Luận văn đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường mỹ

Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế Lời mở đầu Ngày quốc tế hoá, toàn cầu hoá xu chung nhân loại, không mét qc gia nµo cã thĨ thùc hiƯn mét chÝnh sách đóng cửa mà phồn vinh đợc Trong bối cảnh thơng mại quốc tế lĩnh vực hoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc ®Èy nỊn kinh tÕ níc héi nhËp víi nỊn kinh tế giới, phát huy lợi so sánh đất nớc, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngoài, trì phát triển văn hoá dân tộc, tiếp thu tinh hoa văn hoá nhân loại Báo cáo trị ban chấp hành Trung ơng Đảng đại hội lần thứ VIII nhấn mạnh Giữ vững độc lập tự chủ đôi với hợp tác quốc tế, đa phơng hoá, đa dạng hoá quan hệ đối ngoại Dựa vào nguồn lực nớc đôi với tranh thủ tối đa nguồn lực bên Xây dựng nỊn kinh tÕ më héi nhËp víi khu vùc vµ giới hớng mạnh xuất khẩu, đồng thời thay nhập sản phẩm nớc sản xuất có hiệu Một thị trờng có ảnh hởng lớn phát triển kinh tế thÕ giíi nãi chung vµ kinh tÕ khu vùc nãi riêng Mỹ Đẩy mạnh xuất sang thị trờng tạo điều kiện thuận lợi để kinh tế Việt Nam đẩy nhanh tiến trình hội nhập, mà gia tăng phát triển nâng cao tính cạnh tranh hàng hoá Việt Nam Đề tài tập trung làm rõ vấn đề liên quan đến thị trờng Mỹ nh: luật pháp, khả tiêu thụ, đối thủ cạnh tranh nhằm góp phần nhỏ giúp doanh nghiệp dệt may đạt đợc mục tiêu kinh doanh Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế Nội dung Phần 1:Cơ sở lý luận chung Khái niệm thơng mại quốc tế Thơng mại quốc tế trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc thông qua mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Điều kiện để Thơng mại quốc tế sinh ra, tồn phát triển : thứ nhất, có tồn phát triển kinh tế hàng hoá-tiền tệ, kèm theo xuất t thơng nghiệp ; thứ hai, có đời nhà nớc phát triển phân công lao động quốc tế nớc Thơng mại quốc tế hoạt động kinh tế đà có từ lâu đời : dới chế độ chiếm hữu nô lệ tiếp chế độ nhà nớc phong kiến Trong xà hội nô lệ phong kiến, kinh tế tự nhiên chiếm địa vị thống trị, nên thơng mại quốc tế phát triển với quy mô nhỏ bé Lu thông hàng hoá quốc gia dừng lại phần nhỏ sản phẩm sản xuất chủ yếu để phục vụ cho tiêu dùng cá nhân giai cấp thống trị đơng thời Thơng mại quốc tế thực phát triển thời đại t chủ nghĩa trở thành động lực phát triển quan trọng phơng thức sản xuất t chủ nghĩa Ngày sản suất đà đợc quốc tế hoá Không quốc gia tồn phát triển kinh tế mà lại không tham gia vào phân công lao động quốc tế trao đổi hàng hoá với bên Đồng thời, ngày Thơng mại quốc tế không mang ý nghĩa đơn buôn bán với bên ngoài, mà thực chất với quan hệ kinh tế đối ngoại khác tham gia vào phân công lao động quốc tế Do vậy, cần coi thơng mại quốc tế không nhân tố bổ sung cho kinh tế nớc mà phải coi phát triển kinh tế nớc phải thích nghi với lựa chọn phân công lao động quốc tế Bí thành công chiến lợc phát triển kinh tế nhiều nớc nhận thức đợc mối quan hệ hữu kinh tế nớc mở rộng quan hệ kinh tế với bên Vấn đề quan trọng đây, mặt, phải khai thác đợc lợi hoàn cảnh chủ quan nớc phù hợp với xu phát triển kinh tÕ thÕ giíi vµ quan hƯ kinh tÕ qc tế Mặt khác, phải tính toán lợi tơng đối dành đợc so sánh điều với giá phải trả Thuận lợi tạo đợc nhờ tham gia vào buôn bán phân công lao động quốc tế bao Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế tăng thêm khả phụ thuộc bên Vì nói đến phát triển thơng mại quốc tế quan hệ kinh tế đối ngoại khác nói đến khả liên kết kinh tế, hoà nhập với kinh tế bên ngoài, đòi hỏi có khả xử lý thành công mèi quan hƯ phơ thc lÉn Lý thut lợi so sánh David Ricardo Thơng mại quốc tế có tính chất sống lý ngoại thơng mở rộng khả sản xuất tiêu dùng nớc Nó cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất nớc ®ã nÕu thùc hiÖn chÕ ®é tù cung tù cÊp không buôn bán Tiền đề xuất trao đổi phân công lao động xà hội Với tiến khoa học kỹ thuật, phạm vi chuyên môn hoá ngày tăng Số sản phẩm dịch vụ để thoả mÃn nhu cầu ngời ngày dồi Sự phụ thuộc lẫn nớc ngày tăng Nói khác đi, chuyên môn hoá hàm ngụ nhu cầu mậu dịch quốc gia chuyên môn hoá sản xuất không trao đổi với Các nhà kinh tế học sử dụng thuật ngữ lợi ích ngoại thơng để ám kết hai vấn đề Quan điểm David Ricardo : lợi ích thơng mại diễn nớc có lợi tuyệt đối tất sản phẩm nớc cần phải hy sinh