Công ty cổ phần sữa Việt Nam

NHÓM (QTKD B) Page Lời Mở Đầu Nhiều công ty doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt công ty doanh nghiệp nhỏ vừa họ thường bị theo vòng xoáy công việc phát sinh ngày (sản xuất, bán hàng, tìm kiếm khách hàng, giao hàng,thu tiền,…) hầu hết công việc giải theo yêu cầu phát sinh, xảy đến đâu giải đến không hoạch định hay đưa chiến lược cách bản, quản lý cách có hệ thống đánh giá hiệu cách có khoa học cấp quản lý họ bị công việc “dẫn dắt” đến mức lạc đường lúc không biết, không định hướng rõ ràng mà thấy đâu có lối đi, mà lại lạc đường Đó mà công ty doanh nghiệp việt nam cần phải thay đổi xu hướng toàn cầu hóa nay, ngày cạnh tranh với công ty, doanh nghiệp hùng mạnh giới việc công ty, Doanh nghiệp phải xác định rõ ràng mục tiêu, hướng đi, vạch đường hợp lý phân bổ nguồn lực cách tối ưu để đảm bảo đến mục tiêu định quỹ thời gian cho phép Và quản trị chiến lược cho phép hoàn thiện trình Quản trị chiến lược xương sống quản trị chuyên ngành Ở đâu cần có hệ thống quản lý bản, chuyên nghiệp vận hành tốt, thiếu họp quan trọng bàn quản trị chiến lược mà nhiệm vụ hàng đầu nhà quản trị phải hiểu rõ nhận thức đắn công việc để không để mắc sai lầm mà phải trả giá sống doanh nghiệp NHÓM (QTKD B) Page Chương1: Giới thiệu Công ty Sữa Vinamilk Công ty cổ phần sữa Việt Nam thành lập định số 155/2003QDBCN ngày 10 năm 2003 Bộ Công nghiệp chuyển doanh nghiệp Nhà nước Công Ty sữa Việt Nam thành Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam Tên giao dịch là: VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY Cổ phiếu Công ty niêm yết thị trường chứng khoán TP HCM ngày 28/12/2005 Tên đầy đủ:công ty cổ phần sũa Việt Nam Tên viết tắt: VINAMILK Trụ sở: 36-38 Ngô Đức Kế, Quận Tp HCM Web site: www.vinamilk.com.vn Vốn điều lệ công ty sũa Việt Nam nay: 1.590.000.000.000 (đ) Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản suất sữa hàng đầu Việt Nam Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa đặc, yoghurt ăn yoghurt uống, kem phó mát Vinamilk cung cấp cho thị trường danh mục sản phẩm, hương vị quy cách bao bì có nhiều lựa chọn Theo Euromonitor, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam năm kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007 Từ bắt đầu vào hoạt động năm 1976, Công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng Việt Nam làm đòn bẩy để giới thiệu sản phẩm nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai café cho thị trường Hiện Công ty tập trung hoạt động kinh doanh vào thị trường tăng trưởng mạnh Việt Nam mà theo Euromonitor tăng trưởng bình quân 7.85% từ năm 1997 đến 2007 Đa phần sản phẩm sản xuất chín nhà máy với NHÓM (QTKD B) Page tổng công suất khoảng 570.406 sữa năm Công ty sở hữu mạng lưới phân phối rộng lớn nước, điều kiện thuận lợi để đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng Phần lớn sản phẩm Công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu bình chọn “Thương hiệu Nổi tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Công Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007 Sản phẩm Công ty chủ yếu tiêu thụ thị trường Việt Nam xuất sang thị trường nước Úc, Campuchia, Irắc, Philipines Mỹ Các kiện quan trọng trình hình thành phát triển Công ty sau: 1976 : Tiền thân Công ty Sữa, Café Miền Nam, trực thuộc Tổng Công ty Lương Thực, với đơn vị trực thuộc Nhà máy sữa Thống Nhất, Nhà máy sữa Trường Thọ, Nhà máy sữa Dielac, Nhà máy Café Biên Hòa, Nhà máy Bột Bích Chi Lubico 1978 : Công ty chuyển cho Bộ Công Nghiệp thực phẩm quản lý Công ty đổi tên thành Xí Nghiệp Liên hợp Sữa Café Bánh Kẹo I 1988 : Lần giới thiệu sản phẩm sữa bột bột dinh dưỡng trẻ em Việt Nam 1991 : Lần giới thiệu sản phẩm sữa UHT sữa chua ăn thị trường Việt Nam 1992 : Xí Nghiệp Liên hợp Sữa Café Bánh Kẹo I thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam thuộc quản lý trực tiếp