giải pháp thúc đẩy xuất khẩu máy móc thiết bị dùng trong sản xuất sang thị trường úc của công ty cổ phần falcom việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MÁY MÓC, THIẾT BỊ DÙNG TRONG SẢN XUẤT SANG THỊ TRƯỜNG ÚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MÁY MÓC, THIẾT BỊ DÙNG TRONG SẢN XUẤT SANG THỊ TRƯỜNG ÚC CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN FALCOM VIỆT NAM

Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện

Lớp: K56EK2

Mã sinh viên: 20D260086

HÀ NỘI-2024

LỜI CAM ĐOAN

Em là Nguyễn Duy Khánh xin cam đoan rằng đề tài khóa luận tốt nghiệp

“Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng máy móc, thiết bị dùng trong sản xuất sang thị trường Úc của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam” là một sản phẩm em

đã nỗ lực nghiên cứu và xây dựng trong quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam Trong quá trình xây dựng và hoàn thiện đề tài khóa luận tốt nghiệp có sự tham khảo của một số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng dưới sự hướng dẫn và gợi ý của giáo viên hướng dẫn TS Lê Hải Hà Tất cả số liệu, kết quả trong bài đều do em tự thu thập và thống kê theo giấy tờ, sổ sách từ Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam Tuyệt đối không có sự sao chép từ bất cứ tài liệu nào Một lần nữa, em xin cam đoan về tính chính xác và duy nhất của các số liệu, nội dung được đề cập

trong đề tài nghiên cứu do em thực hiện

Hà Nội, ngày 26 tháng 4 năm 2024

Người cam đoan Nguyễn Duy Khánh

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành tốt bài khóa luận tốt nghiệp này, đầu tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến Ban Giám hiệu Trường Đại học Thương mại nói chung và quý Thầy, Cô trong Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế nói riêng Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Giảng viên hướng dẫn TS Lê Hải Hà, người đã trực tiếp hướng dẫn tận tình, giúp đỡ và chỉ bảo em để em có thể hoàn thành bài khóa luận một cách tốt nhất

Tiếp đến, em cũng xin chân thành cảm ơn tới toàn thể ban Giám đốc cùng các anh chị trong Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam đã tạo điều kiện cho em được học tập, nghiên cứu, tìm hiểu, tiếp cận thực tế với hoạt động kinh doanh của công ty trong suốt quá trình thực tập Mặc dù đã rất cố gắng hoàn thiện, bài khóa luận của em vẫn không thể tránh khỏi những thiếu sót do bản thân em vẫn còn những hạn chế về mặt kiến thức cũng như kinh nghiệm thực tế, thế nên em rất mong được sự nhận xét, góp ý từ phía quý Thầy, Cô

Cuối cùng, em xin kính chúc các thầy cô giáo tại Trường Đại học Thương mại nói chung, tại Khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế nói riêng và Tiến sĩ Nguyễn Duy Đạt dồi dào sức khỏe, thành công trong sự nghiệp

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 26 tháng 4 năm 2024

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Duy Khánh

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 2

1.3 Mục tiêu nghiên cứu 4

1.4 Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu 4

1.5 Phương pháp nghiên cứu 5

1.6 Kết cấu khóa luận 5

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 6

2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu 6

2.2 Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu 14

2.3 Phân định nội dung nghiên cứu 27

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ DÙNG TRONG SẢN XUẤT SANG THỊ TRƯỜNG ÚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN FALCOM VIỆT NAM 28

3.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam 28

3.2 Khái quát về thị trường máy móc thiết bị ở Úc 43

3.3 Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu máy móc thiết bị dùng trong sản xuất sang thị trường Úc của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam 47

3.4 Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu máy móc thiết bị dùng trong sản xuất sang thị trường Úc của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam 56

CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MÁY MÓC,THIẾT BỊ DÙNG TRONG SẢN XUẤT SANG THỊ TRƯỜNG Úc CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN FALCOM VIỆT NAM 60

4.1 Cơ hội và thách thức xuất khẩu máy móc, thiết bị dùng trong sản xuất của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam 60

4.2 Định hướng thúc đẩy xuất khẩu máy móc, thiết bị dùng trong sản xuất của

Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam 61

4.3 Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu máy móc, thiết bị dùng trong sản xuất của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam 61

4.4 Một số kiến nghị đối với Chính phủ 67

KẾT LUẬN 70

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 71

DANH MỤC BẢNG BIỂU, BIỂU ĐỒ, HÌNH VẼ

Bảng 3.1: Giới thiệu Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam 28 Bảng 3.2: Danh sách kinh doanh ngành nghề của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam 30 Bảng 3.3: Tổng số lƣợng lao động của công ty giai đoạn 2019-2023 31 Bảng 3.4: Bảng thống kê số lƣợng nhân viên theo phòng ban của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam giai đoạn 2019-2023 32 Bảng 3.5: Tình hình tài sản của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam giai đoạn 2019-2023 34 Bảng 3.6: Tổng mức và cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam giai đoạn 2019-2023 34 Bảng 3.7: Bảng hệ số khả năng thanh toán của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam giai đoạn 2019-2023 35 Bảng 3.8: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Falcom Việt Nam giai đoạn 2019-2023 36 Bảng 3.9 Tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Cổ phần Falcom Việt Nam giai đoạn 2019-2023 39 Bảng 3.10: Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng chủ lực của Công ty Cổ phần Falcom giai đoạn 2020 – 2023 40 Bảng 3.11: Kim ngạch xuất khẩu theo quốc gia của Công ty Cổ phần Falcom giai đoạn 2019-2023 42 Bảng 3.12: Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu sang Úc của Công ty Cổ phần Falcom giai đoạn 2019-2023 48 Bảng 3.13: Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng chủ lực của Công ty Cổ phần Falcom giai đoạn 2019-2023 50

Australia-New Zealand

Compound Annual Growth

Rate Tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm

7 FDI Foreign Direct Investment Đầu tư trực tiếp nước ngoài 8 FTA Free trade agreement Hiệp định Thương mại tự do

International Organization for

Standardization Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế

Regional Comprehensive Economic Partnership

Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực

12 WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết của đề tài

Trong bối cảnh toàn cầu hóa và cạnh tranh quốc tế ngày càng gay gắt, việc phát triển ngành công nghiệp máy móc và thiết bị là một yếu tố quan trọng để nâng cao sức cạnh tranh của quốc gia Việc xuất khẩu máy móc và thiết bị không chỉ giúp doanh nghiệp tăng thu nhập mà còn tạo ra cơ hội để tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu và tiếp cận các thị trường mới Tuy nhiên đây vẫn là thách thức cho doanh nghiệp bởi còn nhiều khó khăn do có sự khác biệt về mặt địa lý, văn hóa, chính trị, pháp luật… Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng phải chịu sức ép cạnh tranh rất lớn từ các công ty nội địa của nước sở tại và các doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh quốc tế từ các nước khác Chính vì thế, để hoạt động thúc đẩy xuất khẩu đạt được hiệu quả, doanh nghiệp cần có những chính sách, chiến lược phù hợp và đúng đắn

Ngành máy móc, thiết bị là một ngành có nhiều tiềm năng phát triển cũng như đang liên tục tăng trưởng trong những năm gần đây Nó đóng góp một phần không nhỏ vào tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay Năm 2023, tổng kim ngạch xuất khẩu máy móc thiết bị của cả nước đạt 50,64 tỷ USD, tăng 10,7% so với năm 2022; chiếm tỷ trọng 20,53% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa Mỹ là thị trường xuất khẩu máy móc thiết bị lớn nhất của Việt Nam trong năm 2023 với tổng kim ngạch đạt 24,38 tỷ USD, chiếm 48,14% tổng kim ngạch xuất khẩu Bên cạnh đó, Việt Nam cũng đã tận dụng tốt ưu đãi từ các hiệp định như Hiệp định CPTPP (Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương), Hiệp định EVFTA (Hiệp định Thương mại tự do giữa Việt Nam và Liên minh châu Âu), Hiệp định RCEP (Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực) Xuất khẩu sang khu vực thị trường RCEP đạt 16 tỷ USD, tăng 23,08% so với cùng kỳ và chiếm tỷ trọng hơn 31,6%

Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam có trụ sở chính tại số 60B Ngõ Văn Hương, Phố Tôn Đức Thắng, phường Hàng Bột, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội và là một trong những công ty đi đầu về việc xuất khẩu máy móc, thiết bị dùng trong sản xuất Công ty đã không ngừng phát triển và mở rộng thị trường trên khắp thế giới, đóng góp một phần vào kim ngạch xuất khẩu của quốc gia Thị trường mà Falcom xuất khẩu chính đó chính là Úc Với quy mô dân số khoảng 26,6 triệu

người, đặc biệt có nhu cầu nhập khẩu cao nhiều loại mặt hàng phù hợp với hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam Chính vì vậy, Úc là khối thị trường mang lại đa dạng cơ hội cho doanh nghiệp Cụ thể, Falcom đã tập trung xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Úc và đã đạt được những kết quả đáng ghi nhận

Trong quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam, em nhận thấy công ty đã đạt được những kết quả đáng kể trong công tác đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm máy móc thiết bị dùng trong sản xuất vào thị trường Úc Tuy nhiên, hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sang Úc vẫn còn một số hạn chế, cần có giải pháp cải thiện và phát triển tốt hơn Nhận thức được vấn đề này, em quyết định chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu máy móc, thiết bị dùng trong sản xuất sang thị trường Úc của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam” nhằm phân tích các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng máy móc, thiết bị dùng trong sản xuất sang thị trường Úc và đưa ra những kiến nghị phù hợp để đẩy mạnh hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng này trong thời gian tới

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày một sâu rộng, hoạt động thương mại quốc tế và đặc biệt là xuất khẩu đóng vai trò ngày một quan trọng đối với nền kinh tế Chính vì vậy, có rất nhiều đề tài thúc đẩy xuất khẩu được nghiên cứu và đa phần sẽ tập trung vào các ngành được xem là thế mạnh của Việt Nam như: may mặc, giày dép hay các mặt hàng nông, thủy, hải sản

