luận văn thạc sĩ huy động vốn tiền gửi tại ngân hàng đầu tư và phát triển việt nam chi nhánh quang trung

C BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO AO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI THỊ PHƯ ƠNG LUẬ CAO THỊ PHƯƠNG N VĂN THẠ C SĨ HUY ĐỘNG VỐN TIỀN GỬI TẠI KIN NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN H TẾ LỚP VIỆT NAM - CHI NHÁNH QUANG TRUNG : CH 20B TCN H LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI, NĂM 2016 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CAO THỊ PHƯƠNG HUY ĐỘNG VỐN TIỀN GỬI TẠI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - CHI NHÁNH QUANG TRUNG Chuyên ngành Mã số : Tài – ngân hàng : 60340201 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN THU THỦY HÀ NỘI, NĂM 2016 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu độc lập riêng tơi Các số liệu sử dụng luận văn có nguồn gốc rõ ràng Các kết nghiên cứu luận văn tơi tự tìm hiểu phân tích cách trung thực, khách quan phù hợp với thực tiễn tình hình hoạt động tổ chức tín dụng Việt Nam Các kết chưa công bố luận văn khác Học viên Cao Thị Phương LỜI CẢM ƠN Trong trình thực đề tài “Huy động vốn tiền gửi Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Quang Trung”, em nhận hướng dẫn, hợp tác, giúp đỡ nhiều thầy cô giáo, đồng nghiệp ngân hàng quan chức đồng thời kế thừa kết nghiên cứu nhiều tác giả, sử dụng nhiều giáo trình, giảng, viết làm tài liệu tham khảo Trước tiên, em xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Thu Thủy, người hướng dẫn khoa học, tận tình hướng dẫn, bảo em suốt trình thực đề tài Em xin cảm ơn khoa Sau đại học Trường Đại học Thương mại với hướng dẫn ban đầu tạo điều kiện thuận lợi trình thực bảo vệ luận văn Tác giả xin cảm ơn ban lãnh đạo, cán công nhân viên Ngân hàng Thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Quang Trung tạo điều kiện thuận lợi để trao đổi, cung cấp tài liệu, thông tin cho đề tài Tác giả xin cảm ơn đông đảo tác giả giáo trình, giảng, đề tài nghiên cứu, viết sử dụng tài liệu tham khảo trình thực đề tài Do thời gian nghiên cứu trình độ hạn chế, đề tài tránh khỏi số sai sót, tác giả xin ghi nhận cảm ơn đóng góp q báu thầy giáo độc giả để đề tài tiếp tục hoàn thiện MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ .vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu .1 Tổng quan cơng trình nghiên cứu thuộc lĩnh vực đề tài Mục đích nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu luận văn CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HUY ĐỘNG VỐN TIỀN GỬI CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 1.1.TỔNG QUAN VỀ NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI VÀ NGUỒN VỐN CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 1.1.1 Ngân hàng Thương mại hoạt động NHTM 1.1.2 Nguồn vốn NHTM 1.2 HUY ĐỘNG VỐN TIỀN GỬI CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI .9 1.2.1 Vốn tiền gửi yêu cầu đặt huy động vốn tiền gửi NHTM 1.2.2 Nội dung huy động vốn tiền gửi NHTM 13 1.2.3 Một số tiêu phản ánh kết huy động vốn tiền gửi NHTM 19 1.3 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HUY ĐỘNG VỐN TIỀN GỬI CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI .23 1.3.1 Nhóm yếu tố khách quan 23 1.3.2 Nhóm yếu tố chủ quan 25 1.4 KINH NGHIỆM HUY ĐỘNG VỐN TIỀN GỬI CỦA MỘT SỐ NHTM VÀ BÀI HỌC RÚT RA CHO BIDV- QUANG TRUNG 28 1.4.1 Kinh nghiệm từ số NHTM 28 1.4.2 Bài học kinh nghiệm rút cho BIDV – Chi nhánh Quang Trung .31 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HUY ĐỘNG VỐN TIỀN GỬI TẠI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - CHI NHÁNH QUANG TRUNG .33 2.1 KHÁI QUÁT VỀ NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - CHI NHÁNH QUANG 33 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển BIDV - Chi nhánh Quang Trung 33 2.1.2 Cơ cấu tổ chức hoạt động BIDV - Chi