Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của ngành xi măng làm đề tài nghiên cứu của mình.doc.DOC

Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của ngành xi măng làm đề tài nghiên cứu của mình

Lời mở đầu

Nền kinh tế nớc ta đang ở giai đoạn đầu của nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc Nền kinh tế chuyển từ kế hoạch hoá tập trung sang hoạt động theo cơ chế thị trờng mở ra một thời kỳ mới đầy cơ hội song cũng muôn vàn thách thức cho các thành phần kinh tế, các doanh nghiệp, các ngành ở Việt Nam.

Một tất yếu khách quan, một đòi hỏi cấp thiết trong nền kinh tế thị trờng đối với mọi thành phần hoạt động kinh tế đó là cạnh tranh Cạnh tranh giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, cạnh tranh giữa các ngành rộng hơn nữa, cạnh tranh giữa các nớc với nhau Sự cạnh tranh càng trở nên gay gắt hơn bởi các doanh nghiệp không bao giờ chỉ thoả mãn với phần thị trờng đã chiếm lĩnh đợc vì nh vậy đồng nghĩa với sự diệt vong mà luôn luôn tìm cách vơn lên để mở rộng thị trờng Để đạt đợc điều này các doanh nghiệp phải có sức cạnh tranh và cạnh tranh có hiệu quả phải luôn luôn nỗ lực hết mình để xây dựng một chiến lợc cạnh tranh với công cụ và biện pháp thích hợp nhằm tăng sức cạnh tranh.

Trong điều kiện hội nhập nền kinh tế, nền kinh tế Việt Nam nói chung và từng ngành kinh tế cụ thể đang phải đơng đầu với không ít khó khăn Tại cuộc hội thảo về hội nhập thơng mại toàn cầu tổ chức tháng 10/1999 tại thành phố Hồ Chí Minh học giả Kenichi Ohno thuộc viện nghiên cứu Ngân hàng phát triển Châu á đã chọn ngành xi măng Việt Nam làm một điển hình phân tích Trong những năm vừa qua, nền kinh tế mở cửa với sự đầu t ồ ạt của nớc ngoài vào Việt Nam ngành xi măng Việt Nam đang và sẽ phải chấp nhận sự cạnh tranh quyết liệt giữa một bên là Tổng công ty xi măng Việt Nam (chủ quản là Bộ xây dựng) một bên là các liên doanh nớc ngoài tại

Việt Nam và rộng hơn nữa là ngành xi măng của khu vực Chính vì thế em đã chọn đề tài.

"Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của ngành xi măng" làm đề tài nghiên cứu của mình".

Đề án gồm ba phần:

Phần I: Lý luận chung về cạnh tranh.

Phần II: Thực trạng ngành xi măng Việt Nam.

Phần III: Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Tổng công ty xi măng và của toàn ngành xi măng Việt Nam.

Đây là một đề tài rộng song với sự cố gắng của bản thân đề án đợc hoàn thành nhng không thể tránh khỏi những thiếu sót Rất mong nhận đợc ý kiến đóng góp và sự chỉ bảo của các thầy cô.

Phần I

Lý luận chung về cạnh tranh

I-/Tính tất yếu và vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng.

1-/ Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng.

Trong nền kinh tế thị trờng ba vấn đề kinh tế cơ bản sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào, sản xuất cho ai đợc giải quyết thông qua thị trờng Thông qua các mối quan hệ cung cầu, giá cả và cạnh tranh mà quyết định nên sản xuất những mặt hàng gì, với số lợng bao nhiêu, kỹ thuật công nghệ nào và kết quả sản xuất ấy phân phối cho ai.

Một điều tất yếu và là đặc trng cơ bản nhất của nền kinh tế thị trờng đó là: bất kỳ một doanh nghiệp nào tham gia hoạt động kinh doanh một loại hàng hoá nào đó trên thị trờng đều phải chấp nhận cạnh tranh Cạnh tranh là quy luật trong nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh không phải là cuộc chạy đua một lần mà là một quá trình liên tục Đó là cuộc chạy "Maraton kinh tế" không có đích cuối cùng, ai cảm thấy đã đến đích ngời đó là nhịp cầu cho các đối thủ khác vợt lên Chạy đua kinh tế phải luôn ở phía trớc để tránh những trận đòn của ngời phía sau Đã tham gia hoạt động kinh tế thì không thể lẩn tránh cạnh tranh Vì nh vậy là cầm chắc sự phá sản, sự diệt vong Theo Marx "Cạnh tranh là sự ganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà t bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch"

Theo từ điển kinh doanh cạnh tranh trong cơ chế thị trờng định nghĩa là: "sự ganh đua, sự kình địch giữa các nhà kinh doanh nhằm tranh giành tài nguyên sản xuất cùng một loại về phía mình Có thể hiểu cạnh tranh theo một nghĩa chung nhất là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp trong giành giật thị trờng và khách hàng.

Thực chất của cạnh tranh là sự tranh giành về lợi ích kinh tế giữa các chủ thể tham gia thị trờng Đối với ngời mua thì muốn mua đợc loại hàng hoá dịch vụ chất lợng cao, giá rẻ Còn ngợc lại các doanh nghiệp bao giờ cũng muốn tối đa hoá lợi nhuận của mình Vì mục tiêu lợi nhuận, họ phải giảm chi phí và tìm cách giành giật khách hàng và thị trờng về phía mình Và kết cục là cạnh tranh xảy ra.

Cạnh tranh là một điều tất yếu của thị trờng, các doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh, đón trớc cạnh tranh và sẵn sàng linh hoạt sử dụng vũ khí cạnh tranh hữu hiệu Nếu nh lợi nhuận là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh thì cạnh tranh bắt buộc họ phải tiến hành các hoạt động kinh doanh một cách có hiệu quả nhằm thu đợc lợi nhuận tối đa ở Việt Nam, cùng với sự chuyển đổi kinh tế, cạnh tranh đợc thừa nhận là một quy luật kinh tế khách quan và đợc coi là một nguyên tắc cơ bản trong tổ chức điều hành kinh tế ở từng doanh nghiệp.

Chính vì vậy cạnh tranh là một tất yếu của kinh tế thị trờng, là phơng thức hoạt động của thị trờng Nói đến thị trờng là nói đến sự cạnh tranh giữa các chủ thể kinh tế Mọi quá trình sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp phải tuân theo quy luật cạnh tranh.

