Tiền và tâm lý

Nguyễn Quốc Trung m nh A xu Ạt b An HỐNGĐỨC Tai ngay!!! Ban co the xoa dong chu nay!!! N G U Y Ễ N Q UỐ C TR U N G TIỀN VÀ TÂM LÝ NHÀ XUẤT BẢN HỒNG ĐỨC "Moneyosophy tâm lý tiền ứng ảụng kinh doanh, bấn hàng khởi nghiệp." Nguyễn Quốc Trung P hần NHẬP MÔN CỦA MONEYOSOPHY C hư ơng TRUYỆN c ổ TÍCH CHỈ DÀNH CHO NHỮNG “NGƯỜI NGHÈO” Truyện cổ tích tài sản kế thừa qua hệ V iệt Nam, câu chuyện cổ tích nhen nhóm sâu sắc vào tâm thức người thành ữong học đầu đời quen thuộc mà bậc phụ huynh thầy cô giáo dành cho ữẻ nhỏ Đó lý kể lại vanh vách câu chuyện cổ tích dài nhớ đại ý truyện qua thời tuổi thơ Hầu thể loại có mơ típ giống nhau, thế, muốn đặt cho bạn hai câu hỏi: “Trong truyện cổ tích, bạn thích nhân vật nào? Họ có chung đặc điểm gì?” T dám phần đa câu trả lời người là: “T ô i thích nhân vật chúih diện, tốt bụng.” Trong truyện Tẩm C ảm , bạn thích Tấm ghét Cám, ừong truyện T hạch Sanh, bạn ghét Lý Thông cảm thưorng, ngưỡng mộ Thạch Sanh Ban đầu, nhân vật diện thường “người nghèo” tốt bụng, gánh chịu nhiều bất công đàn áp, phân biệt đối xử người giàu Sau đó, họ nhiên “nghèo” nhờ cú hích đổi đời dựa ừên may mắn, tình cờ khơng phải từ lực thật họ K hi “người nghèo” họ phất lên, kẻ giàu ứong truyện cổ tích thường bị gán vào tội chết gặp báo ứng tội ác họ gây Truyện cổ tích gieo vào tâm trí người quan điểm sống: “ở hiền gặp lành, ác giả ác báo.” Truyện cổ tích dạy cho người thái độ sống lạc quan niềm tin tưởng mãnh liệt vào tương lai Họ hi vọng thay đổi nhờ vào may mắn, miễn thân họ sống hiền lành, tốt bụng N gay từ trẻ bước vào mẫu giáo, bậc cha mẹ không ngừng kể câu chuyện cổ tích cho nghe Từ S ọ D ừa, Tẩm Cảm đến T hạch Sanh, C ây kh ế V ì truyện cổ tích lại truyền từ hệ sang hệ khác? Khơng có câu ữ ả lời gãy gọn cho vấn đề này, biết ữ thành truyền thống xã hội V iệt Người lớn kể chuyện cổ tích đơn giản học sinh động quan ừọng giúp ẻ nhỏ phân biệt người tốt kè xấu, biết yêu ghét học cách sống lạc quan Khơng bác bỏ giá trị thiết thực nguồn tri thức quý giá v ậ y Đằng sau truyện cổ tích đời thực hoàn toàn khác T ru y ện cổ tích ch ỉ đơn th ế giới tro n g tr í tư n g tư ợ n g củ a loài người, với nhân vật siêu nhiên Bụt, Thánh, Thần, B Tiên, Ồng T iê n , mà ừong đời sống thực khơng có M ột bé bán diêm ừong đời sống thực lâm vào cảnh bi thưong đói rét khơng có phép màu xuất giúp đõ ngồi bàn tay tương frợ người xung quanh Cũng thế, Tấm kỉ X X I thành hồng hậu làm có Bụt ữong giới thực này? B i thế, đừng m ang ảo tư ởn g tru yện cổ tích đễ gắn vào b ứ c tra n h sống thự c Truyện cổ tích đơn đóng vai trị học đạo