[1] Luận văn thạc sĩ: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang Ấn Độ” , Viện Hàn lâm khoa học xã hội Việt Nam, Đàm Hải Vân (2018) Trong cơ sở lý luận, nghiên cứu đã lý giải về khái niệm, vai trò và các hình thức xuất khẩu hàng hóa; Nền tảng xuất khẩu hàng hóa từ Việt Nam sang Ấn Độ; Các nhân tố tác động đến xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang Ấn Độ Về thực trạng, tác giả đưa ra tình hình xuất khẩu hàng hóa của các doanh nghiệp Việt Nam sang Ấn Độ và đánh giá tình hình xuất khẩu của Việt Nam sang Ấn Độ qua các năm 2015, 2016, 2017 Thông qua những thực trạng xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang Ấn Độ, tác giả đã phân tích SWOT cho hoạt động xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Ấn Độ và đề xuất một số định hướng, giải pháp nhằm thúc đẩy hàng hóa Việt Nam sang thị trường Ấn Độ (giải pháp đối với doanh nghiệp, giải pháp đối với nhà nước)

[2] Luận văn thạc sĩ: “Nghiên cứu giải pháp thúc đẩy hàng hóa từ Việt Nam sang Ấn Độ”, Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh, PGS.TS Nguyễn Xuân Trung (2018) Bài luận này đã chỉ ra được thực trạng xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang Ấn Độ dưới tác động của AIFTA và đưa ra được một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang Ấn Độ

[3] Luận án tiến sĩ : “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu rau củ của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản” - Học viện nông nghiệp Việt Nam - Đinh Cao Khuê (2021) Với việc phân định rõ mặt hàng, thị trường nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu kết hợp phân tích thu thập cơ sở số liệu và tổng hợp phân tích, tác giả đã nêu được tình hình hoạt động xuất khẩu và các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mà công ty đã sử dụng, cụ thể như: nâng cao chất lượng quản trị doanh nghiệp, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm, xây dựng và củng cố liên kết giữa công ty và khách hàng Số liệu đưa ra cụ thể, các giải pháp đưa ra mang tính dài hạn nhưng chưa đề cập đến cách thức áp dụng như thế nào

[4] Luận án tiến sĩ: “Giải pháp thúc đẩy hàng hóa Việt Nam sang thị trường Úc và New Zealand”, Luận án Tiến sĩ, Viện Nghiên cứu chiến lược, chính sách Công Thương, Bộ Công Thương, Lê Thị Mai Anh (2023) Luận án đã nêu ra những hạn chế trong việc khai thác thị trường Úc và New Zealand chưa tương xứng với tiềm năng hợp tác giữa Việt Nam với Úc và Việt Nam với New Zealand cũng như nhu cầu nhập khẩu của Úc và New Zealand Luận án đề xuất một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang thị trường Úc và New Zealand đến năm 2030 như: tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại, chương trình đẩy mạnh xuất khẩu; tạo điều kiện cho doanh nghiệp tận dụng cơ hội từ các hiệp định thương mại tự do; hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng các yêu cầu về tiêu chuẩn kỹ thuật của hai nước; tiếp tục quan tâm xây dựng nguồn nguyên phụ liệu cho sản xuất xuất khẩu ổn định

[5] Một số luận văn thạc sĩ khác đã thực hiện nghiên cứu về thúc đẩy xuất khẩu như “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào những thị trường xuất khẩu chủ yếu”, Trường Đại học ngoại thương của tác giả Vũ Thuỳ Dương (2004) Luận văn thạc sĩ “Đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang thị trường Nhật Bản” của tác giả Nguyễn Thị Thanh Ngà (2018) Các luận văn này đã trình bày thực trạng xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào từng khu vực thị trường

trong thời gian từ 1999-2004; giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào các thị trường xuất khẩu chủ yếu như Mỹ, EU, ASEAN

Nhìn chung có thể thấy các đề tài này nghiên cứu trên phạm vi rộng xem xét trên góc độ toàn bộ nền kinh tế nên tính ứng dụng vào từng doanh nghiệp chưa cao Về cơ bản các công trình nghiên cứu trên mới chỉ dừng lại ở những kết quả mang tính khái quát, tổng thể về thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá nói chung và thúc đẩy gia công xuất khẩu nói riêng Chính vì vậy đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu máy móc thiết bị dùng trong sản xuất sang thị trường Úc của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam” luận văn sẽ đi sâu vào phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu máy móc, thiết bị dùng trong sản xuất của doanh nghiệp, đồng thời đưa ra những giải pháp cụ thể phù hợp với bối cảnh trong nước nói riêng và toàn cầu nói chung

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

1.3.1 Mục tiêu chung

Xác định mức độ và xu hướng xuất khẩu máy móc, thiết bị dùng trong sản xuất sang thị trường Úc của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam Từ đó đưa ra giải pháp nhằm cải thiện hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng này

1.4 Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu

1.4.1 Đối tượng nghiên cứu

Từ thực trạng hoạt động xuất khẩu, kết luận nghiên cứu các GP doanh nghiệp đã thực hiện để thúc đẩy xuất khẩu của công ty trong những năm gần đây Từ đó kiến nghị các giải pháp từ nhà nước, hiệp hội, doanh nghiệp đến việc thúc đẩy xuất khẩu máy móc, thiết bị sang thị trường Úc

1.5 Phương pháp nghiên cứu

1.5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu nghiên cứu

Nguồn dữ liệu và thông tin: Tổng cục thống kê, Bộ Kế hoạch và đầu tư, WB các bài nghiên cứu, luận văn, luận án

Khóa luận sử dụng số liệu thứ cấp thu thập thông qua các báo cáo tài chính của doanh nghiệp năm 2019 ,2020, 2021, 2022, 2023 Ngoài ra còn thu thập số liệu từ Phòng Kế toán, Phòng Hành chính-Nhân sự, Phòng Kinh doanh của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam

1.5.2 Phương pháp thống kê

Thống kê số liệu từ các báo cáo tài chính và sử dụng số liệu đó cho việc phân tích hoạt động thúc đẩy xuất khẩu máy móc, thiết bị sang thị trường Úc của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam

1.5.3 Phương pháp phân tích và tổng hợp

Phân tích và tổng hợp đối với các dữ liệu, khái quát thành các bảng và biểu đồ, trên cơ sở phân tích từng nội dung cụ thể từ đó đưa ra những đánh giá khái quát chung về thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng máy móc, thiết bị

1.5.4 Phương pháp so sánh

Dựa trên các số liệu thu thập được liên quan tới báo cáo về tài chính và thương mại, khóa luận sử dụng phương pháp so sánh nhằm thấy được sự chênh lệch qua các năm, trước và trong giai đoạn từ 2019-2023 khi có sự biến động

1.6 Kết cấu khóa luận

Bên cạnh phần mục lục, tóm tắt, danh mục tài liệu tham khảo và phụ lục, nội dung nghiên cứu được chia thành 4 chương:

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ DÙNG TRONG SẢN XUẤT SANG THỊ TRƯỜNG ÚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN FALCOM VIỆT NAM

CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MÁY MÓC, THIẾT BỊ DÙNG TRONG SẢN XUẤT SANG THỊ TRƯỜNG ÚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN FALCOM VIỆT NAM

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA

2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu

2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Theo quy định tại Luật thương mại 2005, tại điều 28, Khoản 1 thì xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.”

Hay theo Luật thương mại số 36/2005/QH11 ngày 14 tháng 06 năm 2005 của Quốc hội nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thì xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật” Một định nghĩa khác về xuất khẩu được đưa ra trong giáo trình Thương mại quốc tế của Feenstra and Taylor (2010) đó là “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác”

Có thể nói, xuất khẩu là một phạm trù kinh tế phản ánh hoạt động trao đổi, bán hàng hóa của một quốc gia với phần còn lại của thế gới hoặc có thể hiểu một cách đơn giản hơn: xuất khẩu là những hoạt động cụ thể trong trao đổi, bán hàng hóa của các chủ thể kinh tế trong nước với các đối tác nước ngoài Trong bối cảnh toàn cầu hóa ngày càng sâu rộng, các doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận các thị trường quốc tế một các dễ dàng hơn Bên cạnh đó, khi sản xuất hàng hóa ngày càng phát triển cùng hệ thống hậu cần quốc tế ngày càng được hoàn thiện, hoạt động trao đổi hàng hóa càng có điều kiện để mở rộng, từ đó mang lại lợi ích không nhỏ cho các chủ thế

2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

2.1.2.1 Đối với nền kinh tế

Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hoá đất nước

Công nghiệp hóa đất nước theo những bước đi thích hợp là con đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo và chậm phát triển Để công nghiệp hóa đất nước

trong một thời gian ngắn, đòi hỏi phải có số vốn rất lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến

Các nguồn vốn ngoại tệ như: đầu tư trực tiếp nước ngoài, kinh doanh dịch vụ thu ngoại tệ, vay nợ, nhận viện trợ, tuy quan trọng nhưng không đóng góp nhiều vào việc tăng thu ngoại tệ hoặc các quốc gia vẫn phải trả bằng cách này hay cách khác Nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu, công nghiệp hóa đất nước là xuất khẩu Chỉ có xuất khẩu hàng hoá là nguồn thu ngoại tệ lớn của đất nước, nguồn thu này dùng để nhập khẩu các trang thiết bị hiện đại phục vụ công nghiệp hóa và trang trải những chi phí cần thiết khác cho quá trình này, xuất khẩu cao được uy tín xuất khẩu của các doanh nghiệp trong nước mà còn phản ánh năng lực sản xuất hiện đại của chính nước đó

Trong tương lai, nguồn vốn bên ngoài sẽ tăng lên nhưng mọi cơ hội đầu tư, vay nợ của nước ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ thuận lợi khi các chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng xuất khẩu – nguồn vốn duy nhất để trả nợ – trở thành hiện thực Điều này càng nói lên vai trò vô cùng quan trọng của xuất khẩu

Thứ hai, xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển

Tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế: Một là: Xuất khẩu chỉ là việc tiêu thụ sản phẩm thừa do sản xuất vượt quá tiêu dùng nội địa Đối với những nước nền kinh tế còn lạc hậu, chậm phát triển,về cơ bản chưa đủ tiêu dùng Nếu chỉ thụ động chờ ở sự “thừa ra” của sản xuất thì xuất khẩu sẽ vẫn cứ nhỏ bé và tăng trưởng chậm chạp, sản xuất và sự thay đổi cơ cấu kinh tế sẽ rất chậm

Hai là: Coi thị trường đặc biệt: thị trường thế giới là hướng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm thứ hai chính là xuất phát từ nhu cầu của thị trường thế giới để tổ chức sản xuất.Điều đó có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động này đến sản xuất thể hiện ở chỗ: Xuất khẩu tạo điều kiện thuận lợi cho các ngành khác có cơ hội phát triển Khi chúng ta xuất khẩu một mặt hàng nào đó kéo theo đó là sự phát triển các ngành khác phục vụ cho việc xuất khẩu mặt hàng này Chẳng hạn khi xuất khẩu các sản phẩm dệt may thì ngành sản xuất nguyên liệu như bông, sợi hay thuốc nhuộm cũng sẽ phát triển

theo quy mô xuất khẩu sản phẩm may Sự phát triển của ngành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất khẩu, dầu thực vật, chè…có thể kéo theo sự phát triển của ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho nó Chính điều này làm cho cơ cấu kinh tế thay đổi một cách đồng bộ không có sự mất cân đối giữa các ngành với nhau Như vậy xuất khẩu đã góp phần tạo ra một cơ cấu kinh tế phù hợp

với xu thế phát triển của thế giới

·Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần cho sản xuất phát triển và ổn định

Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng muốn mở rộng thị trường, nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường từ đó thu lợi nhuận cao Mặt khác mở rộng thị trường xuất khẩu là giảm sự phụ thuộc vào thị trường nội địa khi thị trường này có sự biến động ảnh hưởng không tốt đến việc kinh doanh của doanh nghiệp và tăng khả năng thoả mãn nhu cầu cho người tiêu dùng Thị trường nước ngoài hầu như là những thị trường có sức tiêu thụ hàng hoá lớn hơn so với nhu cầu tiêu dùng trong nước, chính vì vậy mọi doanh nghiệp đều luôn cố gắng thoả mãn tốt nhất nhu cầu này để tăng doanh thu đạt lợi nhuận cao nhưng lợi nhuận càng cao thì rủi ro càng lớn, doanh nghiệp phải chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp khác Trong điều kiện như vậy doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức lại sản xuất kinh doanh, nâng cao năng lực sản xuất hiện có cả về số lượng và chất lượng bằng cách nhập các trang thiết bị kỹ thuật hiện đại, áp dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất để nâng cao năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác Như vậy xuất khẩu góp phần thúc đẩy phát triển sản xuất ngày một hiện đại hơn và ổn định hơn

Thứ ba, xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân

Vấn đề việc làm:

Hiện nay việc hàng trăm triệu người lao động đang đổ xô về thành phố kiếm việc làm đã gây ra nhiều vấn đề xã hội và làm cho sự quản lý của nhà nước thêm khó khăn Điều đó cũng chứng tỏ người dân, đặc biệt là những người dân ở các vùng nông thôn đang thiếu việc làm một cách trầm trọng Xuất khẩu đã giải quyết được vấn đề công ăn việc làm, tạo thu nhập ổn định cho người lao động Sự gia tăng

đầu tư trong ngành sản xuất hàng hoá xuất khẩu đã tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất trong nước tăng lên cả về quy mô và tốc độ phát triển, các ngành nghề cũ được khôi phục, ngành nghề mới ra đời, sự phân công lao động mới đòi hỏi lao động được sử dụng nhiều hơn, đặc biệt là các ngành sản xuất, chế biến hàng xuất khẩu, đang trực tiếp là nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc và có thu nhập không thấp Ngoài ra, trong suốt quá trình thực hiện xuất khẩu hàng hóa, lực lượng lao động tham gia dịch vụ xuất khẩu cũng không hề nhỏ

Nâng cao đời sống nhân dân:

Xuất khẩu làm tăng GDP, làm gia tăng nguồn thu nhập quốc dân,từ đó có tác động làm tăng tiêu dùng nội địa Điều này dẫn đến việc người dân có nhu cầu cao hơn về các loại hàng hóa cao cấp cũng như sự phong phú, đa dạng của sản phẩm Bên cạnh đó, xuất khẩu cũng đóng góp vào ngân sách quốc gia một nguồn vốn ngoại tệ đáng kể Đây là nguồn vốn dùng để nhập khẩu các vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống mà trong nước chưa sản xuất được nhằm phục vụ nhu cầu ngày càng tăng cao và phong phú, thỏa mãn nhu cầu có nhiều lựa chọn hơn trong tiêu dùng của người dân, đáp ứng mức sống cao hơn của cuộc sống hiện đại

Thứ tư, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của các quốc gia

Trong kinh tế, xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại khác có tác động qua lại phụ thuộc lẫn nhau:

Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại đã làm cho nền kinh tế của mỗi quốc gia gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thường hoạt động xuất khẩu ra đời sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên nó thúc đẩy các quan hệ này phát triển Chẳng hạn, xuất khẩu và sản xuất hàng hoá thúc đẩy các quan hệ tín dụng, đầu tư, bảo hiểm, thanh toán, vận tải quốc tế

Mặt khác, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề, điều kiện để mở rộng xuất khẩu Khi các hoạt động kể trên phát triển và ngày càng hiện đại, sẽ tạo ra sự tiện lợi, nhanh chóng và dễ dàng hơn cho hoạt động xuất khẩu, do đó, xuất khẩu sẽ ngày càng được mở rộng và phát triển

Tóm lại, đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế, thực hiện công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, nhất là trong điều kiện hiện nay, xu thế toàn cầu hoá, khu vực hoá đang diễn ra mạnh mẽ trên

toàn thế giới, mang lại cơ hội cho mỗi quốc gia hội nhập vào nền kinh tế thế giới và khu vực

2.1.2.2 Đối với doanh nghiệp

Thứ nhất, xuất khẩu giúp doanh nghiệp tăng lợi nhuận

Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp thực hiện được mục tiêu cơ bản của mình đó là lợi nhuận, một mục tiêu mà mọi doanh nghiệp đều phải hướng tới Lợi nhuận là mục tiêu đầu tiên cũng như mục tiêu quan trọng nhất của doanh nghiệp, nó quyết định và chi phối các hoạt động khác như: nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới; thu mua và tạo nguồn hàng; tiến hành các hoạt động dự trữ, dịch vụ… các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia và tiếp cận vào thị trường thế giới Nếu thành công đây sẽ là cơ sở để các doanh nghiệp mở rộng thị trường và khả năng sản xuất của mình

Thứ hai, xuất khẩu giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh

Xuất khẩu giúp các doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh: Do phải chịu sức ép cạnh tranh của các doanh nghiệp trong và ngoài nước để đứng vững được, các doanh nghiệp phải đổi mới trang thiết bị, đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế tất yếu sẽ đặt các doanh nghiệp vào một môi trường cạnh tranh khốc liệt mà ở đó nếu muốn tồn tại và phát triển được thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, hạ giá thành sản phẩm Đây sẽ là một nhân tố thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Thứ ba, xuất khẩu khuyến khích phát triển các mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp

Điều này lại càng đúng với các doanh nghiệp đã có đầy đủ những mạng lưới để kinh doanh trên thị trường Từ khâu nghiên cứu phát triển, phát triển sản phẩm hay đầu tư nước ngoài, xuất khẩu đóng vai trò thử nghiệm để các hình thức xâm nhập thị trường khác theo sau như đầu tư nước ngoài được phát triển mạnh mẽ

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu

2.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp

- Khái niệm: Xuất khẩu trực tiếp là một hình thức xuất khẩu mà trong đó các nhà sản xuất, nhà cung cấp trực tiếp đàm phán ký kết hợp đồng mua bán, trao đổi hàng hóa với các đối tác nước ngoài mà không qua bất kỳ một tổ chức trung gian nào

- Ưu điểm: Giúp doanh nghiệp chủ động và độc lập trong hoạt động kinh doanh, giảm thiểu tối đa các chi phí trung gian và việc trực tiếp tiếp xúc với thị trường nước ngoài sẽ giúp nắm bắt được diễn biến tình hình thị trường Từ đó có những chiến lược thích hợp với từng thị trường cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh Hơn nữa, nếu doanh nghiệp tổ chức hoạt động kinh doanh tốt sẽ đem lại hiệu quả kinh doanh cao, khẳng định thương hiệu của mình cũng như tạo dựng uy tín trên thị trường quốc tế

- Nhược điểm: Khi tham gia thương mại quốc tế bằng hình thức này, doanh nghiệp có thể gặp phải những khó khăn do chi phí cho việc nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác lớn, rủi ro cao do am hiểu thương trường quốc tế còn mờ nhạt Đối với thị trường mới chưa từng giao dịch thường gặp nhiều bỡ ngỡ, dễ gặp sai lầm, bị ép giá trong mua bán Ngoài ra, hình thức này đòi hỏi đội ngũ cán bộ công nhân viên làm công tác kinh doanh xuất khẩu phải có năng lực, hiểu biết về nghiệp vụ ngoại thương, ngoại ngữ, văn hóa của thị trường nước ngoài, cũng như phải dày dặn kinh nghiệm Do đó, các doanh nghiệp xuất khẩu lớn, uy tín và có đội ngũ chuyên môn thường lựa chọn hình thức này

2.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp

- Khái niệm: Xuất khẩu gián tiếp là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị xuất nhập khẩu đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất, tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu và làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu cho nhà sản xuất, qua đó nhận được một số tiền nhất định gọi là phí ủy thác

- Ưu điểm: Mức độ rủi ro thấp do tận dụng được kiến thức, kinh nghiệm của người trung gian, không cần phải mất quá nhiều thời gian, chi phí đến các vấn đề kỹ thuật và pháp lý về xuất khẩu mà chỉ tập trung vào sản xuất

- Nhược điểm: Doanh nghiệp không đảm bảo tính chủ động trong kinh doanh do không trực tiếp khai thác, tìm kiếm thị trường, ký hết hợp đồng, hiệu quả kinh doanh không cao Mặt khác, việc kiểm soát bên thứ ba còn gặp khó khăn, và công ty có thể gặp phải rủi ro do bị phụ thuộc vào năng lực của bên trung gian, phải thường xuyên đáp ứng yêu sách của đại lý hoặc môi giới, lợi nhuận bị chia sẻ

2.1.3.3 Buôn bán đối lưu

- Khái niệm: Buôn bán đối lưu là phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa người bán đồng thời chính là người mua, lượng hàng người bán trao đi có giá trị

tương đương với lượng hàng nhận về Bản chất của buôn bán đối lưu là hoạt động xuất khẩu gắn liền với nhập khẩu Có năm hình thức mua bán đối lưu thường gặp: đổi hàng, mua bán đối lưu, mua bồi hoàn, chuyển nợ và mua lại

- Ưu điểm: Hàng hóa trao đổi thường không sử dụng tiền tệ làm trung gian nên các bên không bị ảnh hưởng bởi những bất lợi của biến động tỷ giá trong giao dịch ngoại thương Hơn nữa vấn đề về chi phí giao dịch và thanh toán cũng giảm đi

- Nhược điểm: Thể hiện rõ ở sự phức tạp về nghiệp vụ và nguyên tắc đòi hỏi sự cân bằng như cân bằng hàng hóa, cân bằng tổng giá trị mặt hàng giao nhau, cân bằng về điều kiện giao hàng Người mua đồng thời là người bán nên có nhiều trách nhiệm và nghĩa vụ hơn Hai bên tham gia mua bán đối lưu trao đổi hàng hóa với nhau nên có thể phải dựa vào độ uy tín của mỗi bên Nếu có sự gian dối, sẽ có một bên phải chịu thiệt do nhận về hàng hóa thấp hơn giá trị hàng mang trao đổi

2.1.3.4 Gia công quốc tế

- Khái niệm: Gia công quốc tế là hoạt động thương mại, theo đó bên nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để thực hiện một hay nhiều công đoạn trong quá trình sản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công để hưởng thù lao, trong đó bên đặt gia công hoặc bên nhận gia công là thương nhân nước ngoài Trong hình thức này, hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất

- Ưu điểm: Gia công quốc tế giúp đẩy mạnh quá trình chuyên môn hóa lao động trên phạm vi quốc tế, giải quyết các vấn đề dư thừa hay thiếu thốn về vốn, nguyên liệu và nguồn lao động, tăng nguồn ngoại tệ, thu nhập quốc dân Các doanh nghiệp nhận gia công được tiếp cận, học hỏi với công nghệ, máy móc hiện đại, được đào tạo để nâng cao trình độ tay nghề

- Nhược điểm: Bên nhận gia công phụ thuộc quá nhiều vào bên đặt gia công, có thể gặp nhiều rủi ro cao nếu bên đặt gia công dừng hoạt động Hình thức này cũng đòi hỏi nhiều công nhân có kỹ thuật cao để tiếp thu công nghệ của đối tác trong khi lợi nhuận thu được không cao Ngoài ra, bên nhận gia công có thể bị bóc lột sức lao động với mức thù lao rẻ mạt, chịu mọi rủi ro và chi phí trong quá trình sản xuất Còn bên đặt gia công có thể bị rò rỉ công thức, kỹ thuật, bản quyền sản phẩm của mình cho đối thủ tại nước sở tại

2.1.3.5 Xuất khẩu tại chỗ

- Khái niệm: Xuất khẩu tại chỗ là hình thức xuất khẩu mà hàng hóa không qua biên giới quốc gia mà thường là xuất khẩu vào khu vực công nghiệp dành riêng cho các công ty kinh doanh, người nước ngoài

- Ưu điểm: Giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí về nghiên cứu phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, chi phí về thủ tục hải quan, bảo hiểm hàng hóa, thời gian thu hồi vốn nhanh, trong khi vẫn có thể thu được ngoại tệ mà còn được hưởng nhiều ưu đãi về thuế quan

- Nhược điểm: Doanh nghiệp xuất khẩu thu được lợi nhuận ít hơn và thụ động trong việc tìm kiếm đối tác hay nghiên cứu mở rộng thị trường quốc tế

2.1.3.6 Giao dịch tái xuất

- Khái niệm: Tái xuất là xuất khẩu ra nước ngoài những hàng hóa đã nhập khẩu trước đây nhưng chưa qua gia công chế biến ở nước tái xuất Giao dịch tái xuất có thể được thực hiện theo hai hình thức: tạm nhập tái xuất và chuyển khẩu

Tạm nhập tái xuất là hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp của một quốc gia mua hàng của một quốc gia này để bán cho quốc gia khác, có làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa tại chính quốc gia đó và làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hóa đó ra khỏi nước mình

Hoạt động tái xuất bao gồm sự tham gia của 3 quốc gia khác nhau với mỗi vai trò khác nhau trong đó: nước nhập khẩu, nước xuất khẩu và nước tái xuất Chuyển khẩu là hình thức mà nước chuyển khẩu chỉ thu tiền từ nước nhập khẩu và thanh toán cho nước xuất khẩu còn hàng hoá sẽ xuất khẩu trực tiếp từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu, hay nhập khẩu về cửa khẩu của nước chuyển khẩu nhưng chưa thông quan đã tiến hành xuất khẩu sang nước khác

- Ưu điểm: Doanh nghiệp có thể đạt được mức lợi nhuận cao mà không cần đầu tư nhiều vào nhà xưởng, máy móc, thiết bị, tổ chức sản xuất và đặc biệt là khả năng thu hồi vốn nhanh

- Nhược điểm: Giao dịch tái xuất gây mất liên kết giữa người sản xuất và người tiêu dùng, đòi hỏi sự nhạy bén tình hình thị trường và giá cả, sự chính xác và chặt chẽ trong các hoạt động mua bán Do vậy khi doanh nghiệp thực hiện theo

phương thức này thì cần phải có đội ngũ cán bộ có kỹ năng và chuyên môn nghiệp vụ cao Đồng thời, các doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào nước xuất khẩu về giá cả, thời gian giao hàng, sự thay đổi về giá ảnh hưởng đến công tác nhập khẩu, ngoại tệ thu về cũng rất ít trong tổng kim ngạch xuất khẩu

2.1.3.7 Xuất khẩu theo nghị định thư

- Khái niệm: Thường diễn ra giữa các quốc gia có mối quan hệ mật thiết Chính phủ hai bên sẽ tiến hành ký kết nghị định (thường là để gán nợ) Các doanh nghiệp trong nước sẽ dựa vào văn bản ký kết với các quy định và hướng dẫn cụ thể để thực hiện xuất khẩu hàng hóa

- Ưu điểm: Giá cả hàng hóa tương đối cao, doanh nghiệp tiết kiệm được các khoản chi phí trong việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng và không có rủi ro trong thanh toán

- Nhược điểm: Liên quan đến uy tín và lợi ích quốc gia trên thị trường quốc tế mà không phải doanh nghiệp nào cũng đáp ứng được nên trên thực tế hình thức xuất khẩu này chiếm tỷ trọng rất nhỏ

2.2 Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu

Thúc đẩy xuất khẩu là những phương thức nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa mà trong đó nó bao gồm tất cả các biện pháp, chính sách, cách thức của Nhà nước và của doanh nghiệp nhằm tạo ra các cơ hội và khả năng để tăng giá trị sản phẩm và gia tăng khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại thị trường những thị trường mục tiêu

Thúc đẩy xuất khẩu là một trong những hoạt động quan trọng không thể thiếu đối với các doanh nghiệp thực hiện kinh doanh xuất khẩu, giúp các doanh nghiệp có thể tăng lợi nhuận kinh doanh, mở rộng quy mô hoạt động, gia tăng sản lượng xuất khẩu, tăng mạnh kim ngạch xuất khẩu, đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa dựa trên khả năng của doanh nghiệp như tài chính, trình độ lao động, trình độ công nghệ

2.2.2 Nội dung về thúc đẩy xuất khẩu

2.2.2.1 Mở rộng quy mô sản xuất

Quy mô sản xuất của một doanh nghiệp là khả năng sản xuất của doanh nghiệp ra một số lượng hàng hóa trong giới hạn khả năng về vốn, nhân lực và công

nghệ Quy mô sản xuất được quy định liên kết chặt chẽ với quy mô nhà máy sản xuất, số lượng máy móc được lắp đặt và kỹ thuật công nghệ được người sản xuất áp dụng vào quá trình sản xuất Mở rộng quy mô sản xuất sẽ giúp cho doanh nghiệp gia tăng sản lượng vì quy mô sản xuất càng lớn thì lượng hàng hóa sản xuất được của doanh nghiệp sẽ càng nhiều Từ đó thúc đẩy những đơn đặt hàng lớn, gia tăng sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường xuất khẩu

Để mở rộng quy mô sản xuất, doanh nghiệp cần tuyển thêm lao động quản lý cũng như lao động trực tiếp sản xuất Hai bộ phận này phải kết hợp với nhau tạo nên sự thống nhất trong các khâu từ lập kế hoạch tới sản xuất Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần phải đầu tư vào trang thiết bị máy móc nhà xưởng, từng bước cải tiến công nghệ sản xuất Có như vậy bản thân doanh nghiệp mới tạo được sự thống nhất trong nội bộ để phản ứng kịp thời với những biến động trên thị trường cũng như nâng cao năng lực sản xuất, năng lực cạnh tranh xuất khẩu của mình trên thị trường quốc tế

Đối với mặt hàng máy móc, thiết bị, việc mở rộng quy mô sản xuất cũng là một trong những cách thức có thể giúp cho doanh nghiệp không ngừng gia tăng doanh số và lợi nhuận Đối với các doanh nghiệp có quy mô lớn, các doanh nghiệp có thể tận dụng được lợi thế kinh tế theo quy mô để sản xuất mặt hàng máy móc thiết bị với giá rẻ Đặc biệt, ở Úc có nhu cầu cao về nhập khẩu máy móc thiết bị ở Việt Nam, vì vậy doanh nghiệp nên tận dụng lợi thế này từ ở Úc Bên cạnh đó, doanh nghiệp nên đầu tư vào các dây chuyền sản xuất mới và hiện đại hóa các dây chuyền đã có để tăng khả năng sản xuất hay xem xét mở rộng nhà máy hoặc xây dựng các cơ sở sản xuất mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng

2.2.2.2 Nghiên cứu, mở rộng thị trường xuất khẩu

Thị trường là yếu tố quyết định trong hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Sản phẩm sản xuất ra nhiều nhưng đòi hỏi phải có được thị trường nhập khẩu ổn định và lâu dài, vì vậy doanh nghiệp luôn luôn phải tìm cách để mở rộng thị trường

Mở rộng thị trường xuất khẩu tức là khai thác tốt thị trường hiện tại, đồng thời thúc đẩy những sản phẩm hiện tại cũng như sản phẩm mới của doanh nghiệp đi vào tiêu thụ ở thị trường mới Các doanh nghiệp Việt Nam cần tận dụng những lợi thế từ các hiệp định thương mại tự do để đẩy mạnh việc mở rộng thị trường xuất

khẩu ngành máy móc thiết bị dùng trong sản xuất Ngày nay, môi trường kinh doanh quốc tế ngày càng cạnh tranh gay gắt, vì vậy khi nghiên cứu để mở rộng thị trường nước ngoài cần quan tâm đến các yếu tố như quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, sức mạnh thị trường, khả năng tiêu dùng, để đưa ra các quyết định chính xác hơn khi mở rộng thị trường

Mặt hàng máy móc, thiết bị, dụng cụ và phụ tùng là loại hàng xuất khẩu chủ lực đứng thứ 3 của Việt Nam Kim ngạch xuất khẩu năm 2021 đạt 38,35 tỷ USD (tăng 41% so với năm 2020), cho thấy tốc độ tăng trưởng vượt bậc của loại hàng hóa này, đóng góp to lớn vào sự tăng trưởng của kim ngạch nhập khẩu cả nước

Thị trường xuất khẩu của mặt hàng này gồm Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Ấn Độ, Hồng Kông – chiếm 65% tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này của cả nước Cụ thể, Mỹ là thị trường xuất khẩu lớn nhất với kim ngạch xuất khẩu đạt 17,82 tỷ USD (tăng 45,93%), thị trường EU đạt 4,05 tỷ USD (tăng 46,83%), Trung Quốc chiếm tỷ trọng 7,5%, Nhật Bản chiếm 6,69%, Hàn Quốc chiếm 6,64%, ASEAN chiếm 6,05%, Hồng Kông (Trung Quốc) chiếm 2,1%… Các doanh nghiệp nên tận dụng tốt các hiệp định thương mại như EVFTA, CPTPP,… để có thể mở rộng thị trường xuất khẩu của mình

2.2.2.3 Đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu

Đa dạng hóa các mặt hàng là trọng tâm đối với các doanh nghiệp sản xuất bởi khách hàng luôn tìm kiếm và có nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm đa dạng về mẫu mã, chủng loại Việc đa dạng hóa không chỉ đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, tăng khả năng tiêu thụ, mà còn giúp doanh nghiệp phân tán rủi ro, tăng khả năng cạnh tranh, tạo cơ hội phát triển và mở rộng thị trường mới

Các doanh nghiệp có thể đa dạng hoá bằng cách mở rộng các danh mục sản phẩm hay tạo nhiều mẫu mã hay sử dụng nhiều chất liệu khác nhau để tạo ra sự khác biệt và phong phú cho sản phẩm mà vẫn phù hợp với nhu cầu thị trường và xã hội, phù hợp với những điều kiện môi trường kinh doanh nhằm tạo ra được cơ cấu sản phẩm hợp lý và hiệu quả cho doanh nghiệp Và để đẩy mạnh công tác này các doanh nghiệp chú trọng nhất đến năng lực của đội ngũ thiết kế sản phẩm Vì vậy, đầu tư có hiệu quả nhất đối với các doanh nghiệp là đào tạo và phát triển đội ngũ

thiết kế kết hợp với công tác điều tra, nghiên cứu thị trường, xác định xu hướng tiêu dùng để tạo ra được sản phẩm làm hài lòng khách hàng

Với quy mô dân số khoảng 26,6 triệu người, đặc biệt có nhu cầu nhập khẩu cao nhiều loại mặt hàng phù hợp với hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, Úc thực sự là thị trường mang lại đa dạng cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam Lãnh đạo Cục Xúc tiến thương mại cũng thông tin: Các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam sang khu vực Úc ngày càng đa dạng Bên cạnh các mặt hàng như nông sản, dệt may, da giày đã có thêm những mặt hàng công nghiệp có giá trị gia tăng cao như máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện, điện thoại di động, máy móc, thiết bị phụ tùng

2.2.2.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu

Phát triển xuất khẩu không thể tách rời việc nâng cao chất lượng và giá trị sản phẩm, bởi đây là yếu tố then chốt, quyết định đến sự tồn tại và phát triển của sản phẩm trên thị trường và cũng là yếu tố quan trọng hàng đầu giúp doanh nghiệp có thể duy trì, phát triển và tạo nên hình ảnh, thương hiệu cho doanh nghiệp Nâng cao chất lượng sản phẩm đồng nghĩa với nâng cao tính hữu ích của sản phẩm, thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng, đồng thời giảm chi phí trên một đơn vị sản phẩm nhờ hoàn thiện quy trình, đổi mới, cải tiến, giảm lãng phí về phế phẩm Đồng thời, khi chất lượng sản phẩm được nâng cao, việc tìm kiếm thêm các đối tác mới cũng dễ dàng hơn

Doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm trong các khâu sản xuất của mình, từ việc nâng cấp nhà xưởng, nâng cấp các thiết bị sản xuất để lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào cũng cần phải được cẩn trọng Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng cần phải cân nhắc mức kinh phí sao cho phù hợp với khả năng và tính cạnh tranh của thị trường Hiện nay, hướng đi cho các doanh nghiệp xuất khẩu là áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng quốc tế để khẳng định chất lượng sản phẩm của mình và kiểm soát chặt chẽ chi phí sản xuất để đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng

2.2.2.5 Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn và nhân lực

Nguồn vốn là yếu tố không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp xuất khẩu cần vốn cho mọi hoạt động kinh doanh như: mở

rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, nghiên cứu thị trường, xúc tiến và quảng bá sản phẩm Tuy nhiên, nguồn vốn tự có của mỗi doanh nghiệp có hạn nên để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình, doanh nghiệp cần huy động nguồn vốn bên ngoài

Để đạt được hiệu quả cao nhất trong thúc đẩy xuất khẩu, doanh nghiệp xuất khẩu cần tập trung xây dựng, phát triển, đào tạo và sử dụng nguồn nhân lực một cách có hiệu quả Tức là đội ngũ lao động của doanh nghiệp phải đảm bảo về chất lượng, kiến thức vững vàng, có kinh nghiệm và được sắp xếp một cách hợp lý trong cơ cấu lao động của doanh nghiệp Điều đó sẽ giúp doanh nghiệp xuất khẩu gia tăng năng lực sản xuất hàng xuất khẩu để đáp ứng các đơn đặt hàng lớn, phục vụ nhu cầu xuất khẩu ra các thị trường ngoài nước Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần có các chính sách phúc lợi thu hút người tài trung thành, trong đó môi trường làm việc, cơ hội thăng tiến và các trợ cấp đi kèm luôn là quan tâm hàng đầu

2.2.2.6 Đầu tư vào công nghệ sản xuất

Sự phát triển về khoa học kỹ thuật kéo theo sự phát triển về công nghệ đã đưa loài người có những thành tựu vượt bậc trong tất cả các lĩnh vực đặc biệt là lĩnh vực sản xuất Công nghệ sản xuất ngày càng đang đóng vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất trực tiếp của các quốc gia

Đầu tư vào công nghệ sản xuất giúp nâng cao chất lượng và hiệu suất sản xuất của các mặt hàng xuất khẩu Bằng cách áp dụng công nghệ tiên tiến và hiện đại, doanh nghiệp có thể cải thiện quy trình sản xuất, tăng cường chất lượng sản phẩm và giảm thiểu thời gian và chi phí sản xuất Điều này giúp doanh nghiệp tạo ra các sản phẩm có giá trị gia tăng và cạnh tranh trên thị trường quốc tế Ngoài ra, công nghệ sản xuất cũng giúp doanh nghiệp thích nghi với sự phát triển của ngành công nghiệp và đáp ứng nhanh chóng với yêu cầu và tiêu chuẩn của các thị trường xuất khẩu Tóm lại, đầu tư vào công nghệ sản xuất là một yếu tố quan trọng để thúc đẩy xuất khẩu và nâng cao sức cạnh tranh của các mặt hàng xuất khẩu

2.2.2.7 Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối

Kênh phân phối là cách thức mà doanh nghiệp tiến hành đưa hàng hóa từ nơi sản xuất tới nơi tiêu thụ hoặc người tiêu dùng cuối cùng, và được coi là cầu nối giữa người sản xuất với người tiêu dùng Kênh phân phối hàng hóa và dịch vụ tốt nghĩa

là đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng về thời gian, địa điểm giao hàng và mức giá mà khách hàng đủ khả năng thanh toán Giá trị của sản phẩm xuất khẩu không chỉ được thể hiện qua chất lượng sản phẩm khi sử dụng mà còn bao gồm các chính sách bảo hành, bảo trì, sửa chữa và kênh phân phối góp phần hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu trong việc chăm sóc khách hàng nước ngoài trước, trong và sau khi mua sản phẩm Do vậy, doanh nghiệp muốn thành công trong hoạt động xuất khẩu nhất thiết phải xây dựng, lựa chọn và hoàn thiện hệ thống phân phối cho sản phẩm của doanh nghiệp mình

Tiêu chí đánh giá thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

a Kim ngạch xuất khẩu

Công thức tính kim ngạch xuất khẩu: M = P x Q Trong đó:

M: Kim ngạch từ hoạt động xuất khẩu mặt hàng đó P: Giá bán mặt hàng đó trên thị trường xuất khẩu Q: Số lượng hàng hóa xuất khẩu

Như vậy để giải quyết bài toán tăng kim ngạch doanh nghiệp cần phải tính toán về mức giá và số lượng sao cho cân đối nhất, nếu giá cao sẽ khó bán hàng dẫn đến sản lượng ít đi, giá thấp thì bán dễ hơn nhưng phải bán bao nhiêu mới thu về được mức kim ngạch mục tiêu đề ra, hạ giá thấp quá sẽ bị nước sở tại điều tra tội bán phá giá làm lũng đoạn thị trường, suy yếu và phá hủy ngành sản xuất của nước sở tại mà doanh nghiệp đang xuất khẩu, và sẽ bị chịu thuế chống bán phá giá

b Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu

Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu tăng liên tục qua các năm hoặc duy trì được một sự gia tăng ổn định qua các năm và các thời kỳ Đây được xem là hoạt động XK có hiệu quả Ngược lại, sự tăng giảm không đồng đều và bất thường trong kim ngạch XK là những dấu hiệu cho thấy những hạn chế hay những hiệu quả không mong muốn trong hoạt động xuất khẩu

Công thức: g=Mi/(Mi-Mo)*100% Trong đó:

g: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của năm i so với năm trước đó Mi: Kim ngạch xuất khẩu năm i

Mo: Kim ngạch xuất khẩu năm trước

c Lợi nhuận tiêu thụ

Lợi nhuận tiêu thụ là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí bỏ ra trong một giai đoạn nhất định Đây là chỉ tiêu phản ánh tốt nhất hoạt động tiêu thụ sản phẩm và được đo lường bằng: Tổng doanh thu – Tổng Chi phí

Ví dụ như xuất khẩu một chiếc máy dùng trong sản xuất gỗ của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam thì sẽ phải chịu các chi phí như thuế xuất khẩu, chi phí vận chuyển, phí nâng hạ, xếp dỡ, bảo hiểm, bảo hành, các chi phí Marketing sản phẩm, Như vậy để có lợi nhuận từ xuất khẩu là điều không đơn giản, bị phụ thuộc không chỉ nội bộ doanh nghiệp mà còn cả môi trường vĩ mô bên ngoài doanh nghiệp như cước phí tàu biển sẽ dao động trong các thời kỳ kinh tế, có sự bấp bênh nhất định, khó dự báo, ví dụ như COVID-19 sẽ làm tăng giá cước và thậm chí thiếu tàu vận chuyển Do đó để tăng lợi nhuận từ xuất khẩu doanh nghiệp cần phải lên chiến lược, kế hoạch, tính toán và dự báo các tác nhân ảnh hưởng đến doanh thu từ xuất khẩu

d Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu

Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty Nó được xác định theo các công thức sau:

Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí: p = LN/TC Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu p = LN/TR Trong đó, p: Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu LN: Lợi nhuận xuất khẩu

TR: Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu TC: Tổng chi phí từ hoạt động xuất khẩu

Nếu p > 1 thì công ty đạt hiệu quả trong xuất khẩu, ngược lại, nếu p < 1 thì công ty chưa đạt hiệu quả trong xuất khẩu

e Tỷ trọng mặt hàng xuất khẩu trong cơ cấu mặt hàng

Là tương quan tỷ lệ phần trăm kim ngạch xuất khẩu của từng mặt hàng trên toàn bộ kim ngạch xuất khẩu Chỉ số này phản ánh tương quan giữa hàng hóa xuất khẩu trong giỏ hàng hóa xuất khẩu của mình, doanh nghiệp sẽ xác định được đâu là mặt hàng thế mạnh, chủ lực để chú trọng xuất khẩu, mặt hàng nào cần loại bỏ hay cắt bớt

Công thức: Ri= MRi/M*100%

Ri: Tỷ trọng mặt hàng xuất khẩu mặt hàng i trong cơ cấu mặt hàng MRi: Kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng i

M: Tổng kim ngạch xuất khẩu

f Hiệu quả sử dụng lao động

Hiệu quả sử dụng lao động được thể hiện qua chỉ số năng suất lao động Năng suất lao động càng lớn, sản lượng sản xuất càng tăng mạnh, kéo theo sản lượng xuất khẩu tăng, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm ngày càng cao của thị trường nước ngoài

2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu

2.2.3.1 Các yếu tố kinh tế và nhu cầu tiêu thụ

Xu thế hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay khiến sự phụ thuộc giữa các quốc gia ngày càng tăng Mỗi biến động của tình hình kinh tế xã hội trên thế giới đều ít nhiều ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến nền kinh tế trong nước và chúng được phản ánh qua các chỉ số như tổng sản phẩm quốc nội (GDP), thu nhập của dân cư, tình hình lạm phát, tình hình lãi suất

Từ năm 2019 - 2022 tình hình kinh tế thế giới xảy ra nhiều biến động đã gây ảnh hưởng tiêu cực đến các quốc gia cũng như nền kinh tế và hoạt động xuất khẩu của Việt Nam Chiến tranh thương mại Mỹ-Trung, đại dịch Covid, khiến kinh tế thế giới xuất hiện suy thoái, lạm phát tăng cao tại Mỹ và xung đột Nga-Ukraine đã tạo ra khủng hoảng cho nền kinh tế toàn cầu và ngành máy móc, thiết bị cũng không ngoại lệ

Theo báo cáo của Vietnam Briefing, trong hơn thập kỷ vừa qua, lĩnh vực máy móc và thiết bị của Việt Nam đã có sự phát triển và mở rộng đáng kể Doanh thu thuần của các công ty hoạt động trong ngành này tăng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 14,3% từ năm 2010 đến năm 2019 Cho đến nay đã có hơn 2.200 công ty chuyên sản xuất máy móc thiết bị tại Việt Nam, đạt tổng doanh thu trên 4,6 tỷ USD Chính vì vậy, lĩnh vực máy móc và thiết bị xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc đóng góp vào tăng trưởng kinh tế và phát triển của một quốc gia Với mục tiêu tăng cường thị trường xuất khẩu, cụ thể như mở rộng và đa dạng hóa thị trường xuất khẩu, tập trung vào các thị trường tiềm năng và đang phát triển Xây dựng một sự hiện diện mạnh mẽ và ổn định trên thị trường quốc tế

Theo số liệu thống kê của Tổng cục Hải quan, trong tháng 01/2022, kim ngạch xuất khẩu máy móc thiết bị dụng cụ phụ tùng của Việt Nam đạt xấp xỉ 3,5 tỷ USD, giảm 18,58% so với tháng 12/2021, nhưng tăng 7,51% so với với tháng 01/2021; chiếm tỷ trọng 11,35% tổng trị giá xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam

Trước đó, trong tháng 12/2021, kim ngạch xuất khẩu máy móc thiết bị dụng cụ phụ tùng của Việt Nam đạt gần 4,3 tỷ USD, tăng 4,1% so với tháng 11/2021 và tăng 36,56% so với tháng 12/2020 Tổng kim ngạch xuất khẩu máy móc thiết bị của cả nước năm 2021 đạt hơn 38,34 tỷ USD, tăng 41,01% so với năm 2020; chiếm tỷ trọng 11,4% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của cả nước

Hoa Kỳ là thị trường tiêu thụ lớn nhất nhóm hàng máy móc, thiết bị, dụng cụ, phụ tùng của Việt Nam trong năm 2021 với kim ngạch đạt 17,82 tỷ USD, tăng 45,93% so với cùng kỳ năm 2020, chiếm tỷ trọng tới 46,48% tổng kim ngạch xuất khẩu máy móc của cả nước Riêng trong tháng 12/2021, xuất khẩu máy móc thiết bị sang thị trường này đạt gần 2,26 tỷ USD, tăng 2,08% so với tháng 11/2021 và tăng 37,41% so với tháng 12/2020, chiếm tỷ trọng 52,47% tổng xuất khẩu máy móc thiết bị của cả nước Xuất khẩu sang khối thị trường EU-27 đạt kim ngạch cao thứ hai với hơn 4,05 tỷ USD, tăng 46,83% so với cùng kỳ năm trước; chiếm tỷ trọng 10,57% Riêng trong tháng 12/2021, xuất khẩu máy móc thiết bị sang khối thị trường này đạt gần 400,12 triệu USD, tăng 13,56% so với tháng trước và tăng 44,3% so với cùng kỳ năm trước; chiếm tỷ trọng 9,31%

Bên cạnh đó, Úc là thị trường rộng lớn, nhu cầu về các loại hàng hoá lớn về khối lượng và đa dạng về chủng loại.Trước hết là nhu cầu về các loại máy móc thiết bị, nguyên vật liệu để phục vụ phát triển kinh tế Tiếp đó là nhu cầu về lương thực thực phẩm, hàng tiêu dùng phục vụ đời sống nhân dân, đặc biệt trong bối cảnh dân số Úc đang tăng với tốc độ khá nhanh Mặt khác, Úc là thị trường chưa đặt ra nhiều yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm hay về mẫu mã, vệ sinh, hàng rào kỹ thuật chưa có nhiều như ở các khu vực thị trường khác

2.2.3.2 Các yếu tố chính trị và pháp luật

Tình hình chính trị, hợp tác quốc tế biểu hiện ở xu thế hợp tác giữa các quốc gia Điều này sẽ dẫn đến sự hình thành các khối kinh tế, chính trị của một nhóm các quốc gia, do đó sẽ ảnh hưởng đến tình hình thị trường xuất khẩu hàng máy móc, thiết bị của doanh nghiệp Ví dụ có thể kể đến là tình hình chính trị-xã hội ở Úc vẫn còn

chưa ổn định, gây bất lợi cho quan hệ kinh tế và hợp tác Nó sẽ tạo ra những rào cản hạn chế sự phát triển quan hệ hợp tác thương mại và đầu tư giữa Việt Nam với Úc

