Hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng nội địa ở Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội

Hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng nội địa ở Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội

THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN L I NĨI T chuy n U i ch t p trung quan liêu bao c p sang ch th trư ng ã làm cho n n kinh t sôi ng v i s c nh tranh bình ng gi a doanh nghi p thu c m i thành ph n kinh t Trong n n kinh t th trư ng, doanh nghi p thương m i mu n t n t i t kh ng nh có ch ng v ng ch c th trư ng ịi h i hàng hố bán ph i c th trư ng, c ngư i tiêu dùng ch p nh n M c tiêu c a doanh nghi p ho t t o ti n ng kinh doanh có hi u qu , b o toàn phát tri n v n cho vi c m r ng th ph n nư c nư c k p xu th phát tri n không b b t y kh i “cu c chơi”, doanh nghi p thương m i ph i t ch c t t nghi p v bán hàng, bán hàng khâu quy t tr c ti p n ho t nh ng kinh doanh c a doanh nghi p Bán hàng hay g i tiêu th khâu cu i ho t ng kinh doanh c a doanh nghi p thương m i tiêu th t hi u qu , hàng hố bán ph i có ch t lư ng cao, giá thành h , s c c nh tranh v i s n ph m lo i th trư ng B i có tiêu th t t s n ph m doanh nghi p m i ho t mb o ng kinh doanh c thư ng xuyên liên t c Qua ó doanh nghi p s tăng nhanh vịng quay v n, có thu nh p tri n Bán hàng có ý nghĩa bù p chi phí tích lu v n i v i doanh nghi p thương m i, v i n n kinh t toàn xã h i Nó có nh hư ng tr c ti p mang tính quy t qu ho t u tư phát nh nk t ng c a doanh nghi p thương m i Nó cung c p m t lư ng s n ph m hàng hóa thi t y u cho nhu c u hàng ngày c a ngư i dân nhu c u s n xu t c a nghành kinh t khác có liên quan hàng hố, m i doanh nghi p hoàn thành t t k ho ch tiêu th u có nh ng bi n pháp t ch c qu n lý mà ó k toán nghi p v bán hàng gi vai trò quan tr ng.Vi c t ch c h p lý q trình h ch tốn k tốn nghi p v bán hàng yêu c u h t s c c n thi t không riêng v i b t c doanh nghi p thương m i nào.Th c t n n kinh t qu c dân ã ang cho th y rõ i u ó Tuy nhiên công c ã c s d ng tri t chưa l i v n c n c p n THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh n th c c vai trò, ý nghĩa c a cơng tác bán hàng ịi h i doanh nghi p thương m i không ng ng c ng c , nâng cao, hồn thi n k tốn bán hàng theo k p t c phát tri n c a n n kinh t hi n Trong trình th c t p t i Cơng ty xu t nh p kh u nông s n th c ph m Hà N i, em nh n th y vi c hồn thi n k tốn bán hàng tăng cư ng hi u qu c a công tác h ch toán k toán nghi p v bán hàng m t tài hay góp ph n ưa vi c h ch toán k toán nghi p v bán hàng tr thành m t công c v cho vi c l p k ho ch tiêu th hàng hoá quy t c s giúp c l c ph c nh c a nhà qu n lý nhi t tình c a th y giáo, anh ch phịng k tốn Cơng ty xu t nh p kh u nông s n th c ph m Hà N i v i nh ng ki n th c ãh c trư ng, em ã th c hi n lu n văn c a v i “Hồn thi n k tốn nghi p v bán hàng n i tài: a Công ty xu t nh p kh u nông s n th c ph m Hà N i ” Phương pháp nghiên c u c a tài s phân tích v m t lý lu n k tốn nói chung k tốn nghi p v bán hàng nói riêng k t h p v i th c ti n kinh doanh k toán nghi p v bán hàng t i công ty xu t nh p kh u nông s n th c ph m Hà N i t ó có nh ng ý ki n tốn nghi p v bán hàng Ngồi l i nói xu t nh m hồn thi n n a k cơng ty u k t lu n, n i dung c a lu n văn g m chương : Chương : Cơ s lý lu n c a vi c hồn thi n k tốn nghi p v bán hàng doanh nghi p thương m i Chương : Th c tr ng k toán nghi p v bán hàng n i a t i công ty xu t nh p kh u nông s n th c ph m Hà N i Chương : Phương hư ng hồn thi n k tốn nghi p v bán hàng n i a công ty xu t nh p kh u nông s n th c ph m Hà N i Do th i gian th c t p có h n, kinh nghi m th c t chưa có, kh lý lu n nhi u h n ch nên b n lu n văn khó tránh kh i nh ng sai sót Em r t mong nh n c ý ki n óng góp b sung c a th y cô giáo, cô anh ch phịng k tốn c a cơng ty tài c a em c hoàn thi n n a THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN CHƯƠNG I CƠ S LÝ LU N C A VI C HỒN THI N K TỐN NGHI P V BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHI P THƯƠNG M I I M T S V N CHUNG V NGHI P V BÁN HÀNG c i m ho t ng c a doanh nghi p thương m i n n kinh t th trư ng 1.1 c i m c a n n kinh t th trư ng t nư c ta ang t ng bư c phát tri n theo n n kinh t hàng hoá nhi u thành ph n theo nh hư ng xã h i ch nghĩa Nhà nư c ang t ng bư c làm c i u ng i m i hoàn thi n m t n n kinh t th trư ng theo mơ hình tư b n ch nghĩa sang m t n n kinh t th trư ng mang "phong cách" xã h i ch nghĩa N n kinh t mà ch t i m c th p nh t ó nh ng khuy t t t c a th trư ng c h n i u khơng ph i d b i tốn khó c a qu c gia anh em có m t mơ ó Trung Qu c, Cu Ba m t s nư c khác n bây gi theo ánh giá c a nhi u chuyên gia kinh t hi n ch có Trung Qu c thành cơng so v i nư c khác v n d ng mơ hình Chính nh ng khó khăn mà ng Nhà nư c ta ph i ln có nh ng ng l i, sách t ng th i kỳ ,t ng giai o n c a trình phát tri n hay nói m t cách ơn gi n ó nh ng n i dung n n kinh t th trư ng nh hư ng XHCN nư c ta nh hư ng XHCN n n kinh t