Lập kế hoạch kinh doanh dự án cung cấp sản phẩm và dịch vụ làm quà lưu niệm bằng tay handmade

27 535 3
Lập kế hoạch kinh doanh dự án cung cấp sản phẩm và dịch vụ làm quà lưu niệm bằng tay handmade

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ MỤC LỤC MỤC LỤC .1 TÓM TẮT CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 Tóm tắt dự án .4 1.2 Ý tưởng dự án 1.3 Hình thức pháp lý .5 1.4 Các loại sản phẩm .5 CHƯƠNG PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN 2.1 Phân tích thị trường 2.1.1 Phân tích tổng quan thị trường quà lưu niệm 2.1.2 Phân tích thị trường quà lưu niệm handmade 2.1.3 Đặc điểm thị trường TP.Hồ Chí Minh 2.1.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh .7 2.2 Phân tích nội nguồn lực 2.2.1 Góp vốn .8 2.2.2 Nguồn tài 2.3 Khách hàng CHƯƠNG MÔ TẢ CHI TIẾT DỰ ÁN 10 3.1 Kế hoạch Marketing 10 3.1.1 Chiến lược Markeitng 10 3.1.2 Xây dựng chương trình Marketing .10 3.1.3 Cách thức tổ chức thực 15 3.2 Kế hoạch sản xuất .16 3.2.1 Nguyên vật liệu cần cho sản phẩm 16 3.2.2 Nhu cầu nguyên vật liệu tháng 18 3.2.3 Quy trình 18 3.3 Kế hoạch nhân .20 3.3.1 Mô tả công việc 20 NHÓM Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ 3.3.2 Số lượng nhân viên, làm việc thù lao 20 3.3.3 Cơ cấu tổ chức 21 3.3.4 Tuyển dụng 21 3.4 Tài 21 3.4.1 Tổng tài sản .21 3.4.2 Chi phí 22 3.4.3 Doanh thu 23 3.4.4 Dòng tiền 24 3.5 Kế hoạch phát triển doanh nghiệp 25 3.6 Các rủi ro 25 3.6.1 Rủi ro nguồn lao động 25 3.6.2 Rủi ro việc ăn cắp mẫu sản phẩm .25 3.6.3 Rủi ro từ đối thủ cạnh tranh 26 3.6.4 Rủi ro từ sản phẩm thay 26 NHÓM Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, cơng nghệ TĨM TẮT Hiện mặt hàng lưu niệm Việt Nam ngày trở nên nhàm chán với chủng loại sản phẩm quen thuộc Người tiêu dùng Việt Nam giới trẻ có xu hướng tìm cho thứ lạ để thể tình cảm hay đơn giản thể cá tính riêng thân Với trào lưu việc xuất mặt hàng lưu niệm làm tay thổi vào thị trường luồng gió mang phong cách riêng độc đáo bạn trẻ Sản phẩm handmade ngày đa dạng phổ biến với nhiều mẫu mả chủng loại Những quà làm tay không trao đến người thân yêu đẹp mắt mà giá trị cảm nhận tay người tặng làm Món q lưu niệm bán tràn lan mang vẻ đẹp hình thức q handmade mang giá trị tình cảm Đây điểm bật thu hút giới trẻ tìm đến q lưu niệm sáng tạo Hiểu nhu cầu mẻ bạn trẻ nhóm xin đưa đề tài: “ Lập kế hoạch kinh doanh Dự án cung cấp sản phẩm dịch vụ làm quà lưu niệm tay” Các bạn trẻ không lựa chọn sản phẩm handmade mà bạn cịn tự tay làm quà ý nghĩa độc đáo riêng để gửi đến người thân yêu Đây ý tưởng lạ thu hút bạn trẻ - bạn trẻ đầy tính sáng tạo NHĨM Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 Tóm tắt dự án Tên: Green House Địa điểm: 865 Phạm Thế Hiển P.4, Q.8 Diện tích: 5m x 8m Mơ hình kinh doanh: Bán sản phẩm handmade cung cấp dịch vụ tự làm quà lưu niệm tay Logan: Giá trị từ đơi tay Sứ mệnh: Gắn kết yêu thương từ quà lưu niệm Tầm nhìn: Trở thành thương hiệu làm quà lưu niệm tay tiếng Việt Nam Mục tiêu: Trong năm mở thêm cửa hàng dịch vụ quận quận Chiến lược: Quảng bá rộng khắp trang mạng, tham gia trưng bày hội chợ hỗ trợ, hướng dẫn làm quà lưu niệm tay theo cấp độ 1.2 Ý tưởng dự án Cuộc sống ngày phát triển người phải làm việc nhiều để theo kịp với thay đổi phát triển Kéo theo áp lực từ công việc từ sống đè nặng lên vai người Các quà tặng người gửi đến điều thiết yếu để giảm bớt căng thẳng sống Thế người chán với quà giống rập khn bị đụng mua cửa hàng lưu niệm Các bạn trẻ ngày đề cao tính sáng tạo độc đáo quà mà họ gửi tặng Chỉ có sản phẩm làm tay thỏa mãn hết mong muốn giới trẻ ngày Ý tưởng đề