nhánh Quang Trung 34 2.1.3 Đặc điểm nguồn lực BIDV - Chi nhánh Quang Trung .36 2.2 THỰC TRẠNG HUY ĐỘNG VỐN TIỀN GỬI TẠI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - CHI NHÁNH QUANG TRUNG .41 2.2.1 Các sản phẩm, dịch vụ huy động vốn tiền gửi Chi nhánh 41 2.2.2 Lãi suất huy động vốn tiền gửi .42 2.2.3 Tổ chức huy động vốn 44 2.2.4 Kết huy động vốn tiền gửi chi nhánh .46 2.3 ĐÁNH GIÁ VỀ THỰC TRẠNG HUY ĐỘNG VỐN TIỀN GỬI TẠI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM – CHI NHÁNH QUANG TRUNG 61 2.3.1.Những kết đạt 61 2.3.2.Những mặt hạn chế 62 2.3.3.Nguyên nhân 65 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG HUY ĐỘNG VỐN TIỀN GỬI TẠI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - CHI NHÁNH QUANG TRUNG 69 3.1 ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN KINH DOANH TẠI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM – CHI NHÁNH QUANG TRUNG 69 3.1.1.Định hướng chung 69 3.1.2 Định hướng công tác huy động vốn tiền gửi 70 3.1.3.Mục tiêu công tác huy động vốn tiền gửi .72 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HUY ĐỘNG VỐN TIỀN GỬI TẠI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM CHI NHÁNH QUANG TRUNG 73 3.2.1 Xây dựng sách khách hàng phù hợp 73 3.2.2 Xây dựng kế hoạch huy động vốn tiền gửi, cấu vốn tiền gửi sử dụng vốn hợp lý 75 3.2.3 Vận dụng linh hoạt chế giá FTP chế độ lãi suất linh hoạt .76 3.2.4 Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán đổi công tác quản lý 77 3.2.5 Đẩy mạnh cơng tác tiếp thị, nâng cao uy tín ngân hàng 78 3.2.6 Đổi đại hố cơng nghệ ngân hàng 79 3.2.7 Tăng cường cơng tác kiểm tra, kiểm sốt 80 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 81 3.3.1 Kiến nghị Chính phủ 81 3.3.2 Kiến nghị Ngân hàng Nhà nước .83 3.3.3 Kiến nghị Ngân hàng đầu tư phát triển Việt Nam 85 KẾT LUẬN 91 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 38 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT STT Chữ viết tắt NHTM NHTW NHNN TCTD NH VTG TG CV 10 11 12 13 14 15 16 17 TDH DTBB HĐV FTP WTO BIDV CN KKH ATM Chữ viết đầy đủ Ngân hàng Thương mại Ngân hàng Trung ương Ngân hàng Nhà nước Tổ chức tín dụng Ngân hàng Vốn tiền gửi Tiền gửi Cho vay Trung, dài hạn Dự trữ bắt buộc Huy động vốn Điều chuyển vốn nội Tổ chức thương mại giới Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam Chi nhánh Không kỳ hạn Máy giao dịch Ngân hàng tự động DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ BẢNG Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh BIDV – CN Quang Trung 39 Bảng 2.2: Bảng lãi suất tiết kiệm hạn trả lãi cuối kỳ vnd số ngân hàng địa bàn thành phố hà nội cập nhật ngày 17/05/2016 43 Bảng 2.3: Quy mô vốn tiền gửi huy động BIDV – Chi nhánh Quang Trung .46 Bảng 2.4: Chi phí huy động vốn 54 Bảng 2.5 Chi phí huy động vốn lãi 55 Bảng 2.6: Tương quan huy động vốn từ tiền gửi cho vay 57 79 phẩm mới, đại như: Homebanking, toán điện tử, chuyển tiền quốc tế Westion Union… + Tìm kiếm đối tượng cá nhân, tổ chức trung gian mơi giới mang nguồn vốn huy động cho chi nhánh chế chi hoa hồng Tặng thêm lãi suất cho khách hàng giới thiệu thêm khách hàng Đây hình thức sử dụng NHTM cổ phần nhiên BIDV chưa đưa vào sử dụng rộng rãi Một khách hàng giao dịch chi nhánh giới thiệu thêm khách hàng tặng thêm lãi suất cho khoản tiền gửi tặng phiếu mua hàng Điều khuyến khích khách hàng giới thiệu người thân bạn bè để gửi tiết kiệm sử dụng dịch vụ ngân hàng + Đẩy mạnh công tác tư vấn thuyết phục khách hàng lợi ích lâu dài mà họ nhận gửi tiền BIDV kỳ hạn dài để huy động nguồn vốn dài hạn từ dân cư 3.2.6 Đổi đại hố cơng nghệ ngân hàng Mục đích giải pháp gia tăng mức độ hài lòng khách hàng, làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái đến với ngân hàng Chi nhánh cần nghiên cứu nâng cấp sở vật chất hội sở phòng giao dịch, bố chí thêm chỗ để xe cho khách hàng, có