Thực trạng hiện nay
Cùng với sự phát triển của kinh tế - xã hội, tệ nạn gia tăng, dẫn đến nỗi lo sợ trở thành nạn nhân của trộm cắp, giết người và hiếp dâm Nghiên cứu từ 2011 - 2016 tại Việt Nam ước tính có 4 người bị mua bán mỗi ngày, trong đó 96,4% là phụ nữ Theo Bộ Lao động, Thương binh và Xã hội, từ 2019 đến 2020 có 4.000 trường hợp trẻ em bị xâm hại, 99% là bé gái từ 16 tuổi trở lên Tội phạm có thể là người lạ hoặc người quen như vụ nam sinh giết hại bạn gái 19 tuổi ở Bắc Ninh vào năm 2022 Nạn nhân thường chịu nỗi đau về thể xác và tinh thần, dẫn đến tâm lý bất an, lo sợ Do đó, việc trang bị đồ dùng tự vệ trở nên cần thiết, với hiệu quả trốn thoát khỏi tình huống nguy hiểm lên đến 80%, theo thống kê của Cục An ninh xã hội Việt Nam.
Vì vậy, nhóm chúng tôi đề cập phát minh ra một sản phẩm mang tính tự vệ cho nữ dưới hình dạng cục sạc dự phòng.
Sản phẩm tự vệ hiện có trên thị trường
Đồ tự vệ hợp pháp là những sản phẩm mang tính tự vệ giúp bạn bảo vệ được bản thân, và đảm bảo được không có tính sát thương cao, không gây ảnh hưởng xấu đến tính mạng của đối phương, chỉ nhằm khống chế, cản trở hành động của đối phương để có thời gian tẩu thoát, bảo toàn tính mạng.
Dụng cụ tự vệ hợp pháp là những dụng cụ, món đồ, thiết bị tự vệ như: Đèn pin tự vệ, còi,gậy bóng chày, móc khóa, etc có trong danh sách được pháp luật cho phép sử dụng,không nằm trong danh sách tính là vũ khí, vật liệu nổ, tiền chất thuốc nổ, etc là những sản phẩm bị pháp luật nghiêm cấm tàng trữ, mua bán, sử dụng.
Dụng cụ phòng thân tự vệ là các đồ vật có thể mang theo người để bảo vệ bản thân, gia đình và người thân khỏi nguy hiểm Chúng giúp đối phó với những cá nhân có hành vi xấu, gây hại.
Theo quy định pháp luật Việt Nam, việc sở hữu và sử dụng vũ khí, vật liệu nổ, công cụ hỗ trợ là hành vi nghiêm cấm Nếu sử dụng dụng cụ phòng thân không nằm trong danh mục cho phép thì sẽ bị coi là tàng trữ, sử dụng trái phép vũ khí và phải chịu trách nhiệm trước pháp luật.
Theo quy định của pháp luật Việt Nam, điều 5 Luâ }t quản lý sử dụng vũ khí vâ }t liê }u nổ và công cụ hỗ trợ năm 2017 Pháp luật Việt Nam hiện hành quy định, nghiêm cấm cá nhân sở hữu vũ khí như súng, chất nổ, etc trừ vũ khí thô sơ bao gồm: dao găm, quả đấm,etc Tuy nhiên, cần lưu ý rằng không phải mọi trường hợp cá nhân đều có quyền sở hữu vũ khí thô sơ vì thế cần hiểu r~ luâ }t để sử dụng Cá nhân nếu muốn sử dụng phải được cấp quyền từ nhà nước Theo điều luật 28, chỉ những người trong bộ phận quản lý của nhà nước như công an, bộ quốc phòng, kiểm lâm, an ninh hàng không, và một vài bộ phận khác là được sử dụng và mang theo đồ tự vệ bên người (Đối tượng nào được trang bị vũ khí quân dụng? Cá nhân có thể sở hữu vũ khí quân dụng dùng để phòng thân không?, 2022)
Ngoài ra, cá nhân hoàn toàn có thể trang bị, đem theo và sử dụng một số dụng cụ tự vệ để chủ động đối phó với người có hành vi xấu xâm hại Tuy nhiên, những dụng cụ đó phải là món đồ không bị cấm, có trong danh sách dụng cụ tự vệ hợp pháp, không mang tính sát thương cao, gây nguy hiểm đến tính mạng đối phương.
