Tiểu luận QLCL gach duc long

LỜI NÓI ĐẦU Những tiến khoa học kỹ thuật mang tính đột phá, tồn cầu hóa, địi hỏi ngày cao chất lượng sống, cạnh tranh khốc liệt… Tất đặt doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ, nhà quản lý, vào môi trường động Trong môi trường ấy, người ta tự hỏi, doanh nghiệp thành cơng cịn doanh nghiệp khác lại thất bại? Làm cách để tăng hội thành công? Phải làm để trì lợi cạnh tranh bền vững? Đó vài số vơ vàn câu hỏi phức tạp mà nhà quản lý ngày phải tìm cách trả lời Qua học tập, nghiên cứu môn học Quản lý chiến lược thầy giáo, Tiến sỹ Đặng Huy Thái định hướng nội dung viết tiểu luận cho môn học Tôi chọn Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long để làm đối tượng nghiên cứu viết tiểu luận cho môn học Quản lý chiến lược Lớp cao học ngành Quản lý kinh tế khóa 37C, nhằm làm rõ vấn đề có liên quan để bổ sung, hồn chỉnh kiến thức thân Để hoàn thành nội dung tiểu luận thân có nhiều cố gắng, nhiên trình độ hiểu biết hạn chế, nên chắn khơng thể tránh khỏi thiếu sót, kính mong nhận dạy thầy, cô giáo Khoa kinh tế - Quản trị kinh doanh Trường Đại học Mỏ- Địa chất, dạy thầy giáo, Tiến sỹ Đặng Huy Thái ý kiến đóng góp Xin chân thành cảm ơn! Phần 1: Giới thiệu về đối tượng nghiên cứu Tên doanh nghiệp: Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long Loại hình hoạt động: Công ty TNHH hai thành viên trở lên Giấy phép kinh doanh: 4101487450 – Cấp ngày: 16/5/2017 Ngày hoạt động: 16/5/2017 Địa chỉ: Cụm công nghiệp thị trấn Vân Canh, huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định Điện thoại: (0256) 6521651 – 0983482437 Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất sản phẩm từ chất khoáng phi kim loại khác chưa phân đầu vào Sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét Khai thác đá, cát, sỏi, đất sét Sản phẩm Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long: Sản phẩm Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long đa dạng đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng, cụ thể: STT Tên loại sản phẩm Chủng loại sản phẩm Gạch nung lỗ Trọng lượng 0,7 kg/ viên Gạch nung lỗ lỗ Trọng lượng 1,7kg/ viên Gạch nung lỗ lỗ Trọng lượng 2,4 kg/ viên Ngói lợp đất sét nung Khơng sơn màu Ngói lợp đất sét nung Có sơn màu Các loại vật liệu xây dựng từ đá, Ghi cát, sỏi, đất sét Xu phát triển: Phát triển Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long trở thành đơn vị hàng đầu sản xuất cung cấp loại vật liệu xây dựng từ đá, cát, sỏi đất sét địa bàn huyện Vân Canh, địa bàn tỉnh Bình Định địa phương lân cận thuộc tỉnh Gia Lai tỉnh Phú Yên Xu cạnh tranh: Đổi công nghệ để hạ thấp chi phí sản xuất, hạ thấp giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh; đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại sản phẩm phục vụ lĩnh vực xây dựng Đẩy mạnh công tác marketing, tuyên truyền, tiếp thị, quản bá sản phẩm thông qua kênh; xây dựng thương hiệu sản phẩm Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long ngang tầm với thương hiệu lớn bước chiếm lĩnh thị trường đối thủ lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh địa bàn huyện Vân Canh, địa bàn tỉnh Bình Định địa phương lân cận thuộc tỉnh Gia Lai tỉnh Phú Yên Giá trị cốt lõi: Tạo vượt trội thương hiệu truyền thống xây dựng khẳng định qua thời gian Khách hàng quan tâm phục vụ có nhiều lựa chọn Không cầu kỳ, không phô trương, tạo nên khác biết giúp Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long có vị trí đặc biệt lịng khách hàng Sự phát triển gắn với trách nhiệm xã hội truyền thống Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long Hợp tác phát triển: Xây dựng mối quan hệ hợp tác “cùng có lợi” lấy làm sở cho phát triển bền vững Có đối sách phù hợp để đối tác tham gia gắn bó lâu dài với Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long Kết hiệu sản x́t kinh doanh Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long: Với nhiều mẫu mã phù hợp chất lượng sản phẩm làm đạt tiêu chuẩn kỹ thuật cao, đáp ứng yêu cầu khách hàng; vậy, mà Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long đơn vị dẫn đầu lĩnh vực sản xuất, cung cấp vật liệu xây dựng từ đất sét địa bàn huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định có đóng góp tích cực vào nguồn ngân sách địa phương, đóng góp tích cực vào việc phát triển kinh tế địa bàn Số lượng sản phẩm tiêu thụ năm 2018 đạt 10.000.000 viên gạch 8.000.000 viên ngói loại, tăng trưởng 9% so với năm 2017 Doanh thu bán hàng đạt 37,6 tỷ đồng, tăng trưởng 11% so với năm 2017, doanh thu tăng chủ yếu nhờ sản phẩm sản xuất bán tăng Ngoài ra, tiếp tục hưởng sách ưu đãi thuế (miễn thuế thu nhập doanh nghiệp), thực chương trình quản lý kiểm sốt chi phí hiệu quả, chi phí bán hàng chi phí quản lý có mức tăng so với kỳ thấp mức tăng doanh thu Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long đóng góp cho ngân sách Nhà nước 3,7 tỷ đồng đóng góp nhiều cho hoạt động an sinh, xã hội Nhờ làm tốt công tác