Pháp luật về hợp đồng đại lý thương mại thực tiễn thực hiện tại công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu

Khóa luận tốt nghiệp TĨM LƯỢC Trong đời sống xã hội chúng ta, nhu cầu giao lưu, trao đổi hàng hóa, gọi chung giao dịch dân nhu cầu tất yếu khách quan Để điều chỉnh đảm bảo tính hiệu lực giao dịch đó, pháp luật hợp đồng đời ngày chứng tỏ vai trò quan trọng Hợp đồng thỏa thuận bên xác lập, thay đổi hay chấm dứt quyền nghĩa vụ bên Pháp luật hợp đồng hoàn thiện với quy định ràng buộc chặt chẽ Tuy nhiên, thực tế trình thực hợp đồng đặc biệt hợp đồng đại lý thương mại quy định mở rộng từ hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa Luật thương mại 2005 ln nảy sinh vấn đề rắc rối nhiều nguyên nhân khác Pháp luật chưa điều chỉnh triệt để làm cho việc giao kết, thực hợp đồng lý hợp đồng trở nên khó khăn, nhiều trường hợp dẫn đến tranh chấp phải đưa đến quan pháp luật quan trọng tài để giải Qua q trình thực tập cơng ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Cơng nghệ Châu Âu Em tìm hiểu lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty hoạt động lĩnh vực xây dựng chuyên dụng Công ty đại lý cho hãng Fike Mỹ Việt Nam Do đó, em muốn sâu vào nghiên cứu vấn đề hợp đồng đại lý công ty để hiểu rõ thực tiễn áp dụng hợp đồng đại lý công ty trải nghiệm kiến thức học chuyên ngành luật thương mại SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương i Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập rèn luyện trường Đại học Thương mại, em nhận hướng dẫn, giúp đỡ giảng dạy nhiệt tình thầy giáo trường Qua q trình học tập em tích lũy phần kiến thức để vận dụng vào cơng việc tương lai Với đề tài khóa luận “ Pháp luật hợp đồng đại lý thương mại - thực tiễn thực công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu ”, em có hội vận dụng kiến thức học trường vào thực tế đểcủng cố thêm vốn kiến thức hiểu biết Sau thời gian thực tập Cơng ty đến em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đến thầy cô giáo trường đại học Thương mại, đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến ThS Trần Ngọc Diệp người hết lòng hướng dẫn em hồn thành khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới giám đốc cơng ty Đào Việt Hồng tồn thể nhân viên công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ châu Âu tạo điều kiện giúp em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù có nhiều cố gắng hạn chế lý luận kinh nghiệm thực tế nên khóa luận em có nhiều thiếu sót, em mong nhận góp ý thầy cơ, anh chị công ty để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Thị Thu Hương SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương ii Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN .ii MỤC LỤC iii DANH MỤC VIẾT TẮT vi LỜI MỞ ĐẦU .1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài Mục đích nghiên cứu .4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 5 Phương pháp nghiên cứu .5 Đóng góp đề tài Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI .7 1.1 Cơ sở lý lụân hợp đồng kinh tế thị trường 1.1.1 Khái niệm hợp đồng 1.1.2 Đặc điểm vai trò hợp đồng kinh doanh thương mại .8 1.2 Khái quát hợp đồng đại lý 1.2.1 Khái niêm hình thức đại lý thương mại 1.2.2 Khái niệm hợp đồng đại lý thương mại 10 1.2.3 Đặc điểm pháp lý hợp đồng 11 1.3 Cơ sở ban hành nội dung pháp luật hợp đồng đại lý thương mại 14 1.3.1 Cơ sở ban hành pháp luật hợp đồng đại lý 14 1.3.2 Nội dung pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại 14 1.3.3 Nguyên tắc biện pháp bảo đảm thực hợp đồng đại lý 17 1.3.4 Sửa đổi, chấm dứt, huỷ bỏ hợp đồng đại lý 18 1.3.5 Trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng 19 1.3.6 Giải tranh chấp hợp đồng đại lý 20 1.4 Nguyên tắc pháp luật điều chỉnh vấn đề giao kết hợp đồng đại lý .25 1.4.1 Nguyên tắc Tự giao kết hợp đồng không trái pháp luật, đạo đức xã hội 25 1.4.2 Ngun tắc tự nguyện, bình đẳng, thiện chí, hợp tác, trung thực thẳng 25 1.4.3 Nguyên tắc bảo mật thông tin 26 1.4.4 Nguyên tắc bình đẳng trước pháp luật 26 SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương iii Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp 1.4.5 Nguyên tắc có lợi 26 1.4.6 Nguyên tắc tôn trọng quyền sở hữu 26 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÁC QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT VIỆT NAM VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ - THỰC HIỆN ÁP DỤNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ CHÂU ÂU 27 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý 28 2.1.1 Tình hình pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý 28 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến vấn đề giao kết hợp đồng đại lý 28 2.2 Thực trạng quy phạm pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý 30 2.3 Thực trạng thực quy phạm hợp đồng đại lý công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu .34 2.3.1 Khái quát hợp đồng đại lý công ty 34 2.3.2 Chủ thể giao kết hợp đồng đại lý .35 2.3.3 Nguyên tắc giao kết hợp đồng đại lý .36 2.3.4 Căn giao kết hợp đồng đại lý 36 2.3.5 Hình thức giao kết hợp đồng đại lý 36 2.4 Thực trạng thực nội dung điều khoản hợp đồng .37 2.4.1 Thực điều khoản hàng hóa, số lượng, chủng loại .37 2.4.2 Thực thời hạn phương thức toán điạ điểm giao hàng 37 2.4.3 Thực Giá chiết khấu 38 2.4.4 Thực chế độ thưởng phạt bồi thường thiệt hại .39 2.4.5 Thực thời hạn có hiệu lực hợp đồng 40 2.4.6 Thực quyền nghĩa vụ bên tham gia 40 2.4.7 Thực điều khoản khác hợp