Quy luật cạnh tranh là cơ chế vận động của thị trờng hay có thể nói: cơ chế thị trờng là vũ đài của cạnh tranh, là nơi gặp gỡ của các đối thủ cạnh tranh (các doanh nghiệp) mà kết quả là một doanh nghiệp bị thua cuộc và bị gạt ra khỏi thị trờng trong khi một số doanh nghiệp vẫn tồn tại và phát triển hơn nữa Điều này đặt ra cho các doanh nghiệp đang yếu kém và lúng túng phải nhanh chóng thích nghi, nếu thích nghi đợc thì đó là cơ hội để phát triển và ngợc lại, nếu không thích nghi đợc thì đấy là dấu hiệu của sự phá sản Vì vậy trong quá trình chuyển đổi sang nền kinh tế thị trờng đạt đợc một trình độ cạnh tranh cao là con đờng đảm bảo chắc chắn cho sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp

Trong nền kinh tế thị trờng, mục tiêu tối cao và duy nhất trong kinh doanh của các doanh nghiệp là lợi nhuận tối đa vì đó là thu nhập hiện tại của mỗi doanh nghiệp và là tiền đề để hiện đại hoá và phát triển doanh nghiệp, tạo thu nhập trong tơng lai cho họ Bên cạnh đó trên thị trờng có rất nhiều doanh nghiệp cùng kinh doanh một loại hàng hoá, cạnh tranh trên thị trờng là không tránh khỏi vì đó là cuộc cạnh tranh vì lợi ích vật chất giữa các doanh nghiệp với nhau Cạnh tranh lành mạnh là một động lực quan trọng để phát triển lực lợng sản xuất, tiến bộ khoa học kỹ thuật là điều kiên để phát triển tính tháo vát năng động nhạy bén và sáng tạo của các doanh nghiệp.

2-/ Vai trò của cạnh tranh đối với quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Cạnh tranh là một tất yếu trong nền kinh tế thị trờng và là cơ chế vận động thị trờng Cơ chế thị trờng là giải pháp tốt để giải quyết các vấn đề kinh tế vì nó có khả năng để lập lại trật tự kinh tế, nhất là nó tạo cơ hội cho mọi ngời sáng tạo, luôn luôn tìm cách để cải tiến lề lối làm việc, phát huy những kinh nghiệm thành công khắc phục những thất bại để phát triển xã hội Kỹ thuật hệ thống thị trờng có tính năng động uyển chuyển tự điều chỉnh đợc, tự sửa chữa đợc những yếu kém Cơ chế thị trờng thể hiện những mặt u việt đó một phần là do cạnh tranh giữ một vai trò quan trọng.

- Thứ nhất cạnh tranh làm cho giá cả hàng hoá dịch vụ giảm xuống Khi đối

đầu với cạnh tranh, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có ý thức hạ giá bán của hàng hoá dịch vụ mà mình cung cấp thấp hơn hoặc bằng giá của đối thủ với mục đích, lôi kéo khách hàng và mở rộng thị trờng Cùng với hạ giá là sự tăng lên của chất lợng hàng hoá dịch vụ để ngày càng phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng.

- Thứ hai, cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải tối u hoá các yếu tố đầu

vào của sản xuất kinh doanh Để giảm giá bán và tối đa hoá lợi nhuận các doanh nghiệp phải tối u hoá các yếu tố đầu vào để sao cho chi phí sản xuất là thấp nhất Trong điều kiện có cạnh tranh các nguồn lực đợc sử dụng một cách tốt nhất, tiết kiệm nhất, hiệu quả nhất để thu đợc sản phẩm đầu ra là hàng hoá dịch vụ có chất l-ợng cao nhất.

- Thứ ba, cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải không ngừng đa tiến bộ

khoa học kỹ thuật vào sản xuất Để theo kịp và vợt lên đối thủ cạnh tranh các doanh nghiệp phải đa tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất bởi vì tiến bộ khoa học đóng vai trò là một lực lợng sản xuất quan trọng Tiến bộ khoa học kỹ thuật tạo thêm lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.

- Thứ t, cạnh tranh là công cụ để tớc quyền thống trị về kinh tế Cạnh tranh

thủ tiêu sự độc quyền về kinh tế tạo môi trờng để khai thác các nguồn lực và huy động các tiềm năng.

Ngoài ra, cạnh tranh sẽ loại bỏ những doanh nghiệp có chi phí cao trong sản xuất kinh doanh hàng hoá và khuyến khích các doanh nghiệp có chi phí thấp Cạnh tranh không phải là sự huỷ diệt mà là sự thay thế, thay thế những doanh nghiệp làm ăn thua lỗ sử dụng lãng phí nguồn lực của xã hội bằng những doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của xã hội, thúc đẩy nền kinh tế của các nớc phát triển Đồng thời cạnh tranh là điều kiện giáo dục tính tháo

vát năng động và sáng kiến cho các nhà sản xuất kinh doanh từ đó tạo ra các nhà sản xuất kinh doanh giỏi chân chính Có thể nói cạnh tranh lành mạnh - động lực phát triển kinh tế của mỗi quốc gia cũng nh từng doanh nghiệp.

3-/ Các hình thái của cạnh tranh trên thị trờng.

Căn cứ vào mức độ cạnh tranh, thị trờng có thể đợc phân loại nh sau:

a-/ Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo.

Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo là thị trờng mà ở đó có rất nhiều ngời bán mà không ngời nào có u thế có thể cung ứng một số lợng sản phẩm lớn ảnh hởng đến giá cả Các sản phẩm bán trên thị trờng là đồng nhất, tức là nó rất ít khác nhau về quy cách, mẫu mã, phẩm chất Điều kiện tham gia và rút khỏi thị trờng một cách dễ dàng Những ngời bán tham gia trên thị trờng chỉ có cách thích ứng với giá thị trờng Họ không có khả năng định giá Do đó các doanh nghiệp làm ăn trên thị tr-ờng này chủ yếu tìm biện pháp giảm chi phí tới mức thấp nhất.

Tác dụng của thị trờng này:

- Thúc đẩy các doanh nghiệp phải cải tiến công nghệ, thay đổi sản phẩm phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng.

- Làm cho ngời tiêu dùng dễ dàng lựa chọn cho mình những sản phẩm vừa ý với mức giá thấp.

- Các tài nguyên và các nguồn lực đợc phân phối theo hớng có lợi nhất làm cho doanh nghiệp chuyển sang kinh doanh mặt hàng phù hợp với yêu cầu của xã hội.

Tuy nhiên hình thái cạnh tranh này rất khó tìm thấy trong điều kiện hiện nay.

b-/ Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo.

Có thể nói thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo là một thị trờng cạnh tranh bình thờng vì thực tế nó rất phổ biến trong điều kiện hiện nay

Đây là thị trờng mà sức mạnh thị trờng thuộc về một số doanh nghiệp sản xuất kinh doanh lớn Các doanh nghiệp trên thị trờng này kinh doanh hàng hoá và dịch vụ này là ở nhãn hiệu Mặc dù sự khác biệt chỉ là khác biệt trong tâm trí ngời tiêu dùng, những mối nhãn hiệu hàng hoá đều mang hình ảnh với những uy tín khác nhau.