quản lý áp dụng công nghệ tiên tiến, hạ thấp chi phí sản xuất, hạ thấp giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm, với mạng lưới bán hàng giới thiệu sản phẩm rộng khắp nên Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long có bước phát triển mạnh mẽ không ngừng, trở thành thương hiệu uy tín thị trường huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định số địa phương lân cận thuộc tỉnh Gia Lai tỉnh Phú Yên với số lượng sản phẩm tiêu thụ chiếm giữ tới 36% thị phần cao so với đối thủ cạnh tranh lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh Công ty TNHH Gạch Vân Canh (chiếm giữ 33% thị phần), Cơ sở sản xuất Gạch Ngói Hà Linh (chiếm giữ 29% thị phần) THỊ PHẦN TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH, NGĨI TẠI HUYỆN VÂN CANH, TỈNH BÌNH ĐỊNH Năm 2017, Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long có số lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ mức khiêm tốn 16.380.000 viên gạch ngói loại, sau gần 01 năm phát triển, đến năm 2018, số lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ đạt 18.000.000 viên gạch ngói loại, phấn đấu đạt mức số lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ năm 2020 20.000.000 viên gạch ngói loại Đến nay, đối thủ cạnh tranh có nhiều cải tiến mẫu mã nâng cao chất lượng sản phẩm, Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long thương hiệu uy tín khách hàng lựa chọn Phần 2: Phân tích môi trường kinh doanh doanh nghiệp phân tích sức mạnh doanh nghiệp từ góc đợ quản lý chiến lược kinh doanh Phân tích môi trường kinh doanh Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long: 1.1 Mơi trường vĩ mơ: Trong năm gần địa bàn tỉnh Bình Định địa phương lân cận thuộc tỉnh Phú Yên, tỉnh Gia Lai nói chung; đó, có huyện Vân Canh tình hình phát triển kinh tế - xã hội có nhiều khởi sắc, việc đầu tư xây dựng công trình, sở hạ tầng thiết yếu phục vụ việc phát triển kinh tế - văn hóa - xã hội - quốc phòng an ninh… ngày trọng, bên cạnh nhu cầu sử dụng vật liệu xây dựng từ đá, cát, sỏi, đất sét… để xây dựng cơng trình dân dụng người dân tăng lên, coi mảnh đất màu mở đầy triển vọng doanh nghiệp sản xuất cung cấp vật liệu xây dựng, có Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long Trong nhu cầu cao đầu tư xây dựng cơng trình, sở hạ tầng thiết yếu phục vụ việc phát triển kinh tế - văn hóa - xã hội - quốc phịng, an ninh việc xây dựng cơng trình dân dụng người dân khơng dừng lại Ủy Ban nhân dân tỉnh Bình Định có chủ trương chuyển đổi ngừng hoạt động sở sản xuất gạch ngói thủ cơng kể từ năm 2019, khuyến khích sử dụng chuyển đổi sang công nghệ sản xuất tiên tiến, đại nhiễm đến mơi trường, mà sở sản xuất gạch ngói thủ cơng khơng hoạt động, rút khỏi lĩnh vực kinh doanh, sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét, nhường thị phần lại cho Doanh nghiệp lớn có cơng nghệ đại nhiễm đến mơi trường Bên cạnh đó, Ủy Ban nhân dân huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định có nhiều sách ưu đãi, thu hút nhà đầu tư vào sản xuất kinh doanh cụm cơng nghiệp địa bàn huyện, có sách khuyến khích doanh nghiệp vừa nhỏ địa bàn đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất Nắm bắt chủ trương doanh nghiệp đầu tư sản xuất kinh doanh lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng từ đá, cát, sỏi đất sét đủ điều kiện để cấp phép hoạt động là: Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long, Công ty TNHH Gạch Vân Canh, Cơ sở sản xuất Gạch Ngói Hà Linh chủ động mở rộng quy mơ sản xuất, thực đa dạng hóa lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh để chiếm lĩnh toàn thị phần địa bàn huyện Vân Canh, điạ bàn tỉnh Bình Định địa phương lân cận thuộc tỉnh Gia Lai tỉnh Phú Yên Doanh thu năm 2017- 2018 một số doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng từ đá, cát, sỏi, đất sét địa bàn huyện Vân Canh (nguồn chi cục thuế huyện Vân Canh) ĐVT: Tỷ đồng Nhìn từ đồ thị ta thấy, Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long, Cơng ty TNHH Gạch Vân Canh, Cơ sở sản xuất Gạch Ngói Hà Linh có doanh thu năm sau cao năm trước, điều cho ta thấy định hướng Nhà nước khuyến khích doanh nghiệp đầu tư sản xuất địa bàn khuyến khích sử dụng nguồn nguyên liệu địa phương vào sản xuất Chính vậy, mà doanh nghiệp yên tâm, mạnh dạn bỏ vốn đầu tư mở rộng quy mô sản xuất 1.1.1.Nhân tớ về chính trị: Tình hình an ninh trị địa bàn tỉnh Bình Định nói chung, huyện Vân Canh nói riêng tình hình an ninh trị địa phương lân cận thuộc tỉnh Gia lai, tỉnh Phú Yên năm gần tương đối ổn định nên việc phát triển kinh doanh Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long có nhiều thuận lợi Hệ thống pháp luật nước ta số điểm chưa rõ ràng nên nhiều ảnh hưởng đến việc bảo vệ quyền công ty cạnh tranh không lành mạnh tác động xấu đến việc phát triển Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long 1.1.2 Nhân tớ về kinh tế: Trong điều kiện tình hình kinh tế đất nước nói chung, địa phương nói riêng