th trư ng hư ng c a m t xã h i mà nư c ta ó nh ó s hùng m nh c a qu c gia nh vào s giàu có h nh phúc c a dân cư Xã h i khơng cịn tình tr ng ngư i bóc l t ngư i m i ngư i làm vi c theo l c hư ng theo lao c mơ c a Nhà nư c ta song s ng T t nhiên, ây v n ng Nhà nư c ta xây d ng m c tiêu m t cách phù h p ó vi c th c hi n tăng trư ng kinh t công b ng xã h i, n n kinh t c a nư c ta có trình phát tri n cao, mơi trư ng sinh thái c b o v , kinh t nhà nư c ph i phát huy c vai trò ch o v i kinh t h p tác làm n n THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN t ng cho ch xã h i m i, Nhà nư c qu n lý n n kinh t m c tiêu dân giàu nư c m nh xã h i công b ng văn minh, kinh t c a ta n n kinh t dân t c hoà nh p v i n n kinh t th gi i Xét góc vi mơ doanh nghi p "t bào" c a th c th kinh t ch u s tác s ch u s tác ng c a ho t ng n n kinh t Mà trư c tiên ng c a quy lu t n n kinh t th trư ng.Như quy lu t giá tr , c nh tranh, cung c u lưu thông ti n t Nhưng dù n n kinh t th trư ng theo ng l i TBCN hay theo ng l i XHCN có nh ng c trưng chung nh t ph i i tìm hi u v c i m t nh.Vì v y trư c tiên ó m i d n d t theo ng mà ta l a ch n Trư c tiên, ta ph i th y r ng n n kinh t th trư ng có tính t ch c a ch th kinh t r t cao Trong n n kinh t t p trung quan liêu bao c p doanh nghi p ho t ng r t b ng t t c u c p ưa xu ng ch tiêu ph i hoàn thành k ho ch năm i u n cho doanh nghi p khơng có s ng, sáng t o ho t ng s n xu t kinh doanh Nhưng n n kinh t th trư ng doanh nghi p ln ph i v n có th bù p c chi phí kinh doanh có lãi ng ng th i ph i ch u trách nhi m trư c k t qu s n xu t kinh doanh c a Trên th trư ng hàng hố r t phong phú, s doanh nghi p có th t n t i phát tri n mà h ph i ln tìm cách t o nh ng s n ph m có ch t lư ng cao, m u mã lo i có th ng c a t ng p, hàng hoá ph i có nhi u ch ng áp ng m t cách t t nh t nhu c u c a ngư i tiêu dùng ây c coi m t ưu vi t c a n n kinh t th trư ng s giúp cho xã h i ngày phát tri n Giá c hàng hoá c quy t nh th trư ng s tác ng qua l i c a cung c u Vì v y, giá c n n kinh t th trư ng không bao gi c nh quy t nh v n giá tr C nh tranh m t t t y u c a th trư ng b i doanh nghi p n n kinh t hàng hoá u mong mu n coi m c tiêu cu i c a thu THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN c l i nhu n Chính v y, mà ti n hành ho t trư ng h ph i ch u s c nh tranh r t l n t ho c khác ngành C nh tranh s ng kinh doanh th i th m t ngành th i nh ng doanh nghi p ho t ng kinh doanh khơng có hi u qu s giúp cho doanh nghi p "chi n th ng " có c nhi u kinh nghi m thương trư ng l n m nh v ti m l c kinh t Kinh t th trư ng h th ng kinh t m Kinh t th trư ng ln ịi h i s m c a, b i m t n n kinh t mà hàng hố ln d i s d n ng hàng hố nư c n u ta khơng m c a, n d n ns n hi n tư ng kh ng ho ng th a òi h i doanh nghi p ph i có nh ng giao d ch v i nư c có th làm gi m c hàng hố th a ng th i nh có n n kinh t m mà ta có th có c lo i hàng hố mà ta cịn thi u ho c chưa s n xu t c c bi t i u ki n hi n mà qu c t hố ngày l n vi c m c a m t v n h t s c quan tr ng 1.2 nh hư ng c a n n kinh t th trư ng i v i nghi p v bán hàng Kinh doanh n n kinh t th trư ng doanh nghi p trư c h t ph i gi i áp v n : kinh doanh hàng hố gì, hư ng t i i tư ng khách hàng kinh doanh th N u trư c ây doanh nghi p thương m i ho t ng theo m t h th ng ch tiêu t xu ng dư i: v n nhà nư c c p, k ho ch mua bán, giá c ã có s n ch vi c tuân theo, lãi doanh nghi p hư ng, l nhà nư c ch u…Khi chuy n sang n n kinh t th trư ng khơng cịn c nhà nư c bao c p n a, doanh nghi p thương m i ph i t tìm hư ng i cho mình, t h ch toán c l p Do v y, m i doanh nghi p thương m i ph i úng n có th chi n lư c kinh doanh t c m c tiêu c a cu c c nh tranh y kh c nghi t Có th nói, tiêu th hàng hố n n kinh t th trư ng trình g m nhi u ho t ng: nghiên c u th trư ng, nghiên c u ngư i tiêu dùng, sách hình th c bán hàng… doanh nghi p ti p c n c v i khách hàng, tho mãn nhu c u c a khách hàng Do có s c nh tranh gi a thành ph n kinh t nên doanh nghi p ph i n m b t rõ nhu c u th hi u c a ngư i tiêu THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN dùng, ph c v cho h nh ng s n ph m t t nh t c v ki u dáng, ch t lư ng, giá c d ch v kèm theo Vì v y nhà kinh doanh c n tìm ki m nh ng bi n pháp thúc th hàng hoá t ho t ó nâng cao hi u qu ho t y tiêu ng kinh doanh nói chung Qua ng bán hàng doanh nghi p t ng bư c chi m lĩnh th trư ng, thu l i nhu n, t o d ng v th uy tín c a thương trư ng c i m nghi p v bán hàng doanh nghi p thương m i 2.1 Khái ni m bán hàng Bán hàng q trình trao i thơng qua phương ti n toán th c hi n giá tr c a hàng hố, d ch v Trong q trình ó doanh nghi p chuy n giao s n ph m, hàng hố, d ch v cho khách hàng cịn khách hàng ph i tr cho doanh nghi p kho n ti n tương ng v i giá bán c a s n ph m, hàng hoá, d ch v theo giá qui nh ho c giá tho thu n Hàng hoá doanh nghi p thương m i hàng hoá mua vào bán nh m áp ng nhu c u s n xu t, tiêu dùng xu t kh u Quá trình bán hàng trình v n ng c a v n kinh doanh t v n hàng hoá sang v n b ng ti n hình thành k t qu kinh doanh Q trình bán hàng hồn t t hàng hoá c chuy n giao cho ngư i mua doanh nghi p ã thu c ti n bán hàng ho c khách hàng ch p nh n tốn Qua ó, ta có th khái qt c i m ch y u c a trình bán hàng sau: V m t hành vi: Có s tho thu n trao ngư i bán Ngư i bán ng ý bán, ngư i mua i di n gi a ngư i mua ng ý mua, ngư i bán xu t giao hàng cho ngư i mua, ngư i mua tr ti n ho c ch p nh n tr ti n V b n ch t kinh t : Bán hàng trình thay i quy n s h u hàng hoá Sau bán hàng quy n s h u hàng hoá chuy n cho ngư i mua, ngư i bán khơng cịn quy n s h u v s hàng ã bán Th c hi n trình bán hàng, ơn v bán xu t giao cho khách hàng m t kh i lư ng hàng hoá nh t nh theo tho thu n ho c h p ng ã ký k t s nh n l i t khách hàng m t kho n ti n tương ng v i giá bán s hàng hố ó Doanh thu bán hàng c hình thành ó ngu n bù p chi phí THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN hình thành k t qu ho t ng kinh doanh c a doanh nghi p V nguyên t c ch chuy n quy n s h u hàng hoá t ơn v bán sang khách hàng khách hàng toán ti n ho c ch p nh n tốn hàng m i c coi bán, lúc ó m i ph n ánh doanh thu Do ó t i th i i m xác nh n bán hàng ghi nh n doanh thu có th doanh nghi p thu c ti n hàng ho c có th chưa thu c ngư i mua m i ch p nh n tr 2.2 Vai trò c a bán hàng Bán hàng giai o n cu i c a q trình tu n hồn v n s xác nh k t qu bán hàng V i doanh nghi p, bán c hàng m i có thu nh p phí ã b có lãi Xác nh xác doanh thu bán hàng s giá ch tiêu kinh t –tài chính, trình nghĩa v bù ho t p chi ánh ng c a ơn v th c hi n i v i ngân sách Nhà nư c i v i ngư i tiêu dùng công tác bán hàng áp ng c nhu c u tiêu dùng c a khách hàng Ch có thơng qua bán hàng tính h u ích c a hàng hố m i c th c hi n c xác nh v m t s lư ng, ch t lư ng, ch ng lo i, th i gian, s phù h p v i th hi u ngư i tiêu dùng m i c xác v y bán hàng i u ki n nh rõ Như tái s n xu t xã h i Quá trình bán hàng nh hư ng gi a doanh nghi p v i nhau, tác n quan h cân ng i gi a nghành, n quan h cung c u th trư ng.Công tác bán hàng c a doanh nghi p mà t ch c t t, thông su t s tác ng n ho t ng mua hàng, s n xu t, d tr , t o i u ki n thúc kinh doanh ti n hành m t cách nhanh chóng, y q trình ng v n c luân chuy n nhanh Kinh doanh có lãi doanh nghi p m i có i u ki n m r ng th trư ng, nâng cao nghi p v , trình qu n lý i s ng c a cán b công nhân viên doanh nghi p, t o ngu n tích lu quan tr ng n n kinh t qu c dân M t doanh nghi p c coi kinh doanh có hi u qu n u có tích lu tồn b chi phí b q trình kinh doanh u c bù p l i b ng thu nh p v bán hàng Bán hàng i u ki n vô quan tr ng doanh nghi p ng v ng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN th trư ng Do ó cơng tác bán hàng c n ph i c n m b t, theo dõi ch t ch , thư ng xuyên trình bán hàng t khâu mua hàng, d tr , bán hàng, toán thu n p k p th i m b o xác nh k t qu kinh doanh úng tránh hi n tư ng lãi gi , l th t 2.3 Các phương th c bán hàng 2.3.1 Phương th c bán buôn Bán buôn vi c bán hàng cho ơn v , cá nhân (nh ng ngư i trung gian) h ti p t c chuy n bán ho c bán cho ngư i s n xu t ti p t c s n xu t s n ph m Hàng hố sau bán v n cịn n m lưu thông, ho c s n xu t, chưa n tay ngư i tiêu dùng cu i Bán hàng theo phương th c thư ng bán v i kh i lư ng l n có th i h n thu h i v n nhanh Trong doanh nghi p thương m i, bán bn hàng hố thư ng áp d ng hai phương th c: Bán buôn qua kho: phương th c bán hàng mà hàng hoá c ưa v kho c a ơn v r i m i ti p t c chuy n bán Bán buôn qua kho c ti n hành dư i hai hình th c: Bán bn qua kho theo hình th c giao hàng tr c ti p : theo hình th c bên mua c cán b nghi p v tr c ti p bán S hàng c xác n nh n hàng tr c ti p t i kho c a bên nh tiêu th i di n bên mua ký nh n hàng ã tr ti n ho c ch p nh n n Bán buôn qua kho theo hình th c chuy n hàng : theo hình th c bên bán xu t kho h p giao hàng cho bên mua t i a i m ngư i mua ã qui nh ng kinh t gi a hai bên b ng phương ti n v n t i t có ho c th ngồi Khi hàng hố v n chuy n v n thu c bên bán Ch ng t g i hàng i phi u g i hàng, v n ơn v n chuy n Ch ng t bán hàng hoá ơn ho c phi u xu t kho kiêm hoá ơn Hàng hoá g i i chưa ph i bán mà v n thu c quy n s h u doanh nghi p Hàng g i i c xác nh tiêu th bên mua tr ti n ho c ch p nh n tr ti n Bán buôn v n chuy n th ng: Là trư ng h p hàng hoá bán cho bên mua c giao th ng t kho c a bên cung c p ho c giao th ng t b n c ng nhà ga THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ch khơng qua kho c a cơng ty Bán buôn v n chuy n th ng phương th c bán hàng ti t ki m nh t gi m c chi phí lưu thơng, tăng nhanh s v n ng c a hàng hoá Nhưng phương th c ch áp d ng trư ng h p cung ng hàng hố có k ho ch, kh i lư ng hàng hoá l n, hàng bán không c n ch n l c, bao gói Phương th c có th th c hi n theo hình th c sau: Bán bn v n chuy n th ng theo hình th c giao tr c ti p (hình th c giao tay ba) : Theo hình th c này, doanh nghi p ti n hành buôn bán v i bên cung c p v mua hàng ng th i ti n hành toán v i bên mua v bán hàng C bên ch ng ki n