Giải pháp xuất khẩu giày sang eu của cty thượng đình

Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình Lời mở đầu Khi Việt Nam gia nhập tổ chức Thương mại giới WTO tạo hội riêng thách thức cho doanh nghiệp.Muốn tồn phát triển,các doanh nghiệp buộc phải tìm cách thích nghi để theo kip vận động thị.trường,Hội nhập vào nên kinh tế giới xu hướng tồn cầu hóa Để hội nhập vào kinh tế giới khơng cịn cách khác Doanh nghiệp Việt Nam phải mở rộng thị trường,đẩy mạnh xuất Đẩy mạnh việc xuất sản phẩm,một mặt tạo cho doanh nghiệp có vị trí ngày ổn định Ch thương trường,đảm bảo việc tiêu thụ cho sản phẩm tốt,mặt khác giúp doanh nghiệp uy tận dụng ưu nguồn lực mình,hạn chế rủi ro ên Thị trường EU thị trường rộng lớn,có vị trí quan trọng kinh tế đề giới,có mối quan hệ thường mại tốt với doanh nghiệp Việt Nam.Thị trường nhập hàng hóa từ Việt Nam với khối lượng lớn bao gồm mặt hàng: dệt tố may,giày dép,đồ thủ công mỹ nghệ,thủy sản,…trong mặt hàng chủ lực dệt tn may giày dep.Đây thị trường khó tính đầy tiềm nên thu hút gh doanh nghiệp thúc đẩy việc tìm kiếm thị trường tăng cường xuât p iệ Công ty TNHH Nhà nước thành viên Giày Thượng Đình doanh nghiệp có tỷ trọng xuất lớn tổng doanh thu.Và thị trường Eu thị Ki nh trường truyền thống công ty.Cùng với tất doanh nghiệp khác thi Cơng ty có hội thach thức thời kỳ hội nhập tế Thấy vai trò quan trọng việc đẩy mạnh xuất kinh doanh,nhất qua thời gian thực tập cơng ty Giày Thượng Đình kết hợp với nghiên cứu tìm hiểu nắm bắt vấn đề thực tiễn với hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn giúp đỡ cán cơng nhân viên Phịng xuất nhập Cơng ty Giày Thượng Đình,em xin chọn nghiên cứu đề tài: “Giải pháp thúc sang thị trường EU cơng ty Giầy Thượng Đình” Nội dung đề tài gồm phần: Phần I: Giới thiệu chung Cơng ty TNHH Giày Thượng Đình Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình Phần II: Tình hình xuất sang thị trường EU cơng ty giày Thượng Đình giai đoạn 2005-2009 Phần III: Giải pháp thúc đẩy xuất sang thị trường EU công ty năm tới Do kiến thức thực tế lý luận cịn hạn chế nên q trình nghiên cứu đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót,em mong bảo đóng góp ý kiến thầy cô,các cán công nhân viên công ty giày Thượng Đình bạn đọc để đề tài hồn thiện ên uy Ch đề p iệ gh tn tố Ki nh tế Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình Phần I: Giới thiệu khái qt Cơng Ty Giầy Thượng Đình I.Thơng tin chung Cơng Ty Tên doanh nghiệp : Công ty TNHH Nhà nước thành viên Giày Thượng Đình Tên Tiếng Anh : Địa : : Email : Footwear comparny (04) 38586628 –(04)3 8544312 tdfootwear@fpt.vn : (04) 8582063 : thuongdinhfootwear.com.vn ên uy Ch Website Đinh 277 Nguyễn Trãi – Thanh Xuân – Hà Nội Điện thoại Fax Thuong   - Giấy CN đăng ký kinh doanh số: 0104000224, ngày cấp: 01/09/2005, nơi cấp: Sở thức pháp lý: tố -Hình đề Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội Doanh nghiệp Nhà nước tn  - Loại hình doanh nghiệp : Cơng ty TNHH NN thành viên       - Người đại diện pháp lý : Ông Phạm Tuấn Hưng gh   - Vốn đăng ký kinh doanh : 50 tỷ đồng iệ   - Ngành nghề kinh doanh chính: Sản xuất kinh doanh xuất nhập giầy dép p nh Chi nhánh đại lý: Ki loại Tổng đại lý miền Bắc: 107 Tôn Đức Thắng - Đống Đa - Hà Nội tế   Chi nhánh thành Phố Hồ Chí Minh : 53 Trần Quang Diệu - Phường 14 - Quận         Nhà Phân phối miền Trung: 426 Hùng Vương - Thành phố Đà Nẵng II.Q trình hình thành phát triển Cơng ty Giày Thượng Đình 1.Các giai đoạn hình thành phát triển Cơng ty Giày Thượng Đình Cơng ty TNHH NN thành viên Giầy Thượng Đình doanh nghiệp nhà nước, thuộc quản lý Sở Công Nghiệp Hà Nội thành viên Hiệp Hội Da Giầy Việt Nam.Công ty doanh nghiệp đời sớm so với doanh nghiệp công nghiệp da giày Việt Nam.Trải qua 53 năm Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình ( 1957- 2010) xây dựng trưởng thành công ty có bề dầy truyền thồng phát triển kinh doanh giầy dép,tạo dựng uy tín thương hiệu thị trường giới thị trường nội địa Từ thành lập đến công ty trải qua giai đoạn phát triển: Giai đoạn 1: Thời kỳ 1957-1960 Tháng năm 1957 xí nghiệp X30 tiền thân công ty TNHH NN thành viên Giầy Thượng