kinh doanh quốc tế tại châu á

Biti's cần phải xác lập các quyết định kinh doanh quốc tế đúng đắn nhằm đưa sản pham có chỗ đứng trong âm trí của khách hàng đồng thời để nâng cao vị thế của mình trong khu vực bằng cách

Nhóm Sinh viên thực hiện: Nhóm 4

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 30 tháng 04 năm 2024

MỨC ĐỘ HOÀN

1 |35231022282|Tran Dung Min — |mintran.35231022282@st.ueh.edu.vn 100%

2 |35231022254|Nguyễn Xuân Anh|Thu |thunguyen.35231022254@st.ueh.edu.vn 100%

3 |35231022243|Phạm Quang Đạt datpham.3523 1022243 @st.ueh.edu.vn 100%

4 |35231022031|Neuyén Lai Ngoc [Quy |quynguyen.35231022031(@st.ueh.edu.vn 100%

5 |35231022318|Dinh Thi Lé Quyên |quyendinh.3523 10223 18@st.uch.edu.vn 100%

6 |35231022450|Tran Thi Thuy Vi vitran.35231022450@st.uch.edu.vn 100%

7 |35231022499|Neuyén Ngoc Nga = [nganguyen.35231022499@st.ueh.edu.vn 100%

8 |35231022279|Dinh Nguyễn Bảo |Trân |trandinh.35231022279(@st.ueh.edu.vn 100%

DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 4

LOI MO DAU

Một trong những doanh nghiép chuyén minh thanh c6ng trudc kho khan la Biti’s

Qua nhiều năm hoạt động và đổi mới, uy tín và hình ảnh của công ty trong mắt khách hàng đã được khăng định, không những ở Việt Nam mà đã trở thành một thương hiệu hấp dẫn đối với nhiều nguoi tiéu dung trén nhiều đất nước Nhiều doanh nghiệp mới và Các công ty mới đã xuất hiện đề đáp ứng nhu cầu khách hàng ngày càng nhiều Cũng giống như các thương hiệu giày dép nôi tiếng khác, sự cạnh tranh của nhiều thương hiệu ngày càng trở nên gay gắt

Trước tỉnh hình do, Biti’s luôn theo đuôi mục tiêu lớn nhất của công ty là tăng doanh

sô và thu lợi nhuận cao nhất Biti's cần phải xác lập các quyết định kinh doanh quốc tế đúng đắn nhằm đưa sản pham có chỗ đứng trong (âm trí của khách hàng đồng thời để nâng cao vị thế của mình trong khu vực bằng cách thâm nhập mặt hàng của mình đến các thị trường khác như Ân Độ

Vi vay, nhận thay được tiềm năng phát triển của Biti's tại thị trường này, nhóm chúng em lựa chon đề tài: “Biui's - Mở rộng thị trường kinh doanh, xây dựng chiến lược thâm nhập vào thị trường Ân Độ”

Trong quá trình tìm hiểu đề tài, với kiến thức còn hạn chế của mình, bài báo cáo này

khó thể tránh được những thiếu sót trong cách diễn đạt, lỗi trình bày Nhóm em rất mong

nhận được sự chỉ bảo, góp ý của giảng viên để nhóm em có điều kiện bố sung, nâng cao

kiến thức của mình, rút kinh nghiệm cho những bài tiêu luận sau.

CHUONG 1: TONG QUAN VE CONG TY BITIS

Hinh 1.1 Logo Céng Ty TNHH San Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên

công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 lao động Với sản lượng hàng năm trên 20 triệu

đôi và đa dạng sản phẩm như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da và

giày vai, Biti's đã thu hút sự tin tưởng của các thương hiệu quốc tế hàng đầu và trở thành đôi tác gia công cho nhiều đơn hàng có giá trị lớn

Biti's không chỉ là một thương hiệu uy tín trong nước mà còn mở rộng ra thị trường quốc

tế, đánh dau mặt hàng của mình tại 40 quốc gia trên thế giới, bao gồm các thị trường khó tính như Y, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Trung Quôc va Mexico

