lên kế hoạch marketing thâm nhập thị trường nga cho sản phẩm cá tra của ctcp nam việt

Ngoài ra tính đến 8 tháng đầu năm 2022, CTCP Nam Việt chiếm tỷ trọng xuất khẩu thủy sản trong đó có cá tra sang Nga là 13.1% đứng đầu trong các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản sang thị t

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG

ỳ ũ ạ ị

Ộ –

ỤC LỤC

Phần 1 Phân tích cơ hội của cá tra tại thị trường Nga 1.1 Phân tích sơ bộ

1.1.1 Môi trường kinh tế

1.1.2 Môi trường văn hóa

1.1.3 Môi trường chính trị

1.1.4 Môi trường luật pháp

Môi trường nhân khẩu

1.1.6 Môi trường công nghệ

Các yếu tố ngành

1.2.2 Các yếu tố cung, cầu và khác của ngành

Phần 2 Lựa chọn phương thức thâm nhập

2.1 Xuất khẩu trực tiếp

Phần 3 Lên kế hoạch marketing mix

3.1 Thị trường mục tiêu và định vị thị trường

3.1.1 Thị trường mục tiêu

3.1.2 Định vị thị trường.

3.2 Các hoạt động marketing mix

3.2.1 Sản phẩm

3.2.3 Phân phối 3.2.4 Xúc tiến hỗn hợp

Lời mở đầu

CTCP Nam Việt Navicorp nằm trong những công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu hải sản Trong những năm hoạt động công ty đã đạt được các thành tựu nhất định như: Năm 2020, Navicorp đã xuất khẩu hơn 25.000 tấn sản phẩm hải sản, đạt doanh thu hơn 220 triệu USD Ngoài ra, công ty Nam Việt Navicorp cũng đã đạt được nhiều chứng nhận quan trọng để đảm bảo chất lượng sản phẩm và quản lý an toàn sản xuất

Các sản phẩm hàng chính mà Navicorp sản xuất và xuất khẩu là cá tra và các sản phẩm chế biến từ cá tra như: Cá tra phi lê thịt trắng, Cá tra phi lê đỏ Nga, Cá tra phi lê còn da, Cá tra cắt khúc, Cá tra xẻ bướm

Ông Đỗ Lập Nghiệp phó tổng giám đốc Tập đoàn Nam Việt cho biết: Chỉ trong chỉ trong tháng 1 năm 2022, công ty Nam Việt đã xuất khẩu 8.000 tấn các sản phẩm cá tra đi nhiều nước trên thế giới, ước giá trị sản xuất khoảng 20 triệu USD.Ngoài ra tính đến 8 tháng đầu năm 2022, CTCP Nam Việt chiếm tỷ trọng xuất khẩu thủy sản (trong đó có cá tra) sang Nga là 13.1% đứng đầu trong các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản sang thị trường Nga, CTCP Nam Việt Navicorp đã và đang khẳng định vị thế của mình trong ngành hải sản và đóng góp tích cực vào nền kinh tế Việt Nhận thấy Nga là một thị trường tiềm năng, Nam Việt đã có khát vọng tăng sản lượng và thị phần cá tra tại thị trường Nga Do đó, công ty Nam Việt đã ấp ủ kế hoạch đưa các sản phẩm từ cá tra vào thị trường này Và để thuận lợi trong việc thâm nhập và kinh doanh cá tra thì một chiến lược marketing cụ thể là vô cùng cấp thiết Do đó chúng em đã chọn “Lên kế hoạch marketing thâm nhập thị trường Nga cho sản phẩm

cá tra của CTCP Nam Việt” làm đề tài nghiên cứu Để từ đó đưa ra các mục tiêu và giải pháp marketing dành cho công ty Nam Việt khi đưa các sản phẩm cá tra thâm nhập vào thị trường Nga

Phần 1 Phân tích cơ hội của cá tra tại thị trường Nga

1.1 Phân tích sơ bộ

1.1.1 Môi trường kinh tế

a, Toàn cầu hóa

Toàn cầu hóa, khu vực hóa đã diễn ra mạnh mẽ trong những thập kỷ vừa qua, đặc biệt kể từ sau khi kết thúc Chiến tranh lạnh Tiến trình này đang có sự điều chỉnh trong những năm gần đây và là xu thế không đảo ngược, còn tiếp diễn trong tương lai Trong khoảng hai thập kỷ tới, toàn cầu hóa, khu vực hóa sẽ diễn ra trong bối cảnh mới với những nét đáng chú ý dưới đây:

Hoà bình, hợp tác phát triển là xu thế lớn, nhưng các điểm nóng cạnh tranh, xung đột vẫn rất phức tạp, gay gắt Tăng trưởng kinh tế thế giới và thương mại, đầu tư quốc

tế có xu hướng giảm trong giai đoạn từ nay đến năm 2030, do tác động của đại dịch

19 và các điểm nóng cạnh tranh, xung đột trên thế giới

Phát triển bền vững trở thành xu thế bao trùm trên thế giới và kinh tế số, kinh tế tuần hoàn, tăng trưởng xanh đang là mô hình phát triển được nhiều quốc gia lựa chọn.Cạnh tranh chiến lược giữa các nước lớn diễn ra gay gắt, đặc biệt trong khu vực Thái Bình Dương Theo đó, xu thế quan hệ quốc tế đang thay đổi theo hướng thế giới đa cực và tác động sâu sắc đến tiến trình toàn cầu hóa, khu vực hóa

Khoa học, công nghệ, đổi mới sáng tạo và cách mạng công nghệ 4.0 tác động ngày càng sâu sắc và nhiều chiều đến các quốc gia Công nghệ số sẽ thúc đẩy phát triển chính phủ số, kinh tế số, xã hội số; làm thay đổi phương thức quản lý nhà nước, mô hình sản xuất, kinh doanh, tiêu dùng và đời sống văn hóa, xã hội; làm thay đổi hoàn toàn cách con người tương tác lẫn nhau và tương tác với thế giới Theo đó, cách mạng công nghệ 4.0 sẽ làm thay đổi đáng kể cách thức các quốc gia, doanh nghiệp và người dân trên toàn

ầu hợp tác, kết nối với nhau và làm thay đổi các dòng chảy vốn đầu tư, thương mại trên quy mô toàn cầu

Cơ hội và thách thức của Việt Nam trước tình hình toàn cầu hóa

Cơ hội

Tham gia toàn cầu hóa, Việt Nam có điều kiện thuận lợi để tăng cường kết nối, đẩy hợp tác và phát triển trong khu vực, phát triển kinh tế đất nước, nâng cao vị thế quốc gia Chẳng hạn, tham gia các FTA giúp Việt Nam mở rộng thị trường xuất nhập khẩu, gia tăng thu hút FDI, nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế… Việc tham gia sáng kiến hợp tác khu vực, toàn cầu như: GMS, MLC, BRI, JETP… giúp Việt Nam

có cơ hội thuận lợi phát triển và kết nối các tuyến hành lang kinh tế xuyên biên giới, đối phó với thách thức biến đổi khí hậu Bên cạnh đó, Việt Nam có cơ hội tăng cường quan

hệ với các nước lớn, nhất là các nước Ủy viên Thường trực Hội đồng Bảo an Liên hợp quốc, trong ASEAN; tham gia xử lý các vấn đề quốc tế và khu vực

Bắt kịp xu thế, Việt Nam đẩy mạnh thực hiện kế hoạch chuyển đổi số quốc gia, phát triển chính quyền số, kinh tế số, xã hội số Thực hiện thành công kế hoạch nêu trên giúp Việt Nam tham gia hiệu quả vào toàn cầu hóa 4.0, nâng cao vị thế và sức cạnh tranh ong các chuỗi sản xuất, chuỗi giá trị toàn cầu, rút ngắn khoảng cách phát triển với các nước trong khu vực và thế giới

Tạo ra cơ hội quan trọng để Việt Nam đẩy mạnh cải cách thể chế, chuyển đổi mô hình phát triển Các FTA nói riêng, tiến trình toàn cầu hóa, khu vực hóa nói chung, buộc Việt Nam phải điều chỉnh những luật lệ hiện tại để chúng hiệu quả hơn, minh bạch hơn

và tiến bộ hơn, phù hợp hơn với các “sân chơi” chung của khu vực, toàn cầu Những thay đổi nêu trên cũng sẽ tác động sâu sắc và buộc doanh nghiệp, người dân cũng như toàn nền kinh tế phải vận động, thay đổi, thích ứng theo hướng hiện đại, hiệu quả hơnĐại dịch Covid 19 cũng ảnh hưởng sâu sắc đến nền kinh tế thế giới Trung Quốc hạn chế hoạt động giao dịch do ảnh hưởng trực tiếp bởi dịch bệnh, vì vậy Việt Nam tăng nhiều cơ hội xuất khẩu thủy sản sang các nước làm ăn với Trung Quốc, đặc biệt là Nga Nếu năm 2020, thị trường Trung Quốc chiếm 43% kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Nga thì đến năm 2021 do các cảng của Trung Quốc hạn chế tiếp nhận hàng hóa khiến lượng hàng thủy sản của Nga sang Trung Quốc giảm Vì vậy, Nga hướng đến tăng lượng sản phẩm cung cấp vào thị trường Việt Nam, như cá mòi, cá hồi, cá trích, tôm, cua, rong biển… Đồng nghĩa với viếc lượng thủy hải sản Việt Nam xuất khẩu sang Nga được tăng lên đáng kể do tăng cường hợp tác

Thách thức

Thách thức về độc lập, tự chủ, nhất là trong lĩnh vực kinh tế Những năm tới, khi quy mô nền kinh tế gia tăng, nền kinh tế mở hơn khi các FTA có hiệu lực đầy đủ, Việt Nam sẽ kết nối và phụ thuộc nhiều hơn vào thị trường thế giới, nhất là Mỹ, Trung Quốc Các tác động tiêu cực từ bên ngoài gồm khủng hoảng kinh tế; giá dầu, lạm phát cao; dịch chuyển dòng vốn đầu tư… đối với kinh tế Việt Nam cũng sẽ ngày càng sâu sắc hơn

Việt Nam cũng đối mặt nguy cơ tụt hậu và các thách thức phát triển khi tiến trình hội nhập, tham gia toàn cầu hóa, khu vực hóa của Việt Nam diễn ra trong bối cảnh quốc

tế được dự báo không thuận lợi Như đã phân tích ở trên, sự phát triển của cách mạng khoa học và công nghệ là một trong hai động lực chính thúc đẩy toàn cầu hóa, khu vực hóa và trong những năm tới, quốc gia nào nắm lợi thế về công nghệ sẽ chiếm ưu thế

tuyệt đối trong cạnh tranh phát triển Việt Nam hiện là nước đang phát triển có trình độ công nghệ vào loại thấp so với khu vực và toàn cầu, nếu không có bước phát triển đột phá về khoa học, công nghệ và chuyển đổi số, thì sẽ tụt hậu xa hơn so với các quốc gia trong khu vực và trên thế giới trong những thập kỷ tới.

b, Tổ chức thương mại (Khối EAEU FTA)

Hiện nay hầu hết nông, thuỷ sản Việt Nam xuất khẩu vào khối đều được hưởng

ưu đãi thuế 0% nhờ FTA Việt Nam EAEU (EAEU FTA) Ngoài lợi thế do FTA đem lại, hiện doanh nghiệp có nhiều điều kiện thuận lợi để thúc đẩy xuất khẩu vào Nga nhờ món ăn Việt ngày càng phổ biến tại Nga, được người tiêu dùng ưa thích Hầu hết trung tâm thương mại lớn tại Nga đều có món ăn Việt

Dù xuất khẩu nông, thuỷ sản Việt sang Nga tăng đáng kể sau khi EAEU FTA có hiệu lực, các sản phẩm chính xuất khẩu vào Nga gồm: tôm (chiếm 33%), cá tra (14%) trong tổng trị giá xuất khẩu Song vẫn chiếm thị phần khiêm tốn tại thị trường này Các loại nông, thủy sản như chè, hạt điều, tiêu, cá phile, chiếm thị phần lớn trong tổng trị giá hàng hoá xuất khẩu vào Nga nhưng lại chủ yếu dưới dạng thô

Nhìn nhận cả giai đoạn từ khi EAEU FTA có hiệu lực đến nay, thương mại giữa Việt Nam và khối EAEU còn khiêm tốn Khó khăn nổi cộm doanh nghiệp phải đối mặt hiện nay là chi phí vận tải, cước vận chuyển tăng; thanh toán bằng đồng USD nên việc

tỷ giá giữa đồng Rub và đồng USD không ổn định đã tác động đáng kể đến xuất khẩu của doanh nghiệp

Tuy nhiên nhờ vào lợi thế 0% thuế nhập khẩu nông, thủy sản nhờ EAEU Và hiện, Nga và Việt Nam đang tăng cường giao thương, có thể sắp tới hai nước sẽ đưa ra các chính sách mang lợi ích nhất định đến các doanh nghiệp xuất khẩu, thì trong tương lai thị phần thủy sản nói chung và cá tra nói riêng sẽ tăng lên nhanh chóng

c, Các rào cản thương mại

Hàng rào phi thuế quan

Hàng rào phi thuế quan (kỹ thuật) của Nga đưa ra quá khe khắt, số lượng doanh nghiệp thủy sản Việt Nam được cấp phép xuất khẩu vào thị trường Nga quá ít do thủ tục đăng ký phía Nga đưa ra quá phức tạp, thời gian xét duyệt kéo dài…

Đến năm 2021, Nga mới chỉ cấp phép cho 50 doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu thủy sản vào thị trường Nga trong tổng số doanh nghiệp Việt Nam nộp hồ sơ với Nga là Mặc dù hiện nay Liên bang Nga đã là thành viên đầy đủ của Tổ chức thương mại thế giới (WTO), nhưng nước này vẫn áp dụng một số biện pháp kiểm soát an toàn thực

phẩm nhập khẩu chưa phù hợp với chuẩn mực quốc tế Theo Ông Nguyễn Quốc Toản, Cục trưởng Cục Chế biến và Phát triển thị trường nông sản: “Cách thức Cơ quan kiểm dịch động thực vật Liên bang Nga (FSVPS) cấp phép cho các doanh nghiệp thủy sản của ta rất tùy tiện, gây khó khăn và không báo trước nên làm khó các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam”

Tác động của hàng rào phi thuế quan đến xuất khẩu cá tra Việt Nam sang thị trường

Tác động tích cực: Rào cản thương mại khiến doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam ngày càng nâng cao nhận thức về nguy cơ bị khiếu kiện tại các thị trường xuất khẩu và cơ chế vận hành của từng loại tranh chấp, nhóm thị trường và loại mặt hàng thường bị kiện Thêm vào đó là các doanh nghiệp xuất khuẩu Việt Nam cũng đã tính đến khả năng bị kiện và chủ động xây dựng chiến lược xuất khẩu để

có kế hoạch phòng ngừa và ứng phó kịp thời

1.1.2 Môi trường văn hóa

Thị trường tiêu dùng Nga bao gồm 144 triệu người và do đó rất hấp dẫn đối với nhiều bang Sự tồn tại của nhiều nhóm dân tộc và sự đa dạng văn hóa của họ dẫn đến

sự khác biệt về tâm lý, suy nghĩ, thị hiếu của mọi người, v.v

Nga là một trong những nước đa quốc gia nhất trên thế giới Nga không chỉ

là nơi sinh sống của các đại diện của ba tôn giáo thế giới Cơ đốc giáo, Hồi giáo và Phật giáo, mà còn bởi các tín đồ của nhiều tín ngưỡng dân tộc và truyền thống

Ẩm thực/ Thói quen ăn uống:

ệu chính trong món ăn của Nga rất chú trọng vào dinh dưỡng bao gồm: rau củ, ngũ cốc , các loại thịt và đặc biệt là cá Đây là một loại thực phẩm chiếm

vị trí quan trọng trong thực đơn của người Nga mỗi ngày

Hiện nay, người Nga không chỉ đến nhà hàng Việt Nam thưởng thức món ăn Việt như món ăn chơi mà mua nguyên liệu về để trải nghiệm và làm món ăn bổ sung vào thực đơn hàng ngày Chính vì vậy, hàng thực phẩm Việt Nam không chỉ bán ở các

khu chợ dành cho cộng đồng người Việt mà đã thâm nhập vào một số chuỗi siêu thị của liên bang, địa phương

Về ngôn ngữ: Tại Nga đang sử dụng Tiếng Nga là ngôn ngữ chính thức, song song

với đó tiếng Tatar và tiếng Ukraina là 3 ngôn ngữ được sử dụng nhiều nhất tại quốc gia

Một số phong tục tập quán:

Dùng bánh mì và muối để đón khách, phong tục ăn uống thừa hơn thiếu (khi thức ăn còn thừa trên bàn, họ sẽ không cảm thấy tiếc, mà lại rất vui vẻ bởi đã mang đến một bữa tiệc đầy đặn)

Khác với người Việt, người Nga không thích những nụ cười xã giao với người không quen biết

Để tiếp cận được với thị trường mới, doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ lưỡng về những điều cấm kỵ, đối với thị trường tiếp cận, tìm hiểu kĩ những pttq, hành vi mua sắm, thói quen ăn uống của người dân tại thị trường mới để lựa chọn sản phẩm xuất khẩu tiềm năng nhất Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần tìm hiểu văn hóa trong các doanh nghiệp Nga để ứng xử, giao tiếp phù hợp trong quá trình hợp tác cùng phát triển

1.1.3 Môi trường chính trị

Khủng hoảng Nga Ukraine làm chuỗi cung ứng toàn cầu bị gián đoạn

hình chiến sự căng thẳng giữa hai bên Nga và Ukraine khiến nhiều hãng tàu biển đã thông báo không vận chuyển container đi Nga vì những rủi ro liên quan Có một

số doanh nghiệp vẫn có thể đưa hàng hóa vào Nga nhưng lại đang chịu rất nhiều khoản tiền để cung cấp cho việc vận chuyển hàng hóa Không chỉ đường thủy,

Nga cũng đang chịu cấm vận hàng không Chỉ một số ít doanh nghiệp hàng không

có thể bay đến Nga và cũng phải lựa chọn đường bay dài hơn, chi phí vận chuyển tăng cao, gia tăng áp lực lên hệ thống vận chuyển logistics toàn cầu và giá cả hàng hóa.Bên cạnh đó, việc Nga bị loại ra khỏi hệ thống Swift Hiệp hội Viễn thông Liên Ngân hàng và Tài chính Quốc tế đã khiến cho tình hình xuất khẩu thủy sản sang Nga

và Ukraine đều phải tạm dừng Hiện tại, các doanh nghiệp Việt Nam cũng phải đang chịu những khó khăn nhất định về vấn đề xuất khẩu như không thể thanh toán các khoản giao dịch, sự chênh lệch về tỉ giá USD, chứng từ sang Nga không được giải quyết

Xung đột Nga – Ukraine là một trong những nguyên nhân chính làm giá trên thị trường một số mặt hàng nguyên liệu, nhiên liệu phục vụ cho sản xuất, tiêu dùng như khí đốt – dầu mỏ, xăng dầu tăng cao, kéo theo sự tăng giá trong chi phí logistic.

Để đáp trả các lệnh cấm vận, ngày 26/2, Nga tuyên bố có thể sẽ đóng băng tài sản của

cá nhân và công ty các nước đã áp đặt lệnh cấm vận tương tự đối với cá nhân và công

ty của Nga

Về lệnh trừng phạt, Chính phủ Liên bang Nga ban hành lệnh cấm nhập khẩu vào Liên bang Nga hàng hóa có nguồn gốc xuất xứ từ Ukraine hoặc nước xuất khẩu là Ukraine hoặc xuất khẩu từ nước thứ ba quá cảnh qua lãnh thổ Ukraine theo danh sách

1.1.4 Môi trường luật pháp

Xét về mặt hình thức, thì ngày nay nước Nga đã có một hệ thống văn bản pháp luật tương đối hoàn chỉnh Nước Nga theo chính thể cộng hòa liên bang cho nên ở Nga có một hệ thống văn bản pháp luật khá đa dạng

Hàng rào thuế quan

Nga đã thay đổi nhiều thuế suất và các dòng thuế từ cuộc đàm phán CU Những thay đổi đáng chú ý bao gồm việc giảm thuế nhập khẩu đối với các loại đá quý từ 20% xuống còn 10 15% và giữ thuế quan “tạm thời” ở mức cao đối với thiết bị nông nghiệp

và xe tải chạy nhiều địa hình, ngoài ra các sản phẩm thịt có mức thuế suất 15%Ngoài thuế quan, có hai loại chi phi khác áp dụng cho hàng nhập khẩu: Thuế GTGT (VAT) và thuế tiêu thụ đặc biệt

Nga áp thuế 35% với hàng hóa nhập khẩu từ các quốc gia vi phạm lợi ích kinh

tế của Nga biện pháp này nhắm vào các sản phẩm chăm sóc cá nhân và chất tẩy rửa đến từ Mỹ, Anh, Canada, Úc và Ba Lan

Sau khi FTA Việt Nam EAEU được thực thi, doanh nghiệp Việt Nam được nhận mức ưu đãi thuế 0% Qua đó, ta thấy được rằng những mặt hàng như thủy sản Việt Nam đang được trao cơ hội khi xuất khẩu sang Nga

Vệ sinh an toàn thực phẩm/ Quy định về kiểm dịch chất lượng

Cơ quan kiểm dịch động thực vật Liên bang Nga (FSVPS) vẫn áp dụng một số biện pháp kiểm soát an toàn thực phẩm nhập khẩu chưa phù hợp với chuẩn mực và thông lệ quốc tế Cụ thể như: Trình tự, thủ tục kiểm tra, công nhận các doanh nghiệp

được phép chế biến, xk thủy sản chưa phù hợp với thông lệ quốc tế và cac hướng dẫn của ủy ban CODEX

Yêu cầu của Nga chưa minh bạch khiến doanh nghiệp liên tục phải điều chỉnh hoặc nỗ lực lớn để xuất khẩu sang Nga Tuy nhiên, trong thời gian tới, việc xuất khẩu sang Nga cũng sẽ có dấu hiệu tích cực hơn khi Nga đã mời Cục Thú Y và Cục Quản lý chất lượng nông lâm thủy sản sang hợp tác về nông lâm thủy sản.

Các yêu cầu nhập khẩu và chứng từ

− Đối với các nhà nhập khẩu: Được yêu cầu phải hoàn thành một tờ khai hànhóa cho hải quan Nga đối với mỗi mặt hàng nhập khẩu, bao gồm các chứng từ như: các hợp đồng, chứng từ thương mại, chứng từ vận tải…

− Đối với các nhà xuất khẩu: Phải trình giấy phép xuất khẩu thích hợp, nếu cần cán bộ hải quan có thể hỏi thêm bất cứ chứng từ khác để chứng minh trị giá khai báo của bất kỳ lô hàng nào

− Hoá đơn thương mại: Không có mẫu hoá đơn thương mại quy định sẵn tại Nga

và nhà xuất khẩu phải cung cấp ít nhất 7 bản copy Các chi tiết của hoá đơn phải tuân thủ theo điều kiện thanh toán của hợp đồng

− Vận đơn: Không có yêu cầu cụ thể, cần ít nhất 3 bản copy

− Phiếu đóng gói: cần 6 bản và cung cấp thông tin tóm tắt về lô hàng

− Giấy phép nhập khẩu: Thông thường, giấy phép nhập khẩu do Bộ Phát triển Kinh tế và Thương mại Nga và những cơ quan chi nhánh cấp và do Tổng cục Hải quan kiểm soát Giấy phép đối với vũ khí, phương tiện tự vệ do Bộ Nội vụ Nga cấp

Hàng bị cấm và hạn chế nhập khẩu

Việc nhập khẩu và xuất khẩu hàng hóa ở Nga được thực hiện theo quy định của Luật Liên bang về “Quy chế Chính phủ về các hoạt động Thương mại Quốc tế” của năm 2003

Trong danh mục hàng hóa mà việc nhập khẩu sẽ bị hạn chế bao gồm năm nhóm thực phẩm: Thịt, giò và xúc xích, Hải sản, Rau, Trái cây, Sữa và các sản phẩm từ sữa Sản phẩm cá tra Việt Nam không thuộc danh mục hạn chế

Quyền sở hữu trí tuệ

Nga đã tăng cường các biện pháp trừng phạt và cải thiện cơ chế pháp lý đối với các quyền sở hữu trí tuệ chống các hành vi xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ

Việc bảo hộ nhãn hiệu ở Nga được đảm bảo trong thời hạn 10 năm và có thể được gia hạn trong cùng khoảng thời gian Ngoài ra, số lần đăng ký nhãn hiệu có thể được gia hạn là không giới hạn

Môi trường nhân khẩu

Theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc, tính đến ngày 15/04/2023, dân số hiện tại của Nga là 145.665.819 người, chiếm 1,82% dân số thế giới Nga đang đứng thứ 9 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ

Cơ cấu dân số theo tuổi:

Tính đến đầu năm 2017 theo ước tính, Nga có phân bố các độ tuổi như sau:

Vấn đề sức khỏe người dân Nga:

Dựa trên số liệu của Cơ quan thống kê Nga cho biết, 62% dân số trưởng thành ở Nga gặp các vấn đề về thừa cân Nhiều bác sĩ Nga nhận định, béo phì ở nước này từ lâu

có quy mô như dịch bệnh Bộ Y tế Nga cảnh báo, số lượng bệnh nhân béo phì tiếp tục tăng Trong 11 năm qua, con số này đã tăng gấp đôi Tỷ lệ béo phì ở trẻ em cũng đang được quan tâm đặc biệt Vấn đề này có thể tác động trực tiếp đến nhu cầu tiêu thụ các loại thủy hải sản của người dân Nga do trong loại thực phẩm này chứa rất ít chất béo, rol, nhiều dưỡng chất nên không gây tăng cân mà ngược lại còn giúp duy trì cân nặng và giảm thiểu các bệnh lý khác do béo phì gây ra

Tốc độ gia tăng dân số của Nga

ố độ ăng trưở ố

Tốc độ tăng trưởng đang suy giảm một cách nhanh chóng, theo dự báo, tỷ lệ này

sẽ còn giảm mạnh hơn nữa trong những thập kỷ tới Năm 2012, thống kê của Điện Kremlin đã dự báo rằng dân số Nga sẽ giảm xuống còn 107 triệu người vào năm 2045Gia tăng dân số tự nhiên trong năm 2023 được dự báo là âm vì số lượng sinh sẽ

ít hơn số lượng tử Nếu tình trạng di cư vẫn ở mức độ như năm trước, dân số sẽ tăng 185.729 người

Với tình hình nhân khẩu phức tạp và nhiều biến động này, cần phải xem xét kỹ lưỡng thêm các yếu tố cung và cầu tại thị trường Nga, để đưa ra các quyết định chính xác về việc có nên xuất khẩu sản phẩm cá tra của Việt Nam sang nước này hay không

1.1.6 Môi trường công nghệ

Mặc dù Nga có một quỹ nước đáng kể trên thế giới bao gồm cả vùng nội địa và khu vực ven biển, nhưng khối lượng nuôi trồng thủy sản của Nga chiếm chưa đến 1% sản lượng toàn cầu

Ở vùng Rostov, một trong những lý do chính khiến nghề nuôi cá thương mại không phát triển đầy đủ là do việc sử dụng kém nguồn cá phả hệ Việc đưa cá chép lai 1) vào sản xuất công nghiệp còn thấp, nó kìm hãm sự phát triển nuôi cá thương phẩm trong vùng và nuôi trồng các đối tượng phi truyền thống như cá tra, cá rô,…

Krasnodar Krai là nơi phát huy được ưu thế nuôi cá đồng cỏ ở nước Nga, cow sở

để tạo ra trang trại cá đồng cỏ là hồ, hồ chứa, cửa sông và ao cho các mục đích chung Sản lượng ghi nhận ở khu vực này cao hơn hẳn so với các vùng khác Tuy nhiên, các yếu tố cản trở sự phát triển nuôi cá thương phẩm ở Krasnodar là: Điều kiện cơ sở nuôi trồng không đạt yêu cầu, kỹ thuật nuôi ghép kém, trong chăn nuôi cá trên đồng cỏ có sự phát triển quá mức của các vùng nước bởi thảm thực vật thủy sinh, dẫn đến giảm mạnh diện tích đẻ trứng và số lượng sinh sản của cá

Một số doanh nghiệp Nga sản xuất thức ăn cho cá, sử dụng công nghệ và trang

bị thiết bị công nghệ nhập khẩu Công thức thức ăn cho cá chủ yếu gồm các nguyên liệu (bột cá, bột huyết, khô dầu đậu nành và các nguyên liệu khác) Do chi phí thức ăn cao như vậy nên giá thành sản phẩm cá thương phẩm cũng tăng đáng kể

Với mục tiêu gia tăng sản lượng nuôi cá thương mại ở phía Nam nước Nga, các nhà nghiên cứu cho rằng hướng chính là phải nâng cao chất lượng giống và tăng cường nuôi thả giống với tiêu chuẩn trọng lượng tăng Việc chuyển đổi và sử dụng các loại thức ăn chăn nuôi chất lượng cao sẽ khiến giá thành cá thương phẩm đến tay người tiêu dùng tăng lên đáng kể

Công nghệ sản xuất thủy sản tại Việt Nam

Ở Việt Nam, sự du nhập có chọn lọc của công nghệ trí tuệ nhân tạo hiện đại từ các nước phát triển trên thế giới đã mang đến thành công lớn cho ngành nuôi thủy sản nước ta Trong đó, phải kể đến: ứng dụng và hoàn thiện các công nghệ nuôi thủy sản hiện đại như: nuôi thủy sản tuần hoàn (RAS), công nghệ Biofloc, công nghệ Aquaponic nhằm tăng năng suất, hạn chế dịch bệnh và bảo vệ môi trường

Công ty Navico sở hữu 20,000 cặp cá tra bố mẹ có khả năng sản xuất 14 tỷ cá giống Với công nghệ chọn lọc gen từ Nauy, khả năng sống sót trong quá trình ươm giống được ổn định ở mức tối ưu Diện tích sử dụng cho việc nuôi cá giống của Navico đạt 150 ha tại vùng nuôi công nghệ cao Bình Phú

Công ty Navico có tổng cộng 4 nhà máy chế biến với tổng công suất chế biến lên đến 1,200 tấn cá nguyên liệu mỗi ngày và đạt đầy đủ các chứng nhận chất lượng ISO,

⇒ Với cơ chế vận hành tự động giúp giảm tối ưu chi phí vận hành, bên cạnh đó là thức

ăn cho trang trại cá là do chính công ty sản xuất, qua đó kiểm soát chặt chẽ nguồn nguyên liệu đầu vào và đảm bảo cho sự phát triển khỏe mạnh của cá Nhờ đó mà chi phí đầu vào giảm, tạo được ưu thế khi thâm nhập vào thị trường quốc tế

1.2.1 Các yếu tố ngành

1.2.1.1 Quy mô thị trường

Nga là nước có diện tích lớn nhất thế giới, bao phủ gần 1/9 diện tích lục địa Trái Đất Nga cũng là nước đông dân thứ 9 thế giới với 145,8 triệu người (2020) Theo thống kê của IMF, Nga có quy mô nền kinh tế lớn thứ 11 thế giới theo GDP danh nghĩa, đứng thứ 6 toàn cầu theo sức mua tương đương Dựa theo những con số phần nào cho thấy Nga là một thị trường khá tiềm năng cho doanh nghiệp Tuy nhiên như nghiên cứu của Panin mới đây cho thấy những người trẻ tuổi tại Nga từ chối tiêu thụ cá không chỉ vì giá cao mà còn vì công nghệ thấp và nhạt nhẽo Tâm lý không các sản phẩm cá đã hình thành trong người tiêu dùng Nga bắt đầu từ lứa tuổi mẫu giáo và trường học Cá thường không có trong thực đơn của các tổ chức, nếu được phục vụ thì có tới 90% cá trong đĩa của học sinh và trẻ mẫu giáo bị lãng phí đơn giản

là trẻ em không ăn cá vì thấy nó vô vị, khó ăn,

Theo Chủ tịch Liên minh Cá, Alexander Panin, tỷ lệ chi tiêu cho cá trong rổ của người Nga chỉ khoảng 2% Có sự tăng trưởng, nhưng không phải do tiêu dùng tăng mà

do giá các sản phẩm cá tăng Như vậy, trong ba năm từ 2020 2023, chi tiêu của người Nga đối với các sản phẩm cá đã tăng từ 433 lên 557 rúp/kg Cá đang trở nên khó mua

hơn do tăng trưởng thu nhập hộ gia đình không theo kịp với giá cá tăng Tuy nhiên, Rosselkhozbank tuyên bố rằng mức tiêu thụ cá ở nước này đang tăng và sẽ tiếp tục tăng vào năm 2020, người Nga ăn 20 kg mỗi người mỗi năm, đến năm 2024, mức tiêu thụ có thể đạt 24 kg mỗi người Có một số lý do cho điều này đó là: sự giàu có ngày càng tăng của dân số (sự gia tăng dân số thuộc tầng lớp trung lưu), đi kèm với sự gia tăng tiêu thụ protein động vật và mong muốn có một lối sống lành mạnh hơn, mà người tiêu dùng liên tưởng đến sự gia tăng trong tỷ lệ cá thay vì thịt đỏ trong chế độ ăn uống Hiện nay Nga chiếm vị trí thứ 24 trong bảng xếp hạng các quốc gia về tiêu thụ

cá và hải sản

Tuy còn một số bất cập do thói quen tiêu dùng đối với các loại cá của người dân Nga nhưng theo như báo cáo cho thấy quy mô thị trường đang ngày càng được mở rộng Nhìn thấy điều này, Navico đã và đang phát triển tại thị trường đầy tiềm năng

1.2.1.2 Tốc độ tăng trưởng của thị trường

Tốc độ tăng trưởng của Nga

Tốc độ tăng trưởng GDP năm 2022 của nước Nga là âm 2,7% Mức suy giảm 2,7% được xem thấp hơn nhiều so với dự đoán của phương Tây là từ 3,4%

khi kinh tế Nga chịu hơn 10.000 lệnh trừng phạt liên quan đến xung đột tại Ukraine.Trong phát biểu mới nhất, Phó Thủ tướng thứ nhất của Nga cho biết, tăng trưởng kinh

tế Nga trong năm 2023 sẽ dao động từ mức âm 1% đến 0% Lạm phát tại Nga năm sau được dự báo khoảng 5 6% Năm 2023 vẫn có thể là năm khó khăn nhất đối với nền kinh tế Nga Đây sẽ là giai đoạn mà hiệu lực của các biện pháp trừng phạt sẽ ảnh hưởng đầy đủ đến tất cả các lĩnh vực Tuy nhiên, Chính phủ Nga dự kiến năm 2023 sẽ thuận lợi hơn so với năm trước trừ khi có những biến cố bất ngờ

Kể từ đầu năm 2022, đồng rúp đã tăng 11% so với đồng đô la Mỹ, vượt lên đồng real của Brazil với 9% và bỏ xa 29 đồng tiền chủ chốt khác Sau khi Nga phát động chiến dịch quân sự đặc biệt ở Ukraine hồi cuối tháng 2, tỷ giá hối đoái quốc gia của nước này bắt đầu giảm, có thời điểm đạt mức kỷ lục 120 rúp đổi lấy 1 đô la Mỹ vào tháng 3 Sau đó, bất chấp các lệnh trừng phạt toàn diện của phương Tây nhằm vào

hệ thống tài chính Nga, đồng nội tệ rúp đã nhanh chóng được củng cố sức mạnh

Tốc độ tăng trưởng của thị trường cá tra tại Nga

Trong bối cảnh nền kinh tế khó khăn và các lệnh trừng phạt hạn chế, nhu cầu sẽ giảm mạnh nhất đối với các sản phẩm cá Điều này chủ yếu là do giá tăng, nghiên cứu lưu ý Theo Tổng cục Thủy sản, cuối tháng 3/2023, tính từ đầu năm đến nay, giá cá đã tăng 1,8%, tuy nhiên giá của cá tra vẫn thấp hơn đáng kể so với các loại cá thịt trắng khác Giá một phi lê cá tra tháng 12/2022 đạt 2,75 USD/kg So với thời điểm tháng 4 năm ngoái, giá cá tra phi lê đã giảm 20%

Việt Nam là thị trường độc tôn cung cấp cá tra đông lạnh cho Nga Xuất khẩu cá Nga trong năm 2021 đạt 32,5 triệu USD, tăng 72,5% so với 2020 Trong những năm qua, các doanh nghiệp cá tra Việt Nam vẫn coi Nga là thị trường nhiều tiềm năng

mạnh là cá tra, cụ thể cá tra phile đông lạnh chiếm khoảng 75%, cá tra nguyên con chiếm khoảng 14%, cá tra cắt khúc chiếm 11%.