đồng 40 2.4.8 Thực việc chấm dứt hợp đồng 41 2.4.9 Thực giải tranh chấp .42 2.5 Các kết luận phát qua nghiên cứu 42 2.5.1 Những kết đạt 43 2.5.2 Khó khăn 44 2.5.3 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 44 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI 46 3.1 Định hướng hoàn thiện pháp luật hợp đồng đại lý 46 3.2 Giải pháp kiến nghị hoàn thiện hợp đồng đại lý thương mại .47 3.2.1 Giải pháp xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật 47 SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương iv Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp 3.2.2 Giải pháp việc hồn thiện chế độ hợp đồng nói chung 48 3.2.3 Kiến nghị việc hoàn thiện chế độ hợp đồng đại lý 49 3.2.4 Kiến nghị Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu 50 KẾT LUẬN .53 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 54 SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương v Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt HĐĐL LTM DVPL VIAC BLDS WTO XHCN DN ITC SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Nghĩa từ Hợp đồng đại lý Luật thương mại Dịch vụ pháp lý Thương mại công nghệ Việt Nam Bộ luật Dân Tổ chức thương mại Thế giới Xã hội chủ nghĩa Doanh nghiệp Trung tâm thương mại quốc tế vi Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Thương mại hàng hóa dịch vụ phát triển, vai trò trung gian thương mại coi trọng hỗ trợ đắc lực cho thương nhân khâu phân phối, tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ nhanh chóng, rủi ro, chi phí thấp dễ dàng gia nhập từ bỏ thị trường Là loại hình động trung gian thương mại khái niệm đại lý thương mại Việt Nam có khác biệt đặc thù so với hình thức trung gian thương mại pháp luật nước Ở Việt Nam, thời kỳ kinh tế kế hoạch hóa tập trung mơ hình đại lý thương mại ngày được sử dụng phổ biến Trong năm gần đây, hoạt động đại lý thương mại ngày phát triển số lượng đại lý hoạt động Việt Nam tăng nhanh Đại lý thương mại có mặt tồn quốc từ nơng thơn đến thành thị, từ trung du đến miền núi khu vực xa xôi hẻo lánh Đại lý thương mại đa dạng loại hình phát triển nhanh chóng hầu hết lĩnh vực ngành nghề, doanh số bán hàng phạm vi cung cấp dịch vụ Để thừa nhận mặt pháp lý tồn loại hình hoạt động thương mại này, để bảo vệ quyền lợi ích chủ thể tham gia quan hệ hợp đồng đại lý bảo đảm cho việc giao kết, thực hợp đồng đại lý thương mại trật tự ổn định, cần có pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý thương mại hợp đồng đại lý thương mại Xét mặt nội dung, pháp luật hoạt động trung gian thương mại nói chung đại lý thương mại nói riêng điều chỉnh khơng tách rời hai nhóm quan hệ: quan hệ hợp đồng bên thuê dịch vụ (bên giao đại lý) với bên đại lý quan hệ bên giao đại lý với bên đại lý bên thứ ba Hợp đồng đại lý pháp lý cho thỏa thuận đại lý thương mại thực hành lang pháp lý an tồn ghi nhận tự thể ý chí bên quan hệ hợp đồng, đồng thời pháp lý bảo vệ quyền, lợi ích hợp pháp bên tranh chấp phát sinh liên quan tới trình thực hoạt động đại lý Hiện Luật thương mại 2005, pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý Việt Nam đề cập nhiều văn luật Bộ luật Hàng Hải, Luật kinh doanh bảo hiểm…và văn luật khác Không thể phủ nhận đóng góp định việc xây dựng ban hành hệ thống quy định nêu trên, nhiên nhận thức thương nhân nhiều chủ thể khác hoạt động đại lý mơ hồ, chưa hiểu rõ chất pháp lý đại lý thương mại mối quan hệ chủ thể tham gia quan hệ hợp đồng đại lý với bên thứ ba Mặt khác, hệ thống pháp luật hành hoạt động đại lý chưa đáp ứng đầy đủ yêu cầu thực tiễn đặt Các quy định pháp luật điều chỉnh đại lý thương mại bộc lộ nhiều mâu thuẫn, chồng chéo Một số quy định thiếu tính cụ thể chưa SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp phù hợp với thơng lệ quốc tế Đây nguyên nhân làm ảnh hướng tới phát triển hoạt động đại lý nước ta Trước nhu cầu hội nhập kinh tế quốc tế, trước thực trạng pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý Việt Nam cần bổ sung, hoàn thiện đồng hành với thời gian thực tập Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu âu, em lựa chọn đề tài “Pháp luật hợp đồng đại lý thương mại thực tiễn áp dụng Công ty cổ phần Thương mại Đầu tư Cơng nghệ Châu Âu” cho khóa luận với mong muốn nghiên cứu cách toàn diện, đầy đủ vấn đề lý luận thực tiễn nhằm góp phần hồn thiện pháp luật điều chỉnh lĩnh vực hợp đồng Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài Tính đến thời điểm có nhiều cơng trình nghiên cứu liên quan đến hợp đồng khía cạnh khác Ở nước ngồi có số cơng trình nghiên cứu, viết đề cập đến vấn đề riêng lẻ hợp đồng thương mại Tiêu biểu số có cơng trình đây: Tính đến thời điểm có nhiều cơng trình nghiên cứu liên quan đến hợp đồng khía cạnh khác Ở nước ngồi có số cơng trình nghiên cứu, viết đề cập đến vấn đề riêng lẻ hợp đồng thương mại Tiêu biểu số có cơng trình đây: - Năm 2010, tác giả Michael Diathesopoulos công bố cơng trình: “Relation contract theory and management contracts: A paradigm for the application of the Theory of the Norms”, tác giả đưa mơ hình mối quan hệ với hợp đồng nhằm kiểm chứng hiệu việc quản lý hợp đồng dựa mối quan hệ Từ việc kiểm chứng tác giả phân tích nghĩa vụ đơn vụ song vụ việc quản lý hợp đồng xuất phát từ phía người mua người bán - Năm 2010, Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC) xuất Cẩm nang dành cho DN nhỏ mang tên: “Model Contracts for Small Firms – Legal guidance for doing international business”, đưa mẫu hợp đồng cho doanh nghiệp tham khảo, có hợp đồng