2.1 Giới thiệu chung

- _ Ân Độ là một quốc gia Nam Á nắm giữ nhiều kỷ lục, có vị trí địa lí chiếm hầu hết bán đảo Ân Độ, ranh giới giáp với Pakistan, Trung Quốc, Myanmar, Bangladcsh, Nepal, Bhutan và Afghanistan là nước đông dân thứ nhì trên thé gidi (chi x€p sau Trung Quốc) với dân số trên một tỷ người, và đồng thời lớn thứ bảy về diện tích

- _ Ân Độ là nơi ra đời của một trong những nền văn minh nhân loại phô biến nhất thế giới Nơi đây chính là nơi sản sinh ra các tôn giáo lớn như Ân Độ giáo, Phật giáo, Đặc biệt là người dân nơi đây rất tự hào và tin tưởng vào sức mạnh của các tôn giáo cũng những các vị thần linh thiêng

- ; Hình 2.1 VỊ trí địa lý của An Độ

2.2 Đặc điểm kinh té

2.3 Cơ hội kinh doanh và thách thức kinh doanh trong nước

- An Dé la mot thi truong lớn với dân số khoảng 1,4 tỷ người, nhu cầu thị trường phong phú, đa dạng nằm ở nhiều phân khúc khách hàng là điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trường

- Mặc dù vậy, sự hiện diện của các doanh nghiệp Việt Nam tại Án Độ còn ít, nguyên nhân là do sự quan tâm của các địa phương, doanh nghiệp về thị trường

Ấn Độ còn thấp nên chưa thể thúc day mạnh mẽ tiềm năng của thị trường; thủ tục hành chính, pháp luật kinh doanh của An Độ còn khá rườm rà, phức tạp

CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI ÂN ĐỘ

3.1.Chiến lược kinh doanh của BLTIS: Chiến lược toàn cầu (Global strategy) 3.1.1 Những lí do để quốc tế hóa vào thị trường Ấn Độ

e© Tiềm năng thị trường lớn:

= Xuat khau ®#Cáncân # Nhập khâu

Hình 3.2 Theo thống kê mới nhất của Tổng cục Hải quan, hết tháng 7 kim ngạch xuất khâu của Việt Nam sang Ấn Độ đạt 4,72 tỷ USD, tăng 1,32 tỷ USD, tương đương

38,8% so với cùng kỷ năm ngoái

c> Trích dẫn: https://doanhnhansaigon vn/giay-the-thao- gia-re-lam-nen- ty-phu-an-do-205328 html

đã dự đoán Ấn Độ sẽ trở thành nền kinh tế lớn thứ ba thế giới vào năm 2030 Nhờ vào sự đầu tư của chính phủ về phát triển cơ sở

hạ tầng, sự phát triển của công nghệ , nguồn lao động dồi dào và vốn đầu tư tang mạnh vào doanh nghiệp trong nước

Nguồn lao động dồi dào

5 6/2023 Ấn Độ vừa vượt qua Trung Quốc dé tré thanh S6 gia đông dân nhất thế giới với dân số vượt mức 1,428 tỉ người và

In Quốc là 1,425 tỉ Con số này hứa hẹn sẽ còn M9 tục phát triển mạnh trong nhung năm tới Dân số Ấn Độ đa số là dân số trẻ

68% nằm trong độ tuổi lao động mà chỉ phí lại rẻ hơn Trung Quốc cho thấy tiềm năng và nguồn nhân lực to lớn của đất nước dân số tăng nhanh đưa Ấn Độ trở thành một trong số những quốc gia có dân số trẻ nhất toàn

2108910 C, nguồn lao Si dồi dào cung là tệp khách hàng tiêu dùng tiềm năng cho các doanh nghiệp với tiềm năng đầu tiên của

Ấn Độ là 1 tỷ người tiêu dùng trong đó là tầng lớp trung lưu hùng

manh

Trich nguon : https://thesaigontimes.vn/khi-an-do-tro-thanh-nuoc- dong-dan-nhat-the-gioi/