Về pháp luật, hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp bị chi phối trực tiếp bởi luật quốc tế và luật của từng quốc gia Khi doanh nghiệp muốn xuất khẩu sang một quốc gia khác, thì phải tuân theo những quy luật thể chế của đất nước đó, chịu sự điều khiển luật pháp nước đó Mỗi quốc gia đều có những quy định riêng cho mình để phù hợp với mục tiêu phát triển của đất nước từng thời kỳ nhưng cũng cần phải thống nhất với các cam kết song phương, đa phương với mục đích điều chỉnh, thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại

Chính phủ Việt Nam có thể tác động trực tiếp điều chỉnh hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị của doanh nghiệp thông qua các chính sách tạo vốn, chính sách thuế quan hay chính sách đầu tư cho nghiên cứu và phát triển,

Trong “Chiến lược phát triển ngành cơ khí Việt Nam đến năm 2025, tầm nhìn đến năm 2035”, chiến lược phát triển ngành máy móc, thiết bị được cụ thể hóa bằng một số nội dung sau đây:

Với máy móc trong nông nghiệp:

+ Tập trung đầu tư, xây dựng chuyên ngành chế tạo máy nông nghiệp đủ mạnh, bao gồm máy canh tác, máy chế biến và thiết bị bảo quản các sản phẩm nông nghiệp, nhằm đáp ứng nhu cầu trong nước, từng bước xuất khẩu

+ Khuyến khích các cơ sở sản xuất vừa và nhỏ, cơ khí các địa phương tham gia chế tạo thiết bị máy móc phục vụ nông nghiệp và công nghiệp chế biến một cách có tổ chức, phân công và hợp tác hợp lý với các doanh nghiệp cơ khí trong và ngoài địa phương

Với máy công cụ:

- Ưu tiên phát triển ngành chế tạo máy công cụ nhằm đáp ứng nhu cầu của các ngành công nghiệp

- Nghiên cứu thiết kế, chế tạo các mẫu máy hiện đại (ứng dụng công nghệ PLC, CNC) và các thiết bị gia công đặc biệt

- Đẩy mạnh chương trình hiện đại hóa theo hướng điện tử - tin học hóa (CNC) dàn máy công cụ hiện có trong các cơ sở công nghiệp

Chính sách thuế quan

Thuế quan là yếu tố tác động mạnh đến khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp Đối với mặt hàng này, thuế xuất nhập khẩu sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến cơ cấu chi phí và giá thành của sản phẩm Giá trị trên một sản phẩm máy móc, thiết bị khá cao, nếu lại áp thuế cao và phải chịu nhiều loại thuế khác nhau sẽ đẩy giá hàng lên cao ảnh hưởng đến sản xuất và tiêu thụ

Ø Đối với chính sách thuế quan tại Việt Nam chính phủ đã áp dụng

- Miễn hoặc giảm thuế nhập khẩu nguyên liệu và linh kiện, bộ phận của sản phẩm máy móc, thiết bị trọng điểm để phục vụ sản xuất trong nước, cũng như tạo điều kiện xuất khẩu đi các quốc gia khác

- Miễn hoặc giảm thuế có thời hạn cho các sản phẩm máy móc, thiết bị mới lần đầu sản xuất ở Việt Nam

Ø Thuế nhập khẩu của Úc nhìn chung từ 10 đến 33% với một số trường hợp ngoại lệ Úc đã chiểu theo hệ thống mã thuế HS và thuế hải quan cũng như thuế nhập khẩu được tính trên cơ sở giá trị hải quan (F.O.B) đối với từng mặt hàng cụ thể

2.2.3.3 Yếu tố văn hóa-xã hội

Phong tục tập quán, lối sống, thị hiếu, thói quen tiêu dùng, tôn giáo tín ngưỡng có ảnh hưởng trực tiếp đến mức tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa của doanh nghiệp Những khu vực khác nhau có văn hóa - xã hội khác nhau do vậy khả năng tiêu thụ hàng hóa cũng khác nhau

Cụ thể, văn hóa và xã hội của Úc có ảnh hưởng sâu rộng đến quá trình nhập khẩu máy móc và thiết bị Úc, với bản sắc đa dạng văn hóa và sự pha trộn giữa nhiều tộc người, mang lại những đặc trưng độc đáo trong lối sống, nhu cầu và môi trường kinh doanh Điều này tác động đến cách mà doanh nghiệp và chính phủ xem xét, lựa chọn, và tương tác với thị trường máy móc và thiết bị Trước hết, văn hóa và xã hội Úc ảnh hưởng đến nhu cầu sử dụng máy móc và thiết bị trong nhiều lĩnh vực, từ nông nghiệp đến công nghiệp và công nghệ Ví dụ, với ngành nông nghiệp quan trọng, việc sử dụng máy móc hiện đại trong sản xuất và chế biến nông sản đóng vai trò quan trọng Điều này có thể đồng nghĩa với việc Úc có nhu cầu lớn về máy móc nông nghiệp, máy sản xuất thực phẩm và thiết bị liên quan Thứ hai, văn hóa Úc cũng ảnh hưởng đến tính chất và chất lượng của máy móc được nhập khẩu

Sự chú trọng đến hiệu suất, độ bền và tính tiện dụng trong việc sử dụng máy móc có thể thay đổi theo văn hóa và tầm nhìn kỹ thuật của xã hội Úc Do đó, các sản phẩm máy móc được nhập khẩu cần phù hợp với các tiêu chuẩn và mong đợi văn hóa cụ thể của thị trường này Hơn nữa, các quy định và chính sách về nhập khẩu máy móc và thiết bị ở Úc cũng phần nào phụ thuộc vào văn hóa và xã hội Chính phủ có thể xem xét và điều chỉnh chính sách nhập khẩu dựa trên sự hiểu biết về nhu cầu và mục tiêu xã hội, tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi và khuyến khích sử dụng máy móc và thiết bị tiên tiến Tóm lại, văn hóa và xã hội của Úc có ảnh hưởng sâu rộng đến quyết định nhập khẩu máy móc và thiết bị, từ nhu cầu sử dụng, chất lượng sản phẩm đến các chính sách quan trọng liên quan đến thị trường máy móc và thiết bị Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp nhập khẩu phải linh hoạt và tương thích với nền văn hóa đa dạng này để tận dụng cơ hội kinh doanh một cách hiệu quả

Vì vậy, nghiên cứu về các môi trường văn hóa giúp doanh nghiệp hiểu rõ điểm tương đồng, khác biệt về văn hóa từ đó có chiến lược và kế hoạch kinh doanh hiệu quả Đặc điểm và sự thay đổi của văn hoá - xã hội của thị trường xuất khẩu có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu của khách hàng, do đó ảnh hưởng đến các quyết định mua hàng của khách hàng và ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

2.2.3.4 Yếu tố địa lý

Vị trí địa lý có vai trò như là nhân tố tích cực hoặc tiêu cực đối với sự phát triển kinh tế cũng như xuất khẩu của một quốc gia Vị trí địa lý thuận lợi là điều kiện cho phép một quốc gia tranh thủ được phân công lao động quốc tế, hoặc thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc

Việt Nam có vị trí địa lý thuận lợi cho hoạt động vận tải hàng hóa với nhiều cảng biển kéo dài từ Bắc vào Nam Lợi thế này cho phép tối ưu chi phí vận tải, thời gian thực hiện hợp đồng, thuận tiện cho việc lựa chọn nguồn hàng, lựa chọn thị trường, So với nhiều quốc gia khác trong ngành may mặc, Việt Nam có cả những điều kiện thuận lợi cũng như những khó khăn liên quan đến vị trí địa lý

Nhờ vị trí tiếp giáp với Trung Quốc đã giúp doanh nghiệp thuận tiện việc dễ dàng nhập khẩu nguyên phụ liệu cho việc sản xuất hàng may mặc, đặc biệt là nguồn vải Bất lợi của Việt Nam là vị trí khá xa so với thị trường Úc nên ảnh hưởng chi

phí vận tải tăng cao và sự khác biệt về văn hóa thị hiếu của người tiêu dùng cũng gây hạn chế về kiểu dáng, mẫu mã của các mặt hàng xuất khẩu

2.2.3.5 Mức độ cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước và quốc tế

Cạnh tranh trong nước một mặt có tác động thúc đẩy sự vươn lên của các doanh nghiệp, mặt khác nó cũng chèn ép và “dìm chết” các doanh nghiệp yếu kém Tại Việt Nam có khoảng hơn 2000 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng máy móc thiết bị Có thể kể đến một số đối thủ đang cạnh tranh trực tiếp với Công ty Cổ phần Falcom như: Công ty TNHH Mhi Engine System Việt Nam, Công ty TNHH Việt Nam Toyo Denso, Công ty TNHH Công nghiệp Brother Sài Gòn,… Thêm vào đó là sự cạnh tranh không lành mạnh bởi hàng buôn bán tiểu ngạch, hàng nhập lậu, không rõ nguồn gốc xuất xứ từ các quốc gia láng giềng Có thể thấy rằng, đối thủ cạnh tranh của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam trong ngành là rất lớn và rất nhiều Bên cạnh đó, Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam không chỉ phải đối đầu trực tiếp với các công ty trong nước khi tiến hành xuất khẩu máy móc thiết bị sang thị trường Úc mà còn với cả các đối thủ nước ngoài Công ty đang phải cạnh tranh quyết liệt với doanh nghiệp của các nước có kim ngạch xuất khẩu hàng máy móc, thiết bị lớn như Trung Quốc, Hoa Kỳ, Nhật Bản,… Vì vậy, doanh nghiệp cần có chiến lược cạnh tranh cụ thể để có thể chiếm được thị phần không chỉ trong nước mà còn ở nước ngoài

2.2.3.6 Các nhân tố thuộc về doanh nghiệp a Tiềm lực tài chính

Đây là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lượng (nguồn) vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng phân phối (đầu tư) có hiệu quả các nguồn vốn Khả năng quản lý có hiệu quả cả nguồn vốn trong kinh doanh của doanh nghiệp thể hiện qua các chỉ tiêu: Vốn chủ sở hữu, Vốn huy động, Tỷ lệ tái đầu tư về lợi nhuận, Khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn, khả năng sinh lời

b Tiềm năng con người

Trong kinh doanh đặc biệt trong lĩnh vực thương mại dịch vụ, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, con người là yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công Chính con người với năng lực thật của họ mới lựa chọn đúng được cơ hội và

sử dụng sức mạnh khác mà họ đã và sẽ có: vốn, tài sản, kỹ thuật, công nghệ Một cách có hiệu quả để khai thác và vượt qua cơ hội

c Trình độ tổ chức quản lý

Mỗi một doanh nghiệp là một hệ thống với những mối liên kết chặt chẽ với nhau hướng tới mục tiêu Thực tế cho thấy, nhiều doanh nghiệp, tổ chức làm ăn thua lỗ, phá sản, phát triển chậm đều là do cơ cấu tổ chức quản lý chưa hợp lý, chưa phù hợp với thực tiễn Vì vậy, vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp, tổ chức là làm sao tìm cho mình một cơ cấu tổ chức quản lý hợp lý (tối ưu) Một doanh nghiệp muốn đạt được mục tiêu của mình thì đồng thời đạt đến một trình độ tổ chức, quản lý tương ứng Khả năng tổ chức, quản lý doanh nghiệp dựa trên quan điểm tổng hợp bao quát, tập trung vào những mối liên hệ tương tác của tất cả các bộ phận tạo thành tổng thể tạo nên sức mạnh thực sự cho doanh nghiệp

d Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp

Cơ sở vật chất kỹ thuật phản ánh nguồn tài sản cố định doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh: thiết bị, nhà xưởng, Nếu doanh nghiệp có cơ sở vật chất đầy đủ và hiện đại sẽ có khả năng dẫn đầu thị trường do nắm bắt công nghệ lõi để phát triển sản xuất kinh doanh hoặc ít nhất là có thể đảm bảo được công suất thực hiện của từng đơn hàng quả Cơ sở vật chất kỹ thuật cũng đóng vai trò khá quan trọng trong việt ký kết hợp đồng bởi một số công ty khi chấp nhận ký kết hợp

đồng họ sẽ xem xét đến cả yếu tố này để đi đến việc ký kết thúc đẩy xuất khẩu

2.3 Phân định nội dung nghiên cứu

Với đề tài nghiên cứu: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu máy móc, thiết bị dùng trong sản xuất sang thị trường Úc của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam”, do thời gian nghiên cứu có hạn nên bài khóa luận có giới hạn nghiên cứu các

nội dung để thúc đẩy cho doanh nghiệp sau đây: - Mở rộng quy mô xuất khẩu

- Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu - Nâng cao chất lượng sản phẩm

- Nghiên cứu, mở rộng thị trường xuất khẩu

- Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn và nhân lực

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ DÙNG TRONG SẢN XUẤT SANG THỊ TRƯỜNG ÚC CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN FALCOM VIỆT NAM 3.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam

3.1.1 Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam

Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam được thành lập năm 2015 và là một trong những công ty xuất khẩu hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp máy móc và thiết bị dùng trong sản xuất Với gần một thập kỷ kinh nghiệm và cam kết không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, công ty đã và đang trở thành đối tác tin cậy của nhiều doanh nghiệp sản xuất trên toàn thế giới Công ty có trụ sở chính tại Hà Nội và chi nhánh trong TP Hồ Chí Minh với đội ngũ hơn 100 chuyên viên làm việc Bên cạnh đó, chất lượng và đáng tin cậy là tiêu chí hàng đầu trong mọi sản phẩm và dịch vụ mà công ty cung cấp Công ty luôn tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế, từ quy trình sản xuất đến kiểm tra chất lượng cuối cùng để xuất khẩu ra các quốc gia trên thể giới Đến nay, FALCOM VIỆT NAM đã xây dựng được cho mình một hệ thống các nhà cung cấp có uy tín lớn trong và ngoài nước Công ty nhận thức đây là yếu tố hết sức quyết định đảm bảo khả năng đáp ứng tối ưu yêu cầu của khách hàng về cả chất lượng và thời gian

Bảng 3.1: Giới thiệu Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam Tên quốc tế FALCOM VIETNAM JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt FALCOM VN.,JSC

Mã số thuế 0106811375

Địa chỉ Số 60B Ngõ Văn Hương, Phố Tôn Đức Thắng, phường Hàng Bột, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội

Người đại diện

Đỗ Thị Lan Hương

Điện thoại 02435111093 Ngày hoạt

động

03/04/2015

Vốn điều lệ 10,000,000,000 VND

Quản lý bởi Chi cục Thuế Quận Đống Đa Loại hình

công ty

Công ty cổ phần ngoài NN

Email falcomvn@falcomvietnam.com Website http://falcomvietnam.com/

Nguồn: Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam

Giới thiệu về cơ cấu tổ chức và tình trạng hoạt động của công ty Cơ cấu tổ chức

Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam có trụ sở chính tại Hà Nội và chi nhánh trong Hồ Chí Minh Tuy nhiên, bài báo cáo này chỉ tập trung nghiên cứu tại trụ sở Đống Đa, Hà Nội Công ty chia làm 5 phòng ban, đứng đầu là ban giám đốc Với mỗi ban bên dưới, mỗi ban sẽ chịu quản lý của một trưởng phòng khác nhau

Hình 3.1: Sơ đồ tổ chức của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam

Nguồn: Phòng Hành chính-Nhân sự Chức năng các phòng ban

Ban giám đốc: gồm tổng giám đốc và phó giám đốc sở hoạch định chiến

lược và các dự án của công ty, đôn đốc các trưởng phòng của các ban, đại diện ký kết các giao dịch của công ty

Phòng kế toán – tài chính: tham mưu, giúp việc cho ban giám đốc về việc

xây dựng chính sách, chiến lược tài chính và kiểm soát các hoạt động tài chính của

công ty Thực hiện công tác theo chuyên môn tài chính, kế toán như: theo dõi và cân đối nguồn vốn công ty, quản lý tài chính, thu chi, lưu trữ hồ sơ cho công ty, lập các báo cáo định kỳ về tình hình tài chính của công ty

Phòng hành chính nhân sự: phụ trách các công việc liên quan đến người

lao động trực thuộc công ty như tuyển dụng, đào tạo nhân viên, giám sát các công việc của nhân viên như chấm công, lương

Phòng kinh doanh: có nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng, giới thiệu sản phẩm

của công ty ở thị trường trong nước như chào giá, thỏa thuận điều khoản, kí kết hợp đồng, chăm sóc khách hàng và xây dựng các mối quan hệ tốt với những khách hàng

Phòng chứng từ: lập các chứng từ nhập và xuất cho lô hàng, thực hiện các

công việc liên quan đến thủ tục hải quan, bảo hiểm cho hàng hóa, quản lý lưu trữ các chứng từ công văn, thường xuyên theo dõi quá trình làm hàng, liên lạc với khách hàng để thông báo những thông tin cần thiết, theo dõi booking hàng hóa, chịu trách nhiệm phát hành vận đơn, lệnh giao hàng,

Phòng kĩ thuật và dịch vụ kho bãi: Chịu trách nhiệm giao – nhận bộ chứng

từ xuất – nhập từ sales/ docs, hoàn thành các thủ tục cần thiết cho việc xuất hoặc nhập hàng cho công ty như nộp thuế, thông quan hải quan

3.1.2 Tình trạng hoạt động của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam 3.1.2.1 Ngành nghề kinh doanh

Bảng 3.2: Danh sách kinh doanh ngành nghề của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam Mã

dựng; Bán buôn máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện (máy phát điện, động cơ điện, dây điện và thiết bị khác dùng trong mạch điện); Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy dệt, may, da giày; Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy văn phòng (trừ máy vi tính và thiết bị ngoại vi); Bán buôn máy móc, thiết bị y tế; Bán buôn phương tiện vận tải trừ ô tô, mô tô, xe máy và xe đạp; Bán buôn người máy thuộc dây chuyền sản xuất tự động; Bán buôn các loại máy công cụ, dùng cho mọi loại vật liệu; Bán buôn máy công cụ điều khiển bằng máy vi tính; Bán buôn thiết bị và dụng cụ đo lường

4663 Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng 5229 Hoạt động dịch vụ hỗ trợ khác liên quan đến vận tải

- Chi tiết: Gửi hàng; Sắp xếp hoặc tổ chức các hoạt động vận tải đường sắt, đường bộ, đường biển; Giao nhận hàng hóa (Không bao gồm dịch vụ bưu chính); Thu, phát các chứng từ vận tải và vận đơn; Hoạt động của đại lý làm thủ tục hải quan; Hoạt động của các đại lý vận tải hàng hóa đường biển và hàng không; Môi giới thuê tàu biển và máy bay

8299 Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chưa được phân vào đâu - Chi tiết: Xuất khẩu, nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh (trừ mặt hàng Nhà nước cấm)

Nguồn: Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam

Có thể nói, Falcom là một công ty kinh doanh đa ngành nghề Ngoài việc kinh doanh các ngành nghề buôn bán và sản xuất trong nước, Falcom cũng tập trung mở trung mở rộng thị trường kinh doanh ra nước ngoài với một số mặt hàng chủ yếu như: máy móc, thiết bị dùng trong sản xuất cụ thể như các loại máy dùng trong sản xuất gỗ, hay bán buôn ô tô và một số mặt hàng khác

3.1.2.2 Nguồn nhân lực của công ty

Dưới đây là bảng Tổng số lượng lao động của công ty giai đoạn 2019-2023 Bảng 3.3: Tổng số lượng lao động của công ty giai đoạn 2019-2023

(Đơn vị: Người)

Bảng 3.4: Bảng thống kê số lượng nhân viên theo phòng ban của Công ty Cổ phần Falcom Việt Nam giai đoạn 2019-2023

(Đơn vị: Người) Năm