giỏi các bạn học tốt. Thị trường mục tiêu của công ty? Công ty lựa chọn thị trường mục tiêu theo phương án nào (Tập trugn vào 1 phân đoạn Chuyên môn hóa chọn lọcChuyên môn hóa thị trườngChuyên môn hóa sản phẩmbao phủ toàn bộ thị trường.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐẠI HỌC KIẾN TRÚC ĐÀ NẴNG KHOA KINH TẾ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Đề tài: Phân Tích Mơi Trường Bên Ngồi Của Cơng Ty Đệt May Hịa Thọ Giảng viên : Trần Hữu Hải Sinh viên thực : Phạm Ngọc Thanh Tài Mai Thu Sương Trần Thị Phúc Nguyễn Trần Hồng Nhung Lê Thị Kim Oanh Nguyễn Phúc Quý Lớp : 21QT3 tháng 10 năm 2023 Mục Lục I Tổng quan Cơng Ty Đệt May Hịa Thọ Giới thiệu công ty .3 Lịch sử phát triển .3 Tầm nhìn sứ mệnh Giá trị cốt lỗi II Phân tích mơi trường bên ngồi Môi trường kinh tế: Môi trường công nghệ: Mơi Trường Văn Hóa Xã Hội Môi Trường Nhân Khẩu Học Chính Trị - Pháp Luật Mơi Trường Tồn Cầu .8 III Phân Tích Mơi Trường Ngành Và Cạnh Tranh: Môi trường ngành: Cạnh tranh: IV Mơ Hình Lực Lượng Cạnh Tranh 10 Sự ganh đua công ty 10 Các đối thủ cạnh tranh tiềm 11 Cạnh Tranh Giữa Các Đối Thủ Trong Ngành .11 Năng lượng thương lượng người mua 12 Đe dọa sản phẩm thay Ngành đệt may Hòa Thọ 12 I Tổng quan Cơng Ty Đệt May Hịa Thọ Giới thiệu công ty Được thành lập từ năm 1962, tiền thân có tên Nhà máy Dệt Hịa Thọ thuộc Công ty Kỹ nghệ Bông vải Việt Nam Năm 1975, TP Đà Nẵng giải phóng Nhà máy Dệt Hịa Thọ quyền tiếp quản vào hoạt động trở lại vào tháng 4/1975 Qua lần đổi tên: Cơng ty dệt Hịa Thọ (1993), Cơng ty Dệt may Hịa Thọ (1997), Cơng ty TNHH MTV dệt may Hịa Thọ (2005), Tổng cơng ty CP dệt may Hịa Thọ thức vào hoạt động vào tháng 2/2007 Chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất nhập hàng may mặc, vải, sợi, khâu, loại thiết bị, nguyên phụ liệu, phụ tùng ngành dệt may Doanh nghiệp thường xuyên xuất sản phẩm hàng may mặc, sợi sang thị trường Mỹ, EU, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc, Srilanka, Ai Cập… Đồng thời, nhập bông, xơ, nguyên phụ liệu ngành dệt may từ Đài Loan, Thái Lan, Indonesia, Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ, Mỹ Doanh nghiệp vinh dự đạt Thương hiệu Quốc gia năm 2014, 2016 Hệ thống quản lý chất lượng đạt chuẩn ISO 9000/9001 quản lý môi trường ISO 14000/14001 Điệnthoại:(0236)3846290 Fax:(0236)3846216 Email:office@hoatho.com.vn Website:hoatho.com.vn Địa chỉ: 36 Ông Ích Đường, phường Hịa Thọ Đơng, quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng Lịch sử phát triển Công Ty Cổ Phần Dệt May Hoà Thọ thành viên Tập Đoàn Dệt May Việt Nam Sản phẩm dệt may Hoà Thọ có mặt hầu hết thị trường giới như:Hoa Kỳ,EU,Nhật Bản,Trung Quốc,Nam Mỹ…thông qua nhà nhập khậu lớn nhiều nước Với 7000 lao động cán quản lí,nhà thiết kế,kỹ thuật cơng nhân may có tay nghề cao với việc đầu tư sở vật chất đại sản xuất khoảng 10 triệu sản phẩm năm Tầm nhìn sứ mệnh Phát triển bền vững doanh nghiệp Tập Đoàn Dệt May Việt Nam,bạn hang nước Trung tâm ngành dệt may khu vực Liên minh,liên kết với đối tác chiến lược với nhà sản xuất,phân phối bán lẻ Vừa kinh doanh,vừa hướng dẫn tiêu dung rong nước phù hợp với sắc dân tộc Việt Nam Giá trị cốt lỗi Trí tuệ-Tốc độ-Hiệu II Phân tích mơi trường bên ngồi Mơi trường kinh tế: Năm 2022, dịch bệnh Covid19 kiểm soát, kinh tế dần hồi phục, nhu cầu tiêu dùng quốc gia trở lại tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh toàn ngành dệt may Việt Nam Hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng Cơng ty Cổ phần Dệt may Hịa Thọ mang lại kết tích cực Cụ thế, thị trường xuất mang cho Hòa Thọ 4.749.411 triệu đồng doanh thu, chiếm 92,32% cấu doanh thu năm 2022, tăng 38,07% so với kỳ năm 2021 