HỘI NGHỊ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI

VIỆT NAM - BANG TELANGANA, ẤN ĐỘ NĂM 2022

TRADE PROMOTION CONFERE VIETNAM - TELANGANA STATE, IN 022

HO CHI MINH CITY, !2` DECJS

Li do Biti’s xây dựng chiến lược toàn cầu

Chính sách kinh tế:

Ấn Độ đang tích cục thúc đẩy các biện pháp hỗ trợ kinh doanh

thông qua việc đơn giản hóa quy trình quản lý và cấp phép, thậm

chí đưa chúng vào môi trường trực tuyến để giảm thiểu thủ tục hành chính và chỉ phí

Ấn Độ cam kết loại bỏ 80% số dòng thuế tính đến năm 2016 và 10% số dòng thuế sẽ được cắt giảm một phân vào năm 2019

Nhu cau thị truong:

An Độ, với dân số đông nhất thế giới, tạo nên một thị trường vô cùng lớn và đa dạng, với nhu cầu tiêu thụ hàng hóa đa dạng và lượng tiêu thụ lớn Đây là một cơ hội đáng chú ý cho Việt Nam trong việc mở rộng giao thương

Thực hiện chiến lược toàn cầu của Bitis khi thâm nhập thị trường

An Độ:

Xác định nơi đặt cơ sở sản xuất nhằm tối đa hóa lợi thế : BITIS đầu

tư dây chuyền sản xuất tại Ấn Độ, khi nhận thấy chỉ phí các nguyên phụ liệu liên quan đến ngành công nghiệp sản xuất giày dép tại đây như: bông XƠ, cao su, sợi dệt, vải, da có chi phí rất

rẻ so với khu vực và ngoài ra chỉ phí nhân công Ở Ấn Độ khá thấp

so với khu vực Qua đó có thể tối uu chi phí sản xuất Bitis có thể

tận dụng hết lợi thế cạnh tranh trên toàn bộ hệ thống khu vực bằng cách xây dựng nhà máy sản xuất tại các vị trí chiến lược trong khu vực Ấn Độ để phục vụ tất cả khu vực của mình

Tiêu chuẩn hóa sản phẩm : Bitis cần tiêu chuẩn hóa thiết kế và sản phẩm của mình để phù hợp với nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng Ấn Độ Việc tiêu chuẩn hóa sản phẩm cũng giúp Bitis tối

ưu hóa quy trình sản xuất và giảm chi phi.Tai thi truong An Độ, thị hiếu về giày dép đang trở nên đa dạng hơn thay vì chỉ sử dụng các loại giày dép truyền thống Do đó việc sở hữu các mẫu mã giày dép đa dạng, hợp thời sẽ thu hút thị hiếu tại thị trường này, đặt biệt là giới trung lưu, thượng lưu và giới trẻ

- _ Áp dụng công nghệ tạo động lực để phát triển thị trường: Bitis cần tăng cường công nghệ trong quá trình tạo ra sản phẩm để nâng cao chất lượng và giá trị sản phẩm và thời gian làm ra thành phẩm Điều này giúp Bitis tạo ra sản phẩm độc đáo và hấp dẫn với thời gian cạnh tranh hơn trên thị trường Ấn Độ

- Tối ưu hóa hệ thống tiếp thị và kênh tiêu thụ : Xây dựng và phát triển thương hiệu và sản phẩm qua các kênh tuyền thông đa dạng, phù hợp như các trang mạng xã hội, truyền hình, tài trợ sự kiện và các chiến dịch truyền thông trực tiếp Tối ưu hóa kênh tiêu thụ bằng cách tạo ra một trải nghiệm mua sắm tích cực từ quá trình tìm kiếm sản phẩm đến việc mua hàng và dịch vụ hậu mãi Điều này có thể bao gồm việc tối ưu hóa trang web và ứng dụng

di động, cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp và tạo ra các chương trình khuyến mãi và ưu đãi hấp dẫn.Bitis còn liên doanh với đối tác ở hai thành phố lớn để tận dụng kinh nghiệm nội địa và các điểm bán của họ