Có hai hình thái thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo:

Độc quyền tập đoàn.

Đây là một thị trờng mà ở đó có một vài doanh nghiệp đáp ứng hầu hết nhu cầu về một loại hàng hoá dịch vụ cụ thể nào đó Những doanh nghiệp này rất nhạy cảm với các hoạt động kinh doanh của nhau Thế nhng, điểm đáng chú ý là các doanh nghiệp phụ thuộc lẫn nhau trong định giá và lợng hàng bán ra Bởi vì một doanh nghiệp trong nhóm độc quyền giảm giá hàng hoá bán ra thì họ không bao giờ cảm thấy tin tởng rằng có thể đạt đợc kết quả lâu dài vì sẽ có một doanh nghiệp khác có thể sẽ giảm giá xuống mức thấp hơn và ngợc lại khi một doanh nghiệp tăng giá trong khi doanh nghiệp khác không tăng giá sẽ dẫn đến doanh nghiệp tăng giá phải trở lại giá cũ nếu không sẽ có nguy cơ bị mất khách hàng.

Cạnh tranh mang tính độc quyền.

Trên thị trờng cạnh tranh mang tính độc quyền sản phẩm của các doanh nghiệp là khác nhau Ngời tiêu dùng phân biệt đợc sản phẩm của doanh nghiệp thông qua nhãn hiệu, quảng cáo bao bì và các dịch vụ khác Trên thị trờng này, doanh nghiệp có quyền định giá hàng hoá bán ra nhng không hoàn toàn theo ý mình và điều kiện mua bán hàng hoá cũng khác nhau Doanh nghiệp có thể có uy tín độc đáo khác nhau đối với khách hàng Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, trạng thái thị trờng độc quyền hầu nh khó đặt đợc và nếu nó xuất hiện thì xem xét nó nh trạng thái cạnh tranh độc quyền để giải quyết Và nh vậy, mức độ khốc liệt của cạnh tranh giảm dần từ cạnh tranh hoàn hảo đến cạnh tranh độc quyền.

c-/ Thị trờng độc quyền.

Thị trờng độc quyền là thị trờng mà ở đó có một ngời bán độc quyền nhất có thể kiểm soát trên thị trờng Điều kiện gia nhập hoặc rút lui khỏi thị trờng độc quyền có rất nhiều trở ngại do vốn đầu t lớn hoặc do độc quyền kỹ thuật công nghệ Vì vậy mà thị trờng này không có cạnh tranh về giá mà ngời bán hoàn toàn quyết định giá.

Trên thị trờng độc quyền, đờng cầu của toàn xã hội về một loại hàng hoá dịch vụ chính là đờng cầu của hãng độc quyền Doanh nghiệp độc quyền có thể chi phối và quyết định giá cả và lợng hàng hoá bán ra trên thị trờng bằng các biện pháp ứng xử của mình.

Để bán hàng hoá với giá cao và thu đợc nhiều lợi nhuận doanh nghiệp độc quyền có thể tạo ra sự khan hiếm hàng hoá giả tạo Do vậy nhiều nớc đã có luật chống độc quyền Bởi vì độc quyền không những gây ra sự thiếu hụt hàng hoá ảnh hởng xấu đến ngời tiêu dùng mà còn gắn với sự trì trệ Tuy nhiên độc quyền cũng có mặt tích cực của nó, đó là đem lại lợi ích cho xã hội nhờ đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và phát triển Doanh nghiệp độc quyền thờng có trình độ tập trung hoá

sản xuất cao, mở rộng đợc quy mô sản xuất nên giảm đợc chi phí sản xuất trên một đơn vị sản xuất

II-/ Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh và sự cần thiết khách quan phải tăng khả năng cạnh tranh.

1-/ Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

Trong nền kinh tế thị trờng, bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn có vị trí vững chắc trên thị trờng thì cần phải có tiềm lực đủ mạnh để cạnh tranh Cạnh tranh là môi trờng của kinh tế thị trờng đồng thời là mục tiêu của doanh nghiệp Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là năng lực mà doanh nghiệp có thể tự duy trì vị trí của nó một cách lâu dài trên thị trờng cạnh tranh, đảm bảo thực hiện một mức lợi nhuận ít nhất bằng tỷ lệ đòi hỏi cho việc thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp.

Để duy trì và tăng khả năng cạnh tranh các doanh nghiệp phải luôn luôn đa ra các phơng án, các giải pháp tối u để giảm chi phí sản xuất để từ đó giảm giá thành, giá bán áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, nâng cao hiệu quả quản lý để nâng cao chất lợng sản phẩm, tổ chức tốt mạng lới bán hàng và biết chọn đúng thời điểm bán hàng nhằm thu hút đợc khách hàng, mở rộng thị trờng Chỉ tiêu tổng hợp nhất để đánh giá sức cạnh tranh của một doanh nghiệp là một thị phần mà doanh nghiệp chiếm đợc Thị phần càng lớn càng thể hiện rõ sức cạnh tranh của doanh nghiệp càng mạnh Để tồn tại và có sức cạnh tranh, doanh nghiệp phải chiếm giữ đợc một phần thị trờng bất kể nhiều hay ít, chính điều này đã phản ánh đợc quy mô tiêu thụ của doanh nghiệp Qua đó ta cũng có thể đánh giá đợc sức cạnh tranh của mỗi một doanh nghiệp u thế cũng nh các điểm mạnh, điểm yếu t-ơng đối của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong ngành.

Tăng sức cạnh tranh là một điều tất yếu của mỗi một doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt, một doanh nghiệp nếu không tìm cách để vợt lên đối thủ thì nghĩa là doanh nghiệp đó đang thụt lùi Bởi lẽ tất cả đều có ý thức phải vợt lên chính mình và vợt lên đối thủ Không nỗ lực liên tục, không tìm mọi cách để tăng sức cạnh tranh thì đồng nghĩa với diệt vong.

2-/ Tại sao phải tăng khả năng cạnh tranh.

Thực chất của tăng sức cạnh tranh là tạo ra ngày một nhiều hơn các u thế về mặt giá cả, giá trị sử dụng, chất lợng, uy tín của sản phẩm và doanh thu, nhằm giành đợc những u thế tơng đối trong cạnh tranh đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ.

Trong cơ chế thị trờng, cạnh tranh là một quy luật tất yếu khách quan Các doanh nghiệp tham gia thị trờng đều phải chấp nhận cạnh tranh Cạnh tranh một mặt sẽ thúc đẩy sản xuất phát triển, mặt khác nó sẽ đào thải không thơng tiếc những doanh nghiệp yếu thế không đủ sức cạnh tranh Do vậy để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp phải không ngừng phấn đấu tìm ra các giải pháp để giảm chi phí sản xuất giá thành, giá bán sản phẩm, tổ chức hệ thống tiêu thụ một cách tốt nhất, đúng lúc nhất mà vẫn đảm bảo chất lợng sản phẩm đặc biệt là trong giai đoạn hiện nay.

