nghiệm tính kinh tế theo quy mơ Chiến lược quốc tế: Tạo giá trị cách chuyển giao kỹ tới thị trường nước ngồi nơi kỹ không tồn Chiến lược xuyên quốc gia: Khai thác tính kinh tế theo địa điểm, chuyển giao khả vượt trội phạm vi cơng ty, thích ứng với điều kiện địa phương Chiến lược đa quốc gia: Hướng tới tối đa hóa việc thích ứng với điều kiện địa phương Chiến lược quốc tế • Nội dung – Chuyển giao sp kỹ có giá trị thị trường nước nơi đối thủ cạnh tranh ko có được; – Thiết lập hoạt động tạo giá trị quan trọng nước (R&D) • Ưu điểm: tạo ưu cạnh tranh thị trường nước nhờ lực sản phẩm vượt trội so với đối thủ • Nhược điểm – – – – Khả thích ứng thấp Ko khai thác tính kt theo địa điểm Ko khai thác hiệu ứng đường cong KN Ko phù hợp với ngành chịu áp lực chi phí cao Chiến lược đa quốc gia • Nội dung: – Thiết lập tất hoạt động tạo giá trị thị trường nhằm thích nghi sản phẩm chiến lược marketing với thị trường • Ưu điểm – Đáp ứng sở thích thị hiếu thị trường địa phương – Phù với với ngành chịu áp lực thích ứng cao áp lực thấp chi phí • Nhược điểm – Ko khai thác tính kinh tếtheo địa điểm đường cong KNo – Ko chuyển giao lực trội tới thị trường nước ngoài, hạn chế khả học hỏi sở Cty nước thực hợp tác chiến lược Chiến lược tồn cầu • Nội dung – Thiết lập hoạt động tạo giá trị địa điểm thích hợp – Đưa sp áp dụng chiến lược Marketing giống tất thị trường • Ưu điểm – Giảm chi phí, khai thác hiệu ứng đường cong KN – Khai thác tính kinh tế theo địa điểm, quy mơ – Phù hợp với ngành có áp lực cao chi phí áp lực thích ứng thấp – Thực hợp tác chiến lược tồn cầu • Nhược điểm – Khả thích ứng thấp – Tạo hội cho đối thủ cạnh tranh chiếm lĩnh đoạn thị trường định Chiến lược xuyên quốc gia • Nội dung: Công ty cố gắng đồng thời đạt chi phí thấp thích ứng với điều kiện địa phương • Ưu điểm – – – – Khai thác tính kinh tế theo địa điểm Khai thác hiệu ứng đường cong KN Thích nghi sản phẩm marketing với đk địa phương Thu lợi ích từ trình học hỏi tồn cầu, thực hợp tác chiến lược tồn cầu • Nhược điểm: khó thực khó khăn liên quan đến vấn đề tổ chức PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI 19 Thâm nhập thị trường nào? 20 Thời điểm thâm nhập nào? • Lợi đến trước: – Ngăn chặn đối thủ thu hút khách hàng – Ấn định doanh số bán – Trượt xuống theo đường cong kinh nghiệm trước đối thủ đạt ưu chi phí • Bất lợi – Chi phí tiên phong – Thay đổi sách phủ 21 Quy mô thâm nhập nào? Người đến trước phải chịu chi phí mà người đến sau tránh Quy mơ nhỏ -Hiểu biết thị trường trước thâm nhập với quy mô lớn -Rủi ro hạn chế thấp -Khó khăn việc tạo thị phần -Khó đạt lợi đến trước Quy mô lớn -Ngăn cản đối thủ thu hút khách hàng -Rủi ro phản ứng cạnh tranh gia tăng -Nguồn lực dành cho việc thâm nhập thị trường bị hạn chế -Mức độ linh hoạt chiến lược công ty bị giảm bớt 22 Các phương thức thâm nhập thị trường 23 24 Phương thức thâm nhập thị trường nào? Lợi cạnh tranh (giá trị cốt lõi) Bí kíp cơng nghệ -Khả kiểm sốt cơng nghệ cao/thấp -Khả chép cơng nghệ đối thủ cạnh tranh Mục tiêu cắt giảm chi phí Bí kíp quản lý -Rủi ro hạn chế kiểm sốt cơng nghệ khơng ảnh hưởng nhiều -Các cty lĩnh vực dịch vụ -Phương thức có giúp cắt giảm chi phí khơng? Cắt giảm chi phí nào? -Cơng ty theo đuổi chiến lược tồn cầu chiến lược đa quốc gia thường dùng phương thức DN sở hữu toàn 25 Liên minh chiến lược Khi liên minh chiến lược hiệu quả? Ưu điểm -Chia sẻ chi phí phát triển -Tận dụng lợi cạnh tranh (lợi quyền sở hữu) bên -Tận dụng kênh phân phối sẵn có bên -Hạn chế rủi ro -Quy định chặt chẽ quyền lợi chia sẻ liên minh -Quy định chi tiết việc giải tranh chấp phát sinh Nhược điểm -Tạo đối thủ cạnh tranh sở hay toàn cầu tương lai -Hạn chế khả kiểm sốt cơng nghệ, kinh nghiệm marketing cam kết chia sẻ liên minh -Khó giải vấn đề phát sinh mâu thuẫn xảy 26 END OF CHAPTER 27 ... quốc tế 4. 2 Phương thức thâm nhập kinh doanh quốc tế 4. 2.1 Các phương thức thâm nhập kinh doanh quốc tế 4. 2.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thích hợp 4. 1 CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP KDQT Hoạt... cao lực cạnh tranh quốc tế NỘI DUNG 4. 1 Chiến lược kinh doanh quốc tế 4. 1.1 Căn lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế 4. 1.2 Các chiến lược kinh doanh quốc tế 4. 1.3 Xu hướng chuyển đổi chiến lược...Mục tiêu chương Chương mở đầu cho nội dung bàn hoạt động doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Nội dung chương xem xét vấn đề tìm kiếm thị trường/địa điểm