Thị trường nội địa mang cho Tổng Công ty 395.118 triệu đồng, giảm 6,71% so với kỳ năm trước Điều cho thấy Hòa Thọ nâng cao thị phần thị trường xuất từ 89,03% cấu doanh thu năm 2021 lên 92,32% cấu doanh thu năm 2022 Qua thấy, Tổng Công ty nỗ lực, triển khai giải pháp phù hợp với tình hình kinh tế thị trường, tận dụng thuận lợi ngành dệt may mang lại kết kinh doanh vượt bậc Tốc độ tăng trưởng : tháng năm 2023, doanh thu hợp Tổng Cơng ty CP Dệt May Hịa Thọ đạt 3.231 tỷ đồng, 88% so với kỳ năm 2022, đạt 72% kế hoạch năm 2023 Kim ngạch xuất đạt 80 triệu USD, 90% so với kỳ 2022 80% kế hoạch 2023 (trong xuất sang thị trường Mỹ 46%, châu Âu 14%, châu Á 28% thị trường khác 12%) Lợi nhuận riêng Hòa Thọ ước đạt 155 tỷ đồng, 69% so với kỳ năm 2022 đạt 82% so với kế hoạch năm 2023 Ông Nguyễn Đức Trị, Chủ tịch HĐQT Tổng Công ty CP Dệt May Hòa Thọ cho biết, dù phục hồi so với tháng trước tổng thể nhu cầu thị trường thấp dự báo kéo dài sang nửa đầu năm sau Hiện Dệt may Hòa Thọ tập trung hoàn thiện dự án triển khai nhà máy may Triệu Phong (Quảng Trị) giai đoạn 3; cải tạo nhà xưởng may Quảng Ngãi; bên cạnh đầu tư chiều sâu đổi cơng nghệ máy móc, thiết bị, tiếp tục thực trình chuyển đổi số để nâng cao hiệu sản xuất Lãi suất: Trong năm 2010, với diễn biến tăng mạnh lạm phát, mặt lãi suất vốn duytrì mức cao lại tiếp tục bị đẩy lên tháng đầu năm 2011 Để kiềm chế lạm phát, Chính phủ kiên thực sách thắt chặt tiền tệthông qua việc liên tục nâng lãi suất chủ chốt Hiện tại, lãi suất chững lại mức tiệm cận mức đỉnh năm 2008, nhiên bỏ ngỏ khả giảm ngắn hạn Đối với doanh nghiệp có tổng nợ vay chiếm 60%/tổng nguồn vốn Tổng Công ty cổ phần diệt may Hịa Thọ, biến động yếu tố lãi suất tiềm ẩn rủi ro lớn hoạt động kết hoạt động kinh doanh củađơn vị Lạm phát: Kể từ quý III/2010, lạm phát có dấu hiệu tăng tốc phản ánh tác động q trình tăng trưởng tín dụng cao năm trước Bước sang đầu năm 2011, xu tăng lạm phát rõ nét Đặc biệt giá nhiều loại hàng hóa nguyên,nhiên liệu đầu vào cho ngành sản xuất đồng loạt tăng giá tiếp tục tạo áp lực lên mặt giá hàng hóa nói chung Tổng Cơng ty cổ phần Dệt may Hòa Thọ doanh nghiệp hoạt động ngành cơng nghiệp phụ trợ, hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty phụ thuộc nhiều vào tình hình chung kinh tế vĩ mô Khi lạm phát tăng cao, Công ty phải bổ sung nhiều vốn lưu động, đồng thời chi phí đầu vào nội địa tăng nhanh ảnh hưởng đáng kể đến khả sinh lời đem lại Tỷ giá hối đối: Q I/2011 vừa qua, bên cạnh sách thắt chặt tiền tệ, Ngân hàng nhà nước có biện pháp cụ thể để kiểm soát thị trường ngoại hối kết hối, quy định trần lãi suất tiền gửi USD Nhờ mà tỷ giá VND/USD trì mức tương đối ổn định Nhìn chung, rủi ro việc giá mạnh tiền nội tệ ngắn hạn giảm thiểu đáng kể giảm tác động tiêu cực đến trình sản xuất Công ty Môi trường công nghệ: Môi trường cơng nghệ Cơng ty Đệt May Hịa Thọ sau: Công nghệ lạc hậu hơn, sâu so với nước khác giới hạn chế lớn ngành may mặc việt nam Gia cơng cho nước ngồi sản xuất sản phẩm đơn giản, sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật cao lại chưa đáp ứng Nhưng cơng ty Đệt may Hịa Thọ khơng ngừng phát triển cải tiến công nghệ mình: Hạ tầng cơng nghệ: Cơng ty Đệt May Hòa Thọ đầu tư vào việc xây dựng hạ tầng công nghệ đại, bao gồm hệ thống máy chủ, lưu trữ liệu mạng nội Điều giúp cho cơng ty có khả xử lý quản lý liệu cách hiệu Phần mềm ứng dụng: Công ty sử dụng phần mềm ứng dụng tiên tiến để tối ưu hóa quy trình kinh doanh, từ quản lý sản xuất vận hành đến quản lý kho hàng bán hàng Cơng ty sử dụng phần mềm ERP (Enterprise Resource Planning) hệ thống quản lý khách hàng CRM (Customer Relationship Management) để tăng cường hiệu