sản lợng hiệu để sản xuất sản lợng có hiệu Hay nói cách khác lợi ích chuyên môn hoá ngoại thơng mang lại phụ thuộc vào lợi so sánh lợi tuyệt đối Khi nớc có lợi tuyệt đối so với nớc khác loại hàng hoá, lợi ích ngoại thơng rõ ràng Nhng điều xảy nớc sản xuất có hiệu nớc hầu hết mặt hàng? Hoặc nớc lợi tuyệt đối chỗ đứng họ phân công lao động quốc tế đâu? ngoại thơng diễn nh với nớc Trên thực tế câu hỏi mà David Ricardo đa từ 170 năm trớc, ông đà trả lời câu hỏi tác phẩm tiếng Những nguyên lý kinh tế trị,1817 Trong tác phẩm David Ricardo đà đa lý thuyết tổng quát xác chế xuất lợi ích thơng mại quốc tế Đó lý thuyết lợi so sánh Theo David Ricardo chế xuất lợi ích thơng mại quốc tế là: Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế -Mọi nớc có lợi tham gia vào phân công lao động quốc tế Bởi ngoại thơng cho phép mở rộng khả tiêu dùng nớc: chuyên môn hoá vào sản xuất số sản phẩm dịnh xuất hàng hoá để đổi lấy hàng nhập nớc khác -Những nớc có lợi tuyệt đối hoàn toàn nớc khác, bị lợi tuyệt đối so với nớc khác việc sản xuất sản phẩm, vẫn có lợi tham gia vào phân công lao động quốc tế Bởi nớc có lợi so sánh định số mặt hàng lợi so sánh số mặt hàng Một nớc có lợi tập trung nguồn lực để sản xuất sản phẩm có hiệu nhập sản phẩm mà việc sản xuất chúng tốn Ví dụ minh hoạ: Các giả thiết Việt nam Hàn quốc Đơn vị tài nguyên có sẵn 1.000 1.000 Đơn vị tài nguyên để sản xuất lúa gạo Đơn vị tài nguyên để sản xuất mét vuông vải Sử dụng nửa tài nguyên cho loại sản phẩm ngoại thơng: lúa gạo 500 500 vải 500 500 Sản xuất Không có ngoại thơng Việt Nam Hàn Quốc Tổng cộng Có ngoại thơng( Gia tăng sản xuất vải) Việt Nam Hàn Quốc Tổng cộng Có ngoại thơng( Gia tăng sản xuất lúa gạo) Vải Lúa gạo 62,5 100 162,5 100 125 225 180 180 200 25 225 TiÓu luËn môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế Việt Nam Hµn Qc Tỉng céng 162,5 162,5 200 49,6 249,6 Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế 3.Hiệp định thơng mại Việt Mỹ Ngày 13/7/2000, Oa-sing-tơn, Hiệp định thơng mại Việt Nam-Hoa Kỳ đà đợc ký thức đại diện thơng mại thuộc phủ Tổng thống Hoa Kỳ Bộ trởng thơng mại Việt Nam Có thể nói, Hiệp định thơng mại đồ sộ tiến hành đàm phán, ký kết với nớc Ký Hiệp định dấu chấm chữ i quan hệ ViƯt Nam vµ Hoa Kú Bëi lÏ ViƯt Nam vµ Hoa Kỳ bình thờng hoá quan hệ đà năm nhng cha hoàn chỉnh Từ tháng 7/1995 đến nay, quan hệ hai nớc với tất phức tạp nó, đà có bớc phát triển lĩnh vực khác nhau, kể lĩnh vực nhạy cảm nh quân đà có trao đổi Về thơng mại kim ngạch buôn bán từ 222 triệu USD năm 1994 lên 879 triệu USD năm 1999 Đầu t Mỹ vào Việt nam đến quý II/2000 đà có 118 dự án đợc cấp phép với tổng số vốn đăng ký 1.479 triệu USD, đứng thứ danh sách nớc vùng lÃnh thổ đầu t vµo ViƯt Nam Tuy vËy lÜnh vùc nµy điểm khuyết lớn cha có hiệp định thơng mại, tức sở pháp lý cho quan hệ kinh tế thơng mại Bây ký Hiệp định thơng mại đà hoàn tất quan hệ kinh tế thơng mại Việt Nam-Hoa Kỳ, tạo thêm hội mới, thuận lợi đặt thách thức trình phát triển kinh tế thơng mại Việt Nam Hiệp định thơng mại Việt Mỹ có hiệu lực thi hành tác động lớn đến khả đẩy mạnh xuất sang thị trờng Mỹ Những hội thuận lợi mà hiệp định mang lại là: *Thuế nhập bình quân giảm 30-40% Việt Nam đa hàng hoá vào thị trờng Mỹ theo Hiệp định, thuế suất đánh vào hàng hoá Việt Nam nhập vào thị trờng Hoa Kỳ giảm đáng kể, từ mức 40% xuống 3% Nhiều chuyên gia kinh tế Hoa Kỳ nớc cho kim ngạch xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ tăng lên gấp đôi từ mức 500 triệu USD năm 1999 năm hiệp định đợc thực hiện, khoảng 2-3 năm tới năm kim ngạch lại tăng gấp đôi Các bên nỗ lực tìm kiếm nhằm đạt đợc cân thoả đáng hội tiếp cận thị trờng thông qua việc cắt giảm thoả đáng thuế hàng rào phi quan thuế thơng mại hàng hoá đàm phán đa phơng mang lại Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế *Môi trờng kinh doanh đầu t đợc cải thiện, tăng khả thu hút vốn đầu t doanh nghiệp Mỹ, mà thu hút vốn đầu t từ quốc gia khác Vì trớc Hiệp định thơng mại Việt Mỹ có hiệu lực, hàng hoá Việt Nam đa vào thị trờng Mỹ không đợc hởng quy chế MFN Cho nên, nhiều nhà đầu t nớc muốn sản xuất hàng hoá để xuất sang Mỹ không muốn đầu t vào Việt Nam Nay Hiệp định thơng mại đợc thông qua hàng xuất từ Việt Nam sang Mỹ đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc ( MFN ), vấn đề lại tiếp tục hoàn thiện môi trờng đầu t mà ta đà cam kết thực theo tinh thần Hiệp định là: -Tạo môi trờng kinh doanh bình đẳng để đồng vốn đầu t thành phần kinh tế có điều kiện sinh lời nh -Đơn giản hoá thủ tục theo lộ trình bỏ giấy phép đầu t, doanh nghiệp kể doanh nghiệp FDI đăng ký kinh doanh đầu t -ổn định đảm bảo tính minh bạch hệ thống pháp lý để xây dựng môi trờng kinh doanh dự đoán trớc -Tiến tới thực quản lý Nhà nớc hoạt động đầu t theo chuẩn mực quốc tế *Các rào cản thơng mại quốc tế giảm bớt - Ngay sau Hiệp định có hiệu lực phù hợp với hạn chế đợc quy định, tất doanh nghiệp nớc đợc phép kinh doanh xuất nhập hàng hoá - Các bên loại bỏ tất hạn chế, hạn ngạch, yêu cầu cấp giấp phép, kiểm soát xuất nhập hàng hoá dịch vụ -Xây dựng chế quản lý xuất nhập mang tính dài hạn công khai hoá sách chế để giúp cho doanh nghiệp xây dựng chiến lợc dài hạn thâm nhập thị trờng giới có Mỹ *Mở rộng thúc đẩy thơng mại Mỗi bên khuyến khích tạo thuận lợi cho việc tổ chức hoạt động xúc tiến thơng mại nh hội chợ, triển lÃm, trao đổi phái đoàn hội thảo thơng mại lÃnh thổ nớc lÃnh thổ bên Tơng tự, bên khuyến khích tạo thuận lợi cho công dân công ty nớc tham gia vào hoạt động Tuỳ thuộc vào luật pháp hành lÃnh thổ mình, bên đồng ý cho phép hàng hoá sử dụng hoạt động xúc tiến Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế đợc nhập tái xuất mà nộp thuế xuất nhập khẩu, với điều kiện hàng hoá không đợc bán chuyển nhợng dới hình thức khác *Hiệp định thơng mại Việt Mỹ có hiệu lực, Quyền sở hữu trí tuệ đợc coi trọng đợc bảo vệ Mỗi bên dành cho công dân bên đối xử không thuận lợi đối xử mà bên dành cho công dân việc xác lập bảo hộ, hởng thực thi tất quyền sở hữu trí tuệ lợi ích có đợc từ quyền Điều tạo động lực kích thích doanh nghiệp Việt Nam đầu t để tạo lập thơng hiệu tiếng, sở để hàng hoá Việt Nam có chỗ đứng vững tạo thói quen tiêu dùng hàng Việt Nam thị trờng Mỹ Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế Phần II:Đẩy mạnh xuất hàng dệt may Vào thị trờng mỹ Chơng I Khái quát n íc mü I.Níc Mü Mü lµ mét quèc gia cã lịch sử hình thành non trẻ Nớc Mỹ có diện tích khoảng 9,3 triệu km2 , nớc có diện tÝch lín thø trªn thÕ giíi Mü n»m ë trung tâm chau lục Bắc Mỹ: phía bắc giáp Canada, phía nam giáp Mêhicô, phía đông giáp Đại Tây Dơng phía tây giáp Thái Bình Dơng Dân số Mỹ vào khoảng 280 triệu ngời chiếm khoảng 5% dân số giới, mật dộ dân số khoảng 30 ngời/km2 Đây nớc đông dân thứ ba giới, có văn hoá đa dạng phong phú, đại đa số dân da trắng ( chiếm gần 80% dân số ), số lại da màu Về tôn giáo: 61% dân Mỹ theo đạo tin lành, 25% Thiên Chúa Giáo, 2% Do Thái, 5% tôn giáo khác, 7% không theo đạo Về ngôn ngữ: chủ yếu nói tiÕng Anh , mét sè Ýt nãi tiÕng T©y Ba Nha Nớc Mỹ liên bang gồm 50 bang nhóm đảo nằm Thái Bình Dơng II.Nền kinh tế Mỹ Đầu khoảng kỷ thứ 20, kinh tế Châu Âu, Châu có Nhật Bản bị tàn phá nặng nề hËu qu¶ cđa hai cc chiÕn tranh thÕ giíi thø thứ hai Trong kinh tế Mỹ lại phát triển mạnh, giàu có lên nhờ chiến tranh: bán vũ khí , lơng thực, thực phẩm, đợc t cải châu lục kh¸c chun tíi cÊt dÊu chiÕn tranh kÕt thóc chiến tranh giới thứ hai năm 1945, GNP nớc Mỹ chiếm đến 42% GNP toàn cầu, lúc bÊy giê thÕ giíi t b¶n Mü chiÕm 54,6% tổng sản lợng công nghiệp, 24% xuất 74% dự trữ vàng Với sức mạnh tuyệt đối kinh tế sau chiến tranh Mỹ bỏ vốn lớn để thành lập tổ chức tài tiền tệ nh Quỹ tiền tệ quốc tế ( IMF); Ngân hàng tái kiến thiết phát triển quốc tế ( Ngân hàng giíi-WB ) Ngoµi nhiỊu tỉ chøc kinh tÕ nh WTO, UNDP, UNIDO đợc tài trợ chịu sù khèng chÕ cđa Mü Do ®ã Mü cã søc chi phối lớn kinh tế toàn cầu Về tài chính: Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế Nửa kỷ qua, nớc Mỹ trì sức mạnh khả tự chuyển đổi đồng đô la Mỹ: gần 50% tổng lu lợng toán đầu t quốc tế thực qua đồng tiền Ngoài Mỹ trì thống trị thị trờng tài tiền tệ giới thông qua phát triển nhanh thị trờng chứng khoán: trị giá giao dịch qua thị trờng chứng khoán Mỹ năm 2000 khoảng 14000 tỷ USD so với 2,5 ngàn tỷ nớc NICs Cùng với EU, Nhật, Mỹ ba chủ đầu t lớn toàn cầu Tất yếu tố cho phép Mỹ nắm ảnh hởng đến hoạt động tài toàn cầu Về công nghiệp: *Công nghiệp lợng Đây mạnh Mỹ, có sức phát triển hàng đầu giới, chủ yếu dầu mỏ, khí đốt, than, t huỷ điện, uranium Dầu mỏ khai th¸c chđ u ë c¸c bang Texas, California, Louisana Lợng dầu khai thác nớc dấp ứng 50% nhu cầu Khí đốt khai thác bang miền nam California Các mỏ than có dự trữ lớn nằm Apalaches cung cấp gần 2/5 sản lợng than dùng nớc Ngoài Mỹ nớc sản xuất nhiều điện giới ( khoảng 2800 tỷ kwh, 1/2 nhiệt điện ) +Thuỷ điện: Mỹ đứng thứ hai giới sau Canada Các nhà máy thuỷ điện trớc phát triển dọc theo thác nớc sờn đông dÃy Appalache với quy mô trung bình, đà nhờng chỗ cho đập thuỷ điện miền Tây lu vực sông Colarado Columbia +Năng lợng nguyên tử: Mỹ đứng đầu giới với công suất khoảng 67,1 triệu kw( 1/10 công suất toàn nguồn điện ) Ngoài có lợng mặt trời, gió *Công nghiệp chế tạo Giá trị khu vực công nghiệp khoảng 1000 tỷ USD/năm Nếu tính công ty Mỹ đầu t nớc tổng sản phẩm ngành công nghiệp chế tạo lên đến ẵ tổng sản phẩm công nghiệp toàn giới Ngành chế tạo hàng không, điện tử, tin học, nguyên tử, vũ trụ, hoá chất ngành công nghiệp mũi nhọn Mỹ Ngoài công nghiệp luyện kim, công nghiệp dệt, xe vi điện tử Texas, chế tạo ô tô Tennessee, máy bay Seattle, Los Angeles, tàu vị trơ ë Houston VỊ n«ng nghiƯp: 10 TiĨu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế 1998 12.843 40.926 53.769 1999 54.300 Nguồn: Bộ thơng mại Mỹ tổng công ty Vinatex b.Cơ cấu mặt hàng dệt may nhập Mỹ Trong sản phẩm dệt may nhập vào thị trờng Mỹ, mặt hàng quần ¸o chiÕm tû träng cao nhÊt, thĨ hiƯn qua b¶ng sau: Bảng 2: Cơ cấu hàng dệt may nhập vào Mỹ Đơn vị: tỷ USD Mặt hàng Sợi, Vải Quần áo Tổng cộng 1996 Kim TT ngạch % 1997 Kim TT ng¹ch % 1998 Kim TT ng¹ch % 1999 Kim TT ng¹ch % 0.979 2,25 1.676 3,22 1.370 3,10 1.400 2,20 4.590 10,55 5.658 10,88 6.010 10,70 6.600 10,60 37.930 87,20 44.560 85,90 48.360 86,20 54.300 88,10 43.500 100 51.984 100 56.100 100 62.300 100 Nguån: Internet Trong đó, hàng dệt đợc chia làm hai loại: dệt kim dệt kim thờng, với kim ngạch nhập khác biệt nh bảng sau: Bảng 3: Cơ cấu hàng dệt kim, dệt thờng nhập vào Mỹ Đơn vị: tỷ USD Mặt hàng 1996 1997 1998 1999 Hµng dƯt thêng 22.87 25.99 27.54 30.41 Hµng dƯt kim 15.06 18.65 20.79 23.89 Tỉng céng 37.93 44.64 48.36 54.30 Ngn: T¹p chÝ dƯt may ViƯt Nam 2.Ngn nhập hàng dệt may Mỹ Hàng năm Mỹ nhập hàng dệt may chủ yếu từ Mêhicô, Trung Quốc, Đài Loan, Hongkong, Nam triều Tiên ( nớc chiếm đến 60% hàng dệt may nhập vào Mỹ ) Bảng 4: Nguồn nhập hàng dệt may Mỹ Đơn vị: Triệu USD Tên nớc 1989 1993 1996 1997 1998 Mêhicô 1,518 2,380 3,490 4,900 6,906 17 Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế Trung Quốc Hongkong Đài Loan Hàn Quốc Canada Indonesia ấn Độ Thái Lan Malaysia Singapore Campuchia Lào 287 3,944 2,822 3,671 6,186 4,018 2,331 2,538 4,533 3,330 2,257 1,692 1,650 1,285 1,202 975 995 209 4,982 3,388 2,326 1,893 1,986 1,530 1,345 1,142 1,069 203 98 13 4,427 4,394 2,072 2,033 1,469 1,605 1,488 1,360 979 224 360 21 15 Nguồn: Bộ thơng mại Mỹ *Mêhicô với Mỹ nằm khối NAFTA, nên sản phẩm dệt may Mêhicô đa vào Mỹ đợc miễn thuế nhập miễn hạn ngạch nhập Hơn Mêhicô có lợi nằm sát cạnh nớc Mỹ phí vận tải hàng hoá đa vào Mỹ thấp, nhờ nâng đợc tính cạnh tranh giá cho sản phẩm Đó lý Mêhicô lại xuất số lợng lớn hàng dệt may vào thị trờng Mỹ *Trung Quốc ký kết Hiệp định hàng dệt song phơng với Mỹ năm 1997, nhờ đà vợt qua đợc đối xử khắt khe nhà quản lý hàng mậu dịch Mỹ, làm cho kim ngạch xuất hàng dệt may vào Mỹ không ngừng tăng lên Sắp tới Trung Quốc đợc gia nhập Tổ Chức Thơng Mại Thế Giới ( WTO ) chắn ảnh hởng lớn đến thị trờng nh khả cạnh tranh hàng dệt may nớc xuất khác, có Việt Nam Đối với hàng may mặc, Trung Quốc xuất vào Mỹ phần lớn hàng dệt thờng, chiếm thị phần cao so với nớc khác 16,1%; hàng dệt kim Trung Quốc đứng thứ ba với thị phần chiếm 9,9% Ngoài công ty dệt may Trung Quốc biết sử dụng tối đa hệ thống thơng mại ngời Mỹ gốc Hoa để thực phân phối trực tiếp sản phẩm thị trờng Mỹ Do hàng dệt may Trung Quốc chiếm thị phần cao thị trờng bình dân có thu nhập thấp *Nếu Trung Quốc mạnh hàng dệt may bình dân, Hongkong nớc xuất hàng dệt may cao cấp lớn vào thị trờng Mỹ Hàng dệt may Hongkong có đặc điểm xuất xứ từ nớc Đông Nam ( nớc có giá nhân công thấp ), sau đợc nhập vào Hongkong nâng cấp lên để tái xuất 18 Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh qc tÕ Cịng nh Trung Qc, hµng dƯt may Hongkong xuất vào Mỹ đợc hởng thuế st u ®·i theo quy