Đi đôi với sự phát triển nh vũ bão của khoa học kỹ thuật những đòi hỏi, yêu cầu của ngời tiêu dùng ngày càng ở mức cao hơn Để đáp ứng nhu cầu thị trờng, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp buộc phải tiến hành các hoạt động Marketing, tìm hiểu thị trờng và trong cuộc chiến này ngời nào nhanh hơn ngời đó sẽ thắng.

Nh vậy, cùng với cạnh tranh, tăng sức cạnh tranh là một tất yếu khách quan Để thắng thế trong các cuộc cạnh tranh, doanh nghiệp buộc phải không ngừng nâng cao sức cạnh tranh thông qua các yếu tố trực tiếp nh giá thành, giá bán chất lợng sản phẩm, uy tín của doanh nghiệp hay gián tiếp nh các hoạt động quảng cáo, tham gia hội chợ

ở nớc ta, đang từ nền kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp Nhà nớc chắc chắn có phần nào bỡ ngỡ Từ chỗ chỉ hoạt động sản xuất một cách thụ động theo chỉ tiêu pháp lệnh đến nay tất cả các doanh nghiệp phải tự quyết định lấy những vấn đề quan trọng mang tính sống còn của doanh nghiệp (sản xuất cho ai, sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào, bao nhiêu ) Các doanh nghiệp Nhà nớc buộc phải làm quen với điều này cũng nh phải thích nghi với môi trờng kinh doanh mới của cơ chế thị trờng, chấp nhận cạnh tranh Đặc biệt là trong giai đoạn này, khi đất nớc ta đang xây dựng một nền kinh tế mở, kêu gọi đầu t từ bên ngoài vào Việt Nam các hãng nổi tiếng trên thế giới đầu t vào nớc ta ngày càng nhiều Họ rõ ràng có nhiều u thế hơn mình về tài chính cũng nh trình độ kỹ thuật kinh nghiệm quản lý Môi trờng cạnh tranh ngày càng rộng hơn và mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn Muốn phát triển kinh tế, theo kịp các nớc trong khu vực và trên thế giới không còn cách nào các doanh nghiệp Việt Nam phải chấp nhận cạnh tranh và tìm mọi cách để ngày càng nâng cao khả năng cạnh tranh.

3-/ Một số công cụ cạnh tranh của doanh nghiệp.

a-/ Sản phẩm và cơ cấu sản phẩm

Điều quan trọng nhất đối với một doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh là phải trả lời đợc câu hỏi cơ bản Sản xuất cái gì ? cho ai? nh thế nào? và nh vậy có nghĩa là doanh nghiệp đã xây dựng cho mình một chính sách sản phẩm Không một doanh nghiệp nào hoạt động trên thị trờng mà lại không có sản phẩm kinh doanh cho dù là hữu hình hay vô hình Vấn đề đặt ra cho doanh nghiệp là phải làm cho sản phẩm của mình thích ứng đợc với thị trờng, mở rộng thị trờng tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp.

Để có thể cạnh tranh đợc với các đối thủ trên thị trờng doanh nghiệp phải thực hiện đa dạng hoá sản phẩm Sản phẩm của doanh nghiệp phải luôn đợc thoả mãn không ngừng để theo kịp nhu cầu của thị trờng bằng cách cải tiến các thông số chất lợng, mẫu mã, bao bì đồng thời tiếp tục duy trì các loại sản phẩm hiện nay đang là thế mạnh của doanh nghiệp Ngoài ra doanh nghiệp cũng cần phải nghiên cứu các sản phẩm mới nhằm phát triển và mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hoá Đa dạng hoá sản phẩm không chỉ để đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng thu nhiều lợi nhuận khi mà cuộc cạnh tranh ngày càng gay gắt, quyết liệt.

Đi đôi với việc thực hiện đa dạng hoá sản phẩm để đảm bảo đứng vững trong điều kiện cạnh tranh, doanh nghiệp có thể thực hiện trong tâm hoá sản phẩm vào một số loại sản phẩm nhằm cung cấp cho một nhóm ngời hoặc một vùng thị trờng nhất định của mình Trong phạm vi này doanh nghiệp có thể phục vụ khách hàng một cách tốt hơn có hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranh và nh vậy doanh nghiệp tạo dựng một bức rào chắn, bảo đảm giữ vững đợc phần thị trờng của mình

Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần phải thực hiện chiến lợc khác biệt hoá sản phẩm, tạo ra các nét độc đáo riêng cho mình để thu hút, tạo sự hấp dẫn cho khách hàng và các sản phẩm của mình nâng cao uy tín của doanh nghiệp.

Nh vậy sản phẩm và xác định cơ cấu sản phẩm tối u là một trong những yếu tố quyết định sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng.

b-/ Yếu tố giá cả.

Giá của một sản phẩm trên thị trờng đợc hình thành thông qua quan hệ cung cầu Ngời bán và ngời mua thoả thuận mặc cả với nhau để đi tới mức giá cuối cùng đảm bảo hai bên cùng có lợi Giá cả đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua hay không mua của khách hàng Trong nền kinh tế thị trờng có sự cạnh tranh của các doanh nghiệp "khách hàng là thợng đế" họ có quyền lựa chọn những gì mà họ cho là tốt nhất và cùng một loại sản phẩm với chất lợng đơng đơng nhau chắc chắn họ sẽ lựa chọn mức giá bán thấp hơn, khi đó sản lợng tiêu thụ của doanh nghiệp sẽ tăng lên.

Giá cả đợc thể hiện nh một vũ khí để cạnh tranh thông qua định giá sản phẩm Định giá thấp, định giá ngang thị trờng là chính sách định giá cao.

Với một giá ngang thị trờng giúp doanh nghiệp giữ đợc khách hàng, nếu doanh nghiệp tìm ra những biện pháp giảm giá thành thì lợi nhuận thu đợc sẽ tăng lên, hiệu quả kinh doanh cao Ngợc lại với mức giá thấp hơn giá thị trờng thì sẽ thu hút đợc nhiều khách hàng và tăng lợng tiêu thụ, doanh nghiệp sẽ có cơ hội xâm nhập thị trờng, chiếm lĩnh thị trờng mới Mức giá doanh nghiệp áp đặt cao hơn giá thị trờng chỉ sử dụng đợc với các doanh nghiệp có tính độc quyền, điều này giúp cho doanh nghiệp thu đợc rất nhiều lợi nhuận (lợi nhuận siêu ngạch).