đại lý với điều khoản chi tiết phụ lục hợp đồng kèm theo, mang ý nghĩa hướng dẫn thực tiễn cho doanh nghiệp nhỏ hợp đồng kinh doanh quốc tế - Năm 2012, Cơ quan Kiểm toán Nhà nước Australia (ANAO) xuất sách: “Developing and Managing contracts – Getting the right outcome, Achieving value for money”, sách cách soạn thảo hợp đồng, phát triển hợp đồng thông qua kết hợp quản lý rủi ro, phân cấp trách nhiệm cụ thể, ghi nhận việc xảy hàng ngày, đạo đức nghề nghiệp, quản lý nguồn lực quản lý mối quan hệ Từ yếu tố DN lên kế hoạch vấn đề có liên quan nhƣ SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp quan tâm đến hợp đồng, làm rõ mục đích cuối hợp đồng, tác động việc quản lý đến hiệu hợp đồng vấn đề cần lưu ý kết thúc hợp đồng - Năm 2012, hai tác giả Mark Anderson Victor Warner cho tái lần thứ sách: “Drafting and negotiating commercial contracts”8, hai tác giả yêu cầu mặt pháp lý hợp đồng thương mại hình thức hợp đồng, cấu trúc, kỹ soạn thảo hợp đồng điều khoản cần lưu ý soạn thảo hợp đồng thương mại điều khoản nghĩa vụ, điều khoản toán, điều khoản bảo mật … Các viết tùy chưa nói tập trung mặt hợp đồng đại lý phần em tham khảo khóa luận - Các cơng trình nghiên cứu Việt nam Trong trình nghiên cứu tìm kiếm tài liệu qua thư viện, tạp chí, sách báo, internet,… để thực đề tài, em tìm thấy tài liệu nghiên cứu trực tiếp pháp luật hợp đồng đại lý thương mại mà chủ yếu cơng trình liên quan đến pháp luật hợp đồng nói chung Các chuyên đề, nghiên cứu, luận án tiến sĩ liên quan đến khóa luận nghiên cứu là: - Luận văn Ths.Luật Nguyễn Mai Chi ( Đại học quốc gia Hà Nội - Khoa Luật ) viết ''Pháp luật Việt nam hợp đồng đại lý thương mại '' Bài nghiên cứu nghiên cứu nghiên cứu chuyên sâu hợp đồng đại lý thương mại theo quy định luật Việt Nam tương quan so sánh với pháp luật số nước theo hai hệ thống pháp luật lớn giới, Common Law Civil Law để phát điểm tương đồng khác biệt, kinh nghiệm pháp lý làm sở quan trọng cho việc đề xuất số kiến nghị bước đầu góp phần hoàn thiện chế định pháp luật hợp đồng đại lý Việt Nam - Đã có số sách nghiên cứu chế định trung gian thương mại, đặc biệt đại diện ủy quyền thương mại Giáo trình Luật thương mại số sở đào tạo Luật (Trường đại học Luật Hà Nội, Khoa luật Đại học Quốc gia Hà Nội v.v…) - Đề tài nghiên cứu PGS.TS Hoàng Phước Hiệp đề tài TS Nguyễn Văn Tuân thuộc Bộ Tư pháp Đây hai Đề tài nghiên cứu chuyên biệt lĩnh vực pháp luật điều chỉnh DVPL Việt Nam quy định Tổ chức Thương mại giới Những đề tài nghiên cứu nói trên, bên cạnh ý nghĩa cơng trình nghiên cứu khoa học, chủ yếu phục vụ mục đích nâng cao lực hiệu quản lý nhà nước nghề DVPL Viêt Nam trước thềm hội nhập - PGS.TS Nguyễn Như Phát TS Phan Thảo Nguyên có ''Pháp luật thương mại dịch vụ Việt Nam Hội nhập kinh tế quốc tế'' xuất năm 2006 Đề tài nghiên sâu lý luận pháp lý pháp luật thương mại ngành dịch vụ SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp thời kỳ Việt Nam hội nhập kinh tế Chỉ ưu, nhược điểm hệ thống pháp luật đưa giải pháp thiết thực - PGS.TS Phạm Duy Nghĩa Chuyên khảo Luật kinh tế Ngoài sách chuyên khảo, phạm vi mức độ khác có số viết, cơng trình nghiên cứu nhà luật học bàn vài khía cạnh pháp luật liên quan (trong đề cập đại lý thương mại với tính chất loại hình trung gian thương mại chủ yếu lĩnh vực mua bán hàng hóa) công bố qua tài liệu, báo cáo tạp chí chun ngành - TS Ngơ Huy Cương có “Chế định đại diện thương mại theo quy định pháp luật Việt Nam, nhìn từ góc độ luật so sánh” đăng tạp chí nhà nước pháp luật (2009) Bài viết nhần nhận góc độ so sánh nên việc nhìn nhận đại diện thương mại đặc điểm dễ dàng - TS Nguyễn Thị Vân Anh có viết “Tìm hiểu khái niệm đại lý thương mại” đăng tạp chí Luật Học (2006) đưa khái niệm từ lúc bắt đầu hình thành trình phát triển để nhìn nhận cách khái qt toàn diện khái niệm đại lý thương mại - TS Phan Chí Hiếu với Bài nghiên cứu “Hồn thiện chế định hợp đồng” đăng tạp chí nghiên cứu lập pháp ( 2005).Nghiên cứu sâu thiếu sót chế định hợp đồng để đưa giải pháp tối ưu, hoàn thiện chế định hợp đồng Những cơng trình nghiên cứu tài liệu vơ q giá giúp em có thêm nhiều thông tin quan trọng phục vụ cho việc nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp Những vấn đề bao quát chung nghiên cứu nhiều vấn đề nhỏ ngày khơng phù hợp chưa tìm hiểu, nghiên cứu sâu, hoạt động đại lý ngày phát triển mạnh pháp luật quy định hợp đồng có nhiều chỗ không thỏa đáng gây mâu thuẫn bên nên pháp luật hợp đồng đại lý cần phải nghiên cứu nhiều hơn, sâu sắc hơn, toàn diện để từ đưa phương hướng, giải pháp hồn thiện giúp cải thiện pháp luật mà pháp luật chưa đáp ứng yêu cầu hoạt động đại lý thương mại Mục đích nghiên cứu -Mục đích nghiên cứu: nhằm làm sáng tỏ vấn đề lý luận hợp đồng đại lý vai trò ý nghĩa hợp đồng đại lý hoạt động kinh doanh, thương mại phát triển kinh tế Mặt khác, đề tài nghiên cứu phân tích số vấn đề liên quan đến chất pháp lý hợp đồng đại lý theo quy định pháp luật Việt Nam - Nghiên cứu làm rõ sở lý luận hợp đồng đại lý thương mại pháp luật điều chỉnh loại hợp đồng SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp bên có trách nhiệm BTTH Trong trường hợp hai bên có lỗi phải liên đới chịu trách nhiệm hàng hóa khách hàng (khoản Điều 175 LTM 2005) Bên Fike khơng có quyền yêu cầu bên công ty lý bồi thường cho thời gian mà làm đại lý cho bên giao đại lý.” 2.4.5 Thời hạn có hiệu lực hợp đồng Thời hạn hợp đồng đại lý Công ty có hiệu lực vòng năm kể từ ngày ký Nếu khơng có bất trắc xảy sau năm kết thúc hợp đồng cũ hai bên tiến hành giao kết hợp đồng Trong trình thực hợp đồng, tuỳ vào điều kiện cụ thể bên lập thêm phụ lục hợp đồng Trong trường hợp quy định giá cả, chất lượng hay chủng loại hàng hố khơng có danh mục hợp đồng giao kết, thị trường có biến động lớn giá hàng hố, lúc phải lập phụ lục hợp đồng 2.4.6 Thực quyền nghĩa vụ bên tham gia Trách nhiệm bên thường gắn liền với quyền lợi bên ngược lại Trong trình thực hợp đồng việc giao nhận hàng, toán, bảo đảm thực hợp đồng phản ánh rõ nguyên tắc Tuy nhiên, việc thực quyền lợi trách nhiệm bên liên quan đến đối tượng khác là: người tiêu dùng, quan quản lý nhà nước Để bảo đảm lợi ích người tiêu dùng uy tín doanh nghiệp, q trình kinh doanh đại lý phải thực đầy đủ điều khoản hợp đồng Các đại lý phải có: biển hiệu quảng cáo ghi tên doanh nghiệp hộ kinh doanh, phải niêm yết giá bán mặt hàng Đồng thời phải có hệ thống sổ sách kế tốn theo tiêu chuẩn mà Bộ Tài Chính ban hành Ngồi trách nhiệm hợp đồng cơng ty phải đóng thuế cho nhà nước theo quy định, không trốn thuế 2.4.7 Thực điều khoản khác hợp đồng  Thực điều khoản bảo đảm thực hợp đồng Các điều khoản bảo đảm thực hợp đồng khơng quy định hợp đồng quy định cụ thể Bộ Luật dân Luật thương mại.Các bên tuỳ vào điều kiện hồn cảnh cụ thể để áp dụng Thơng thường trình thực hợp đồng bên phải cầm cố chấp có biện pháp khác để bảo đảm thực hợp đồng  Đình hợp đồng đại lý: hợp đồng đại lý đình có đề nghị bên chủ thể tham gia quan hệ hợp đồng Nếu công ty không thực điều khoản giao kết hợp đồng  Không phải nhượng quyền thương mại Cơng ty khơng bắt buộc Fike phải thực khoản đầu tư liên quan đến việc bán sản phẩm Tất SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 40 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp đầu tư, khoản chi Công ty thực tự nguyện nhằm mong muốn gặt hái lợi nhuận trình kinh doanh  Phạt vi phạm : Mức phạt bên thoả thuận, ấn định số tiền phạt cụ thể đưa cách thức tính tiền phạt linh động theo % giá trị phần hợp đồng vi phạm Theo Bộ luật dân (Điều 422): “Phạt vi phạm thoả thuận bên hợp đồng, theo bên vi phạm có nghĩa vụ phải nộp khoản tiền cho bên bị vi phạm; mức phạt vi phạm bên thoả thuận” Nhưng theo Luật thương mại (Điều 301) quyền thoả thuận mức phạt vi phạm bên bị hạn chế, cụ thể: “Mức phạt vi phạm nghĩa vụ hợp đồng tổng mức phạt nhiều vi phạm bên thoả thuận hợp đồng không 8% giá trị phần nghĩa vụ hợp đồng bị vi phạm” Do vậy, bên thoả thuận mức phạt phải vào quy định Luật thương mại để lựa chọn mức phạt phạm vi từ 8% trở xuống, bên thoả thuận mức phạt lớn (ví dụ 12%) phần vượt q (4%) coi vi phạm điều cấm pháp luật bị vô hiệu Công ty đưa thỏa thuận phạt vi phạm với công ty Fike “Nếu bên bán vi phạm chất lượng hàng hố bị phạt 6% giá trị phần hàng hố khơng chất lượng Nếu hết thời hạn toán mà bên mua khơng trả tiền bị phạt 5% số tiền chậm trả” 2.4.8 Thực việc chấm dứt hợp đồng Công ty thực điều khoản chấm dứt hợp đồng theo Luật Thương mại năm 2005 Khi chấm dứt hợp đồng tất giấy chứng nhận, văn bản, hẹn, thư ủy quyền hin hf thức khác liên quan đến vị trí cơng ty với tư cách nhà phân phối bị vô hiệu Như vậy, theo Khoản Điều 177 Luật Thương mại năm 2005 bên khơng có thỏa thuận khác hợp đồng, bên có quyền thơng báo cho việc chấm dứt hợp đồng đại lý mà không cần đưa lý Thời hạn đại lý chấm dứt khoảng thời gian hợp lý không sớm 60 ngày kể từ ngày thông báo văn cho bên Theo Khoản Khoản Điều 177 Luật Thương mại năm 2005 hậu pháp lý việc thông báo chấm dứt hợp đồng đại lý là: - Nếu bên giao đại lý thơng báo chấm dứt hợp đồng bên đại lý có quyền yêu cầu bên giao đại lý bồi thường khoản tiền cho thời gian làm đại lý - Nếu bên đại lý thông báo chấm dứt hợp đồng bên đại lý khơng có quyền đòi bồi thường Thứ nhất, theo Khoản Điều 177 Luật Thương mại năm 2005, yêu cầu đơn phương chấm dứt hợp đồng phải với quy định pháp luật Tuy nhiên, hợp SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 41 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp đồng đại lý khơng chấm dứt mà chấm dứt sau 60 ngày kể từ ngày thống báo văn với bên giao đại lý việc chấm dứt hợp đồng Thứ hai, theo Khoản Điều 177 Luật Thương mại năm 2005, hợp đồng đại lý chấm dứt sở yêu cầu bên giao đại lý – bên đại lý khơng có quyền u cầu bồi thường thiệt hại 2.4.9 Thực giải tranh chấp Hợp đồng đại lý thương nhân Việt Nam với thương nhân nước ngồi bên phải quan tâm đến việc lựa chọn luật áp dụng giải tranh chấp là: luật bên đại lý, luật bên giao đại lý hay luật quốc tế (các công ước quốc tế – ví dụ: Cơng ước Viên năm 1980 mua bán hàng hoá) Đây vấn đề quan trọng, để tránh thua thiệt thiếu hiểu biết pháp luật nước hay pháp luật quốc tế thương nhân Việt Nam nên chọn luật Việt Nam để áp dụng cho hợp đồng thương mại Cơng ty Fike lựa chọn tòa án nơi đặt trụ sở Fike nơi giải tranh chấp có tranh chấp sảy Điều phù hợp với pháp Luật thương mại 2005 Trong Tư pháp Quốc tế, việc xác định pháp luật áp dụng thường xác định dựa thoả thuận bên Trong trường hợp bên khơng có thoả thuận Tồ án thụ lý vụ án có thẩm quyền xác định pháp luật áp dụng để giải vụ việc Thơng thường, Tồ án nước thụ lý vụ án áp dụng quy phạm pháp luật nước để xem xét pháp luật áp dụng hợp đồng Theo quy định Điều 769 Điều 770 Bộ luật dân 2005: Điều 769: Hợp đồng dân Quyền nghĩa vụ bên theo hợp đồng xác định theo pháp luật nước nơi thực hợp đồng, khơng có thoả thuận khác Hợp đồng giao kết Việt Nam thực hoàn toàn Việt Nam phải tn theo pháp luật Cộng hồ xã hội chủ nghĩa Việt Nam Trong trường hợp hợp đồng khơng ghi nơi thực việc