cịn gặp nhiều khó khăn, nên người dân có khuynh hướng tiết kiệm, chi tiêu cho tất mặt hàng có mặt hàng vật liệu xây dựng, họ cân nhắc kỹ việc đầu tư xây dựng trình, điều tác động đến tình hình sản xuất doanh nghiệp, khơng phải mặt hàng thiết yếu Trong thời gian qua giá điện, giá xăng dầu, giá nhân công, giá nguyên vật liệu đầu vào tăng, việc tăng lãi suất ngân hàng dẫn đến tình hình hoạt động sản xuất doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Ủy Ban nhân dân huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định có nhiều sách ưu đãi, thu hút nhà đầu tư vào sản xuất kinh doanh địa bàn, có nhiều sách khuyến khích doanh nghiệp vừa nhỏ địa bàn mở rộng sản xuất kinh doanh, hội mang lại khơng khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh địa bàn phải cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp lớn có lực mạnh thương hiệu, tài chính, cơng nghệ trình độ quản lý… có nhu cầu muốn đầu tư địa bàn 1.1.3 Nhân tố về công nghệ: Trong kinh tế thị trường việc cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng diễn gay gắt, chất lượng sản phẩm yếu tố bắt buộc doanh nghiệp phải có muốn tồn Do vậy, để thành công phải tạo nên khác biệt vượt trội Sử dụng công nghệ đại giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu đề theo kế hoạch Đối với công nghệ sản xuất: Hệ thống máy móc thiết bị đại, bên cạnh ln kiểm sốt chặt chẽ quy trình sản xuất đảm bảo sản phẩm xuất xưởng đạt yêu cầu chất lượng kỹ thuật mẫu mã Đối với sản phẩm: Đối với sản phẩm trước đưa thị trường tiêu thụ kiểm tra đảm bảo chất lượng thơng số kỹ thuật độ nén, độ chín…theo thơng số kỹ thuật cho phép Đối với nguyên liệu sản xuất: Tất nguyên liệu đầu vào, hóa chất phụ gia ln Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long trọng kiểm tra chặt chẽ 1.1.4 Nhân tố văn hóa xã hội: Tập quán tiêu dùng, thị hiếu thói quen khách hàng địa phương sử dụng sản phẩm gạch ngói sản xuất từ đất sét nung vào xây dựng, khơng có thói quen sử dụng vật liệu thay gạch không nung…, họ cho chất lượng loại sản phẩm không cao không phù hợp với địa hình, khí hậu, thời tiết khắc nghiệt địa phương, hội cho Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long đưa thị trường loại sản phẩm có chất lượng cao, phù hợp với tập quán thị hiếu tiêu dùng người dân địa Mức sống chung người dân địa bàn huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định số địa phương thuộc tỉnh Gia Lia, tỉnh Phú Yên nâng lên so với trước mặt chung thấp, tỷ lệ hộ nghèo chiếm tỷ lệ cao khoản 30%; người dân sinh sống chiếm khoản 45-50% người đồng bào dân tộc, trình độ dân trí khơng đồng đều, đời sống phong tục tập quán có nét riêng khác nhau.v.v khó khăn doanh nghiệp công tác marketing, tuyên truyền, giới thiệu, cung cấp loại sản phẩm làm dễ bị đối thủ cạnh tranh có tác động xấu đến việc phát triển Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long Sự gia tăng dân số địa bàn huyện năm gần nhanh, người dân di cư tỉnh định cư sinh sống, phong tục, tập quán, lối sống người dân nơi nhiều bị tác động.v.v kéo theo vấn đề nguy an ninh trật tự làm ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Môi trường ngành (môi trường cạnh tranh): Áp lực cạnh tranh mở rộng thị phần: Các doanh nghiệp địa bàn huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định có ưu hệ thống phân phối thông thạo thị trường huyện địa bàn lân cận phải đối mặt với áp lực cạnh tranh từ doanh nghiệp ngồi địa phương có thương hiệu hiệu lớn, chiến lược marketing, công nghệ sản xuất… 1.2.1 Khách hàng: Với tốc độ phát triển kinh tế - xã hội mức sống người dân địa bàn huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định nói chung địa phương lân cận nói riêng ngày nâng cao nhu cầu người dân thay đổi, nhu cầu xây cất nhà cửa, cơng trình xây dựng dân dụng, cơng trình phục vụ cho nhu cầu phát kinh tế - xã hội… ngày trọng Hiện xu hướng lớn ngồi sản phẩm truyền thống quen thuộc có mặt thị trường địa bàn huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định số địa phương lân cận nhu cầu người dân hướng sản phẩm có mẫu mã đẹp, chất lượng cao, giá thành thấp, phù hợp địa hình, phù hợp thị hiếu người dân Với tình việc cạnh tranh sản phẩm diễn gay gắt ln doanh nghiệp ý Tuy nhiên lượng khách hàng ổn định, nhiều tiềm chưa khai thác hết tiềm 1.1.2 Nhà cung cấp: Nguồn nguyên vật liệu đầu vào phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm vật liệu xây dựng từ cát, sỏi, đá, đất sét dự báo ngày khan hiếm, khó khăn, ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng doanh nghiệp địa bàn huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định Dự đốn tình hình khan nguồn nguyên vật liệu đầu vào phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tương lai, Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long xin quan có chức cấp phép mở mỏ đất sét, mỏ đá để khai thác, cung cấp nguyên vật liệu đầu vào để đảm bảo ổn định cho hoạt động sản xuất doanh nghiệp 1.2.3 Các đối thủ cạnh tranh: Hiện Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long chiếm thị phần lớn địa bàn huyện Vân Canh địa bàn lân cận tỉnh ngồi tỉnh Tuy nhiên doanh nghiệp đóng địa bàn Công ty TNHH Gạch Vân Canh, Cơ sở sản xuất Gạch Ngói Hà Linh số sở sản xuất nhỏ có kế hoạch đổi công nghệ, đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh liên kết với số doanh nghiệp địa phương nhằm tăng tiềm lực vị lên Đặc biệt địa bàn huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định xuất số sản phẩm cơng ty lớn, có thương hiệu bước thâm nhập chiếm lĩnh thị trường Cơng ty cổ phần Gạch nen Bình Định, Gạch ngói Đồng Tâm… 1.2.4 Các đổi thủ xuất (đới thủ tiềm năng): Hiện có số doanh nghiệp tên tuổi lớn Công ty cổ phần Gạch nen Bình Định có ý định mở rộng quy mô sản xuất xây dựng nhà máy sản xuất gạch ngói địa bàn huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định; số doanh nghiệp tỉnh Phú Yên, tỉnh Gia Lai lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh có kế hoạch xây dựng sở sản xuất, cung cấp vật liệu xây dựng địa bàn lân cận; số sản phẩm Gạch ngói Đồng Tâm…từng bước thâm nhập vào thị trường, gây ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, cung cấp sản phẩm vật liệu xây dựng Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long Đặc biệt điều kiện địa bàn mở khu công nghiệp lớn Ủy Ban nhân dân huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định có nhiều sách ưu đãi, thu hút nhà đầu tư vào sản xuất kinh doanh địa bàn, có nhiều sách khuyến khích doanh nghiệp vừa nhỏ địa bàn mở rộng sản xuất kinh doanh Do đó, nguy đối thủ mới, mạnh có tiềm lực vấn đề đặt cho doanh nghiệp địa bàn huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định, có Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long 1.2.5 Sản phẩm thay thế: Hiện địa bàn huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định số địa phương lân cận xu hướng lớn thị hiếu khách hàng họ không muốn sử dụng sản phẩm gạch không nung (gạch bê tông xi măng) đưa vào xây dựng cơng trình dân dụng thay cho sản phẩm gạch nung truyền thống giá loại sản phẩm gạch không nung cao so với sản phẩm gạch nung truyền thống không phù hợp với địa hình, điều kiện khắc nghiệt địa phương nên tuổi thọ dòng sản phẩm gạch khơng nung thường khơng cao Do đó, Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long có định hướng tiếp tục đổi công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm có ưu đãi giá.v.v nhằm tăng sức mạnh cạnh dòng sản phẩm gạch nung truyền thống Xu hướng lớn sản phẩm ngói lợp truyền thống quen thuộc có mặt thị trường địa bàn huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định số địa phương lân cận nhu cầu người dân ln hướng sản phẩm có mẫu mã đẹp, chất lượng cao sản phẩm ngói lợp bê tơng xi măng Đồng Tâm Vì vậy, mà Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long tiếp tục cải tiến mẫu mã nâng cao chất lượng dịng sản phẩm ngói đất sét nung truyền thống công ty đáp ứng yêu cầu, thị hiếu khách hàng; đồng thời, dự định đưa thị trường dịng sản phẩm ngói lợp bê tơng xi măng cao cấp Phân tích nội bộ doanh nghiệp: Khái niệm: phân tích nội doanh nghiệp nghiên cứu khả bên doanh nghiệp, mạnh điểm yếu có tính chiến lược doanh nghiệp, từ xác định khả cạnh tranh doanh nghiệp phục vụ cho việc lập chiến lược kinh doanh Như vậy, phân tích nộ doanh nghiệp phán đoán chiến lược khác với phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh hàng năm chỗ gồm nội dung phân tích có tính chiến lược, khả cạnh tranh dài hạn doanh nghiệp khơng sâu vào phân tích lĩnh vực, tiêu cụ thể phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh hàng năm 2.1 Những điểm mạnh: Nhân lực Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long có 357 người, với tỉ lệ lao động có thâm niên kinh nghiệm trực tiếp sản xuất doanh nghiệp khoản 190 người, cơng nhân kỹ thuật đào tạo có trình độ chuyên môn kỹ thuật đáp ứng với yêu cầu cơng việc Ban lãnh đạo Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long hầu hết có nhiều năm gắn bó lâu dài với lĩnh vực sản xuất, kinh doanh sản phẩm vật liệu xây dựng từ cát, đá, sỏi, đất sét.v.v Đây lợi lớn Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long đội ngũ lãnh đạo có trình độ, giàu kinh nghiệm có uy tín ngành Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long ln có cải tiến, đổi cơng nghệ, đảm bảo chất lượng sản phẩm mà giá thành không tăng.v.v., Sản phẩm đến tay khách hàng với thời gian nhanh nhất, vừa để quay nhanh vịng vốn vừa khơng tồn đọng hàng 10 Nguồn nguyên liệu đầu vào cho hoạt động sản xuất Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long đảm bảo ổn định (vì nay, Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long sở hữu mỏ đất sét, mỏ đá) Vì Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long áp dụng chiến lược sản xuất đến đâu tiêu thụ đến đó, khơng để bị động sản xuất thừa, thiếu không chủ động nguồn nguyên liệu Với tình hình giá nguyên vật liệu, chi