Khách hàng số 5 Cao Tr ng Đ oọ ạ 26 Nhân viên văn phòngKhách hàng số 6 Bùi Đ c M nhứ ạ 27 Kỹ sư cơ khí 2.Câu hỏi đặt raÝ định về việc sử dụng ô tô làm phương tiện di chuyển?Loại ô tô hướ
Trang 1ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI*****
BÀI TẬP LỚN
Tư duy công nghệ và thiết kế kỹ thuậtĐề tài: Chatbot tư vấn ô tô
Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Việt Dũng
Nhóm sinh viên thực hiện: 10
Hà Nội, 23 tháng 2 năm 2023Nguyễn Minh Thắng 20217588Nguyễn Hữu Chiến Thắng 20217587Nguyễn Viết Thiện 20217589Hoàng Trọng Dũng 20206619Phạm Thành Dương 20206353Phạm Tiến Dũng 20207020
Trang 22.Bản đồ các bên liên quan 7
3.Biểu mẫu bản đồ bối cảnh 8
4.Biểu mẫu bản đồ cơ hội 9
Trang 3Khách hàng số 5 Cao Tr ng Đ oọ ạ 26 Nhân viên văn phòngKhách hàng số 6 Bùi Đ c M nhứ ạ 27 Kỹ sư cơ khí
2.Câu hỏi đặt ra
Ý định về việc sử dụng ô tô làm phương tiện di chuyển?
Loại ô tô hướng đến?Sẵn sang chi bao nhiêu tiền để mua ô tô?
Đã thử những cách nào để tìm hiểu về ô tô sao cho phù hợp với nhu cầu?
Đã trải qua những dịch vụ tư vấnô tô nào? Đã từng thử qua các chương trình hỗ trợ trực tuyến? (online hoặc trực tiếp)
Sau khi sử dụng dịch vụ thì có trải nghiệm như thế nào? (hài long hay vẫn chưa được cung cấp đủ thông tin)
Thích kiểu tư vấn trực tiếp hay gián tiếp?
Để biết nhu cầu sử dụng ô tô củakhách hàng
Tìm hiểu những yêu cầu về ô tô của khách hàng
Tìm hiểu chi phí dự trù để mua xe
Để tìm hiểu những cách tiếp cận đầu tiên của khách hàng về ô tô
Để biết được người dùng ưa chuộng kiểu dịch vụ nào hơn đồng thời giới thiệu sản phẩm
Biết cảm nhận khách hàng qua đó khắc phục sản phẩm
Để biết cảm nhận của khách hàng về các kiểu tư vấn
Trang 43.Phản hồi khách hàng
Quan sát và phản hồi Mỉm cười và trả lời có
Hơi nhíu mày, cười nhẹ và trả lờilà để thuận tiện cho việc đi làm, đi chơi cũng như cho các chuyếnđi gia đình
Trả lời khá trôi chảy Qua các trang viết về ô tô, review trên các trang mạng xã hội, các địa điểm bán ô tô…
Câu trả lời là đều đã thử cả 2 kiểu dịch vụ
Mỉm cười và trả lời rất hài lòngMắt nhìn lên và trả lời mỗi kiểu tư vấn sẽ có những đặc điểm riêng và không có ý nhận định phương án nào tốt hơn nhưng vì thuận tiện nên vẫn ưu tiên chọn kiểu tư vấn online
Hiểu chi tiết/ Phương án hành độngSẵn lòng để trả lời thêm các câu hỏi cũng như biết thêm về nhu cầu sử dụng xe ô tô
Chủ yếu phục vụ cho các nhu cầu thiết yếu
Biết khách hàng đã tìm hiểu khá cẩn thận và chi tiết, đồng thời có thể giới thiệu về việc sử dụng dịch vụ tư vấn online (sản phẩm của nhóm)
Biết được kiểu dịch vụ tư vấn online đang ngày càng được biết đến và sử dụng
Các kiểu tư vấn có vẻ đều đã được thực hiện tốt nên cần chỉ ra các ưu điểm của sản phẩm đồng thời ngày càng được nâng cấp (VD: tiết kiệm thời gian, công sức đi lại mà vẫn đảm bảo thông tin cần tìm…
Trang 54.Bản đồ đồng cảm
Nghĩ và cảm nhậnNghĩ đến việc được tư vấn trước khi mua là
Nghe Khách hàng Các khách hàng đêều s d ng các Thấyử ụ
d ch v t vâấn ịụ ưtrước khi mua xeBiết được sự cần
thiết của việc tư vấn
Nói và làm
Quyêất đ nh s d ng các ịử ụki u d ch v t vâấn đ đ a ểịụ ưể ưđêấn quyêất đ nh mua xeị
Khó khăn
Việc sử dụng dịch vụ tư vấn online vẫn chưa được biếtđến và sử dụngrộng rãi
Tư vấn trực tiếp vẫn luôn có được sự hài lòng và tính ổnđịnh
Thành công
Có ưu điểm về việc tiết kiệm thời gian và công sức
Ngày càng được biết đến vầ sử dụng
Có thể nâng cấp dịch vụ nhanh chóng thường xuyên
Trang 6II.XÁC ĐỊNH VẤN ĐỀ
1.Mẫu tóm tắt thiết kế
Tóm tắt thiết kếNhận thức/ phản hồi của người dùng
Tùng cần được tư vấn trước khi đưa ra quyết định nên mua loại xe ô tô nào
Do khá bận nên Tùng vẫn chưa thể sắp xếp để có được một buổi tư vấn
Vấn đề đặt ra (point of view)
Người dùng muốn giảm thiểu những bất tiện về việc đi lại, sắp xếp thời gian để có được một buổi tư vấn trực tiếp nhưng vẫn được đảm bảo về thông tin được cung cấp
Mục tiêu thiết kế/ mục tiêu (How might we)
Làm thế nào chúng ta có thể thiết kế một trang web, một kiểu tư vấn online vừa có được sự tin tưởng, hài lòng như kiểu tư vấn trực tiếp có được vừa phát huy những điểm mạnh vốn có của việc online
Yêu cầu thiết kế
Sản phẩm cần đáp ứng nhứng tiêu chíDễ sử dụng
Có thể sử dụng mọi lúc mọi nơi Cung cấp đầy đủ thông tin được yêu cầuKhông tốn quá nhiều thời gian
Đáp ứng được những nhu cầu của người dùng
Trang 72.Bản đồ các bên liên quan
Chiến Thắng (hoàn thiện kịch bản, test chatbot)
Trọng
Dũng (test sản phẩm,giới thiệu sản phẩm)
Tiến Dũng, Thành Dương(kiểm nghiệmsản phẩm, người tư vấn trực tuyến)Đội thiết kế
Chiến Thắng (tạo page,tạo bot)Minh Thắng (Lên kếhoạch sơ bộ, lên kịnh
Thiện (hoàn thiện kịch bản, làm mẫu thử)
Trang 83.Biểu mẫu bản đồ bối cảnh
Mục tiêu người dùng / Nhu cầu người
- Đối tượng là những người trong
khoảng từ 26 tuổi trở lên
- Có năng lực tài chính
- Cần tư vấn về các mẫu, phân khúc
ô tô khác nhau
- Gặp bất tiện trong việc đi lại cũng
như sắp xếp thời gian đi tư vấn
- Liên kết với các nền
tảng mạng xã hội
- Ứng dụng thiết kế
web và thống kê dữ liệu khách hàng
- Dễ dàng sử dụng trên
thiết bị di động
chắn- Thu thập dữ
liệu khách hàng phục vụ thúc đẩy doanhthu
- Chi phí thấp
không gây ảnh hưởng đến việckinh doanh
- Mạng xã hội
được sử dụng rộng rãi
- Thực hiện dịch vụ
hấp dẫn được người sử dụng
- Bất kỳ hỗ trợ nào về sản phẩm, nguồn cung cấp từ các tổ chức,
doanh nghiệp, ví dụ: thông tin chi tiết về loại ô tô ?
- Chatbot có đáp ứng được các nhu cầu của người dùng ?
- Hoạt động của chatbot như nào có duy trì ổn định thường xuyên,
trả lời tin nhắn khách hàng 24/7 được không ?