đức, gột tâm hồn trẻ thơ, để chúng không vướng bận xô bồ thời sớm Tuy nhiên, điều khơng có nghĩa người lớn nên gieo vào tâm trí ẻ quan niệm giàu nghèo dựa vào số phận Khơng có tự dưng giàu lên ngẫu nhiên nghèo đi: Cuộc sống thực tế khơng câu chuyện cổ tích với kết thúc có hậu Khơng phải câu chuyện gái tốt bụng xừứi đẹp vớ hồng tử, khơng phải câu chuyện nàng công chúa ngủ rừng tìm thấy bạch mã hồng tử đời T h ế giói thự c hồn tồn kh ác Đ ó m ột đấu tra n h khơng ngừng nghỉ Truyện cổ tích thường gồm hai tuyến nhân vật: “Người nghèo” lương thiện kẻ xấu giàu sang Trong “người nghèo” mô tả chi li từ ngoại hình xinh đẹp đến phẩm chất tốt bụng người giàu gắn liền với châm biếm: đê tiện, độc ác, cậy cậy quyền, ngu ngốc, giàu x ổ i, V thời điểm ấy, giai tầng cụ thể ữong xã hội họ thường gọi là: Phú ông, phú hộ, bá hộ, lão nhà giàu,., Đ ọc xong câu chuyện cổ tích nào, thương “người nghèo” ta đâm ghét kẻ giàu nhiêu, Khi người nghèo lấy lại công bằng, trở nên giàu có hạnh phúc đoạn kết, ta lại thêm mãn nguyện thấy kẻ giàu bị đày xuống hố sâu, biến thành quái quỷ thứ gàn dở, xấu xa khác B i vậy, từ nhỏ, m ang tâm lí vơ th ứ c ghét kẻ nhà giàu, truyện cổ tích dạy cho ta học lòng lương thiện “người nghèo” đả động đến anh nhà giàu lương thiện chiến thắng anh chàng “nghèo khó”, bần hàn Hơn nữa, truyện cổ tích cững rằng: K ẻ trọc phú, nhân vật phản diện ừong trang giấy ngu ngốc kết cục gặp tai họa V tơi tự vấn lịng mình, “cuối nhân vật chứứi diện giàu có, họ có nên độc ác, hợm hĩnh biến thành lão bá hộ độc ác, tham lam hay không?” T ôi tin không, bời nhân vật người tốt bụng, giàu lịng yêu thưomg chăm B ỗn g nhiên, truyện cổ tích đến gặp mâu thuẫn Rõ ràng khơng phải người giàu xấu xa, có nhiều người giàu tài giỏi tốt bụng Thế giới thực vậy! M ỗi việc xảy ữong đời có nguyên tương tự vậy, người giàu không tự dưng giàu lên hưởng đời phú quý Cũng không đem đến cho họ kho bạc hay chí nhà to, cửa rộng M ọi phép mầu ừong truyện cổ tích chi nằm trí tưỏng tượng ảo tưởng chúng ta, chúng chưa bước ngồi thực tế để hơ biến “người nghèo” lương thiện ữ thành kẻ giàu có Khơng dừng lại đó, người giàu đâu ngu ngốc, ngu ngốc họ khơng kiếm ngần tiền sống đời vương V ậy mấu chốt vấn đề đâu? V ì có người nghèo ữ thành triệu phú, tỷ phú ừong có “người nghèo” lại “nghèo” đi, chí họ biến đời rơi vào cảnh “nghèo gia truyền”? Đáp án họ tự gây dựng nghiệp, họ khơng phó mặc số phận chờ đợi Bụt lên ban cho ba điều ước, sống khác truyện cổ tích hai chữ “thực tế” Lý Gia Thành đường trở thành tỷ phú Con đường lập nghiệp từ nghèo khổ tới giàu châu Ả ông trùm Li-Ka