Tiểu luận Hoàn thiện quy trình môi giới bất động sản ở Việt Nam

LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam gia nhập WTO, đã thu hút nhiều nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam, nhu cầu về nhà ở, nơi sản xuất, văn phòng đại diện .v.v… tăng lên. Các hoạt động môi giới là cầu nối quan trọng để cung và cầu về BĐS gặp nhau. Trong tương lai nhu cầu về BĐS càng lớn, đòi hỏi quy trình môi giới BĐS càng chặt chẽ và bài bản thì mới đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Nếu coi đây là nghề tay trái thì khó có thể cạnh tranh được với các công ty, tổ chức môi giới BĐS chuyên nghiệp. Vì vậy các công ty môi giới BĐS phải hoàn thiện quy trình môi giới của mình thì mới tồn tại được trên thị trường. Thị trường BĐS nước ta mới phát triển và có nhiều tiềm năng nên hoạt động môi giới thường là bộc phát, thiều tính chuyên nghiệp. Do đó môi giới BĐS thường gọi là các “cò đất” – làm rồi loạn thị trường BĐS nước ta. Vì vậy, cần định hướng và phát triển thị trường BĐS ngày càng minh bạch hơn. Để đáp ứng được điều đó thì quy trình môi giới BĐS cần phải chuyên nghiệp hơn, bài bản hơn và các nhà môi giới cần có kiến thức sâu rộng về thị trường BĐS, nắm rõ được quy trình mua bán, chuyển nhượng, cho thuê và cho thuê lại.v.v… Vì vậy em chọn đề tài “Hoàn thiện quy trình môi giới BĐS ở Việt Nam” để nghiên cứu sâu hơn về quy trình môi giới ở nước ta hiện nay. Mục tiêu nghiên cứu: - Nắm vững quy trình môi giới BĐS - Liên hệ thực tế ở Việt Nam - Đề xuất một số kiến nghị và giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình môi giới BĐS của Việt Nam Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng: quy trình môi giới BĐS - Phạm vi nghiên cứu: Hà Nội Phương pháp nghiên cứu là vận dụng những kiến thức đã học và tham khảo một số tài liệu liên đến môi giới BĐS. Và tìm hiểu trên internet, báo và 1 tạp chí liên quan đến BĐS. Kết cầu của đề tài: Ngoài phần mở dầu và kết luận ra còn có nội dung của đề tài gồm Chương I: Cơ sở lý luận của quy trình môi giới BĐS. Chương II: Thực trạng thực hiện quy trình môi giới BĐS ở Việt Nam Chương III: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện quy trình môi giới BĐS ở nước ta. Em xin bày tỏ sư biết ơn chân thành đến ThS.Phạm Lan Hương đã giúp em hoàn thiện đề án này. 2 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA QUY TRÌNH MÔI GIỚI BĐS 1.1 Một số khái niệm: 1.1.1 Bất động sản là gì? Theo Bộ luật Dân sự năm 2005 của nước Cộng hoà XHCN Việt Nam, tại Điều 174 có quy định: “BĐS là các tài sản bao gồm: Đất đai; Nhà, công trình xây dựng gắn liền với đất đai, kể cả các tài sản gắn liền với nhà, công trình xây dựng đó; Các tài sản khác gắn liền với đất đai; Các tài sản khác do pháp luật quy định”. 1.1.2 Môi giới BĐS là gì? Môi giới là người làm trung gian để cho hai bên tiếp xúc, giao thiệp với nhau. Môi giới là chủ thể (một cá nhân, một nhóm, một tổ chức, một hãng…) làm trung gian cho hai hoặc nhiều chủ thể khác tạo được mối quan hệ trong giao tiếp, kinh doanh. Một thương vụ quan trọng đang ngày càng phát triển trong những năm gần đây ở nhiều nước trên thế giới. Vì sao cần phải có môi giới: -Khi mối quan hệ giữa các bên xuất hiện. - Một hoặc các bên không có đủ thông tin, không đủ trình