vi c giao nh n hàng hoá Khi bên mua ký nh n ã tr ti n ho c ch p nh n n hàng hố c xác hàng nh tiêu th Bán buôn v n v n chuy n th ng theo hình th c v n chuy n hàng :Theo hình th c này, doanh nghi p thương m i sau mua hàng, nh n hàng mua, b ng phương ti n v n t i t có ho c th ngồi chuy n hàng mua t i a i m ã qui nh h p n giao cho bên ng kinh t Hàng hoá c xác nh tiêu th nh n c ti n c a bên mua toán ho c gi y báo c a bên mua ã nh n c hàng ch p nh n toán 2.3.2 Phương th c bán l hàng hoá Bán l bán hàng tr c ti p cho ngư i tiêu dùng tho mãn nhu c u cá nhân t p th Hàng hoá sau bán i vào tiêu dùng tr c ti p, k t thúc khâu lưu thông Kh i lư ng hàng bán thư ng nh , phong phú a d ng c v ch ng lo i, m u mã Trong bán l có th áp d ng hình th c sau: Hình th c bán hàng thu ti n tr c ti p : ây hình th c bán hàng mà nhân viên bán hàng tr c ti p thu ti n c a khách hàng giao hàng cho khách Trong hình th c nhân viên bán hàng ngư i ch u trách nhi m v t ch t v s hàng ã nh n qu y bán l ph n ánh rõ s lư ng hàng nh n ã bán nhân viên bán hàng ph i ti n hành h ch toán nghi p v th hàng qu y hàng Th hàng c m cho t ng m t hàng ghi chép s bi n ng c a hàng hóa t ng ca, t ng ngày Cu i ca, ngày nhân viên bán hàng ph i ki m ti n, làm gi y n p ti n bán hàng ca, cu i ngày ghi chép vào th l p báo cáo bán hàng Phương th c áp d ng ph bi n nh ng cơng ty THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN thương m i bán l ti t ki m c lao ng, khách mua hàng thu n ti n n u không qu n lý ch t ch d x y tiêu c c, m t ti n… Hình th c bán hàng thu ti n t p trung: Là phương th c bán hàng mà nghi p v bán hàng thu ti n tách r i nhau, m i qu y hàng có nhân viên thu ngân làm nhi m v vi t hố ơn ho c tích kê thu ti n c a khách mua hàng Khách hàng s c m hố ơn ho c tích kê n nh n hàng qu y nhân viên thu ngân giao tr hố ơn, tích kê cho nhân viên bán hàng Cu i ca, cu i ngày nhân viên thu ngân ki m ti n làm gi y n p ti n bán hàng, nhân viên bán hàng c vào s hàng ã giao theo hoá ơn tích kê thu l i ho c ki m kê hàng hố cịn l i cu i ca, cu i ngày bán hàng ca(ngày) xác nh hàng hóa ã giao, l p báo cáo i chi u s ti n n p theo gi y n p ti n v i doanh thu bán hàng theo báo cáo bán hàng xác nh th a thi u ti n hàng Do có vi c tách r i gi a ngư i bán ngư i thu ti n v y s tránh c sai sót, m t mát hàng hoá ti n Ngư i bán ch giao hàng nên tránh c nh m l n v ti n hàng trình bán, m t khác h s có nhi u th i gian chu n b hàng hoá ph c v khách hàng t t Tuy v y, hình th c l i gây phi n hà cho khách hàng, th ch áp d ng v i nh ng m t hàng có giá tr cao Hình th c bán hàng tr góp: Là phương th c bán hàng thu ti n nhi u l n Ngư i mua s toán l n ch p nh n tr d n u t i th i i m mua S ti n l i ngư i mua kỳ ti p theo Ngoài s ti n ph i tr theo giá mua hàng hố, ngư i mua cịn ph i tr thêm m t kho n ti n lãi tr ch m Theo hình th c tr góp, v m t h ch toán giao hàng cho ngư i mua lư ng hàng chuy n giao c coi tiêu th Hình th c giúp doanh nghi p m r ng th trư ng tiêu th , thu hút c nhi u khách hàng Hình th c bán hàng t ph c v : Hình th c hi n ang phát tri n m nh m hàng nư c ta, c t ch c dư i d ng c a hàng t ch n ho c siêu th Khách n mua hàng t l a ch n r i mang b ph n thu ti n tốn Nhân viên thu ngân tính r i thu ti n c a khách hàng l p hoá ơn bán hàng cu i ngày n p ti n cho th qu Hình th c ịi h i v n trang b phương ti n k thu t hi n u tư l n ph i i vào vi c bán hàng 10 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN báo cáo th i gian dài v y mà kh i lư ng c n lưu gi d qu n lý theo dõi máy vi tính, khơng s b hư h ng m t mát Ngoài ra,vi c ng d ng ph n m m k toán giúp cho k toán qu n tr c th c hi n d dàng hơn, k tốn tài nhanh chóng, k p th i Vi c t ch c b máy k toán nói chung k tốn bán hàng tương h p lý, áp ng nhu c u qu n lý h ch toán nguyên t c k toán, ch tương công ty i m b o tuân th sách k tốn Nhân s c a phng k tốn i g n nh Các s li u k toán c ph n ánh trung th c, thông tin k p th i cho ban lãnh nh ng quy t o công ty, làm s m b o cung c p lãnh o công ty ưa nh kinh doanh quan tr ng Không nh ng th cung c p y thông tin cho bên thu , ngân hàng Gi a b ph n k toán bán hàng b ph n k tốn khác có s i chi u so sánh s li u h tr Các phương th c bán hàng, phương th c toán c i m i hơn, t o m i I u ki n thu n l i cho khách hàng Công n c theo dõi ch t ch giúp cho vi c thu h i n c d dàng, tránh tình tr ng b chi m d ng v n * Bên c nh nh ng ưu i m trên, k tốn bán hàng t i cơng ty cịn m t s v n h n ch c n c lưu ý, òi h i bi n pháp kh c ph c nh m hoàn thi n n a k toán bán hàng ngày th c hi n t t ch c nhi m v v n có c a mình, ph c v cho yêu c u qu n lý kinh t i u ki n hi n bi t Phịng k tốn tài khơng t ch c b ph n k toán bán hàng riêng theo dõi tr c ti p tình hình ho t ng bán hàng c a công ty nên vi c h ch toán nghi p v chưa c t p trung, th ng nh t - Bán buôn v n chuy n th ng hình th c doanh nghi p mua hàng chuy n bán th ng cho khách hàng không qua kho c a doanh nghi p Như v y v nguyên t c công ty ph i h ch toán