Maketing phá cách cho sản phẩm nước uống collagen

MAKETING PHÁ CÁCH CHO SẢN PHẨM NƯỚC UỐNG COLLAGEN Lịch sử kinh tế giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng chứng minh marketing hoạt động thiếu kinh doanh “Marketing đại (Modern marketing) chức quản lý công ty mặt tổ chức quản lý toàn hoạt động sản xuất kinh doanh, từ việc phát biến sức mua người tiêu thụ thành nhu cầu thực sản phẩm cụ thể, dẫn đến việc chuyển sản phẩm đến người tiêu thụ cách tối ưu (bán thị trường cần khơng phải bán có sẵn, xuất phát từ lợi ích người mua, coi trọng khâu tiêu thụ, phải hiểu biết yêu cầu thị trường với thay đổi thường xuyên số lượng chất lượng cần thỏa mãn)” Nguồn vi.wikipedia.org Trong phạm vi môn học Quản trị Marketing, xin phân tích thí dụ cụ thể Maketing Phá cách tình xung đột kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam góc nhìn marketing làm rõ nét tác động marketing đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Marketing phá cách: Sơ lược marketing phá cách: Marketing phá cách là: - Dựa tư sáng tạo, không theo cách thông thường tồn tại; - Thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng; - Kiến tạo thị trường sản phẩm mới; - Có thể cấu lại thị trường cách tạo sản phẩm mới; - Có thể làm giảm lượng cầu sản phẩm khác; - Có thể làm tăng tổng cầu mà không ảnh hưởng đến sản phẩm khác; - Đòi hỏi nhiều nguồn lực, hàm chứa nhiều rủi ro phù hợp với giai đoạn thị trường bão hồ Ví dụ doanh nghiệp Việt Nam thực Marketing phá cách: Công ty cổ phần thủy sản Bình An (Bianfishco) thực thành cơng chiến lược marketing phá cách với sản phẩm nước uống collagen - loại nước uống có tác dụng chăm sóc sức khỏe, làm đẹp da kéo dài tuổi xuân cho người Trước hết, sản phẩm nước uống collagen phát triển dựa tư sáng tạo, hồn tồn khơng theo cách thơng thường Thơng thường loại nước uống hướng đến thỏa mãn vị giác người tiêu dùng, sản phẩm nước uống trọng đến chăm sóc sức khỏe chưa có sản phẩm hướng đến mục tiêu làm đẹp da kéo dài tuổi xuân => Bianfishco lựa chọn marketing phá cách sản phẩm việc giữ lại yếu tố neo đậu sản phẩm nước uống để giải khát đồng thời tăng thêm giá trị sản phẩm chăm sóc sức khỏe, làm đẹp da kéo dài tuổi xuân (tăng thêm tác dụng tốt cho người tiêu dùng sử dụng sản phẩm) Loại nước uống thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng, sản phẩm không thỏa mãn mặt vị giác mà thỏa mãn nhu cầu chăm sóc sức khỏe, làm đẹp da, trì tuổi xuân Kết hợp: Giải khát + Chăm sóc sức khỏe + Làm đẹp da + Kéo dài tuổi xuân (đưa thêm công dụng vào sản phẩm làm cho sản phầm khác biệt) => đem đến khác cho người sử dụng, người tiêu dùng => thỏa mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng => đến với đông đảo đối tượng người tiêu dùng Khi Bianfishco định sản xuất nước uống collagen kiến tạo sản phẩm thị trường Việt Nam Tính đến thời điểm Bianfishco công ty sản xuất nước uống collagen Việt Nam Nước uống collagen Bianfishco tung thị trường thời điểm nói thị trường bão hòa loại đồ uống đóng chai/lon hàng sản xuất khác Thị trường đồ uống đóng chai/lon khơng thể áp dụng chiến lược “Đại dương xanh” việc sử dụng marketing phá cách lúc lựa chọn tối ưu Thực tế cho thấy, kể từ xuất thị trường (tháng năm 2011) đến nước uống collagen Bianfishco đạt thành công định, thu hút lượng khách hàng đáng kể Với kết thu được, công ty tiếp tục xúc tiến đẩy mạnh quảng bá, giới thiệu sản phẩm, mở rộng hệ thống mạng lưới phân phối sản phẩm tỉnh thành toàn quốc Câu 2: Thí dụ xung đột kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam đề xuất hướng giải quyết: Sơ lược xung đột kênh phân phối: “Xung đột kênh phân phối hành động hay số thành viên kênh chống lại thành viên khác lợi ích cục mà làm tổn hại lợi ích chung tồn kênh” Nguồn: http://tailieu.vn Khơng có nhìn tồn cục, khơng quan tâm tới mục tiêu chung kênh => đối chọi lợi ích cá nhân, chí phá hoại lẫn => ảnh hưởng đến toàn kênh => làm lãng phí thời gian, hội hệ thống - Mâu thuẫn kênh phân phối: + Mâu thuẫn dọc: Mâu thuẫn cấp khác kênh + Mâu thuẫn