Đình ngày đời Xí nghiệp chịu quản lý Cục quân nhu Tổng cục hậu cần Quân đội nhân dân Việt Nam có nhiệm vụ sản xuất mũ Ch cứng giầy vải cung cấp cho đội, thay loại mũ đan tre lồng vải lưới ngụy uy trang lốp cao su ên Đây giai đoạn khó khăn hồn cảnh thiếu thốn nguyên liệu, máy móc trang thiết bị… hoạt động mang tính tự phát Kết đạt giai đoạn đề 1957-1960 cung cấp tổng số mũ loại 60.000 chiếc/năm sản lượng tn công hạng tố giầy ngắn cổ đạt 200.000 đôi, Nhà nước tặng thưởng Huân chương chiến gh Giai đoạn 2: Thời kỳ 1961-1972 iệ Ngày 2-1-1961 Xí nghiệp X30 thức chuyển giao từ Cục quân nhu p Tổng cục hậu cần Quân đội nhân dân Việt Nam sang Cục Công nghiệp Hà nội – Uỷ Ki ban hành Hà nội nh Tháng 6/1965 xí nghiệp X30 nhận đơn vị cơng tư hợp doanh giầy dép tế phố Trần Phú phố Kỳ Đồng đổi tên thành nhà máy cao su Thụy Khuê Năm 1970 sát nhập thêm xí nghiệp giầy vải đặt tên Xí nghiệp giầy vải Hà nội Giai đoạn 3: Thời kỳ 1973-1989 Đây giai đoạn đánh dấu phát triển đổi thay công ty Ngày 1/4/1973 phân xưởng mũ cứng xí nghiệp tách thành lập xí nghiệp mũ Hà nội Năm 1976.Xí nghiệp giao xưởng may Khâm Thiên để UBND thành phố Hà Nội thành lập trường dạy cắt may Khâm Thiên ngày giao sở sản xuất Văn Hương Cát Linh xí nghiệp cao su Hà Nội Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình Tháng 6/1978 xí nghiệp mũ Hà nội hợp với xí nghiệp Giầy vải Thượng Đình cũ lấy tên Xí nghiệp giầy vải Thượng Đình thuộc khu cơng nghiệp Thượng Đình Tháng 4/1989 tách sở Thụy Khuê thành Xí nghiệp giầy Thụy Khuê Xí nghiệp chịu quản lý trực tiếp Sở công nghiệp Hà Nội với hiệu: “ chất lượng sống còn” đáp ứng nhu cầu nước xuất sang Liên Xô nước XHCN Giai đoạn 4: Thời kỳ từ 1990 - 2000 Ch Cuối năm 1991 đầu năm 1992 định quan trọng đời: xí nghiệp uy vay Ngân Hàng Ngoại Thương đầu tư nhập công nghệ sản xuất giầy cao cấp ên Đài Loan số cán xí nghiệp tới để tìm đối tác Tháng 9/1992 trở thành mốc lịch sử : lô hàng xí nghiệp đề đạt tiêu chuẩn quốc tế xuất sang thị trường Pháp Đức tố Ngày 8/7/1993 theo định số 256-QĐUB Chủ tịch UBND thành tn phố Hà Nội nhằm mở rộng chức cơng ty: xí nghiệp trực tiếp xuất gh kinh doanh giầy dép nguyên vật liệu máy móc thiết bị phục vụ cho iệ Cũng theo định xí nghiệp đổi lên thành cơng ty Giầy Thượng Đình p Năm 1996 1997 sản phẩm công ty đạt giải Topten.Năm 1997 ,công ty Ki nhận giải thưởng chất lượng Bạc Hội đồng chất lượng quốc tế trao tặng nh Năm 1998,công ty xây dựng thành công hệ thống chất lượng ISO9002 Giai đoạn 5: từ năm 2001 tế đến ngày 01/03/1999 công ty cấp chứng ISO 9002 Ngày 26/2/2001,sản phẩm công ty đạt Giải Vàng-Giải chất lượng Việt Nam 2000 Bộ khoa học công nghệ môi trường cấp + Tháng 7/2004, Cơng ty giầy Thượng Đình thành lập thêm nhà máy Giầy da xuất Hà Nam khu công nghiệp Đồng Văn – Hà Nam Những năm gần sản phẩm công ty đạt danh hiệu Hàng việt nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình Theo định 2/4/QĐ-UB 29/4/2005 UBND thành phố Hà Nội, Công ty Giầy Thượng Đình thuộc sở cơng nghiệp Hà nội chuyển đổi loại hình thành: Cơng ty TNHH NN thành viên Giầy Thượng Đình Trong suốt chặng đường hình thành phát triển khơng ngừng vươn lên, tự đổi mới, công ty đạt thành tựu vẻ vang chiến công Đặc biệt xây dựng thành công nhà máy sản xuất giày đại có quy mơ dẫn đầu Sở cơng nghiệp Hà nội 2.Chức hoạt động nhiệm vụ Công ty Giày Thượng Đình Ch 2.1 Chức hoạt động công ty ên nội địa uy - Sản xuất kinh doanh mặt hàng giầy dép phục vụ xuất tiêu dùng - Xuất sản phẩm thị trường nước nhận uỷ thác nhập đề cho đơn vị kinh tế nước có yêu cầu tố - Nhập loại ngun vật liệu, thiết bị máy móc, phụ tùng hố chất gh đơn vị khác có nhu cầu tn nghành da giầy để phục vụ cho nhu cầu phát triển sản xuất công ty iệ - Công ty hợp tác liên doanh, liên kết, mở cửa hàng đại lý để giới p thiệu tiêu thụ sản phẩm công ty sản phảm liên doanh liên kết với Ki đơn vị ngồi nước nh - Cơng ty làm dịch vụ nhà khách du lịch,cho thuê trụ sở,văn phòng nhà - Kinh doanh thương mại kinh doanh bất động sản tế ở,siêu thị,kho tàng,bến bãi 2.2 Nhiệm vụ công ty - Sử dụng hiệu nguồn vốn cuả Nhà nước giao nhằm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh,bảo