Sản phẩm của nhóm
Thông tin về sản phẩm
Như đã đề cập ở trên, công dân Việt Nam hoàn toàn có thể trang bị và sử dụng dụng cụ tự vệ, miễn là nó hợp pháp và không mang tính sát thương lớn Mọi người đều có thể trở thành đối tượng bị tấn công, dù là trai hay gái, già hay trẻ, Đó là lý do mà sạc dự phòng tích hợp dụng cụ tự vệ và định vị của nhóm chúng tôi ra đời Nó được gọi là FEMOND
FEMOND là tên gọi được kết hợp giữa hai từ Female và Diamond Ý nghĩa mà chúng tôi muốn truyền tải thông qua tên sản phẩm chính là: Kim cương cứng rắn, tượng trưng cho sức mạnh, quyền lực Nó quý giá và đẹp Phụ nữ chính là một viên kim cương của chính cuộc đời họ và là viên kim cương mà xã hội cần nâng niu và bảo vệ Thông điệp mà chúng tôi mang đến là “Some hurt never leaves” Một vài nỗi đau, một vài vết thương có thể sẽ không bao giờ biến mất Nhưng nếu những nỗi đau và vết thương đó có thể được chúng ta dự đoán và phòng tránh ngay từ khi chúng chưa xảy ra, thì tại sao chúng ta không nỗ lực tự bảo vệ bản thân của mình? Đó là lý do mà sản phẩm FEMOND của chúng tôi ra đời.
FEMOND là thiết kế tinh tế với dáng vẻ siêu mỏng độc đáo, nhỏ gọn để khách hàng mang theo mọi lúc mọi nơi Đặc biệt, vỏ ngoài có nhiều màu sắc, được thỏa thích thiết kế theo ý khách hàng (nếu khách hàng yêu cầu) Sạc dự phòng có dung lượng lên đến10.000 mAh, tích hợp cổng type C sạc nhanh, đèn LED cho biết khi nào bộ sạc di động cần sạc lại và cần bổ sung lượng nước muối đối với chức năng tự vệ Việc tích hợp chức năng giữa sạc dự phòng và dụng cụ tự vệ sẽ khiến cho người tấn công/kẻ xấu khó lòng cảnh giác, dễ dàng ngụy trang cho người sử dụng.
Bên cạnh chức năng tự vệ, sạc dự phòng còn cho phép người dùng kết nối với 1 hoặc 2 người liên hệ tin cậy thông qua điện thoại thông minh hoặc đồng hồ thông minh Đồng thời, khi chức năng tự vệ được kích hoạt, vị trí hiện tại của người dùng cũng được gửi về người liên hệ tin cậy Bên cạnh đó, vào thời điểm khởi động chức năng tự vệ thì sạc dự phòng cũng sẽ đưa chuông cảnh báo, gây chú ý cho những người xung quanh Đây là loại sạc dự phòng đầu tiên trên thị trường tích hợp được chức năng tự vệ, báo động và định vị vị trí.
Tính năng của sản phẩm
- Cài đặt liên hệ tin cậy (1 - 2 người) thông qua smartphone hoặc smartwatch.
- Xịt dung dịch tự vệ (gồm muối và tinh dầu tiêu)
- Gửi vị trí cho người liên hệ tin cậy
Sạc dự phòng tích hợp chức năng tự vệ, báo động và định vị vị trí, gửi vị trí cho người liên hệ tin cậy.
- Vỏ pin sạc dự phòng
Vì tích hợp thêm công dụng tự vệ với dung dịch nước muối và tinh dầu tiêu, sạc dự phòng phải tuyệt đối chống thấm nước, nhằm đảm bảo an toàn cho người dùng khi sử dụng tránh trường hợp nguy hiểm do rò rỉ chất lỏng.
Vỏ sạc dự phòng được thiết kế bởi loại kim loại mới nhất cực kỳ kỵ nước được nghiên cứu bởi Đại học Rochester Thay vì sử dụng lớp phủ hóa chất, các nhà khoa học sử dụng tia laser để tích hợp một cấu trúc nano trên chính kim loại đó, đây là phương pháp hiệu quả hơn tất cả những phương pháp chế tạo các loại chất liệu trước đây ([Video] Khô ráo hoàn toàn ngay cả khi ở trong nước - kim loại "thần thánh" đã ra đời, 2022).
- FEMOND sử dụng pin Lithium – polymer
Dạng pin sử dụng chất điện khô như miếng film mỏng, kẹp giữa cực âm và cực dương tạo ra sự chênh lệch giữa 2 đầu điện thế, cho phép quá trình trao đổi ion diễn ra Ưu điểm của dạng pin này là khả năng lưu trữ pin lớn và lượng tiêu hao năng lượng thấp.
Trung bình 1500 mAh có thể giúp sạc đầy các thiết bị điện thoại 1 lần.
- Chế độ sạc pin dự phòng
Sạc có 2 chế độ sạc cho các thiết bị điện thoại đời cũ là 5V và 1A, chế độ sạc nhanh cho các thiết bị smartphone, máy tính bảng: 5V - 2.1A.
Bảo vệ an toàn, ngắt điện khi cục sạc quá nóng.