độ, không thể tự giải quyết mối quan hệ giữa họ một cách tốt nhất, có hiệu quả nhất - Trong khi có người thứ ba có đủ thông tin, có đủ trình độ, năng lực, quan hệ, điều kiện,… để giải quyết vấn đề đó. 1.2 Quy trình môi giới BĐS 1.2.1 Thu thập thông tin về cung cầu BĐS Có thể nói thông tin chính là năng lượng, là "máu" cho cơ thể- dịch vụ môi giới bất động sản. Sở hữu một lượng thông tin dồi dào, cơ bản và đa dạng về BĐS chính là thế mạnh quan trọng nhất của mỗi nhà môi giới mà không một ngành nghề nào trong thị trường BĐS có được. Sau đây là một số dạng thông tin căn bản cần thu thập được để phục vụ cho hoạt động môi giới BĐS: 3 a) Nguồn cung BĐS: Có các dạng cung sau: + Bán + Cho thuê, cho thuê lại + Đầu tư liên doanh liên kết + Khai hoang khai hoá: bán đất chưa sử dụng thành đất sử dụng được Hàng hoá BĐS bao gồm nguồn cung sau: + Nhà Nước + Các cá nhân tổ chức sở hữu BĐS + Ngân hàng + Công ty đầu tư, kinh doanh, phát triển BĐS + BĐS ở nước ngoài BĐS hay các quyền về BĐS chính là đối tượng chính của thương vụ. Vì vậy việc tìm kiếm BĐS, hay nói cách khác là tìm kiếm khách hàng có BĐS cần bán, cho thuê là một trong những hoạt động đầu tiên của thương vụ. Trách nhiệm của nhà môi giới là phải thu thập thông tin liên quan đến BĐS trong vùng và trên cả nước để có thể hình thành được kiến thức tổng quan về sự phát triển thị trường BĐS. Có nhiều nguồn thông tin tiềm năng về BĐS có thể khai thác. Có những nguồn thông tin sau:  Sách bảo phổ thông, Internet: Đây là nguồn thông tin cập dồi dào, cập nhật nhất về nhu cầu bán, cho thuê, đặc biệt là từ internet. Báo “Mua và bán”, Tạp chí “ Bất động sản”, “ Thị trường BĐS”, “Thị trường chứng khoán”, “ Thế giới bất động sản”… rất nhiều thông tin có thể tìm thấy trong những tạp chí đấy màu sắc trên. Những vấn đề liên quan đến BĐS luôn “nóng” và được các tạp chí săn đón. Ngoài những thông tin có sẵn, nhà môi giới cũng có thẻ sử dụng báo chí, internet để đăng tin tìm các loại BĐS.  Văn phòng môi giới: Nguồn thông tin phong phú thứ hai chính là từ các đồng nghiệp của nhà môi giới. Mỗi văn phòng môi giới có vùng hoạt động, mối quan hệ riêng nên việc sử dụng các thông tin từ họ sẽ rất thuận lợi cho 4 nhà môi giớí. Ở đây cũng cần nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng các mối quan hệ tốt đẹp cũng như có chế làm việc hợp lý giữa các văn phòng môi giới với nhau, giữa văn phòng môi giới với các cơ quan Nhà nước.  Cơ quan Nhà nước, công ty kinh doanh: Các cơ quan Nhà nước có chức năng quản lý như Bộ Xây dựng, Bộ đầu tư, Bộ Thương mại… là những nơi có nhiều thông tin về các dự án, công trình BĐS. Các công ty xây dựng, kinh doanh cũng là nơi có nguồn cung BĐS lớn.  Cơ quan đấu giá đất và BĐS, ngân hàng, các nơi nhận thế chấp  Đi thực tế: Đây là nguồn thông tin quan trọng thông qua việc đi tìm hiểu thực tế để phát hiện những khu nhà, đất bỏ trống hay những dự án BĐS mới. Cũng có thể trực tiếp gửi quảng cáo, nhu cầu tìm BĐS tại các khu vực, toà nhà, khu phố mà nhà môi giới cần tìm.  Ngoài ra còn có: Chủ sở hữu, người đang thuê, đang ở BĐS; cư dân địa phương; đất nhà bỏ trống, BĐS mới phát triển; hiệp hội, câu lạc bộ doanh nghiệp; MLS: hệ thống niêm yết đa chiều. Thu thập thông ti về cung BĐS:  Thông tin kinh tế, kỹ thuật: - Vị trí: Có lẽ ba yếu tố quyết định đến sức hấp dẫn của BĐS đó là vị trí, vị trí và vị trí. Điều này có thể chứng minh được khi mà kiến trúc, trang thiết bị và tiêu chuẩn kỹ thuật đều có thể thay đổi được trong khi vị trí BĐS là cố định. Chính vị vậy mà địa điểm, địa chỉ, môi trường xung quanh, đại điểm trên bản đồ có ý nghĩa nhất định, tác động đến mối quan tâm của khách hàng, quyết định cảu họ cũng như giá cả BĐS. Khi xem xét địa điểm người môi giới không nên đánh giá địa điểm mà để khách hàng đánh giá xem vị trí đó có đẹp hay không. Nhà môi giới cần ghi chép lại những yếu tố, đặc tính của địa điểm như hướng, hình dạng mảnh đẩt, ngôi nhà, quy mô, diện tích, không gian của BĐS, khoảng cách đến các phương tiện công cộng, hàng xóm liền kề, có gần đầu phố, bãi đỗ xe, công viên, vườn hoa không, có gần bệnh viện trường học, nhà trẻ, bế bơi, siêu thị, khung cảnh qua cửa sổ. Đó là yếu tố xung quanh dệt 5 nên bức tranh toàn cảnh liên quan đến BĐS. Nhà môi giới sẽ sử dụng những tiêu chuẩn này giải đáp những yêu cầu của người mua hay người thuê. - Tình trạng kỹ thuật: Vấn đề này liên quan mật thiết đến khách hàng. Khách hàng thường quan tâm đến việc phải đầu tư thêm bao nhiêu để có BĐS được an toàn và tiện dụng về kỹ thuật. Đây là một trong mối quan tâm hàng đầu cho những người muốn mua căn hộ chung cư (cả cũ lẫn mới). Vấn đề này không trở nên quan trọng lắm đối với những người mua nhà riêng. Ở đây cần xác định rằng nhà mối giới không có trách nhiệm với những lỗi kỹ thuật ẩn dấu bên trong. Đó là những lỗi mà bằng mắt thường không thể thấy trong khi chủ sở hữu không biết hay cố tình dấu. Sau khi thương vụ hoàn thành thì người sử dụng không thể trách hay đòi bồi thường về những lỗi này. Việc đánh giá tình trạng kỹ thuật nên dành cho khách hàng. Dĩ nhiên họ có thể sử dụng tư vấn của những nhà chuyên môn. Từ góc độ của nhà môi giới việc này không hề ảnh hưởng gì khi khách hàng sử dụng kiến thức của các nhà chuyên môn cho dù đó là kỹ sư xây dựng hay một giáo sư đại học. Nhà môi giới có trách nhiệm hướng dẫn mọi ngóc ngách của BĐS cho người tư vẫn kỹ thuật. Việc làm này cho sự đánh giá cuối cùng về tình trạng kỹ thuật của BĐS. - Trang thiết bị: Nhiều ngưòi khi bán để lại những vận dụng, đồ dùng của họ. Nhiệm vụ của nhà môi giới không chỉ là ghi chép lại danh sách những đồ vật để lại, mà còn phải thoả thuận giá cả những đồ vật giá trị người mua muốn để lại hoặc những đồ vật nào nhất định chủ nhà sẽ mang đi. Vấn đề ở đây không phải ở chỗ để người mua BĐS có được ngôi nhà với đầy đủ tiện nghi, mà trước tiên là để bảo đảm người bán để lại những gì đã ghi chép trong hợp động bàn giao căn nhà. Vì vậy khi nhận bán BĐS, nhà môi giới cần ghi chép cẩn thận trang thiết bị BĐS. Đối với những đồ vật dạng như tủ lanh, điều hoà, quạt, bồn tắm,…nên ghi rõ nhãn mác, kiểu dáng để trong trường hợp một vài tháng sau giao nhận thì không xảy ra trrường hợp tủ lạnh mới biến thành cũ. 6 Khách hàng quan tâm đến BĐS lúc đầu thường không để ý kỹ đến trang thiết bị. Thế nhưng càng về sau khi thoả thuận chi tiết thì đôi khi vấn đề vướng mắc lại chỉ đơn giản là cái trạn đựng bát. - Quyền năng và các hạn chế về quyền năng - Giấy tờ và sổ sách liên quan đến thu nhập và chi phí của BĐS - Lịch sử tạo lập và sử