tài không cung cấp sản phẩm lưu niệm làm tay mà công ty cịn mở dịch vụ NHĨM Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ hướng dẫn khách hàng tự làm quà lưu niệm tay với ý tưởng riêng biệt người Đây ý tưởng đáp ứng nhu cầu quà tặng giới trẻ Mục đích dự án  Bán sản phẩm để sinh lợi nhuận  Cung cấp cho khách hàng không gian hướng dẫn khách hàng tự làm quà lưu niệm tay  Khách hàng vừa làm quà vừa thư giãn với không gian thoải mái quán  Giúp khách hàng tự do, thoải mái để sáng tạo quà lưu niệm đầy ý nghĩa để gửi tặng người thương yêu 1.3 Hình thức pháp lý Công ty TNHH Green House Nhãn hiệu: Sản phẩm lưu niệm làm tay Green House 1.4 Các loại sản phẩm Xuất phát từ ý tưởng làm sản phẩm handmade độc đáo, GreenHouse mong muốn xây dựng hệ thống sản phẩm thiết kế thật mẻ lạ mắt Sản phẩm Green House thật quà tặng đầy ý nghĩa độc đáo dành tặng cho người thân yêu, bạn bè trang trí thú vị Mỗi sản phẩm Green House thiết kế mang tính sáng tạo cao, kết hợp hài hòa màu sắc trẻ trung tươi sáng kiểu cách phong phú lạ Đến với Green House bạn hồn tồn n tâm chất lượng độc đáo sản phẩm Các thiết kế dựa yêu cầu khách hàng kiểu dáng, màu sắc, phụ kiện sản phẩm Sản phẩm handmade đa dạng dự án nhóm cung cấp số mặt hàng chuyên vải nỉ gối, móc khóa, đế điện thoại; loại thiệp kirigami; trang sức vịng tay; bút chì khắc bút đan NHÓM Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, cơng nghệ CHƯƠNG PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN 2.1 Phân tích thị trường 2.1.1 Phân tích tổng quan thị trường quà lưu niệm Trong xã hội ngày phát triển nay, với trình thị hó mạnh mẽ nhu cầu hàng hóa dịch vụ lại trở nên lớn Đặc biệt thành phố lớn TP Hồ Chí Minh, nơi tập trung dân số đông, người nhu cầu ngày tăng ăn uống, nơi mà nhu cầu lớn nhu cầu quà tặng độc đáo, ý nghĩa lại ngày phát triển, đặc biệt bạn trẻ Chắc hẳn bạn mong muốn trao tặng cho người thân yêu quà vừa ý nghĩa lại vừa độc đáo lạ Giá nhìn chung tương đối cao mà chất lượng sản phẩm hay thời gian sử dụng lại không cao Thị trường quà lưu niệm ngày phát triển, nhiều cửa hàng lưu niệm mở mặc hàng đa dạng Tuy nhiên, bạn xem xét kỹ cửa hàng lưu niệm có q giống nhau, theo khn mẫu, gây nhàm chán cho người mua 2.1.2 Phân tích thị trường quà lưu niệm handmade Các bạn giới trẻ ngày lại có nhu cầu cao việc tặng quà lưu niệm độc đáo Do quà tặng lưu niệm handmade đáp ứng nhu cầu bạn trẻ Thế thị trường handmade Việt Nam chưa phát triển, đa phần bạn kinh doanh manh múng trang mạng xã hội Điều gây trở ngại cho khách hàng mua sản phẩm Đa phần khách hàng đặt hàng mạng giao tận nhà, thuận tiện khách hàng không tự tay kiểm tra chất NHÓM Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ lượng sản phẩm trước mua Và điều hạn chế khách hàng không tự việc sáng tạo q Hiểu tâm lý nhu cầu khách hàng, nhóm định đưa dự án mở công ty vừa cung cấp sản phẩm cho khách hàng mua mà cung cấp dịch vụ hướng dẫn khách hàng làm quà tặng Điểm trội dự án khách hàng đến cửa hàng cơng ty để xem qua sản phẩm, chất lượng mẫu mã khách hàng đặt hàng theo u cầu Ngồi điểm bật cơng ty cung cấp cho khách hàng dịch vụ hướng dẫn tự làm quà lưu niệm handmade Đây điểm nhấn độc đáo cho dự án Và loại hình cung cấp sản phẩm quà lưu niệm handmade lạ 2.1.3 Đặc điểm thị trường TP.Hồ Chí Minh Dân số: 7.5 triệu người (Năm 2011, số liệu Tổng cục Thống kê) Giới tính: 48% nam, 52% nữ Nhóm tuổi từ 15-24 chiếm 20,2% (Theo Tổng cục Thống kê năm 2009) 20% tổng GDP Việt Nam từ TP Hồ Chí Minh 2.1.