Sing (Lý Gia Thành) cho góc nhìn cận cảnh việc người nghèo vượt lên số phận lực Con đường làm giàu ông gian nan đáng ngưỡng mộ, từ cậu bé phải bỏ học đ ể phụ giúp gia đình đến người giàu cỏ giới với tài sản 20 tỷ USD Câu chuyện nào? Từ cịn nhỏ, ơng mang đơi vai gánh nặng gia đình, sau gia đình ơng từ miền Nam Trung Quốc di cư sang Hồng Kông thể chiến thứ 2, cha ông qua đời bệnh lao Ơng phải bỏ học chưa đầy 16 tuổi để làm công nhân nhà mảy Trong năm lao động gian nan không ngùng nghi, ông gửi 90% số tiền thân kiếm phụ giúp mẹ ơng Có thể khó khăn thành cơng cịn trẻ với cách lao động chân chỉnh dạy cho ơng giá trị lớn lao, làm tiền đề cho nối tiếng lịng bác ải ơng ngày hôm tuổi 22, Lý Gia Thành mở nhà máy chi vài năm gặt hái thành cõng rực rỡ với tư cách nhà sản xuất, doanh nhân 10 nhà đầu tư Nay, ơng chủ tịch tập đồn H ịa Ký Hoàng Phổ (Hutchison Whampoa Limited) Trường Giang Thực Nghiệp (Cheung Kong Holdings) Hồng Kỗng ôn g coi nhà đầu tư có tầm ảnh hưởng châu Á Vào tháng năm 2007, tạp chí Porbes xếp ơng vị trí thứ bảng xếp hạng danh sách người giàu giới với tài sản 23 tỵ USD Mỗi người thành cơng có bỉ kíp riêng điều bỉ ẩn đưa Lý Gia Thành nghèo kiết xác trở thành tỷ phủ giàu châu Ả? Đó chỉnh nơ lực làm giàu từ lực thân Mặc dù phải bỏ học từ nhỏ, chi chưa cỏ Đại học ông Lý luôn “kẻ ngổn sách ” cho thành công ông nhờ khả tự học Năm 2010, ông nói với tọp chí Forbes: “Niềm vui thích quan trọng làm việc chăm chi kiểm nhiều lợi nhuận ” Tháo gỡ ảo tiPỞng Chàng hồng tử cơng chúa truyện cổ tích bận tìm hạnh phúc ừên ừang giấy, họ khơng bước ngồi sống thực đâu, ảo tưởng thơi! Khơng thể phủ định rằng, câu chuyện cổ tích khiến người nghèo cảm thấy thân họ an ủi phần 11 nhiều doanh nghiệp tận dụng để tăng giá lên chút có chế độ ưu tiên cho khách hàng thân quen, họ người đem đến lợi ích lớn, ni doanh nghiệp phát ừiển bền vững ứng dụng nâng cao > Cách tạo mức giá tối ưu Đ ộ đàn hồi giá nghiên cứu để khảo sát mức giá tối ưu doanh thu cho công ty doanh nghiệp frên thị trường Đ ể từ đó, họ đạt ngưõng doanh thu cao Như ví dụ tơi đưa giá m ỗi xe Roll R oyce từ triệu đô tăng lên 1,1 triệu đô Họ dựa vào tầng lớp khách hàng cụ thể để tăng giá xe, mức tăng hợp lý tỷ lệ thuận với thu nhập khách hàng > Hướng nhạy giá khách hàng vào sản phẩm khác Tặng muối miễn phí Câu chuyện thực đơn giản Nhiều doanh nghiệp tặng cho khách hàng nhiều hàng miễn phỉ mục đích chinh tạo nhu cầu với tên gọi “khát”, đỏ sản phẩm với giả cao nước lọc Vào quán bia rượu, chủng ta thường thấy nhắm kèm với bia thường bán với giả rẻ miễn phí để kích thích nhu cầu dùng