toàn phát triển nguồn vốn - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh,xuất trực tiếp kế hoạch có liên quan đến phát triển công ty - Xây dựng kế hoạch kinh doanh dài hạn hay ngắn hạn phù hợp với mục tiêu,nhiệm vụ phù hợp với thị trường Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình - Thực đầy đủ,nghiêm túc cam kết hợp đồng ngoại thương,các hợp đồng sản xuất kinh doanh nội địa dịch vụ khác - Đổi đại hóa cơng nghệ,trang thiết bị phương thức quản lý trình xây dựng phát triển công ty - Tiến hành sản xuất kinh doanh có hiệu quả,thu lợi nhuận cao,tạo dựng công ăn việc làm cho công nhân viên chức,xuất hàng hóa thu ngoại tệ.T -Thực sách cán công nhân viên ,chế độ quản lý tài lao động,tiền lương,làm tốt cơng tác phân phối theo lao động,đảm bảo công Ch ổn định đời sống vật chất cho cán công nhân viên cơng ty uy - Hợp lý hóa sản xuất,tiết kiệm chi phí giá thành,cạnh tranh bình đẳng,lành mạnh ên với doanh nghiệp ngành nghề song song với việc hỗ trợ hợp tác lẫn nhau,hợp tác hai bên cung có lợi đề - Đóng đầy đủ khoản thuế nghiệp vụ tài khác(nếu có)theo quy định tố pháp luật tn - Trả khoản thu tín dụng mà cơng ty trực tiếp vay bảo lãnh gh - Thực quy định quốc phịng,an ninh,mơi trường iệ - Thực báo cáo thống kê,báo cáo định kỳ theo quy định Nhà nước,tuân thủ p quy định kiểm tra,thanh tra quan có thẩm quyền Ki Cơ cấu sản xuất nh Cơ cấu tổ chức sản xuất cơng ty giầy thượng đình bao gồm phân Phân xưởng cắt có phận tế xưởng: + Bộ phận bồi vải có trách nhiệm bồi vải theo kỹ thuật + Bộ phận cắt- dập có trách nhiệm cài chi tiết giầy Phân xưởng may có trách nhiệm lắp ráp chi tiết thuộc mũ giầy thành giầy hoàn chỉnh Phân xưởng cán có nhiệm vụ cán, luyện cao su để tạo thành sản phẩm cao su đế, viền mép Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình Phân xưởng gốc nhiệm vụ lắp ráp chi tiết mũ giầy bàn thành phẩm cao su thành giầy hoàn chỉnh Xưởng có nhiệm vụ quản lý sửa chữa bảo dưỡng máy móc thiết bị tồn cơng ty, đảm bảo an tồn cho q trình sản xuất 4.Cơ cấu tổ chức quản lý: Là doanh nghiệp Nhà nước,Công ty Giày Thượng Đình tổ chức theo mơ hình tập trung thống nhất.Vì cơng ty trực tiếp sản xuất tiêu thụ sản phẩm thị trường nên chịu tác động biến đổi thị trường.Do cấu quản Ch lý công ty tổ chức theo hình thức trực tuyến-chức phù hợp uy với hoạt động công ty ên Chức nhiệm vụ phòng ban sau:  Giám đốc: Là người phụ trách chung điều hành hoạt động sản đề xuất kinh doanh công ty.Đứng đầu máy quản trị,trực tiếp thiết tố kế máy quản trị,chỉ đạo công tác tuyển dụng nhân sự,bố trí nhân tn thiết lập mối quan hệ làm việc máy gh -Chỉ đạo công tác chuẩn bị hoạch định chiến lược kế hoạch sẩn xuất kinh iệ doanh,phụ trách chung hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 p -Là người đại diện tư cách pháp nhân cơng ty Ki  Các phó giám đốc nh -Phó giám đốc kỹ thuật cơng nghệ kiêm đại diện lãnh đạo chất lượng tế ( QMR): Phụ trách công tác định mức vật tư, kỹ thuật cơng nghệ, phận ISO -Phó giám đốc xuất nhập khẩu: Phụ trách công tác xuất nhập khẩu, công tác đối ngoại, giảI công việc liên quan đến cơng tác xuất nhập -Phó giám đốc sản xuất chất lượng: Phụ trách công tác sản xuất thử sản xuất mẫu đối, chịu trách nhiệm kết sản xuất thử sản xuất mẫu đối Chịu trách nhiệm chất lượng sản phẩm chất lượng giao hàng, đáp ứng yêu cầu khách hàng -Phó giám đốc thiết bị vệ sinh mơi trường an tồn lao động: Phụ trách cơng tác quản lý, kiểm sốt tồn hệ thống máy móc thiết bị áp lực công ty, Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình cơng tác quản lý việc sử dụng điện nước, an toàn lao động , bảo hộ lao động, vệ sinh lao động, vệ sinh môI trường cơng ty  Các trưởng phịng - Phịng xuất nhập chịu trách nhiệm: +Thực hợp đồng liên quan đến xuất khẩu:xuất hàng nhập NVL +Chịu trách nhiệm vấn đề liên quan đến khách hàng:tìm khách hàng mới,giữ khách hàng cũ - Phòng kế hoạch vật tư chịu trách nhiệm: Ch + Tổ chức cung ứng vật tư cho sản xuất uy + Đảm bảo hệ thống kho bãi cho sản xuất - ên + Tổ chức thực sản xuất theo hợp đồng ký kết Phịng kỹ thuật - cơng nghệ đề + Thiết kế mẫu chào hàng tn tố + Xây dựng quy trình sản xuất hướng dẫn