sơ đồ dẫn, phân luồng khách hàng, nâng cấp hệ thống máy tính, cải thiện đường truyền mạng để hạn chế đến mức thấp tượng lỗi mạng, nghẽn mạng, đảm bảo hoạt động liên tục, không bị ách tắc Củng cố sở hạ tầng mạng, thiết bị truyền thông, trang thiết bị theo hướng đại, có khả mở rộng nâng cấp đáp ứng theo chiến lược phát triển chung toàn ngành nhu cầu chi nhánh, đảm bảo khơng tụt hậu Đơn giản hóa thủ tục giấy tờ cách vi tính hóa, lập chứng từ tự động cho khách hàng thay cho việc lập chứng từ thủ công Điều không tăng hài lòng khách hàng mà rút ngắn thời gian giao dịch mà tăng suất lao động cán Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp 80 phải đảm bảo với quy định chế độ chứng từ kế toán Bộ tài Đẩy mạnh ứng dụng khoa học kỹ thuật vào quy trình nghiệp vụ, cải tiến nghiệp vụ tốn truyền thống, thực tốt quy trình giao dịch cửa để tạo thuận lợi cho khách hàng Tăng cường hệ thống thông tin ngân hàng đảm bảo tính an tồn bảo mật hoạt động tốn: Đảm bảo tính an tồn, bảo mật hoạt động dịch vụ dịch vụ ngân hàng điện tử: Internetbanking; Homebanking xây dựng môi trường mạng viễn thông công cộng nên chứa đựng nhiều rủi ro nguy xâm phạm vấn đề kỹ thuật, gây thiệt hại nghiêm trọng vật chất, hệ thống phải đảm bảo tính bảo mật cao đường truyền, liệu, xác nhận khách hàng Phải sử dụng cơng cụ mã hố liệu với độ tin cậy cao, thiết bị bảo vệ hệ thống chống xâm nhập, chống virus tồn hệ thống 3.2.7 Tăng cường cơng tác kiểm tra, kiểm sốt Kiểm tra, kiểm sốt hoạt động vơ quan trọng hoạt động kinh doanh chế thị trường, mặt giúp sửa chữa sai sót kịp thời, mặt khác nâng cao ý thức trách nhiệm cán cơng nhân viên Vì thế, phải coi trọng cơng tác kiểm tra, kiểm sốt nhằm phát ngăn ngừa kịp thời sai sót việc thực quy trình nghiệp vụ, thể lệ chế độ, từ đưa hoạt động kinh doanh ngân hàng vào luật, nề nếp Phải tăng cường số kiểm tra năm, nội dung kiểm tra phải tồn diện từ tốn niên độ năm, kiểm tra hoạt động huy động vốn, hoạt động tín dụng, kiểm tra xử lý rủi ro, kiểm tra nợ hạn, đảm bảo an tồn kho quỹ, kiểm tra cơng tác kế tốn, thu chi tài Phải xây dựng thực tốt chương trình, kế hoạch kiểm tra theo đinh kỳ đột xuất hoạt động huy động vốn tiền gửi Đồng thời phải kiên đạo phúc tra, chỉnh sửa lại sai sót sau kiểm tra Tổ chức tốt cơng tác tiếp dân giải kịp thời, chỗ đơn thư khiếu nại công dân, không để đơn thư vượt cấp Đồng thời tăng cường lực lượng nâng cao chất lượng đội ngũ cán kiểm tra, đặc biệt vấn đề chuyên 81 môn nghiệp vụ, kiến thức pháp luật, kinh nghiệm ý thức trách nhiệm công tác kiểm tra 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Qua đánh giá thực trạng hiệu huy động vốn BIDV Quang Trung, thấy kết quả, tồn công tác huy động vốn thời gian vừa qua Trên sở tìm nguyên nhân đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu huy động vốn Tuy nhiên, để giải pháp mang lại kết cao, khuôn khổ luận văn xin đưa số kiến nghị sau: 3.3.1 Kiến nghị Chính phủ Thứ nhất: Mơi trường kinh tế vĩ mơ có ảnh hưởng lớn đến hoạt động chủ thể kinh tế, đặc biệt hoạt động ngân hàng Chính vậy, Chính phủ cần quản lý tốt nhân tố vĩ mô, tạo môi trường kinh tế vĩ mô ổn định Một môi trường kinh tế vĩ mô ổn định giúp cho kinh tế tăng trưởng phát triển bền vững, ổn định xã hội, ổn định trị, phát triển sản xuất kinh doanh, đảm bảo cân đối kinh tế, đặc biệt kiềm chế lạm phát mức thấp nhằm ổn định đồng tiền, tạo lòng tin người dân để họ tin tưởng vào kênh đầu tư vào gửi tiết kiệm Chính phủ cần đảm bảo ổn định trị, giúp cho người dân tin tưởng vào Đảng, Nhà nước, ủng hộ sách, sách nhà nước Bên cạnh đó, Chính phủ cần trọng ổn định tiền tệ, giá trị đồng nội tệ ổn định, tỷ lệ lạm phát phù hợp đảm bảo kích thích đầu tư, thu nhập bình quân đầu người tăng trưởng ổn định ảnh hưởng tốt tới tâm lý người gửi tiền, tạo điều kiện thuận lợi cho Ngân hàng mở rộng khả huy động vốn tiền gửi việc cung ứng