BÁO CÁO THUYẾT TRÌNH CTY DHG - HAPACOL

Báo cáo thuyết trình Marketing dược, công ty Dược phẩm Hậu Giang - sản phẩm Hapacol Báo cáo thuyết trình Marketing dược, công ty Dược phẩm Hậu Giang - sản phẩm Hapacol Báo cáo thuyết trình Marketing dược, công ty Dược phẩm Hậu Giang - sản phẩm Hapacol

Marketing Mix Price

Promotion

Place

Chiến lượt Marketing Mix Dòng sản phẩm Hapacol - Công ty DHG

3 Chiến lược Marketing Mix - dòng sản phẩm Hapacol của công

ty dược Hậu Giang

tổng quan

Công ty DHG

Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang

– DHG PHARMA

▰ Dược Hậu Giang tiền thân là Xí nghiệp dược phẩm 2/9,

thành lập năm 1974 tại huyện U Minh, tỉnh Cà Mau

▰ Trụ sở chính: 288 Bis Nguyễn Văn Cừ, P An Hòa, Q Ninh

Kiều, TP Cần Thơ

▰ Công ty tiến hành cổ phần hóa năm 2004 Là một trong

những công ty đứng đầu về mảng dược phẩm của nước ta

Công ty Cổ phần Dược Hậu

Giang – DHG PHARMA

▰ Công ty định hướng thực hiện bằng chính năng lực và tay

nghề chuyên môn của mình và mở rộng kinh doanh trên

nguyên tắc đa dạng hóa đồng tâm

▰ Tầm nhìn: “Vì một cuộc sống khỏe đẹp hơn”

▰ Sứ mạng: “Dược Hậu Giang luôn luôn cung cấp sản phẩm

và dịch vụ chất lượng cao, thỏa mãn ước vọng vì một cuộc

sống khỏe đẹp hơn”

▰ Logo của công ty:

▰ Công ty có nhiều phòng chức năng và xưởng sản xuất

▰ Về mảng marketing : Có bộ phận phát triển sản phẩm, định hướng cho sản phẩm mới, khắc phục sự cố về sản phẩm trong sản xuất, xây dựng tiêu chuẩn đăng ký lưu hành…

Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang

– DHG PHARMA

Dòng sản phẩm Hapacol của

DHG

▰ Hapacol là loại thuốc giảm đau hạ sốt vô cùng hữu hiệu được

nhiều người lựa chọn và thường xuyên có mặt trong đơn thuốc của các bác sĩ Thuốc Hapacol được chỉ định trong các trường hợp

cảm, cúm, sốt xuất huyết và các triệu chứng đau: đau đầu, đau

họng, đau sau nhổ răng,

▰Thuốc Hapacol có nhiều dạng và hàm lượng hoàn toàn phù hợp

với cả người lớn và trẻ nhỏ

Lịch sử hình thành dòng sản

phẩm Hapacol của DHG

▰ Hapacol ra đời vào năm 2003, với sản phẩm đầu tiên là Hapacol 500mg

▰Năm 2004 công ty DHG lần đầu tiên cho ra mắt thuốc gói dành

cho trẻ em với tên gọi Hapacol Infant 80mg

▰Năm 2005 công ty DHG đặt mục tiêu xây dựng thương hiệu

Hapacol phát triển với sứ mạng giúp cho cuộc sống thoải mái,

đồng thời hướng về cộng đồng, giải quyết lo lắng bệnh tật của

người dân Việt Nam

Lịch sử hình thành dòng sản

phẩm Hapacol của DHG

▰ Từ 2005 - nay Hapacol đã cho ra thị trường 23 sản phẩm, đang

nghiên cứu nhiều sản phẩm khác vươn ra khỏi thị trường Việt Nam đến các thị trường khác trong khu vực Đông Nam Á

▰ Năm 2007 Hapacol cho ra sản phẩm Hapacol 650mg

▰ Năm 2014 Cục Quản lý dược Việt Nam bình chọn và trao tặng giải

‘‘Ngôi sao thuốc Việt’’