phí sản xuất tăng nay, giá thành sản phẩm Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long không tăng Hiện nay, Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long có quan hệ làm ăn với gần 80 Đại lý, cửa hàng lớn, nhỏ cung cấp vật liệu xây dựng có bán sản phẩm gạch ngói cơng ty Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long ln gắn quyền lợi trách nhiệm công ty với Đại lý, cửa hàng có làm ăn với cơng ty, phát triển thị trường theo chiều sâu, tránh chồng chéo, cạnh tranh lẫn nhau, đồng thời mở rộng tham gia trực tiếp khách hàng vào công tác phân phối sản phẩm 2.2 Những điểm ́u: Quy mơ sản xuất cịn hạn chế, đầu tư mang tính chắp vá; chưa có giải pháp xử lý khói bụi khu vực đặt nhà máy dẫn đến gây ô nhiễm môi trường Điều gây tổn hại nghiêm trọng đến uy tín Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long, địa phương chủ trương, khuyến doanh nghiệp sản xuất đảm bảo “Thân thiện với môi trường” Hiện nguồn lao động Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long có 357 người, lực lượng trực tiếp sản xuất chiếm khoản 340 người Tuy nhiên nhu cầu sử dụng lao động chưa ổn định thời điểm cao điểm công ty thiếu nguồn lao động nên thực tuyển dụng người dân địa phương vào làm việc suất lao động khơng cao, chi phí cho lao động lớn Ngược lại, vào thời điểm nơng nhàn cơng nhân lao động cơng ty làm việc cầm chừng.v.v mà gắn bó người lao động với cơng ty khơng cao Trong sử dụng lao động, Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long thực nhiều biện pháp tạo động lực cho người lao động, có động viên, khuyến khích kịp thời người lao động Tuy nhiên, q trình thực cơng tác đơi gặp hạn chế, thiếu đồng nên chưa thật tạo động lực cho người lao động Phần 3: Mô tả những nội dung, định hướng giải pháp chiến lược chính mà đơn vị đối tượng nghiên cứu áp dụng giai đoạn hiện Những định hướng chiến lược chủ yếu: 11 Tập trung giữ vững thị trường phát triển mở rộng sang thị trường mục tiêu khác tỉnh Sản xuất sản phẩm đạt chất lượng cao, đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại sản phẩm phục vụ lĩnh vực xây dựng Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đa dạng hóa mặt hàng để đáp ứng hầu hết nhu cầu khách hàng Khách hàng quan tâm phục vụ có nhiều lựa chọn Đẩy mạnh công tác Marketing, tuyên truyền, tiếp thị, quản bá sản phẩm thông qua kênh, xây dựng thương hiệu sản phẩm Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long ngang tầm với thương hiệu lớn Có chiến lược giá, giữ giá ổn định biến động đảm bảo lợi ích cho khách hàng nhà phân phối Xây dựng mối quan hệ hợp tác “cùng có lợi” lấy làm sở cho phát triển bền vững Có đối sách phù hợp để đối tác tham gia gắn bó lâu dài với Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long Quy trình, nợi dung phương pháp xây dựng chiến lược đơn vị: Dựa phân tích môi trường kinh doanh điểm mạnh, điểm yếu, em xin sử dụng ma trận SWOT để xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long Cơ hợi –O (Opportunities) Thách thức-T (threats) Thị trường vật liệu xây dựng Kinh tế phát triển chậm (gạch, ngói, ) địa bàn có nhu cầu chi tiêu cho tất tốc độ tăng trưởng nhanh mặt hàng có Đời sống, kinh tế nhân dân mặt hàng vật liệu xây dựng có bước phát triển, nhu cầu Giá nguyên vật liệu đầu xây dựng công trình sử vào tăng nhanh Ma trận SWOT dụng vật liệu xây dựng (gạch, ngói…) tăng theo Chính sách kích cầu nhà nước Thị trường cạnh tranh phát Thị trường vật liệu xây dựng triển (gạch, ngói…) địa bàn vùng lân cận cịn nhiều tiềm 12 Thực sách thu Thị trường tự do, cạnh hút đầu tư, phát triển kinh tế - tranh gay gắt với doanh xã hội địa bàn Điểm mạnh – S (strengths) Phới hợp SO nghiệp lớn có lực mạnh tiềm Phối hợp ST Đây lợi lớn Công Dựa vào tiềm lực sẵn có có Thị phần lớn, sản ty TNHH Gạch Ngói Đức Long thể nâng cao suất, chất phẩm mang thương đội ngũ lãnh đạo có trình độ, lượng sản phẩm hiệu truyền thống phù giàu kinh nghiệm có uy tín Với cơng nghệ tiên tiến Cơng hợp với thị hiếu khách ngành hàng địa phương ty TNHH Gạch Ngói Đức Với thị phần lớn tốc độ tăng Long cố gắng tạo Mạng lưới phân trưởng nhanh điều kiện tốt để sản phẩm có chất lượng, phối lớn Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức mẫu mã đa dạng Đội ngũ cán có Long tiếp tục đầu tư kinh nghiệm Với thương hiệu phù hợp với thị Thương hiệu sản hiếu khách hàng địa phẩm bàn địa phương lân cận, doanh nghiệp đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh Với đội ngũ cán có kinh nghiệm, kiến thức họ tư vấn cho công ty nên đầu tư vào lĩnh vực nào, đầu tư nào, bao nhiêu… để nhằm mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp 13 Điểm yếu -W Phối hợp WO Phối hợp WT (Weaknesses) Quy mô sản xuất Tăng cường hoạt động Cơng ty TNHH Gạch Ngói hạn chế, đầu tư Marketing, tuyên truyền, quản Đức Long triển khai kế mang tính chắp vá bá, giới thiệu sản phẩm hoạch trồng xanh hệ Nguồn lao động Công ty TNHH Gạch Ngói Đức thống làm giảm khói bụi để khơng ổn định Long đến khách