vốn cho kinh tế Điều làm tăng hiệu huy động vốn tiền gửi Ngân hàng thương mại Thứ hai: Môi trường pháp lý nước ta có nhiều bất cập, chưa thực động lực phát triển kinh tế Nhà nước cần hồn thiện hành lang pháp lý Mặc dù phủ nỗ lực để sửa đổi, bổ sung nhiều lần cho phù hợp với thay đổi kinh tế thị trường, tránh chồng chéo, trùng lặp mâu thuẫn văn bản, gây khó khăn trình thi hành luật Tuy 82 thực tế, pháp luật Ngân hàng thiếu nhiều yếu tố, quy định quan trọng như: quy định quyền bình đẳng việc gửi tiết kiệm (bằng tiền Việt Nam ngoại tệ) khách hàng cá nhân tổ chức kinh tế, người cư trú người khơng cư trú; quy định bình đẳng quyền phát hành thẻ cung cấp không giới hạn dịch vụ thẻ Việt Nam tổ chức tín dụng nước ngồi tổ chức tín dụng nước Việc ban hành văn hướng dẫn thi hành luật chậm, khơng kịp thời khiến ngân hàng gặp khó khăn q trình xử lý vướng mắc khách hàng, hội kinh doanh ngân hàng Quy định chặt chẽ điều kiện cấp giấy phép thành lập hoạt động Ngân hàng đồng thời phải đơn giản hóa thủ tục hành hoạt động cấp giấy phép Giải pháp nhằm nâng cao chất lượng hoạt động tổ chức cung ứng dịch vụ Ngân hàng thị trường sau cấp giấy phép thành lập hoạt động Quan trọng hơn, giải pháp nhằm nâng cao tính minh bạch hiệu quy định quản lí, giám sát từ phía Nhà nước hoạt động Ngân hàng, góp phần làm giảm chi phí giao dịch chi phí gia nhập thị trường nhà cung cấp dịch vụ Ngân hàng Việt Nam Thứ ba: Đẩy mạnh tốn khơng dùng tiền mặt Thanh tốn khơng dùng tiền mặt mơ hình hoạt động kinh tế phát triển Hiện hoạt động tốn khơng dùng tiền mặt Việt Nam chưa phổ biến, điểm tốn thẻ Visa, thẻ tín dụng có trung tâm thương mại lớn, siêu thị, số website… cửa hàng, chợ, dịch vụ chưa phổ biến Các máy ATM chủ yếu sử dụng để người dân rút tiền mặt chi tiêu chưa hỗ trợ nhiều việc toán Để thúc đẩy hoạt động phát triển mạnh mẽ nữa, phủ cần phối hợp với ngân hàng nhà nước ngành liên quan để ban hành hoàn thiện quy định toán, dịch vụ thẻ, phát triển thương mại điện tử, phát triển sở hạ tầng máy móc, học tập kinh nghiệm nước giới việc phát triển dịch vụ Chính phủ cần có chế khuyến khích sử dụng phương tiện toán để giảm bớt việc sử 83 dụng tiền mặt Bên cạnh cần có chế tài để xử phạt nghiêm minh trường hợp gian lận, lừa đảo hoạt động tốn khơng dùng tiền mặt để đảm bảo an tồn giao dịch, đảm bảo quyền lợi cho người sử dụng hình thức tốn 3.3.2 Kiến nghị Ngân hàng Nhà nước Thứ nhất: Kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, ổn định giá trị đồng nội tệ Ngân hàng nhà nước với chức đưa sách tiền tệ cần tham mưa cho phủ có bước để thực mục tiêu đề Hoàn thiện hệ thống pháp lý, tham mưu cho Chính phủ trình Quốc hội chỉnh sửa, hồn thiện Luật NHNN Luật TCTD theo hướng bỏ lãi suất bản, tiếp tục triển khai đồng chế điều hành lãi suất thỏa thuận Tiếp tục điều hành linh hoạt, đồng cơng cụ sách tiền tệ, lãi suất tái cấp vốn, lãi suất chiết khấu để kiểm soát mặt lãi suất thị trường mức hợp lý, hồn thiện chế điều hành cơng cụ dự trữ bắt buộc, tái cấp vốn phù hợp với yêu cầu kiểm soát theo mục tiêu tiền tệ, tạo điều kiện cho việc huy động nguồn lực kinh tế để đáp ứng mục tiêu tăng trưởng Tăng cường hệ thống tra, giám sát tỷ lệ an toàn, việc tuân thủ quy định pháp luật lãi suất, tỷ giá quản lý ngoại hối, bước tạo bình đẳng, minh bạch hoạt động hệ thống Ngân hàng Phối hợp với Hiệp hội Ngân hàng Việt Nam tập hợp, động viên Ngân hàng hội viên tích cực phát huy vai trò mình, tạo động thuận với chủ trương, sách Chính phủ đạo NHNN, góp phần ổn định hệ thống, ổn định thị trường, mang lại hiệu sách tiền tệ cao, tạo điều kiện cho Ngân hàng thành viên phát huy bình đẳng hiệu kinh tế cao Trong thời gian này, Ngân hàng nhà nước Việt Nam tiếp tục thực giải pháp điều hành lãi suất, kiểm sốt tốc độ tăng trưởng tín dụng tổng phương tiện toán phù hợp với diễn biến thị trường; ưu tiên tín dụng cho nơng nghiệp, nông