chÕ MFN, cïng víi viƯc đợc hởng u đÃi thủ tục nhập khẩu, lệ phí hải quan, chi phí vận chuyển lu thông nên đà có đợc lợi cạnh tranh lớn so với sản phẩm loại nớc khác 19 Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế Chơng IV Thực trạng xuất ngành hàng dệt may Sang thị trờng Mỹ 1.Thực trạng Từ tríc ®Õn nay, nhiỊu doanh nghiƯp ViƯt Nam ®· thùc đợc việc xuất mặt hàng dệt may sang Mü, nhng víi sè lỵng nhá, chØ chiÕm tõ 5% đến 10% tổng lợng sản xuất nớc, cụ thể kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam vào Mỹ năm 1999 30 triệu USD, năm 2000 lµ 40 triƯu USD Së dÜ nh vËy lµ sản phẩm dệt may Việt Nam hoàn toàn không gặp trở ngại mặt chất lợng thâm nhập thị trờng Mỹ, nhng phải chịu thuế suất nhËp khÈu rÊt cao, tõ 30% ®Õn 90%, mức thuế suất thấp mà nớc khác đợc hởng khoảng 20% Với 1000 doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may với hàng vạn sở sản xuất may cá thể, Việt Nam có lợi nhân công lao động làm lợng sản phẩm lớn, nhng nhà sản xuất hàng dệt may nắm thông tin luật lệ kinh doanh thị hiếu thị trờng Mỹ Phần lớn sản phẩm dệt may Việt Nam trớc không xuất trực tiếp sang Mỹ đợc, mà phải qua nớc thứ ba khiến giá thành bị nâng lên nhiều nên cha tạo đợc chỗ đứng vững thị trờng Theo thống kê Hải quan Mỹ, tổng kim ngạch nhập hàng dệt may loại vào Mỹ năm tài từ tháng 3/1999 đến tháng 3/2000 65,52 tỷ USD, tăng 6,4% so với kỳ năm trớc Trong đó, nhập tõ ViƯt Nam chØ chiÕm 0,5% tỉng nhËp khÈu tõ ASEAN vµ 0,07% tỉng nhËp khÈu cđa Mü tõ tÊt nớc Về trị giá, Việt Nam đứng thứ số nớc ASEAN thứ 57 tất nớc có hàng dệt may xuất vào Mỹ 20 Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế Bảng 5: Giá trị xuất hàng dệt may Việt Nam vào Mỹ Đơn vị: Triệu USD Mặt hàng Hàng dệt Hàng may Cộng Tăng giảm tuyệt đối (triệu USD) Tăng giảm tơng đối (%) Tỷ trọng so với tổng giá trị xuất hàng dệt may ViÖt Nam (%) 1994 0,11 2,45 2,56 1995 1,78 15,09 16,87 +14,31 1996 3,59 20,01 23,60 +6,37 1997 5,326 20,602 25,928 +2,328 1998 5,053 21,347 26,400 +0,472 1999 30,00 +3,6 2000 38,44 - +558,98 +38,89 +9,86 +1,82 +13,65 - 1,99 1,82 1,78 - 2,15 0,46 2,25 Nguån: H¶i quan Mỹ 2.Thuận lợi khó khăn a.Thuận lợi *Đờng lối đắn Đảng phủ tạo hội thuận lợi cho doanh nghiệp thành phần kinh tế phát triển sản xuất kinh doanh, đẩy mạnh xuất thị trờng giới Đặc biệt đáng ý Chính phủ thông qua chế điều hành xuất nhập Việt Nam giai đoạn 2001-2005 Với chế này, doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu, tiến tới xoá bỏ rào cản pháp lý, thủ tục gây trở ngại cho hoạt động xuất Khả tiếp cận với thị trờng quốc tế có thị trờng Mỹ doanh nghiệp Việt Nam thuận lợi *Khoảng tháng 7/2001 Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc Quốc hội hai nớc phê chuẩn, hàng hoá xuất Việt Nam đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc đa vào thị trờng Mỹ, tính cạnh tranh giá sản phẩm Việt Nam đợc gia tăng đáng kể thuế nhập giảm bình quân từ 40-70% xuống 3-7% *Việt Nam nớc có môi trờng pháp lý; môi trờng hành chính; môi trờng tài chính-ngân hàng; sở hạ tầng, nguồn nhân lực ngày hoàn thiện 21 Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế *Hàng dệt may Việt Nam đà có cải tiến mẫu mà đợc khách hàng nớc a chuộng *Việt nam ®i sau viƯc héi nhËp kinh tÕ nªn cã điều kiện tiếp thu công nghệ kỹ thuật tiên tiến nh tiếp thu kinh nghiệm nớc trớc *Phần lớn doanh nghiệp dệt may Việt Nam thờng có quy mô vừa nhỏ nên có lợi mà doanh nghiệp lớn đợc, nh: +Linh hoạt thích nghi dễ dàng với biến động thị trờng; +Có khả tận dụng nguồn lao động khắp miền đất nớc, từ thành thị đến nông thôn; +Không cần vốn lớn, có điều kiện tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh; +Dễ đổi trang thiết bị, cải tiến quy trình công nghệ, mẫu mà để mở rộng thị trờng; +Có điều kiện trợ lực tốt cho doanh nghiệp có quy mô lớn, chẳng hạn nh hoạt động dới dạng chân rết cho tổng công ty sản xuất kinh doanh b.Khó khăn *Thị trờng Mỹ rộng lớn, hệ thống luật pháp Mỹ phức tạp Trong doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận với thị trờng này, hiểu biÕt vỊ nã, kinh nghiƯm tiÕp cËn víi thÞ trêng cha nhiều *Tính cạnh tranh thị trờng Mỹ cao Nhiều nớc giới có lợi tơng tự nh Việt Nam coi thị trờng Mỹ thị trờng chiến lợc hoạt động xuất khẩu, Chính phủ doanh nghiệp nớc quan tâm đề xuất giải pháp