Để chiếm lĩnh đợc u thế trong cạnh tranh, doanh nghiệp cần phải có sự lựa chọn các chính sách giá thích hợp cho từng loại sản phẩm, từng giai đoạn trong chu kỳ sản phẩm hay tuỳ thuộc vào đặc điểm của từng vùng thị trờng.

c-/ Chất lợng sản phẩm

Nếu nh trớc kia giá cả đợc coi là yếu tố quan trọng nhất trong cạnh tranh thì ngày nay nó phải nhờng chỗ cho chỉ tiêu chất lợng sản phẩm Trên thực tế cạnh tranh bằng giá cả là "biện pháp nghèo nàn" nhất vì nó làm giảm lợi nhuận thu đợc mà ngợc lại cùng một loại sản phẩm chất lợng sản phẩm nào tốt đáp ứng đợc yêu cầu thì ngời tiêu dùng cũng sẵn sàng mua với một mức giá cao hơn một chút cũng không sao nhất là trong thời đại ngày nay khi mà khoa học kỹ thuật đang giai đoạn phát triển mạnh, đời sống của nhân dân dần đợc nâng cao rất nhiều so với nớc.

Chất lợng sản phẩm là hệ thống nội tại của sản phẩm đợc xác định bằng các thông số có thể đo đợc hoặc có thể so sánh đợc, thoả mãn những điều kiện kỹ thuật và những yêu cầu nhất định của ngời tiêu dùng và xã hội Chất lợng sản phẩm đợc hình thành từ khâu thiết kế tới tổ chức sản xuất và ngay cả sau khi tiêu thụ hàng hoá và chịu tác động của nhiều yếu tố công nghệ dây chuyền sản xuất, nguyên vật liệu, trình độ tay nghề lao động, trình độ quản lý

Chất lợng sản phẩm là một vấn đề sống còn đối với một doanh nghiệp nhà n-ớc ở Việt Nam khi mà họ đang phải đơng đầu với các đối thủ cạnh tranh từ nn-ớc ngoài vào Việt Nam Một khi chất lợng sản phẩm không đợc đảm bảo thì có nghĩa là doanh nghiệp sẽ bị mất khách hàng, mất thị trờng, nhanh chóng đi tới chỗ suy yếu và bị phá sản.

Hiện nay, khi nền kinh tế ngày càng phát triển, một quan điểm mới về chất l-ợng đã xuất hiện Chất ll-ợng sản phẩm không chỉ là tốt, bền đẹp mà nó còn do khách hàng quyết định Quản lý chất lợng sản phẩm là yếu tố chủ quan còn sự đánh giá của khách hàng mang tính khách quan, ở đây, nhân tố khách quan đã tác

động, chi phối yếu tố chủ quan Đây là một quan điểm mới xuất phát từ thực tế là mức độ cạnh tranh trên thị trờng ngày càng trở nên quyết liệt hơn.

Chất lợng sản phẩm thể hiện tính quyết định sức cạnh tranh của doanh nghiệp ở chỗ:

+ Nâng cao chất sản phẩm sẽ làm tăng tốc tiêu thụ sản phẩm tăng khối lợng hàng hoá bán ra, kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm.

+ Sản phẩm chất lợng cao sẽ làm uy tín của doanh nghiệp kích thích khách hàng mua hàng và mở rộng thị trờng.

+ Chất lợng sản phẩm cao làm tăng khả năng sinh lời, cải thiện tình hình tài chính của doanh nghiệp.

d-/ Tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm:

Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, đây cũng là giai đoạn thực hiện bù đắp chi phí và thu lợi nhuận.

Việc đầu t của quá trình tổ chức tiêu thụ sản phẩm là phải lựa chọn các kênh phân phối sản phẩm một cách hợp lý có hiệu quả nhằm mục đích đáp ứng một cách tốt nhất các yêu cầu của khách hàng nhanh chóng giải phóng nguồn hàng để bù đắp chi phí sản xuất thu hồi vốn Xây dựng một mạng lới tiêu thụ sản phẩm tốt cũng có nghĩa là xây dựng một nền vững chắc để phát triển thị trờng bảo vệ thị phần của doanh nghiệp có đợc.

Bên cạnh việc tổ chức mạng lới bán hàng, doanh nghiệp cũng cần đẩy mạnh các hoạt động hỗ trợ bán hàng nh quảng cáo khuyến mại các dịch vụ sau bán hàng Đây cũng là hình thức cạnh tranh phi giá gây sự chú ý và thu hút khách hàng.

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đợc tổ chức tốt sẽ tăng sản lợng bán hàng từ đó sẽ tăng doanh thu, tăng lợi nhuận dẫn tới tốc độ thu hồi vốn nhanh kích thích sản xuất phát triển.

Công tác tổ chức tiêu thụ tốt cũng là một trong những yếu tố làm tăng uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng Các hoạt động nh quảng cáo tham gia hội chợ, tổ chức hội nghị khách hàng, là hình thức tốt nhất để giới thiệu về sản phẩm và doanh nghiệp của mình giúp cho các doanh nghiệp tìm ra đợc nhiều bạn hàng mới, mở rộng thị trờng nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp.

e-/ Tài sản vô hình:

Tài sản vô hình là tài sản quí giá nhất của công ty không thể định lợng đợc Ngời ta không thể bỏ tiền ra mua đợc mà phải qua một quá trình đòi hỏi phải nhiều cố gắng mới tích luỹ đợc Đó là lòng tin của khách hàng đối với công ty cũng nh đối với sản phẩm là hình ảnh quen thuộc và nổi tiếng của nhãn hiệu là những hiểu biết về các luồng thông tin và khoa học kỹ thuật là việc kiểm soát khâu phân phối là bầu không khí tổ chức nhân sự trong cơ quan xí nghiệp và sau cùng là các kỹ năng quản trị.

Tài sản vô hình là nguồn lợi thế cạnh tranh, là chìa khoá trong việc kích thích của xí nghiệp vì ba lý do: Nó khó tích luỹ, nó có khả năng đa dụng và nó là đầu vào đầu ra trong các hoạt động kinh doanh.

1) Việc tích lũy tài sản này đòi hỏi những cố gắng liên tục và mất nhiều thời

gian không thể bỏ tiền mua đợc Chính vì nó khó tích luỹ nên nó lợi thế để cạnh tranh Nếu việc tích lũy dễ dàng thì đối thủ cạnh tranh đã dễ dàng bắt chiếc đợc rồi.

2) Tài sản vô hình thì đa năng sử dụng, chẳng hạn nh danh tiếng của xí

nghiệp đối với khách hàng về một sản phẩm nó sẽ kéo theo sự chấp nhận một sản phẩm khác của hãng.

3) Thông tin vừa biểu hiện ở đầu vào, vừa biểu hiện ở đầu ra trong hoạt động

của xí nghiệp Chẳng hạn nh sự hiểu biết kỹ thuật của một sản phẩm đợc nâng cao hơn do tích luỹ thêm kiến thức khoa học ở đầu vào giúp cho hãng sản xuất ra các mặt hàng khác.