thôn, doanh nghiệp nhỏ vừa, công nghiệp hỗ trợ, sản xuất 84 hàng xuất khẩu; tiếp tục triển khai biện pháp quản lý tiền tệ, tín dụng, tỷ giá, thị trường ngoại tệ hoạt động kinh doanh vàng phát huy tác dụng thời gian vừa qua; khẩn trương hoàn tất ban hành văn chế, sách quản lý ngoại tệ, vàng; kiểm soát hoạt động NHTM bảo đảm chấp hành quy định tiền tệ, tín dụng, an tồn hệ thống Ngồi ra, cần tăng cường công tác thông tin, tuyên truyền chủ trương, sách Chính phủ đạo Ngân hàng nhà nước hoạt động Ngân hàng; tiếp tục phối hợp chặt chẽ với quan truyền thông, quan báo chí ngồi nước nhằm định hướng dư luận thông tin minh bạch, kịp thời hoạt động tiền tệ - Ngân hàng, nâng cao hiệu công tác truyền thông điều hành sách tiền tệ hoạt động hệ thống Ngân hàng Việt Nam Thứ hai: Cần tiếp tục sửa đổi hồn thiện sách lãi suất cho phù hợp với tình hình kinh tế xã hội Có thể nói NHTM chưa tìm tiếng nói chung việc đưa mức lãi suất ổn định, thơng thường ngân hàng nhỏ có mức lãi suất huy động cao ngân hàng lớn, điều khiến cho ngân hàng lớn gặp nhiều khó khăn việc giữ vững vốn huy động thêm nguồn vốn Ngân hàng nhà nước đưa mức lãi suất huy động trần cho NHTM số NHTMCP huy động vượt mức trần hình thức khuyến mại lãi suất như: tặng thêm tiền mặt, tặng quà khuyến mại, đẩy lãi suất huy động thực tế lên mức cao Việc khơng quản lý tốt tình hình huy động khiến cho thị trường huy động vốn gặp nhiều khó khăn, người dân ln tâm lý nghe ngóng để chuyển nguồn sang nơi có lãi suất cao hơn, gây tâm lý bất ổn cho người dân Ngân hàng nhà nước cần quản lý tốt nữa, có chế tài xử phạt cụ thể với trường hợp vi phạm quy định Thứ ba: Phát triển nghiệp vụ thị trường mở Thị trường mở kênh tốt làm tăng tính khoản giấy tờ có giá ngân hàng nhà nước nắm giữ Nếu thị trường phát triển tạo điều kiện cho ngân 85 hàng thương mại sử dụng kênh đầu tư vào trái phiếu, tín phiếu phủ, tín phiếu kho bạc nhằm tăng khả sinh lời Đây hình thức đầu tư an tồn hiệu quả, cung cấp cho Ngân hàng nguồn dự trữ khoản, bên cạnh nghiệp vụ phát triển định hướng tốt cho Ngân hàng thương mại việc chủ động cấu lại danh mục tài sản, danh mục đầu tư để giảm thiểu rủi ro Ngân hàng nhà nước cần đa dạng hàng hóa thị trường việc phối hợp với Bộ tài để phát hành loại giấy tờ có tín phiếu Ngân hàng trung ương, tín phiếu kho bạc với kỳ hạn đa dạng nhằm tăng tính đa dạng hàng hóa thị trường để tăng tính hấp dẫn với Ngân hàng thương mại Bên cạnh cần hồn thiện trang thiết bị, phần mềm để thuận lợi cho giao dịch thị trường 3.3.3 Kiến nghị Ngân hàng đầu tư phát triển Việt Nam Thứ nhất: Hoàn thiện chế điều hành lãi suất huy động vốn dân cư Trong thời gian tới, với mục tiêu giữ vững vốn dân cư, tạo lập khách hàng bền vững tăng trưởng mạnh mẽ quy mô vốn đáp ứng yêu cầu phát triển hoạt động kinh doanh ngân hàng, hội sở cần tiếp tục tạo linh hoạt tối đa cho chi nhánh việc tăng cường lực cạnh tranh địa bàn sở lãi suất FTP mua vốn với hội sở Lãi suất FTP mua vốn cần sát với diễn biến thị trường để tạo điều kiện thuận lợi cho chi nhánh đẩy mạnh hoạt động huy động vốn tiền gửi dân cư Đối với khoản tiền gửi lớn, chi nhánh cần có đồng ý hội sở sách lãi suất ưu đãi hội sở cần nhanh chóng đưa định, tránh việc khách hàng bỏ đi, hội kinh doanh chi nhánh Hội sở cần có thêm chế động lực khen thưởng chi nhánh có thành tích tốt công tác huy động vốn tiền gửi dân cư, nhằm khuyến khích cán chi nhánh nỗ lực công việc Thứ hai: Cần sớm xây dựng đồng sách ngân hàng bán lẻ Hiện hội sở chưa có sách ngân hàng bán lẻ thống cho toàn hệ thống, sách khách hàng cá nhân chi nhánh tự đưa ra, chi nhánh với khơng có đồng nhất, đơi khách hàng so sánh 86 lợi ích chi nhánh địa bàn, gây khó khăn việc huy động vốn tiền gửi cá nhân Do vậy, hội sở cần nhanh chóng kiện tồn mơ hình tổ chức ngân hàng bán lẻ nhằm đẩy mạnh công tác huy động vốn tiền gửi Hội sở cần tạo lập vốn khách hàng