bia khách hàng Đó gọi 313 thủ thuật tặng quà miễn phỉ để khách hàng "khát” có nhu cầu dùng sản phẩm nhiều Khi chủ quán đưa nhắm nhiều phần đa khách hàng gọi thêm bia Những khách hàng cảm thấy lời, thực chất chủ quán người nhận nhiều lợi nhuận tất Khách hàng chi mua sản phẩm bạn mang lại thật nhiều lợi ích cho họ Triết lý: “Điều 1: khách hàng luôn Nếu khách hàng sai, xem lại điều ” lý để chủng ta nhận muốn thu phục khách hàng chuyện d ễ dàng mà bạn cần phải có nghệ thuật hàng độc đảo, khôn ngoan Như câu nổi: “Muốn cho ngựa uổng nước, bạn khơng thể dìm đầu nỏ vào nước mà cho nỏ ăn thật nhiều muỗi." Là người bán hàng giỏi, bạn không nẳm bắt tâm lý khách hàng mà đặt nhiều câu hỏi trúng, sau đỏ điều khiển khách hàng theo ý muốn bạn Như câu chuyện “Tặng muối miễn p h í“ cách để doanh nghiệp khiển khách hàng mua thêm sản phẩm, họ “khát” họ có nhu cầu lớn Khi nói que kem 3.000 đồng Lotte bạn tưởng tượng biết 314 thật Trung tâm thương mại cao thứ nhì miền B ắc với 65 tầng xem chốn dừng chân khách hàng quý phái sang ừọng Đ ộc chiêu bán hàng 0 đồng/1 que kem Lotte cách thu hút giữ chân khách hàng trung tâm thương mại “sang chảnh” V ới m ột que kem 0 đồng, khơng phải mục đích thu lời từ đồng tiền lẻ Lotte Nắm bắt tâm lý khách hàng: “V Lotte thăm thú cần 0 đồng có que kem khơng có lời bằng.” Nhưng mục đích Lotte gì? Có phải m ọi người vào Lotte để mua que kem 0 đồng? Chắc chắn khơng, chí có chấn nhiều người rời khỏi trung tâm mua sắm khơng tay khơng, chí họ mua nhiều đồ B i thế, que kem 0 đồng chi kích thích tâm lý khách hàng, cỏ nhiều người đến với Lotte hơn, bất cử họ ai, không phân biệt giàu nghèo Từ đó, khơng gian Lotte nên bận rộn V tâm lý khách hàng thường thích nơi đông vui, bận rộn K em 0 đồng thực chất ị^ iiă ễ Ịip M **’ Ỵ u ẫ íả S M c ầ vi họ to ùn kéo hứm gcM íỌ A m L ẩ& ^m thực chất que kem 3-000 đồng loại muéi, khiến bạn chóng “khát” 315 không ngừng mua vài sản phẩm khác Cuộc chiến đồ ăn nhanh khiến cho nhiều doanh nghiệp đưa tuyệt chiêu hay ho đặt câu hỏi liên hệ chúng với đối tượng khách hàng Họ chịu lỗ chút để thu hút khách hàng để họ ăn chỗ khác, bản, cách lỗ trước lãi sau, nghệ thuật bán hàng nhiều doanh nghiệp áp dụng Vinam ilk hay sản phẩm sữa khác có độc chiêu đánh vào tâm lý người tiêu dùng, đặc biệt trẻ nhỏ M ỗi lốc sữa thường tặng kèm với thước lấp lánh hay ghép hình nơng trại V ừong quảng cáo họ thường khơng qn nói “M ua đủ lốc sữa để có đủ ghép hình” chẳng hạn để thu hút trí tị mị nói riêng tâm lý trẻ nhỏ nói chung Chúng thích thứ đặc biệt bảo cha mẹ mua tiếp lốc sữa khác để sưu tập đủ màu sắc, hình