hàng bảo vệ môi trường Đào tạo đội ngũ cán quản lý, Công ty tiến tới áp dụng công nhân kỹ thuật lành nghề tiêu chuẩn chất lượng cho phù hợp với phát (ISO) triển khoa học công nghệ Các giải pháp chiến lược chủ yếu 3.1 Chiến lược đầu tư nâng cấp đổi mới công nghệ: Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long nên tranh thủ tối đa nguồn vốn tín dụng để đầu tư đổi thiết bị tiên tiến, máy móc đại nhằm để nâng cao suất lao động, cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm cho thị trường dịng sản phẩm có đặc tính, tính riêng, phù hợp với thị hiếu khách hàng 3.2 Chiến lược đa dang hoá sản phẩm tăng sức cạnh tranh: Muốn tăng sức cạnh tranh, điều khơng thể thiếu sản phẩm phải có đặc tính riêng, khác biệt, phải trước sản phẩm loại doanh nghiệp khác (không làm theo, khơng bắt chước…) Đối với sản phẩm gạch, ngói lợp từ đất sét nung Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long thành cơng việc tạo đặc tính riêng, khác biệt mà sản phẩm loại mà doanh nghiệp khác Đây niềm tự hào riêng cho Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long cho ngành sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét nung nói chung Theo quy luật, dịng sản phẩm có vịng đời riêng Doanh nghiệp nên nắm bắt chu kỳ vòng đời sản phẩm để sau từ điểm cực thịnh bắt đầu xuống phải chuẩn bị dòng sản phẩm để thay 3.3 Chiến lược phát triển thương hiệu: Hiện Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long đơn vị dẫn đầu lĩnh vực sản xuất, cung cấp vật liệu xây dựng từ đất sét địa bàn huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định, chiếm 36% thị phần địa bàn thương hiệu Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long 14 thực trở thành thương hiệu truyền thống khách hàng tin tưởng lựa chọn Với kỳ vọng đáp lại lịng tin u khách hàng Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long phải chấp nhận chơi khốc liệt để giành thị phần bước chiếm lĩnh thị trường đối thủ có kế hoạch đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh sản phẩm công ty lớn, có thương hiệu bước thâm nhập chiếm lĩnh thị trường Công ty cổ phần Gạch nen Bình Định, Gạch ngói Đồng Tâm… Chính Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long phải có chiến lược phát triển thương hiệu gắn liền với chiến lược kinh doanh marketing như: Thiết lập phận chuyên trách nghiên cứu thị trường xây dựng phát triển thương hiệu; đầu tư tài mạnh mẽ cho việc tổ chức kiện quảng cáo sản phẩm Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long phương tiện truyền thông Chú trọng việc liên kết mở rộng quan hệ làm ăn với Đại lý, cửa hàng chuyên cung cấp vật liệu xây dựng để họ trở thành kênh phân phối quản bá sản phẩm vật liệu xây dựng Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long 3.4 Chiến lược mở rộng phân phối sản xuất: Thực phát triển vùng cung cấp nguyên liệu đầu vào ổn định để phục vụ cho việc sản xuất doanh nghiệp; đồng thời có kế hoạch triển khai xây dựng thêm nhà máy khu vực có lượng khách hàng truyền thống khách hàng tiềm để giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm Chú trọng đầu tư trang thiết bị đại nhà máy đầu tư Hình thành nhiều kênh phân phối phù hợp với tình hình Có sách khuyến khích, ưu đãi đối kênh phân phối, cửa hàng, đại lý chuyên cung cấp vật liệu xây dựng có dịng sản phẩm Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long 3.5 Chiến lược giữ vững phát triển thị phần: Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp địa phương có thương hiệu hiệu lớn, chiến lược marketing, cơng nghệ sản xuất…, bước xâm nhập vào thị trường địa bàn huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định địa bàn lân cận thuộc tỉnh Gia Lai, tỉnh Phú Yên với dịng sản phẩm gạch ngói lợp cao cấp sản phẩm Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long có thương hiệu truyền thống khách hàng tin tưởng lựa chọn nên giữ vững thị phần cao nhất, chiếm 36% Đồng thời, chủ động nguồn nguyên liệu địa phương, kết hợp với việc chi phí cho ngun vật liệu đầu vào Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long thấp hội để phát triển thị phần 15 Chiến lược đề xuất cạnh tranh giá với doanh nghiệp khác để mở rộng phát triển thị trường Dựa vào lợi sân nhà, hiểu thị hiếu khách hàng tận dụng nguồn nguyên liệu địa phương, kết hợp với việc chi phí cho nguyên vật liệu đầu vào thấp nên Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long mang đến khách hàng sản phẩm chất lượng với giá phải 3.6 Chiến lược Marketing, tăng cường công tác tiếp thị: Thực chương trình quản cáo thơng qua phương tiện thơng tin đại chúng, mối quan hệ sẵn có sản phẩm truyền thống sản phẩm Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long Nội dung quản cáo phải đáp ứng yêu cầu khắc khe mà thông điệp quản cáo cần đạt Sử dụng hình thức quản cáo phương tiện phát truyền hình, báo chí, quảng cáo ngồi trời.v.v để đưa sản phẩm đến đại phận khách hàng Xây dựng phát triển hệ thống kênh phân phối, bán hàng chuyên nghiệp