dân cư ổn định, vững mục tiêu lâu dài hoạt động nhằm cấu lại nguồn vốn BIDV theo hướng phát triển bền vững Theo hội sở cần hướng dẫn chi nhánh xác định rõ vai trò đơn vị, cá nhân công tác HĐV tiền gửi dân cư cách hợp lý tùy vị trí cơng tác, cụ thể Trong đó: + Bộ phận cán quan hệ khách hàng cá nhân xác định lực lượng đóng vai trò việc bán, tư vấn sản phẩm tiền gửi - đầu tư tài cho nhóm khách hàng có số dư tiền gửi lớn chi nhánh Cán quan hệ khách hàng cá nhân có trách nhiệm thực quản lý khách hàng có số dư tiền gửi lớn, chủ động chăm sóc khách hàng, tìm hiểu nhu cầu khách hàng tư vấn sản phẩm tiền gửi phù hợp + Bộ phận làm công tác dịch vụ khách hàng cán dịch vụ khách hàng có vai trò quan trọng việc tạo dựng hình ảnh, chất lượng dịch vụ tiền gửi tốt BIDV thông qua việc nâng cao phong cách giao dịch (thái độ niềm nở, tận tình, chu đáo trình giao dịch), tính chuyên nghiệp cung cấp dịch vụ cho khách hàng đồng thời có trách nhiệm thăm dò nhu cầu, tư vấn nhanh sản phẩm tiền gửi cho khách hàng quầy giao dịch Ngoài ra, hội sở cần đưa tiêu chí cụ thể cho chi nhánh để phân đoạn khách hàng, hỗ trợ cơng tác chăm sóc khách hàng chi nhánh Chính sách phân đoạn khách hàng cần thống địa bàn phù hợp với địa bàn Trong nhóm khách hàng, cần đưa sách chăm sóc định kỳ cụ thể cho giai đoạn Thứ ba: Đa dạng hố hình thức huy động vốn tiền gửi Trong điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt, thị phần giảm sút phát triển Ngân hàng cổ phần, với danh mục sản phẩm đa dạng tăng khả thu hút khách hàng đến với Ngân hàng Mục tiêu để phát triển thị phần huy động vốn tiền gửi 87 cần tiếp tục hoàn thiện sản phẩm huy động tiền gửi truyền thống bên cạnh việc nghiên cứu phát triển hình thức huy động Đầu tiên cần phải nghiên cứu để triển khai hình thức huy động tiền gửi huy động tích lũy, tiết kiệm linh hoạt để tăng tính hấp dẫn sản phẩm Việc phát triển sản phẩm tiết kiệm tích lũy cần thiết cần triển khai rộng khắp Đối tượng cần hướng tới người có thu nhập ổn định, đặn có nhu cầu sử dụng vốn thời điểm xác định tương lai Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam cần trọng công tác quy hoạch phát triển mạng lưới hệ thống chi nhánh vị trí trọng điểm, địa bàn tiềm Với mạng lưới rộng khắp giúp khách hàng thuận tiện giao dịch, có hội tiếp cận với dịch vụ Ngân hàng nhanh chóng, dễ dàng Việc thu hút khách hàng đặc biệt huy động tiền gửi cung ứng dịch vụ dễ dàng Cần tăng cường hoạt động thị trường liên Ngân hàng để thu hút nguồn vốn nhàn rỗi, khoản đầu tư ngắn hạn tổ chức tín dụng thị trường dạng tiền gửi tiền vay Cần tăng cường hợp tác với đối tác chiến lược, định chế tài nhằm tăng cường khả huy động vốn tiền gửi, phát triển dịch vụ hỗ trợ, sản phẩm bán kèm theo sản phẩm tiết kiệm để tăng khả huy động tiền gửi tiết kiệm kèm bảo hiểm… Cần nghiên cứu ứng dụng công nghệ thông tin việc huy động vốn tiền gửi Hội sở cần tích cực nghiên cứu triển khai sản phẩm tiết kiệm qua internet mà người gửi tiền có tài khoản Ngân hàng tự động chuyển tiền sang tiền gửi tiết kiệm để hưởng lãi suất cao cách chủ động nhanh chóng mà khơng cần đến Ngân hàng, giảm thiểu thời gian thủ tục giấy tờ cho khách hàng Thứ tư: Phát triển sản phẩm dịch vụ liên quan đến công tác huy động vốn tiền gửi Các dịch vụ có liên quan đến hoạt động huy động vốn tiền gửi triển khai đồng tạo tài khoản hỗn hợp đáp ứng nhu cầu đa dạng 88 nhóm đối tượng khách hàng Các dịch vụ cung cấp với chất lượng tốt làm tăng khả huy động vốn tiền gửi Ngân hàng, tạo khác biệt với Ngân hàng khác Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam làm tốt dịch vụ trả lương qua tài khoản Tuy nhiên để hỗ trợ dịch vụ cần nâng cấp hệ thống máy ATM, tăng cường số lượng máy, liên kết với Ngân hàng khác, gia tăng thêm dịch vụ giá trị gia tăng máy ATM tốn hóa đơn điện, nước, điện thoại nộp tiền máy, đảm bảo hệ thống ATM ổn định Bên