sản xuất + Định mức vật tư bảo đảm kịp thời xác Phịng tiêu thụ chịu trách nhiệm + Nghiên cứu tìm hiểu thị trường iệ gh - p + Thực kênh phân phối sản phẩm.Củng cố phát triển đại lý Ki tiêu thụ nội địa.Thực tốt công tác bảo toàn sản phẩm giao hàng, đảm tế + Tổ chức hoạt động marketing nh bảo 100% sản phẩm khơng bị xuống loại -Phịng kế tốn có nhiệm vụ quản lý tồn tài sản cơng ty, cung cấp vốn kịp thời cho sản xuất, tốn tiền lương cho cán cơng nhân viên -Phịng quản lý chất lượng sản phẩm có trách nhiệm quản lý tồn q trình sản xuất, theo dõi sản phẩm làm đảm bảo đặc tính kinh tế kỹ thuật, phát xử lý kịp thời sai hỏng -Phịng bảo vệ có nhiệm vụ bảo quản ngun vẹn tài sản cơng ty -Phịng tổ chức hành có nhiệm vụ quản lý nhân cơng ty Xây dựng mơ hình tổ chức tuyển dụng lao động cho nhà máy giầy da xuất Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình khu cơng nghiệp Đồng Văn- Hà nam Tổ chức nâng cao nghiệp vụ tay nghề cho lao động cơng ty -Phịng sản xuất gia công: đảm bảo 100% đơn hàng đầy đủ điều kiện trước đưa vào sản xuất 100% đơn hàng lập kế hoạch sản xuất giao hàng phù hợp với yêu cầu thoả thuận với khách hàng -Phòng chế thử mẫu: nghiên cứu chế thử mẫu sản phẩm Ban hành quy trình cơng nghệ mẫu dưỡng sản xuất trước ngày theo kế hoạch tuần -Phịng kỹ thuật cơng nghệ: Ban hành quy trình cơng nghệ quy định Ch trước sản xuất ngày theo kế hoạch tuần Định mức vật tư đảm bảo kịp thời uy xác 100% ên -Xưởng trưởng xưởng +Kiểm soát bảo dưỡng,sửa chữa,kiểm tra,duy trì hệ thống trang thiết bị đề +Phụ trách an toàn lao động an toàn sử dụng thiết bị tố  Các quản đốc phân xưởng(phân xưởng cán,cắt,may,gò giày vải gh -Hoạch định kế hoạch sản xuất tn giày thể thao có chức nhiệm vụ sau: p thuật cần thiết iệ -kiểm soát trình sản xuất,theo dõi đo lường quy trình thơng số kỹ Ki -theo dõi đo lường sản phẩm quy trình sản phẩm cuối tế  Các chuyền trưởng( tổ trưởng): nh -Kiểm sốt sản phẩm khơng phù hợp - Các chuyền trưởng(thuộc phân xưởng cán,cắt,may,gò giầy vải giày thể thao) tổ trưởng sản xuất(thuộc xưởng) có chức nhiệm vụ sau: -Lên kế hoạch sản xuất -Kiểm sốt q trình sản xuất,theo dõi đo lường quy trình thơng số Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình Ngồi ra, Cơng ty nên khốn chi phí gia cơng cho tổ, phân xưởng để vừa nâng cao trách nhiệm họ lại vừa giúp cơng ty tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm 2.2 Tổ chức thực biện pháp nhằm giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty mục tiêu lớn giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Tuy vậy, thời gian qua việc Công ty chưa đạt hiệu mong muốn, giá sản phẩm xuất cao Ch so với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh, để tăng cường xuất uy sản phẩm Công ty nên áp dụng số biện pháp như: ên Thứ nhất: Cơng ty cần thực tìm kiếm nguồn nguyên liệu sản xuất đề sản phẩm cơng ty chiếm 75% giá thành, việc giảm chi phí nguyên vật liệu phần lớn để giảm giá thành sản phẩm Vì thời gian tới Cơng tố ty cần tích cực tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu nước ổn định chất tn lượng cao, tăng khả khai thác nguồn nguyên vật liệu nhập cho đội ngũ công gh nhân, tránh tình trạng lãng phí , để thực tốt điều cần không ngừng kiểm tra, p iệ theo dỗi, giám sát công việc phận Ki Thứ hai: Công ty nên thực biện pháp khuyến khích đội ngũ cơng nh nhân viên đưa sáng kiến sản xuất để tiết kiệm chi phí, thời tế gian tới triển khai dự án xây dựng nhà máy cung cấp nguyên phụ liệu giầy cách nhanh chóng; bên cạnh việc đầu tư thay dây chuyền công nghệ sản xuất giầy vải dép sandal trở nên lạc hậu Từ biện pháp thực tốt góp phần tăng suất lao động, ổn định nguồn cung cấp đầu vào cho việc sản xuất sản phẩm xuất từ tăng cường xuất sản phẩm Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình 2.3: Xây dựng chiến lược marketing phù hợp không ngừng nâng cao hiệu hoạt động marketing Công ty Hiện nay, Cơng ty giầy Thượng Đình cơng tác marketing khâu yếu Cơng ty Để tăng cường xuất cần phải nâng cao hiệu hoạt động marketing Cơng ty, để thực tốt việc thời gian tới Cơng ty cần tiến hành xây dựng cho chiến lược marketing phù hợp Trước hết, để xây dựng