Phát triển đội ngũ marketing bán hàng có kinh nghiệm phân tích, xác định tiêu dùng Thực việc trưng bày sản phẩm theo kế hoạch đề ra, đảm bảo hiệu từ việc trưng bày sản phẩm Hệ thống phân phối phải quản lý kiểm tra chặc chẽ, hạn chế khơng để xảy trình trạng hết hàng, quản lý giá sản phẩm thị trường không để xảy việc bán phá giá sản phẩm Phần 4: Lựa chọn số chiến lược chức mà được cho quan trọng nhất đơn vị nghiên cứu phân tích liên hệ Trong tiểu luận em xin chọn chiến lược marketing sản phẩm Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long để phân tích liên hệ Mục tiêu: Định vị thương hiệu Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long khách hàng có vị trí dẫn đầu thị trường vật liệu xây dựng (sản phẩm gạch, ngói, vật liệu xây dựng từ đất sét nung…), từ tạo khó khăn cho đối thủ cạnh tranh việc chiếm lĩnh thị trường Đẩy mạnh công tác quảng bá thương hiệu thơng qua chương trình marketing, quảng cáo đa dạng, sáng tạo; tiếp tục tổ chức kiện mang tính cộng đồng, hoạt động từ thiện tài trợ nhằm khẳng định thương hiệu Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long Nợi dung: 16 2.1 Các trung gian marketing: Có nhiệm vụ giúp Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long truyền thơng bán phân phối sản phẩm đến khách hàng Trung gian phân phối: Để Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long phân phối rộng khắp cần có hệ thống cung cấp sản phẩm phù hợp như: đại lý, cửa hàng, sở bán sỉ lẻ… Tổ chức cung cấp dịch vụ: Sản phẩm gạch, ngói vật liệu xây dựng từ đất sét nung… mặt hàng tiêu dùng thiết yếu, địa bàn có nhiều sản phẩm nhiều đối thủ cạnh tranh Nên tổ chức cung cấp dịch vụ quảng cáo giúp Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long tiếp cận tới khách hàng dễ dàng 2.2 Khách hàng: Khách hàng có vai trị quan trọng với tồn sản phẩm gạch, ngói vật liệu xây dựng từ đất sét nung; đó, Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long ln trọng lấy lịng khách hàng trương trình khuyến mãi, quảng cáo, quan hệ công đồng.v.v 2.3 Đối thủ cạnh tranh: Sản phẩm gạch, ngói vật liệu xây dựng từ đất sét nung Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh địa bàn huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định số địa bàn lân cận thuộc tỉnh Bình Định, tỉnh Gia Lai, tỉnh Phú Yên như: gạch, ngói đất sét nung loại Cơng ty TNHH Gạch Vân Canh, Cơ sở sản xuất Gạch Ngói Hà Linh, Cơng ty cổ phần Gạch nen Bình Định số sản phẩm Gạch ngói Đồng Tâm… 2.4 Cơng chúng: Là đối tượng hỗ trợ chống lại nỗ lực Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long việc quảng bá thương hiệu nên Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long không ngừng quan tâm tới hoạt động đẩy mạnh uy tín thương hiệu Các lựa chọn: 3.1 Phân đoạn thị trường: Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long tập trung phân đoạn theo tiêu thức chính: Về địa lý: Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long cố gắng phân phối với mạng lưới tương đối lớn với gần 80 Đại lý, cửa hàng lớn, nhỏ cung cấp vật liệu xây dựng có bán sản phẩm gạch ngói cơng ty địa bàn huyện Vân Canh địa bàn lân cận 17 ngồi tỉnh (trong có thành thị, nơng thơn, đồng bằng, miền núi) Nhưng trọng nơi có khách hàng truyền thống khách hàng tiềm năng… Về dân sớ: Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long ý đến nơi đông dân cư có nhu cầu xây dựng lớn, nơi có khách hàng truyền thống khách hàng tiềm năng; nơi mà có số lượng lớn dân số di cư từ tỉnh khác đến định cư sinh sống Mức thu nhập: Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long tập trung vào nơi có điều kiện kinh tế - văn hóa - xã hội phát triển, đối tượng người dân có mức sống thu nhập ổn định 3.2 Thị trường mục tiêu: Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long tập trung vào đoạn thị trường mà nhu cầu đặc điểm mật độ dân số có tỷ lệ cao Thị trường công ty chủ yếu tập trung huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định địa phương lân cận tỉnh ngồi tỉnh Gia Lai, Phú n Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long thực phân khúc thị trường chủ yếu theo địa lý (tập trung vào nơi có mật độ dân số lớn, nơi có số lượng lớn dân số di cư từ tỉnh khác đến định cư sinh sống nhu cầu xây dựng cơng trình dân dụng cao); tập trung vào nơi có điều kiện kinh tế - văn hóa - xã hội phát triển có kế hoạch đầu tư xây dựng cơng trình phục vụ cho phát triển kinh tế - văn hóa - xã hội quốc phịng, an ninh… Đây thị trường mục tiêu Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long Các giải pháp: 4.1 Chiến lược sản phẩm: Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long tiếp tục khơng ngừng đổi công nghệ, đổi dây chuyền sản xuất để sản xuất đưa thị trường sản phẩm gạch, ngói, vật liệu xây dựng từ đất sét nung có chất lượng cao, mẫu mã đẹp có đặc tính, tính chống chịu với điều kiện thời tiết khắc nghiệt, phù hợp với địa hình…, khắc phục khiếm khuyết mà dịng sản phẩm trước mắc