Tài sản vô hình có thể tích luỹ bằng hai cách: trực tiếp và gián tiếp.

+ Trực tiếp: thông qua quảng cáo trên truyền hình, radio để tạo ra hình ảnh

quen thuộc về nhãn hiệu là các chơng trình huấn luyện để cho nhân viên thấy rằng khách hàng là mối quan tâm hàng đầu của công ty.

+ Gián tiếp: cách gián tiếp thông qua hoạt động hàng ngày nếu một sản

phẩm đã đợc thiết kế tốt và hãng sản xuất ra sản phẩm có chất lợng cao, hãng dễ dàng đợc danh tiếng nhờ ở lời truyền miệng Việc tích luỹ tài sản vô hình qua con đờng gián tiếp có thể sẽ lâu hơn con đờng trực tiếp nhng nó thờng đáng tin cậy hơn và vững chắc hơn.

4-/ Phơng pháp đối phó với đối thủ cạnh tranh:

Khi doanh nghiệp tìm các lợi thế cạnh tranh thì các nhà doanh nghiệp khác cũng có chiến lợc cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh, nhà doanh nghiệp phải luôn luôn có giải pháp bảo vệ mình khỏi sự tấn công của các đối thủ cạnh tranh.

Để giữ vững cạnh tranh nhà doanh nghiệp thờng sử dụng những giải pháp sau làm giảm ý chí tấn công của các đối thủ cạnh tranh tạo lập hàng dào ngăn chặn sự tấn công của đối phơng Đồng thời doanh nghiệp cần có những giải pháp mới đối với hệ thống phân phối hàng hoá nhằm củng cố chặt chẽ mối quan hệ với bạn hàng nhận thấy nếu không làm ăn chặt chẽ với doanh nghiệp mà lại làm ăn với doanh nghiệp khác sẽ dẫn đến sự thiệt thòi.

Trong các thủ pháp nhằm xây dựng hàng rào chắn với các đối thủ và tránh đối đầu với đối thủ cạnh tranh thì phơng pháp hay đợc áp dụng nhất là chia tuyến thị trờng ngăn cản sự ra nhập hợp tác.

- Chia tuyến thị trờng:

Đây là phơng pháp làm cho các đối thủ cạnh tranh thấy rằng mình không phải là đối thủ, kẻ thù của họ.

Giải pháp này có những cách tiếp cận sau:

+ Chọn các tuyến thị trờng cha đợc hoặc còn ít các nhà doanh nghiệp tiếp cận + Tiếp cận những thị trờng mà nhận thấy đối phơng đang hoạt động tới Khi chọn tuyến thị trờng, nhà doanh nghiệp cần phân tích:

+ Tiềm năng của tuyến thị trờng cần tiếp cận ra sao ? + Bằng cách nào để xâm nhập thị trờng ?

+ Làm gì để bảo vệ vị trí của doanh nghiệp khi đối phơng tấn công trên tuyến thị trờng này ?

+ Tại sao các nhà doanh nghiệp cha hoặc tiếp cận yếu với tuyến thị trờng này? Trên cơ sở luận chứng đầy đủ các dữ kiện nhà doanh nghiệp cần chủ động dũng mãnh chiếm thị trờng sao cho thấy lợi:

• Ngăn chặn sự xâm nhập của đối thủ cạnh tranh Sau khi mở rộng tuyến thị trờng nhà doanh nghiệp phải củng cố và tìm mọi biện pháp để hạn chế sự xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh trên tuyến thị trờng mình hoạt động.

Có thể có những cách làm nh sau đây:

+ Chuẩn bị khối lợng hàng hoá, chất lợng tốt hoặc có sản phẩm mới để phản công sản phẩm của đối phơng.

+ Có thể giảm giá thấp hơn sản phẩm của đối phơng.

+ Có chính sách hấp dẫn hơn với các đại lý các nhà bán sỉ, lẻ, ngời tiêu dùng.

+ Nâng cao uy tín sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trờng + Khai thác các lợi thế của doanh nghiệp.

Tuy nhiên ngăn chặn chỉ làm chậm sự xâm nhập của đối phơng mà thôi chứ không thể nào loại bỏ sự xâm nhập của các nhà cạnh tranh khác.

• Hợp tác với các nhà doanh nghiệp.

Ngày nay xu hớng đối đầu giữa các nhà doanh nghiệp có giảm đi Xu hớng chủ yếu là hợp tác trên những phơng diện có thể hợp tác đợc nh: các lĩnh vực về khoa học, kỹ thuật, tiêu chuẩn hoá chất lợng sản phẩm, tham gia hiệp hội,

Tóm lại, để thành công một công ty phải triển khai những chiến lợc cạnh tranh để có hiệu quả chống lại đối thủ và đem lại cho các công ty lợi thế cạnh tranh khả dĩ mạnh mẽ nhất Và công ty cũng phải thích nghi liên tục chiến lợc của mình theo môi trờng cạnh tranh đang thay đổi nhanh chóng Nhng trong hoàn cảnh thị trờng cạnh tranh ngày càng tăng công ty có thể trở thành quá tập trung vào đối thủ, công ty có thể dành quá nhiều thời giờ vào việc dòm chừng các hoạt động của đối phơng và quên mất việc để ý đến nhu cầu của khách hàng mà công ty đang tìm cách thoả mãn Do vậy, khi phát hoạ các chiến lợc cạnh tranh, công ty phải xét đến sự định vị và hành động của đối thủ nhng mục tiêu cơ bản nhất là thành công chống lại đối thủ bằng cách tìm những con đờng tốt hơn nữa để thoả mãn nhu cầu của khách hàng.

5-/ Các nhân tố ảnh hởng tới sức cạnh tranh của doanh nghiệp:

Bất kỳ doanh nghiệp nào khi hoạt động kinh doanh cũng gắn liền với môi tr-ờng kinh doanh vì vậy nó phải chịu tác động ảnh hởng của nhiều nhân tố Có thể chia thành nhân tố chủ quan và nhân tố khách quan.

* Nhân tố khách quan:

a-/ Môi trờng kinh tế:

Môi trờng kinh tế còn gọi là môi trờng tổng thể của một doanh nghiệp bao gồm bốn nhân tố chính.

• Nhóm nhân tố kinh tế:

Đây là những nhân tố quan trọng nhất của môi trờng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Khi một nền kinh tế phát triển với tốc độ cao sẽ kéo theo sự tăng thu nhập cũng nh khả năng thanh toán của ngời dân cũng tăng lên do vậy nhu cầu hay sức mua của nhân dân cũng sẽ tăng lên Mặt khác nền kinh tế phát triển mạnh có nghĩa là khả năng tích tụ và tập trung t bản lớn, nh vậy tốc độ đầu t phát

triển sản xuất kinh doanh sẽ tăng lên Đây chính là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp phát triển Doanh nghiệp nào có khả năng nắm bắt đợc những cơ hội này thì chắc chắn sẽ thành công và sức cạnh tranh sẽ tăng lên.