chiến lược marketing thời gian tới cần xác định Ch rõ 4P marketing, sản phẩm, giá cả, phân phối xúc tiến Hiện uy cơng ty có thị trường lớn EU, thời gian tới có thể tăng cường phát ên triển thị trường Châu Mỹ đề Ngồi để đứng vững thị trưuờng quốc tế cơng ty cần tiến hành đăng ký nhãn hiệu riêng cho sản phẩm mình, thị trường tố Mỹ EU Nếu hoạt động tiến hành cách thuận lợi đạt kết tn tốt trong thời gian tới cơng ty thiết lập kênh phân phối trực tiếp gh đến tay người tiêu dùng thông qua hệ thống siêu thị iệ p Để xây dựng cho chiến lược marketing thời gian tới Ki Cơng ty nên tổ chức giao nhiệm vụ cho đối tượng có nhiều chuyên nh mơn nghiệp vụ thành lập cho phịng marketing riêng biệt ngày thị trường tế công tác marketing trở nên cần thiết tất Công ty kinh doanh Như vậy, việc xây dựng cho chiến lược marketing giúp cho Công ty không ngừng quảng bá nhãn hiệu tương lai giúp mở rộng thị trường xuất 2.4.Giải pháp nguồn nhân lực Để tăng cường xuất sản phẩm cho cơng ty nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình Trong thời gian qua, cán cơng nhân viên tích cực làm việc hồn thành cơng việc giao Tuy nhiên, để xây dựng chiến lược kinh doanh cách hợp lý phù hợp đội ngũ nên bồi dưỡng thêm kiến thức quản trị kinh doanh mới, có khả sáng tạo hơn…Trong xu hội nhập muốn phát triển xuất khẩu, khả ngoại ngữ cần Công ty trọng trau dồi cho cán quản lý, người tiếp xuác với khách hàng, người làm công tác marketing phải bồi dưỡng khả giao tiếp mơi trường đa văn hố giới Ch Công ty cần tuyển thêm người có trình độ chun mơn cao, có kinh uy nghiệm để giúp cho hoạt động thực tốt Ngoài ên cần nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho người làm công tác xuất đề nhập khẩu, chế thử mẫu,sản xuất- gia công… tn tố 3.Kinh nghiệm xuất sang thị trường EU thành công Từ tham khảo nghiên cứu việc thúc xuất sang thị trường gh EU,em sưu tầm vài kinh nghiềm nhằm giúp công ty đẩy mạnh xuất p iệ thành công Ki 3.1 Xác định mức độ sẵn sàng xuất doanh nghiệp nh EU thị trường da giày hứa hẹn đem lại nhiều vận hội cho công ty hTuy tế nhiên, trước xem xét nghiêm túc đến vấn đề xuất khẩu, công ty phải thực có số yêu cầu quan trọng mà thị trường EU địi hỏi Đó là:  Tn thủ với yêu cầu tiếp cận thị trường châu Âu Dưới số yêu cầu quan trọng hoạt động xuất da giày sang EU: - Dán nhãn hàng da giày nhãn ghi rõ thành phần nguyên vật liệu cấu thành sản phẩm, mũi giày, lót đế giày Các vật liệu cần phải dán nhãn theo bốn cách sau: da, da thuộc, vật liệu dệt nguyên liệu khác Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình   - Những vấn đề môi trường hoạt động sản xuất da giày:hạn chế sử dụng chất chế phẩm nguy hiểm (thuốc nhuộm azo) dùng sản phẩm da vải dệt, gồm có da giày -Đóng gói Tồn quy trình đóng gói hàng nhập cần phải tn thủ tiêu chuẩn châu Âu - Chống phá giá Đây vấn đề cộm ngành da giày EU nước xuất năm gần EU tăng cường biện pháp hạn chế nhập da giày từ số nước nhằm bảo vệ ngành da ngăn Ch chặn hoạt động bán phá giá sản phẩm quy mơ lớn gây ảnh hưởng bóp méo uy vận hành thông thường thị trường khối ên  Đáp ứng yêu cầu đặc thù ngành da giày -Những yêu cầu chất lượng đề Người tiêu dùng EU tìm kiếm nhà cung cấp tin cậy có khả cung ứng tố thường xuyên với chất lượng sản phẩm ổn định iệ  Độ tin cậy gh thông qua chuỗi cung cấp tn Một yêu cầu khác sản phẩm hoàn chỉnh cần phải truy xuất nguồn gốc p Việc giao hàng theo thời hạn định quan trọng Cần phải giữ vững Ki chấp hành tiêu chuẩn chất lượng Chữ tín có tầm quan trọng đặc biệt tế  Giá cạnh tranh nh nhà xuất da giày từ nước phát triển Các nhà bán lẻ nhà phân phối thường đưa mức giá có tính cạnh tranh mua hàng  hàng   -Kỹ giao tiếp chuyên nghiệp Khi tiếp xúc với khách hàng cần phải cởi mở rõ ràng trình bày, hẹn nhanh chóng giải đáp câu hỏi, thắc mắc vấn đề cách thoả đáng  Chuẩn bị sẵn sàng cho hoạt động xuất   Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình 3.2 Lựa chọn sản phẩm thị trường Lựa chọn sản phẩm Công ty nên trọng vào sản phẩm da giày cụ thể Việc dồn cơng sức để phân tích tồn thị trường da giày châu Âu khơng có giá trị doanh nghiệp bạn chuyên sản xuất  một loại sản phẩm xăng đan