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh mặt hàng dự án thị trường nhiều như: cửa hàng quà lưu niệm có tên tuổi Hanah, Chip Chip, Be2Be, cửa hàng nhỏ lẻ bạn trẻ trang mạng cộng đồng Các cửa hàng lưu niệm lớn Hanah, Chip Chip có thương hiệu lâu, bạn trẻ tín nhiệm Những sản phẩm đẹp độc đáo chưa mang tính độc Tuy nhiên giá cửa hàng cao, bạn trẻ đắn đo trước chọn mua cửa hàng Còn shop nhỏ lẻ mạng đối thủ đáng lo ngại Khách hàng lo lắng đặt hàng NHÓM Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, cơng nghệ mạng khơng thể trực tiếp kiểm tra chất lượng sản phẩm hay không chủ động việc tự thiết kế quà lưu niệm a Cửa hàng Hanah Ưu điểm: Đã thành lập lâu từ năm 2008, có nhiều cửa hàng thành phố Mẫu mã đa dạng đẹp nhiều lứa tuổi Thu hút nhiều khách hàng nằm trục đường lớn Nhược điểm: Giá cao Mẫu mã bị trùng lập không mang khác biệt hay độc đáo b Cửa hàng Chip Chip Ưu điểm: Cũng thành lập vào năm 2009 Có cửa hàng địa bàn thành phố Mặt hàng đa phần dành cho bạn học sinh độ tuổi cấp 2, cấp Giá trung bình Nhược điểm: Các q tương tự giống nhau, chưa có đặc trưng sáng tạo quà Chưa có đa dạng quà tặng lứa tuổi c Cửa hàng B2B Ưu điểm: Đây cửa hàng mở năm 2010 Chỉ có cửa hàng Quà lưu niệm đa dạng phù hợp với nhiều lứa tuổi Nhược điểm: Chưa có thương hiệu thị trường, chưa có lịng tin khách hàng 2.2 Phân tích nội nguồn lực 2.2.1 Góp vốn Số tiền góp vốn 60.0000đ Số thành viên góp vốn người NHÓM Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, cơng nghệ 2.2.2 Nguồn tài 2.3 Khách hàng Với đối tượng học sinh – sinh viên, họ lựa chọn mặt hàng dao động từ vài chục đến vài trăm nghìn đồng Với người làm, họ tìm mua mặt hàng cao cấp hơn, đáp ứng trang trọng cần thiết, giá cao có nhiều lựa chọn để phù hợp với thu nhập người mua Theo khảo sát khách hàng độ tuổi 15 – 22 chiếm phần lớn thị trường đồ handmade, họ quan tâm đến mặt hàng thiệp, trang sức, phụ kiện,…Còn đối tượng 30 tuổi xu hướng sử dụng đồ handmade thiên vật dụng trang trí nội thất Điểm chung tất khách hàng độ tuổi tìm kiếm độc đáo từ mặt hàng handmade, cách giúp họ thể cá tính, thân Giá hàng hóa yếu tố quan trọng tác động đến định mua hàng Ngoài ra, chất lượng, tỉ mỉ, phương thức mua bán, trao đổi, liên lạc dễ dàng thuận tiện quan tâm NHÓM 9 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, cơng nghệ CHƯƠNG MƠ TẢ CHI TIẾT DỰ ÁN 3.1 Kế hoạch Marketing 3.1.1 Chiến lược Markeitng Chiến lược phân khúc thị trường cơng ty theo lối sống mục đích việc sử dụng sản phẩm đam mê Chiến lược mục tiêu công ty thị trường phân biệt, nhắm đến giới trẻ học sinh – sinh viên nam nữ Do loại hình kinh doanh nên chiến lược công ty giai đoạn sáng lập 3.1.2 Xây dựng chương trình Marketing a Sản phẩm  Cấp độ quan trọng sản phẩm Sản phẩm vải nỉ : 45% Thiệp Kirigami : 25% Trang sức (vòng tay) : 20% Bút đan, bút khắc : 10%  Thuộc tính sản phẩm Các sản phẩm quà lưu niệm handmade cơng ty bền, đẹp Ngồi cịn mang tính sáng tạo độc đáo Sản phẩm handmade tiện lợi dễ dàng sử dụng bảo quản Khi khách hàng mua sản phẩm đựng bao bì cơng ty làm giấy thân thiện với môi trường, dễ tái chế va bao bì có in tên cơng ty nhằm quảng bá cho sản phẩm công ty  Dịch vụ hỗ trợ Để làm tăng giá trị cho sản phẩm nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng công ty cung cấp thêm dịch vụ hỗ trợ tặng quà theo yêu cầu NHÓM 10 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, cơng nghệ  Mục đích quảng cáo Do cơng ty thành lập sản phẩm mẻ lạ mắt nên việc quảng cáo nhằm mục đích thơng tin đến khách hàng, từ thu hút tị mị đặc biệt bạn giới trẻ đam mê sáng tạo để tìm đến q lưu niệm handmade cơng ty  Phương thức truyền thông Phát tờ rơi trường THCS, THTP, đại học, cao đẳng củng nhóm khách hàng mục tiêu cơng ty Tạo trang web riêng cho công ty để giới thiệu sản phẩm, tạo Facebook để quảng cáo sản phẩm – trang mạng xã hội có nhiều người truy cập Giới thiệu sản phẩm qua trang web bán hàng trực tiếp qua mạng có uy tín vatgia.com, nhommua.com, muachung.com, enbac.com Đăng quảng cáo báo, tạp chí lứa tuổi học sinh - sinh viên Ngồi làm cộng tác viên với báo, viết hướng dẫn làm quà lưu niệm hay vật dụng trang trí handmade đơn giản với nguyên vật liệu dễ kiếm, cuối viết có vài dịng giới thiệu vê cơng ty phương thức liên hệ Như giúp người mua thêm lựa chọn, họ định tự làm hay liên hệ với công ty để mua sản phẩm Cách khơng phải làm lộ bí làm giảm khách hàng mà làm cho người mua cảm thấy có nhiều lựa chọn thoải mái với điều đó, đồng thời hài lịng với chia sẻ ý tưởng từ chủ cơng ty, từ gia tăng hảo ý, thiện cảm cảm thấy thân thiện với cơng ty Cịn cơng ty bước đầu thành công việc gây ý tạo thương hiệu sản phẩm  Thông điệp quảng cáo Qua độc đáo sáng tạo quà chắn người mua gửi gấm hết tình cảm vào quà người nhận quà cảm nhận hết giá trị tinh thần mà q đem lại NHĨM 13 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ  Hình thức khuyến Bán phiếu giảm giá trang Nhóm mua, Cùng mua Cứ hóa đơn 100.000đ bạn sao, tích đủ 10 nhận phiếu giảm giá 10% cho lần mua hàng sau  Quan hệ công chúng Tổ chức gặp mặt hàng tháng dành cho người u thích muốn tìm hiểu cách làm sản phẩm handmade Chia sẻ kinh nghiệm làm sản phẩm handmade phát triển ý tưởng, loại hình sản phẩm khác nhau, đa dạng Cơng ty tham gia hội chợ triển lãm dành cho đồ lưu niệm handmade Thông qua hội chợ triển lãm cơng ty giới thiệu loại hình sản phẩm đến khách hàng, đưa thương hiệu công ty gần gũi với cơng chúng  Hình thức Marketing trực tiếp Gửi thông báo đến khách hàng thông qua thư điện tử Những khách hàng gửi thư điện tử đến cơng ty đặt hàng địa mail lưu lại cơng ty gửi thông tin sản phẩm hay chương trình khuyến cơng ty Khách hàng gọi điện thoại trực tiếp đến đặt hàng công ty Lấy ý kiến trực tiếp khách hàng khách đển mua hàng công ty d Con người Con người yếu tố tạo nên thành cơng chương trình Marketing.Và người nói đến dự án nhân viên cơng ty Nhân viên nói chung từ quản lý, bán hàng, thợ thủ công hay đến bảo vệ phải có thái độ vui vẻ, nhiệt tình hịa nhã với khách hàng Về kiến thức địi hỏi nhân viên phải biết rõ cách bảo quản sản phẩm để dẫn khách hàng Đây sản phẩm lưu niệm handmade nên đòi hỏi nhiều kỹ đặc biệt NHÓM 14 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ khéo léo Những nhân viên thủ cơng phải có tính thẩm mỹ cao việc chọn phối màu sản phẩm Khéo léo đường may mặt hàng vải nỉ Sự khéo léo đòi hỏi cao sản phẩm bút chì khắc cần mạnh tay hay lệch đường dao rọc hư viết 3.1.3 Cách thức tổ chức thực CÔNG VIỆC STT NƠI THỰC HIỆN Phát trước cổng trường THCS, THPT, Đại học, Cao đẳng quận quận Phát tờ rơi Trên trang mạng mua hàng Đăng quảng vatgia.com, cáo bán hàng nhommua.com, cungmua.com, enbac.com In danh thiếp công ty Viết cộng tác cách làm sản phẩm handmade đơn giản Đăng quảng cáo giới thiệu sản phẩm NGƯỜI THỰC HIỆN CHI PHÍ Thuê bạn học sinh – sinh viên thực _In 3.000 tờ quảng cáo, giá 500đ/tờ  1.500.000đ _Giá thuê phát 1.000 tờ 50.000đ, thuê người phát 150.000đ Giám đốc Đăng trang mạng vòng 15 ngày giá 500.000đ với trang mạng chi phí 2.000.000đ _Giám đốc liên hệ doanh nghiệp in Phát cho khách _Nhân viên bán hàng đến công ty hàng sau bán mua hàng trực tiếp hàng cho khách gửi danh thiếp In 500 danh thiếp, giá 700đ 350.00đ Trên tờ báo Nhân viên thủ tuổi học sinh – sinh cơng viên Khơng phí Trên trang mạng xã hội, trang web công ty Không mức phí Giám đốc TỔNG CỘNG 4.000.000đ NHĨM 15 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ 3.2 Kế hoạch sản xuất 3.2.1 Nguyên vật liệu cần cho sản phẩm Sản phẩm Hình ảnh Ngun vật liệu Cơng cụ Thời Đơn giá gian lao (đồng/ động cái) 180.000 Gối Vải nỉ Gòn Chỉ Keo Kim Kéo Sung bắn keo Móc khóa Vải nỉ Gịn Chỉ Dây Khóa Kim kéo 30 phút 25.000 Bao điện thoại Vải nỉ Kim kéo 30 phút 25.000 Đế điện thoại Vải nỉ Gòn Chỉ Kim Kéo Keo 52.000 NHÓM 16 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ Thiệp Giấy Keo Trang sức từ dây da 30 phút – 30.000 – 200.000 Dây da Kìm Phụ kiện kéo đồng, bạc (hình cung hồng đạo, kí tự, trái tim…) 15 phút 25.000 Trang sức từ dây Dây thắt loại Chỉ thêu Phụ kiện đồng, bạc 20 phút 25.000 Bút đan dây Bút chì Bút bi Dây 20 phút 20.000 Bút khắc chữ Bút chì 30 phút 30.000 NHÓM Kéo Dao rọc giấy Hồ dán Thước Kéo Kìm Dao khắc 17 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ 3.2.2 Nhu cầu nguyên vật liệu tháng Đơn vị tính: đồng Loại Số lượng Đơn vị Vải nỉ M2 250 Gòn Kg 100 Giấy Tờ loại 700 Dây da, Mét dây loại Phụ kiện Cái đồng, bạc Bút (đan Cây khắc) 100 But kim tuyến, bút màu Chỉ Hộp Cuộn 70 Keo Cây 100 320 300 Giá tiền Nhà Giá tiền cung câp đơn vị 20.000 5.000.000 Đại Quang Minh 55.000 5.500.000 Đại Quang Minh 2.500 1.750.000 Đại lý Thế giới Giấy 10.000 1.000.000 Đại Quang Minh 2.300 736.000 Đại Quang Minh 2.000 600.000 Đại lý Thiên Long 60.000 480.000 Đại lý Thiên Long 5.000 350.000 Đại Quang Minh 2.000 200.000 Đại Quang Minh TỔNG CỘNG Nguyên vật liệu thay Không Không Không Không Không Không Không Khơng Khơng 15.616.000 đồng 3.2.3 Quy trình  Sản phẩm vải nỉ NHÓM 18 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ Cắt theo khuôn chi tiết có sản phẩm Gắn kết chi tiết Dồn gòn vào sản phẩm  Sản phẩm thiệp Kirigami Chọn mẫu hình in Rọc giấy theo hình mẫu Đính hình vừa rọc vào giấy cứng làm bìa  Sản phẩm trang sức Đo cắt dây, đan dây Đính phụ kiện, chi tiết dây Gắn khóa  Sản phẩm bút đan dây Cắt dây đan Đính keo quanh bút Đan dây quanh bút đính keo NHĨM 19 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ 3.3 Kế hoạch nhân 3.3.1 Mô tả công việc Chức Quản lý Kế toán (kiêm thu ngân) Nhiệm vụ Kiểm tra công việc Quản lý nhân viên Lập chiến lược kinh doanh Tuyển dụng nhân viên Quản lý tài - Thu tiền, chi trả khoản phí Tính tiền lương, tổng kết sổ sách thực nghiệp vụ kế toán - Nhân viên bán hàng (kiêm nhân viên giao hàng) - Tư vấn giới thiệu sản phẩm cho khác hàng Giao hàng theo yêu cầu khách hàng - - Nhân viên thủ công (hỗ trợ bán hàng) Bảo vệ - Hướng dẫn khách hàng làm sản phẩm Làm sản phẩm để bán Hỗ trợ bán hàng cần thiết - Giữ xe cho khách hàng Đảm bảo an ninh công ty - u cầu Có kiến thức chun mơn Có tinh thần trách nhiệm Có kỹ quản lý hoạch định Giao tiếp xử lý tình tốt Có kiến thức chun mơn kế tốn Có kinh nghiệm năm trở lên Trung thực cẩn thận Có kiến thức kỹ bán hàng Có khả nắm bắt tâm lý bán hàng Có xe máy riêng Quen thuộc tuyến đường thành phố Biết kỹ thuật làm sản phẩm tay Khéo léo sáng tạo thẫm mỹ Nhiệt tình kiên trì Có sức khỏe tốt Có tinh thần trách nhiêm cao 3.3.2 Số lượng nhân viên, làm việc thù lao Chức vụ Quản lý Kế toán, thu ngân Nhân viên bán hàng (giao hàng) Nhân viên thủ cơng NHĨM Số lượng 1 2 Giờ làm việc 8h – 21h 8h - 21h Ca 1: 8h-15h Ca 2:14h-21h 9h – 21h Tiền lương (VNĐ/ người/Tháng) 4.000.000 4.000.000 2.000.000 2.500.000 20 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ Bảo vệ 8h - 21h 3.000.000 3.3.3 Cơ cấu tổ chức Giám đốc Nhân viên bán hàng (kiêm giao hàng) Kế tốn (kiêm thu ngân) Nhân