xác định nơi thực hợp đồng phải tuân theo pháp luật Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam 2.5 Các kết luận phát qua nghiên cứu Kết luận Trong hợp đồng đại lý Công ty dường điều khoản không khác biệt nhiều so với luật thương mại 2005 Bộ luật Dân Sự 2015 Điều thấy tiến hệ thống pháp luật Việt nam Với giao kết hợp đồng đại lý có yếu tố nước ngồi việc tuân thủ Luật thương mại quốc tế không thẻ tránh khỏi Các điều kiên Incoterms 2000 xuất nhập - Luật Hoa Kỳ xuất Ngày 16 tháng năm 2010 SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 42 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp Xuất khẩu, tái xuất chuyển giao sản phẩm Fike Corporation (tất mặt hàng sản xuất, mua, bán phân phối đơn vị thuộc sở hữu Fike) phải tuân theo luật xuất Hoa Kỳ, cụ thể Quy định Quản lý Xuất (EAR) Của Bộ Thương mại Hoa Kỳ, Cục Công nghiệp An ninh (BIS) Trong trình xây dựng phát triển công ty, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu đạt kết kinh doanh tốt đặc biệt phát triển hệ thống đại lý doanh thu năm tăng, quy mô công ty ngày mở rộng, đối tác làm ăn có nhiều cơng ty lớn với trình hợp tác lâu dài Tuy nhiên bên cạnh thành đạt vướng mắc q trình thực hợp tác làm ăn công ty Các điểm cần lưu ý hợp đồng đại lý với công ty nước ( Fike - Mỹ ) 2.5.1 Những kết đạt Nhận thấy qua trình thực tập Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu Quy mơ : Do q trình làm ăn, tổ chức máy công ty ngày cải thiện, số loại hình máy móc nhập đưa thị trường người tiêu dùng tín nhiệm, cơng ty khẳng định vị trí, chỗ đứng Đồng thời trình kinh doanh công ty đổi mới, nghiên cứu thị trường Bảng nghiên cứu người tiêu dùng tạo công ty đối thoại trực tiếp người tiêu dùng cơng ty để từ cơng ty thay đổi cách nhanh chất lượng theo nhu cầu, thị hiếu khách hàng Cùng với việc cung cấp đầy đủ, kịp thời chất lượng sản phẩm khách hàng đón nhận Trình độ nhân viên Ngày với trình hội nhập sâu rộng kinh tế quốc tế, kinh tế nước chủ động hội nhập giới, trước yêu cầu nhân tố quan trọng, định đến thành cơng, thất bại doanh nghiệp nhân tố người coi nhân tố bản, định đến thành cơng Cơng ty chủ động tuyển đào tạo lại nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu trình kinh doanh Đối với nhân viên cũ cơng ty cho đào tạo trường đại học hàng đầu nước tùy theo lĩnh vực mà họ hoạt động Đối với nhân viên tuyển dụng, q trình tuyển dụng cơng ty ln có bình đẳng ứng viên nhằm tuyển chọn ứng viên có đủ chun mơn, sức khỏe đáp ứng u cầu công việc đặt Số lượng nhân viên đạt trình độ đại học chủ yếu số lượng nhận viên làm hành văn phòng phòng kế toán, kinh doanh, kỹ thuật SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 43 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp 2.5.2 Khó khăn Hiện tất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp gặp phải số khó khăn vướng mắc cần tháo gỡ Có khó khăn doanh nghiệp chủ động giải được, ngược lại có nhiều vấn đề lại không thuộc thẩm quyền giải doanh nghiệp Trong q trình hoạt động cơng ty gặp nhiều khó khăn đặc biệt khó khăn vướng mắc hoạt động đại lý tiêu thụ sản phẩm Sau tìm hiểu số nguyên nhân dẫn đến khó khăn vướng mắc - Soạn thảo hợp đồng: Cơng ty chưa có phận tư vấn pháp luật nên việc soạn thảo hợp đồng phức tạp song công ty làm tốt nhờ tư vấn pháp luật công ty luật Q trình soạn thảo hợp đồng cơng ty áp dụng pháp luật ( Luật thương mại 2005, Bộ Luật dân 2005 ) - Do có thay đổi quy định pháp luật hoạt động đại lý Hội nhập kinh tế quốc tế tất yếu quốc gia có Việt Nam Để mở cửa hội nhập nước phải điều chỉnh sách pháp luật theo hướng thơng thống tạo điều kiện để thực tốt cam kết quốc tế Việt Nam khơng nằm ngồi quy luật đó, biết để hội nhập vào tổ chức thương mại giới (WTO) phải thay đổi hoàn thiện hầu hết văn pháp luật quan trọng, tiêu biểu Bộ luật dân 2005, Luật thương mại 2005, Luật doanh nghiệp 2005 số đạo luật khác Nhìn chung tất thay đổi nhằm mục đích giúp cho pháp luật Việt Nam phù hợp với tập quán thương mại quốc tế Trong hoạt động đại lý thương mại quy định Luật thương mại 2005 mở rộng từ hoạt động đại lý mua bán hàng hóa Mặc dù Luật vào hoạt động năm 2005 trình thực ký kết hợp đồng đại lý nhiều hợp đồng theo mẫu cũ không sữa đổi hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa dẫn đến nhiều mâu thuẫn, bất cập - Do bất cấp hệ thống pháp luật nước việc xuất thiết bị phòng cháy chữa cháy vào Việt Nam Công ty không áp dụng luật nước Việt nam mà theo quy định nước cơng ty ký kết đặt trụ sở Các hiệp định liên kết nước Mỹ Việt Nam 2.5.3 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Hoàn thiện quy định xử lý xung đột pháp luật lựa chọn luật áp dụng hợp đồng đại lý với thương nhân nước ngồi SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 44 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp Thứ nhất, pháp luật hành Việt Nam tiêu chuẩn kỹ thuật, vệ sinh an toàn thực phẩm chưa đầy đủ, lạc hậu với yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế Thứ hai, pháp luật Việt Nam chưa làm rõ trường hợp giao dịch diễn chi nhánh thương nhân nước doanh nghiệp Việt Nam Thứ ba, pháp luật Việt Nam chưa làm rõ hiệu lực pháp lý giao dịch kinh doanh đối tác nước ngồi pháp luật, thơng lệ quốc tế xem trái pháp luật: Thứ tư, điều ước quốc tế liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước Thực hợp lý điều ước quốc tế liên quan đến hợp đồng đại lý với thương nhân nước mặt tạo điều kiện thuận lợi cho thương nhân Việt Nam thương nhân nước ngồi có khả tìm hiểu tiếp cận pháp luật sách