Hình 3.7 Một trong những không gian "Concept Store" Bit's với thiết kế mới

- _ Thực hiện chính sách hỗ trợ chéo giữa các thị trường: Biti's có thể tận dụng kỹ năng và công nghệ mà họ đã phát triển tại các thị trường khác và áp dụng chúng vào quá trình sản xuất và tiếp thị tại Ấn Độ Đồng thời có thể sử dụng nguồn vốn từ các thị trường khác để đầu tư vào việc mở rộng và phát triển tại Ấn Độ, giúp họ tăng cường sức mạnh tài chính và đối phó với các đối thủ cạnh

tranh

- Quy định chính phủ: chính sách của chính phủ Ấn Độ khuyến khích cho các đầu tư nước ngoài dễ dàng thâm nhập vào thị

trường này, đồng thời còn có các chính sách ưu đãi, hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp địa phương Nhưng ngoài ra, chính phủ Ấn Độ sẽ ban hành những chính sách liên quan đến việc bảo

vệ thương mại trong nước bằng việc đánh thuế quan nhập khẩu cho các sản phẩm giày dép nước ngoài

Ngoài ra khi so sánh giá cả sản phẩm của Biti's với các thương hiệu lớn như là Nike, Adidas, Puma , thì giá cả của Biti's sẽ phù hợp túi tiền của người tiêu dùng hơn trong khi mẫu mã và chất lượng không mấy chênh lệch Và cũng tận dụng chi phí sản xuất thấp, Biti's sẽ tạo ra các đời sản phẩm có mẫu mã bắt mắt nhưng

lại có giá thành thấp hơn nhiều nhằm mục đích mở rộng thị

trường nhắm vào các tầng lớp thấp của Ấn độ cũng có thể mua được các sản phẩm của Biti's

3.2 Phương thức thâm nhập thi trwong An D6 cia Biti’s

Biti’s thâm nhập vào thị trường Ân Độ thực hiện phương thức liên doanh (bao gồm 2 đối tác kmh doanh)

3.2.1 Kế hoạch:

Trước đó Biti`s cần nghiên cứu thị trường và đối tác liên doanh phù hợp Về thị

trường Biti’s tập trung nguyên cứu ở 2 thành phố lớn đó là Mumbai và Delhi Về đối tác hén doanh Biti’s xác định sẽ liên doanh bao gồm 2 bên thành viên, nhằm chiếm tối đa cỗ phần nhất có thê và đối tác kinh doanh phải đáp ú ứng được điều kiện là Biti”s có thể bán các sản phâm của mình tại các điểm bán của đổi tác liên doanh và có thê hỗ trợ sản xuất đồng nhất chất lượng các sản phâm của Biti s Bitis tập trung vào các đối tác kinh doanh có kinh nghiệm tốt trong ngành sản xuất giày dép, am hiểu về thị trường địa phương và có săn thị phần khách hàng Ngoài

Ta, doi tac kinh doanh phai co nguồn nhân công và nguyên vật liệu sản xuất giá rẻ

va san sàng cải tiễn trình độ lao động công nhân viên

Ưu điểm của Biti's

Với quy mô khá lớn trong ngành công nghiệp giày dép Bifis hiện là một thương

hiệu giày dép nội địa lớn nhất tại Việt Nam, với 2 cơ sở sản xuất, 7 chi nhánh công

ty, hơn 1500 đại lý trên cả nước và xuất khẩu sản phẩm sang 40 quốc gia Biti`s đã thành công trong việc thâm nhập vào thị trường nước ngoài như Trung Quốc, Hàn Quốc,

Biti’s sở hữu mẫu giày thời thượng, trẻ trung, đặc biệt mẫu running phục vụ cho

thị trường chạy bộ, được thiết kế với đa dang mau ma, phu hop va hỗ trợ cho

lifeware hoặc chạy marathon đường dài

Với trình độ kỹ thuật cao, công nghệ hiện đại như LiteKmit, LiteFlex luôn tạo Ta những sản phẩm với tiêu chí đẹp, bền và bảo vệ đôi chân của nguoi tiêu dung Cùng đội ngũ nhân sự có chuyên môn cao trong việc thiết kế, sản xuất, marketing