Lựa chọn nước nhập EU Hiện EU có 27 nước thành viên số nước thành viên Ch có nét tương đồng, song số trường hợp khác biệt vượt uy trội điểm tương đồng Do đó, điều quan trọng ban đầu nên trọng nước ên vào nước Thậm chí, bạn cần phải nắm rõ điểm khác biệt quan trọng đề  Tình hình nhập da giày vào EU Tình hình nhập da giày EU phân theo sản phẩm (các mặt hàng da giày nhập nhiều nhất?) Tình hình nhập da giày EU phân theo nước (Nước nhập nhiều tế Các câu hỏi cần trả lời: nh  Tiêu thụ Ki - Tình hình tăng trưởng nhập p nhất?); iệ - gh tn - tố Công ty cần phải tiến hành phân tích: - Nhu cầu sản phẩm da giày nước EU nào? -Tình hình cầu thị trường da giày EU Các nước EU có mức cầu tăng cao nhất? - Các xu hướng quan trọng làm để điều chỉnh sản phẩm bạn cho phù hợp   Nghiên cứu Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình Phải đàm luận với chuyên gia nghiên cứu thị trường da giày EU Họ cung cấp thơng tin trực tiếp có giá trị để giúp cơng ty đưa định đắn  Phân tích đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh bạn học hỏi họ Bạn tìm hiểu thấy đâu điểm mạnh, yếu tố dẫn đến thành cơng, mức giá, ngun vật liệu, mức độ hồn thiện sản phẩm và/hoặc giá trị gia tăng sản phẩm Đừng quên đối thủ cạnh tranh nước mình, nước uy   Ch phát triển khác EU da giày.  ên  Ưu tiên:Các xu hướng tiêu dùng đóng vai trị quan trọng thị trường đề 3.Xâm nhập thị trường tn tố Tìm hiều kênh phân phối thị trường EU -Cung ứng trực tiếp (Direct sourcing) p - Các nhà phân phối iệ -Các đại lý gh -.Các nhà nhập khẩu/bán bn Ki -Các nhóm mua hàng nh 3.4 Các cơng cụ tiếp thị xuất tế Sản phẩm xuất khẩu: Trước tiên, Công ty cần thiết kế sản phẩm mình  phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng yêu cầu thị trường EU Tính chi phí định giá Khi định giá xuất khẩu, cần lưu ý số điểm sau: • Đặt mục tiêu đưa mức thị trường chấp nhận Mức giá đưa cần tương ứng với giá đối thủ cạnh tranh; • Mức giá đưa cần phải phản ánh mức độ chất lượng sản phẩm, việc giao hàng xúc tiến bán hàng công ty Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình • Định giá kết hợp kiến thức hiểu biết chi phí nội địa cách tính chi phí phát sinh xúc tiến hoạt động doanh nghiệp bạn thị trường;  Xúc tiến bán hàng Trong ngành da giày, có số kỹ thuật xúc tiến bán hàng quan trọng mà công ty nên vận dụng hoạt động tiếp thị Đây yếu tố :  Catalogue sách giới thiệu Mục đích giới thiệu ảnh sắc nét sản phẩm với thơng tin đặc điểm kỹ thuật lợi ích thiết thực có liên quan Website uy Ch đến sản phẩm ên Website công ty phải cập nhật sản phẩm nhất,chất lường tốt,mẫu mã đep.nguồn nguyên liệu rõ rang đề Quảng cáo tố Chi phí quảng cáo đắt đỏ, song việc lựa chọn kỹ tạp chí da giày phù hợp tn phương pháp hiệu để đến với khách hàng tiêu p Tham gia hội chợ thương mại iệ chí thuê chỗ đặt quảng cáo.  gh dùng tiềm Hãy ý chi phí thực quảng cáo khơng nên vượt Ki Đây biện pháp có hiệu cao để tiếp cận khách hàng tiêu dùng tiềm nh Vì  cách làm tốn kém, nên cần phải lên kế hoạch cách hợp lý để IV.Một số kiến nghị nhà nước tế đạt hiệu tối đa tham gia hội chợ Một doanh nghiệp hoạt động có hiệu hay khơng , có tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động SXKD hay không điều phụ thuộc vào quan tâm nhà nước Chính mà sau đưa số biện pháp để tăng cường xuất sản phẩm Cơng ty Giầy Thượng Đình thời gian tới, tơi xin đưa số kiến nghị nhà nước nhằm góp phần giúp đỡ cơng ty có điều kiện thuận lợi hoạtd dộng xuất Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình *Tạo dựng môi trường kinh doanh ổn định yếu tố làm cho hoạt động SXKD công ty diễn thuận lợi Chính thế, nhà nước cần có biện pháp để giúp đỡ doanh nghiệp vấn đề như: Thứ nhất, tạo môi trường pháp lý ổn định đồng Việc thống đơn giản hoá thủ tục hành tạo điều kiện thuận lợi cho cơng tythực mở rộng thị trường, với giảm bớt thủ tục đăng ký nhãn mác hàng hố sản phẩm da giầy mang tính thời trang cao Ch Thứ hai, nhà nước nhanh chóng đẩy mạnh tiến trình hội nhập kinh tế quốc uy tế, dẩy nhanh trình gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO đặc WTO ên biệt Việt Nam đàm phán thành công với Mỹ mặt kỹ thuật để gia nhập đề *Có sách quy hoạch vùng sản xuất ngun phụ liệu cho nghành giầy tn tố dép gh Hiện nay, việc nhập nguyên liệu chủ yếu nguyên phụ liệu làm tăng iệ chi phí giá thành sản phẩm vấn đề cần khắc phục Có đến 70% p nguyên phụ liệu nghành cần nhập khẩu, điều làm cho thụ động Ki sản xuất dần đến giá thành sản xuất cao Vì vậy, để hạn chế điều nh cần phải có quan tâm đầu tư phát triển từ phía nhà nước, việc quy tế hoạch sản xuất nguyên phụ liệu cho nghành giầy dép tương lai, loại vải, may, cao su, keo số loại khác.