Bộ Công Nhiệp Nhẹ Công ty bắt đầu tập trung vào sản xuất gia công sản phẩm sữa 1994 : Nhà máy sữa Hà Nội xây dựng Hà Nội Việc xây dựng nhà máy nằm chiến lược mở rộng, phát triển đáp ứng nhu cầu thị trường Miền Bắc Việt Nam 1996 : Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam 2000 : Nhà máy sữa Cần Thơ xây dựng Khu Công Nghiệp Trà Nóc, Thành phố Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu tốt người tiêu dùng đồng sông Cửu NHÓM (QTKD B) Page Long Cũng thời gian này, Công ty xây dựng Xí Nghiệp Kho Vận có địa tọa lạc : 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Hồ Chí Minh 2003 : Chính thức chuyển đổi thành Công ty cổ phần vào tháng 12 năm 2003 đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam cho phù hợp với hình thức hoạt động Công ty 2004 : Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ Công ty lên 1,590 tỷ đồng 2005 : Mua số cổ phần lại đối tác liên doanh Công ty Liên doanh Sữa Bình Định (sau gọi Nhà máy Sữa Bình Định) khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa đặt Khu Công Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An * Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng năm 2005 Sản phẩm liên doanh mang thương hiệu Zorok tung thị trường vào đầu năm 2007 2006 : Vinamilk niêm yết thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, vốn Tổng Công ty Đầu tư Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ 50.01% vốn điều lệ Công ty * Mở Phòng Khám An Khang Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng năm 2006 Đây phòng khám Việt Nam quản trị hệ thống thông tin điện tử Phòng khám cung cấp dịch vụ tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa khám sức khỏe * Khởi động chương trình trang trại bò sữa việc mua thâu tóm trang trại Bò sữa Tuyên Quang vào tháng 11 năm 2006, trang trại nhỏ với đàn bò sữa khoảng 1.400 Trang trại vào hoạt động sau mua thâu tóm 2007 : Mua cổ phần chi phối 55% Công ty sữa Lam Sơn vào tháng năm 2007, có trụ sở Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa NHÓM (QTKD B) Page Cơ cấu tổ chức: Với nhà máy sản xuất nơi cung câp sản phẩm sữa đặc có đường, sữa chua đến tay người tiêu dùng Nghành nghề kinh doanh: + Sản xuất kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, bánh, sữa tươi, sữa đậu nành, nước giải khát, nước ép trái sản phẩm từ sữa khác + Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hóa chất nguyên liệu + Kinh doanh nhà, môi giới kinh doanh bất động sản, cho thuê kho, bãi Kinh doanh vận tải ô tô, bốc xếp hàng hóa + Kinh doanh bất động sản, nhà hàng, khách sạn, dịch vụ nhà đất ,cho thuê văn phòng, xây dựng sở hạ tầng khu dân cư công trình dân dụng + Chăn nuôi bò sữa, trồng trọt chăn nuôi hỗn hợp, mua bán động vật sống + Sản xuất mua bán rượu, bia, đồ uống, thực phẩm chế biến, chè uống, café rang-xayphin-hòa tan + Sản xuất mua bán bao bì, in bao bì + Sản xuất, mua bán sản phẩm nhựa + Phòng khám đa khoa NHÓM (QTKD B) Page Sứ mệnh mục tiêu công ty - Sứ Mệnh Của Công ty: Vinamilk không ngừng đa dạng hóa dòng sản phẩm, mở rộng lãnh thổ phân phối nhằm trì vị trí dẫn đầu bền vững thị trường nội địa tối đa hóa lợi ích cổ đông Công ty - Mục tiêu: “với mục tiêu trở thành tập đoàn thực phẩm nước giải khát có lợi cho sức khỏa hàng đầu Việt Nam, công ty bắt đầu triển khai dự án mở rộng phát triển nghành nước giải khát có lợi cho sức khỏe dự án qui hoach lại qui mô sản xuất Miền Nam Đây hai dự án trọng điểm nằm chiến lực phát triển lâu dài công ty” Mục tiêu Công ty tối đa hóa giá trị cổ đông NHÓM (QTKD B) Page Chương 2: Phân tích tình hình công ty Sữa Vinamilk Lợi cạnh tranh Năng lực đặc thù Công ty Vị công ty ngành: Vinamilk công ty sữa lớn nước với thị phần 37% Quy mô nhà máy lớn nước với tổng công suất 504 nghìn tấn/năm, đạt hiệu suất 70% Các mạnh công ty: - Lợi quy mô tạo từ thị phần lớn hầu hết phân khúc sản phẩm sữa từ sữa, với 45% thị phần thị