vẽ, thước kẻ khác X em ra, khơng phải độc chiêu tệ chút Nếu bạn cho khách hàng đủ muối, họ đủ “khát” để tiếp tục mua sản phẩm bạn Nếu bạn không cho họ muối, họ gián tiếp giúp đỡ bạn nâng doanh thu lên Nghệ thuật bán hàng ln ẩn sau óc nhạy cảm mắt thấu hiểu bạn! 316 > Tim hiểu gọi mở nhu cầu cho khách hàng Câu chuyện có cầu có cung tảng có mơn kinh tế chúứi trị Nhưng kỉnh tế thị trường cạnh tranh này, đợi có cầu cung q muộn, doanh nghiệp phải sẵn sàng nguồn cung, đào tạo cho khách hàng nhu cầu Câu chuyện cụ thể nào? Dạo gần đây, thấy xảy tượng gọi “đào tạo cho khách hàng nhu cầu mới” nhận xu hướng mà nhiều doanh nghiệp thuộc lĩnh vực khác áp dụng Ngày vía Thần Tài, sạo lại phải mua vàng? Đó câu hỏi tơi đặt sau thấy khơng người Việt Nam mẩy năm gần thường mua vàng để cầu may mắn Theo ỈVikipedia, ngày lễ Thần Tài bẳt nguồn từ Trung Quốc Họ thường cúng đón Thần Tài ngày mùng Tết Mỗi năm có g iờ Thân Tài đến, năm Bính Thăn (2016), Thần Tài đến từ 23h đến Ih sáng ngày mùng Tet năm Thần Tài đến từ hướng Tây Nam Le cúng thật đơn giản: Một đĩa hoa quả, chén rượu, chín nến, hai loại hoa loại đỏ, loại vàng 99 viễn vàng mã hình vàng thuyền đủ, khơng có chuyện mua vàng ngày “vía Thần Tài” Trước Việt Nam đâu làm điều này, 317 mẩy năm gần rộ lên xu hướng vía Thần Tài ngày mùng 10 tháng Giêng tuyên truyền mua vàng để cầu may mắn Trong thực tế chưa có điển tích cụ thể ghi nhận mua vàng ngày này, đọc báo thấy người Việt đổ xô mua vàng đầu năm, nghĩ chắn độc chiêu kinh doanh hiệu doanh nghiệp Và độc chiêu mạnh mẽ bảo đưa tin, người dân lại náo nức, đổ xô mua vàng người hưởng lợi lại doanh nghiệp So với độc chiêu “tặng muối miễn p h f ’ nghệ thuật gợi m cho khách hàng nhu cầu cịn khơn ngoan Nếu chờ thị trường có nhu cầu, doanh nghiệp bắt đầu chuẩn bị nguồn cung muộn màng ữong giới công nghệ số, thứ chạy theo vận tốc thần kì B i doanh nghiệp kinh doanh phải nhanh nhạy Trước khơng có khoả học “K ĩ thoát hiểm cho trẻ em ” người ta mở khoả học này, họ gợi ý nhu cầu cho bậc phụ huynh cỏ nhỏ Khi học xong, người ta biết cỏ k ỉ cần thiết hữu ích này, họ cảm thấy cần thiết cho phát triển cân trẻ Bởi thế, gợi mở nhu cầu cho khách hàng độc chiêu tuyệt diệu, khơng doanh nghiệp thơng minh theo 318 đường cách sáng tạo thu hút số lượng khách hàng lớn Dạy cho khách hàng “đây nhu cầu mới” sau m rộng giúp cho nhiều doanh nghiệp frên giới thành công > K hông có so sán h , khơng có độ nhạy giá Nếu doanh nghiệp độc quyền sản phẩm, doanh nghiệp có hội thắng cao Xung quanh họ không bị bủa vây đối thủ đầy tiềm năng, họ không cần chi tiền nhiều để quảng bá