Đây loại có khả cung cấp, tương lai cần mở rộng sản xuất sản phẩm thuộc da, hoá chất….Nhà nước cần hỗ trợ chế sách nguồn vốn đầu tư sở hạ tầng công nghệ sản xuất *Nâng cao hiệu hoạt độngcủa hiệp hội da giầy Việt Nam Hiệp hội da giầy nơi hỗ trợ cho công ty phối hợp hoạt động công ty nghành Tuy nhiên, công việc chưa Hiệp hội thực Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình tốt Trong thời gian tới cần có biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động hiệp hội như: Liên tục cập nhật tất thơng tin tình hình sản xuất xuất sản phẩm nghành da giầy để kịp thời đưa biện pháp thích hợp Hiện nay, Hiệp hội có trang Web riêng chưa phát huy hiệu quả, thời gian tới Hiệp hội cần phải nâng cấp trang Web mình, tăng thêm thơng tin liệu cho Doanh nghiệp cập nhật thơng tin cách nhanh Ch uy Thêm vào đó, Hiệp hội nên thành lập trung tâm tư vấn với đội ngũ ên chuyên gia giỏi lĩnh vực kinh tế, kỹ thuật luật sư để tư vấn hỗ trợ tốt đề cho công ty thơng tin cần thiết tố Ngồi ra, để chứng tỏ sức mạnh mình, Hiêp hội cần có biện tn pháp nhằm gắn kết mối quan hệ Cơng ty với nhau, có hạn chế gh đến mức tối đa tượng cạnh tranh không lành mạnh công ty với iệ giúp cơng ty liên kết phát triển thị trường quốc p tế Ki nh Cuối cùng, hiệp hội nên có mối quan hệ tốt đẹp với hiệp hội nghành giới, điều giúp cho nghành hạn chế tranh chấp tế thương mại tăng cường trình độ cơng nghệ trình độ quản lý Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình Kết luận Cơng ty Giầy Thượng Đình doanh nghiệp có truyền thống xuất sản phẩm Ngay từ năm 70 ký XX có sản phẩm giầy xuất sang Liên Xô cũ đến nay, xuất sản phẩm vãn mạnh Cơng ty, mang lại nhiều việc làm cho đội ngũ công nhân đông đảo Sản phẩm xuất công ty nạh xuất Việt nam nhà nước ưu tiên phát triển xuất Tuy nhiên thị trường xuất Ch công ty chủ yếu EU, thị trường khó tính, chứa đựng nhiều rủi ro xảy ra, làm hạn chế khả xuất cơng ty uy ên Trên sở phân tích thực trạng tình hình xuất Cơng ty thời gian qua dựa vào phương hướng phát triển nghành giầy dép đề Cơng ty Giầy Thượng Đình thời gian tới, em đưa số giải tn tố pháp Công ty nên thực số kiến nghị nhà nước để Cơng ty tăng cường xuất thời gian tới Nêu thực tốt giải pháp gh cjhắn công ty thực hoạt động xuất cách tốt p iệ thu nhiều kim nghạch xuất cho Công ty Ki Bài viết tổng hợp thân em dựa sở tài liệu báo nh cáo hoạtd dộng sản xuất kinh doanh Công ty Giầy Thượng Đình cộng với hướng dẫn cách chi tiết cụ thể định hướng đề tài tồn q tế trình thực chun đề Vì vậy, em xin chân thành cảm ơn cơ, chú, anh chị phịng Xuất nhập phịng ban khác Cơng ty Giầy Thượng Đình giúp đỡ tận tình tạo điều kiện cho đầy đủ thông tin công ty Đồng thời em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Nguyễn Văn Tuấn giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề cách tốt Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình Mục Lục Lời mở đầu .1 Phần I: Giới thiệu khái quát Công Ty Giầy Thượng Đình I.Thơng tin chung Công Ty II.Quá trình hình thành phát triển Cơng ty Giày Thượng Đình 1.Các giai đoạn hình thành phát triển Cơng ty Giày Thượng Đình.3 Ch 2.Chức hoạt động nhiệm vụ Cơng ty Giày Thượng Đình .6 uy 2.1 Chức hoạt động công ty ên 2.2 Nhiệm vụ công ty .6 đề Cơ cấu sản xuất .7 tố 4.Cơ cấu tổ chức quản lý: tn III Đặc điểm kinh tế ,kỹ thuật Cơng ty Giày Thượng Đình .11 gh 1.Đặc điểm sản phẩm quy trình cơng nghệ 11 iệ 1.1 Đặc điểm sản phẩm 11 p 1.2 Đặc điểm quy trình cơng nghệ 11 Ki Đặc điểm sở vật chất 13 nh 3.Đặc điểm trang thiết bị máy móc 13 tế Đặc điểm nguyên vật liệu .14 5.