dụng BĐS - Cần phải thu thập thông tin của môi trường xung quanh BĐS: + Các công trình hạ tầng, dịch vụ, kỹ thuật. + Kiến trúc của khu vực. + Môi trường và dân trí khu vực. + Giá cá BĐS xung quanh BĐS mục tiêu. + Bản đồ khu vực + Phong thuỷ Nhà môi giới cần trả lới được đối tượng mà họ cung cấp dịch vụ là ai, nhóm khách hàng nào họ muốn hướng tới, dịch vụ mà họ cung cấp có sát với thực tế, nhu cầu của khách hàng hay không. Trả lời được những câu hỏi này sẽ định hướng cho nhà môi giới trong các hoạt động của mình. Khách hàng chính của dịch vụ môi giới chính là những người bán – mua hay cho thuê – thuê. Thông thường thị trường BĐS được thúc đẩy bởi người mua. Khả năng tài chính của họ sẽ khởi động, kích hoạt thương vụ mua – bán hoặc đầu tư. Chính vì vậy nhà môi giới cũng cần để ý đến sức mua trong toàn xã hội, khu vực họ hoạt động, cũng như xu hướng, tiềm năng phát triển trong tương lai. Việc phân tích bắt đầu từ quá trình xác định các nhóm tuổi khách hàng trong thị trường, khả năng phát triển nghề nghiệp của họ, mức độ thất nghiệp và xu hướng di dân. Nhà môi giới sẽ gặp rất nhiều vất vả, khó khăn khi hoạt dộng ở những vùng dân cư có nhiều người ở độ tuổi hưu trí. Thứ nhất là do hạn chế về mặt tài chính, thứ hai là do tuổi tác nên khách hàng có đặc điểm tâm sinh lí và sở thích định kiến khó thay đổi. Vì vậy việc đưa ra quyết định 7 của nhóm khách hàng này rất khó khăn. Tình hình sẽ khác đi rất nhiều nếu nhà môi giới hoạt động trong vùng có nhiều người đang ở trong độ tuổi lao động, nhiều người bắt đầu sự nghiệp hay sự nghiệp đang phát triển cao. Đối với nhomg khách hàng này thì việc cải thiện hay thay đổi điều kiện sống có một ý nghĩa nhất định. Họ là những người quan tâm nhiều nhất đên các dịch vụ của nhà môi giới. Trong quá trình hoạt động, nhà môi giới cần chú ý quan sát đến cả những đầu tư, những dự án kinh tế thực hiện trên địa bàn hoạt động của mình hay của vùng lân cận. Quá trình tư nhân hoá các xí nghiệp, nhà máy hay sự đón nhận những dòng vốn đầu tư nước ngoài có thể sẽ dẫn đến sự cải thiện đời sống vật chất hoặc sự dịch chuyển dòng công nhân lao động. Khi đó thị trường sẽ triển rộng hơn các loại hình dịch vụ mới, nhu cầu về thuê nhà sẽ tăng, các chủ nhà sẽ muốn nâng cấp tốt hơn điều kiện sống, các nhà đầu tư và các công ty xây dựng sẽ gặp nhiều thuận lợi trong kinh doanh. Tuy nhiên ở đây cũng cần chú ý đến thực tế rằng những thay dổi trên diễn ra bao lâu, xu hướng phát triển là cố định, bền vững hay chỉ nhất thời.  Thông tin pháp lý: -Giầy tờ xác nhận về các quyền năng về BĐS: sổ đỏ, sổ hồng, sổ xanh, hoá đơn điện nước,… -Hợp đồng, quyết định giao đất -Giấy phép cấp đất, giấy phép xây dựng -Hoá đơn -Giầy tờ thừa kế, thế chấp, bảo hiểm, phân chia tài sản. -Giầy tờ của toà án hoặc cơ quan hành chính có thẩm quyền và đã có hiệu lực pháp luật. -Hồ sơ, đơn từ liên quan đến những thay đổi của BĐS. -Các thông tin của mổi trường xung quanh BĐS: + Quy hoạch vùng. + Quy hoạch không gian. 8 + Quy hoạch các công trình có liên quan. Phương pháp thu thập thông tin: -Tự điều tra, thăm dò trực tiếp -Dựa vào bản thân -Bản đồ (bản đồ địa chính, bản đồ vệ tinh, bản đồ địa lý, kinh tế, khí hậu, bản đồ hạ tâng,…). -Mua thông tin từ các nhà cung cấp -Các báo cáo -Liên hệ điện thoại hoặc gặp gỡ -Gửi thư -Phát tờ rơi, bảng hỏi -Báo chí -Phương tiện thông tin đại chúng b) Thông tin về cầu BĐS: Phân loại đối tượng cầu BĐS:  Người mua BĐS: - Người tiêu dùng có đặc tính gì nhu cầu của họ: để ở (chưa có nhà hoặc là nhu cầu mới); sản xuất, nhà xưởng; kinh doanh dịch vụ. - Đầu tư: kinh doanh BĐS hay đầu tư tiền nhàn rỗi - Bảo toàn vốn  Người thuê BĐS: - Văn phòng, công sở, chi nhánh, phòng giao dich, địa lí. - Thuê kinh doanh dịch vụ thương mại. - Thuể sản xuất kinh doanh: công nghiệp, nhà xưởng, mặt bằng sản xuất. Họ là ai? Đặc tính gì? - Thuể nhà ở: + Cặp vợ chồng trẻ, lao động trẻ, sinh viên. + Công nhân + Người tạm thời chưa có chỗ ở hay muốn cải thiện đời sống 9 + Người nước ngoài +Công vụ  Tín dụng, thế chấp: -Ngân hàng thương mại -Quỹ đầu tư tài chính -Công ty bảo hiểm Nguồn cung cấp thông tin: -Khách hàng cũ và mới -Báo chí, internet và các phương tiện thông tin khác -Văn phòng môi giới -Thu thập thực tế -Danh bạ -Cơ quan quản lý -Các câu lạc bộ doanh nghiệp, nhà đầu tư -Các trường đại học, trung học, khu công nghiệp, nhà máy…(cho thuê BĐS) -Các quỹ đầu tư, bảo hiểm, tài chính, ngân hàng. Phương pháp thu thập thông tin:  Cách tiếp cận chủ động: -Tìm qua internet, TV, báo chí, quảng cáo, danh bạ -Gửi thư trực tiếp, phát tờ rơi: tập chung vào khâch hàng tiềm năng -Gọi điện thoại trực tiếp đến khách hàng -Liên kết lấy thông tin từ các văn phòng mối giới khác -Giới thiệu qua những khách hàng cũ của mình  Cách tiếp cận thụ động: -Khách hàng tìm đến văn phòng của mình -Ưu điểm: dễ làm tốn ít chi phí và công sức -Nhược điểm: phụ thuộc vào kết quả quảng cáo trên bảo chí, các phương tiện thong tin, biển quảng cáo văn phòng. 10 [...]... hợp đồng dịch vụ môi giới -Giải quy t các vần đề sau thương vụ CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG THỰC HIỆN QUY TRÌNH MÔI GIỚI BĐS Ở VIỆT NAM 2.1 Thực trạng nghề môi giới BĐS tại Việt Nam 2.1.1 Môi giới BĐS _ anh là ai? Nghề môi giới BĐS có vị trí rất quan trọng trong cuộc sống xã hội khi nhu cầu sử dụng đất ngày càng tăng cao Chính vì vậy nhà môi giới phải có quy trình và kỹ năng môi giới tốt thì mới đáp ứng được... đơn vị môi giới bất động sản Nhiệm vụ của các tổ chức môi giới bất động sản là cung cấp thông tin về bất động sản cho người mua; giữ vai trò trung gian trong các giao dịch bất động sản giữa đại diện chủ sở hữu với người có nhu cầu về bất động sản Thế nhưng thực tế hiện nay rất nhiều tổ chức môi giới lại kiêm luôn vai trò của người bán Đặc biệt là ở các dự án nhà chung cư và khu công nghiệp Với nhà chung... hầu hết các nhà môi giới không có kiến thức chuyên môn nghiệp vụ về môi giới BĐS Các giao dịch mua bán BĐS hầu như không làm theo quy trình môi giới, chủ yếu là dựa vào kinh nghiệm và các thông tin mà nhà môi giới thu thập được Các hoạt động của nhà môi giới chưa chuyên nghiệp Vì vậy mà chính phủ đã ban hành luật kinh doanh BĐS quy định các tổ chức và cá nhân muốn hoạt động dịch vụ môi giới BĐS thì phải... chức môi giới là một trong các chủ thể cung cấp thông tin quan trọng trên thị trường bất động sản Hệ thống các tổ chức này càng phát triển, hoạt động càng chuyên nghiệp thì mức độ hoàn hảo 23 của thông tin bất động sản ngày càng cao, hạn chế được rất nhiều rủi ro cho