hỗ trợ thâm nhập giành thị phần thị trờng Mỹ Đây đợc xem khó khăn khách quan tác động đến khả thâm nhập sản phẩm Việt Nam thị trờng *Hàng dệt may Việt Nam xuất sang Hoa Kỳ phải chịu thuế suất mức cao từ 30% đến 90%, nên khó cạnh tranh với sản phẩm loại nớc khác đợc u đÃi thuế *Năng suất lao động trình độ tay nghề công nhân thấp, chẳng hạn công nhân Việt Nam may đợc 16 áo sơ mi/ngày, nớc khác 27 áo/ngày *Nguyên phụ liệu cho ngành may chđ u nhËp khÈu tõ níc ngoµi 22 TiĨu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế *Do thiếu vốn kinh doanh nên sở dệt may Việt Nam thờng có quy mô nhỏ, không đủ sức thực hợp đồng lớn, đủ khả làm nhiệm vụ gia công cho nớc *Trình độ quản lý đội ngũ cán bộ, công nhân ngành dệt may thấp *Hoạt động tiếp thị yếu, cha chủ động thu hút khách hàng giao dịch trực tiếp mà phần lớn khách hàng tự tiếp cận chủ động ký hợp đồng thông qua nớc thứ ba làm trung gian giao cho Việt Nam gia công để họ xuất vào thị trờng giới *Khâu thiết kế sản phẩm may mặc yếu, nên cha có đợc sản phẩm độc đáo cha tạo đợc nhÃn hiệu uy tín thị trờng giới *Bên cạnh đó, thị trờng nớc, nhà sản xuất ngành dệt may phải cạnh tranh với đối thủ mạnh khu vực Là thành viên ASEAN trình thực AFTA, thị trờng Việt Nam sân chơi nớc khu vực Do chiếm lĩnh thị trờng nội địa thách thức lớn nhà sản xuất dệt may Việt Nam 23 Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế Phần III: Một số giải pháp đẩy mạnh Xuất ngành hàng dệt may Có thể nói ngành dệt may Việt Nam đà đạt đợc thành tựu đáng ý đầy ấn tợng thập kỷ vừa qua Ngành đợc quản lý để tiến hành chuyển đổi từ kinh tế mệnh lệnh hớng mạnh vào khối nớc cộng đồng tơng trợ kinh tế trớc sang mét nỊn kinh tÕ híng ngo¹i héi nhËp m¹nh mÏ vào khu vực Đông Tuy nhiên ngành dệt may Việt Nam dứng trớc nhiều thách thức môi trờng kinh tế hội nhập đem lại Do ngành dệt Việt Nam có tốc độ tăng trởng thấp, không theo kịp tốc độ phát triển ngành may,sản phẩm dệt lại đơn điệu, chất lợng cha cao, nên sức cạnh tranh thị trờng quốc tế bị ảnh hởng mạnh Chúng ta phải sẵn sàng chuyển sang sản xuất sản phẩm có chất lợng cao thu nhập, thị hiếu khách hàng quốc tế đà có xu hớng phát triển lên bậc Đồng thời việc mở rộng phạm vi sản phẩm phong phú nhân tố quan trọng để trì phát triển thị trờng xuất dệt may cã cđa ViƯt Nam ViƯc ph¸t triĨn mét cc vËn ®éng xuÊt khÈu réng r·i vÉn cßn cã ý nghÜa lớn giai đoạn nay, đà bớc sang thiên niên kỷ mới, mà nguồn tài nguyên không nguyên sơ dồi dµo nh tríc, mµ tû lƯ thÊt nghiƯp ngµy tăng cao thành thị nông thôn Sau số giải pháp để đẩy mạnh xuất ngành hàng dệt may: I.Những sách nhà nớc Trong chiến lợc phát triển ngành ngành dệt may thuộc nhóm ngành có tính cạnh tranh cao đợc u tiên hỗ trợ phát triển từ phía nhà nớc Nhà nớc đà thi hành số sách hỗ trợ cho ngành, là: 1.Chính sách tài đầu t Tuy chế độ bao cấp đà đợc xoá bỏ , phủ thi hành sách cấp vốn hỗ trợ đầu t từ nguồn ngân sách nhà nớc theo hớng tập trung vào dự án, công trình trọng điểm, đem lại hiệu kinh tế kinh tế Doanh nghiệp dệt nhà nớc nằm danh mục đợc u tiên hỗ trợ đầu t Năm 1995 nhà nớc đà đầu t cho ngành dệt 170,6 tỷ đồng Năm 1996 số lên tới 510,4 tỷ, chiếm 4,2% tổng số nguồn vốn đầu t nhà nớc cho ngành công ngiệp Bên cạnh nguồn vốn đầu t từ ngân sách nhà nớc, 24 Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế doanh nghiệp dệt đợc u tiên việc vay vốn tín dụng đầu t nhà nớc, kể nguồn vốn ODA 2.Chính sách thơng mại Ngành dệt may ngành thùc hiƯn chiÕn lỵc thay thÕ nhËp khÈu Trong giai đoạn đầu thực chiến lợc này, nhà nớc phải thi hành sách bảo hộ thông qua biện pháp nh thuế Với mục tiêu này, thuế nhập ngành dệt khác Thuế suất cao sản phẩm vải may mặc đà đợc sản xuất nớc (40-50%) thuế suất thấp nguyên liệu thiết bị nhập cần cho sản suất để xuất ( 0% ) Đến năm 2006 ViƯt Nam hoµn thµnh viƯc thùc hiƯn CEPT/ AFTA, thuế suất nhập bảo hộ cho doanh nghiệp dệt may bị cắt giảm xuống 0-5%, 10-50% nh Theo lịch trình giảm thuế để thực AFTA, sản phẩm dệt có thuế nhập cao từ 40-50% đến năm 2003 bắt đầu thực giảm thuế giảm xuống 5% vào năm 2006 Còn số mặt hàng có mức thuế thấp 20% nhà nớc đà tiến hành giảm thuế từ năm 1998 đến năm 2006 giảm xuống 5% Do doanh nghiệp dệt may phải khẳng định để tồn tại, chiếm lĩnh thị trờng nớc sau tiếp tục phấn đấu vơn lên xuất Bên