Tuy nhiên, do sự tăng trởng của nền kinh tế sẽ kéo theo sự tăng lên một cách nhanh chóng số lợng các doanh nghiệp tham gia thị trờng và nh vậy mức độ cạnh tranh sẽ trở nên gay gắt Ai đi trớc trong cuộc cạnh tranh này ngời đó sẽ thắng, và ngợc lại khi nền kinh tế đang trong giai đoạn suy thoái, tỷ lệ lạm phát tăng làm cho giá cả sẽ tăng lên, sức mua của ngời dân bị giảm sút, các doanh nghiệp phải tìm mọi cách để giữ khách hàng, do đó cạnh tranh trên thị trờng cũng sẽ khốc liệt hơn.

Lãi suất cho vay của Ngân hàng cũng là một nhân tố quan trọng ảnh hởng tới sức cạnh tranh của doanh nghiệp Với mức lãi suất đi vay cao, chi phí sản xuất của doanh nghiệp cũng sẽ tăng lên do phải trả lãi tiền vay lớn, do vậy sức cạnh tranh của doanh nghiệp cũng sẽ bị giảm dần đặc biệt là với đối thủ có tiềm lực mạnh về tài chính.

Các nhân tố lạm phát, tỷ giá hối đoái, tiền công, tiền lơng cũng ảnh hởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh, sức cạnh tranh của từng doanh nghiệp cũng nh là mức độ cạnh tranh trên thị trờng.

• Nhân tố chính trị và pháp luật.

Chính trị và pháp luật là nền tảng cho phát triển kinh tế cũng là cơ sở pháp lý để các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trờng Luật pháp rõ ràng chính trị ổn định là môi trờng thuận lợi đảm bảo sự bình đẳng cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh và cạnh tranh có hiệu quả Mặt khác chúng cũng có thể đem lại những trở ngại, khó khăn thậm chí là rủi ro cho các doanh nghiệp Ta có thể lấy ví dụ nh các chính sách về xuất nhập khẩu về thuế, các khoản nộp ngân sách, quảng cáo là những yếu tố tác động trực tiếp kìm hãm hay tạo điều kiện để nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp.

• Các nhân tố khoá học công nghệ kỹ thuật.

Khoa học công nghệ tác động một cách mạnh mẽ đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp thông qua chất lợng sản phẩm và giá bán Bất kỳ một sản phẩm nào đợc sản xuất đều phải gắn với một công nghệ kỹ thuật nhất định Công nghệ sản xuất quyết định chất lợng sản phẩm cũng nh tác động tới chi phí cá biệt của từng doanh nghiệp từ đó tạo ra sức cạnh tranh của từng doanh nghiệp cũng nh của toàn doanh nghiệp.

Khoa học công nghệ mới sẽ giúp cho các doanh nghiệp xử lý thông tin một cách chính xác Đồng thời khoa học công nghệ mới sẽ tạo ra hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại của nền kinh tế quốc dân nói chung cũng nh của từng doanh nghiệp nói riêng, đây là tiền đề để các doanh nghiệp ổn định nâng cao sức cạnh tranh của mình.

• Các nhân tố về điều kiện tự nhiên.

Điều kiện tự nhiên của từng vùng sẽ tạo ra những điều kiện thuận lợi hoặc khó khăn cho doanh nghiệp trong cạnh tranh Vị trí địa lý, nguồn tài nguyên sẽ tạo cơ hội cho doanh nghiệp phát triển, giảm chi phí thu đợc nhiều lợi nhuận.

Phong tục tập quán lối sống thị hiếu tác động một cách gián tiếp tới sức cạnh tranh của công ty thông qua khách hàng và cơ cấu nhu cầu của thị trờng.

b-/ Môi trờng ngành:

- Tốc độ tăng trởng của ngành sẽ quyết định mức độ cạnh tranh của ngành đó - Số lợng các doanh nghiệp cạnh tranh và các đối thủ tiềm ẩn cũng là một nguyên tố tác động đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp Trong một ngành, nếu nh các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh trên thị trờng sẽ trở nên gay gắt hơn và khi đó sức cạnh tranh của doanh nghiệp cao hơn hoặc thấp đi.

- Sản phẩm thay thế cũng là nhân tố đe doạ tới sức cạnh tranh của doanh nghiệp Các doanh nghiệp khi tham gia thị trờng bao giờ cũng phải tính đến mối đe doạ của sản phẩm thay thế.

* Các nhân tố chủ quan:

Đây là nhân tố tác động mạnh mẽ đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp vì đây chính là nội lực của doanh nghiệp.

• Nguồn nhân lực: là những ngời tạo ra sản phẩm một cách trực tiếp và gián tiếp Đội ngũ cán bộ quản lý là những ngời quyết định hoạt động sản xuất kinh doanh Họ chính là những ngời quyết định cạnh tranh nh thế nào, sức cạnh tranh của công ty sẽ tới mức bao nhiêu bằng cách nào Cùng với máy móc thiết bị, công nhân là những ngời trực tiếp sản xuất ra sản phẩm Đây là tiền đề để doanh nghiệp có thể tham gia cạnh tranh và đứng vững trên thị trờng.

• Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp:

Một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại cùng với một công nghệ tiên tiến phù hợp với qui mô sản xuất của doanh nghiệp chắc chắn sẽ làm tăng sức cạnh tranh của công ty lên rất nhiều Với một cơ sở vật chất nh vậy chất lợng sản

phẩm đợc nâng cao hơn cùng với nó giá thành sản phẩm hạ đi kéo theo sự giảm giá bán trên thị trờng, khả năng chiến thắng trong cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ là rất lớn Ngợc lại, không một doanh nghiệp nào lại có sức cạnh tranh cao khi mà công nghệ sản xuất lạc hậu máy móc thiết bị cũ kỹ vì chính nó sẽ làm giảm chất l-ợng sản phẩm tăng chi phí sản xuất.

• Khả năng tài chính của doanh nghiệp:

Đây là yếu tố quan trọng quyết định khả năng sản xuất kinh doanh cũng nh là chỉ tiêu hàng đầu để đánh giá qui mô của từng doanh nghiệp Bất cứ một hoạt động đầu t, mua sắm trang thiết bị nguyên vật liệu hay phân phối quảng cáo, đều phải đợc tính toán dựa trên thực trạng tài chính của doanh nghiệp Một doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh sẽ có khả năng trang bị các dây chuyền công nghệ sản xuất hiện đại đảm bảo chất lợng hạ giá thành giá bán sản phẩm, tổ chức các hoạt động quảng cảo, khuyến mại nâng cao sức cạnh tranh Ngoài ra với một khả năng tài chính hùng mạnh, một doanh nghiệp cũng có khả năng chấp nhận lỗ một thời gian, hạ giá sản phẩm nhằm giữ và mở rộng thị phần của doanh nghiệp sau đó lại tăng giá thu đợc lợi nhuận nhiều hơn.