Đặc điểm đội ngũ lao động .15 Đặc điểm vốn 18 IV.Khả cạnh tranh khẳng định thương hiệu Công ty Giày Thượng Đình 19 Thị trường sản phẩm: 19 Nguồn lực 20 2.1 Nhân lực: 20 Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình 2.2 Trang thiết bị công nghệ: 20 Tình hình thương hiệu 21 Phần II: Tình hình xuất sang thị trương EU Công ty Giày Thượng Đình năm qua (2005-2009) 22 I.Tìm hiểu chung thị trường EU 22 1.Tính tất yếu thúc đẩy xuất giày dép sang thị trường EU .22 2.Vai trò việc thúc đẩy xuất giày dép sang thị trường EU Ch công ty Giày Thượng Đình .23 3.Tìm hiểu chung thị trường EU 24 uy 3.1.Đặc điểm tiêu dùng giày dép thị trường EU 24 ên 3.2 Phân đoạn thị trường .25 đề 3.2.1 Phân đoạn theo người sử dụng 25 tố 3.2.2 Phân đoạn theo phong cách sống 27 tn II.Tình hình sản xuất- kinh doanh cơng ty giày Thượng Đình 28 gh 1.Tình hình sản xuất thời gian vừa qua (2005-2009) 28 p iệ Tình hình kinh doanh công ty .30 3.Đánh giá kết sản xuất kinh doanh của cơng ty giày Thượng Ki nh Đình 32 III.Thực trạng xuất công ty giày Thượng Đình sang thị trường Eu tế giai đoạn 2005-2009 33 1.Lựa chọn hình thức xuất sang thị trường EU Cơng ty Giày Thượng Đình 33 2.Tình hình xuất sang thị trường EU Ngành gia dày Việt Nam .34 3.Tình hình xuất sang thỉ trường EU cơng ty Giày Thượng Đình giai đoạn 2005-2009 35 3.1Tình hình xuất cơng ty Giày Thượng Đình .35 Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình 3.2 Tình hình xuất sang thị trường EU 37 3.3 Cơ cấu sản phẩm xuất sang thị trường EU công ty 37 Kết xuất sang thị trường Eu công ty qua năm 20052009 39 5.Đánh giá tình hình xuất sang thị trường EU Cơng ty Giày Thượng Đình 40 5.1.Đánh giá 40 Ch 5.2.Những hạn chế trình xuất sang thị trường Eu công ty 41 uy Phần III:Giải pháp thúc đẩy xuất sang thị trường EU cơng ty ên Giày Thượng Đình đến năm 2015 43 đề I.Chiến lược định hướng phát triển Ngành da giày Việt Nam 43 tố II.Định hướng phát triển cơng ty Giày Thượng Đình đến năm 2015 44 tn 1.Các quan điểm phát triển công ty đến năm 2015 44 gh 1.1 Quan điểm thị trường chính- thị trường EU 44 p iệ 1.2 Quan điểm đầu vào nguyên vật liệu 45 1.3 Quan điểm sản xuất sản phẩm 45 Ki nh 1.4 Quan điểm đầu tư đổi công nghệ .45 1.5 Quan điểm hướng phát triển doanh nghiệp 46 tế Mục tiêu phát triển chung Cơng ty Giày Thượng Đình đến năm 2015 46 III.Phương hướn để đẩy mạnh xuất sang thị trường EU công ty Giày Thượng Đình đến năm 2015 47 1.Phướng hướng nhằm thúc đẩy xuất công ty 47 2.Các mục tiêu để phấn đấu nhằm thúc đảy xuất sang thị trường EU đến năm 2015 48 2.1Mục tiêu xuất sản phẩm thời gian tới 48 Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình 2.1.1 Mục tiêu tiêu thụ sản phẩm 48 2.2 Mục tiêu kim nghạch xuất sang EU thời gian tới 49 IV.Những hội thách thức Ngành da giầy Việt nam với cơng ty giày Thượng Đình nói riêng 49 1.Đối với Ngành da giày Việt Nam 49 1.1 Cơ hội ngành da giày Việt Nam 49 1.2 Thách thức ngành da giày Việt Nam 51 Ch Đối với Công ty Giày Thượng Đình 53 2.1 Cơ hội thúc đẩy xuất sang EU công ty 53 uy 2.2 Thách thức xuất sang thị trường EU công ty 53 ên III.Giải pháp thúc đẩy xuất sang thị trường EU công ty giày đề Thượng Đình 54 tố 1.Giải pháp Ngành da giày Việt Nam 54 Phân khúc thị trường hợp lý 54 gh 1.2 tn 1.1 Tăng nguồn hàng xuất trực tiếp 54 p iệ 1.3 Tìm hiểu thăm dị thị trường xuất EU 55 2.Giải pháp thúc đẩy xuất sang thị trường EU Công ty Giày Ki nh Thượng Đình 55 2.1 Nâng cao chất lượng hàng hóa đạt tiêu chuẩn EU Thực đa tế dạng hoá sản phẩm 55 2.1 : Phát triển hình thức xuất trực tiếp, nâng cao hiệu sản xuất gia công 57 2.2 Tổ chức thực biện pháp nhằm giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm 58 2.3: Xây dựng chiến lược marketing phù hợp không ngừng nâng cao hiệu hoạt động marketing Công ty 59 2.4.Giải pháp nguồn nhân lực 59 Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48 Chuyên đề:Giải pháp xuất giày sang EU CTy Thượng Đình 3.Kinh nghiệm xuất sang thị trường EU thành công 60 3.1 Xác định mức độ sẵn sàng xuất doanh nghiệp .60 3.2 Lựa chọn sản phẩm thị trường 62 3.Xâm nhập thị trường .63 3.4 Các công cụ tiếp thị xuất 63 IV.Một số kiến nghị nhà nước .64 Kết luận 67 ên uy Ch đề p iệ gh tn tố Ki nh tế Sinh viên:Lại Thị Hà- HQ48