cạnh đó, hội sở cần nghiên cứu việc bổ sung thêm tính cho sản phẩm dịch vụ có liên quan hỗ trợ cho sản phẩm tiền gửi tiết kiệm, để tiền gửi tiết kiệm không đơn khách hàng gửi hưởng lãi mà có dịch vụ kèm bảo hiểm người, bảo hiểm tai nạn… Hội sở cần nghiên cứu để cung cấp gói dịch vụ hỗn hợp cho nhu cầu đa dạng phong phú đối tượng khách hàng Với khách hàng có nhu cầu khác có lựa chọn khác Nếu khách hàng lựa chọn cung cấp gói sản phẩm có ưu đãi riêng sách phí Ví dụ khách hàng gửi tiền tặng thẻ bảo hiểm, làm thẻ mở tài khoản miễn phí dịch vụ internet banking, giảm phí chuyển tiền… Đối với khách hàng tổ chức định chế tài cung cấp gói dịch vụ quản lý thu chi hộ, điều chuyển vốn nội với mức giá ưu đãi Điều làm tăng hội tiếp cận giới thiệu sản phẩm với khách hàng cách đồng bộ, tăng khả khách hàng sử dụng dịch vụ Ngân hàng Khách hàng có lợi sử dụng dịch vụ với giá ưu đãi Ngân hàng lợi việc huy động thêm tiền từ khách hàng, thu phí dịch vụ… Phát triển dịch vụ internet banking mobile banking không để sử dụng vấn tin mà hỗ trợ thêm chức giao dịch nhà cho khách hàng Phát triển hệ thống thẻ toán quốc tế dựa tài khoản tốn, Hội sở cần đưa thêm thẻ ghi nợ quốc tế để cung cấp cho khách hàng thẻ tín dụng thủ tục để phát hành thẻ phức tạp đòi hỏi khách 89 hàng phải đáp ứng đủ số yêu cầu định, thẻ ghi nợ phát hành dựa số tiền sẵn có khách hàng đơn giản hóa thủ tục nhiều lựa chọn cho khách hàng Thứ năm: Hiện đại hố cơng nghệ ngân hàng Cơng nghệ thơng tin có vai trò quan trọng hoạt động Ngân hàng Việc ứng dụng công nghệ thông tin đại việc thuận lợi cho khách hàng giao dịch góp phần khơng nhỏ việc giảm bớt thao tác không cần thiết để tăng hiệu làm việc cán nhân viên Hội sở cần nghiên cứu tìm kiếm nhà thầu có uy tín để nâng cấp đại phần mềm, chương trình ứng dụng có nhằm đáp ứng nhu cầu nghiệp vụ Cùng với cần sửa đổi, chuẩn hóa quy trình nghiệp vụ để phù hợp với nghiệp vụ ngày đa dạng phức tạp Chủ động tiếp nhận chuyển giao công nghệ Ngân hàng đại, trọng ứng dụng Ngân hàng cốt lõi từ phát triển dịch vụ Ngân hàng đại Hội sở cần xin ý kiến Ngân hàng nhà nước việc sử dụng chứng từ điện tử, chứng từ lập tự động để giảm thiểu sai sót mặt chứng từ khách hàng lập, giảm thời gian giao dịch, đảm bảo xác thuận lợi cho khách hàng nhân viên giao dịch Cần tăng cường đội ngũ cán công nghệ thông tin chất lượng số lượng đáp ứng nhu cầu chi nhánh ban hỗ trợ để việc hỗ trợ chi nhánh kịp thời nhanh chóng Bên cạnh để có đủ lực để khai thác hiệu ứng dụng, phần mềm đại Thứ sáu: Tăng cường công tác marketing, quảng bá sản phẩm BIDV có lợi ngân hàng lâu đời nhiều khách hàng biết tới Tuy nhiên vài năm trở lại đây, bùng nổ hệ thống ngân hàng thời kỳ hậu WTO khiến cho thị phần BIDV giảm sút liên tục Do đó, BIDV cần nỗ lực cơng tác quảng cáo hình ảnh ngân hàng phương tiện đại chúng, thường xun thơng tin tới khách hàng sản phẩm, dịch vụ, tiện ích ngân hàng để cạnh tranh tốt với đối thủ Tận dụng mối quan hệ với tập đoàn, doanh nghiệp lớn để quảng bá hình ảnh BIDV, có 90 thể xây dựng chế hoa hồng tổ chức, cá nhân mang nguồn vốn cho BIDV Hàng năm, nên có chương trình gặp gỡ lãnh đạo BIDV với khách hàng quan trọng trọng đại đất nước, để thể sách khách hàng BIDV, tăng thêm phần uy tín vững mạnh hệ thống Hội sở thường xuyên kiểm tra việc sử dụng hình ảnh nhận diện Chi nhánh để đảm bảo thống toàn hệ thống để hỗ trợ Chi nhánh việc khai thác hình ảnh nhận diện thương hiệu Hội sở thiết kế Thứ bảy: Cần mở rộng đối tượng huy động vốn tiền gửi cho Chi nhánh Hiện nay, số tổ chức tín dụng có quan hệ tiền gửi với Chi nhánh, Chi nhánh không phép giao dịch mà phải chuyển Hội sở chính, dẫn đến sụt giảm nguồn vốn Vì vậy, Hội sở cần xem xét số đối tượng cho Chi nhánh huy động Hội sở thực giao dịch với khách hàng ghi nhận tiêu cho Chi nhánh để đảm bảo trì quan hệ hợp tác với khách hàng KẾT