sản phẩm vị đầu bứt tai nghĩ phương án thu hút khách hàng phía Đ ộc quyền nghĩa khơng có so sánh khơng có độ nhạy giá K hi doanh nghiệp nắm tay số lượng khách hàng mình, khách hàng họ khơng dịm đơng ngó tây biết khơng nhà cung cấp bán sản phẩm giống doanh nghiệp bạn Từ ngày điện thoại Iphone đời, người ta bất ngờ ngạc nhiên trước sản phẩm công nghệ biến đổi giới N ó khơng kết nối người với người, tạo kì tích lớn lao mà khơng nghĩ cầm ừên tay sản phẩm vi diệu Tiếp đó, sản phẩm Ipad, M acbook frở thành công cụ làm việc đại tuyệt vời ki X X I, 319 người ta quên ơng hồng cơng nghệ Steve Jobs bời sản phẩm mang từih đột phá ơng Thịi điểm Iphone đời, dòng điện thoại khác chưa phổ biến đa dạng Iphone gần chiếm lĩnh thị trưòmg điện thoại Hoa K ỳ lan rộng quốc gia khác Nó thu hút hàng nghìn ngưịri dùng số khơng ngừng leo thang Khách hàng trung thành với Iphone, dù giá khởi điểm cao nào, điều thể rõ rệt Iphone nâng cấp dòng sản phẩm thành Iphone 4, điện thoại di động kì điệu mà Steve Jobs cơng bố năm 011 Tuy nhiên thời điểm này, ữên thị trường dịng điện thoại thơng minh xuất với túih mẻ đại B lackb en y, N o k ia, Oppo, Samsung, Khách hàng bắt đầu có so sánh hãng di động khác nhau, họ có nhiều lựa chọn độ nhạy giá tăng lên đáng kể Cuộc chạy đua doanh thu gắn liền với số tiền tỷ chi cho quảng 320 cáo marketing sản phẩm Iphone thu hút nhiều khách hàng trung thành năm đón nhiều lượng khách hàng thương hiệu Apple mang tầm ảnh hưởng ữên giới với tên Steve Job s lừng lẫy năm châu Iphone không ngừng cài tiến để đem đến trải nghiệm cho ngưòd dùng, từ Iphone đến Iphone người ta háo hức chờ đợi đòri Iphone khoảng thời gian D o vậy, thương hiệu đóng vai ữ ị vơ quan trọng Khi sản phẩm bạn độc quyền thị trường nữa, danh tiếng uy tm sản phẩm, công ty doanh nghiệp bạn tạo tiếng vang việc lo lắng khách hàng vấn đề thừa thãi > Khách hàng mua sản phẩm, dịch vụ không nằm kế hoạch Câu chuyện người phụ nữ vào siêu thj mua bỉm cho Cỏ người phụ nữ bước vào siêu thị A để mua bim cho đứa tuổi chị Vừa tan làm công ty, tầm 11 trưa chị cỏ cơng việc phải giải nhà, chị dự tính vào siêu thị mua bìm xong hàng bim trẻ em chị nhận giấy vệ sinh gần hết, chị định mua để hôm sau đỡ thời gian Bước đến quầy hàng 321 hố dùng phịng tắm, chị nhận bột giặt xà sẳp hết, chị lại cho vào giỏ Đầu tiên, chị chi cỏ nhu cầu mua bìm cho sau khỉ vào siêu thị nhu cầu khác sinh Việc xếp hàng hoả siêu thị có mục đích Ma nơ canh câu chuyện đị phụ kiện kòm theo Đi qua shop quần áo, bạn có thấy ma nơ canh thường đứng phía trước cửa vào với trang phục tưyệt đẹp? Họ bố tri vị trí có