Dung dịch là hỗn hợp giữa muối sinh lý và tinh dầu tiêu được pha theo tỉ lệ 2:1 Dung dịch sẽ được chứa trong ống nhựa cách nhiệt PVC, với dung tích 10ml Khi khách hàng mua sạc dự phòng tích hợp sẽ được tặng kèm dung dịch tự vệ với thể tích 50ml
- Màu sắc gồm: đen, trắng, bạc Ý nghĩa:
+ Đen: Tuy được gọi là “phái yếu” nhưng phái nữ vẫn hoàn toàn có thể mạnh mẽ, sắc sảo đúng lúc và luôn cuốn hút Màu đen cho thấy sự quyền lực.
+ Trắng: Biểu tượng cho sự hồn nhiên, trong sáng, giản dị Ám chỉ phụ nữ vốn dĩ đơn thuần và tinh khiết Chính sự đơn thuần và tinh khiết đó là thứ mà mọi người cần bảo vệ.
+ Bạc: Hút năng lượng tiêu cực ra khỏi cơ thể và thay thế nó bằng năng lượng tích cực
+ Thiết kế gốc: trơn hoàn toàn
+ Thiết kế do người dùng tự thiết kế: tạo một đường link GG drive, người dùng vào đó tạo thiết kế, gửi về mail,…
- Với thiết kế do người dùng tự thiết kế: 699k
Sử dụng chiến lược "quyến rũ" (Charm pricing) với giá có số 9 ở cuối gây hiệu ứng đánh lừa tâm lý người mua Theo nghiên cứu năm 2005, não bộ sẽ có phản ứng "nhận thức về giá của những con số bên phải" Do đó, thay vì dùng 3 USD, sản phẩm được bán với giá 2,99 USD sẽ hấp dẫn hơn, mặc dù giá trị thực tế không chênh lệch nhiều Chiến lược này giúp thu hút sự quan tâm và thúc đẩy hành vi mua sắm của khách hàng Ngoài ra, số 9 tượng trưng cho sự viên mãn, sẽ tiếp tục sinh sôi, phát triển, mang lại hiệu ứng tích cực cho việc kinh doanh.
Phân tích sản phẩm theo mô hình SWOT
FEMOND là sản phẩm tiên phong và độc quyền trên thị trường với sự kết hợp hoàn hảo các chức năng: Sạc dự phòng, dụng cụ tự vệ, báo động và định vị vị trí Sự tích hợp thông minh này mang đến giải pháp thiết thực, vừa đảm bảo nhu cầu về năng lượng cho thiết bị di động, vừa đảm nhận vai trò bảo vệ an toàn và hỗ trợ định vị trong trường hợp khẩn cấp.
+ Nguyên vật liệu được chọn lọc, sử dụng những nguyên vật liệu tuy mới nhưng cực kỳ chất lượng, có độ an toàn gần như tuyệt đối cho người sử dụng.
+ Sản phẩm vừa được ra mắt, và chưa có cộng đồng đủ lớn khi tham gia chiến dịch.
+ Vì còn mới nên FEMOND mới chưa tạo được thương hiệu riêng trên thị, chưa được sử dụng rộng rãi nên chưa nhận được nhiều đóng góp từ người dùng Từ đó, vẫn chưa thể tối đa hóa sản phẩm một cách tốt nhất.
Cuộc sống ngày càng văn minh đi kèm theo đó là những rủi ro không mong muốn Hiện nay, mọi người đã nhận thức sâu sắc về những vấn đề mà phụ nữ phải đối mặt.
+ FEMOND đi đầu xu hướng và mua sản phẩm vì nó tích hợp được nhiều công dụng khi sử dụng và dễ dàng khi đem ra ngoài.
+ Công nghệ hiện đại tích hợp nhiều công dụng và nắm bắt được xu hướng hiện nay.
- Thách thức: Tuy lợi thế là sản phẩm mới nhưng đây cũng chính là thách thức đối với sản phẩm
+ Chưa tiếp cận được nhiều khách hàng.
+ Mức độ tin tưởng chưa cao vì sản phẩm mới chưa có nhiều trải nghiệm và đánh giá từ khách hàng.
Khi sản phẩm của bạn nhận được sự quan tâm, các đối thủ có thể sao chép sản phẩm đó, nhắm vào việc tạo ra những cải tiến bằng cách kết hợp các sản phẩm khác nhau.
Định vị khách hàng
Khách hàng mục tiêu: tập trung chủ yếu vào đối tượng là nữ. Độ tuổi: là gen Y và gen Z (từ 15 - 30 tuổi)
Chúng tôi định dạng sản phẩm mà chúng tôi đã đề cập đến phù hợp với đối tượng gen Z và gen Y Cụ thể hơn là từ 15 tuổi trở lên, và sản phẩm này dành riêng cho nữ Đối với hai đối tượng này, họ là những người rành và hiểu biết về công nghệ, một trong số họ là người đã có thu nhập bình quân hàng tháng, sử dụng điện thoại thường xuyên mỗi ngày, và có độ tiếp xúc cao với môi trường bên ngoài như đi học, đi làm, ect Vì vậy sạc không dây là phương án tối ưu để giải quyết được nhu cầu của họ, đi kèm là các tính năng bảo vệ giúp họ có thể bảo vệ được bản thân, cũng như phòng tránh được 70% đến 80% những rủi ro có thể xảy ra.