ngang: Giữa thành viên cấp kênh 2, Ví dụ doanh nghiệp Việt Nam xung đột kênh phân phối đề xuất hướng giải quyết:  Công ty liên doanh xi măng Chinfon Hải phòng  Địa chỉ: Thơn Tràng Kênh, Minh Đức, Thuỷ Ngun, Hải phòng  Thương hiệu xi măng Chinfon: Công ty xi măng Chinfon Hải phòng cơng ty liên doanh Tập đồn Chinfon (Đài Loan), UBND TP Hải phòng Tổng cơng ty xi măng Việt nam, thành lập năm 1992, chuyên sx loại xi măng PC 30, PC 40 xi măng rời Xi măng Chinfon bán toàn lãnh thổ Việt nam, từ bắc - năm thông qua mạng lưới đại lý khắp tỉnh thành Hiện nay, Cơng ty xi măng Chinfon áp dụng sách phân phối sản phẩm sau: Công ty xi măng Chinfon Nhà phân phối (Cty Trung Đức) Nhà phân phối cấp Miền bắc Đại lý bán hàng Đại lý bán hàng Nhà phân phối cấp Miền trung Đại lý bán hàng Đại lý bán hàng Nhà phân phối cấp Miền nam Đại lý bán hàng Đại lý bán hàng Giá bán sản phẩm Công ty xi măng Chinfon áp dụng thống đơn giá cho sản phẩm toàn quốc Nhưng tình xung đột kênh phân phối mua xi măng đại lý Chinfon, tuỳ theo khối lượng hình thức tốn mà đại lý sẵn sàng bán với giá thấp giá niêm yết không giống đại lý Tại lại có xung đột này? Liệu cơng ty xi măng Chinfon có biết? cách thức xử lý sao? Qua tìm hiểu biết, Công ty xi măng Chinfon áp dụng giá bán thống toàn quốc, Nhà phân phối, đại lý việc hưởng tỷ lệ hoa hồng (commision) theo doanh số cơng ty hỗ trợ 100% cước phí vận tải từ kho đến chân cơng trình khách hàng Doanh số bán hàng lớn tỷ lệ hoa hồng cước phí vận tải cao Đây nguyên nhân dẫn đến tượng xung đột giá bán kênh phân phối xi măng cơng ty Tuy có bảng giá cơng ty niêm yết, giá bán lẻ nhà phân phối (Cơng ty Trung Đức) với đại lý khác có khác lớn Hiện nay, công ty Trung Đức bao tiêu đến 70% sản lượng xi măng cơng ty sản xuất ra, điều phản ánh mức độ, qui mô hoạt động ảnh hưởng công ty Trung Đức xi măng Chinfon Hải phòng Với xung đột này, cơng ty xi măng Hải phòng có biết, nhiều lý mà lý hợp đồng nhà phân phối/đại lý với công ty độc lập tài chính, đại lý tốn 100% tiền nhận hàng nhiều cơng ty cho gửi kho để từ giao cho khách hàng Do đại lý độc lập với giá bán (Họ tồn quyền việc sử dụng hàng hố toán 100% tiền hàng), bán sản phẩm thuộc khơng phải sản phẩm Chinfon gửi bán Đề xuất hướng giải quyết: Để giải vấn đề này, theo quan điểm tơi cần phải làm tốt công việc sau: Đối với Cơng ty xi măng Chinfon hải phòng:  Tăng cường giám sát, giảm phụ thuộc vào nhà phân phối;  Huỷ hợp đồng đại lý bán không giá hãng;  Tăng cường công tác truyền thông giá bán lẻ thời điểm Đối với Đại lý:  Nghiêm túc thực bảng giá Chinfon;  Tổ chức thành hiệp hội đại lý/kinh doanh xi măng để bảo vệ quyền lợi Đối với quan quản lý nhà nước:  Tăng cường cơng tác kiểm tra, bình ổn giá mặt hàng xi măng thuộc nhà nước quản lý giá;  Thu hồi giấy phép đăng ký kinh doanh Kết luận: Thực tiễn cho thấy, Chinfon Hải phòng chưa thực làm tốt vai trò việc bán hàng mà đẩy hết trách nhiệm cho đại lý/nhà phân phối Điều gây lên xung đột lợi ích cạnh tranh không lành mạnh đại lý hệ thống với Mặt khác Chinfon nên triển khai kênh phân phối song song, qua mạng lưới tại, mặt bán trực tiếp để tránh lệ thuộc vào đối tác (Cơng ty Trung Đức) có cạnh tranh trở lên lành mạnh TÀI LIỆU THAM KHẢO http://www.vi.wikipedia.org http://www.tailieu.vn Giáo trình “Quản trị Marketing” chương trình đào tạo thạc sỹ quản trị kinh doanh quốc tế - Griggs Hoa kỳ Tài liệu giảng dạy Tiến sỹ Trần Đoàn Kim, Đại học Quốc gia Hà Nội ... Khi Bianfishco định sản xuất nước uống collagen kiến tạo sản phẩm thị trường Việt Nam Tính đến thời điểm Bianfishco công ty sản xuất nước uống collagen Việt Nam Nước uống collagen Bianfishco... Việt Nam thực Marketing phá cách: Công ty cổ phần thủy sản Bình An (Bianfishco) thực thành công chiến lược marketing phá cách với sản phẩm nước uống collagen - loại nước uống có tác dụng chăm sóc... xuân cho người Trước hết, sản phẩm nước uống collagen phát triển dựa tư sáng tạo, hồn tồn khơng theo cách thơng thường Thông thường loại nước uống hướng đến thỏa mãn vị giác người tiêu dùng, sản