vào TK 157 “Hàng g i bán” Nhưng công ty phát sinh nghi p v này, k toán h ch toán hàng nh p kho xu t 58 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN kho, s d ng TK 156 “Hàng hố” V y nghi p v k tốn ã khơng h ch tốn úng TK 156 ch dùng - ph n ánh hàng hoá ã nh p kho doanh nghi p Công ty không th c hi n vi c bán hàng có tính n chi t kh u cho khách hàng, hàng bán b tr l i, gi m giá hàng bán mà ây m t nh ng bi n pháp kích thích vi c tiêu th hàng hố, thu h i v n nhanh chóng, t o m i quan h làm ăn h p tác lâu dài v i khách hàng có th nâng cao k t qu kinh doanh… III M T S NGHI P V Ý KI N XU T NH M HOÀN THI N K TỐN BÁN HÀNG T I CƠNG TY XU T NH P KH U NÔNG S N TH C PH M HÀ N I Qua th i gian th c t p t i công ty, sau tìm hi u n m b t th c t em th y t ch c nghi p v k tốn bán hàng nhìn chung c th c hi n nghiêm túc bên c nh ó v n t n t i m t s h n ch nh t ã ch c nh.Trên s lý lu n trư ng k t h p v i th c t nghi p v k toán bán hàng em xin ưa m t s công ty, xu t nh mong mu n góp ph n hoàn thi n n a t ch c k tốn nghi p v bán hàng t i cơng ty Ý ki n th nh t Hoàn thi n k tốn nghi p v bán bn v n chuy n th ng Trong q trình ho t ng, cơng ty ch y u áp d ng phương th c bán buôn nghi p v bán hàng n i a v i hình th c : bán bn qua kho theo hình th c giao hàng tr c ti p t i kho bán buôn v n chuy n th ng Theo hình th c bán bn qua kho giao hàng tr c ti p t i kho, k tốn cơng ty ã s d ng TK 156 “ hàng hoá ” lo I hàng hoá úng n v i quy ph n ánh tình hình xu t nh p kho nh c a ch k tốn hi n hành Tuy nhiên, theo hình th c bán buôn v n chuy n th ng : ây hình th c cơng ty mua hàng chuy n bán th ng cho khách hàng không qua kho c a công ty Như v y v nguyên t c k tốn cơng ty ph i h ch tốn nghi p v vào TK 157 “ hàng g i bán ” Nhưng công ty phát sinh nghi p v này, k toán l i h ch toán hàng nh p kho xu t kho, s d ng TK 156 “ hàng hoá ” Ch ng t r ng k tốn cơng ty h ch tốn chưa xác TK 156 ch dùng ph n 59 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ánh hàng hố ã nh p kho Vi c h ch toán v y chưa h p lý, không phù h p v i ch k tốn quy nh, chưa hồn thành nhi m v c a k toán ph n ánh úng n i dung kinh t c a nghi p v kinh t phát sinh M c dù t ch c nghi p v k toán bán hàng cơng ty nhìn chung c th c hi n nghiêm túc ây m t h n ch nh t nh Có th quan ni m c a k toán viên cho r ng h ch tốn nghi p v bán bn v n chuy n th ng ph n ánh vào TK 156 ti n cho vi c theo dõi ki m tra Như v y, k tốn cơng ty nên h ch tốn riêng hình th c bán bn v n chuy n th ng vào TK 157 thay ch s d ng TK 156 ph n ánh c hai hình th c bán bn cho k tốn bán bn v n chuy n th ng c th c hi n t t Khi phát sinh nghi p v này, k tốn cơng ty ph i h ch tốn sau : Khi mua hàng n u g i bán th ng k toán h ch toán : N 15612 Giá mua hàng hoá c ng thu nh p kh u Có 111, 112, 3312 Ph i tr ngư i bán hàng nh p kh u Có 33331 Thu nh p kh u ng th i ph n ánh thu GTGT c a hàng nh p kh u ph i n p Ngân sách Nhà nư c : N 13312 Thu GTGT c kh u tr Có 33312 Thu GTGT hàng nh p kh u Ph n ánh doanh thu k toán ghi : N 111, 1112 Khách hàng tốn m t ph n N 1312 Có 5512 Khách hàng nh n n Doanh thu bán hàng theo giá chưa có thu GTGT Có 33312 Thu GTGT u ng th i k t chuy n tr giá v n : N 632 K t chuy n tr giá v n hàng bán Có 157 Ý ki n th hai : V k toán chi t kh u tốn 60 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN T trư c n nay, công ty v n chưa phát sinh kho n chi t kh u bán hàng cho khách hàng c bi t n n kinh t th trư ng hi n nay, ho t ng kinh doanh v i bn bán v i bên ngồi có th nói “làm dâu trăm h ” Vì v y, ban lãnh o giám nh m thúc c ph i v ch nh ng chi n lư c lâu dài có tính kh thi cao y nhanh q trình tốn, thu hút thêm nhi u khách hàng, m r ng th trư ng tiêu th , tăng nhanh vịng quay v n Do ó, cơng ty có th ưa th i h n chi t kh u toán Chi t kh u toán nghĩa n u khách hàng toán ti n mua hàng trư c th i h n h p ng s c hư ng m t kho n ti n chi t kh u s ti n tốn ó N u khơng tốn th i gian c hư ng chi t kh u khơng c hư ng kho n chi t kh u l c hư ng Theo ch tài hi n hành, s ti n chi t kh u dành cho bên mua c tính theo t l % t ng s cơng n ( t ng s ti n thu ) ghi vào chi phí ho t ng Cơng ty có th ưa th i h n chi t kh u ho c ngày k t ngày giao hàng v i t l chi t kh u 0,5% h ch toán kho n chi t kh u này, công ty nên ưa vào s d ng TK 811 : Chi phí ho t ng tài Khi phát sinh kho n chi t kh u dành cho bên mua k toán h ch toán sau : N 811 Chi t kh u bán hàng dành cho bên mua N 111, 112 S ti n th c thu Có 1312 T ng giá tốn ph i thu ngư i mua Ý ki n th ba : Hồn thi n k tốn kho n gi m tr doanh thu Theo chu n m c k toán s 14: Doanh thu thu nh p khác B trư ng B Tài Chính ban hành cơng b theo Quy t 31/12/2001 quy nh s 149/2001/Q -BTC ngày nh kho n gi m tr doanh thu g m có: doanh thu hàng bán b tr l i, gi m giá hàng bán chi t kh u thương m i Theo ch k toán hi n hành quy nh, n u phát sinh hàng bán b tr l i, k toán ph n ánh doanh thu hàng b tr l i vào TK 531 “Hàng bán b tr l i” Tr 61 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN giá hàng bán b tr l i c ph n ánh tài kho n nguyên nhân vi ph m cam k t, vi ph m h p ng kinh t ; hàng b m t, ph m ch t; không úng ch ng lo i, quy cách Còn gi m giá hàng bán chi t kh u thương m i u c quy nh h ch toán vào TK 532 “ Gi m giá hàng bán ” Trong ó, gi m giá hàng bán kho n gi m tr c ngư i bán ch p thu n giá ã tho thu n cho s hàng hoá ã bán hàng hố sai quy cách ph m ch t không úng h p ng hay doanh nghi p vi ph m i u kho n ã ký k t h p ng Chi t kh u thương m i kho n doanh nghi p bán gi m giá niêm y t cho khách hàng mua hàng v i kh i lư ng l n Nh n th y r ng, hai n i dung gi m giá hàng bán chi t kh u thương m i c h ch toán vào chung m t tài kho n 532 khác hoàn toàn v b n ch t kinh t Gi m giá hàng bán ph n ánh m t lý sai ph m v hàng hoá hay i u kho n h p ng nên d n n doanh nghi p ph i gi m giá cho ngư i mua Nhưng chi t kh u thương m i l i ph n ánh theo m t chi u hư ng khác, ó gi m giá ngư i mua mua nhi u h p ng Tuy r ng hai n i dung u có m c ích gi m giá nh m thúc y kh i lư ng hàng hoá bán xét v m t b n ch t kinh t l i hồn tồn khác Do ó, vi c h ch toán chung m t tài kho n s không ti n cho vi c theo dõi chi ti t tình hình hàng hố bán c a doanh nghi p mà chưa th hi n c lý c th kho n gi m tr doanh thu Vì v y, nên h ch toán kho n gi m giá hàng bán chi t kh u thương m i m t cách riêng r Em xin xu t phương pháp h ch toán kho n gi m giá hàng bán chi t kh u thương m i sau: Phương pháp 1: Ch s d ng TK 532 ph n ánh s ti n gi m giá ã ch p thu n v i ngư i mua s d ng m t TK khác m i ph n ánh n i dung chi t kh u thương ph n ánh riêng n i dung chi t kh u thương m i có th khơi ph c l i TK 521 l y tên “ Chi t kh u thương m i ” 62 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN K t c u n i dung TK 521 521 - S ti n chi t kh u thương - K t chuy n s ti n chi t kh u m i cho khách hàng mua hàng thương m i sang TK 511 v i kh i lư ng l n xác nh doanh thu thu n TK 521 khơng có s dư Phương pháp h ch toán: Khi phát sinh chi t kh u thương m i cho khách hàng, k toán s h ch toán: N 521 S ti n chi t kh u thương m i N 33312 Thu GTGT tính theo s ti n chi t kh u Có 111 Ti n m t Có 112 Ti n g i ngân hàng Có 1312 S ti n ph i thu c a khách hàng Khi phát sinh gi m giá hàng bán, k toán ghi: N 532 Gi m giá hàng bán N 33312 Thu GTGT tính theo s ti n gi m giá Có 111 Ti n m t Có 112 Ti n g i ngân hàng Có 1312 S ti n ph i thu c a khách hàng Cu i kỳ, k t chuy n s ti n gi m giá chi t kh u thương m i sang tài kho n 511 xác nh doanh thu thu n N 5112 S ti n gi m giá Có 532 Phương pháp 2: M TK 532 thành hai tài kho n c p TK 5321 Gi m giá hàng bán TK 5322 Chi t kh u thương m i 63 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN K t c u n i dung TK 532 532 - S ti n gi m giá ã ch p thu n - K t chuy n s ti n gi m giá v i ngư i mua chi t kh u thương m i sang - S ti n chi t kh u thương m i TK 511 cho khách hàng mua hàng v i thu thu n m xác nh doanh kh i lư ng l n TK 532 khơng có s dư Khi phát sinh gi m giá hàng bán cho khách hàng, k toán s h ch toán: N 5321 Gi m giá hàng bán N 33312 Thu GTGT tính theo s ti n chi t kh u Có 111 Ti n m t Có 112 Ti n g i ngân hàng Có 1312 S ti n ph i thu c a khách hàng Khi phát sinh chi t kh u thương m i, k toán ghi: N 5322 Chi t kh u thương m i N 33312 Thu GTGT tính theo s ti n gi m giá Có 111 Ti n m t Có 112 Ti n g i ngân hàng Có 1312 S ti n ph i thu c a khách hàng Cu i kỳ, k t chuy n s ti n gi m giá chi t kh u thương m i sang tài kho n 511 xác N 511 nh doanh thu thu n S ti n gi m tr doanh thu Có 5321 S ti n gi m giá Có 5322 S ti n chi t kh u thương m i C phương pháp u ph n ánh rõ ràng ho t ng kinh t phát sinh c a vi c gi m giá hàng bán chi t kh u thương m i Nhưng i v i phương pháp 1, vi c khôi ph c l i TK 521 s làm tăng TK h th ng TK K tốn 64 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN mà I u khơng c n thi t Phương pháp ơn gi n, phù h p v i phương châm c a h th ng k toán m i d làm, d hi u, minh b ch, công khai, d ki m tra, d ki m sốt V i cách b trí, s p x p phương pháp 2, thơng tin k tốn cung c p cho phép ánh giá ho t th i ng kinh doanh c a doanh nghi p k p m i th i i m Theo em nên ch n phương pháp t i ưu Ý ki n th tư: Xây d ng mơ hình k toán qu n tr bán hàng ng trư c xu th khu v c hố tồn c u hố ang di n m nh m th gi i, t Vi t Nam trư c thách th c ph i m c a cho nư c u tư vào c nh tranh Hi n nay, th trư ng tiêu th hàng hoá nư c ang di n m t cách a d ng ph c t p bu c doanh nghi p thương m i không ng ng ph i c ng c , nâng cao s c c nh tranh c a t n t i phát tri n m t th trư ng có s c nh tranh, gi i pháp quan tr ng i v i doanh nghi p thương m i hàng hoá bán ph i c th trư ng ngư i tiêu dùng ch p nh n òi h i doanh nghi p thương m i ph i n m b t k p th i, li u y m id u vào c th v thông tin th trư ng H th ng thơng tin k tốn ã bi n i thông tin th trư ng thành thông tin d ng báo cáo qu n tr báo cáo tài Vì v y, u c u qu n lý òi h i c n thi t ph i xây d ng mơ hình k tốn qu n tr bán hàng v n d ng vào doanh