Theo nghiên cứu và khảo sát hiện nay trẻ em cũng là nạn nhân khi sống trong môi trường bạo lực Trong số phụ nữ bị chồng bạo lực thể xác, 61,4% cho biết con cái họ đã từng chứng kiến hoặc nghe thấy bạo lực Phụ nữ bị chồng bạo lực thể xác và/hoặc tình dục nói rằng con cái họ (5-12 tuổi) thường có các vấn đề về hành vi.
Bạo lực đối với phụ nữ gây ra những hậu quả nghiêm trọng cho phát triển kinh tế và sức khỏe thể chất, tinh thần phụ nữ Ước tính thiệt hại kinh tế do bạo lực gây ra cho nền kinh tế Việt Nam tương đương với 1,8% GDP
Theo cổng điện tử thông tin bộ lao động Việt Nam, Việt Nam là quốc gia đông dân thứ 15 trên thế giới và và đứng 3 trên khu vực Đông Nam Á Trong đó, nữ giới chiếm 50,2 % với khoảng 48,32 triệu người.
Theo bản số liệu và thống kê cho thấy độ tuổi trung bình từ 20 - 30 tuổi chiếm khoảng51% đến 55% là nữ giới Đối với độ tuổi từ 15 tuổi đến 20 tuổi chiếm khoảng 63% Đây thường là các đối tượng được nhắm đến nhiều nhất của phụ nữ, là những người xinh đẹp,thể chất yếu Uớc tính khoảng trên 50% phụ nữ từng phải chịu ít nhất một trong ba dạng bạo lực về thể xác, tình dục hoặc tinh thần trong đời Bạo lực với phụ nữ và trẻ em gái diễn ra dưới nhiều hình thức và ở nhiều môi trường khác nhau, từ trong gia đình tới cộng đồng và xã hội (Dân số Việt Nam mới nhất, 2022).
Nhìn chung dân số ở nữ cao hơn nam giới ở nước ta và họ thường là các mục tiêu của nam giới, của những kẻ cướp Vì vậy sản phẩm chủ yếu tập trung nào phái nữ Họ là những người ở tuổi vị thành niên và trong độ tuổi lao động Tiếp xúc thường xuyên với những mối quan hệ mới mỗi ngày khá cao Vì vậy, cần trang bị kỹ lưỡng những đồ dùng có thể tự bảo vệ bản thân Ngoài ra, họ là những người hiểu biết, có đủ hiểu biết và hứng thú với công nghệ và có mức thu nhập hàng tháng ổn định phù hợp với giá thành sản phẩm của chúng tôi đề ra Đó là một phần lý do vì sao chúng tôi chọn đối tượng khách hàng của mình là từ 15 đến 30 tuổi.
Mục tiêu chiến dịch
Tăng nhận thức về thương hiệu
Phụ nữ thường phải đối mặt với bạo lực tại nhà và tại nơi làm việc Dụng cụ tự vệ giúp phụ nữ tự vệ trước sự tấn công vật lý Đây là những điều cần thiết cho sự an toàn của phụ nữ và cần được thúc đẩy trong các chiến dịch nâng cao nhận thức cộng đồng Việc sử dụng các chiến lược tiếp thị giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu cho các sản phẩm chủ lực này.
Thiết bị tự vệ của phụ nữ được sử dụng để bảo vệ phụ nữ trước các cuộc tấn công cơ thể. Chúng bao gồm bình xịt hơi cay, súng gây choáng, công cụ tự vệ, v~ thuật, bút thử hoặc túi tập Những điều này giúp phụ nữ cảm thấy an toàn và bảo vệ bản thân và gia đình của họ Để nâng cấp các công cụ bảo vệ phụ nữ, nhóm của chúng tôi đã tung ra một sản phẩm với phiên bản nâng cao bằng cách kết hợp ba chức năng vào một sản phẩm để thuận tiện hơn Nhiều phụ nữ sử dụng các sản phẩm này để phòng vệ trước các cuộc tấn công tình dục cũng như các cuộc tấn công ăn cắp và bắn súng Ngoài ra, phụ nữ có xu hướng sử dụng các sản phẩm này thường xuyên hơn nam giới Hiệu quả của việc tự vệ đối với phụ nữ phụ thuộc vào cách nó được quảng cáo cho công chúng.