trường sữa nước, 85% thị phần thị trường sữa chua ăn sữa đặc, ngành hàng chủ lực sữa nước sữa chua ăn có mức tăng trưởng lien tục 30% năm -Vinamilk thương hiệu tiếng -Có khả định giá bán thị trường - Sở hữu thương hiệu mạnh,nổi tiếng Vinamilk, thương hiệu dẫn đầu rõ rệt mức độ tin dùng yêu thích người tiêu dùng Việt nam sản phẩm dinh dưỡng - Mạng lưới phân phối bán hàng chủ động rộng khắp nước cho phép sản phẩm chủ lực Vinamilk có mặt 141000 điểm bán lẻ lớn nhỏ toàn quốc 220 nhà phân phối,tại toàn 63 tỉnh thành nước Sản phẩm mang thương hiệu Vinamilk có mặt Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Séc, Ba Lan, Đức, Trung Quốc, Trung Đông, châu Á, Lào, campuchia… - Có mối quan hệ đối tác chiến lược bền vững với nhà cung cấp, đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, đáng tin cậy với giá cạnh tranh thị trường Là nhà thu mua sữa lớn nước nên có khả mặc với người chăn nuôi - Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm theo xu hướng nhu cầu tiêu dùng thị trường - Hệ thống quy trình quản lý chuyên nghiệp vận hành đội ngũ nhà quản lý có lực kinh nghiệm chứng minh thông qua kết hoạt động kinh doanh bền vững công ty NHÓM (QTKD B) Page Các khối xây dựng lợi cạnh tranh Mỗi công ty muốn tạo khác biệt hoá sản phẩm hay trở nên hiệu việc giảm chi phí, cần phải thực nhân tố việc xây dựng nên lợi cạnh tranh, bao gồm: Sự hiệu quả, chất lượng, cải tiến, đáp ứng khách hàng Hiệu Hiệu đo lường chi phí đầu vào( lao động, vốn đầu tư, trang thiết bị, bí công nghệ,và nhiều thứ khác ) cần thiết để sản xuất lượng sản phẩm đầu ra( hàng hoá hay dịch vụ tạo công ty) - Tính hiệu công ty cao, chi phí đầu vào cần thiết để sản xuất lượng sản phẩm đầu định thấp Do đó, hiệu giúp công ty đạt lợi cạnh tranh chi phí thấp - Một chìa khoá nhằm đạt hiệu cao sử dụng đầu vào cách hợp lý Công ty với nhân viên làm việc suất cao khả sản xuất cao có chi phí sản xuất thấp  Năng suất lao động Nói cách khác, đội ngũ quản lý có khả ngiên cứu phán đoán tình hình thị trường cách nhạy bén:Công ty Vinamilk có đội ngũ tiếp thị bán hàng có kinh nghiệm phân tích xác định thị hiếu xu hướng tiêu dùng, đồng thời hỗ trợ nhân viên bán hàng trực tiếp, người hiểu rõ thị hiếu người tiêu thông qua việc tiếp cận thường xuyên với khách hàng nhiều điểm bán hàng Chẳng hạn, am hiểu thị hiếu trẻ em từ đến 12 tuổi giúp Vinamilk đưa thành công chiến lược tiếp thị mang tên Vinamilk Milk Kid vào tháng năm 2007 Kết chiến lược tiếp thị Vinamilk Milk Kid trở thành mặt hàng sữa bán chạy khúc thị trường trẻ em từ đến 12 tuổi vào tháng 12 năm 2007 Ngoài ra, Vinamilk có khả nghiên cứu phát triển sản phẩm quan điểm nâng cao chất lượng sản phẩm mở rộng dòng sản phẩm cho người tiêu dùng Vinamilk có đội ngũ nghiên cứu phát triển gồm 10 kỹ sư nhân viên kỹ thuật Các nhân làm công tác nghiên NHÓM (QTKD B) Page cứu phối hợp chặt chẽ với phận tiếp thị, phận liên tục cộng tác với tổ chức nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng thị hiếu tiêu dùng Vinamilk tin tưởng khả phát triển sản phẩm dựa thị hiếu ngày cao người tiêu dùng yếu tố then chốt mang lại thành công, đồng thời tiếp tục giữ vai trò chủ đạo cho tăng trưởng phát triển tương lai Với nỗ lực nhằm đảm bảo sản phẩm Vinamilk sánh vai với với xu hướng tiêu thụ nhất, Vinamilk chủ động thực nghiên cứu hợp tác với công ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng hoạt động bán hàng, phản hồi người tiêu dùng Chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ có đặc tính mà khách hàng cho thực thoả mãn nhu cầu họ Một thuộc tính quan trọng tin cậy, nghĩa sản phẩm thực tốt mục đích mà đựơc thiết kế Chất lượng áp dụng giống cho hàng hoá dịch vụ - Việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao tạo nên thương hiệu cho sản phẩm công ty Trong truờng hợp này, cải thiện thương hiệu cho phép công ty bán sản phẩm với giá cao Cải tiến Cải tiến đựơc cho