viên thủ cơng Bảo vệ 3.3.4 Tuyển dụng Do công ty thành lập để hạn chế chi phí lao động nên sách tuyển dụng nhóm tuyển chọn nguồn nội nhóm Điều khơng q nhiều chi phí cho việc đăng quảng cáo tuyển dụng chi phí để tổ chức đợt tuyển dụng 3.4 Tài 3.4.1 Tổng tài sản  Tài sản cố định Đơn giá Máy tính xách tay 10.800.000 Số lượng Thành tiền 10.800.000  Tài sản lưu động Máy móc thiết bị Máy camera Quầy thu ngân Máy tính tiền Gỗ đóng kệ Bàn dài Đệm Bảng hiệu gỗ tự NHĨM Đơn vị tính Cái Cái Cái M2 Cái Cái Cái Đơn giá 6.200.000 8.000.000 4.500.000 200.000 2.200.000 80.000 500.000 Số lượng 1 20 Thành tiền 6.200.000 8.000.000 4.500.000 1.000.000 2.200.000 1.600.000 500.000 21 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ làm Quạt treo tường Cái 300.000 1.200.000 TỔNG CỘNG 55.200.000 Tổng định phí chung 55.200.00đ  Khấu hao TSCĐ Máy tính Năm thứ Giá Giá Giá Giá Mức trị Mức trị Mức trị Mức Giá trị Mức trị KH KH KH KH lại KH lại lại lại lại 4.320 6.480 2.592 3.888 1.555 2.333 1.166,5 1.166,5 1.166,5 3.4.2 Chi phí BẢNG TỔNG KẾT CHI PHÍ TRONG THÁNG STT KHOẢN MỤC Tiền nước Tiền điện Nguyên vật liệu Mặt Tiền lương Chi phí marketing Tiền lãi ngân hàng Chi phí khác SỐ TIỀN 100.000 450.000 10.000.000 5.000.000 20.000.000 4.000.000 400.000 2.000.000 TỔNG CỘNG 41.950.000  Chi phí dự phịng: triệu/ tháng  Tiền nhân viên: 20 triệu/ tháng  Tiền nước: NHĨM • Năm 1: 100 ngàn/ tháng • Năm 2: 150 ngàn/ tháng • Năm 3: 170 ngàn/ tháng 22 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, cơng nghệ  Tiền điện: trung bình tháng sử dụng 150kwh với đơn giá ngàn/kwh  450.000 đồng/tháng  5.4 triệu/năm Định phí: Năm 1: triệu*12 + 21 triệu + tổng định phí chung + (chi phí dự phịng + nhân viên + nước + điện)*12 + Thuế*12 Biến phí: 10.5 triệu/tháng  126 triệu/năm 3.4.3 Doanh thu Doanh thu ngày tháng thứ dự tính sau Đơn vị tính: đồng STT SẢN PHẨM ĐƠN GIÁ Gối Móc khóa Đế điện thoại Thiệp Trang sức từ dây Bút đan Bút khắc 180.000 25.000 52.000 30.000 – 200.000 25.000 20.000 30.000 SỐ LƯỢNG BÁN THÀNH TIỀN RA TRONG NGÀY 800.000 10 300.000 62.000 10 400.000 10 250.000 100.000 240.000 TỐNG CỘNG 2.577.000  Tháng doanh thu tăng 3% so với tháng thứ tháng có ngày lễ tình nhân lượng hàng bán nhiều  Tháng doanh thu tăng 5% so với tháng tháng có ngày lễ 8/3 cửa hàng vào hoạt động đươc thời gian nên có nhiều khách hàng biết đến thơng qua giới thiệu khách hàng cũ  Tháng doanh thu tăng 3% so với tháng cuối tháng thời gian bạn học sinh nghỉ hè nên nhu cầu quà lưu niệm tăng  Tháng doanh thu không đổi so với tháng  Trong tháng 7, 8, 9, 10 khơng có ngày lễ nên nhu cầu tặng quà lưu niệm giảm bớt 2% so với tháng  Trong tháng 11 có ngày lễ 20/11 chuẩn bị cho noel nên nhu cầu quà lưu niệm tăng 3% so với tháng 10 NHÓM 23 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ  Trong tháng 12 có lễ giáng sinh nên doanh thu tăng 1% so với tháng 11 3.4.4 Dòng tiền NPV = 1049.544 – 600 = 499.554 triệu Thời gian hoàn vốn: +[(600 – 247.2)/374.46]*12 = năm Nă m i= 12% t t Aat Vốn Định phí Biến phí 1 600 350 201 799.2 242.9 247.2 0.8929 178 23 201 799.2 415.07 419.37 374.46 621.66 0.7972 183 2475 201 921.6 532.452 536.75 25 427.899 1049.54 Chi phí hoạt động TC 600 247.2 1049.554 600 600 P(B/C) = Rt*at / Ct*at = 1049.544 / 600 = 1.74924 NPVR = NPV / PVI = 499.544 / 600 = 0.8326 Kết luận: NPV >  Dự án thực T < n  Thời gian hoàn vốn ngắn thời gian thực dự án dự án sinh lời P(B/C) >1  NPV >  nên thực dự án NHÓM 24 247.2 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ 3.5 Kế hoạch phát triển doanh nghiệp Kế hoạch 2014 10 2015 11 12 Đưa dịng sản