Nhiều công ty sử dụng các chiến lược tiếp thị để tăng nhận thức về thương hiệu cho các thiết bị tự vệ của họ Ví dụ: một quảng cáo có thể nêu bật lợi ích của việc sử dụng thiết bị tự vệ của phụ nữ Điều này có thể bao gồm việc thúc đẩy sự an toàn mà nó cung cấp cho cả phụ nữ và nam giới Nó có thể thúc đẩy cách các sản phẩm này giảm nguy cơ bạo lực đối với cả hai giới Các công ty cũng có thể thực hiện các chiến dịch khuyến mại, nơi người tiêu dùng có thể giành được các công cụ tự vệ miễn phí cho phụ nữ hoặc các khóa đào tạo cần thiết Điều này cho phép các công ty quảng bá sản phẩm của họ và nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng dựa trên thông tin nhân khẩu học do họ gửi.
Nhận thức về thương hiệu đối với thiết bị tự vệ của phụ nữ tăng lên nhờ các chiến lược tiếp thị đúng đắn Các công ty quảng cáo những sản phẩm này mang lại lợi ích cho cả hai giới bằng cách làm cho họ cảm thấy an toàn hơn trong các tình huống bị tấn công thể xác và tình dục Phụ nữ ngày càng sử dụng những công cụ này để bảo vệ bản thân và những người thân yêu của họ khỏi bạo lực trong không gian công cộng cũng như ở nhà hoặc nơi làm việc.
Tăng doanh thu bán hàng
Sản phẩm tự vệ cho nữ đang được ưa chuộng nhất hiện nay Nhiều phụ nữ mua những thiết bị này để tránh những tình huống nguy hiểm mà họ có thể mắc phải Phụ nữ cũng mua thiết bị tự vệ để dạy bản thân cách tự bảo vệ mình trước các cuộc tấn công tình dục. Nhiều phụ nữ mua bộ dụng cụ tự vệ nữ làm như vậy vì họ sợ mình sẽ trở thành nạn nhân của tấn công tình dục hoặc tội phạm bạo lực Phụ nữ có quyền tự bảo vệ mình trước bất kỳ loại nguy hiểm nào và phải biết cách chống lại kẻ tấn công.
Doanh số bán các thiết bị tự vệ dành cho nữ đã tăng đáng kể trong những năm gần đây khi các chương trình tài trợ bằng tiền thuế thúc đẩy các phương pháp thực hành an toàn cho sinh viên tuổi đại học Chú ý đến môi trường xung quanh là một cách tuyệt vời để ngăn ngừa các vấn đề tiềm ẩn với những cá nhân nguy hiểm - đó là lý do tại sao mọi người đang bắt đầu mua công cụ phòng vệ của phụ nữ với số lượng lớn ngày càng tăng trong những năm gần đây Bất cứ ai từng là nạn nhân của tội phạm bạo lực đều biết trải nghiệm đó có thể thay đổi cuộc sống như thế nào và việc sử dụng một thiết bị có khả năng ngăn chặn các cuộc tấn công trong tương lai là điều mà nhiều người đã trải qua khi bắt đầu thực hiện gần đây Mục đích của nhóm khi tung ra sản phẩm này là muốn tăng doanh số bán mặt hàng này tại Việt Nam, vì ở Việt Nam sản phẩm này chưa được phổ biến rộng rãi.
Cài đặt ngân sách và dòng thời gian
FEMOND sẽ được truyền thông rộng rãi trên 2 nền tảng mạng xã hội là Facebook vàTiktok Lý do mà chúng tôi chọn hai nền tảng này bởi vì tổng số người dùng Facebook tạiViệt Nam là gần 76 triệu người, chiếm hơn 70% dân số toàn quốc Bên cạnh đó, TikTok đang đứng thứ 3 tại Việt Nam về lượt tải trên cả 2 nền tảng là IOS và Android (Thấy gì qua bảng xếp hạng 50 tờ báo, trang điện tử nhiều người xem nhất Việt Nam năm 2021?,2022)
Dựa vào kết quả của cuộc khảo sát được thực hiện bởi Decision Lab với quy mô cả nước với 2.149 người, trải dài từ thế hệ Gen X đến Gen Z, để hiểu về hành vi người dùng trên mạng xã hội tại Việt Nam, thì Facebook vẫn đang là cái tên phổ biến nhất với người dùng Việt Nam khi có tới 96% ứng viên tham gia khảo sát đều đang sử dụng nền tảng này. Tiktok cũng lọt vào top 5 mạng xã hội được sử dụng nhiều nhất với 20% TikTok đang là cái tên đang rất phổ biến đối với Gen Z cũng như một bộ phận Gen Y Hơn nữa, Tiktok vừa thông báo triển khai Tiktok Shop tại thị trường Việt Nam chính là cơ hội để chúng tôi biến người xem thành khách hàng của mình (Thấy gì qua bảng xếp hạng 50 tờ báo, trang điện tử nhiều người xem nhất Việt Nam năm 2021?, 2022).
Kết hợp cùng KOLs, KOCs hay Influencers trên nền tảng Tiktok hay sử dụng những bài báo đến từ fanpage nổi tiếng và có uy tín trên Facebook để PR cho sản phẩm cũng là cách để chúng tôi tăng độ nhận diện thương hiệu và tiếp cận khách hàng một cách gần nhất.
Họ là những bậc thầy trong việc tác động đến suy nghĩ, thậm chí là hành vi của những người theo dõi Nhờ đó, doanh nghiệp hưởng lợi từ việc gia tăng doanh thu, tiết kiệm tối đa thời gian và đạt hiệu quả nhanh chóng hơn so với các phương pháp tiếp thị truyền thống.
Dưới đây sẽ là kế hoạch chạy quảng cáo cho sản phẩm FEMOND Chiến dịch này sẽ bắt đầu từ tháng 5 năm 2022 đến tháng 10 năm 2022.
Kế hoạch truyền thông Giai đoạn 1
Giai đoạn 3 (tháng 9 và tháng
Tiếp tục truyền thông về sản phẩm
- Giai đoạn quyết định thành kênh truyền thông chính trên nền tảng mạng xã hội, đẩy mạnh nhận diện thương hiệu.
100.000 người trong vòng 1 tháng đầu tiên để tiếp cận người tiêu dùng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng. của chiến dịch truyền thông.
- Đẩy mạnh truyền thông cho sản phẩm, đẩy mạnh lượt tiếp cận.
- Tính đến thời điểm cuối tháng 9, lượt tiếp cận tăng tối thiểu 100.000 người so với tháng 5. Cách thức triển khai
- Đăng bài với tần suất thấp hơn ở giai đoạn 1
- Đăng bài vào những khung giờ vàng: 11h – truyền thông:
- Tiếp tục cho chạy quảng cáo
- Liên tục share external links về sản phẩm, feedback chất lượng.
- Seeding sản phẩm Chi phí
3 triệu mỗi ngày cho quảng cáo
Chi phí dự kiến: 35 triệu đồng Ước tính chi 5 triệu mỗi ngày Mức phí tạm tính là 150 triệu đồng
Quảng bá sản phẩm Tiếp tục truyền thông về sản phẩm để tiếp cận người tiêu dùng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Tích cực quảng bá sản phẩm
Cách - Xây dựng - 1 – 2 - Xây dựng thức triển khai nội dung video xoay quanh vấn đề bảo vệ bản thân, vấn đề về nữ giới và giới thiệu sản phẩm
- Tiếp tục chạy quảng cáo nội dung như giai đoạn 1, nhưng đẩy mạnh việc kết hợp với KOLs.
- Ưu tiên chọn những KOLs có độ phủ sóng tốt trên nền tảng này. Chi phí
- Tùy vào độ ảnh hưởng của KOL và chất lượng video và nội dung, dao động từ 200 nghìn đến 5 triệu VNĐ.
Chi phí dự kiến: 25 triệu đồng
10 – 15 triệu cho mỗi video Ước tính: 80 triệu đồng
- Chi phí dự tính: 60 triệu cho 20 video đầu tiên trên kênh.
- Tối đa hóa khả năng tiếp cận và tăng tương tác với khách hàng mục tiêu
- Đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị cộng
- Kết hợp đồng bộ trên các kênh như nhóm hay trang cộng đồng
Không thực hiện Mục tiêu như ở giai đoạn 1
- Xây dựng content trên chính nền tảng kênh của KOL, gắn link sản phẩm, seeding
- Chi phí dao động từ 5 triệu đến 7 triệu VNĐ cho mỗi video.
- Chi phí ước tính: 80 triệu VNĐ
- Chi phí dao động từ 10 –
- Chi phí dự tính ;à 120 triệu đồng.
Tăng độ tin tưởng và tiếp cận
Không thực hiện Củng cố và đẩy mạnh thêm niềm tin ở khách hàng
Cách Triển khai 5 bài báo - 5 bài báo về thức triển khai sản phẩm
- Ngoài sử dụng lại các bài đăng cũ thì cần cần thuê nhiều trang báo có độ uy tín để tăng thêm độ tin tưởng cũng như tiếp cận hơn với mọi người.
- Seeding sản phẩm. Chi phí
- Chi phí dự tính: 80 triệu đồng
- Mỗi bài báo có giá giao động 20 –
- Mức chi sẽ vào khoảng
Không thực hiện Không thực hiện Tăng độ phủ sóng cho sản phẩm, tăng lượt mua sản phẩm Cách thức triển khai
- Sử dụng chiến lược UGC (users- generated – content)
- Lập trang web cho cuộc thi.
- Tiêu chí:+ Lượt tiếp cận: 50 nghìn người.+ Lượt tham gia: 10 – 15 nghìn người.+ Sử dụng hashtag:
#somehurtne verleaves + Chấm điểm thông qua lượt bình chọn (like, comment, share) trên nền tảng
- Chi phí lập website: 30 triệu đồng.