LUẬN Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO mở cho ngành Ngân hàng nhiều hội có thêm nhiều thách thức Các ngân hàng thật bước chân gia nhập vào cạnh tranh khốc liệt thị trường 91 gia tăng không ngừng ngân hàng không ngân hàng nước mà gia nhập ngân hàng nước tổ chức phi ngân hàng Việc phân tích tình hình huy động vốn tiền gửi qua năm 2012 - 2015 giai đoạn kinh tế Việt Nam gặp nhiều khó khăn ảnh hưởng suy thối kinh tế giới dẫn đến tình trạng thiếu vốn hầu hết doanh nghiệp, cộng thêm cạnh tranh gay gắt từ ngân hàng thương mại làm cho việc tăng cường huy động vốn tiền gửi BIDV Quang Trung gặp nhiều khó khăn, khơng tránh việc suy giảm nguồn vốn tiền gửi Trên sở vận dụng phương pháp nghiên cứu, bám sát mục tiêu, phạm vi nghiên cứu, luận văn phân tích sở lý luận huy động vốn tiền gửi hiệu huy động vốn tiền gửi Ngân hàng thương mại (các tiêu đánh giá, nhân tố ảnh hưởng vai trò với hoạt động Ngân hàng thương mại) Phân tích thực trạng hiệu huy động vốn tiền gửi BIDV chi nhánh Quang Trung qua đánh giá kết đạt mặt hạn chế cần khắc phục nguyên nhân hạn chế Hiệu HĐV tiền gửi tăng cường HĐV tiền gửi vấn đề khó phức tạp Tác giả luận văn cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu thực tế để đề xuất giải pháp nhằm tăng cường HĐV tiền gửi BIDV chi nhánh Quang Trung song khơng thể tránh khỏi hạn chế, thiếu sót Tác giả Luận văn mong nhận nhận xét, góp ý nhà khoa học, Thầy giáo người quan tâm để Luận văn hoàn chỉnh DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tổng kết công tác năm 2012, 2013, 2014, 2015 BIDV – Chi nhánh Quang Trung Cơ chế quản lý vốn tập trung BIDV – tài liệu đào tạo nội Chính phủ ( 2000), Nghị định số 49/2000/NĐ - CP David Cox (2007), Nghiệp vụ Ngân hàng đại, NXB Chính trị Quốc gia, Hà nội Học viện Ngân hàng(2001), Lý thuyết tiền tệ ngân hàng, NXB Thống kê Hà nội Luật Ngân hàng Nhà nước Việt Nam(2003), Luật tổ chức tín dụng (2010), Nhà xuất Chính trị Quốc gia, Hà nội TS Vũ Xuân Dũng - Đại học thương mại (2012), Nhập mơn tài – tiền tệ Tác giả Cẩm Nguyệt Anh - Đại học thương mại năm 2014 “Một số giải pháp hoạt động huy động vốn Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam – chi nhánh Sơn La” Phan Thị Thu Hà (2007), Ngân hàng thương mại , NXB Đại học Kinh Tế Quốc dân, Hà nội 10 Tác giả Nguyễn Thu Hiền - Đại học thương mại, năm 2013 “Nâng cao hiệu huy động vốn Ngân hàng thương mại cổ phần Công thương Việt Nam – Chi nhánh Tây Hồ” 11 Trịnh Thị Thanh Huyền(2009), Dịch vụ ngân hàng đại Việt Nam, kết đạt hạn chế, Tạp chí ngân hàng ngày 14/11/2009 12 Tác giả Dương Thị Ngọc Quỳnh - Đại học thương mại, năm 2013 “Huy động vốn từ khách hàng cá nhân qua tài khoản tiền gửi tiết kiệm Ngân hàng Thương mại cổ phần Hàng Hải – Chi nhánh Bắc Ninh” 13 Nguyễn Anh Tuấn (2009), Công cụ định giá vốn điều chuyển quản lý tài sản có/tài sản nợ ngân hàng phân tích hiệu hoạt động kinh doanh, Tạp chí ngân hàng số 24 14.TS, Trịnh Quốc Trung( 2008), Marketing Ngân hàng, NXB Thống kê Hà nội 15 Trang website nội Ngân hàng Đầu tư Phát triển Chi nhánh Quang Trung 16 Tạp chí Ngân hàng 17 Thời báo Ngân hàng 18 Các website: http://www.sbv.gov.vn ; http://www.mof.gov.vn http://www.mof.gov.vn ; http://www.bidv.com.vn ... 2: THỰC TRẠNG HUY ĐỘNG VỐN TIỀN GỬI TẠI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - CHI NHÁNH QUANG TRUNG .33 2.1 KHÁI QUÁT VỀ NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - CHI NHÁNH QUANG ... ĐỘNG HUY ĐỘNG VỐN TIỀN GỬI TẠI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - CHI NHÁNH QUANG TRUNG 69 3.1 ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN KINH DOANH TẠI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT... HUY ĐỘNG VỐN TIỀN GỬI TẠI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - CHI NHÁNH QUANG TRUNG .41 2.2.1 Các sản phẩm, dịch vụ huy động vốn tiền gửi Chi nhánh 41 2.2.2 Lãi suất huy động vốn tiền