phải Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long tiếp tục đầu tư mở rộng quy mơ sản xuất, đa dạng hóa loại sản phẩm vật liệu xây dựng (ngoài sản phẩm truyền thống nay) như: sản xuất sản phẩm ngói lợp bê tông xi măng chất lượng cao… 4.2 Chiến lược giá: 18 Sản phẩm Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long định giá dựa người mua theo giá trị nhận thức Họ xem nhận thức người mua giá trị khơng phí người bán sở quan trọng để định giá Họ sử dụng yếu tố chi phí giá marketing-mix để xây dựng giá trị cảm nhận tâm trí người mua Giá định vào giá trị cảm nhận Chiến lược định giá Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long thâm nhập thị trường: khác với chiến lược định giá cao nhằm chắt lọc thị trường, doang nghiệp khác Công ty TNHH Gạch Vân Canh, Cơ sở sản xuất Gạch Ngói Hà Linh chọn chiến lược định giá sản phẩm tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hy vọng thu hút số lượng lớn khách hàng đạt thị phần lớn Định giá chiết khấu: Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long điều chỉnh giá để thưởng cho khách hàng toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn, chiết khấu trả tiền mặt giảm giá cho khách hàng mua toán tiền ngay, chiết khấu theo số lượng giảm giá cho khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá sản phẩm Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long định giá khác nhau, tỉ lệ với chi phí tương ứng chúng Định giá theo loại sản phẩm: Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long thường sản xuất nhiều kiểu sản phẩm Chúng khác biệt hình thức, kích cỡ, tính năng… chúng định giá thang bậc khác 4.3 Chiến lược kênh phân phới: 19 Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long Đại lý Cửa hàng bán lẻ Khách hàng Có thể ví khâu vận chuyển cầu nối vô quan trọng khâu sản xuất tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long trang bị cho đội xe hùng hậu gồm 15 xe ben loại để vận chuyển nguyên vật liệu đầu vào 13 xe tải để vận chuyển sản phẩm đến tận đại lý, cửa hàng bán lẻ khách hàng Đây coi bước đột phá mục tiêu hướng tới khách hàng Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long 4.4 Chiến lược quản cáo, giới thiệu sản phẩm: 4.4.1 Quảng cáo: Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long ln có nhiều hình thức quản cáo sản phẩm thơng qua kênh mà khách hàng biết đến tìm đến sản phẩm vật liệu xây dựng Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long Để phát huy kết đạt thời gian qua, thiết nghĩ thời đại công nghệ thông tin ngày phát triển mạnh mẽ dấu hiệu tốt cho hoạt động quản cáo Website mà Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long nên hướng tới thường xuyên tham gia hội chợ giới thiệu sản phẩm để khách hàng biết đến Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long nhiều 4.4.2 Các hoạt động khác: Song song với hoạt động sản xuất kinh doanh, Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long có nhiều đóng góp tích cực cho hoạt động an sinh, xã hội…, năm Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long đóng góp nhiều tỷ đồng cho hoạt động như: Thắp sáng ước mơ cho trẻ đến trường; Đức Long đồng hành niên lập thân, lập nghiệp; 20 Đức Long với ngày người nghèo; Đức Long đồng hành với chương trình mục tiêu Quốc gia xây dựng nông thôn v.v… cấp, ngành đánh giá cao ghi nhận đóng góp tích cực Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long địa phương hoạt động an sinh, xã hội Chính hoạt động cộng tạo nên nét đẹp văn hóa, nét đẹp nhân văn, đồn kết, gắn bó Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long với cán cơng nhân của công ty người dân địa phương Vì vậy, góp phần tạo nên sức mạnh tổng lực đưa thương hiệu sản phẩm công ty vào lòng người, đưa thương hiệu, tên tuổi Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long lên tầm cao Một mục tiêu lớn hoạt động an sinh xã hội Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long năm qua chung tay, góp sức xã đặc biệt khó khăn huyện Vân Canh, tỉnh Bình Định triển khai thực chương trình Chung tay xây dựng nơng thơn mới; với huyện Đồn Vân Canh, tỉnh Bình Định triển khai chương trình Đức Long đồng hành niên lập thân, lập nghiệp Các hoạt động Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long phối hợp triển khai thoả thuận hợp tác chiến lược hai bên 21 ... liên hệ Trong tiểu luận em xin chọn chiến lược marketing sản phẩm Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long để phân tích liên hệ Mục tiêu: Định vị thương hiệu Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long khách hàng... Gạch Ngói Đức Long đóng góp nhiều tỷ đồng cho hoạt động như: Thắp sáng ước mơ cho trẻ đến trường; Đức Long đồng hành niên lập thân, lập nghiệp; 20 Đức Long với ngày người nghèo; Đức Long đồng hành... sản xuất Công ty TNHH Gạch Ngói Đức Long đảm bảo ổn định (vì nay, Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long sở hữu mỏ đất sét, mỏ đá) Vì Cơng ty TNHH Gạch Ngói Đức Long áp dụng chiến lược sản xuất đến