10 triệu đồng Tổng chi phí dự tính: 40 triệu đồng
Chiến lược IMC
Đối tượng chiến dịch IMC
Đối tượng khách hàng: 80% nữ, 20% nam Bản năng tự nhiên của phụ nữ trong độ tuổi từ
15 đến 30 là mua thiết bị tự vệ vì sự an toàn cá nhân của họ Họ có quyền tự bảo vệ mình khỏi bị lạm dụng khi sống trong một thế giới nguy hiểm Bên cạnh đó, đàn ông vẫn là đối tượng khách hàng mà chúng tôi nhắm tới Họ có thể mua cho vợ của họ, em gái, hoặc con gái của họ,…
Tổng quan về mục tiêu và kế hoạch
- Chiến dịch giúp tăng 25% nhận thức về lạm dụng tình dục, bạo lực, xâm hại đối với phụ nữ.
- Tăng 35% sự công nhận của khán giả trên phương tiện truyền thông IMC của chiến dịch về giá trị mới và chất lượng cải tiến của các sản phẩm tự vệ so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường hiện nay.
- Tăng 40% nhận thức về thương hiệu trong tất cả các công chúng quan trọng.
- Tăng thị phần lên 40% trong ngành công nghiệp tự vệ bằng cách thu hút khách hàng mới và giành lại khách hàng trước đây.
- Tăng doanh số bán hàng lên 25% bằng cách quảng cáo chất lượng giá cả phải chăng và các sản phẩm sáng tạo bổ sung các tính năng mới.
Kế hoạch Đối với nhóm khách hàng, các phương tiện được sử dụng bao gồm tờ rơi, TVC, phương tiện truyền thông, email, tài trợ Mục đích là để gửi thông điệp chất lượng về các sản phẩm mới và cải tiến và mang lại sự hứng thú về sản phẩm cho khách hàng, cũng như thiết lập quan hệ đối tác.
Các công cụ IMC được triển khai
Sau đây là danh sách các chiến lược quan hệ chiến lược và chiến lược tiếp thị sẽ được thực hiện trong suốt chiến dịch.
Thực hiện một chiến dịch truyền thông xã hội mạnh mẽ để nâng cao nhận thức về thương hiệu Video quảng cáo cho sản phẩm tự vệ lấy bối cảnh là một cô gái bị tấn công bởi một người đàn ông, nhưng nhờ sản phẩm của chúng tôi, cô gái đã có thể trốn thoát và liên lạc với người thân của mình Chúng tôi sẽ chạy quảng cáo trên hai nền tảng chính là Facebook và Tik Tok vì đây là hai nền tảng có lượng truy cập nhiều nhất đối tượng mục tiêu của chúng tôi.
Video truyền thông về FEMOND sẽ được đăng tải trên nền tảng Facebook và Tiktok để truyền tải thông điệp về bảo vệ bản thân và bảo vệ phụ nữ Video sử dụng nghệ thuậtStory telling khơi gợi sự đồng cảm cũng như nâng cao nhận thức khách hàng bởi nó đánh vào tâm lý khách hàng khiến họ nhận ra hình ảnh hoặc câu chuyện của bản thân.Những bài viết, video trên hai nền tảng Facebook và Tiktok cũng như những bài đăng từKOLs và các trang báo chúng tôi kết hợp cùng đều có link dẫn đến website bán sản phẩm, giúp họ có được nhiều thông tin về sản phẩm hơn, bao gồm tính năng, cấu tạo,…Khi người xem truy cập vào link, chúng tôi sẽ có được một lượng data khách hàng nhất định Dựa vào đó, chúng tôi thông qua hình thức gửi email hoặc telesale, tiếp thị sản phẩm của mình đối với khách hàng.
Sử dụng các sự kiện như Ngày Quốc tế Phụ nữ và các chương trình khuyến mãi (cuối tuần hoặc cuối tuần) để thưởng cho khách hàng trung thành và thu hút khách hàng mới mua sản phẩm của bạn Sẽ có những ưu đãi và chiết khấu cho những thành viên có tài khoản hàng tháng và cũng có những chiết khấu cho những thành viên mới để có thể biến họ thành những khách hàng thân thiết sẽ luôn chọn chúng tôi là doanh nghiệp của họ.
Như đã đề cập ở trên, kết hợp cùng người nổi tiếng, KOLS sẽ mang đến lượng khách hàng nhất định, tăng doanh thu và nâng cao nhận diện thương hiệu
Sử dụng UGC (User-generated-content)
Chúng tôi cho phép người dùng tự thiết kế vỏ của sạc dự phòng Cuộc thi thiết kế mang tên “Some hurt never leaves”, cũng chính là thông điệp của FEMOND, sẽ được tổ chức dành cho khách hàng mua sản phẩm
Cụ thể, chúng tôi sẽ có một đường link dẫn đến hình ảnh về vỏ của FEMOND Người dùng sẽ vào đó tải hình ảnh, tự thiết kế theo ý thích, sau đó post thiết kế của mình trên nền tảng Facebook, kèm hasgtag #somehurtneverleaves và chia sẻ câu chuyện hoặc ý nghĩa của thiết kế Những bài đăng ý nghĩa nhất, có được nhiều lượt tương tác (like, comment, share) sẽ được trao giải thưởng
Bằng cách này, nhóm chúng tôi sẽ phủ sóng sản phẩm trên diện rộng và có thể tiếp cận được nhiều khách hàng nhất có thể.