nghi p thương m i N i dung c a k toán qu n tr bán hàng g m nhi u v n th c i m ho t tr bán hàng ph i khác tuỳ theo yêu c u c ng kinh doanh Nhưng xây d ng mơ hình k tốn qu n m b o u c u sau: - Mơ hình k tốn qu n tr bán hàng ph i m b o phù h p v i c i m t ch c qu n lý kinh doanh c a doanh nghi p Vì b n ch t c a k toán qu n tr b ph n c u thành c a h th ng k tốn, cơng c ph c v cho qu n lý ho t ng K tốn qu n tr bán hàng khơng ch thu nh n, x lý cung c p thông tin hi n t i v bán hàng mà cịn x lý cung c p thơng tin hư ng v tương lai ph c v cho nhà qu n tr quy t nh c i m c a k toán qu n tr linh ho t mang tính ch t n i b r t cao Vì th , vi c nghiên c u xây d ng mơ hình t ch c k tốn qu n tr bán hàng phù h p ph i d a nh ng 65 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN c i m riêng c a doanh nghi p - Xây d ng mơ hình k tốn qu n tr bán hàng ph i c vào nh ng i m yêu c u c a n n kinh t th trư ng vi c tiêu th hàng hoá c xác nh n i dung c a k toán qu n tr bán hàng c a doanh nghi p K toán qu n tr i I u ki n kinh t th trư ng Vì v y, xác qu n tr bán hàng ph i c vào trư ng i v i ho t nh n i dung k toán c i m yêu c u c a n n kinh t th ng bán hàng cho phù h p - Xây d ng mơ hình k tốn qu n tr bán hàng h p v i yêu c u trình doanh nghi p ph i phù qu n lý c a doanh nghi p Ngư c l i doanh nghi p ph i thư ng xuyên nâng cao trình qu n lý, i m i, c i ti n phương th c, bi n pháp qu n lý - Ph i m b o cung c p thông tin m t cách nhanh chóng k p th i v i yêu c u quy t nh kinh doanh úng th i i u ch nh k p th i nh ng bi n pháp qu n lý, ki m soát ho t ng bán hàng ó nh ng yêu c u c n thi t xây d ng mơ hình t ch c k toán qu n tr bán hàng doanh nghi p Các yêu c u ó s chi ph i n doanh nghi p thương m i vi c t ch c xây d ng mơ hình k toán qu n tr bán hàng Cán b qu n lý cán b k toán c n nh n th c c ý nghĩa thi t th c c a k toán qu n tr bán hàng công tác qu n tr doanh nghi p, xây d ng h th ng ch tiêu cho qu n tr doanh nghi p phù h p, t o m i quan h khăng khít gi a b ph n doanh nghi p, xây d ng b máy thông tin thu th p thông tin c v ngư i i u ki n k thu t ho t giúp cho nhà qu n lý quy t thu th p thơng tin nhanh chóng, linh nh k p th i n m l y h i kinh doanh t ng bư c chi m lĩnh th trư ng Ý ki n th năm: Hoàn thi n ng d ng công ngh tin h c vào t ch c k tốn Hi n cơng ty ã ng d ng máy vi tính vào t ch c k tốn giúp cho vi c tính tốn, ph n ánh s li u m t cách xác, k p th i, y Vi c trang b máy vi tính cho cơng tác k tốn áp d ng ph n m m k toán h t s c khoa h c h p lý công ty chưa phát huy h t su t tính 66 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN c a u c u hồn ch nh tồn di n cho cơng tác t ch c k toán mà ng b ng d ng h th ng máy vi tính c bi t k tốn bán hàng r t c n thi t i u ki n vi tính hố hi n Qua ó, t ch c k toán nói chung k tốn bán hàng nói riêng ngày g n nh , thơng tin k tốn s giúp cho k tốn qu n tr c x lý nhanh chóng c th c hi n d dàng hơn, k toán tài th c hi n nhanh chóng, k p th i Trong th i vi c khai thác s d ng m t cách tri t i khoa h c k thu t tiên ti n hi n nay, cơng d ng tính c a máy vi tính vào t ch c k tốn s góp ph n hồn thi n vi c ng d ng cơng ngh tin h c vào t ch c k toán ây m t xu th t t y u ch kinh t th trư ng ln ịi h i ph i cung c p thơng tin xác k p th i v tình hình ho t doanh c a công ty c p lãnh o ưa quy t ng kinh nh, phương án kinh doanh thích h p t ng th i kỳ, n m b t úng th i góp ph n nâng cao hi u qu kinh doanh, tăng kh c nh tranh c a công ty th trư ng Ý ki n th sáu : Hoàn thi n t ch c b máy công tác t ch c k toán nh m th c hi n t t nhi m v k toán bán hàng V i c u t ch c hi n nay, b máy k tốn cơng ty chưa có b ph n k toán bán hàng riêng chuyên trách theo dõi tồn b q trình bán hàng c a cơng ty Chúng ta bi t r ng, công ty xu t nh p kh u nông s n th c ph m Hà N i m t doanh nghi p thương m i ho t ng ch y u lĩnh v c kinh doanh thương m i nên nghi p v bán hàng óng vai trị quan tr ng Nó ho t ng kinh doanh cơng ty ch y m nh vi c ng c v n, gi m chi phí lãi vay, tăng nhanh vịng quay v n, t o i u ki n cho công ty làm ăn ngày có hi u qu B i v y, th i gian t i công ty c n s p x p l i c u phịng tài k tốn Cơng ty nên áp d ng mơ hình t ch c b máy k tốn sau : 67 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Sơ t ch c b máy k tốn c a cơng ty K tốn trư ng K tốn th toán i ngo I &mua hàng K toán bán hàng K toán t.g i ti n ti n vay m t K tốn tsc , cơng n K tốn b ng K K toán Th toán t.g i qu t ng ti n vay h p b ng ng.T Như v y, theo mơ hình m i nhân viên s ch u trách nhi m m t b ph n k toán riêng bi t Hơn th n a m i nhân viên k toán s có i u ki n chun mơn vào cơng vi c c a Ý ki n th b y : t o cán b k toán So v i khu v c toàn th gi i, nghành t o cán b k toán c a nư c ta nhi u h n ch Khi nhu c u c a ngư i tiêu dùng ang có nh ng xu hư ng thay i nhanh chóng, t c th trư ng tiêu th bi n theo t ng ngày tính d ốn nh ng bi n ng, i u óc sáng t o, kh ng phó ng c a th trư ng ang òi h i c p bách i vơí nư c nhà Mu n v y, cán b k toán ph