cạnh để hỗ trợ doanh nghiệp dệt may vốn có quy mô vừa nhỏ, nguồn vốn hạn hẹp, nhà nớc cần tổ chức đoàn thơng mại qua lại nhau, chuyến khảo sát thị trờng, mở showroom, website, tham quan hội chợ triển lÃm Nên thành lập trung tâm thơng mại, siêu thị thời trang dệt may trung tâm kinh tế may với chức sau: - Cung cấp thông tin hội gia công, mua bán hàng may khu vực thị trờng giới, thị trờng Mỹ -Cung cấp mẫu mốt thời trang cho doanh nghiệp -Môi giới thuê mớn mua bán máy móc, trang thiết bị ngành may -Tổ chức bình chọn Top Ten sản phẩm dệt may để khuyến khích nâng cao chất lợng hàng dệt may Việt Nam -T vấn kỹ thuật, buôn bán, thủ tục Hải quan doanh nghiệp ngành may II.Những biện pháp doanh nghiệp 1.Nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm 25 Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế *Nâng cao chất lợng thực đa dạng hoá sản phẩm: thông qua việc nâng cao tay nghề công nhân, có sách u đÃi để giữ công nhân giỏi -Tiếp tục đầu t để đổi trang thiết bị, máy móc -Quan tâm thoả đáng để đầu t vào công nghƯ thiÕt kÕ thêi trang, cã chÝnh s¸ch khun khÝch hỗ trợ cho công ty may lớn đầu t vào máy tính trợ giúp thiết kế sản xuất- công nghệ Việc sử dụng loại máy giúp doanh nghiệp tạo đợc mẫu mà đáp ứng yêu cầu đa dạng thị trờng Mỹ -Tạo thơng hiệu sản phẩm may có uy tín -Chú ý đến tính độc đáo sản phẩm thông qua việc sử dụng chất liệu thổ cẩm , sản phẩm thêu tay, đan -Chú ý đến chất liệu làm sản phẩm may: đa số ngời Mỹ có sở thích tiêu dùng hàng dệt kim, hàng vải cotton chất liệu có hàm lợng cotton cao -Đầu t thoả đáng vào công nghệ bao bì cho sản phẩm dệt may Bao bì phải tạo đợc hấp dẫn, lôi mà phải nêu đợc thông tin tính chất chất lợng sản phẩm Thiết kế bao bì phải phù hợp với tiêu chuẩn quốc tÕ ( ghi râ b»ng tiÕng Anh xuÊt xø, cã ghi mà vạch ), bao bì phải đảm bảo gọn gàng để giảm chi phí vận chuyển, lu kho Nhiều ngời cho rằng: nâng cao chất lợng bao bì, nhÃn hiệu làm tăng giá hàng hoá Thực tế ngợc lại, bao bì chất lợng cao lại làm giảm giá hàng hoá giảm tổn thất vận chuyển, nhập kho bảo quản bán hàng Đặc biệt, trợ thủ đắc lực nhằm nâng cao khả cạnh tranh cho hàng may mặc Việt Nam thị trờng Mỹ -Hiện công nghiệp may mặc Mỹ cha hiểu biết nhiều chất lợng hàng may mặc Việt Nam Các công ty dệt may Việt Nam nên tiêu chuẩn hoá chất lợng sản xuất sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, thực quản lý chất lợng theo ISO 9000, tạo lòng tin cho khách hàng nớc ngoài, có khách hàng Mỹ *Đảm bảo thực hợp đồng xuất lớn thời hạn quy định: biểu khả cạnh tranh nhà cung cấp Việt Nam đa phần doanh nghiệp có quy mô vừa nhỏ, hợp đồng đặt hàng Mỹ thờng lớn: từ 50-100 ngàn đến triệu lô sản phẩm, thời gian cung cấp thờng ngắn tháng trở lại Do để cạnh tranh đợc với nớc khu vực, đặc biệt với doanh nghiệp Trung Quốc khả 26 Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế cung ứng việc tăng cờng, liên kết doanh nghiệp ngành may có ý nghĩa quan trọng Vai trò Hiệp hội ngành may cần phải đợc nâng cao lên bớc, trở thành đầu mối đa khuyến cáo đầu t, hợp tác sản xuất để đảm bảo lô hàng nhiều doanh nghiệp thực nhng đạt đợc tiêu chuẩn xuất đồng nhất, có chất lợng cao *Nâng cao tính cạnh tranh giá cho sản phẩm may: Việt Nam cha tạo đợc thơng hiệu sản phẩm may có uy tín giới, nên tiếp tục trì sách định giá thấp để thoả mÃn thị trờng bình dân Mỹ Để nâng cao tính cạnh tranh giá cho sản phẩm may, doanh nghiệp ngành may phải ý đến biện pháp: -Có sách khuyến khích nâng cao suất lao động để giảm chi phí nhân công đơn vị sản phẩm -Tìm kiếm nguyên liệu nớc, kể nguyên liệu từ doanh nghiệp có vốn đầu t FDI doanh nghiệp KCX để giảm giá thành sản phẩm -Liên kết với hÃng nớc để sử dụng thơng hiệu sản phẩm họ, điều cho phép định giá sản phẩm cao, nhng mang tính cạnh tranh so với giá hÃng gốc sản xuất Cũng cần lu ý công ty may mặc xuất Việt Nam không nên định giá thấp so với giá hành thị trờng Mỹ Nếu không sữ bị xem bán phá giá bị đánh thuế chống bán phá giá vào mặt hàng 2.Các biện pháp đa nhanh sản phẩm may thâm nhập vào thị trờng Mỹ Trong 1-2 năm đầu kể từ Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ có hiệu lực, việc tăng nhanh khối lợng doanh sè xuÊt khÈu sang thÞ trêng Mü cã ý nghÜa quan trọng theo quy định củaLuật thơng mại Mỹ hiệp dịnh song phơng hàng dệt may Mỹ víi