hay lạ cách thức mà công ty vận hành hay sản xuất sản phẩm Do cải tiến bao gốm tiến chủng loại sản phẩm, trình sản xuất, hệ thống quản trịcấu trúc tổ chức chiến lược phát triển công ty - Sự đổi thành công đem đến cho công ty vài đặc điểm mà đối thủ Sự cho phép công ty tạo sản phẩm khác biệt bán với giá cao so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh - Sự cải tiến thành công cho công ty giảm chi phí đơn vị sản phẩm Công ty Vinamilk thực việc áp dụng thiết bị công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế Công ty Vinamilk sử dụng công nghệ sản xuất đóng gói đại NHÓM (QTKD B) Page 10 tất nhà máy Công ty Vinamilk nhập công nghệ từ nước châu Âu Đức, Ý Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất Công ty Vinamilk công ty Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun Niro Đan Mạch, hãng dẫn đầu giới công nghệ sấy công nghiệp, sản xuất Sự đáp ứng khách hàng Sự đáp ứng khách hàng đem đến cho khách hàng xác họ muốn vào thời điểm họ muốn Nó liên quan đến việc thực tất nhằm nhận nhu cầu khách hàng thoả mãn nhu cầu Những phương pháp cải thiện gia tăng đáp ứng khách hàng: Hoàn thiện hiệu trình sản xuất chất lượng sản phẩm Phát triển sản phẩm có nét đặc trưng mà sản phẩm có mặt thị trường Sản xuất theo yêu cầu hàng hoá dịch vụ cho nhu cầu riêng biệt khách hàng đơn lẻ hay nhóm khách hàng Thời gian đáp ứng họ, hay lượng thời gian cần bỏ để hoàn thành việc chuyển hàng hoá dịch vụ đến tay khách hàng cách nhanh nhất, đáp ứng họ mong muốn Tóm lại, hiệu vượt trội cho phép công ty hạ thấp chi phí, chất lượng vượt trội cho phép công ty bán hàng với giá cao đem đén giá cao hay chi phí thấp hơn, đáp ứng tốt khách hàng cho phép công ty định giá bán cao NHÓM (QTKD B) Page 11 Chương : DỰ BÁO DOANH THU Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập liệu Phương pháp thu thập liệu phương pháp điều tra chọn mẫu Do số lượng người tiêu dùng mặt hang Vinamilk lớn, sở kỹ thuật thời gian có hạn, định sử dụng phương pháp điều tra chọn mẫu để thu thập liệu Phương pháp phân tích liệu Trong trình nghiên cứu, đề tài có sử dụng phương pháp phân tích định tính định lượng, phương pháp hồi quy mẫu nhằm phân tích đánh giá doanh thu Qua đó, đưa kết ước lượng dự đoán cầu mặt hàng này, từ đề xuất vài phương án thích hợp nhằm cải thiện doanh số Song song với việc phân tích định tính định lượng kết thu được, đề tài sử dụng phương pháp so sánh nhằm đánh giá tăng trưởng mặt chất mặt lượng tiêu nghiên cứu NHÓM (QTKD B) Page 12 THU THẬP DỮ LIỆU Qúy DT LN GB Q1-2006 1,291,223 190,992 1090231 Q2-2006 1,543,940 226,287 1117653 Q3-2006 1,927,465 150,135 1577330 Q4-2006 1,900,295 57,207 1923078 Q1-2007 1,383,926 273,153 1010773 Q2-2007 1,737,702 220,699 1517003 Q3-2007 1,841,048 172,736 1568312 Q4-2007 1,886,027 193,568 1092459 Q1-2008 1,840,528 334,427 1,254,320 Q2-2008 2,107,667 439,653 1,331,886 Q3-2008 2,170,198 354,570 1,424,116 Q4-2008 2,291,731 225,316 1,857,004 Q1-2009 2,109,616 439,532 1,857,004 Q2-2009 2,728,190 557,770 1,810,065 Q3-2009 3,054,392 839,488 2,735,062 Q4-2009 2,927,944 649,536 1,789,545 Q1-2010 3,304,642 909,944 2110328 Q2-2010 4,067,730 1,034,782 2621720 Q3-2010 4,475,653 957,540 2979641 Q4-2010 4,233,553 740,390 2867631 Q1-2011 4,629,443 1,111,482 4,023,539 Q2-2011 5,537,945 1,284,988 4,271,175 Q3-2011 5,812,690 1,202,475 4,076,563 Q4-2011 6,090,479 1,151,635 4,589,449 Q1-2012 5,984,554 1,426,649 4,277,328 Q2-2012 Q3-2012 Q4-2012 7,151,522 6,761,166 7,250,122 1,796,666 1,652,580 1,699,333 4,377,120 NHÓM (QTKD B) Page 13 4,210,210 4,410,320 NHẬN XÉT DỮ LIỆU Dự báo theo tính định lượng có sẵn liệu qua nhiều năm bảng liệu thể theo hướng xu (các năm ta thấy tăng quý qua năm) Dữ liệu có tính tuyến tính hồi quy đơn Dependent Variable: LN Method: Least Squares Date: 01/04/13 Time: 14:17 Sample: 28 Included observations: 28 Variable C DT R-squared Coefficient Std