▰ Hiện tại Hapacol có mặt khắp 63 tỉnh thành Việt Nam với hơn

23000 khách hàng

Dạng thuốc viên nén

Doanh thu về các mặt hàng của

DHG

Doanh thu mặt hàng Hapacol Doanh thu mặt hàng Klamentin

Nguồn: Báo cáo thường niên DHG

Các yếu tố đánh giá thành

công

Các chuyên gia ở Dược Hậu Giang đánh giá, có 3 yếu tố giúp

thương hiệu thuốc hạ sốt khẳng định chất lượng trên thị trường

▰ Thứ nhất là thuốc có danh mục đa dạng 16 sản phẩm giảm đau

hạ sốt cho người lớn, 6 sản phẩm thuốc gói hạ sốt cho trẻ nhỏ

▰ Thứ hai là sản phẩm có liều 650 mg paracetamol vừa đủ với thể

trạng người Việt

▰ Thư ba là sản phẩm sản xuất trên dây chuyền sản xuất chất lượng Japan-GMP

Phân tích thị trường

▰Hạ nhiệt – Giảm đau => Nhu cầu rộng lớn

▰Tình hình dịch bệnh covid + tiêm chủng vacxin hiện nay là 1

điểm tác động mạnh đến nhu cầu

▰Hoạt chất paracetamol : Giảm đau , hạ sốt hiệu quả và ít tác

dụng phụ an toàn => Phân khúc thị trường rộng lớn

▰ Phân khúc thị trường tại Việt Nam

cho thấy nhu cầu sử dụng thuốc

Hapacol có tiềm năng phát triển lớn

- Thông minh

- Nhìn nhận chưa tốt

về sản phẩm quốc nội

- Biết nhiều đến sản phẩm đối thủ

Company

CustomersCompetitors

Phân tích SWOT

- Thị trường rộng

- Nhà nước đang có chính

sách ưu tiên cho doanh

nghiệp trong nước

- Đời sống người dân được

- Nền kinh tế lạm phát - tham nhũng

- Áp lực: Doanh nghiệp dẫn đầu

Chiến lược Marketing Mix

Chiến lược sản phẩm

Chiến lược sản phẩm bắt chước

Chiến lược sản phẩm

Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu

Hapacol phát triển chiều sâu sản phẩm theo:

- Hàm lượng khác nhau để phù hợp cho từng đối tượng, mục đích

cụ thể: Trẻ (80mg, 150mg, 250mg, ); Người lớn (500mg, 650mg, )

- Dạng thuốc: Viên nén, thuốc bột sủi bọt, viên sủi,

- Kết hợp nhiều hoạt chất khác nhau để tăng tác dụng điều trị, giảm chi phí,

Chiến lược giá

Định giá theo đối thủ cạnh tranh

500đ/viên

900đ/viên

1000đ/viên

920đ/viên

Chiến lược giá

Chiến lược một giá

Hapacol Teen 525Hapacol AP 840Hapacol Codein 30 1838

Hapacol CS Day 945

Hapacol 500mg 1500

Chiến lược phân phối

▰DHG Pharma có hệ thống phân phối rộng

khắp trên toàn quốc với 12 Công ty con phân

phối và 24 chi nhánh, được đầu tư mua đất –

xây nhà, có kho hàng đạt tiêu chuẩn GDP,

phân phối xuống từng tuyến huyện, xã, ấp

của các tỉnh thành trên toàn quốc

Hệ thống phân phối DHG

Chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh

doanh

Nhà sản xuất

Quảng cáo Hàng hóa

Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ

Người tiêu dùng

Quy trình bán hàng Quy trình tiếp nhận phản hồi

Nhà sản xuất Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Người tiêu dùng

Công cụ Marketing - Quảng cáo

- Trên TVC : DHG là doanh nghiệp có ngân sách marketing khá hạn chế nên họ không đẩy mạnh quảng cáo TVC mà chọn việc quan tâm tới khách hàng của mình

- Trên tạp chí: Chiến lược marketing của DHG chỉ sử dụng báo và tạp chí như một công cụ hỗ trợ tuyên truyền cho các hoạt động cộng đồng của mình

- Trên báo mạng : Gần đây công cụ công nghệ thông tin phát triển , DHG cũng có sử dụng các trang web như vnexpress như một trong những công cụ quảng cáo cho mình

Công cụ Marketing

- Bán hàng cá nhân

Tất cả nhân viên của DHG đều được hưởng các trợ cấp xã hội

phù hợp, vinh danh những cá nhân xuất sắc cũng như những

chương trình đào tạo kỹ năng cho nhân viên , các CLB khách

hàng hay những chuyến đi du lịch trong nước ngoài nước đều

được ưu ái dành riêng cho khách hàng Từ đây , doanh thu bán

hàng của DHG liên tục tăng và luôn dẫn đầu ngành công nghiệp

dược

Công cụ Marketing

- Quan hệ công chúng

- Với những hoạt động cộng đồng thiết thực và tích cực , DHG đã để lại những dấu ấn tốt trong lòng công chúng Điển hình : vào tháng 11/2020 ; đoàn thầy thuốc thiện nguyện đã đến miền Trung để kịp

khám và cấp phát các loại thuốc thiết yếu miễn phí cho người dân

- DHG trợ lực cho các bệnh viện trong giai đoạn bình thường mới Dược Hậu Giang cũng tài trợ gel rửa tay, máy rửa tay kháng khuẩn tự động giúp người dân phòng dịch hiệu quả

+ Qua điện thoại

+ Qua trang web điện tử

Thanks

all!Câu hỏi về bài thuyết trình

- Trao đổi trực tiếp với nhóm trên lớp

- Hoặc liên hệ qua mail: