KLTN Yếu tố sức cạnh tranh là then chốt trong việc mở rộng tiêu thụ sản phẩm

yếu tố sức cạnh tranh then chốt việc mở rộng tiêu thụ sản phẩm phải xem xét vòng đời sản phẩm Đánh giá đảm bảo nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phải xem xét tồn diện nhóm thơng số sau: - Nhóm thứ nhất: thơng số có đặc trưng kĩ thuật – công nghệ thông số hợp thành công sản phẩm; thông số sinh thái – thẩm mỹ; hệ số tiêu chuẩn hoá điển hình hố sản phẩm mặt hàng - Nhóm thứ hai: thông số kinh tế, thông thường thông số hợp thành giá trị sử dụng bên cạnh giá bán thị trường - Nhóm thứ ba: thơng số có đặc trưng tổ chức liên quan đến yếu tố hậu cần kinh doanh như: điều kiện tốn – giao hàng, tính đồng kịp thời điều kiện bán hàng, hệ thống kho đệm, hệ thống giảm triết giá, - Nhóm thứ tư: thơng số tiêu dùng có dặc trưng xã hội tâm lý : truyền thống, điều kiện tự nhiên, hệ thống dịch vụ tiêu dùng, điều kiện sử dụng sản phẩm,… Như vậy, để tạo lập sức cạnh tranh, sản phẩm phải suy tính có chủ đích đồng từ thiết kế, sản xuất, kinh doanh thời gian, không gian xác định thị trường, đoạn thị trường Phương pháp đánh giá nghiên cứu nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng: thực qua bước cụ thể sau: Bước 1: ứng với nhãn hiệu mặt hàng phải lượng định thơng số bản, quan trọng điển hình Bước 2: lượng định số tham biến ( thơng số lựa chọn điển hình tham số biến ) tỷ lệ đại lượng tham biến nhãn hiệu mặt hàng mà công ty kinh doanh chia cho đại lượng tham biến nhãn hiệu lý tưởng giả định thoả mãn 100% nhu cầu thị trường Bước 3: ứng với tham biến phân tích đánh giá mức độ quan trọng tham biến vào cường độ sức cạnh tranh nhãn hiệu, thực chất xác định cấu số tham biến đến sức cạnh tranh tổng thể nhãn hiệu mặt hàng Bước 4: Xác định số nhóm sức cạnh tranh nhãn hiệu thị trường tổng tích số tham biến với trọng số tương ứng h Knh=∑ KiAi i =1 Trong đó: Ai số tham biến thứ i Ki trọng số tương ứng tham biến i Bước 5: Xác định số sức cạnh tranh tương đối nhãn hiệu mối tương quan với nhãn hiệu cạnh tranh khác: cti ∑ A ctii K ctii K ct = ki u A khac ∑ K khac i i i=1 Kct: số sức cạnh tranh tương đối cho phép định hướng lựa chọn nhãn hiệu tiếp cận nhiều với mong muốn thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng định hướng khuyếch trương bán hàng công ty với nhãn hiệu lựa chọn Giải pháp Marketing nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm công ty kinh doanh xuất nhập 2.1 Nghiên cứu Marketing sản phẩm Có hai câu hỏi then chốt mà nhà quản trị Marketing phải tự đặt cho thân họ, bao gồm “ Những sản phẩm phải bán thị trường quốc ngoại? ” Và “ Chúng ta phải / phát triển sản phẩm ? ” Ngồi ra, quy mơ mức độ mong muốn phát triển vấn đề then chốt khác công ty Các công ty dự định tiến hành loại hoạt động R&D ( Resarch and Development) - đổi thực sự, cải tiến biến đổi sản phẩm, thay đổi hình thức, tên gọi đóng gói ? Hơn nữa, xác định địa điểm chịu trách nhiệm phát triển sản phẩm quốc tế thiết kế cấu trúc tỏ chức thích ứng mối quan tâm then chốt sách sản phẩm Phát triển sản phẩm phải phản ánh triết lý chiến lược Marketing quốc tế công ty Sản phẩm hỗn hợp tập hợp tất tuyến danh mục mà người bán riêng biệt chào bán với người mua Độ rộng sản phẩm hỗn hợp biểu thị số tuyến sản phẩm khác sản phẩm hỗn hợp, chiều dài tổng số danh mục có sản phẩm hỗn hợp, độ sâu số biến thể sản phẩm, độ đặc mức độ liên quan tuyến sản phẩm phương diện tiêu cho trước 2.2 Lựa chọn sản phẩm xuất định vị sản phẩm xuất thị trường mục tiêu Việc lựa chọn chiến lược sản phẩm xuất quan trọng Có chiến lược Tiêu chuẩn hố, Thích nghi hố Phát triển sản phẩm xuất Tiêu chuẩn hoá phương thức giành ích lợi, lợi theo quy mô sản xuất, phân phối, marketing quản trị Vì vậy, lợi thơng thường tiêu chuẩn hố sách sản phẩm quốc tế tạo thuận lợi để đạt lợi sản xuất theo quy mô “ Khả sản xuất hàng loạt sản phẩm tiêu chuẩn cho phép lợi theo quy mơ khai thác triệt để Tình trạng xé lẻ tốn lượng hàng hoá sản xuất tối thiểu hố Tiêu chuẩn hố cịn cho phép công ty dành lợi theo quy mơ từ thương mại hố marketing sản phẩm Thích nghi hố: có áp lực lớn công ty kinh doanh xuất nhập việc đưa sản phẩm biến đổi phù hợp với yêu cầu khác biệt khách hàng Do nên điều quan trọng công ty hiểu cách rõ ràng yêu cầu khách hàng ngoại quốc đáp ứng trực tiếp với yêu cầu Để trở nên bật đối thủ cạnh tranh, công ty thường phải theo đuổi chiến lược thích nghi hố sản phẩm để thoả mãn nhu cầu phân đoạn nhu cầu quốc tế phân định Các công ty theo đuổi mục tiêu để tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị trường trước nhiều đối thủ cạnh tranh khác Việc phát triển sản phẩm yêu cầu thiếu công ty tham gia kinh doanh tên thị trường quốc tế muốn cạnh tranh tốt thị trường trước hết cơng ty phải có sản phẩm tốt phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng thị trường mà nhu cầu người tiêu dùng thay đổi, sản phẩm công ty không ngừng cải tiến giúp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trường quốc tế 2.3 Đa dạng hoá mặt hàng nâng cao chất lượng sản phẩm xuất Trên thực tế, có ba khuynh hướng đa dạng hoá mặt hàng nâng cao chất lượng sản phẩm xuất -Mở rộng thị trường Phương pháp dân tộc – trung tâm phát triển sản phẩm, nơi sản phẩm nội địa dự kiến tung thị trường quốc tế trở nên hấp dẫn hỗ trợ tối thiểu hố chi phí tối đa tốc độ xâm nhập thị trường – quốc ngoại Để đáp ứng tiêu chuẩn sản phẩm địa phương công ty phải áp dụng phương pháp này, phải tiến hành hoạt động biến đổi sản phẩm - Đa quốc nội Quan điểm cho thị trường quốc ngoại khác biệt đáng kể với phương diện mức phát triển, nhu cầu người tiêu dùng, điều kiện sử dụng sản phẩm, đặc điểm quan trọng khác sở phương pháp đa – trung tâm phát triển sản phẩm quốc tế Trong trường hợp này, chi nhánh nước ngồi có nhiệm vụ phát triển sản phẩm cho thị trường riêng họ, kiểm sốt, phối hợp từ văn phịng trung tâm giảm tới mức tối thiểu Phương pháp dẫn tới phát triển gia tăng tránh khỏi chiều rộng, chiều dài sâu sản phẩm hỗn hợp quốc tế cơng ty - Tồn cầu Phương pháp địa lý – trung tâm phát triển sản phẩm quốc tế nghĩa tiến hành hoạt động phát triển cách tập trung hoá phối hợp hoá cao Các sản phẩm phát triển nhằm lôi người tiêu dùng thị trường quốc ngoại Hoạt động cho phép sản phẩm đồng dạng cao chương trình sản phẩm quốc tế tới mức điều kiện sử dụng sản phẩm tương tự thị trường quốc ngoại khác - Tạo ý tưởng sản phẩm Nhiều hoạt động phát triển sản phẩm quốc tế bao hàm việc thay đổi số khái niệm sản phẩm Sản phẩm nguyên mẫu phát triển cho thị trường nội địa, rút từ mẫu mang tính địa lý – trung tâm - Phát triển sản phẩm quốc tế Chuyển ý tưởng sản phẩm thành sản phẩm sống động trẻ hoá sản phẩm lão hố bao hàm cơng việc phát triên bao quát Ngoài giai đoạn tạo ý tưởng trình cịn có giai đoạn khác gồm: sang lọc ý tưởng, phát triển kiểm tra khái niệm phát triển chiến lược Marketing, phân tích kinh doanh, phát triển sản phẩm, kiểm tra thị trường thương mại hoá sản phẩm 2.4 Sự phối hợp sản phẩm với yếu tố giá, phân phối xúc tiến nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm xuất Muốn tiêu thụ sản phẩm thị trường ngồi sản phẩm tốt cơng ty cần phải phối hợp với biến số giá, phân phối xúc tiến Sự kết hợp hài hoà biến số sản phẩm, giá, phân phối xúc tiến giúp cơng ty có sản phẩm có sức cạnh tranh tốt thị trường Muốn nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trường cơng ty tìm giải pháp nâng cao hiệu bốn biến số Để có hệ thống kênh phân phối tốt cơng ty cần phải có nhiều thơng tin cần thiết thị trường mà công ty tham gia Nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng thị trường để từ có chương trình xúc tiến nhằm thu hút người tiêu dùng thị trường 2.5 Bao gói Thương hiệu sản phẩm xuất Bao gói: bảo vệ xúc tiến mối quan tâm then chốt bao gói Các nhân tố bảo vệ sản phẩm, khác biệt khí hậu, sở hạ tầng vận chuyển kênh phân phối tất tác động bao gói Trong vùng thị trường có khí hậu nóng ẩm, nhiều sản phẩm bị hư hỏng nhanh chóng trừ bảo vệ tốt so với hoạt động bảo vệ hàng hoá vùng khí hậu ơn đới Phân phối xuất thường q trình kéo dài khó điều khiển hay mát Do bao gói đặc biệt để vận chuyển nước ngồi cần thiết Thường xuyên có thay đổi giới hạn bao gói vận chuyển nhằm ngăn ngừa thiết kế lại bao gói nguyên gốc Tuy nhiên, sản phẩm bán thị trường trời cần bảo vệ tốt Thương hiệu sản phẩm: nhãn hiệu định nghĩa “ tên, thuật ngữ dấu hiệu kiểu mẫu, kết hợp chúng sử dụng nhằm nhận biết hàng hoá dịch vụ hay nhóm người bán khác biệt hoá với nhãn hiệu đối thủ cạnh tranh ” Khi công ty định nhãn hiệu cho sản phẩm họ nhằm tung thị trường quốc tế, trước hết họ phải kiếm bảo vệ luật pháp nhãn hiệu này.Sự bảo vệ pháp luật, mặt ngăn chặn đối thủ cạnh tranh thực hay tiềm không chép được, đồng thời cho phép cơng ty khai thác tài sản q giá cơng ty Một vấn đề liên quan mà công ty cần quan tâm làm để có nhãn hiệu thương mại thị trường nước Việc đăng ký nhãn hiệu loại trừ việc công ty khác đăng ký quyền địa phương với tên nhãn hiệu Nếu khơng có bảo vệ cơng ty phải mua quyền sử dụng nhãn hiệu riêng họ họ muốn xâm nhập thị trường 2.6 Kiểm soát sức cạnh tranh sản phẩm thị trường xuất Trước hết kiểm soát phải mang tính thường xun Hoạt động kiểm sốt phải diễn liên tục thường xuyên Công ty cần nắm bắt tình hình sản phẩm cơng ty thị trường để từ có kế hoạch nhằm chuẩn bị trước sản phẩm công ty bị sản phẩm công ty khác vượt qua Công ty phải liên tục thu thập thông tin ý kiến sản phẩm cơng ty từ phía khách hàng để từ thấy điểm mạnh điểm yếu sản phẩm thị trường Chỉ có cơng ty kiểm sốt sức cạnh tranh sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường Chương 2: Thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm nông sản xuất công ty INTIMEX thị trường Mỹ I Đặc điểm tổ chức kinh doanh công ty INTIMEX Quá trình hình thành phát triển công ty Vào cuối năm 1970, với việc đẩy mạng sản xuất, nhà nước ta bước mở rộng trao đổi hàng hoá nội thương hợp tác xã với nước ngoài, đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng nước Ngày 23/6/1979 theo đề nghị Bộ Nội Thương trí Bộ Ngoại Thương, Thủ tướng định giao cho Bộ Nội Thương phụ trách việc trao đổi hàng hoá nội thương hợp tác xã với nước Việc trao đổi nhằm mục đích bổ sung cho nguồn hàng nhập ngạch tăng lên mặt hàng lưu thông nước, phục vụ tốt cho đời sống nhân dân Ngày 10/8/1979 Công ty xuất nhập Nội thương Hợp tác xã thức thành lập, gọi tắt Công ty xuất nhập Nội thương Đây trung tâm xuất nhập ngành nội thương, có nhiệm vụ thơng qua xuất nhập cải thiện cấu quỹ hàng hoá ngành Nội thương quản lý đồng thời góp phần dẩy mạnh xuất Ngày 22/10/1985 việc điều chỉnh tổ chức kinh doanh trực thuộc Bộ Nội Thương thông qua nghị định số 225/HĐBT chuyển Công ty xuất nhập Nội Thương Hợp tác xã trực thuộc Bộ Nội Thương thành tổng công ty xuất nhập Nội Thương Hợp tác xã Theo định số 496/TM-TCCB Bộ trưởng Bộ Thương Mại ngày 20/3/1995, công ty xuất nhập Nội thương Hợp tác xã Hà Nội đổi thành công ty xuất nhập – Dịch vụ – Thương Mại, tên giao dịch INTIMEX Việc đổi tên phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh theo chế thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu xã hội Trên sở ngày 24/6/1995, vào nghị định 95/CP ngày 04/12/1995 Chính phủ, Bộ trưởng Bộ Thương Mại thức định phê duyệt tổ chức hoạt động công ty xuất nhập – Dịch vụ – Thương Mại, công nhận công ty doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Thương Mại Ngày 01/08/2000 Bộ Thương Mại có định số 1078/2000/QDBTM việc đổi tên công ty XNK- Dịch vụ – Thương Mại thành công ty xuất nhập INTIMEX Công ty INTIMEX hình thành từ ba cơng ty: cơng ty xuất nhập Nội thương, Hợp tác xã Hà Nội, công ty Hữu Nghị trực thuộc Bộ Thương Mại Năm 1995, theo định số 540 TNM ngày 24/6/1995 Bộ Thương Mại định sáp nhập thêm công ty GEVINA vào công ty INTIMEX Vào cuối tháng thực định Bộ Thương Mại việc sáp nhập thêm công ty Nông thổ sản vào công ty INTIMEX Hiện cơng ty có tên giao dịch đối ngoại FOREIGN TRAGE ENTERPRISE INTIMEX ( viết tắt INTIMEX) Trụ sở đặt 96 Trần Hưng Đạo – Hà Nội Công ty INTIMEX doanh nghiệp nhà nước có quy mơ vừa, trực thuộc Bộ Thương Mại, thực hạch tốn độc lập, tự chủ tài chính, có tư cách pháp nhân, mở tài khoản ngân hàng sử dụng dấu riêng theo quy định nhà nước tự chịu trách nhiệm kinh tế dân hoạt động tài sản trước pháp luật nhà nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam, trực tiếp điều chỉnh luật doanh nghiệp nhà nước Mục đích kinh doanh công ty thông qua hoạt động lĩnh vực thương mại, sản xuất, dịch vụ, khách sạn, HTX đầu tư liên doanh liên kết để khai thác vật tư, nguyên liệu nhằm đẩy mạnh sản xuất tạo việc làm thu nhập cho người lao động, góp phần phát triển kinh tế quốc dân 1.2 Chức cơng ty Mục đích cơng ty thông qua hoạt động lĩnh vực xuất nhập khẩu, sản xuất, gia công, kinh doanh thương mại dịch vụ thương mại phục vụ cho xuất Ngồi cơng ty cịn kinh doanh khách sạn, hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết với thành phần kinh tế nước theo luật pháp Việt Nam để phát triển sản xuất, khai thác vật tư, nguyên liệu hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội tạo nguồn hàng hoá cho xuất Công ty hoạt động theo nội dung sau: - Trực tiếp xuất nhận uỷ thác Xuất mặt hàng nông lâm thuỷ hải sản, thực phẩm chế biến, tạp phẩm, thủ công mỹ nghệ mặt hàng khác công ty sản xuất chế biến, gia công liên doanh liên kết tạo - Trực tiếp nhập nhận uỷ thác nhập mặt hàng vật tư, nguyên liệu, hàng tiêu dùng, phương tiện vận tải, kể chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất - Tổ chức sản xuất lắp ráp, gia công, liên doanh, liên kết, hợp tác đầu tư, với tổ chức kinh tế nước để sản xuất hàng xuất hàng tiêu dùng - Kinh doanh nhà hàng, khách sạn, du lịch Dịch vụ phục vụ người Việt Nam nước Bán buôn, bán lẻ mặt hàng thuộc phạm vi công ty kinh doanh sản xuất, gia công, lắp ráp 1.3 Nhiệm vụ công ty Xây dựng tổ chức thực hịên kế hoạch dài hạn ngắn hạn sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu, gia công – lắp ráp – kinh doanh thương mại, dịch vụ thương mại, kinh doanh khách sạn du lịch, liên doanh đầu tư 10