Hiện tại 1 năm sau chiến sự Nga Ukraine, cá tra của Việt Nam sang thị trường Nga đang có những tín hiệu phục hồi tích cực Từ cuối năm 2022, Nga đã tăng tốc NK

cá tra của Việt Nam Hai tháng đầu năm 2023, xuất khẩu cá tra của Việt Nam sang thị trường Nga đạt gần 2,5 triệu USD giảm 53% so với cùng kì năm 2022 và chiếm 1,4% tổng giá trị XK cá tra Việt Nam sang các thị trường Tỉ trọng thị trường Nga 2 tháng đầu năm nay tăng cao hơn so với cùng kì năm ngoái (chỉ 1%) Mặc dù doanh số XK cá tra sang Nga giảm trong 2 tháng đầu năm nhưng trong bối cảnh lạm phát với nhu cầu và giá

NK đều giảm, thì đây vẫn là một dấu hiệu tích cực

Dự báo khối lượng cá tra XK sang Nga có thể sẽ tăng nhẹ trong những tháng tiếp theo Tuy nhiên, theo xu hướng chung, giá cá tra sang thị trường này sẽ giảm so với năm

2022 Hơn nữa, lạm phát giá thực phẩm của Nga đang hạ nhiệt qua từng tháng, tác động giảm đến giá các mặt hàng hải sản của nước này

1.2.1.3 Đặc điểm cạnh tranh

a, Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ trong nước

Theo Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP), từ đầu năm đến nay có 39 doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu thuỷ sản sang Nga Trong đó, Công ty

CP Nam Việt chiếm tỷ trọng lớn nhất 13% với sản phẩm thế mạnh là cá tra Tiếp đến là Công ty CP xuất nhập khẩu Thực phẩm Sài Gòn (12%), công ty TNHH Hải Vương (12%), Công ty TNHH MTV Thực phẩm Anh Long (8%) và Công ty CP Tập Đoàn Thủy sản Minh Phú (7%)…

ể đồ ể ệ ấ ẩ ệ

ệ ệ ấ ẩ ủ ả

Có thể thấy đây là những đối thủ mà Navico phải chú ý tới và cần có những chiến lược dài hạn trong tương lai để tiếp tục giữ vững và tiến xa hơn là mở rộng thị phần của mình tại Nga

Đối thủ cạnh tranh ngoài nước

Nga đang phát triển thương mại thủy sản với các nước khác, bao gồm Trung Quốc, Ấn Độ và Bangladesh Tuy Việt Nam là nhà cung cấp cá tra số một của Nga nhưng Thủy sản Việt Nam cũng phải cạnh tranh với các nước khác, đặc biệt là Trung Quốc Nền kinh tế Nga sẽ phụ thuộc nhiều hơn vào Trung Quốc vì đường biên giới chung Các báo cáo của ngành hiện cho thấy, có 20 nhà máy chế biến cá tra nuôi đang sản xuất tại Nam Trung Quốc Và năng lực sản xuất ước tính của Trung Quốc hiện tại mới chỉ đạt khoảng 30.000 tấn Điều này cho thấy, Trung Quốc sẽ phải mất thêm một thời gian chuẩn bị nữa trước khi nước này muốn trở thành một đối thủ cạnh tranh thực

sự với cá tra Việt Nam về sản lượng

Vậy so với các đối thủ trong nước cũng như là nước ngoài thì Navico đang có những ưu thế và thách thức gì Dưới đây là ma trận SWOT dùng đánh giá bản thân doanh nghiệp

1 Navico đã thành thành công xây dựng

quy trình khép kín trong chế biến thành

1 Sản phẩm chưa có khả năng cạnh tranh nổi trội so với các sản phẩm thay thế khác

phẩm, từ khâu thức ăn thủy sản, đến việc

xây dựng vùng nguyên liệu cũng như là

thành phẩm cuối cùng Điều này giúp

công ty tiết kiệm chi phí, chủ động ở khâu

nguyên vật liệu đầu vào cũng như là thực

hiện tốt việc kiểm soát VSATTP

2 Công ty Cổ phần Nam Việt (Navico)

chiếm đến 20% thị phần của ngành cá

Kim ngạch xuất khẩu của công ty lên đến

165 triệu USD, bỏ xa các đối thủ phía sau

Điều này phần nào chứng minh được uy

tín của Navico trong ngành cá tra và giúp

ích cho việc khẳng định thương hiệu tại

2 Đa số các nhà máy chế biến hoạt động

dư thừa công suất do thiếu nguyên liệu

3 Còn khá bị động khi đối phó với những rào cản thương mại lẫn kỹ thuật từ thị trường Nga

1 Nhu cầu tiêu thụ cá tra tại

Nga đang lớn hơn cung

và có xu hướng gia tăng

2 Mức giá xuất khẩu tăng cao

3 Uy tín ngành cá tra Việt Nam

lớn và chiếm 95% thị phần cá

da trơn phile trên thế giới

4 Với Hiệp định thương mại tự do Việt

Liên minh kinh tế Á –

(EAEU), thuỷ sản Việt Nam xuất khẩu

sang Nga được hưởng ưu đãi về thuế

Theo cam kết, sau 5 năm, hầu hết thuỷ

sản Việt trong đó có sản phẩm cá tra sẽ

được hưởng mức thuế 0% tại thị trường

1 Thiếu nguyên liệu sản xuất trầm trọng

2 Sự bảo hộ hàng nội địa của Nga ngày càng tăng

3 Yêu cầu về chất lượng sảnphẩm xuất khẩu ngày càng khắt khe

3 Giá cá tra nguyên liệu và chi phí nuôi

cá tăng

4 Sự cạnh tranh với các sản phẩm thủy sản của các nước khác ngày càng khốc liệt

5 Môi trường nôi cá tra đang bị ô nhiễm nặng nề