i c trang b ki n th c chuyên môn cao nư c ta, cán b k toán nhi u l i khơng nhi u Nhìn chung, trình có th áp ng c yêu c u hi n chuyên môn s nh y bén n m ch c tình hình, s s c s o vi c ưa nh ng ý ki n m i l … c a cán b k toán nư c ta cịn th p Vì v y, t bây gi , t nư c nói chung t ng doanh nghi p nói riêng ph i ưa nh ng sách h p lí dành cho cán b k toán : - Thư ng xuyên g i cán b , nhân viên k toán có l c i nghiên c u 68 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN h ct p l p t o cán b nghi p v nư c - Luôn c p nh t nh ng ki n th c m i cho nh ng l p b i dư ng nâng cao trình nư c ngồi i ngũ cán b chun mơn, có Không ch v y, công ty ph i t o i u ki n thu n l i cho nh ng cán b k toán c g i i h c ông th i ph i có nh ng suy xét chín ch n v nh ng ý ki n m i l c a cán b k tốn, khơng th ch sách phương pháp ho t hi m l n s i theo nh ng ng cũ N u d báo c th trư ng s m o em l i thành công l i nhu n cao Bên c nh ó, cán b k tốn ph i khơng ng ng hồn thi n trư c nh ng s thay i c a môi trư ng kinh doanh bên N u ch bi t s d ng nh ng ki n th c cũ vi c th ng v y s t th i kh i s phát tri n c a th gi i xã h i s g t b nh ng khơng cịn c n thi t v i Tuy v y, n u ch áp d ng nh ng ki n th c m i hi u qu em l i s không th cao, bi t áp d ng xen k gi a cũ m i s t o nên thành công cho b n thân, cho doanh nghi p toàn xã h i cán b k toán v y : ch t nư c ang c n nh ng ngư i ng sáng t o K T LU N 69 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Trư c sóng 10 năm chuy n i vào n u tư nư c vào Vi t Nam ngày tăng, sau i ch qu n lý kinh t cho n nay, n n kinh t Vi t Nam ã nh hồ nh p v i vịng quay m i Là m t công ty ho t ng b ng v n u tư nư c mà v n ng v ng th c s phát tri n t t, ch ng t r ng công ty xu t nh p kh u nông s n th c ph m Hà N i ã tìm bi n pháp qu n lý kinh t phù h p hoà nh p bư c i c a nh p i u phát tri n c a th i i Trên s k t h p lý lu n v i th c t có th kh ng nh s c n thi t t m quan tr ng c a t ch c k tốn nói chung k tốn bán hàng nói riêng doanh nghi p thương m i Thông qua lu n văn này, có th hình dung m t cách khái quát trình hình thành phát tri n cu cơng ty, tình hình t ch c k tốn bán hàng t i cơng ty bên c nh nh ng m t ưu vi t cịn có m t s h n ch nh t nh c n kh c ph c V i nh ng ki n th c, lý lu n ã c h c t p nhà trư ng trình th c t p tìm hi u tình hình th c t t ch c k tốn t i cơng ty, em ã m nh d n ưa m t s ý ki n nh v i mong mu n góp ph n hồn thi n n a t ch c k toán nghi p v bán hàng t i cơng ty Do hi u bi t cịn h n ch , kinh nghi m th c t chưa có nên lu n văn khơng tránh kh i nh ng sai sót Em r t mong nh n c ý ki n óng góp c a th y cô giáo b n lu n văn c hoàn ch nh M CL C 70 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN L I NÓI U CHƯƠNG I CƠ S LÝ LU N C A VI C HỒN THI N K TỐN NGHI P V BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHI P THƯƠNG M I I M T S V N CHUNG V NGHI P V BÁN HÀNG c i m ho t ng c a doanh nghi p thương m i n n kinh t th trư ng c i m nghi p v bán hàng doanh nghi p thương m i Yêu c u qu n lý nghi p v bán hàng 13 Nhi m v c a k toán nghi p v bán hàng 14 II K TOÁN NGHI P V BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHI P THƯƠNG M I 16 H ch toán ban u 16 H ch toán t ng h p 16 CHƯƠNG II 30 TH C TR NG K TOAND NGHI P V BÁN HÀNG N I A T I CÔNG TY XU T NH P KH U NÔNG S N TH C PH M HÀ N I 30 I C I M CHUNG V CÔNG TY XNK NÔNG S N TH C PH M HÀ N I 30 c i m t ch c kinh doanh c a công ty XNK nông s n th c ph m Hà N i 30 c i m t ch c cơng tác k tốn c a công ty 35 II TH C TR NG K TOÁN NGHI P V BÁN HÀNG N I A T I CÔNG TY XU T NH P KH U NÔNG S N TH C PH M HÀ N I 38 c i m nghi p v bán hàng n i a c a cơng ty 38 K tốn nghi p v bán hàng n i a 40 Trình t h ch toán 41 S k toán 45 CHƯƠNG III 52 PHƯƠNG HƯ NG HOÀN THI N K TỐN NGHI P V BÁN HÀNG CƠNG TY XU T NH P KH U NÔNG S N TH C PH M HÀ N I 52 I TÍNH T T Y U C A VI C HỒN THI N K TOÁN NGHI P V BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHI P THƯƠNG M I 52 S c n thi t ph i hồn thi n k tốn nghi p v bán hàng 52 N i dung c a vi c hồn thi n k tốn nghi p v bán hàng 53 Yêu c u c a vi c hồn thi n k tốn nghi p v bán hàng 54 II ÁNH GIÁ CHUNG V HO T NG KINH DOANH C A CÔNG TY 55 III M T S Ý KI N XU T NH M HỒN THI N K TỐN NGHI P V BÁN HÀNG T I CÔNG TY XU T NH P KH U NÔNG S N TH C PH M HÀ N I 59 K T LU N 69 M C L C 70 71 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 72 ... nhân viên bán hàng ngư i ch u trách nhi m v t ch t v s hàng ã nh n qu y bán l ph n ánh rõ s lư ng hàng nh n ã bán nhân viên bán hàng ph i ti n hành h ch toán nghi p v th hàng qu y hàng Th hàng c... ng i lý thu thu n 003 331 -Nh n - Bán Toàn b Ph i tr ch hàng ti n hàng - Tr l i Thanh toán ti n hàng cho ch hàng K toán bán hàng n i b Bán hàng n i b vi c bán hàng hóa, lao v , d ch v gi a ơn... u hàng hoá Sau bán hàng quy n s h u hàng hoá chuy n cho ngư i mua, ngư i bán khơng cịn quy n s h u v s hàng ã bán Th c hi n trình bán hàng, ơn v bán xu t giao cho khách hàng m t kh i lư ng hàng