phẩm len _Tìm hiểu thị trường _Thiết kế mẫu _Giới thiệu sản phẩm Thành lập cửa hàng _Nghiên cứu thị trường _Tìm địa điểm _Thiết kế sửa chữa _Quảng cáo cửa hàng tuyển dụng 3.6 Các rủi ro 3.6.1 Rủi ro nguồn lao động Theo tình hình nhân lực cơng ty thiếu người lĩnh vực thủ công, giao hàng bán hàng Vì giai đoạn thành lập cơng ty tận dụng tối đa nguồn nhân lực nội tránh việc thuê thêm nguồn lực bên Đề xuất: Để khắc phục vấn đề công ty nên đào tạo nhân viên bán hàng biết cách làm sản phẩm có cơng ty để hướng dẫn khách hàng đến công ty tự làm sản phẩm thay nhân viên thủ công họ nghỉ ca có việc nghỉ đột xuất 3.6.2 Rủi ro việc ăn cắp mẫu sản phẩm Các mẫu sản phẩm công ty đăng tải nhiều trang mạng xã hội trang web công ty cách công khai nên dễ bị cửa hàng nhỏ mạng ăn cắp ý tưởng, mẫu mã Không cửa hàng bán giá rẻ so với giá công ty Điều gây ảnh hưởng đến doanh thu công ty Đề xuất: Công ty xây dựng uy tín với khách hàng đến mua Điều thể qua nhiều khía cạnh Đảm bảo chất lượng sản phẩm, mặt hàng NHÓM 25 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, công nghệ vải nỉ, dây da, phụ kiện làm trang sức,…đều sản phẩm chất lượng cao, cơng ty chọn nhà cung cấp tốt Ngồi thái độ phục vụ nhân viên tạo nên uy tín, thân thiện cho cơng ty 3.6.3 Rủi ro từ đối thủ cạnh tranh Những đối thủ cạnh tranh công ty cửa hàng thành lập lâi năm (từ năm trở lên) Vài cửa hàng có thương hiệu lịng tin khách hàng Ngoài sản phẩm cửa hàng đa dạng phong phú phù hợp với nhiều lứa tuổi sở thích Các cửa hàng có chương trình khuyến cho khách hàng mua sắm thường xuyên, điều khuyến khích sức mua khách hàng Đề xuất: Công ty phải nâng cao chất lượng phục vụ từ sản phẩm nhân viên Đối với sản phẩm cơng ty khơng ngừng nghiên cứu cho đời nhiều dịng sản phẩm lưu niệm handmade khác để khách hàng có thêm nhiều lựa chọn Bên cạnh khơng ngừng sáng tạo dịng sản phẩm có, tạo phối, cách tân sản phẩm có ngày phong phú Ngoài tạo điều kiện để khách hàng tự sáng tạo quà lưu niệm họ Đối với nhân viên phải đào tạo để chuyên nghiệp bán hàng, ân cần phục vụ, hướng dẫn khách hàng Ngồi cơng ty nên cân nhắc đến chương trình khuyến dịp lễ để thu hút khách hàng 3.6.4 Rủi ro từ sản phẩm thay Hiện mặt hàng lưu niệm đa dạng thị trường nên việc sản phẩm lưu niệm handmade công ty bị thay điều dễ dàng Ví dụ khách hàng thay mua gối may công ty việc mua gấu bơng ngồi vỉa hè rẻ giá mua gối công ty Những khách hàng không quan tâm đến chất lượng tính sáng tạo hay độc đáo sản phẩm thường có khuynh hướng chọn sản phẩm thay rẻ tiền NHÓM 26 Ketnooi.com diễn đàn chia sẻ kiến thức, cơng nghệ Đề xuất: Cơng ty nên đa dạng hóa sản phẩm dịng sản phẩm có cơng ty từ phân khúc nhiều mức giá khác cho khách hàng tiện lợi lựa chọn quà KẾT LUẬN Xã hội phát triển kéo theo áp lực cơng việc đè nặng lên người Chính quà lưu niệm gửi đến dịp lệ, sinh nhật hay đơn giản tặng ngày thường giúp người xua tan mệt mỏi Nhưng giới trẻ ngày khơng có xu hướng tặng quà bán đại tràn ngồi cửa hàng mà họ muốn q độc đáo sáng tạo Điều khiến cho thị trường handmade đời manh mún, rời rạc nhỏ lẻ trang mạng Do dự án nhóm tạo thương hiệu chuyên quà lưu niệm handmade Đồng thời tạo dịch vụ hướng dẫn khách hàng tự làm quà lưu niệm để gửi tặng người thân u Đây mơ hình kinh doanh hồn tồn Giúp bạn trẻ thỏa mãn nhu cầu q đẹp mà độc khơng cịn tạo điều kiện để bạn sáng tạo q theo ý thích người Với dự án kinh doanh việc hoàn vốn nhanh nên dự án khả thi tính thành cơng cao Mục tiêu cơng ty khoảng năm mở thêm cửa hàng quận để trưng bày bán sản phẩm để ngày lan rộng thương hiệu quà lưu niệm handmade Green House NHÓM 27

Ngày đăng: 17/05/2016, 23:59

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • MỤC LỤC

  • TÓM TẮT

  • CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU CHUNG.

    • 1.1. Tóm tắt dự án.

    • 1.2. Ý tưởng của dự án.

    • 1.3. Hình thức pháp lý.

    • 1.4. Các loại sản phẩm.

    • CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN.

      • 2.1. Phân tích thị trường.

        • 2.1.1. Phân tích tổng quan về thị trường quà lưu niệm.

        • 2.1.2. Phân tích thị trường quà lưu niệm handmade.

        • 2.1.3. Đặc điểm thị trường TP.Hồ Chí Minh.

        • 2.1.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh.

        • 2.2. Phân tích nội bộ nguồn lực.

          • 2.2.1. Góp vốn.

          • 2.2.2. Nguồn tài chính.

          • 2.3. Khách hàng.

          • CHƯƠNG 3. MÔ TẢ CHI TIẾT DỰ ÁN.

            • 3.1. Kế hoạch Marketing.

              • 3.1.1. Chiến lược Markeitng.

              • 3.1.2. Xây dựng chương trình Marketing.

              • 3.1.3. Cách thức tổ chức thực hiện.

              • 3.2. Kế hoạch sản xuất.

                • 3.2.1. Nguyên vật liệu cần cho sản phẩm.

                • 3.2.2. Nhu cầu nguyên vật liệu trong 2 tháng.

                • 3.2.3. Quy trình.

                • 3.3. Kế hoạch nhân sự.

                  • 3.3.1. Mô tả công việc.

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan