Bài khóa luận tốt nghiệp phân tích đầy đủ nhất về hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp, được trình bày sạch sẽ, đẹp mắt. Chắc chắn sẽ giúp các bạn hoàn thành Tốt nghiệp!
Mục tiêu nghiên cứu
Trong bài khóa luận của em có 3 mục tiêu chính:
− Mục tiêu thứ nhất: Tìm hiểu cơ sở lý luận về hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa
− Mục tiêu thứ hai: Nghiên cứu thực trạng kinh doanh xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của công ty cổ phần Eoty Group
− Mục tiêu cuối cùng: Đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của công ty cổ phần Eoty Group.
Phương pháp nghiên cứu
❖ Phương pháp nghiên cứu tài liệu
Mục đích của phương pháp là để thu thập các thông tin liên quan đến cơ sở lý thuyết của đề tài, kết quả nghiên cứu liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group đã được công bố, chủ trương chính sách liên quan đến đề tài và các số liệu thống kê
❖ Phương pháp phân tích và tổng hợp
Phân tích thành từng bộ phận các tài liệu đề tìm hiểu sâu sắc về hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty rồi tổng hợp những thông tin đã được phân tích thành một hệ thống mới đầy đủ và bám sát hơn vào hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông
❖ Phương pháp so sánh Đối với phương pháp này nhằm so sánh, đối chiếu các chỉ tiêu và kết quả kinh doanh của công ty trong ba năm gần đây Dựa vào cơ sở đó, để có thể đánh giá được những vấn đề thực hiện được và chưa thực hiện được nhằm xác định nguyên nhân và tìm ra giải pháp tối ưu nhất.
Bố cục đề tài
Bố cục đề tài khóa luận gồm có 3 chương:
− Chương 1: Cơ sở lí luận về hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
− Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group
− Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group
CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP
Tổng quan về hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật
1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu hàng hóa mang lại nhiều vai trò quan trọng đối với sự phát triển của nền kinh tế:
– Đem lại doanh thu cho doanh nghiệp: Việc bán hàng cho khách hàng nước ngoài chính là cách mở rộng thị trường vượt ra khỏi biên giới quốc gia, góp phần nâng tầm của doanh nghiệp nội địa Đây cũng là một trong những lợi ích chính yếu mà buôn bán quốc tế đem lại
– Quảng bá thương hiệu doanh nghiệp: Các công ty lớn mạnh xuất khẩu nhiều mặt hàng có giá trị ra thị trường quốc tế ngoài việc chiếm lĩnh thị trường, còn giúp khẳng định tên tuổi công ty
– Đem lại nguồn ngoại tệ cho đất nước: Lợi ích này mang tính vĩ mô và cũng là yếu tố then chốt mà các quốc gia khuyến khích hoạt động xuất khẩu để đảm bảo cán cân thanh toán, tăng tích lũy và dự trữ ngoại tệ
1.1.3 Các hình thức xuất khẩu
Trên thị trường thế giới, các nhà buôn giao dịch với nhau theo những cách thức nhất định Ứng với mỗi phương thức xuất khẩu có đặc điểm riêng, kỹ thuật tiến hành riêng tuy nhiên trong thực tế xuất khẩu thường sử dụng một trong những phương thức chủ yếu sau:
Khái niệm trực tiếp là việc xuất khẩu các loại hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khách hàng nước ngoài thông qua các tổ chức của mình
Bên cạnh hình thức mua bán hàng hóa trực tiếp giữa người mua và người bán thông qua hợp đồng mua bán hàng hóa, còn nhiều hình thức giao dịch khác như:
❖ Mua bán hàng hóa qua Sở giao dịch hàng hóa
Theo điều 63, Luật Thương mại (2005), Mua bán hàng hóa qua Sở giao dịch hàng hóa: là hoạt động thương mại, theo đó các bên thỏa thuận việc mua bán một lượng nhất định của một loại hàng hóa nhất định qua Sở giao dịch hàng hóa theo những tiêu chuẩn của Sở giao dịch hàng hóa với giá được thỏa thuận tại Sở điểm giao kết hợp đồng và thời gian giao hàng được xác định tại một thời điểm trong tương lai
❖ Hội chợ, triển lãm thương mại
Theo điều 129, Luật Thương mại (2005), hội chợ, triển lãm thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại được thực hiện tập trung trong một thời gian tại một địa điểm nhất định để thương nhân trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ nhằm mục đích thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, hợp đồng dịch vụ
❖ Đại diện cho thương nhân
Theo điều 141, Luật Thương mại (2005), đại diện cho thương nhân là việc một thương nhân nhận ủy nhiệm (gọi là bên đại diện) để thực hiện các hoạt động thương mại với danh nghĩa, theo sự chỉ dẫn của thương nhân đó và được hưởng thù lao về việc đại diện
Theo điều 150, Luật Thương mại (2005), môi giới thương mại là hoạt động thương mại, theo đó một thương nhân là trung gian (gọi là bên môi giới) cho các bên mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ (gọi là bên được môi giới) trong việc đàm phán, giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, dịch vụ và được hưởng thù lao theo hợp đồng môi giới
❖ Ủy thác mua bán hàng hóa
Theo điều 155, Luật Thương mại (2005), ủy thác mua bán hàng hóa là hoạt động thương mại, theo đó bên nhận ủy thác thực hiện việc mua bán với danh nghĩa của mình theo những điều kiện đã thỏa thuận với bên ủy thác và được nhận thù lao ủy thác
Theo điều 166, Luật Thương mại (2005), đại lý thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên giao đại lý và bên đại lý thỏa thuận việc bên đại lý nhân danh nghĩa của chính mình mua, bán hàng hóa cho bên giao dịch đại lý hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thụ lao
Theo điều 185, Luật Thương mại (2005), đấu giá hàng hóa là hoạt động thương mại, theo đó người bán tự mình hoặc thuê người tổ chức đấu giá thực hiện việc bán hàng hóa công khai để chọn được người mua trả giá cao nhất
❖ Đấu thầu hàng hóa, dịch vụ
Theo điều 214, Luật Thương mại (2005), đấu thầu hàng hóa, dịch vụ là hoạt động thương mại, theo đó một bên mua hàng hóa, dịch vụ thông qua mời thầu (gọi là bên mời thầu) nhầm lựa chọn trong số các thương nhân tham gia đấu thầu (gọi là bên dự thầu) thương nhân đáp ứng tốt nhất yêu cầu do bên mời thầu đặt ra và được lựa chọn để ký kết và thực hiện hợp đồng (gọi là bên trúng thầu).
Nội dung của hoạt động xuất khẩu
1.2.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, việc nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu chính xác sẽ có một vai trò rất quan trọng, nó quyết định sự thành bại trong kinh doanh Hiện nay ở Việt Nam cũng như ở các nước trên thế giới, các nhà sản xuất có khuynh hướng tự giao dịch ngoại thương ngày càng gia tăng Điều đó xảy ra do các nguyên nhân sau:
− Các hãng buôn bán chuyên nghiệp không theo kịp sự thay đổi của các doanh nghiệp sản xuất
− Năng lực xử lý thông tin của các hãng bán buôn kém hơn các doanh nghiệp sản xuất
− Việc bán hàng luôn gắn chặt với bảo hành sản phẩm, do đòi hỏi phải có sự hiểu biết về thương phẩm học
− Các hiểu biết về các nghiệp vụ có liên quan đến buôn bán của người sản xuất đó tăng lên so với trước đây
− Khả năng huy động vốn để kinh doanh cũng do thay đổi cho phép họ có thể huy động dễ dàng từ nhiều nguồn khác nhau, không phải phụ thuộc vào các nhà buôn
Trước khi nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu, các vấn đề sau đây doanh nghiệp cần phải tập trung vào:
− Nghiên cứu quan hệ cung cầu và dung lượng thị trường để xác định cho được khối lượng hàng hóa mình có thể bán được trên thị trường đang quan tâm
− Điều kiện chính trị, kinh tế, thương mại của thị trường để xác định chiến lược kinh doanh lâu dài
− Nghiên cứu hệ thông luật pháp và các chính sách buôn bán có liên quan
− Nghiên cứu điều kiện tự nhiên: cảng khẩu, đường xá… học nghiệp vụ xuất nhập khẩu ở đâu
1.2.2 Lập phương án kinh doanh mặt hàng xuất khẩu
Trên cơ sở những kết quả trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trường Phương án này là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt đến những mục tiêu xác định trong kinh doanh
Việc xây dựng phương án kinh doanh bao gồm các bước sau:
− Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân
− Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh
− Đề ra biện pháp thực hiện
− Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh
Việc đánh giá hiệu quả kinh doanh được thông qua một số chỉ tiêu chủ yếu sau:
− Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu hoặc hàng nhập khẩu
− Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn tính theo công ty sau
− Các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận
1.2.3 Đàm phán, kí kết hợp đồng xuất khẩu
Trong hoạt động của nhà quản trị ngoại thương, đàm phán là một chuỗi hoạt động tuần hoàn, không ngừng nghỉ, vòng đàm phán trước kết thúc mở đầu cho vòng sau, có những khi cùng thời điểm phải tiến hành đàm phán với nhiều đối tác Quá trình đàm phán hợp đồng xuất khẩu có thể chia làm 5 giai đoạn như sau:
Có thể chia giai đoạn chuẩn bị làm hai bước: Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán và chuẩn bị cụ thể trước một cuộc đàm phán cụ thể
❖ Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán
Muốn đàm phán thành công trước hết cần chuẩn bị tốt các yếu tố sau: Ngôn ngữ, thông tin, năng lực của người/ đoàn đàm phán và thời gian và địa điểm đàm phán
❖ Chuẩn bị cụ thể trước một cuộc đàm phán cụ thể
Trước khi tiến hành một cuộc đàm phán cụ thể cần chuẩn bị rất kỹ càng Nếu một nhà đàm phán không chuẩn bị kỹ, thì tất yếu sẽ có lúc rơi vào tình trạng không biết mình đang nói gì Trong mỗi cuộc đàm phán cụ thể để đạt được thành công, theo Jean - M.Hiltrop và Sheila Udall cần thực hiện 6 bước sau:
− Chuẩn bị đàm phán (Preparing for negotiation)
− Xây dựng chiến lược (Delevoping your strategy)
− Hiểu biết lẫn nhau (Building understanding)
Trong giai đoạn này, cần làm những công việc sau:
❖ Tạo không khí tiếp xúc
Cuộc đàm phán sẽ diễn ra thuận lợi khi tạo được những không khí thân mật, hữu nghị, muốn vậy:
− Phải làm cho đối tác tin cậy ở mình
− Tìm mọi cách thể hiện những thành ý của mình
− Cần chú ý làm cho đối tác tin cậy ở mình bằng những hành động chứ không chỉ bằng lời nói
❖ Sửa đổi lại kế hoạch (nếu cần) Để làm được những công việc trên, cần phải:
− Khai thác thông tin để hiểu biết lẫn nhau
1.2.3.3 Giai đoạn đàm phán Đây là giai đoạn quan trọng nhất của toàn bộ quá trình đàm phán, trong giai đoạn này các bên tiến hành bàn bạc, những vấn đề đôi bên cùng quan tâm như: hàng hóa, chất lượng, số lượng, giá cả, giao hàng, thanh toán, Nhầm đi đến ý kiến thống nhất: ký được hợp đồng mua - bán hàng hóa Giai đoạn này bao gồm:
− Đưa ra yêu cầu và lắng nghe đối tác trình bày yêu cầu của họ
− Nhận và đưa ra nhượng bộ
− Phá vỡ những bế tắc
1.2.3.4 Giai đoạn kết thúc – ký kết hợp đồng Đàm phán thành công, các bên sẽ tiến hành ký kết hợp đồng Khi soạn thảo, ký kết hợp đồng cần lưu ý những điểm sau:
− Cần thỏa thuận thống nhất với nhau tất cả những điều khoản cần thiết trước khi ký hợp đồng
− Cần đề cập đến cơ sở pháp lý và mọi vấn đề liên quan, phải dùng tập quán thương mại địa phương để giải quyết những tranh chấp phát sinh sau này
− Hợp đồng không được Có những điều khoản trái với luật hiện hành;
− Khi soạn hợp đồng cần trình bày rõ ràng, chính xác, tránh dùng những từ ngữ mập mờ có thể suy luận ra nhiều cách
− Hợp đồng thường do một bên soạn thảo, trước khi ký kết bên kia cần kiểm tra thật kỹ lưỡng, đối chiếu với những thỏa thuận đã đạt được trong đàm phán
− Người đứng ra ký hợp đồng phải là người có thẩm quyền
− Thử dùng để xây dựng hợp đồng phải là ngôn ngữ các bên cùng thông thạo
1.2.3.5 Giai đoạn rút kinh nghiệm Đây là giai đoạn kiểm tra lại kết quả của những giai đoạn trước, rút kinh nghiệm cho những lần đàm phán sau Sau những cuộc đàm phán quan trọng cần tổ chức họp để đánh giá ưu, nhược điểm, tìm nguyên nhân và biện pháp khắc phục Nhưng nếu chỉ dừng tại đó là chưa đủ, mà còn phải theo dõi suốt quá trình tổ chức thực hiện hợp đồng, ghi nhận lại những vướng mắc, đặc biệt những vướng mắc do hợp đồng gây ra, để lần sau kịp thời sửa chữa
1.2.4 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu bao gồm các nội dung sau đây:
❖ Kiểm tra ban đầu về tiền thanh toán
Nhận được tiền hàng đúng và đủ là điều quan tâm lớn lao của nhà xuất khẩu Người bán hàng chỉ yên tâm giao hàng khi biết chắc sẽ được thanh toán, đồng thời người xuất khẩu cần tín hiệu xác định có tiền thanh toán mới an tâm sản xuất
❖ Xin giấy phép xuất khẩu Để có thể xuất khẩu được doanh nghiệp cần phải có giấy phép xuất khẩu hoặc phải có quota Giấy phép xuất khẩu do Bộ Thương mại cấp, Bộ Thương mại cấp giấy phép xuất khẩu để quản lý hợp đồng xuất khẩu
❖ Chuẩn bị hàng xuất khẩu
Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
Trên thực tế, các ngành và doanh nghiệp được đặt trong một môi trường vĩ mô rộng lớn, bao gồm sáu phân đoạn: kinh tế, công nghệ, văn hóa xã hội, chính trị luật pháp, các điều kiện tự nhiên Những thay đổi trong môi trường vĩ mô có thể có tác động trực tiếp đến bất kỳ lực lượng nào đó trong ngành Do đó, làm biến đổi sức mạnh tương đối đến các thế lực khác và với chính nó, cuối cùng là làm thay đổi tính hấp dẫn của một ngành
❖ Môi trường chính trị - pháp luật
Chính trị: Là yếu tố đầu tiên mà các nhà đầu tư, nhà quản trị, các doanh nghiệp quan tâm phân tích để dự báo mức độ an toàn trong các hoạt động tại các quốc gia, các khu vực nơi mà doanh nghiệp đang có mối quan hệ mua bán hay đầu tư Các yếu tố như thể chế chính trị, sự ổn định hay biến động về chính trị tại
14 quốc gia hay một khu vực là những tín hiệu ban đầu giúp các nhà quản trị nhận diện đâu là cơ hội hoặc đâu là nguy cơ của doanh nghiệp để đề ra các quyết định đầu tư, sản xuất kinh doanh trên các khu vực thị trường thuộc phạm vi quốc gia hay quốc tế Yếu tố chính trị là yếu tố rất phức tạp, tuỳ theo điều kiện cụ thể yếu tố này sẽ tác động đến sự phát triển kinh tế trong phạm vi quốc gia hay quốc tế Các nhà quản trị chiến lược muốn phát triển thị trường cần phải nhạy cảm với tình hình chính trị ở mỗi khu vực địa lý, dự báo diễn biến chính trị trên phạm vi quốc gia, khu vực, thế giới để có các quyết định chiến lược thích hợp và kịp thời Luật pháp: Việc tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh hay không lành mạnh hoàn toàn phụ thuộc vào yếu tố pháp luật và quản lý nhà nước về kinh tế Việc ban hành hệ thống luật pháp có chất lượng là điều kiện đầu tiên đảm bảo môi trường kinh doanh bình đẳng cho các doanh nghiệp buộc các doanh nghiệp phải kinh doanh chân chính, có trách nhiệm Tuy nhiên nếu hệ thống pháp luật không hoàn thiện cũng sẽ có ảnh hưởng không nhỏ tới môi trường kinh doanh gây khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp
❖ Môi trường kinh tế Đây là một yếu tố rất quan trọng thu hút sự quan tâm của tất cả các nhà quản trị Sự tác động của các yếu tố của môi trường này có tính chất trực tiếp và năng động hơn so với một số các yếu tố khác của môi trường tổng quát Những diễn biến của môi trường kinh tế bao giờ cũng chứa đựng những cơ hội và đe doạ khác nhau đối với từng doanh nghiệp trong các ngành khác nhau và có ảnh hưởng tiềm tàng đến các chiến lược của doanh nghiệp Có rất nhiều các yếu tố trong môi trường kinh tế nhưng có thể nói các yếu tố sau có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp:
- Tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế: Nền kinh tế ở giai đoạn có tốc độ tăng trưởng cao sẽ tạo nhiều cơ hội cho đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ngược lại khi nền kinh tế sa sút sẽ dẫn đến giảm chi phí tiêu dùng đồng thời làm tăng lực lượng cạnh tranh Thông thường sẽ gây nên chiến tranh giá cả trong ngành
- Lãi suất và xu hướng của lãi xuất trong nền kinh tế: Lãi xuất tăng sẽ hạn chế nhu cầu vay vốn để đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng tới mức lời của các doanh nghiệp Đồng thời khi lãi xuất tăng cũng sẽ khuyến khích người dân gửi tiền vào ngân hàng nhiều hơn và do vậy làm cho nhu cầu tiêu dùng giảm xuống
- Chính sách tiền tệ và tỷ giá hối đoái: Thông thường chính phủ sử dụng công cụ này để điều chỉnh quan hệ xuất nhập khẩu theo hướng có lợi cho nền kinh tế
- Lạm phát: Khi lạm phát quá cao sẽ không khuyến khích tiết kiệm và tạo ra những rủi ro lớn cho sự đầu tư cuả các doanh nghiệp, sức mua của xã hội cũng bị giảm sút và làm cho nền kinh tế bị đình trệ Trái lại thiểu phát cũng làm cho nền kinh tế bị trì trệ Việc duy trì một tỷ lệ lạm phát vừa phải có tác dụng khuyến khích đầu tư vào nền kinh tế, kích thích thị trường tăng trưởng
- Hệ thống thuế và mức thuế: Các ưu tiên hay hạn chế của chính phủ với các ngành được cụ thể hoá thông qua luật thuế Sự thay đổi của hệ thống thuế hoặc mức thuế có thể tạo ra những cơ hội hoặc nguy cơ đối với các doanh nghiệp vì nó làm cho mức chi phí hoặc thu nhập của doanh nghiệp thay đổi
Trong phạm vi môi trường kinh tế quốc dân, yếu tố kỹ thuật – công nghệ cũng đóng vai trò ngày càng quan trọng, mang tính chất quyết định đối với khả năng cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp
Trong xu thế toàn cầu hóa nền kinh tế hiện nay, sự phát triển nhanh chóng của khoa học, kỹ thuật – công nghệ ở mọi lĩnh vực đều tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp có liên quan Với trình độ khoa học công nghệ như hiện nay ở nước ta thì hiệu quả của các hoạt động ứng dụng, chuyển giao công nghệ đã, đang và sẽ ảnh hưởng trực tiếp và mạnh mẽ tới các doanh nghiệp Xu thế hội nhập buộc các doanh nghiệp ở nước ta phải tìm mọi biện pháp để tăng khả năng cạnh tranh là giá cả, doanh nghiệp đạt được điều này nhờ việc giảm chi phí trong đó yếu tố công nghệ đóng vai trò rất quan trọng Vì vậy, các doanh nghiệp phải chú ý nâng cao nhanh chóng khả năng nghiên cứu và
16 phát triển, không chỉ chuyên giao, làm chủ công nghệ ngoai nhập mà phải có khả năng sáng tạo được kỹ thuật công nghệ tiên tiến
Sự phát triển của công nghệ hiện nay gắn chặt với sự phát triển của công nghệ thông tin Việc ứng dụng công nghệ thông tin vào lĩnh vực quản lý sẽ góp phần nâng cao khả năng tiếp cận và cập nhật thông tin, đặc biệt là những thông tin về thị trường Xóa bỏ các hạn chế về không gian và tăng năng suất lao động
❖ Môi trường các điều kiện tự nhiên Điều kiện tự nhiên bao gồm vị trí địa lý, khí hậu, cảnh quan thiên nhiên; đất đai, sông biển, các nguồn tài nguyên khoáng sản trong lòng đất, tài nguyên rừng biển, sự trong sạch của môi trường, nước và không khí, Có thể nói các điều kiện tự nhiên luôn luôn là một yếu tố quan trọng trong cuộc sống của con người (đặc biệt là các yếu tố của môi trường sinh thái), mặt khác nó cũng là một yếu tố đầu vào hết sức quan trọng của nhiều ngành kinh tế như: nông nghiệp, công nghiệp khai khoáng, du lịch, vận tải Trong rất nhiều trường hợp, chính các điều kiện tự nhiên trở thành một yếu tố rất quan trọng để hình thành lợi thế cạnh tranh của các sản phẩm và dịch vụ Ở một quy mô rộng hơn, các quốc gia trên thế giới ngày càng quan ngại về những thay đổi về môi trường trong những năm gần đây Ô nhiễm nước, không khí, đất đai đang ở mức báo động ở nhiều khu vực, đặc biệt là ở các thành phố lớn Công nghiệp hóa gây nên hiện tượng trái đất nóng dần lên Sự gia tăng về dân số, cách thức con người sinh hoạt và xử lý rác khiến lượng rác thải ra môi trường ngày càng tăng và chưa có dấu hiệu dừng lại Việc các nguồn tài nguyên thiên nhiên bị khai thác quá mức khiến cho hệ sinh thái bị mất cân bằng từ đó gây nên các hiện tượng biến đổi khí hậu, tuyệt chủng ở nhiều loại thực vật và động vật
❖ Môi trường văn hoá - xã hội
Một số những đặc điểm mà các nhà quản trị cần chú ý là sự tác động của các yếu tố văn hoá xã hội thường có tính dài hạn và tinh tế hơn so với các yếu tố khác, thậm chí nhiều lúc khó mà nhận biết được Mặt khác, phạm vi tác động của các yếu tố văn hoá xã hội thường rất rộng: "nó xác định cách thức người ta sống,
17 làm việc, sản xuất, tiêu thụ các sản phẩm và dịch vụ" Như vậy, những hiểu biết về mặt văn hoá - xã hội sẽ là những cơ sở rất quan trọng cho các nhà quản trị trong quá trình quản trị chiến lược ở các doanh nghiệp Các khía cạnh hình thành môi trường văn hoá xã hội có ảnh hưởng mạnh mẽ tới các hoạt động kinh doanh như: Những quan niệm về đạo đức, thẩm mỹ, về lối sống, về nghề nghiệp; những phong tục, tập quán, truyền thống; những quan tâm và ưu tiên của xã hội; trình độ nhận thức, học vấn chung của xã hội
❖ Môi trường nhân khẩu học
Giới thiệu khái quát về công ty
Công ty Cổ phần Eoty Group (Eotygroup Joint Stock Company) Địa chỉ trụ sở chính: 11 Kha Vạn Cân, Khu Phố 1, Phường Hiệp Bình Chánh,
TP Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh Địa điểm kinh doanh: 39C, Đường Bình Phú, Phường Tam Phú, TP Thủ Đức,
− Trở thành doanh nghiệp đi đầu trong việc sản xuất và phân phối các sản phẩm vỉ gỗ, vỉ cỏ nhân tạo,
− Cung ứng đa dạng mặt hàng xuất khẩu ra các nước: Đức, Nhật, Ả Rập,
− Xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm qua các trang thương mại điện tử và web hiện hành
− Hoàn thiện mô hình toàn bộ nhân viên làm việc hoàn toàn trên hệ thống chung
− Xây dựng mô hình doanh nghiệp phát triển xanh
❖ Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi
Bằng khát vọng tiên phong cùng chiến lược đầu tư - phát triển bền vững, Eoty Group phấn đấu trở thành Công ty sản xuất vỉ gỗ hàng đầu Việt Nam Eoty Group mong muốn tạo nên một thương hiệu Việt, thể hiện tầm vóc trí tuệ và niềm tự hào Việt Nam trên trường quốc tế
− Đối với đối tác: Đề cao tinh thần hợp tác cùng phát triển; cam kết trở thành
“Người đồng hành số 1” của các đối tác; luôn gia tăng các giá trị đầu tư hấp dẫn và bền vững
− Đối với thị trường: Cung cấp các sản phẩm – dịch vụ với chất lượng quốc tế và am hiểu bản sắc địa phương; mang tính độc đáo và sáng tạo cao Bên cạnh giá trị chất lượng vượt trội, trong mỗi sản phẩm đều chứa đựng những thông điệp văn hóa, nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng
− Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo và nhân văn; tạo điều kiện thu nhập cao và cơ hội phát triển công bằng cho tất cả nhân viên
• Giá trị cốt lõi: Eoty đặt ra 6 tiêu chí như sau:
− Tín: Eoty Group bảo vệ chữ Tín như bảo vệ danh dự của chính mình
− Tâm: Eoty Group đặt chữ Tâm làm nền tảng, lấy khách hàng làm trung tâm
− Trí: Eoty Group coi sáng tạo là sức sống Đề cao tinh thần dám nghĩ, dám làm
− Tốc: Eoty Group đặt tôn chỉ “tốc độ, hiệu quả trong từng hành động”
− Tinh: Eoty Group đặt mục tiêu: Con người tinh hoa – Sản phẩm tinh hoa –
Cuộc sống tinh hoa – Xã hội tinh hoa
− Nhân: Eoty Group xây dựng các mối quan hệ với tinh thần nhân văn Tạo dựng “Nhân hòa” trên cơ sở công bằng, chính trực và nêu cao sức mạnh đoàn kết
2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Eoty Group được thành lập từ năm 2014 với hơn 5 năm kinh nghiệm sản xuất, kinh doanh và phân phối cỏ nhân tạo và các sản phẩm vỉ cỏ, vỉ gỗ lát sàn Công ty không ngừng nỗ lực xây dựng và phát triển, đến nay Eoty Group đã xây dựng cho mình hệ thống sản xuất, phân phối với quy mô lớn tại khu vực phía Nam Việt Nam và đặc biệt vươn xa ra thế giới điển hình là Nhật Bản, Hàn Quốc, gia công cho nhóm sản phẩm thị trường châu Âu và xuất khẩu thị trường Tây Nam Á
Là nhà máy sản xuất uy tín và là sự lựa chọn tối ưu của các doanh nghiệp kinh doanh, phân phối vỉ gỗ lát sàn tại Việt Nam Công ty Eoty Group có năng lực trong việc: xây dựng mô hình mới, nghiên cứu sản phẩm, sản xuất với số lượng lớn và thiết kế bao bì sản phẩm cũng như vấn đề pháp lý liên quan đến ngành
2.1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty
• Gia công, sản xuất vỉ cỏ nhân tạo, vỉ gỗ lót sàn:
Eoty Group cung cấp các loại sản phẩm chất lượng như vỉ cỏ nhân tạo, vỉ cỏ nhân tạo kết hợp với gỗ, vỉ gỗ lót sàn với nhiều mẫu mã khác nhau và giá thành phải chăng Đội ngũ nhân sự giàu chuyên môn của Eoty Group cùng với hệ thống cơ sở sản sản xuất hiện đại tạo ra những sản phẩm chất lượng tốt nhất, mẫu mã luôn cập nhật để tung ra thị trường
• Dịch vụ xuất nhập khẩu:
Eoty Group tự tin cung cấp dịch vụ thủ tục hải quan chuyên nghiệp, thay mặt doanh nghiệp thực hiện các thủ tục, dịch vụ khai báo hải quan điện tử, áp mã số HS code hàng hóa, áp giá thuế,… Phạm vi gồm:
− Loại hình xuất nhập khẩu hàng kinh doanh;
− Loại hình xuất nhập khẩu hàng gia công, sản xuất xuất khẩu;
− Loại hình xuất nhập khẩu hàng tạm nhập tái xuất;
− Loại hình xuất nhập khẩu hàng tham dự hội chợ, triển lãm
Dịch vụ xuất nhập khẩu, khai báo hải quan hàng nguyên tàu, nguyên container, hàng lẻ với các mặt hàng như: hàng tiêu dùng, các mặt hàng thực phẩm, nông sản, hàng nội thất, ngoại thất, cỏ nhân tạo, than, nguyên liệu thô,
• Dịch vụ chứng từ hải quan:
Thay vì phải tự tìm hiểu hay hỏi nhiều người, đội ngũ nhân sự của Eoty Group sẽ tư vấn cụ thể tất cả những công việc cần thiết để có thể xuất nhập khẩu hàng hóa thuận lợi Chẳng hạn như:
− Chứng từ xuất nhập khẩu: hợp đồng, invoice, chứng nhận xuất xứ;
− Giấy phép xuất nhập khẩu, kiểm tra chuyên ngành;
− Điều kiện thương mại (EXW, FOB, CIF, DDU…), phương thức thanh toán (T/T, L/C, D/A…);
− Thủ tục hải quan: chính sách mặt hàng, thuế, mã HS;
− Phương thức vận chuyển phù hợp: đường không, đường biển, đường bộ…
• Sản phẩm, dịch vụ và thị trường
− Cỏ nhân tạo sân vườn E05
− Vỉ nan gỗ (vỉ gỗ 6 nan PU và vỉ gỗ 12 nan PU)
Các loại hình dịch vụ tại Eoty Group
− Dịch vụ xuất nhập khẩu
− Dịch vụ chứng từ hải quan
Thị trường xuất khẩu: Phân phối với quy mô lớn tại khu vực phía Nam
Việt Nam và đặc biệt vươn xa ra thị thế giới điển hình là Nhật Bản, Hàn Quốc, gia công cho nhóm sản phẩm thị trường châu Âu và xuất khẩu thị trường Tây Nam Á
2.1.4 Cơ cấu tổ chức và chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của công ty 2.1.4.2 Chức năng và nhiệm vụ
− Đảm bảo các mục tiêu và kế hoạch chiến lược của công ty đã được thiết lập đang được đáp ứng
− Phân tích và giám sát tiến độ của nhân viên theo hướng đạt được các mục tiêu và mục tiêu đã đề ra
− Bổ nhiệm hoặc thuê người quản lý cấp cao cho một số phòng ban như Tài chính và Tiếp thị
Bao gồm kho và sản xuất: theo dõi tình hình về sản xuất của công ty, đảm bảo các yếu tố về kỹ thuật, các hoạt động xuất nhập khẩu, các hoạt động nghiên cứu để đổi mới sản phẩm, hoạt động đánh giá chất lượng sản phẩm, hoạt động vận chuyển sản phẩm đến với khách hàng, hoạt động quản lý sản phẩm theo đúng chất lượng,…
− Ghi chép các hoạt động phát sinh có liên quan đến tài chính của công ty
− Quản lý toàn bộ hoạt động thu - chi chính trong công ty
− Tổ chức lưu trữ, bảo quản các tài liệu kế toán, giữ bí mật và bảo đảm an toàn cho các tài liệu, số liệu trong công ty
− Tham mưu cho giám đốc để quản lý toàn bộ tài chính trong công ty
− Hoạch toán phản ánh quá trình kinh doanh, tính toán và theo dõi hoạt động kinh doanh, thực hiện thanh toán với các chủ thể kinh doanh
❖ Phòng hành chính nhân sự
Bao gồm C&B và tuyển dụng: chịu trách nhiệm về tình hình nhân sự của công ty Có trách nhiệm theo dõi, đôn đốc, quản lý và tuyển dụng nhân sự, bố trí các lao động ở vị tí việc làm phù hợp để đảm bảo nguồn nhân lực cho sản xuất
Có trách nhiệm về các loại văn bản, giấy tờ, hồ sơ, sổ sách trong công ty Triển khai các nội quy của công ty, hoạt động khen thưởng, hoạt động phúc lợi
Gồm kinh doanh trong nước và quốc tế: Là bộ phận chịu trách nhiệm tham mưu cho Ban Giám đốc các vấn đề liên quan đến việc bán các sản phẩm, dịch vụ của công ty ra thị trường; tư vấn về việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm; mở rộng thị trường; xây dựng mối quan hệ với khách hàng Đồng thời theo dõi quá trình sản xuất tại phân xưởng, đảm bảo các hợp đồng với khách hàng được đúng thời gian, đúng chất lượng
Tổng quan về tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất tại Việt Nam và trên thế giới
2.2.1 Tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất tại Việt Nam hiện nay
Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn (NN&PTNT), mặc dù năm
2020 gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng của dịch bệnh COVID-19 nhưng ngành công nghiệp chế biến, xuất khẩu gỗ và lâm sản của Việt Nam đã đạt được những kết quả tích cực Trong đó, giá trị xuất khẩu gỗ và lâm sản 11 tháng năm 2020 đạt 10,88 tỷ USD, tăng 14,1% so với cùng kỳ năm 2019 Bên cạnh đó, số lượng lao động làm việc trong các doanh nghiệp chế biến lâm sản vẫn đảm bảo việc làm và thu nhập cơ bản ổn định
Ngành công nghiệp chế biến gỗ, lâm sản đang phải cạnh tranh phát triển với các ngành công nghiệp khác ngày càng lớn Trong bối cảnh tác động tiêu cực của đại dịch COVID-19 còn kéo dài, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu… là những thách thức không nhỏ tác động tới ngành công nghiệp chế biến gỗ trong thời gian tới
Mặc dù còn nhiều khó khăn nhưng ngành chế biến xuất khẩu gỗ và lâm sản của Việt Nam được nhận định vẫn còn nhiều cơ hội để mở rộng thị trường, nâng cao giá trị xuất khẩu Điều này có thể thấy qua việc thị trường thương mại đồ nội thất của thế giới lớn, khoảng 450 tỷ USD giá trị thương mại/năm, trong đó có khoảng 150 tỷ USD giá trị thương mại của đồ nội thất bằng gỗ Trong khi đó, hiện nay, kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam mới chiếm khoảng trên 6% thị phần toàn cầu nên các doanh nghiệp có cơ hội để mở rộng, phát triển thị phần Bên cạnh các thị trường truyền thống có giá trị xuất khẩu cao như: Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc, EU, Hàn Quốc, còn một số thị trường tiềm năng có cơ hội mở rộng phát triển mới (Canada, Nga, Ấn Độ,…)
2.2.2 Tình hình về xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất trên thế giới
Trong năm 2020, ngành gỗ bị tác động mạnh do ảnh hưởng của bệnh dịch COVID-19 diễn biến phức tạp, lây lan rộng tại nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ, tập trung trong những tháng đầu năm 2020 Đặc biệt là tháng 3, tháng 4 nên đã có nhiều tác động tiêu cực đến hoạt động phát triển kinh tế - xã hội, gây ảnh hưởng đến tình hình hoạt động sản xuất, chế biến, kinh doanh gỗ và lâm sản Chính vì thế, nhiều quốc gia đã phải ban hành các quy định về giãn cách xã hội, ngừng toàn bộ các hoạt động kinh doanh, đóng cửa các siêu thị, cửa hàng… do đó nhu cầu sử dụng các sản phẩm gỗ bị sụt giảm nghiêm trọng Đặc biệt tại các quốc gia thị trường lớn của ngành gỗ như: Hoa Kỳ, Nhật Bản, EU, Úc, Canada…, để thông báo cắt giảm, hoãn vô thời hạn hoặc hủy các đơn hàng nhập khẩu gỗ đã ký Điều này khiến các doanh nghiệp tham gia vào ngành gỗ bị ảnh hưởng nặng nề kể cả nhà sản xuất lần các doanh nghiệp chuyên phân phối
• Các thị trường xuất khẩu chính:
Mỹ, Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, và EU là năm thị trường xuất khẩu chính của Việt Nam Kim ngạch từ 5 thị trường này đạt 10,78 tỷ USD, chiếm 89,7% về trị giá xuất khẩu G&SPG của Việt Nam trong năm Cụ thể trong năm 2020:
Trong năm 2020 trong nhóm 5 thị trường chính nêu trên, Mỹ là thị trường duy nhất có sự tăng trưởng Nói cách khác, tăng trưởng của ngành trong năm là do sự mở rộng tại thị trường Mỹ
Giới thiệu chung về tình hình xuất khẩu hàng hóa tại công ty
2.3.1 Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của công ty ĐVT: USD
Nguồn: phòng Xuất nhập khẩu
Biểu đồ 2.2: Kim ngạch xuất khẩu của công ty 2018 – 2020
Từ biểu đồ 2.2 kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2018 – 2020 cho thấy có sự tăng trưởng qua từng năm Cụ thể:
Năm 2019, kim ngạch xuất khẩu đạt 88.000 USD, tăng 263% (tương ứng 63.800 USD) so với năm 2018 Công ty đã đẩy mạnh và phát triển vào lĩnh vực xuất khẩu hơn nên năm 2020 kim ngạch đạt 352.000 USD tăng 300% (tương đương 264.000 USD) so với năm 2019
Với kết quả đạt được như trên là do công ty đã không ngừng tiến hành hoạt động để mở rộng thị trường và quy mô sản xuất kinh doanh của mình Khi mới bắt đầu kinh doanh, công ty chỉ ký kết vài hợp đồng nhỏ lẻ với giá trị kim ngạch vài chục triệu đồng Nhưng đến nay, công ty đã mở rộng thêm quy mô và nhận được nhiều đơn đặt hàng từ các đối tác với tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu mỗi năm đều ở mức cao
2.3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty
Bảng 2.2: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu giai đoạn 2018 – 2020 ĐVT: USD
Mặt Hàng Hình ảnh Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Vỉ gỗ kết hợp cỏ 4.998 21.868 99.440
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu ĐVT: %
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu
Biểu đồ 2.3: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu giai đoạn 2018 – 2020
Một số các mặt hàng xuất khẩu của công ty như: vỉ gỗ, vỉ gỗ kết hợp cỏ, vỉ cỏ và thảm cỏ nhân tạo Vỉ gỗ và cỏ nhân tạo là 2 mặt hàng nội thất rất được ưa chuộng từ trong nước lẫn ngoài nước, nó đang là một xu hướng mới, không lỗi thời và làm tăng thêm điểm nhấn sang trọng, đẳng cấp và mới mẻ cho ngôi nhà Nhìn tổng quan vào biểu đồ ta thấy được do công ty sản xuất đa dạng mẫu mã các mặt hàng nên nhu cầu có sự tăng trưởng vượt bậc qua từng năm Cụ thể:
− Vỉ gỗ là sản phẩm có tỷ trọng luôn đứng đầu trong số các sản phẩm xuất khẩu của công ty Năm 2019, vỉ gỗ có kim ngạch đạt được là 27.324 USD tăng 154% (tương đương 16.588 USD), chiếm 31% trên tổng kim ngạch xuất khẩu so với năm 2018 Sang năm 2020 tỷ trọng vẫn đứng đầu chiếm 31% tương đương với kim ngạch đạt được từ sản phẩm này là 108.108 USD, tăng 295% so với năm
− Vỉ gỗ kết hợp cỏ có kim ngạch luôn tăng trưởng theo từng năm, nhưng đứng thứ vị trí 2 chỉ sau mặt hàng vỉ gỗ Trong năm 2019, vỉ gỗ kết hợp cỏ chiếm 25% trên tổng kim ngạch xuất khẩu với kim ngạch đạt được 21.868 USD tăng 337% (tương đương 16.870 USD) so với năm 2018 Đến năm 2020, vỉ gỗ kết hợp cỏ có tỷ trọng vẫn đứng thứ 2 chiếm 28% với tổng kim ngạch đạt được là 99.440 USD tăng 354% (tương đương 77.572 USD) so với năm 2019
− Vỉ cỏ là mặt hàng đứng vị trí thứ 3 trong tổng các sản phẩm xuất khẩu của công ty Năm 2019, vỉ cỏ chiếm 24% tỷ trọng với kim ngạch đạt được là 21.428 USD tăng 346% (tương đương 16.632 USD) so với năm 2018 Đến năm 2020, kim ngạch của vỉ cỏ đạt 84.084 USD, chiếm 24% trong tổng cơ cấu mặt hàng, tăng 292% (tương đương 62.656 USD) so với năm 2019
− Thảm cỏ có tỷ trọng đứng thứ 4 trong tổng cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty Tuy nhiên kim ngạch vẫn tăng theo từng năm và không có dấu hiệu giảm xuống Năm 2019, thảm cỏ chiếm 20% tỷ trọng với kim ngạch đạt được là 17.380 USD tăng 373% so với năm 2018 (tương đương 13.710 USD) Đến năm
2020 cùng với sự tăng trưởng do nhu cầu ngày càng cao khi kim ngạch đạt được 60.368 USD, tăng 247% so với năm 2019 (tương đương 42.988 USD)
2.3.3 Thị trường xuất khẩu của công ty
Bảng 2.3: Cơ cấu thị trường xuất khẩu giai đoạn 2018 – 2020 ĐVT: USD
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu ĐVT: %
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu
Biểu đồ 2.4: Cơ cấu thị trường xuất khẩu giai đoạn 2018 – 2020
Về cơ cấu thị trường, trong những năm qua công ty đã xuất khẩu sản phẩm đến rất nhiều quốc gia Nổi bật là các nước: Hàn Quốc, Nhật Bản và Trung Đông là thị trường xuất khẩu chính của công ty Nhìn chung về biểu đồ cơ cấu của các thị trường này, tổng kim ngạch xuất khẩu luôn tăng qua từng năm vì sản phẩm vỉ gỗ đã đáp ứng được nhu cầu về chất lượng cũng như là tiêu chí về mặt hình thức, mẫu mã đa dạng Cụ thể:
− Trung Đông là thị trường luôn đứng đầu trong cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty Năm 2019, Trung Đông chiếm 63% tỷ trọng với kim ngạch đạt 55.420 USD, tăng 424% (tương đương 44.770 USD) so với năm 2018 Năm
2020, kim ngạch từ thị trường này tiếp tục vương lên mạnh mẽ đạt 155.056 USD tăng 179% (tương đương 99.633 USD), chiếm 44% so với năm 2019
− Nhật Bản là nước đứng vị trí thứ 2 trong số các nước xuất khẩu của công ty, chỉ sau thị trường Trung Đông Năm 2019, Nhật Bản có tỷ trọng chiếm 17% với kim ngạch đạt được 14.943 USD tăng 146% (tương đương 8.893 USD) so với năm 2018 Tiếp theo vào năm 2020, thị trường Nhật Bản chiếm 24%, với kim ngạch đạt được từ nước này là 84.700 USD, tăng 466% (tương đương 69.757
− Hàn Quốc có vị trí đứng thứ 3 trong tổng cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty Năm 2019, Hàn Quốc chiếm 15% tỷ trọng với kim ngạch đạt được là 13.192 USD tăng lên 144% (tương đương 7.802 USD) so với năm 2018 Đến năm 2020, tỷ trọng của thị trường Hàn Quốc tăng lên 8% với kim ngạch xuất khẩu đạt 82.016 USD, tăng 521% (tương đương 68.824 USD) so với năm 2018
− Ở các thị trường khác mặc dù kim ngạch chỉ chiếm một phần nhỏ nhưng vẫn tăng qua từng năm Năm 2019, kim ngạch từ các thị trường khác đạt 4.445 USD, tăng 1,02% (tương đương 2.245 USD), chiếm 5% so với năm 2018 Năm
2020, các thị trường khác tăng 4% tỷ trọng với kim ngạch đạt 30.228 USD, tăng 580% (tương đương 25.783 USD) so với năm 2019
Từ khi thành lập và đi vào hoạt động cho đến nay, Công ty Cổ phần Eoty Group đặt mục tiêu xuất khẩu là hoạt động chủ lực của công ty Chính vì vậy, công ty đã không ngừng đẩy mạnh và phát triển tại các thị trường tryền thống Công ty luôn duy trì, không ngừng củng cố và phát triển mối quan hệ với khách hàng truyền thống để họ luôn cảm thấy hài lòng với sản phẩm của công ty, đồng thời luông tích cực tìm kiếm các thị trường tiềm năng Vì vậy mà kim ngạch xuất khẩu của công ty trong những năm 2018 – 2020 đã tăng lên mạnh mẽ và đạt giá trị lớn
Tình hình xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của công ty Cổ phần Eoty Group
ty Cổ phần Eoty Group
2.4.1 Tổng quan về thị trường Trung Đông
Trung Đông là một khu vực có 17 nước thành viên, bao gồm phần lớn Tây Á và Ai Cập thuộc châu Phi Loại hình khí hậu chủ yếu là sa mạc nhiệt đới, có những nơi vào mùa hè nhiệt độ lên đến 50 độ C
Các tiểu vương quốc Ả Rập thống nhất (UAE) và Kuwait là 2 trong 6 quốc gia (gồm UAE, Saudi Arabia, Quatar, Bahrain, Kuwait, Oman) thuộc Hội đồng Hợp tác Vùng Vịnh (Gulf Cooperation Council – GCC) Thị trường khu vực này với tiềm năng lớn về khoáng sản, dầu mỏ nên thu nhập và tiêu dùng khả quan
Do điều kiện không thuận lợi về đất đai và nguồn lao động, nên các nước GCC có nhu cầu rất lớn về nhập khẩu lương thực, thực phẩm, thủy sản, vật liệu xây dựng, máy móc, ô tô, đồ may mặc Đây là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là doanh nghiệp xuất khẩu nông sản, hải sản
− UAE nằm bên bờ vịnh Ba Tư, là nền kinh tế lớn thứ hai ở Trung Đông, đóng vai trò trung tâm thương mại và tài chính của khu vực, đồng thời là nơi trung chuyển hàng hóa và trung tâm tái xuất hàng hóa lớn thứ 3 thế giới UAE có sức mua lớn và nhu cầu nhập khẩu hàng hóa đa dạng với kim ngạch nhập khẩu khoảng 265 tỷ USD ở năm 2017
− Kuwait là quốc gia giàu có tại khu vực Trung Đông, phải nhập khẩu hầu hết các loại hàng hóa, do vậy nhu cầu nhập khẩu tương đối lớn và đa dạng (tổng kim ngạch nhập khẩu hàng năm khoảng 30 tỷ USD), gồm các mặt hàng chính như điện tử, nông sản, thực phẩm, vật liệu xây dựng, máy móc, ôtô, hàng may mặc, Trong khi đó, Việt Nam xuất khẩu sang Kuwait mới chỉ đạt khoảng 70 - 75 triệu USD/năm (khoảng 0,25% thị phần)
− 10/15 nước Trung Đông đã là thành viên WTO (ngoại trừ I-ran, Y-ê-men, I- rắc, Xi-ry, Li-băng)
− Hội đồng Hợp tác Vùng Vịnh (GCC) gồm 6 quốc gia (thị trường chung), áp dụng mức thuế nhập khẩu thấp từ 0-5% đối với hàng hóa nhập khẩu từ bên ngoài khối
2.4.2 Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và các nước Trung Đông trong những năm gần đây
Ngày 10/9/2019, tại Trụ sở Chính phủ, Thủ tướng Chính phủ Nguyễn Xuân Phúc tiếp Đoàn Đại sứ các nước Trung Đông-châu Phi tổ chức Hội nghị “Gặp mặt Đại sứ các nước Trung Đông – châu Phi năm 2019” Thủ tướng khẳng định quan hệ giữa Việt Nam và các nước Trung Đông – châu Phi là quan hệ đặc biệt, có bề dày truyền thống, được ông rèn và thử thách qua giai đoạn đấu tranh giành độc lập dân tộc trước đây và quá trình phát triển và hội nhập kinh tế hiện nay Thời gian qua, hợp tác giữa Việt Nam và các nước Trung Đông – châu Phi phát triển tích cực trên tất cả các mặt, từ chính trị, ngoại giao, thương mại, đầu tư, nông nghiệp, giáo dục, khoa học – công nghệ đến du lịch, văn hóa , đóng góp tích cực vào sự phát triển của mỗi nước cũng như vào hòa bình, hợp tác và phát triển của các khu vực châu Á và Trung Đông – châu Phi
Bên cạnh hợp tác song phương giữa Việt Nam và các nước trong khu vực Trung Đông – châu Phi, Thủ tướng đề xuất cần mở rộng hợp tác trên bình diện khu vực và quốc tế để tạo cơ chế phối hợp và hợp tác đồng bộ
Thủ tướng mong muốn các vị Đại sứ, các nhà ngoại giao của Việt Nam cũng như khu vực Trung Đông – châu Phi phát huy hơn nữa vai trò chủ động, tiên phong trong việc mở đường, dẫn dắt và thúc đẩy hợp tác, xứng đáng với trọng trách sứ giả, cầu nối giữa Chính phủ và nhân dân các nước Trung Đông- châu Phi với chính phủ và nhân dân Việt Nam
2.4.3 Thực trạng xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của công ty Cổ phần Eoty Group
2.4.3.1 Kim ngạch xuất khẩu ĐVT: USD
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu
Biểu đồ 2.5: Kim ngạch xuất khẩu sang Trung Đông giai đoạn 2018 – 2020
Tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Trung Đông trong năm 2019 đạt 55.420 USD, tăng lên 424% (tương đương 44.860 USD) so với năm 2018 Đến năm 2020, Trung Đông đạt giá trị kim ngạch là 155.056 USD, tăng 179% (tương đương 99.636 USD) so với năm 2019 Tuy những năm qua Việt Nam luôn gắn liền với đại dịch khiến cho mọi hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp trở nên khó khăn hơn bao giờ hết Chính vì vậy mà công ty đã không ngừng cố gắng, nổ lực hơn nữa để có thể giữ vững vị trí, trở thành doanh nghiệp xuất khẩu vỉ gỗ hàng đầu tại Việt Nam Trung Đông – thị trường xuất khẩu vỉ gỗ quan trọng nhất của công ty vì vỉ gỗ xuất khẩu của công ty đã mang lại sự tiện nghi cho đời sống người dân, đó là lý do họ luôn tin tưởng và nhập khẩu thường xuyên Vì vậy, với kết quả mà công ty đã đạt được trong 3 năm qua chứng tỏ sảm phẩm của công ty luôn đáp ứng được nhu cầu về chất lượng, mẫu mã cũng như sự tiện lợi cho họ
2.4.3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Bảng 2.4: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu giai đoạn 2018 – 2020 ĐVT: USD
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu ĐVT: %
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu
Biểu đồ 2.6: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang Trung Đông 2018 – 2020
Các sản phẩm xuất khẩu phổ biến nhất mà công ty cung cấp cho thị trường này là: vỉ gỗ 6 nan, vỉ gỗ 12 nan, vỉ gỗ xéo và vỉ gỗ thường Tổng giá trị kim ngạch của vỉ gỗ mang lại từ thị trường này rất lớn qua từng năm Cụ thể:
− Vỉ gỗ 6 nan là sản phẩm đứng đầu trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty Năm 2019, vỉ gỗ 6 nan chiếm 29% với giá trị kim ngạch đạt được là 16.060 USD, tăng 400% (tương đương 12.848 USD) so với năm 2018 Qua năm
2020, vỉ gỗ 6 nan vẫn giữ được vị trị đứng đầu khi chiếm 30% tỷ trọng và kim gạch xuất khẩu đạt 45.880 USD (tương đương 29.820 USD) tăng 185% so với năm 2019
− Vỉ gỗ 12 nan có kim ngạch xuất khẩu đứng thứ 2 chỉ sau vỉ gỗ 6 nan Năm
2019, vỉ gỗ 12 nan chiếm tỷ trọng 28% và có giá trị kim ngạch đạt 15.356 USD, tăng lên 417% (tương đương 12.386 USD) so với năm 2018 Đến năm 2020, tỷ trọng của mặt hàng vỉ gỗ 12 nan tăng lên 1% với kim ngạch đạt được trong năm này là 44.660 USD, tăng 190% (tương đương 29.304 USD) so với năm 2019
− Vỉ gỗ xéo đứng thứ 3 trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty Năm
2019, vỉ gỗ xéo chiếm 27% tỷ trọng và có giá trị kim ngạch đạt 15.312 USD, tăng lên 485% (tương đương 12.694 USD) so với năm 2018 Đến năm 2020, vỉ gỗ xéo vẫn chiếm 27% với kim ngạch xuất khẩu đạt 42.648 USD, tăng 178% (tương đương 27.336 USD) so với năm 2019
− Vỉ gỗ thường đứng vị trí thấp nhất so với các sản phẩm khác Nhìn chung, kim ngạch của mặt hàng này có tăng qua từng năm nhưng chỉ đạt với giá trị nhỏ Năm 2019, vỉ gỗ thường chỉ chiếm 16%, có kim ngạch đạt được 8.692 USD, tăng 393% (tương đương 6.932 USD) so với năm 2018 Qua năm 2020, kim ngạch của vỉ gỗ thường tăng lên 151% đạt 21.868 USD (tương đương 13.176 USD) chiếm 14% tỷ trọng so với năm 2019
Phân tích một số yếu tố chính ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group
gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group 2.5.1 Môi trường bên ngoài
❖ Môi trường chính trị - pháp luật
Trong lĩnh vực sản xuất, chế biến, lưu thông và xuất khẩu lâm sản trong đó có vỉ gỗ, từ khi nền kinh tế chuyển sang hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nước, Chính phủ đã không ngừng ban hành sửa đổi, bổ sung những chính sách kinh tế nhằm thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển kinh tế Một hệ thống chính sách hợp lý sẽ tác động tích cực thúc đẩy và nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất và xuất khẩu, nâng cao lợi thế cạnh tranh của sản phẩm gỗ xuất khẩu trên thị trường thế giới Trong lĩnh vực xuất khẩu những công cụ chủ yếu thường được sử dụng để điều chỉnh hoạt động này là: thuế quan, các công cụ phi thuế quan, tỷ giá và các chính sách đòn bẩy, các chính sách đối với cán cân thanh toán thương mại Chính vì điều này đã hỗ trợ được phần nào về hoạt động kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp ở Việt Nam nói chung và Eoty Group nói riêng
Năm 2020, với nhiều khó khăn do ảnh hưởng của dịch bệnh covid-19 cùng những diễn biến khó lường của các cuộc cạnh tranh thương mại giữa các nền kinh tế nhưng cộng đồng doanh nghiệp ngành chế biến gỗ và lâm sản đã nỗ lực vượt bậc, vượt qua nhiều khó khăn, thách thức, duy trì ổn định sản xuất, khẳng định vị thế của ngành trên trường quốc tế Điều này có thể kể đến, trong bối cảnh khó khăn do ảnh hưởng của dịch covid-19, các doanh nghiệp, doanh nhân, chủ rừng và nhà quản lý trong toàn
49 ngành đã “ló ra nhiều cái khôn”, sáng tạo liên tục, nghiên cứu thay đổi nhiều phương thức và hình thức tiếp thị, bán hàng để mở rộng thị trường Eoty Group nên tận dụng tốt điều này để có thể duy trì hoạt động trong bối cảnh đại dịch này
❖ Môi trường văn hóa, xã hội
Môi trường văn hóa, xã hội thể hiện các thái độ xã hội và các giá trị văn hóa Nó bao gồm nghiệp tố nhân khẩu, tốc độ tăng dân số, cơ cấu dân số, quan điểm sống, quan điểm về thẩm mỹ, các giá trị, chuẩn mực đạo đức… Khi có sự thay đổi về các nghiệp tố này sẽ tạo sự thay đổi rất lớn về nhu cầu tiêu dùng sản phẩm Việc nắm bắt các nghiệp tố này sẽ giúp cho công ty có sự thích ứng nhanh chóng với những yêu cầu của khách hàng, có hoạt động sản xuất hoặc marketing phù hợp
Hiện nay, việc ứng dụng khoa học công nghệ cao trong sản xuất mang lại lợi thế cạnh tranh đáng kể cho các doanh nghiệp như tăng sản lượng, chất lượng và tăng tính đồng bộ Trong bối cảnh bùng nổ Cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư, đòi hỏi các doanh nghiệp phải ứng dụng mạnh mẽ khoa học công nghệ vào sản xuất Việc đưa công nghệ điều khiển và tự động hóa vào quá trình sản xuất, kinh doanh là điều kiện tất yếu trong bối cảnh hiện nay Thực hiện được yêu cầu này sẽ nâng cao năng suất lao động, tạo ra chất lượng sản phẩm cao và sức cạnh tranh cho doanh nghiệp
Không những thế, với sự phát triển đến chóng mặt của công nghệ 4.0, việc tạo ra các chi tiết phức tạp một cách nhanh nhất không còn là vấn đề gây khó khăn cho nhà sản xuất để đáp ứng các đơn đặt hàng lẻ, cũng như các đơn hàng phức tạp từ phía đối tác nước ngoài
Eoty Group cũng như các doanh nghiệp khác đã tận dụng được điểm này khi những năm qua, công ty không ngừng nâng cao thiết bị công nghệ, tăng cường sản xuất để có thể theo kịp tiến độ của thời kì công nghệ 4.0, không bị thụt lùi so với các nước tiên tiến trên thế giới
Theo tổ chức Forest Trend, Việt Nam đã trở thành quốc gia quan trọng trên bản đồ cung cấp các sản phẩm đồ gỗ cho thế giới Gỗ nguyên liệu đầu vào là một trong những động lực quan trọng để ngành phát triển Mặc dù nguồn cung cấp gỗ nguyên liệu nội địa lớn, tuy vậy, hiện vẫn chưa đủ để đáp ứng các yêu cầu đa dạng về chủng loại và chất lượng sản phẩm xuất khẩu cũng như sản phẩm tiêu dùng nội địa Gỗ nguyên liệu nhập khẩu, bao gồm gỗ tròn, xẻ và các loại ván đã trở thành nguồn cung đầu vào quan trọng cho các doanh nghiệp để chủ yếu phục vụ tiêu dùng nội địa Nguồn nguyên liệu gỗ tại chỗ ổn định, bền vững luôn được các nhà doanh nghiệp đặt lên hàng đầu trong mục tiêu sản xuất, xuất khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ
Những năm gần đây, nhu cầu sử dụng đồ gỗ ở các nước tăng cao, các sản phẩm bàn ghế văn phòng, đồ nội thất được tiêu thụ mạnh Các thị trường chính như Mỹ, EU, Nhật, Hàn Quốc vẫn duy trì sự ổn định Ngoài ra một số quốc gia như Úc, Canada,… cũng đang nhập khẩu các sản phẩm gỗ của Việt Nam với số lượng tương đối lớn Hiện nay, các doanh nghiệp đã chủ động tìm kiếm thị trường thay vì chờ khách hàng Việc tích cực tham gia các hội chợ và triển lãm đồ gỗ tại Việt Nam hay ở nước ngoài giúp những sản phẩm gỗ được tiếp cận rộng rãi Từ đó, mang lại những hợp đồng xuất khẩu có giá trị cao, và tạo được ấn tượng tốt với bạn bè quốc tế Vì thế, Eoty Group đã chọn cho mình phương châm làm việc: “Đề cao tinh thần hợp tác cùng phát triển; cam kết trở thành
“Người đồng hành số 1” của các đối tác; luôn gia tăng các giá trị đầu tư hấp dẫn và bền vững”
❖ Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh của Eoty Group trong xuất khẩu sản phẩm từ gỗ chủ yếu là các nước sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ lớn trên thế giới và trong khu vực như Trung Quốc, châu Âu còn đối thủ cạnh tranh trong nước thì có một số như: LaLa House, Tổng Kho Sàn Gỗ Sài Gòn, Vật Liệu Xanh, Các nước Trung
Quốc, châu Âu là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gay gắt nhất Họ có ưu thế hơn hẳn về tài chính, công nghệ, Do vậy, để khẳng định mình, Eoty Group cần phải thu hẹp khoảng cách so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp bằng những sản phẩm có chất lượng tốt, đa dạng hoá sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, có chính sách Marketing linh hoạt và đáp ứng được mọi khắt khe đòi hỏi của khách hàng khó tính nhất
Văn hoá doanh nghiệp là một yêu cầu tất yếu của sự phát triển thương hiệu vì hình ảnh văn hóa doanh nghiệp sẽ góp phần quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp Văn hoá doanh nghiệp chính là tài sản vô hình của mỗi doanh nghiệp Eoty đã đề ra tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi vì đó là ba thành phần tạo nên văn hóa doanh nghiệp của công ty Biểu hiện qua các yếu tố như: đồng phục, khẩu hiệu, quy định, phong cách, thái độ,… Môi trường làm việc cùng với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo và nhân văn Bên cạnh đó, quy trình đào tạo nghiêm ngặt luôn làm việc với thái độ, tinh thần cao “dám nghĩ, dám làm”, có trách nhiệm trong công việc, nghiêm túc thực hiện đúng nội quy mà công ty đã đề ra
Lao động là một trong bốn yếu tố quan trọng của quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, đó là “lao động, vốn, kỹ thuật và nguyên vật liệu”; số lượng và chất lượng lao động đóng một vai trò quan trọng quyết định đến khả năng cạnh tranh vì lao động ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm, đến năng suất lao động Chính vì lý do trên mà Eoty Group rất quan tâm và luôn coi trọng nhân tố con người – một nhân tố trung tâm quyết định đến mọi nhân tố khác, coi đó là chiến lược lâu dài cho sự tồn tại và phát triển của Eoty Group
❖ Máy móc thiết bị và công nghệ
Thiết bị, công nghệ là yếu tố trực tiếp nâng cao chất lượng và cải tiến mẫu mã sản phẩm; là yếu tố cần thiết góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của Eoty Group Trong những năm gần đây, chất lượng và quy mô sản xuất của Eoty Group được nâng lên rất nhiều vì đã có sự đầu tư và đổi mới một số dây chuyền hiện đại, mở rộng quy mô, năng lực sản xuất Đối với hệ thống sản xuất: Tuy hình thành chưa được lâu nhưng với sự sáng tạo và cải tiến không ngừng nghỉ, Eoty Group đã có những hệ thống sản xuất đặc biệt, vận hành hiệu quả để ra sản lượng lớn trong quá trình sản xuất Đối với công nghệ: Eoty luôn cập nhật và xây dựng những nền tảng công nghệ để hỗ trợ trong sản xuất, trong bán hàng và hỗ trợ khách hàng hiện đại và chuyên nghiệp nhất
Bất cứ một hoạt động đầu tư mua sắm hay phân phối nào cũng phải xem xét, tính toán đến nguồn lực tài chính của doanh nghiệp, năng lực tài chính đặc biệt là vốn – một trong những yếu tố quyết định năng lực sản xuất kinh doanh của công ty Vì vậy Eoty Group luôn biết cách cân đối, điều hoà tốt các nguồn lực để có thể thúc đẩy và duy trì sản xuất kinh doanh
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VỈ GỖ LÓT SÀN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG ĐÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN EOTYGROUP
Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group
− Eoty Group là một trong những các doanh nghiệp đứng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn tại Việt Nam, công ty đã xuất khẩu cho nhiều quốc gia trong đó có châu Âu, Đông Á, và Trung Đông
− Eoty Group có năng lực trong việc xây dựng mô hình mới, nghiên cứu sản phẩm, sản xuất với số lượng lớn và thiết kế bao bì sản phẩm cũng như vấn đề pháp lý liên quan đến ngành
− Mẫu mã sản phẩm của Eoty ngày càng được đa dạng và đạt chất lượng cao và tỷ lệ sản phẩm hỏng thấp Công ty đã không ngừng đổi mới cơ chế quản lý, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ, kỹ thuật, tay nghề cho cán bộ công nhân viên nhằm vào 3 mục tiêu chính: năng suất, chất lượng và hiệu quả
− Eoty Group luôn thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng với khách hàng nước ngoài Hình ảnh và uy tín của công ty được nâng cao trong mắt của các bạn hàng và đơn hàng đến với công ty ngày càng tăng Nhiều khách hàng luôn tin tưởng và đặt quan hệ lâu dài với công ty và ký kết những hợp đồng dài hạn với giá trị lớn
− Eoty Group luôn xây dựng một môi trường làm việc đầy tính chuyên nghiệp với đội ngũ nhân sự giàu chuyên môn, năng động, sáng tạo không ngừng nghỉ nên mọi vấn đề đều được Eoty giải quyết một cách nhanh chóng và hiệu quả
− Ngoài một số thị trường xuất khẩu truyền thống của công ty như Trung Đông, Nhật Bản và Hàn Quốc thì hoạt động nghiên cứu thị trường chưa được đầu tư mạnh mẽ
− Giá cả xuất khẩu của công ty tương đối cao so với các đối thủ cạnh tranh do phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu
− Nguồn hàng chính chưa ổn định, hoạt động xuất khẩu của công ty bị ảnh hưởng do không cung ứng kịp thời cho khách hàng
− Chi phí cho hoạt động xuất khẩu của công ty tăng nhanh Do công ty chưa có biện pháp quản lý chi phí hiệu quả trong việc phải luôn đầu tư, cập nhật các thiết bị công nghệ cho quy trình sản xuất, chi phí mua các vật tư, nguyên liệu không ổn định, khiến cho hiệu quả xuất khẩu không cao
− Chất lượng lao động của công ty chưa được đảm bảo vì hầu hết đều là lao động phổ thông chưa qua đào tạo Do đó, khi có nhu cầu thì công ty phải thực hiện đào tạo rồi mới đưa vào sử dụng Điều này ảnh hưởng đến chi phí thời gian và chất lượng công việc
− Về cơ hội, việc Việt Nam ký kết các hiệp định thương mại tự do song phương và đa phương đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp của Việt Nam mở rộng thị trường, tiếp cận được thị trường khu vực và thị trường toàn cầu, cũng như được tiếp cận thị trường dịch vụ của các nước đối tác thuận lợi hơn
− Phần lớn các rào cản và điều kiện trong buôn bán đã được cam kết dỡ bỏ, chủ yếu là các hàng rào thuế quan đã mang lại một lợi thế cạnh tranh vô cùng lớn và một triển vọng sáng lạn cho nhiều ngành sản xuất hàng hóa, kéo theo đó là lợi ích cho một bộ phận lớn người lao động trong các Công ty có hoạt động xuất nhập khẩu
− Các rào cản về thủ tục pháp lý đồng thời cũng được giảm thiểu và tối giản hơn, tạo điều kiện để doanh nghiệp bước ra thị trường quốc tế
− Trung Đông là thị trường tiềm năng và nhu cầu nhập khẩu rất cao, nên việc tiếp cận và giao lưu buôn bán với thị trường này là cơ hội rất lớn cho các doanh
56 nghiệp gia công đồ nội thất gỗ Trong đó UAE và Kuwait là hai thị trường được giới nghiên cứu xúc tiến thương mại đánh giá nhiều tiềm năng ở khu vực Trung Đông hiện nay
− Với thị trường trong nước, nhiều dự án bất động sản lớn tại nhiều tỉnh và các thành phố lớn đang được thực hiện Đó là cơ hội để Eoty có thể nắm bắt, hợp tác với họ để cung cấp sản phẩm của mình, đồng thời giúp công ty quảng bá được thương hiệu của mình
− Nguyên liệu phục vụ cho ngành công nghiệp chế biến gỗ Việt Nam hiện đang rất khó khăn, chủ yếu từ 2 nguồn cơ bản: Nguồn nguyên liệu gỗ trong nước (gỗ tự nhiên và gỗ rừng trồng) và nguồn gỗ nguyên liệu nhập khẩu Về nguồn nguyên liệu gỗ trong nước thì kể từ năm 2014 Chính phủ quyết định đóng cửa rừng tự nhiên, do vậy nguồn nguyên liệu gỗ nội địa chỉ còn trông chờ vào gỗ rừng trồng Việc phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu gỗ nhập khẩu và nguy cơ có thể đối mặt với các vụ kiện chống bán phá giá của các doanh nghiệp Hoa Kỳ khiến các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam gặp nhiều khó khăn
Cơ sở đề xuất giải pháp
Dựa vào những phân tích trong bài khóa luận, em đưa ra 4 cơ sở sau đây để đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group:
− Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2018 – 2020
− Tình hình xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của công ty
− Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty trong những năm qua.
− Các yếu tố môi trường làm ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của công ty.
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hiệu quả hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group
Giải pháp về phát triển thị trường
Với định hướng phát triển trong tương lai thì công ty cổ phần Eoty Group cần có chiến lược mở rộng và phát triển thị trường hơn nữa Công ty cần chú trọng hơn đến chất lượng sản phẩm, đảm bảo nguồn hàng và cần đa dạng hóa sản phẩm để xuất khẩu vào các thị trường tiềm năng Đặc biệt với thị trường Hoa Kỳ,
Trung Quốc, Singapore là những thị trường đầy tiềm năng nhưng cũng đầy rủi ro, cạnh tranh khốc liệt Vì vậy, công ty cần chú trọng trong việc nghiên cứu vào các thị trường này hơn Để có thể mở rộng và phát triển thị trường thì công ty có thể thực hiện theo các cách sau:
− Công ty cần tổ chức tốt hơn nữa vào khâu nghiên cứu thị trường Bằng cách cách tham gia vào hội chợ của các nước nhập khẩu, hội chợ do hiệp hội gỗ và lâm sản được tổ chức tại các thị trường xuất khẩu
− Bên cạnh đó công ty có thể mở các đại lý tiêu thụ, giới thiệu sản phẩm tại các nước, liên kết với các tham tán thương mại của Việt Nam tại các nước, để nắm bắt thông tin cập nhật chính xác hơn
− Đối với các khách hàng lâu năm thì công ty nên có những chiến lược thích hợp để giữ vững mối quan hệ với họ như: ưu tiên họ trong việc vận chuyển, thanh toán, tạo điều kiện thuận lợi cho họ tại các buổi giao dịch đàm phán
Giải pháp hoàn thiện chiến lược về giá
Thị trường quốc tế là thị trường có sự cạnh tranh khốc liệt Đặc biệt là vấn đề về giá cả Vì vậy, công ty cần có một chiến lược về giá phù hợp và mềm dẻo Tùy từng thị trường thì công ty nên có mức giá phù hợp hơn
− Đối với từng thị trường thì công ty nên có những chiến lược về giá riêng biệt Như đối với thị trường Nhật Bản, bên cạnh các yếu tố về giá thì công ty phải chú trọng đến chất lượng sản phẩm và thời hạn giao hàng
− Đối với khách hàng truyền thống, công ty có thể dành cho họ ưu đãi như áp dụng mức giá thấp hơn so với khách hàng trong cùng mặt hàng
− Với những khách hàng quan trọng mang lại nguồn thu lớn cho công ty thì công ty nên có những biện pháp hữu hiệu để làm cho họ tin tưởng gắn bó lâu dài với công ty như áp dụng giá phí thấp
− Còn với những khách hàng có nhiều triển vọng trước hết công ty cần làm tốt công tác marketing để họ hiểu khả năng của công ty, sau đó công ty đưa ra mức giá hợp lý
Giải pháp về nguồn nguyên liệu Đối với Công ty Cổ phần Eoty Group hiện tại cần đảm bảo nguồn nguyên liệu gỗ và liên tục thì việc sản xuất mới được liên tục Để đảm bảo công tác tạo nguồn nguyên liệu cho sản xuất trước mắt và lâu dài thì công ty phải tiến hành gom nguyên liệu theo các nguồn sau đây:
− Công ty cần liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp trong nước để tạo ra nguồn hàng ổn định hơn
− Tìm nguồn hàng bằng cách liên hệ trực tiếp với người trồng rừng Với xu hướng chung về nguồn nguyên liệu gỗ hiện nay của các doanh nghiệp Việt Nam, công ty cần liên kết với người trồng rừng để có được nguồn nguyên liệu với giá rẻ và tiết kiệm chi phí
− Ngoài ra công ty cần có biện pháp sử dụng tiết kiệm nguyên liệu gỗ và tận dụng phế phẩm
Giải pháp tiết kiệm chi phí hoạt động kinh doanh Để công ty đảm bảo được lợi nhuận cũng như các hoạt động kinh doanh không bị ảnh hưởng nên em đề xuất một số giải pháp như sau:
− Giảm thiểu chi phí người lao động: Đầu tiên, công ty cần kiểm tra và xem xét lại số lượng nhân sự của từng phòng ban để có thể xác định chính xác vị trí nào nên cắt giảm và sẽ cắt giảm bao nhiêu Từ đó, công ty sẽ có những chính sách phù hợp và không xảy ra xung đột với các nhân sự ra đi, đồng thời công ty nên khích lệ tinh thần người ở lại
− Tìm kiếm nhà cung ứng với những mức giá tốt hơn: Công ty nên thường xuyên làm việc với các nhà cung cấp khác nhau, để họ có cơ hội chào giá với các sản phẩm hoặc nguyên liệu của công ty từ đó công ty sẽ lựa chọn được mức giá tốt nhất