thương mại Việt Nam, tăng cường khả thực thi điều ước quốc tế mà Việt Nam thành viên, xác lập sở để pháp luật Việt Nam phù hợp với chuẩn mực pháp luật thông lệ quốc tế SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 45 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI 3.1 Định hướng hoàn thiện pháp luật hợp đồng đại lý Thứ nhất: Nền kinh tế Việt nam chuyển đổi kinh tế vận hành theo chế kế hoạch hóa tập trung Trong chế kế hoạch hóa, nhà nước quản lý kinh tế thông qua hệ thống chi tiêu kế hoạch chi tiết với chế độ cấp phát giao nộp theo quan hệ vật.Do đó, hoạt động dịch vụ thương mại nói chung hoạt động thương mại nói riêng khơng có điều kiện để phát triển tự nghĩa dịch vụ lợi nhuận.Trong thời kỳ này, pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại hạn hẹp phạm vi điều chỉnh, nội dung điều chỉnh nặng hành Nhìn chung hoạt động đại lý thương mại có nhiều rào cản, chưa bảo đảm quyền tự hoạt động thương mại cá nhân, tổ chức Chuyển sang kinh tế thị trường, pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại cần phải có thay đổi lớn phạm vi điều chỉnh, nội dung, chế đảm bảo phù hợp với quy luật khách quan kinh tế thị trường, đồng thời phải đảm bảo quyền tự thực hoạt động đại lý, tư cũ, quan niệm cũ ảnh hưởng đến việc soạn thảo ban hành quy định pháp luật điều chỉnh hoạt động thương mại.Trong số trường hợp nhà nước can thiệp sâu vào việc hình thành quan hệ hợp đồng phát sinh hoạt động trung gian thương mại Các rào cản sách, pháp luật cần loại bỏ gồm: quy định gây cản trở việc hình thành quan hệ hợp đồng hoạt động trung gian thương mại, quy định thiếu tính phù hợp không bảo đảm quyền lợi bên tham gia, gây khó khăn q trình thực hoạt động đại lý Thứ hai: Nền kinh tế thị trường Việt nam xây dựng phát triển theo định hướng xã hội chủ nghĩa kinh tế nhà nước giữ vai trò chủ đạo Xuất phát từ đặc điểm phát triển kinh tế thị trường việt nam theo định hướng xã hội chủ nghĩa giải pháp hoàn thiện pháp luật hoạt động trung gian thương mại cần phải bảo đảm tính hai mặt.Một mặt , pháp luật hoạt đồng trung gian thương mại cần phải thể giá trị tiến bộ, tính ưu việt chủ nghĩa xã hội, mặt khác phải tuân theo nguyên tắc vốn có kinh tế thị trường Pháp luật hoạt động đại lý thương mại phải bảo đảm cho thương nhân nước thương nhân Việt Nam theo nguyên tắc bình đẳng trước pháp luật, tồn phát triển SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 46 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp 3.2 Giải pháp kiến nghị hoàn thiện hợp đồng đại lý thương mại 3.2.1 Giải pháp xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật Pháp luật trụ cột tất quốc gia Vì việc xây dựng hồn thiện hệ thống pháp luật ln vấn đề quan tâm đặc biệt quốc gia Việt nam việc xây dựng hoàn thiện pháp luật nói chung, pháp luật hoạt động kinh doanh nói chung cần phải xây dựng hệ thống pháp luật có đặc trưng  Pháp luật quán cao: Có nghĩa phải xây dựng hệ thống pháp luật bao gồm yếu tố logic, chặt chẽ, khơng mâu thuẫn, khơng chồng chéo Vì hệ thống pháp luật nước ta nhiều mâu thuẫn chồng chéo Vậy vai trò quan trọng phải quan lập pháp thực nghiêm túc, tránh tình trạng văn quy phạm pháp luật ban hành quyền hành pháp tình trạng Các nhà lập pháp phải khắc phục tình trạng: Nhận thức chưa chuẩn xác khái niện luật chung, luật chuyên ngành Tình trạng cát cục việc soạn thảo, ban hành văn pháp luật chung, thấp tính khoa học pháp lý văn pháp luật, đặc biệt sai sót khoa học pháp lý Chưa có chế hữu hiệu để giám sát tính hợp hiến đạo luật tính hợp pháp văn luật, thiếu khả đề cao trách nhiệm cho việc ban hành quy định sai, chí có hại cho kinh tế đời sống xã hội  Pháp luật phải công khai, dễ truy cập người dân Việc xây dựng, ban hành thực pháp luật phải dược tiến hành công khai, tạo điều kiện cho lực lượng xã hội bảo vệ cơng lợi ích Đồng thời sau ban hành pháp luật phải dược thông báo phương tiện thông tin đại chúng để công dân dễ dàng truy cập Thêm cần có hướng dẫn thức giá trị áp dụng thông lệ thương mại tồn giới  Pháp luật phải tin cậy có tính dự đốn cao Đặc tính quan pháp luật tính cơng bằng, pháp luật phải đáng tin cậy, phải đại lượng tương trương cho lẽ phải Bởi an tồn pháp lý điều mà người dân ln chờ đợi nhà nước Việc xây dựng ban hành thực thi pháp luật phải không gây cú sốc, ngạc nhiên, bất ngờ cho đối tượng bị áp dụng Việc sửa đổi bổ xung pháp luật phải thông báo công khai trước thời hạn pháp lý để người dân có thời gian chuẩn bị Điều có ý nghĩa đặc biệt việc tạo dựng mơi trường kinh doanh ổn định lâu dài Hơn nữa, khả trước dự đoán quan hệ pháp luật phát sinh tương lai giúp cho quan nhà nước có thẩm quyền khơng bị bất ngờ trước tình khó sử Tính dự đốn pháp luật bao gồm xả cá vấn đè mà hạot động tố tụng, quan áp dụng pháp luật phải SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 47 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp lấy lẽ công nguyên lý cho hoạt động Nếu người dân nhờ đến tồ án giải tranh chấp mà pháp luật chưa quy định, thẩm phán phải phải dựa cơng mà xét xử, không nên trả lại đơn kiện thiếu văn quy định Để làm điều này, pháp luật phải trả lại cho án quyền mà đáng từ trước đến khơng bị đánh mất: “quyền giải thích pháp luật” Đặc biệt lĩnh vực luật tư cần phải thực nguyên tắc áp dụng tương tự 3.2.2 Giải pháp việc hồn thiện chế độ hợp đồng nói chung Quan hệ pháp luật hợp đồng quan hệ pháp luật đứng vị trí trung tâm hoạt động kinh doanh Chính lí việc xây dựng hoàn thiện chế độ hợp đồng công việc quan trọng quan lập pháp Hiện pháp luật hợp đồng nước ta dựa tảng Bộ Luật dân sự, quy định hợp đồng mang tính chung chung, chưa thể áp dụng cho tường loại hợp đồng chuyên ngành cụ thể Vì quan lập pháp nên:  Xây dựng hợp đồng lĩnh vực chuyên ngành cụ thể như: thương mại, đầu tư, chứng khốn, hàng hải, hàng khơng, dầu khí số loại hợp đông lĩnh vực tín dung, bảo hiểm, viễn thơng, điện Điều cho phép điều chỉnh cách cụ thể phù hợp với quan hệ hợp đồng cá biệt Tuy nhiên, mối liên hệ thống với tổng thể, hợp đồng chuyên ngành phải đảm bảo yếu tố sau: Thứ nhất, việc xây dựng quy định hợp đông chuyên ngành phải nằm mối liên hệ thống với hợp đồng dân Các quy định pháp luật chuyên ngành phải phù hợp với nguyên tắc chung hợp đồng dân sự, đồng thời thể rõ khác biệt với hợp đồng khác Thứ hai, mối liên hệ thống chặt chễ với quy định hợp đồng Bộ luật dân việc xây dựng quy định hợp đồng đặc thù cần phải nằm mối liên hệ bổ trợ lẫn gữa ngành, lĩnh vực pháp luật có liên quan Thứ ba, hình thức hiệu lực văn pháp luật chuyên ngành, cố gắng xây dựng quy định việc hướng dẫn chi tiết quy định hợp đồng lĩnh vực khác mức độ tập trung cao dễ tiếp cận, tránh tình trạng số vấn đề dược hướng dẫn nhiều văn khác dẫn đến tản mạn khó khăn q trình tìm hiểu áp dụng luật  Xây dựng hệ thống nguyên tắc áp dụng pháp luật phù hợp Ở nước ta nguyên tắc áp dụng luật quy định Luật xây dựng (bao gồm: nguyên tắc tôn trọng cấp độ hiệu lực văn bản, văn có hiệu lực pháp lý cao dược ưu tiên áp dụng so với văn có hiệu lực pháp lý thấp hơn; SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 48 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp ngun tắc tơn trọng trình tự thời gian ban hành văn bản, hai văn cấp quy định vấn đề văn sau ưu tiên áp dụng) Tuy nhiên lại khơng có văn quy định ưu tiên áp dụng luật chuyên ngành so với luật chung Măt khác quy định ba nguyên tắc nguyên tưc ưu tiên áp dụng trước nảy sinh mâu thuẫn Theo kinh ngiệm Nhật nguyên tắc ưu tiên là: nguyên tắc áp dụng luật chuyên ngành so với luật chung cần ưu tiên trước hết, sau đến cấp độ hiệu lực văn cuối có cấp đọ ưu tiên thời gian ban hành Trong cơng tác giải thích hướng dẫn pháp luật hợp đồng phải bảo đảm tính trung lập thống Theo có cư quan có chức giải thích pháp luật thực cơng tác giải thích pháp luật Tránh tình trạng, quan giải thích pháp luật dẫn đến thực trạng quan khác giải thích pháp luật khác việc thiếu thống việc giải thích từ ngữ, khái niệm, thuật ngữ 3.2.3 Kiến nghị việc hoàn thiện chế độ hợp đồng đại lý  Hợp đồng đại lý phải xây dựng hoàn thiện theo đường lối đổi kinh tế Đảng nhà nước Sau Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, Đảng ta có chủ trương xây dưng kinh tế hàng hố nhiều thành phần có quản lý Nhà nước theo định hướng XHCN Vì việc xây dựng hồn thiện chế đọ hợp đồng nói chung hợp đồng đại lý nói riêng phải vào đường lối phát triển kinh tế Đảng nhà nước, góp phần tạo lập hồn thiện yếu tố thị trường  Chế đội hợp đồng đại lý phải phù hợp với thực tiễn phát triển Việt nam Hiện trình hội nhập kinh tế diễn sâu rộng mạnh mẽ Hoạt động đại lý ngày phát triển sâu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vì hoạt động đại lý ngày nhiều doanh nghiệp lựa chọn hiệu rõ nét hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh tế nước ta bước vào giao đoạn chuyển giao kinh tế kế hoạch hoá tập trung kinh tế thị trường Vì pháp luật đại lý phải linh hoạt, mềm dẻo, có tính thích nghi cao Đồng thời q trình hồn thiện chế độ hợp đồng đại lý, cần phải tính đến nhu cầu phát triển thị trường nâng cao lực quản lý nhà nước  Xây dựng, hoàn thiện chế độ hợp đồng đại lý tránh chồng chéo văn pháp luật, tạo điều kiện thuận lợi cho chủ thể tham gia giao kết thực hợp đồng quan tài phán có thẩm quyền giải tranh chấp không bị lúng túng việc xác định nguồn luật củ yếu điều chỉnh quan hệ hợp đồng Hiện nay, pháp luật đặc biệt pháp luật hợp đồng đại lý rõ ràng hoàn thiện SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 49 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp trước nhiều Nhưng khâu nhiều tranh cãi, gây khó khăn cho thương nhân kể người hoạt động lĩnh vực tư pháp  Pháp luật hợp đồng nói chung, pháp luật hợp đồng kinh tế nói riêng chưa giải mối quan hệ hợp đồng với điều lệ, quy chế doanh nghiệp, tổ chức, pháp nhân quy điịnh khác mà doanh nghiẹp ban hành thông qua thủ tục phê chuẩn đăng ký Ở nhiều nước điều lệ, quy chế coi phần hợp đồng Trong trường hợp quy điịnh hợp đồng khơng rõ ràng mang tính chung chung, quy định dẫn chiếu quan trọng cho hợp đồng giao kết Trong trình soạn thảo văn pháp luật hợp đồng kinh doanh thiết phải có tham gia doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân hoạt động lĩnh vực kinh doanh Vì họ người trực tiếp chịu điều chỉnh quan hệ pháp luật tham gia vào hoạt động kinh tế Hiện trình xây dụng pháp luật các quan hoạt động lĩnh vực lập pháp đảm nhiệm, chưa co đóng góp sâu, rộng quần chúng nhân dân Để pháp luật thực vào đời sống, quan soạn thảo pháp luật nên phối hợp tham khảo ý kiến cá nhân, tổ chức chịu điều chỉnh trực tiếp quan hệ pháp luật 3.2.4 Kiến nghị Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu Có lẽ yếu tố cần quan tâm Cơng ty trình độ lực cán quản lý trình độ chuyên môn nghiệp vụ đội ngũ nhân viên Công ty Như biết, yếu tố nhân lực ln yếu tố sống tất doanh nghiệp, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu ngoại lệ Trong giai đoạn hội nhập phát triển nay, để tồn hoạt động kinh doanh có hiệu Cơng ty cần đầu tư nâng cao trình độ đội ngũ nhân lực Cơng ty làm