các đối tượng tham gia trên thị trường bất động sản Muốn làm được điều đó thì các nhà môi giới phải được đào tạo kiến thức về mối giới. .. là các công ty môi giới có quy trình môi giới BĐS, hoạt động chuyên nghiệp và 80% là các “cò đất” hình thành một cách tự phát, không có trình độ chuyên môn nghiệp vụ Cần thời gian để các tổ chức, cá nhân hoàn thiện mình So với Mỹ thì nghề môi giới nước ta còn thua xa bởi vì thì trường BĐS của Mỹ đã phát triển từ lâu, mọi thông tin về BĐS bán đều công khai minh bạch, đầy đủ nhưng nhà môi giới vẫn có vai... hồng môi giới riêng lẻ bao gồm cả phí đăng ký niêm yết và phí bán trong 1 hợp dồng Tổng phí được đàm phán giữa người bán và đại lý niêm yết theo tỷ lệ bán được ghi trên MLS Thứ 3, các nhà môi giới phải thực hiện việc lập ra các quy tắc tương tự, lập quy định bảo đảm trình độ nghiệp vụ của nhà môi giới Đối với các công ty chuyên về môi giới BĐS như Tài Tâm, CB Richard Ellis…thì có quy trình môi giới. .. các văn phòng môi giới đóng cửa và chuyển sang nghề khác chờ thị trường ấm trở lại Một khó khăn lớn nhất đó là tìm kiếm BĐS của người bán, cho thuê, chuyển nhượng, người môi giới làm nhiệm vụ khai thác thị trường và thuyết phục chủ sở hữu sử dụng dịch vụ môi giới của giới của công ty mình đăng ký dịch vụ miên phí nhưng chủ nhà không thích qua môi giới, họ chưa tin tưởng vào những nhà môi giới và những... Ở nước ta hiện nay, mọi người không mấy thiện cảm đối với nghề môi giới và họ gọi là các “cò đất” Việt Nam muốn có thì trường BĐS phát triển 31 lành mạnh, trước hết phải xây dựng được hệ thống chính sách hoàn thiện và có đội ngũ môi giới, kinh doanh chuyên nghiệp Ở các nước phát triển trên thế giới, thị trường BĐS đóng góp 20 – 25% GDP, ở nước ta con số này rất khiêm tốnchỉ khoảng 4-5% GDP Để cải thiện. .. thế nào để trở thành nhà môi giới chuyên nghiệp? Làm thế nào để trở thành nhà đầu tư chuyên nghiệp? Làm thế nào để định giá đúng BĐS? Hiện tại ở các thành phố lớn ở nước ta, các tổ chức và cá nhân hoạt động dưới hình thức là các trung tâm môi giới hay các văn phòng môi giới Họ giới thiệu người mua và người bán gặp nhau, sau khi kết thúc hợp đồng nhận tiền hoa hồng giữa hai bên thì nhà môi giới không... theo quy trình thì trách rủi ro cho các bên tham gia thị trường và nâng cao uy tín của nhà môi giới Điều này chứng tỏ rằng quy trình môi giới BĐS chưa được áp dụng vào thực tế, các nhà môi giới làm ăn theo kiểu manh mún chộp giật Và điều này làm ảnh hưởng đến sự phát triển của thị trường BĐS Trong một thời gian dài, môi giới BĐS chưa được pháp luật thừa nhận là một nghề độc lập, người môi giới chui . tài Hoàn thiện quy trình môi giới BĐS ở Việt Nam để nghiên cứu sâu hơn về quy trình môi giới ở nước ta hiện nay. Mục tiêu nghiên cứu: - Nắm vững quy trình môi giới BĐS - Liên hệ thực tế ở Việt. Cơ sở lý luận của quy trình môi giới BĐS. Chương II: Thực trạng thực hiện quy trình môi giới BĐS ở Việt Nam Chương III: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện quy trình môi giới BĐS ở nước ta. Em xin. vụ CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG THỰC HIỆN QUY TRÌNH MÔI GIỚI BĐS Ở VIỆT NAM 2.1 Thực trạng nghề môi giới BĐS tại Việt Nam. 2.1.1 Môi giới BĐS _ anh là ai? Nghề môi giới BĐS có vị trí rất quan trọng