níc xuÊt khÈu nh sau: Møc quota nhËp khÈu hàng dệt vào thị trờng Mỹ đợc xác định sở trị giá khối lợng hàng dệt đà đa vào thị trờng Mỹ thời điểm đàm phán Do để Việt Nam nhận đợc hạn ngạch nhập lớn, 1-2 năm đầu kể từ Hiệp dịnh có hiệu lực doanh nghiệp xuất dệt may Việt Nam phải nỗ lực tối đa để đa khối lợng hàng hoá lớn sang thị trờng Để đẩy mạnh xuất hàng may cần áp dụng phơng thức thâm nhập sau đây: +Trong thời gian đầu trì gia công, bán phân phối qua trung gian để đa hàng vào Mỹ: 27 Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế - Nhận gia công cho công ty Hàn Quốc, Đài Loan, hongkong để qua họ đa hàng voà Mỹ -Nhận gia công cho hÃng may lớn Mỹ -Xuất sản phẩm sang thị trờng trung gian, để sau doanh nghiệp nớc đa sản phẩm vào thị trờng Mỹ +Xuất trực tiếp cho doanh nghiệp Mỹ: Khác với thị trờng EU Nhật Bản, doanh nghiệp Mỹ sử dụng phơng thức đặt hàng gia công may sản phẩm, mà họ thờng áp dụng phơng thức mua đứt bán đoạn Nên vấn đề doanh nghiệp xuất Việt Nam phải thực công việc: -Tìm kiếm khách hàng Mỹ, đẩy mạnh hoạt động Marketing - Đầu t vào công nghệ thiết kế thời trang, tạo sản phẩm may có mẫu mà phù hợp với yêu cầu ngời tiêu dùng Mỹ - Đăng ký nhÃn hiệu quyền bớc tạo lËp th¬ng hiƯu cã uy tÝn +ThiÕt lËp hƯ thèng phân phối sản phẩm dệt may Mỹ -Tạo lập mối quan hệ công chúng: Trớc mắt doanh nghiệp lớn tạo lập thông qua mối quan hệ tốt đẹp đà có với hÃng may tập đoàn quốc tế tiếng để giới thiệu với công chúng Mỹ sản phẩm may mặc Việt Nam Có thể liên kết với thơng nhân Việt Kiều Mỹ để tạo lập bớc quan hệ với thị trờng Mỹ -Thiết lập đại lý bán hàng Mỹ để giao hàng nhanh chóng đến tận tay ngời tiêu dùng, tạo lập mối quan hệ ngày gắn bó với khách hàng Cần tìm đại lý có uy tín có chế độ hoa hồng thoả đáng để khuyến khích bán hàng đại lý 28 Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế Kết luận Có thể nói thị trờng Mỹ thị trờng lớn toàn cầu, thị trờng hấp dẫn lý tởng nớc xuất hàng hoá giới Với mức thu nhập bình quân khoảng 32.000 USD, dân Mỹ có sức mua cao nhu cầu đa dạng Tuy nhiên hoạt động theo chế tự cạnh tranh nên tính cạnh tranh thị trờng Mỹ liệt điều gây không khó khăn cho nớc muốn xuất vào Mỹ Trong 10 năm qua, nhờ thực đờng lối đổi mở cửa Đảng Nhà nớc, ngành công nghiệp dệt may đà không ngừng phát triển quy mô, lực sản xuất, trình độ trang thiết bị, không ngừng đầu t đổi công nghệ theo hớng gắn với thị trờng xuất nh thị trờng EU, Nhật thị trờng mà ngành dệt may Việt Nam có bớc phát triển đáng khích lệ, sản xuất đợc sản phẩm chất lợng cao, mẫu mà đa dạng đáp ứng đợc yêu cầu xuất tiêu dùng nớc, đạt mức tăng trởng bình quân hàng năm 14%, cho thấy ngành công nghiệp dệt may thực đà trở thành ngành công nghiệp mũi nhọn Điều đợc khẳng định qua tốc độ tăng nhanh vỊ kim ng¹ch xt khÈu níc níc ta cha đợc hởng quy chế u đÃi tối huệ quốc Muốn đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang thị trờng Mỹ, việc nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu luật pháp, đánh giá đối thủ cạnh tranh, hỗ trợ nhà nớc, doanh nghiệp Việt Nam cần phải nỗ lực cố gắng Có nh có chỗ đứng ổn định vững thị trờng Mỹ 29 Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế Mục lục A Lời nói đầu B Nội dung PHầN I : Cơ sở lý luận chung Phần ii: Đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào thị trờng Mỹ Chơng I: Khái quát nớc Mỹ Chơng II: Cơ chế phận chế quản lý hàng nhập hàng dệt may mỹ Chơng III: Đặc điểm, dung lợng thị trờng Mỹ nhập hàng dệt may Tình hình nhập hàng dệt may Mỹ Nguồn nhập hàng dệt may Mỹ Chơng IV: Thực trạng xuất ngành dệt may sang thị trờng Mỹ Thực trạng Thuận lợi khó khăn Phần iiI: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất ngành hàng dệt may I Những sách nhà nớc II Giải pháp doanh nghiệp C.kết luận Trang Danh mục tài liệu tham khảo 12 13 14 16 17 19 21 24 1.Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ 2.Giáo trình Kinh tế ngoại thơng Nhà xuất giáo dục-1997 3. Nhập vào thị trờng Mỹ Tác phẩm lu hành nội 4. Những điều cần biết xuất vào thị trờng Mỹ Tài liệu Bộ thơng mại 3/1999 5. Điều hành xuất nhập hàng hoá năm 2000, 242/1999/ QĐ-TTg 30 Tiểu luận môn học: Quản trị kinh doanh quốc tế Tạp chí Kinh tế số 118-Tháng 8/2000 7.Tạp chí Nghiên cứu kinh tế số 270-Tháng 11/2000 Tạp chí Thơng Mại số 14-năm 2000 31