Phần II

Thực trạng ngành xi măng Việt Nam

I-/Thực trạng ngành xi măng Việt Nam:

1-/ Thực trạng về cơ cấu ngành và cơ chế quản lý:

Trong công cuộc xây dựng cơ sở vật chất cho chủ nghĩa xã hội, cùng với sự nghiệp công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nớc nhu cầu xây dựng ngày càng tăng Tất cả những công trình xây dựng trên khắp mọi miền đất nớc nh nhà cửa, đờng xá, công trình thuỷ lợi, cầu cảng, thuỷ điện, trờng học, khách sạn, nhà máy, công trờng, đều cần đến xi măng Xi măng trở thành một ngành công nghiệp then chốt của đất nớc Trong những năm 1991-1997 nền kinh tế tăng trởng nhanh đã làm cho nhu cầu xi măng ở Việt Nam tăng lên 3 lần từ 3 triệu tấn đến 9 triệu tấn Đến năm 1999-2000 nhu cầu xi măng đã đợc dự đoán là từ 13 đến 15 triệu tấn.

Vào thời kỳ 1991-1996 sản xuất xi măng ở Việt Nam luôn thấp hơn nhu cầu Do điều hành nhập khẩu không kịp thời nên thị trờng xi măng luôn trong tình trạng "sốt nóng".

Nhà nớc đã phải dùng nhiều biện pháp để làm dịu "cơn sốt" này đồng thời có kế hoạch tổng thể qui hoạch ngành xi măng trong tơng lai Hiện nay, Nhà nớc thực hiện quản lý thị trờng xi măng dới hình thức giao cho Tổng công ty xi măng độc quyền quyết định giá bán buôn còn Ban vật giá Chính phủ lại khống chế giá bán lẻ ở những thành phố lớn Đồng thời Nhà nớc quản lý về nhập khẩu về xi măng và nguyên vật liệu chủ yếu để sản xuất xi măng là clinker.

Điều kiện tự nhiên nớc ta đợc đánh giá là rất thuận lợi cho phát triển xi măng Hơn thế nữa, Việt Nam đang trong thời kỳ tăng trởng nên thị trờng tiêu thụ xi măng ngày càng phát triển Xuất phát từ tình hình thị trờng xi măng những năm 1991-1996 và những dự báo về nhu cầu xi măng những năm đó, Nhà nớc đã phê duyệt việc đầu t xây dựng hàng loạt các nhà máy xi măng trong cả nớc Trong 3 năm qua một làn sóng ào ạt đầu t vào ngành sản xuất xi măng.

Năm 1996, dây chuyền 2 của Nhà máy xi măng Hoàng Thạch đi vào sản xuất làm cho công suất của nhà máy tăng thêm 1,7 triệu.

Năm 1997, Công ty xi măng Chinfon Hải Phòng bắt đầu hoạt động với công suất 1,4 triệu tấn/năm và có thể đạt 1,7 triệu.

Năm 1998, nhà máy xi măng Bút Sơn (Hà Nam) công suất 1,4 triệu tấn đã hoàn thành và cho ra lò bao xi măng đầu tiên sau 2 tháng Nhà máy Sao Mai (Kiên Giang) ra lò mẻ clinker đầu.

Ngoài ra còn có 3 dự án xi măng đã đợc cấp giấy phép: Nhà máy xi măng Hải Long (Quảng Ninh), Phúc Sơn (Hải Dơng) và nhà máy xi măng Hoàn Cầu (Quảng Ninh) với tổng công suất 4,5 triệu tấn Dây truyền thứ 2 của Chinfon công suất 1,8 triệu tấn cũng chuẩn bị đa vào sản xuất cùng với Lang Bang B 2 triệu tấn, Tràng Kênh 1,2 triệu tấn.

Tham gia phân chia thị trờng xi măng gồm:

Thứ nhất: Đầu mối sản xuất và tiêu thụ xi măng lớn nhất trong cả nớc là

Tổng công ty Xi măng Việt Nam (chủ quản Bộ xây dựng) đợc Chính phủ giao cho nhiệm vụ nặng nề là phải "dự trữ, bình ổn và điều hoà cung - cầu xi măng" Những con chim đầu đàn của ngành xi măng ở ngoài Bắc phải kể đến Hoàng Thạch, Bỉm Sơn; ở miền Nam phải kể đến Sao Mai, Hà Tiên,

Trớc đây những nhà máy thuộc Tổng công ty xi măng là nguồn cung cấp chủ yếu cho nhu cầu xi măng của cả nớc thị phần 55%.

Thứ hai: các nhà máy liên doanh với nớc ngoài.

Đây là một bộ phận tham gia phân chia thị trờng và cạnh tranh với những nhà máy thuộc Tổng công ty Hiện nay đã có 7 liên doanh xi măng với tổng số vốn đầu t 1,52 tỉ USD, tổng công suất dự kiến 9 triệu tấn/năm Đến năm 2001 con số này đợc dự báo là sẽ tăng gấp rỡi và thị phần của Tổng công ty sẽ bị co hẹp đáng kể Điều này chứng tỏ giai đoạn tới sẽ là giai đoạn cạnh tranh quyết liệt giữa Tổng công ty xi măng và các liên doanh để phân chia thị trờng.

Thứ ba: là các nhà máy xi măng ở địa phơng Các nhà máy này chiếm thị

phần nhỏ (15-10%) chủ yếu để đáp ứng nhu cầu giao thông thuỷ lợi ở địa phơng Đây cũng là một giải pháp để cân đối xi măng của nền kinh tế.

Xi măng ở các nhà máy địa phơng là xi măng lò đứng, giá thành hạ, công suất đầu t thấp, phụ tùng thiết bị không phức tạp và ít nhập ngoại, tiêu thụ nội vùng nên chi phí vận chuyển thấp Do đó xi măng lò đứng có u thế hơn xi măng lò quay về giá cả Tuy nhiên hiệu quả đầu t thấp, nếu xét trên bình diện hiệu quả kinh tế vi mô của cả nền kinh tế và hiệu quả khai thác sử dụng các nguồn lực của toàn xã hội Hiện nay xi măng lò đứng ở địa phơng đang gặp nhiều khó khăn do phải đối đầu với cạnh tranh nên thị phần càng thu hẹp Ngoài ra, là nguồn nhập khẩu Cách đây 3 năm một cơn sốt xi măng có một không hai ở Việt Nam bùng lên