Error Mean dependent var Adjusted R-squared 0.93735108629628 S.D dependent var S.E of regression 132910.896699205 Akaike info criterion Sum squared resid 459297967996.054 Schwarz criterion Durbin-Watson stat Prob 0.00057972282 -206216.171328075 52641.507113219 -3.91736830187165 2520121 0.0132122940135 2.23666308996 0.265883475655564 651 20.1239448185592 424e-17 0.939671416433455 Log likelihood t-Statistic -369.020925845184 1.51401192258006 F-statistic Prob(F-statistic) NHÓM (QTKD B) Page 14 724769.035714 286 531011.364207 506 26.5014947032 274 26.5966521682 399 404.973155060 415 2.23666308996 423e-17 RMSE MÔ HÌNH HỒI QUY ĐƠN LN= -206216.17+0.265DT Từ MH cho thấy tăng đơn vi doanh thu làm tăng 26.5% lợi nhuận Các bước kiểm định mô hình B1:xét dấu mô hình hồi quy kỳ vọng B1>0 kết hồi quy B1=0.265>0 suy hợp lý B2:xét ý nghĩa thống kê hệ số hồi quy giả sử B1>0 lập giả thiết H0:β0 H1:β>0 Tcal =20.12 Ttra=1.708 suy |Tcal|>Ttra suy hệ số hồi quy có ý nghĩa thống kê B3: Đánh giá mức độ giải thích biến phụ thuộc vào biến độc lập NHÓM (QTKD B) Page 15 R2=93.96% biến thiên doanh thu giải thích vào lợi nhuận B4: Tương quan chuỗi Dw=1.5 thuộc khoảng (1.5-2.5) tương quan chuỗi không cao tốt cho mô hình B5:RMSE ==128076.1 hồi quy bội Dependent Variable: LN Method: Least Squares Date: 01/04/13 Time: 14:19 Sample: 28 Included observations: 28 Variable C DT GB R-squared Adjusted Rsquared S.E of regression Sum squared resid Log likelihood DurbinWatson stat Coefficient Std Error t-Statistic Prob 56930.529525 3.2072397577 0.00365059 -182589.857724514 8741 3894 998136604 0.0506601672 6.2834651584 1.41819896 0.318321396108528 933576 3949 747041e-06 0.0775828248 1.0719750874 0.29397089 -0.0831668554382364 359491 5131 4067932 0.942322572290451 Mean dependent var 0.937708378073687 S.D dependent var 132531.354035232 Akaike info criterion 439113995060.303 Schwarz criterion -368.39176419344 F-statistic 1.69856956965406 Prob(F-statistic) NHÓM (QTKD B) Page 16 724769.035 714286 531011.364 207506 26.5279831 566743 26.6707193 541931 204.222563 685526 3.25516902 425313e-16 RMSE Các bước kiểm định mô hình LN= -182589.85+0.3183DT-0.0831GB A.Kiểm tra dấu : Kỳ vọng : b1>0 (doanh thu tăng kéo theo lợi nhuận tăng)( thể tính đồng biến) b20 b2= -0.083160 : H0: β≤0 H1 : β>0 |tcacl|= 6.2834 ,| ttrabang |=1.708 |tcacl| > | ttrabang | : bác bỏ Ho chấp nhận H1  Hệ số hồi quy b1 có ý nghĩa thống kê Giả sử : b20 |tcacl|= 1.0719 ,| ttrabang |=1.708 |tcacl| < | ttrabang | : bác bỏ H1 chấp nhận Ho  Hệ số hồi quy b2 ý nghĩa thống kê C.Đánh giá mức độ giải thích: A-R2: 93,7% biến thiên lợi nhuận giải thích doanh thu giá bán , R có hiệu chỉnh cao =>tốt D.Tương quan chuỗi : DW=1.69 nằm khoảng an toàn…tương quan chuỗi không cao tốt cho mô hình E RMSE : RMSE= =125230.4 Nhận xét mô hình mô hình hồi quy đơn có RMSE lớn mô hình hồi quy bội suy mô hình hồi quy bội tốt nên ta sử dụng mô hình hồi quy bội để dự báo cho quý năm 2013 NHÓM (QTKD B) Page 18 Chương 4: Phân tích chiến lược Công ty sữa Vinamilk Chiến lược phát triển: Cũng cố, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người tiêu dùng việt nam phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với người dân Việt nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người Việt nam để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho người tiêu dùng Việt Nam đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường mặt hàng nước giải khát có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực Vfresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên có lợi cho sức khỏe người củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường mà vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt vùng nông thôn đô thị nhỏ đầu tư toàn diện xây dựng thương hiệu mạnh,phát triển hệ thống sản phẩm nâng cao chất lượng hệ thống phân phối lạnh với mục tiêu đưa ngành hàng