suất tương tác với khách hàng Thiết bị công nghệ: Cơng ty Đệt May Hịa Thọ có thiết bị cơng nghệ đại máy tính, máy in, máy móc sản xuất thiết bị kiểm sốt chất lượng Nhờ vào thiết bị này, công ty có khả sản xuất hàng hố chất lượng cao giảm thiểu lỗi trình sản xuất Các giải pháp công nghệ mới: Công ty Đệt May Hịa Thọ khơng ngừng tìm kiếm áp dụng giải pháp công nghệ nhằm nâng cao hiệu cạnh tranh Ví dụ, cơng ty áp dụng công nghệ Internet of Things (IoT) để theo dõi quy trình sản xuất tối ưu hóa việc quản lý hàng tồn kho An ninh thông tin: Cơng ty Đệt May Hịa Thọ lưu ý đặc biệt đến an ninh thông tin, bảo vệ liệu quan trọng Cơng ty sử dụng biện pháp bảo mật mã hóa liệu, hạn chế truy cập đảm bảo tính riêng tư khách hàng → Những yếu tố tạo thành môi trường công nghệ tiên tiến đại Cơng ty Đệt May Hịa Thọ, giúp cơng ty cải thiện quy trình kinh doanh, gia tăng hiệu suất tăng cường cạnh tranh thị trường Mơi Trường Văn Hóa Xã Hội Văn hóa ứng xử nơi làm việc yếu tố quan giúp đạt hiệu công việc cao Đó bí cho bước phát triển Tổng Công ty Cổ phần Dệt may Hịa Thọ Bí cịn đúc kết thành “Sổ tay văn hóa doanh nghiệp” lưu truyền cán nhân viên, người lao động công ty Từ năm 2000, cơng ty có nhiều bước phát triển mới, việc xây dựng văn hóa Dệt may Hòa Thọ trọng Qua năm, người lao động Dệt may Hòa Thọ định hình cho phong thái ứng xử quan hệ giao tiếp, làm việc phù hợp với yêu cầu công việc đặc thù mà ngành nghề đề Để kế thừa gìn giữ giá trị văn hóa hệ trước, tiếp tục phát huy hồn thiện Văn hóa doanh nghiệp Hịa Thọ, “Sổ tay văn hóa doanh nghiệp” đời Cuốn sổ tay xây dựng dựa việc tham vấn ý kiến lãnh đạo người có chun mơn Với phần, đó, nội dung phần quy ước đạo đức nghề nghiệp phần văn hóa hóa giao tiếp ứng xử nêu rõ nhiều quy định hướng dẫn cụ thể cách ứng xử văn hóa trường hợp vai trò khác Cụ thể như, hướng dẫn cách chào hỏi, việc tự giới thiệu thân, cách đối xử đồng nghiệp với với người lao động Bên cạnh cịn quy định rõ ràng trang phục công ty, tác phong làm việc, hành vi khuôn viên công cộng cơng ty,… Điều đặc biệt, sổ tay văn hóa không xây dựng cho nhân viên mà cịn có quy định ứng xử cụ thể lãnh đạo Trong đó, người lãnh đạo phải người tạo động lực, tạo môi trường làm việc thân thiện, đối xử cơng có quan tâm thiết thực đến nhân viên có hồn cảnh khó khăn Đồng hành phát triển cơng ty, cơng đồn tích cực đưa giá trị sổ tay vào thực tế Thông qua hoạt động tập thể hay hoạt động văn hóa chung cơng ty, cơng đồn lại lồng ghép việc tuyên truyền thực nghiêm túc văn hóa doanh nghiệp Tơn trọng giá trị văn hóa gây dựng được, liên tiếp nhiều năm, Dệt may Hịa Thọ khơng ngừng phát triển gặt hái nhiều thành công Và hết, công ty xây dựng môi trường làm việc thân thiện, động, người tạo điều kiện để phát huy tối đa khả thân Dệt may Hịa Thọ ln hướng tới cộng đồng, an sinh xã hội, đề cao tính nhân văn giá trị cốt lõi văn hóa Tổng cơng ty, chia sẻ hỗ trợ người nghèo, đồng bào vùng sâu vùng xa Môi Trường Nhân Khẩu Học Môi trường nhân học cơng ty dệt may Hồ Thọ mơ tả sau: Để phân tích mơi trường nhân học cơng ty dệt may Hồ Thọ Đà Nẵng, cần xem xét yếu tố dân số, độ tuổi, giới tính, tình trạng hôn nhân cấp độ giáo dục Dân số: Dân số nước ta 99.883.025 người => Cung cấp cho công ty lượng lớn lực lượng lao động cần thiết Bên cạnh , Đà Nẵng thành phố lớn Việt Nam với dân số đông đúc Dân số đông cung cấp nguồn lao động lớn cho công ty dệt may Hồ Thọ tạo điều kiện cho việc tìm kiếm thu hút nhân tài.Đà Nẵng có dân số trẻ nhiều, với nhiều sinh viên người lao động trẻ Điều tạo nguồn lao động động sáng tạo cho công ty Đa dạng độ tuổi: Cơng ty Hồ Thọ có nhân viên từ độ tuổi khác nhau, từ trẻ tuổi đến người già Điều tạo môi trường làm việc đa đa dạng phong phú Đa dạng giới tính: Cơng ty có nhân viên nam nữ, đảm bảo cân giới tính tổ chức Điều tạo môi trường cơng chấp nhận đa dạng giới tính Đa dạng dân tộc: Cơng ty Hồ Thọ có nhân viên đến từ nhiều dân tộc khác nhau, tạo mơi trường làm việc đa văn hóa đa dạng quan điểm truyền thống 5.Đa dạng trình độ học vấn: Cơng ty có nhân viên từ trình độ học vấn khác nhau, từ trung học phổ thông đến cao học Điều tạo môi trường học tập chia sẻ kiến thức Đa dạng kỹ kinh nghiệm: Cơng ty Hồ Thọ có nhân viên với kỹ kinh nghiệm khác lĩnh vực dệt may Điều tạo môi trường làm việc đa sáng tạo Đa dạng giai cấp xã hội: Cơng ty có nhân viên từ giai cấp xã hội khác nhau, từ công nhân đến quản lý cấp cao Điều tạo môi trường làm việc có đa dạng quyền lực vai trò Phân bố thu nhập : Mức sống ngày tăng tỉ lệ thuận với phát triển kinh tế Đặt cho công ty hội phát triển sản phẩm cao cấp để phát triển nhu cầu phận dân cư giả có yêu cầu cao ăn mặc hàng ngày Tổng quan, môi trường nhân học công ty dệt may Hoà Thọ đa dạng phong phú, tạo môi trường làm việc công bằng, đa văn hóa sáng tạo Chính Trị - Pháp Luật - Theo đuổi xu phát triển toàn cầu, năm gần với diễn biến phức tạp kinh tế , nhà nước ta tiếp tục đổi chế quản lí kinh tế, xây dựng hành lang pháp lí vừa chặt chẽ lại vừa thơng thống, xác định lộ trình hội nhập kinh tế quốc tế tạo điều kiện thuận lợi cho kinh tế hoạt động thông suốt, bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế -Bên cạnh nhà nước cịn có sách ưu đãi, khuyến khích đầu tư lĩnh vực kinh doanh khác Nước ta nằm khu vực động với nhân tố trị ổn định nên vừa qua nhà nước ta mở rộng quan hệ với nhiều tổ chức kinh tế như: gia nhập ASEAN, APTA, kí kết số hiệp định thương mại song phương đa phương đáng kể hiệp định thương mại Việt - Mỹ, đến gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO nhiều tổ chức thương mại kinh tế khác -Đây hội cho doanh nghiệp Việt Nam xuất sản phẩm sang thị trường nước đảm bảo cạnh tranh giá hưởng thuế suất nhập thấp Ngành dệt may Việt Nam có chiến lược phát triển đến năm 2010 thủ tướng phủ phê duyệt ngày 23/04/2001 với nội dung sau: phát triển ngành dệt may trở thành ngành trọng điểm, mũi nhọn xuất khẩu, thoả mãn ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước, tạo nhiều việc làm cho xã hội, nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh khu vực giới - Để giải vốn đầu tư cho ngành dệt may, phủ tạo điều kiện hỗ trợ để doanh nghiệp dệt may phát hành cổ phiếu thuê tài Trong sách thuế, Nhà nước điều chỉnh thuế VAT mặt hàng vải từ 10% xuống 5% để khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào mặt hàng nhằm tạo nguyên liệu cho ngành dệt may làm hàng xuất Mơi Trường Tồn Cầu - Biến đổi khí hậu: Cơng ty dệt may Hịa Thọ phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu tự nhiên len, thay đổi biến đổi khí hậu gây khơng ổn định nguồn cung cấp Sự gia tăng tượng hạn hán, lũ lụt cường độ bão kéo dài tác động đáng kể đến sản xuất công ty - Điều kiện lao động xã hội: Môi trường toàn cầu đặt yêu cầu khắt khe điều kiện làm việc quản lý xã hội Công ty cần tuân thủ tiêu chuẩn lao động bảo vệ môi trường, đảm bảo an toàn cho nhân viên đối tác kinh doanh, đảm bảo hoạt động sản xuất không gây ô nhiễm môi trường - Quản lý chuỗi cung ứng: Một công ty dệt may phải xây dựng trì chuỗi cung ứng tồn cầu với nhà cung cấp nguyên liệu từ nhiều quốc gia khác Điều địi hỏi cơng ty phải theo dõi kiểm soát chất lượng, đảm bảo tuân thủ tiêu chuẩn an tồn mơi trường trình sản xuất vận chuyển - Thay đổi sách liên quan đến thương mại tồn cầu: Cơng ty dệt may Hòa Thọ phải đối mặt với biến đổi sách thương mại tồn cầu, bao gồm thuế quan, hiệp định thương mại tự biện pháp bảo hộ thương mại Những thay đổi ảnh hưởng đến khả cạnh tranh cơng ty chi phí sản xuất →Để thích ứng với mơi trường tồn cầu, cơng ty dệt may Hòa Thọ cần thực biện pháp sau: - Nghiên cứu áp dụng công nghệ phương pháp sản xuất hơn, giảm thiểu tác động đến môi trường - Xây dựng quan hệ đối tác bền vững tuân thủ tiêu chuẩn xã hội lao động - Đầu tư vào nghiên cứu phát triển để cải tiến hiệu suất sản xuất tăng cường tính cạnh - tranh - Theo dõi sách thương mại tồn cầu đưa chiến lược phù hợp để ứng phó với thay đổi Tham gia vào sáng kiến tổ chức liên kết để hỗ trợ bảo vệ môi trường phát triển bền vững ngành công nghiệp dệt may III Phân Tích Mơi Trường Ngành Và Cạnh Tranh: Mơi trường ngành: - Ngành may mặc nhóm doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc bao gồm sản xuất gia công lắp ráp hàng may mặc, sản xuất theo hợp đồng trọn gói hàng may mặc,sản xuất theo thương hiệu riêng hàng may mặc Từ năm 2000 đến nay, ngành May mặc giai đoạn tái cấu trúc, tăng trưởng phát triển - Phân tích tính hấp dẫn ngành may mặc: + Các rào cản gia nhập ngành: rào cản gia nhập ngành không cao + Vị thương lượng nhà cung cấp: thấp + Vị thương lượng khách mua: lợi thương lượng khách mua không cao + Sản phẩm thay thế: Khả sử dụng sản phẩm thay thếcao + Mức độ cạnh tranh ngành: cao - Các nhân tố then chốt thành công ngành: mẫu mã thiết kế hệ thống sản xuất hiệu chi phí thấp Cạnh tranh: - Cạnh tranh coi “sàng” Đào thải doanh nghiệp Vì nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp có vai trị to lớn - Cạnh tranh định tồn phát triển doanh nghiệp cạnh tranh tạo động lực cho phát triển doanh nghiệp thúc đẩy doanh nghiệp tránh nghiệp tìm biện pháp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Cạnh tranh địi hỏi doanh nghiệp phải phát triển cơng tác marketing việc nghiên cứu thị trường để xác định nhu cầu thị trường từ định sản xuất kinh doanh để đáp ứng nhu cầu - Cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải đưa sản phẩm có chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu thường xuyên thay đổi người tiêu dùng Muốn doanh nghiệp phải áp dụng thành tựu khoa học kĩ thuật vào trình sản xuất kinh doanh tăng cường cơng tác quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân, từ làm cho doanh nghiệp ngày phát triển IV Mơ Hình Lực Lượng Cạnh Tranh Mơ hình "5 lực lượng cạnh tranh ngành dệt may" phương pháp phân tích mơi trường cạnh tranh ngành cơng nghiệp dệt may Mơ hình đề xuất Michael Porter nhằm giúp doanh nghiệp hiểu rõ cạnh tranh ngành Sự ganh đua cơng ty Sự ganh đua công ty ngành công nghiệp đệt may hòa thọ hiển nhiên phổ biến Đệt may hòa thọ lĩnh vực quan trọng việc gia cố, bảo vệ tạo tính thẩm mỹ cho sản phẩm may mặc Vì vậy, cơng ty ngành muốn có cạnh tranh mạnh mẽ để chiếm lĩnh thị trường thu hút khách hàng Các công ty đối thủ thường ganh đua với nhiều khía cạnh, bao gồm: Nghiên cứu phát triển: Các công ty cố gắng liên tục nâng cao công nghệ đổi việc phát triển loại đệt may hòa thọ Bằng cách tạo sản phẩm mới, cơng ty tăng cường độ bền, tính chất thẩm mỹ hiệu suất đệt may hòa thọ Chất lượng sản phẩm: Đảm bảo chất lượng sản phẩm đệt may hòa thọ quan trọng để tạo niềm tin cho khách hàng xây dựng danh tiếng công ty Do 10 đó, cơng ty cố gắng đạt chất lượng cao sản phẩm mình, đồng thời cải tiến quy trình sản xuất để giảm thiểu sai sót hạn chế lỗi Giá cạnh tranh: Đối với khách hàng, giá yếu tố quan trọng lựa chọn đệt may hịa thọ Các cơng ty ganh đua để cung cấp giá cạnh tranh hợp lý để thu hút trì khách hàng ngành Dịch vụ khách hàng: Một dịch vụ khách hàng tốt tạo khác biệt cho công ty Các công ty đặt nỗ lực để cung cấp hỗ trợ kỹ thuật, tư vấn sản phẩm dịch vụ sau bán hàng tốt để đáp ứng nhu cầu khách hàng Tiếp thị quảng cáo: Công ty cần xây dựng chiến lược tiếp thị quảng cáo hiệu để giới thiệu sản phẩm đệt may hòa thọ tạo niềm tin cho khách hàng Đây phần thiếu ganh đua công ty Các đối thủ cạnh tranh tiềm Các đối thủ cạnh tranh tiềm đệt may hồ thọ cơng ty nhà sản xuất khác ngành công nghiệp may mặc Dưới số ví dụ đối thủ tiềm lĩnh vực này: Các công ty may lớn: Các cơng ty may lớn có quy mơ sản xuất khả cung cấp hàng lớn so với đệt may hoà thọ Họ tiến hành sản xuất hàng loạt tự động hóa quy trình, giúp tăng suất sản xuất giảm chi phí Các cơng ty may gia cơng: Các cơng ty may gia cơng cung cấp dịch vụ đặt hàng cho thương hiệu lớn Họ có chun mơn cao công nghệ gia công ép nhãn, in ấn, gia công đặc biệt, thu hút khách hàng muốn tạo sản phẩm độc đáo Nhà sản xuất may mặc nước ngoài: Các nhà sản xuất may mặc nước ngồi có chi phí lao động thấp khả cung cấp hàng hóa với giá cạnh tranh Họ tận dụng lợi kinh nghiệm quy mô sản xuất để thu hút khách hàng Các công ty may mặc thương mại điện tử: Với phát triển thương mại điện tử, có nhiều cơng ty may mặc trực tuyến nhanh chóng mở cửa hàng trực tuyến riêng Họ cung cấp sản phẩm đa dạng với giá cạnh tranh, thu hút khách hàng thông qua quảng cáo trực tuyến dịch vụ giao hàng nhanh Các đối thủ tạo sức ép cạnh tranh đệt may hoà thọ cách cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt hơn, chiến lược giá cạnh tranh, phân phối rộng rãi Để cạnh tranh thành công, đệt may hoà thọ cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, tìm kiếm điểm mạnh riêng để phân biệt thị trường 11 Cạnh Tranh Giữa Các Đối Thủ Trong Ngành Ngành Dệt May ngành nh Dệt May ngành t May lành Dệt May ngành ngành t ngành ng ngành Dệt May ngành nh mức cạnh tranh mức cạnh tranh rấtc cạnh tranh rấtnh tranh rấtt gay g t Các doanh nghiệt May ngành p phải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhi chịu nhiều áp lực sản xuất kinhu rấtt nhiều áp lực sản xuất kinhu áp lực sản xuất kinhc sải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhn xuấtt kinh doanh để tồn phát triển tồn phát triển n tạnh tranh rấti vành Dệt May ngành phát triể tồn phát triển n Đối thủ cạnh tranh hàng dệt may có thểi thủ cạnh tranh hàng dệt may cạnh tranh rấtnh tranh hành Dệt May ngành ng dệt May ngành t may tồn phát triển phân thành hai nhóm: c phân thành Dệt May ngành nh hai nhóm: đối thủ cạnh tranh hàng dệt may có thểi thủ cạnh tranh hàng dệt may cạnh tranh rấtnh tranh nước c vành Dệt May ngành đối thủ cạnh tranh hàng dệt may có thểi thủ cạnh tranh hàng dệt may cạnh tranh rấtnh tranh ngoành Dệt May ngành i nước c: * Đối thủ cạnh tranh hàng dệt may có thểi thủ cạnh tranh hàng dệt may cạnh tranh rấtnh tranh nước c - Hòa Thọ có dãy sản phẩm rộng có dãy sải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhn phẩm rộng.m rấtt rột ngành ng Sải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhn phẩm rộng.m thun lành Dệt May ngành sải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhn phẩm rộng.m chủ cạnh tranh hàng dệt may lực sản xuất kinhc củ cạnh tranh hàng dệt may có thểa cơng ty Những ngành ng đối thủ cạnh tranh hàng dệt may có thểi thủ cạnh tranh hàng dệt may cạnh tranh rấtnh tranh củ cạnh tranh hàng dệt may có thểa cơng ty tồn phát triển kể tồn phát triển đến Công ty Chutex Côngty CP Dệtn lành Dệt May ngành Công ty Chutex vành Dệt May ngành Côngty CP Dệt May ngành t May Th ng Lợc phân thành hai nhóm: i (Vigatexco) - Hành Dệt May ngành ng nhập thức khơng thức (nhập lậu) từp khẩm rộng.u thức cạnh tranh rấtc vành Dệt May ngành không thức cạnh tranh rấtc (nhập thức khơng thức (nhập lậu) từp lập thức khơng thức (nhập lậu) từu) từ nhiều áp lực sản xuất kinhu nguồn phát triển n khác Trong thời gian gần i gian gần n đây, nhiều áp lực sản xuất kinhu sải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhn phẩm rộng.m mớc i có chấtt lược phân thành hai nhóm: ng tương đương sải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhn phẩm rộng.m củ cạnh tranh hàng dệt may có thểa Hịa Thọ có dãy sản phẩm rộng giá rẻ h thu hút sực sản xuất kinh quan tâm củ cạnh tranh hàng dệt may có thểa khách hành Dệt May ngành ng: Đó lành Dệt May ngành hành Dệt May ngành ng nhập thức khơng thức (nhập lậu) từp khẩm rộng.u từ Trung Quối thủ cạnh tranh hàng dệt may có thểc Nguồn phát triển n nành Dệt May ngành y có ưu thến Cơng ty Chutex Côngty CP Dệt lành Dệt May ngành chủ cạnh tranh hàng dệt may có thểng loạnh tranh rấti, mẫu mã u mã đa dạnh tranh rấtng, giá cải chịu nhiều áp lực sản xuất kinh phù hợc phân thành hai nhóm: p vớc i túi tiều áp lực sản xuất kinhn củ cạnh tranh hàng dệt may có thểa khách hành Dệt May ngành ng có thu nhập thức khơng thức (nhập lậu) từp trung bình vành Dệt May ngành thấtp chấtt lược phân thành hai nhóm: ng khơng cao nên khách hành Dệt May ngành ng trung thành Dệt May ngành nh vớc i nguồn phát triển n hành Dệt May ngành ng nành Dệt May ngành y Hành Dệt May ngành ng dệt May ngành t may củ cạnh tranh hàng dệt may có thểa Hành Dệt May ngành n Quối thủ cạnh tranh hàng dệt may có thểc vớc i chủ cạnh tranh hàng dệt may có thểng loạnh tranh rấti, mẫu mã u mã đa dạnh tranh rấtng vớc i chiến Công ty Chutex Côngty CP Dệtn lược phân thành hai nhóm: c marketing qua phim ải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhnh hiệt May ngành u quải chịu nhiều áp lực sản xuất kinh thu hút đông đải chịu nhiều áp lực sản xuất kinho khách hành Dệt May ngành ng niên Bên cạnh tranh rấtnh đó, lành Dệt May ngành hành Dệt May ngành ng sida trành Dệt May ngành n ngập thức khơng thức (nhập lậu) từp thịu nhiều áp lực sản xuất kinh trười gian gần ng vớc i giá thấtp nên thu hút phân thành hai nhóm: c khách hành Dệt May ngành ng có thu nhập thức khơng thức (nhập lậu) từp thấtp, đặc biệt giới trẻ Nguồnc biệt May ngành t lành Dệt May ngành giớc i trẻ h Nguồn phát triển n hành Dệt May ngành ng lành Dệt May ngành thách thức cạnh tranh rấtc đối thủ cạnh tranh hàng dệt may có thểi vớc i doanh nghiệt May ngành p dệt May ngành t may, đồn phát triển ng thời gian gần i lành Dệt May ngành đột ngành ng lực sản xuất kinhc thúc đẩm rộng.y doanh nghiệt May ngành p tực sản xuất kinh khẳng ng địu nhiều áp lực sản xuất kinhnh thịu nhiều áp lực sản xuất kinh trười gian gần ng nột ngành i địu nhiều áp lực sản xuất kinha Các doanh nghiệt May ngành p liên doanh, 100% vối thủ cạnh tranh hàng dệt may có thển n ước c ngoành Dệt May ngành i có nhiều áp lực sản xuất kinhu ưu thến Công ty Chutex Côngty CP Dệt vớc i nhãn hiệt May ngành u tiếng thời trang nhi tiến Công ty Chutex Côngty CP Dệtng vành Dệt May ngành thời gian gần i trang nh nguồn phát triển n vối thủ cạnh tranh hàng dệt may có thển đần u tư lớc n, máy móc thiến Cơng ty Chutex Côngty CP Dệtt bịu nhiều áp lực sản xuất kinh hiệt May ngành n đạnh tranh rấti hơn, thu hút nhiều áp lực sản xuất kinhu lao đột ngành ng giỏi, thị tri, thịu nhiều áp lực sản xuất kinh trười gian gần ng tiêu thụ hành Dệt May ngành ng hóa lành Dệt May ngành ngành ng nước c không bịu nhiều áp lực sản xuất kinh hạnh tranh rấtn chến Công ty Chutex Côngty CP Dệt bở mức cạnh tranh rấti quota Năng lượng thương lượng người mua Năng lượng thương lượng người mua cơng ty đệt may hịa thọ phụ thuộc vào số yếu tố, bao gồm: Quy mô sức mạnh công ty mua: Nếu cơng ty mua có quy mơ lớn có sức mạnh tài chính, lực sản xuất quan hệ với nhà cung cấp, họ có lợi việc thương lượng giá điều khoản hợp đồng Tình trạng thị trường: Nếu thị trường đệt may hịa thọ có nhiều đối tác cung cấp cạnh tranh cao, người mua có lượng thương lượng lớn khả lựa chọn đối tác khác Độ quan trọng sản phẩm đệt may hòa thọ: Nếu đệt may hòa thọ thành phần quan trọng sản phẩm cuối cùng, người mua có lượng thương lượng cao để đảm bảo chất lượng sản phẩm giá hợp lý Mối quan hệ kinh nghiệm với nhà cung cấp: Nếu người mua có mối quan hệ tốt kinh nghiệm lâu dài với nhà cung cấp đệt may hịa thọ, họ sử dụng lượng thương lượng để đạt điều khoản tốt giao dịch Nguyên tắc tiêu chí người mua: Một số người mua có ngun tắc rõ ràng tiêu chí nghiêm ngặt việc lựa chọn nhà cung cấp Vì vậy, họ có xu hướng có lượng thương lượng cao để đảm bảo tiêu chuẩn họ đáp ứng 12 Đe dọa sản phẩm thay Ngành đệt may Hòa Thọ Hiệt May ngành n nay, nhiều áp lực sản xuất kinhu sải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhn phẩm rộng.m may mặc biệt giới trẻ Nguồnc phân thành hai nhóm: c lành Dệt May ngành m từ chấtt liệt May ngành u vảing vải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhi vành Dệt May ngành len xuấtt hiệt May ngành n ngành Dệt May ngành y cành Dệt May ngành ng nhiều áp lực sản xuất kinhu thịu nhiều áp lực sản xuất kinh tr ười gian gần ng Các sải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhn phẩm rộng.m nành Dệt May ngành y có chấtt lược phân thành hai nhóm: ng tương đương giá phải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhi Một ngành t sối thủ cạnh tranh hàng dệt may khách hành Dệt May ngành ng chọ có dãy sản phẩm rộng.n sải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhn phẩm rộng.m nành Dệt May ngành y để tồn phát triển thay thến Công ty Chutex Côngty CP Dệt sải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhn phẩm rộng.m thun củ cạnh tranh hàng dệt may có thểa Thành Dệt May ngành nh Công Đây làng lành Dệt May ngành ngành t áp lực sản xuất kinhc đòi hỏi, thị tri Công ty phải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhi không ngừng tạnh tranh rấto sải chịu nhiều áp lực sản xuất kinhn phẩm rộng.m có sức cạnh tranh rấtc cạnh tranh rấtnh tranh để tồn phát triển thu hút vành Dệt May ngành giững ngành phân thành hai nhóm: c khách hành Dệt May ngành ng Tổng kết Dưới tổng kết sơ lược phân tích bên ngồi cơng ty: Thị trường: Cơng ty Đệt May Hịa Thọ hoạt động ngành cơng nghiệp may mặc, ngành có cạnh tranh mạnh mẽ phụ thuộc vào xu hướng thời trang nhu cầu tiêu dùng Việc theo dõi xu hướng, nắm bắt nhu cầu thị trường cung cấp sản phẩm đáp ứng yêu cầu quan trọng để trì đà tăng trưởng cạnh tranh Khách hàng: Cơng ty phải đánh giá hiểu rõ nhu cầu, mong muốn yêu cầu khách hàng Điều bao gồm việc đảm bảo chất lượng sản phẩm, đáp ứng thời hạn thiết lập mối quan hệ lâu dài với khách hàng thơng qua dịch vụ chăm sóc sau bán hàng Đối thủ cạnh tranh: Trong ngành công nghiệp may mặc, có cạnh tranh gay gắt từ công ty sản xuất khác Công ty Đệt May Hịa Thọ cần phân tích đánh giá đối thủ cạnh tranh để hiểu điểm mạnh, điểm yếu họ tìm kiếm hội để cạnh tranh phát triển Văn hóa doanh nghiệp: Văn hóa doanh nghiệp yếu tố quan trọng thành công công ty Công ty cần xây dựng văn hóa doanh nghiệp tích cực, khuyến khích sáng tạo, hợp tác tôn trọng lẫn Điều giúp tạo mơi trường làm việc tích cực thu hút giữ chân nhân viên tài Tổng kết lại, cơng ty Đệt May Hịa Thọ cần liên tục phân tích đánh giá yếu tố bên thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh văn hóa doanh nghiệp để điều chỉnh phát triển chiến lược kinh doanh phù hợp trì cạnh tranh ngành công nghiệp may mặc 13