Trang 94.Biểu mẫu bản đồ cơ hội
- Làm ứng dụng app tư vấn ô tô
- Áp dụng AI vào việc tìm kiếm và đề xuất sản phẩm- Tổ chức showroom
- Nâng cao chất lượng tư vấn viên và cải thiện hệ thống tư vấn online
Trực tuyến
Làm videongắn về ô tô
Áp dụng AI vàoviệc tìm kiếm vàđề xuất sản phẩm
Làm ứngdụng app tư
vấn ô tôSủ dụng chatbot
thông qua các nềntảng mạng xã hội
Nâng cao chất lượng tưvấn viên và cải thiện hệthống tư vấn online
Vùng c h iơ ộ
Chọn lựa khách hàngTrực tiếp
Tổ chức showroom
Làm cho sốđông phổ thông
Trang 102.Phác thảo
Trang 113.Mẫu bản đồ ưu tiên
Lợi nhuận cao
tảng mạng xã hội Áp dụng AI vàoviệc tìm kiếm vàđề xuất sản phẩm
Làm videongăấn vêề ỗ tỗ
T ch c showroomổ ứ
Làm ngứd ng app tụ ư
vâấn ỗ tỗ
Nâng cao châất lượng tưvâấn viên và c i thi n hả ệ ệthỗấng t vâấn onlineư
Trang 124.Bản đồ mối quan hệ
Thời gian tư vấn linh hoạtTối ưu lợi ích và giá cảNhanh chóng tiếp cận được khách hàng
Nhiều gói lựa chọn cho khách hàng
Giới thiệu gói bảo dưỡngĐáp ứng đủ yêu cầu
Đưa ra tập danh sách xeThực hiện chính sách khuyến mãi khách hàng cũ hoặc vip
Hỏi thăm khách hàngĐưa ra sản phẩm trong khoảng giá rộng
Hỏi thăm kháchhàngNhanh chóng
tiếp cận đượckhách hàng
Đưa ra tư vấncụ thể
Nhiều gói lựachọn cho khách
Thực hiện chínhsách khuyếnmãi khách hàng
cũ hoặc vipHạn chế thời
gian trễĐáp ứng đủ yêucầuphẩm trongĐưa ra sảnkhoảng giá rộng
Giới thiệu góibảo dưỡng
Trang 135.Đánh giá ý tưởng
Tiêu chí đánhgiá
Sử dụngchatbot
Sủ dụng AINâng cấpdịch vụ tư
Làm app tưvấn
Tác động củakhách hàng
(+) Chủ yếucó lợi chokhách hàng
(+) Kháchhàng nhậnđược thông tinchính xác hơn
(+) Sẽ có lợiích trongtương lai
(+) Tiện lợicho người
Ảnh hưởngkinh doanh
(+) Thu hútngười dùngthúc đẩy kinh
(+) Thúc đẩyviệc kinh
(+) Cải thiệntình hình kinh
doanh về lâudài
(-) Thu hútđược ít khách
hàngCải thiện tiềm
năng (+) Dễ dànghoàn thiện (-) Khó để cảithiện và nângcấp
(-) Còn cầnđánh giá trong
thời gian dài
(+) Có khảnăng nâng cấp
và tích hợpTính khả thi (+) Dễ dàng
thực hiện
(-) Tính khảthi thấp
(-) Gặp nhiềukhó khăntrong quátrình nâng cấp
(+) Tính khảthi cao
Sáng tạo (+) Mang tínhsáng tạo
(+) Có tínhđột phá
(-) Tính sángtạo thấp
(+) Mang tínhsáng tạoKhác
Trang 14IV.Tạo mẫu
1.Giao diện
- Fanpage tư vấn ô tô
Chat bot có khả năng trả lời tin nhắn, tư vấn cho khách hàng 24/7
Trang 15Chatbot tư vấn ô tô trên telegram
Tổng quan webchat
Trang 16Kho kịch bản
Quản lý nhân viên
Trang 17VNĐ.Chatbot đưa ra tư vấn
cho chị xe ToyotaCorolla Cross vớimức giá 755 - 955triệu VNĐ và xeMazda 3 với mức giá
699-849 triệu VNĐ.
- Anh Thành cần tư
vấn một xe đi cho giađình dưới 4 người, giátừ 1 đến 2 tỷ VNĐ.Chatbot đưa ra tư vấn
cho anh xe VinfastVF8 với mức giá1.094-1,263 tỷ VNĐvà xe Mercedes- BenzGLC 200 với mức giá
từ 1,909 tỷ VNĐ
- Chị Hoa cần tư vấnxe phục vụ cho côngviệc và du lịch, giá từ
2 đến 4 tỷ VNĐ.Chatbot đưa ra tư vấn
cho chị xe LexusNX300 với mức giá2.75-2.83 tỷ VNĐ vàxe Volvo XC60 vớimức giá 2.45- 2.55 tỷ
VNĐ
Trang 18V.Kiểm tra
1.Phản hồi của người dùng
PHẢN HỒI CỦA NGƯỜI DÙNG 1Hồ sơ/ lý lịch của khách hàng
- Tên: Nguyễn Hoàng Trúc Linh- Tuổi: 27
- Quê quán: Nam Định
- Yêu cầu: Xe phục vụ cho gia đình dưới 4 người với mức giá từ 500 triệu đến 1 tỷ VNĐ
Ưu điểm của chatbotNhược điểm của chatbot
- Chatbot có khả năng trả lời khách hàng nhanh chóng, đưa ra tư vấn phù hợp với yêu cầu của khách hàng
- Đơn giản dễ sử dụng, không cần phải nhập có nhiều
- Chatbot không có khả năng nằm bắt tâm lý của khách hàng để đưa ra tư vấn phù hợp
- Sản phẩm gợi ý chưa đa dạng, chưa đáp ứng được một vài nhu cầu của người dùng
Có phản hồi gì nữa không?
- Quê quán: Hà Nội
- Yêu cầu: Xe phục vụ cho công việc và du lịch, giá từ 2 đến 4 tỷ VNĐ
Ưu điểm của chatbotNhược điểm của chatbot
Bot khá là hay, được thiết kế nội hơi khiếm khuyết chút nều như ta tập
Trang 19- Người dùng thích thiết kế của bot- Có những ưu nhược điểm nhất định
3.Bản đồ đánh giá
4.Đánh giá nguyên mẫu
Thực hiện kịchbản từ khóa
Đơn giản dễ sửdụng, không cầnphải nhập nhiềuĐưa ra nhiều
loại lựa chọn đadạng
Làm mất đi sự đadạng của chatbot
Lặp lại các kịch bảnkhi câu hỏi giống
nhau
Những điều chúngtôi sẽ không tiếp
tục làm Những việc chúng
tôi tiếp tục làm
Những điều không liênquanNhững việc chúng
tôi muốn thứ
Chatbot thiếu sự tựnhiên khi không có
emojiĐưa thêm các
kịch bản và cácloại ô tô
Làm trên nềntạng mạng xãhội khác
Trang 20Tiêu chí đánh
giáMẫu Mess 1Mẫu Mess 2Mẫu TelegramMẫu Zalo
Chức năng
Đạt được mụctiêu sản phẩm
Đạt được mụctiêu sản phẩm
Đạt được mụctiêu sản phẩm
Tính thẩm mỹ
Anh Thànhcảm thấy sửdụng dễ dàng
Mọi người đềuthấy giao diện
đẹp mắtKhả năng sử dụng Ít khả năng sử
Ít khả năng sửdụng
Không có khảnăng sử dụngBảo trìPhải bảo trì
lợi, dễ dàng
5.Tinh chỉnh
- Thêm các kịch bản cũng như làm đa dạng các dòng ô tô
- Thêm các kịch bản từ khóa để tăng tính chân thật của chat bot, khách hàng đỡ cảm thấy nhàm chán, hạn chế việc thực hiện thao tác bấm thẻ tag nhiều lần
Trang 21- Tăng cường số lượng nhân viên trực bot để kịp thời tư vấn trực tuyến với khách hàng
- Quản lý thông tin khách hàng, tần suất tham gia chatbot để có thể đánhgiá nhu cầu, thị hiếu của khách hàng từ đó đề xuất những kịch bản hợp lý hơn
- Tăng cường các dịch vụ hậu mãi để giữ các khách hàng cũ và thu hút các khách hàng mới
- Mở rộng bot ra nhiều nền tảng xã hội khác ngoài messenger, zalo, telegram…