lạnh (sữa chua ăn, kem, sữa trùng loại) thành ngành hàng có đóng góp chủ lực cho công ty doanh số lợi nhuận khai thác sức mạnh uy tín thương hiệu Vinamilk thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đánh tin cậy người Việt nam để chiếm lĩnh 35% thị phần thị trường sữa bột vòng năm tới phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa từ sữa nhằm hướng tới lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị cộng thêm nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung toàn công ty tiếp tục nâng cao lực quản lý hệ thống cung cấp tiếp tục mở rộng phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh hiệu phát triển nguồn nguyên NHÓM (QTKD B) Page 19 liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh tin cậy Nguồn lực thực chiến lược công ty Mạng lưới rộng khắp Vinamilk yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công hoạt động ,cho phép Vinamilk chiếm số lượng lớn khách hàng đảm bảo việc đưa sản phẩm chiến lược tiếp thị hiệu nước + Vinamilk bán sản phẩm thông qua 220 nhà phân phối với 141.000 đểm bán hàng toàn 63 tỉnh thành nước Sản phẩm mang thương hiệu Vinamilk có mặt Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Séc, Ba Lan, Đức, Trung Quốc, Trung Đông, châu Á, Lào, campuchia… Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1.787 nhân viên bán hàng khắp đất nước hỗ trợ cho nhà phân phối phục vụ tốt cửa hàng bán lẻ người tiêu dùng, đồng thời quảng bá sản phẩm Vinamilk.Đội ngũ bán hàng kiêm nhiệm phục vụ hỗ trợ hoạt động phân phối đồng thời phát triển quan hệ với nhà phân phối bán lẻ Hệ thống tủ mát, tủ đông với khoản đầu tư lớn công ty tạo rào cản cạnh tranh cao tạo cho sản phẩm công ty bảo quản cách tốt bảo đảm chất lượng dinh dưỡng.Vinamilk hợp tác với IBM để xây dựng triển khai sở hạ tầng CNTT theo yêu cầu, bao gồm hệ thống máy chủ, hệ thống lưu trữ, hệ thống phục hồi cố phần mềm quản lý ứng dụng Những giải pháp mang đến cho Vinamilk khả mở rộng hệ thống, hiệu tối đa mang lại hiệu cao hoạt động kinh doanh Vinamilk xây dựng quan hệ bền vững với nhà cung cấp thông qua sách đánh giá của, công ty hỗ trợ tài cho nông dân để mua bò sữa mua sữa có chất lượng tốt với giá cao Vinamilk ký kết hợp đồng hàng năm với nhà cung cấp sữa 40% sữa nguyên liệu mua từ nguồn sản xuất nước Các nhà máy sản xuất đặt vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa, cho phép Vinamilk trì đẩy mạnh quan hệ với nhà NHÓM (QTKD B) Page 20 cung cấp Đồng thời công ty tuyển chọn kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi chất lượng tốt Vinamilk nhập sữa bột từ Úc, New Zealand để đáp ứng nhu cầu sản xuất số lượng lẫn chất lượng.Vinamilk cho khả trì nguồn cung sữa nguyên liệu ổn định vô quan trọng việc kinh doanh, giúp công ty trì tăng sản lượng Vinamilk có đội ngũ nghiên cứu phát triển gồm 10 kỹ sư nhân viên kỹ thuật Các nhân làm công tác nghiên cứu phối hợp chặt chẽ với phận tiếp thị, phận liên tục cộng tác với tổ chức nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng thị hiếu tiêu dùng.Vinamilk chủ động thực nghiên cứu hợp tác với công ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng hoạt động bán hàng phản hồi người tiêu dùng phương tiện truyền thông có liên quan đến vấn đề thực phẩm ăn uống Đổi công nghệ, lắp đặt hệ thống dây chuyền sản xuất hoàn chỉnh, đại, đón đầu công nghệ với tiêu chuẩn kỹ thuật vệ sinh an toàn thực phẩm tốt Công ty xây dựng thêm nhiều nhà máy với trang bị đại, tiên tiến vùng kinh tế trọng điểm quốc gia, tạo chủ động sản xuất, kinh doanh Mạnh dạn tuyển chọn lực lượng trẻ chuyên nghiệp từ công ty đa quốc gia có kỹ quản trị đại, đồng thời bổ sung cho anh em cũ kiến thức chuyên môn, công ty làm cho lực lượng cũ hòa hợp, bổ sung cho nhau, hỗ trợ tốt công ty tập trung cho đào tạo, để tạo sức bật cho hội nhập Trong quản lý người, công ty coi trọng trung thực, nhiệt tình, sáng tạo, có trách nhiệm với công việc đặc biệt Sự thống ý chí điều cần cho doanh nghiệp Một ký kết hợp tác nghiên cứu khoa học Viện Dinh Dưỡng Vinamilk mang đến ý nghĩa quan trọng to lớn với người tiêu dùng, bà mẹ nuôi nhỏ Hợp tác giúp nghiên cứu xây dựng công thức sữa đặc thù, tối ưu với nhu cầu dinh dưỡng người Việt thông qua kết nghiên cứu kiểm NHÓM (QTKD B) Page 21 nghiệm lâm sàng tiến hành chuyên gia đầu ngành Viện Dinh Dưỡng (5/9/2009 Hà Nội) Lợi cạnh tranh công ty là: Chất lượng+Thương hiệu Việt+ khả cạnh tranh giá cả, cung cấp dịch vụ Sữa sản phẩm sức khỏe, phục vụ cho đối tượng xã hội, tính bao quát thương hiệu lớn, gần gũi Vốn điều lệ 100 triệu USD số hữu hình, giá trị vô hình Vinamilk 900 triệu USD, giá trị thương hiệu dành tỷ đồng cho hoạt động từ thiện dành cho em nghèo, khuyết tật toàn quốc song song là chương trình khuyến trị giá 12 tỷ đồng, lời chia sẻ, cảm ơn gửi đến người tiêu dùng, đến toàn xã hội Xây dựng chất lượng tốt khách hàng đích đến cuối công ty Công ty xác định: “người tiêu dùng hài lòng công ty an tâm” Để đưa sản phẩm có giá Việt đến tay người Việt, công ty cắt giảm chi phí Công ty sở hữu mạng lưới phân phối rộng lớn nước, điều kiện thuận lợi để công ty vinamilk đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng Một môi trường làm việc chuyên nghiệp theo chuẩn quốc tế, tạo động lực cho người cống hiến.Xây dựng đội ngũ mạnh thực cách mạng Vinamilk Các sản phẩm Vinamilk tung thị trường thay đổi theo chiều hướng tích cực, không “chế biến theo tiêu chuẩn quốc tế” với máy móc thiết bị ngày đại, nhập từ nước có ngành công nghiệp chế biến sữa chất lượng hàng đầu giới Đan Mạch, Thuỵ Điển, Hà Lan, Đức… mà nguyên liệu đầu vào đảm bảo tuân thủ nghiêm Việc tạo dựng thương hiệu công ty cách Vinamilk tiếp tục đầu tư cho hệ thống nhà máy sản xuất sữa, mở rộng chiến lược kinh doanh sang ngành hàng nước giải khát có lợi cho sức khỏe, ngành mà công ty có nhiều lợi phân phối tiếp thị.(thay mang lợi nhuận đầu tư sang ngành bất động sản hay tài chính) NHÓM (QTKD B) Page 22 KẾT LUẬN Đặt chiến lược phát triển cho công ty chuyện việc tìm kiếm áp dụng nguồn lực để thực chiến lược vấn đề Điều mà thân công ty tự hỏi chiến lược công ty thực và chiến lược phù hợp với công ty hay không, hay khả Đề chiến lược cho công ty điều dễ dàng, trình nghiên cứu nhà quản trị, đề chiến lược cho công ty nhà quản trị phải tìm hiểu cách rõ ràng nhân tố bên tác động đến công ty khả mà công ty cung ứng cho chiến lược đạt mục tiêu Một chiến lược tốt chiến lược rõ ràng cụ thể phù hợp với xu khả công ty đề chiến lược việc thực chiến lược phải sát cánh bên chiến lược mà công ty đưa ra.quan trọng nguồn lực công ty phải phù hợp,trong trình thực việc nhà quản trị phải điều tiết tạo liên kết vấn đề mục tiêu chiến lược đạt Vai trò nhà quản trị quan trọng trình đề hoạt động công ty nhà quản trị nhìn tốt, rộng làm cho công không dùng hết nguồn lực thực lực, hai sử dụng khả không phù hợp với công ty với quy mô Chúng nhà quản trị tương lai ngồi ghế nhà trường cố gắng trao dồi kiến thức để tạo cho thân nhìn rộng nhìn tạo riêng biệt tạo đột phá cho kinh tế nước nhà.tạo NHÓM (QTKD B) Page 23 cạnh tranh với công ty bạn với quan niệm “không ngừng học hỏi tìm kiếm khác biệt tạo ưa cho thân” NHÓM (QTKD B) Page 24 [...]... Xây dựng chất lượng tốt nhất vì khách hàng là đích đến cuối cùng của công ty Công ty xác định: “người tiêu dùng hài lòng thì công ty mới an tâm” Để đưa sản phẩm có giá Việt đến tay người Việt, công ty đã cắt giảm những chi phí có thể Công ty sở hữu một mạng lưới phân phối rộng lớn trên cả nước, đó là điều kiện thuận lợi để công ty vinamilk đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng Một môi trường...tại tất cả các nhà máy Công ty Vinamilk nhập khẩu công nghệ từ các nước châu Âu như Đức, Ý và Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất Công ty Vinamilk là công ty duy nhất tại Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun do Niro của Đan Mạch, hãng dẫn đầu thế giới về công nghệ sấy công nghiệp, sản xuất 6 Sự đáp ứng khách hàng Sự đáp ứng khách... lược đó là cả một vấn đề Điều mà bản thân các công ty tự hỏi là chiến lược đó của công ty sẽ thực hiện như thế nào và trong bao lâu và chiến lược đó đã phù hợp với công ty hay không, quá ít hay quá khả năng Đề ra một chiến lược cho công ty không phải là một điều dễ dàng, đó là một quá trình nghiên cứu của các nhà quản trị, khi đề ra một chiến lược cho công ty một nhà quản trị phải tìm hiểu một cách rõ... những nhân tố bên ngoài tác động đến công ty và những khả năng mà công ty có thể cung ứng cho chiến lược ấy đạt được mục tiêu Một chiến lược tốt là một chiến lược rõ ràng cụ thể phù hợp với xu thế khả năng của công ty khi đã đề ra được chiến lược thì việc thực hiện chiến lược phải luôn sát cánh bên những chiến lược mà công ty đã đưa ra.quan trọng là nguồn lực của công ty phải luôn phù hợp,trong quá trình... nông trại bò sữa, cho phép Vinamilk duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các nhà NHÓM 1 (QTKD 3 B) Page 20 cung cấp Đồng thời công ty cũng tuyển chọn rất kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi và chất lượng tốt Vinamilk cũng nhập khẩu sữa bột từ Úc, New Zealand để đáp ứng nhu cầu sản xuất cả về số lượng lẫn chất lượng.Vinamilk cho rằng khả năng duy trì nguồn cung sữa nguyên liệu ổn định vô... Page 18 Chương 4: Phân tích chiến lược của Công ty sữa Vinamilk 1 Chiến lược phát triển: Cũng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng việt nam phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu... hiệu Vinamilk là thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đánh tin cậy nhất của người Việt nam để chiếm lĩnh ít nhất là 35% thị phần của thị trường sữa bột trong vòng 2 năm tới phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của toàn công ty tiếp... doanh Vinamilk đã xây dựng các quan hệ bền vững với các nhà cung cấp thông qua chính sách đánh giá của, công ty hỗ trợ tài chính cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa có chất lượng tốt với giá cao Vinamilk đã ký kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và hiện tại 40% sữa nguyên liệu được mua từ nguồn sản xuất trong nước Các nhà máy sản xuất được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa, ... thương hiệu của công ty bằng cách Vinamilk tiếp tục đầu tư cho hệ thống nhà máy sản xuất sữa, mở rộng chiến lược kinh doanh sang ngành hàng nước giải khát có lợi cho sức khỏe, ngành mà công ty cũng có nhiều lợi thế trong phân phối và tiếp thị.(thay vì mang lợi nhuận đầu tư sang các ngành bất động sản hay tài chính) NHÓM 1 (QTKD 3 B) Page 22 KẾT LUẬN Đặt ra chiến lược phát triển cho công ty là một chuyện... đại, đồng thời bổ sung cho những anh em cũ về kiến thức chuyên môn, công ty đã làm cho lực lượng mới và cũ đã hòa hợp, bổ sung cho nhau, hỗ trợ nhau rất tốt công ty tập trung hết sức cho đào tạo, để tạo sức bật mới cho hội nhập Trong quản lý con người, công ty luôn coi trọng sự trung thực, nhiệt tình, sáng tạo, có trách nhiệm với công việc và đặc biệt Sự thống nhất về ý chí là điều hết sức cần cho ... -0.0 831 66855 438 236 4 35 9491 5 131 4067 932 0.94 232 2572290451 Mean dependent var 0. 937 70 837 80 736 87 S.D dependent var 132 531 .35 4 035 232 Akaike info criterion 439 1 139 95060 .30 3 Schwarz criterion -36 8 .39 17641 934 4... 1,291,2 23 190,992 1090 231 Q2-2006 1,5 43, 940 226,287 11176 53 Q3-2006 1,927,465 150, 135 157 733 0 Q4-2006 1,900,295 57,207 19 230 78 Q1-2007 1 ,38 3,926 2 73, 1 53 10107 73 Q2-2007 1, 737 ,702 220,699 15170 03 Q3-2007... -206216.17 132 8075 52641.5071 132 19 -3. 91 736 830 187165 2520121 0.0 132 122940 135 2. 236 6 630 8996 0.2658 834 75655564 651 20.1 239 448185592 424e-17 0. 939 671416 433 455 Log likelihood t-Statistic -36 9.020925845184