Đánh giá chiến dịch, dự đoán rủi ro
Đánh giá chiến dịch
Kết thúc 6 tháng chiến dịch được chạy trên khắp mọi mặt trận thì đã thu về những kết quả như sau.
+ Kênh page chính trên Facebook tăng được 300.000 lượt theo d~i, có 50.000 lượt thích mới, tiếp cận được 4.000.000 trên nền tảng.
+ Ở nền tảng “hot trend” mới của Gen Z - Tiktok thì kênh chính đã thu về được 300.000 người theo d~i, nhận được 650.000 lượt thích video cũng như tiếp cận được 8.000.000 người nhờ vào việc bắt xu hướng video của nền tảng. + Hoạt động của các KOLs cũng khá tốt khi họ đã dựa vào lượng người theo d~i có sẵn và xu hướng của giới trẻ nhờ vào đó thu hút được lượng người tiếp cận là 3.000.000 người
- PR: Ở kênh này thì cũng đã gặt hái được một số thành công như các bài báo đã tăng được độ tin cậy của sản phẩm đối với người dùng cũng như thu hút được 1.500.000 người Mọi người yên tâm hơn và truyền tai nhau về sản phẩm nhiều hơn
- Chiến dịch ‘Some hurt never leaves” đã kết thúc thành công tốt đẹp khi đã lựa chọn được 3 sản phẩm tốt nhất để trao giải Với hơn 15.000 người tham gia và50.000 lượt tiếp cận thì đây là một cuộc thi hấp dẫn và đạt được thành công
- Ngoài ra, chiến dịch đã được nhiều nhà phân tích khen ngợi khi đưa được một sản phẩm tốt vào tâm trí của người để họ có cái nhìn tốt hơn trong việc bảo vệ bản thân
- Ấn tượng nhất là trong thời gian chạy chiến dịch, hàng chục brand lớn cũng như hàng trăm brand nhỏ khác đã cùng hưởng ứng vì quyền lợi và an toàn của phụ nữ, những người âm thầm hi sinh cho gia đình
Có thể nói chiến dịch này đã trở thành một ví dụ điển hình trong việc chúng ta cần biết bảo vệ bản thân mình cũng như những người xung quanh ta hơn nữa Thay vì trông đợi vào một ai thì chính chúng ta có thể tự bảo vệ mình.
Dự đoán rủi ro của chiến dịch
- Là một sản phẩm mới vậy nên việc huy động nguồn vốn và tài chính khó khăn khi mà chưa tạo được độ uy tín và tin cậy nhất định.
Trong quá trình thực hiện quảng cáo, đôi khi các doanh nghiệp đối mặt với những quyết định chiến lược thiếu rõ ràng, triển khai quảng cáo không thể hiện được giá trị sản phẩm hoặc kém hiệu quả do thiếu sự giám sát chặt chẽ Điều này dẫn đến việc khó đánh giá được tính hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo và gây lãng phí nguồn lực của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến mục tiêu kinh doanh đề ra.
- Rủi ro về cạnh tranh cũng là một điều nan giải, khi mà thị trường bây giờ cũng đã có khá nhiều loại đồ tự vệ, sản phẩm cần có lối đi riêng thì mới phát huy được hết giá trị.
- Yếu tố bảo mật về sản phẩm cũng cũng đáng được lưu tâm khi mà sản phẩm có thể bị ăn cắp về mặt sáng chế hay là đạo nhái
- Quảng cáo không gây được ấn tượng cho người dùng, có thể do nguyên nhân khách quan và chủ quan nhưng thường là do chưa quảng cáo đúng vào phân khúc thị trường.
- Sản phẩm khi tung ra có thể gây nhạy cảm đối với một số cá nhân Cụ thể rằng vì sao sản phẩm chỉ tập trung cho nữ, vì sao cho rằng chỉ đàn ông mới làm tổn thương phụ nữ Họ cho rằng sản phẩm được đề ra là phân biệt về giới tính Từ đó một nhóm người lên án là đẩy mạnh hiệu ứng đám đông, rủi ro ở đây là sản phẩm có thể nhận được sự tẩy chay cao từ khách hàng.
- Cuối cùng, là mức doanh số không đạt được yêu cầu ban đầu đề ra, việc này có thể làm nên sự nghi ngờ của công ty về chất lượng sản phẩm.