đại lý cho cơng ty nước ngồi đội ngũ nhân viên cần đươc nâng cao trình độ ngoại ngữ điều cần thiết Công ty gặp nhiều khó khăn cơng tác phát triển nguồn nhân lực Vì để đổi phát triển nguồn nhân lực, Công ty nên cử cán học hàn thụ chuyên môn, mời chuyên gia lĩnh vực hoạt động Công ty đến Công ty giảng dạy nhằm nâng bổ sung nâng cao trình độ nhân lực chỗ, đồng thời có sách tuyển dụng thu hút nhân tài Giai đoạn thời khắc chuyển quan trọng kinh tế nói chung hệ thống pháp luật nói riêng Các văn pháp luật liên quan đến hoạt động kinh tế không ngừng hoạt thiện đổi Để nắm bắt theo kịp thay đổi pháp luật, Công ty phải nhanh chóng sữa đổi các văn pháp quy SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 50 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp Đồng thời áp dụng văn quy phạm pháp luật mới, đưa văn vào đời sống cán công nhân viên Công ty tạo cho cán công nhân viên thói quen sống làm việc theo pháp luật Để làm điều Cơng ty cần phải có đội ngũ nhân viên pháp lý am hiểu pháp luật, đặc biệt pháp luật hoạt động kinh doanh Với đội ngũ nhân viên Công ty có cơng cụ hỗ trợ đắc lực hoạt động kinh doanh Như trình đàm phán giao kết hợp đồng Công ty tham khảo tư vấn để kí kết hợp đồng cho vừa có lợi cho Cơng ty vừa không vi phạm quy định pháp luật hành Trong việc giải tranh chấp, khiếu khiếu nại, khiếu kiện Công ty không bị động, phụ thuộc vào nhân viên pháp lý thuê, đồng thời chủ động đề phương hướng giải hợp lý Trong trình giao kết hợp đồng, đặc biệt giao kết hợp đồng đại lý Công ty cần phải tìm hiểu rõ ràng tất vấn đề liên quan đến phía đại lý như: Đăng ký kinh doanh, chủ thể, địa điểm chọn làm nơi đặt trụ sở đại lý điều kiện khác có liên quan Mục đích q trình tìm hiểu giúp cho Cơng ty có hiểu biết ban đại lý, từ có phương pháp quản lý thích hợp Cơng ty đại lý cơng nghệ khí Việt nam cơng ty có khả phát triển tiềm lực có, Cơng ty nên cử cán thị trường sâu tìm hiểu tình hình thực tế địa bàn để tìm đối tác giao kết hợp đồng Cũng từ trình tìm hiểu Công ty phát sai phạm trình giao kết thực hợp đồng phía cơng ty Giao kết đại lý cho cơng ty nước ngồi để độc quyền phân phối sản phẩm thực hợp đồng quan trọng Vì cac điều khoản hợp đồng ln phải đảm bảo theo quy định pháp luật hai nước giao kết Hơn Cơng ty tìm cơng ty hay chun gia tư vấn luật giúp cơng ty xem lại điều khoản nhằm không để tranh chấp hay rủi ro không may sảy Hệ thống phòng cháy chữa cháy khí xử lý cơng nghệ cao vây khách hàng dễ dàng phân biệt chọn lựa tốt Hiện cơng trình lớn cần đảm bảo an tồn cao tìm đến hệ thống chữa cháy cơng ty để ký kết hợp đồng Vì việc mở rộng thị trường với công ty điều khơng phải khó thực Với sách phát triển hệ thống đại lý lâu dài, Công ty nên có có sách tốt cho khách hàng Song song với việc phát triển đội xe việc thiết lập hệ thống kho chứa thiết bị Công ty khu vực Miền bắc, Miền trung Miền nam Hệ thống kho bãi giúp Công ty chủ động việc điều phối SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 51 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp vận chuyển hàng hoá cho đại lý tồn quốc, tránh tình trạng hàng hố vận chuyển xa Công ty phải nắm vững thường xuyên cập nhập kiến thức pháp luật, đặc biệt pháp luật hợp đồng đại lý Hiểu biết quy định pháp luật giúp cơng ty có kiến thức vững đàm phán kí kết hợp đồng, đồng thời tránh sai lầm đáng tiếc việc thực hợp đồng SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 52 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp KẾT LUẬN Thơng qua q trình tìm hiểu pháp luật hợp đồng đại lý thương mại Việt Nam giúp nắm vấn đề khái quát liên quan đến hợp đồng đặc biệt hợp đồng hoạt động kinh doanh thương mại Cũng từ trình nghiên cứu hiểu rõ phát triển hoạt động kinh doanh vị trí vai trò hợp đồng thực tiễn kinh doanh doanh nghiệp Thơng qua q trình nghiên cứu hợp đồng đại lý thượng mại Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu giúp em nắm quy định hợp đồng Từ tạo sở pháp lý việc áp dụng vào thực tiễn kinh doanh Hiện hoạt động đại lý thương mại nhiều doanh nghiệp lựa chọn Vì coi hình thức trao đổi hàng hố đại, tiện ích người bán người mua đểu gặp mà trao đổi với nhau, thơng qua trung gian trực tiếp đại lý Với vai trò trung gian thương mại đại lý ngày động chiếm lòng tin người tiêu dùng Trong giai đoạn hội nhập kinh tề mạnh mẽ nay, mà Việt nam thức gia nhập WTO việc thành lập nên hệ thống đại lý tất mặt hàng giúp cho hàng hố Việt nam có khả cạnh tranh tốt hạn chế ảnh hưởng hàng ngoại Trong phạm viết nhiều hạn chế, mong hướng dẫn tận tình thầy, để giúp em hồn thiện đề tài SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 53 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Văn quy phạm pháp luật: Bộ luật dân 2005 Bộ luật hình 2004 Luật thương mại 1997 Luật thương mại 2005 Bộ luật tố tụng dân 2004 Điều lệ tạm thời 735/TTg Thủ tướng phủ ngày 10/4/1956 hợp đồng kinh doanh Nghị định 25/CP ngày 25/4/1996 quy chế đại lý mua bán hàng hoá để điều chỉnh hợp đồng đại lý Luật Hoa Kỳ xuất Tài liệu tham khảo: 1.Thống luật hợp đồng Việt nam Tác giả Đinh Thị Mai Phương NXB tư pháp 2005 2.Sửa đổi luật thương mại Việt nam năm 1997 phù hợp với pháp luật tập quán quốc tế GS.TS Nguyễn Thị Mơ NXB Lý luật trị 3.Trọng tài phương thức giải tranh chấp lựa chọn Trung tâm trọng tài quốc tế Việt nam (VICA) Trung tâm thương mại quốc tế (ITC) hợp tác xuất năm 2003 Các tài liệu Công ty Quyết định thành lập, giấy đăng ký kinh doanh Điều lệ công ty SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 54 Lớp: K49P3