va ban hang Biti’s ty tin sẽ là một trong những doanh nghiệp có tiềm năng phát triển vô cùng lớn khi thâm nhập thị trường Ân Độ

i.e es Ề

`

kinh doanh trong thị trường của Ân Độ Ngoài ra, Cấp Phép và Nhượng Quyền chỉ phù hợp với việc kinh doanh nhà hàng và ngành F&B, khi mà bên được cấp phép nhượng quyên chỉ làm theo sản phẩm và theo chiến lược kinh doanh của công ty cho cấp phép, nhượng quyên Và đối với việc thành lập một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn, buộc Biti's phải bỏ ra một nguồn vốn vô cùng lớn cho quá trình hoạt động và quản lý Do đó việc liên doanh với một doanh nghiệp nghiệp nội địa

là chiến lước giup Biti’s giảm bớt áp lực về vốn đầu tư và nhanh chóng tiếp cận thị trường Ân Độ bằng chính kinh nghiệm kinh doanh của đối tác liên doanh Biti’s sé triển khai thâm nhập thị trường Ấn Độ ngay đầu quý 2 năm 2024, nhằm nam bat thời điểm mà thị trường giày dép của Ân Độ đang diễn ra mạnh mẽ Bắt đầu bằng việc tap trung vào các hoạt động khảo sát thị trường địa phương, đối thủ cạnh tranh, thiết kế sản phẩm và chọn lọc các doanh nghiệp để tiền hành liên doanh Cụ thê, Biti’s sẽ nhằm vào thị trường các khu vực thành phố lớn như là thành phé Mumbai, Delhi, Bangalore, Chennai nham khai thac phan khuc trung lưu tập trung nhiều ở đây trước tiên Thời điểm cuối quý 3, sau khi đã chọn lọc được doanh nghiệp liên doanh, Biti’s sé tién hành thực hiện thủ tục liên doanh, ký kết hợp đồng và xây dựng lại hệ thông tô chức, cũng như là chuỗi sản xuất và kinh doanh Đến đầu quý 1 nam 2025, Biti’s sé bat dau tung ra san pham và bắt đầu

thực hiện kinh doanh tại thị trường nay

® Ưu điểm của việc liên doanh

-_ Là l phương thức thâm nhập thị trường là phương thức mở rộng nhanh chóng hơn

cả hoạt động xuất khâu và cấp phép khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài -_ Doanh nghiệp có thê dễ dàng chia sẻ công nghệ, tài sản trí tuệ có tính chất bồ sung liên quan đến sản phẩm

- tIẾp cận thị trường An 1 cách nhanh chóng hơn và để dàng tiếp cận những khách hàng tiềm năng hơn

- _ Chia sẻ rủi ro cũng như là chị phí khi vận hành doanh nghiệp hiên doanh cho ca hai

thành viên, Bitis có thể tiếp cận các kinh nghiệm và nguồn lực có chi phí rẻ như

nhân công, nguyên vật liệu, chi phí kinh doanh, marketing tại Ân Độ

- _ Liên doanh có rủi ro ít hơn là công ty sở hữu toàn bộ bởi vì mỗi bên đối tác chỉ chịu rủi ro đối với phần đóng góp của mình

ắm bắt đặc điểm và xu hướng thị trường giày dép tại Ấn Độ

3.4 Kiên nghị cho lĩnh vực marketing và sản xuât

3.4.1 Marketing (Áp dụng chiến lược sao chép):

1 Nghiên cứu thị trường: Nắm bất đặc điểm và xu hướng thị trường giày dép tại Ấn

Độ Nghiên cứu về sở thích, nhu cầu và thị trường đối thủ cạnh tranh dé hiệu rõ khách hàng mục tiêu Ví dụ: Sử dụng dữ liệu từ các cuộc khảo sát trực tuyến và truyền thông xã hội đề tìm hiểu về xu hướng thị trường và yêu cầu cụ thê của người tiêu dùng Ấn Độ

2 Tùy chỉnh sản phẩm: Thiết kế các mẫu giày với họa tiết truyền thông Ân Độ hoặc

sử dụng các màu sắc phố biến trong văn hóa địa phương