mục đích Một gái bước vào shop có ý hỏi mua váy dự tiệc Cô bảo mua váy liền chi có ý định mua vảy Người bán hàng sau chọn cho cô váy màu xanh da trời tôn lên vẻ thoát nữ tinh Bỗng người bán hàng đến ma nơ canh gần đẩy, chi vào tủi xách váy màu hồng xinh không vảy mặc bảo: "Chị có tháy váy kèm với túi tôn lên vẻ sang trọng quý phái không ạ? " Rồi người hàng liền đưa tủi treo chỗ d ễ thấy gần đến cô gái chi nhìn vào gương, lên: "Oa, túi trông hợp với chị làm sao! Tưởng tượng đến lúc chị 322 bước vào tiệc người thấy chị vẻ đẹp hoàn hảo, trông thật quyến rũ quỷ phái đến mức Nếu đơi guốc màu đen đính hạt cườm đủng khơng khác cơng chúa ” Khách hàng bị thu hút lời nói ngào chủ shop Từ kế hoạch mua váy cho bữa tiệc, bây g iờ cô gái mua tủi đôi guốc đỉnh hạt ctcờm Đổ lý ma nơ canh thường cỏ đầy đủ đồ phụ kiện kèm với N ắm b ắ t tâm lý n ày củ a khách hàng, nhiều công ty doanh nghiệp dễ dàng tăng doanh th u Đ ể khách hàng mua sản phẩm không nằm ừong kế hoạch, người bán hàng cần tinh tế khôn khéo, việc xếp sản phẩm mà bạn thấy ừong siêu thị, trung tâm thương mại cho thấy việc nghiên cửu hành vi tâm lý người tiêu dùng hoàn toàn quan ữọng 323 MỤC LỤC PHẦN Nhập môn Moneyosophy Chương Truyện cổ tích dành cho người nghèo Chương Động lực kiếm tiền cho đỡ k h ổ 18 Chương Hỏi tiền lưong - tâm lý ngưòri nghèo thường làm 37 Chương Chứng nghiện tiền lưorng 52 Chương Tâm lý ngại bán h n g 71 PHẦN Moneyosophy cho ngưòrỉ khỏi nghiệp Chương B iết cách lựa chọn thời điểm thay đổi phù h ợ p 86 Chương K ết cuối c ig định nghĩa bạn 103 Chương Phạm vi ảnh hưởng cá n h ân 117 Chương n g c h ủ 132 Chương 10 Tiền lẻ, tiền c h ẵ n 158 Chương 11 Khách hàng trả tiền thái độ phục vụ cùa b n 171 Chương 12 Giàu nhanh hay giàu bền vững? 187 324 PH Ầ N M on ey osop h y ch o ch ủ d oan h nghiệp C hương 13 Công thức triệu đ ô .205 C hương 14 Sáng tạo hay ch é p 229 C hương 15 loại v ố n 249 C hirơng cách huy động v ố n 270 C hương Doanh thu dòng tiề n .287 C hư ơng 18 Độ đàn hồi giá, nghệ thuật xây dựng giá sản phẩm, dịch v ụ 295 325 NHÀ XUẤT BẢN HỔNG ĐÚC 65 TRÀNG THI - HOÀN KIẾM - HÀ N Ộ I Điện thoại: 0439260024 ♦ Fax: 0434748Ì31 Chịu trách nhiệm xu ứ bản: BÙI V IỆ T BẤC Chịu trách nhiệm nội dung: Tổng biên tập L Ý BÁ TỒN Biéntập : NGƠ THỊ HỔNG TÚ Vẽbìa TRỌNG KIÊN In 1.000 cuốn, khổ 133x20,5 cm Doanh nghiệp tư nhân in Hà Phát, số 6, Ngọc Hà, Ba Đình, Hà Nội SỐĐKXB: 2173-2016/CXBIPH/56-38/HĐ SỐQĐXB: 1489/QĐ-NXBHĐ ngày 19/7/2016 Mã ISBN: 978-604-948-739-2 ỉn xong nộp lưu chiếu năm 2016 ‘Tâm lý yếu tố quan trọng để đầu tư thành cơng Và nói thật khơng có hy vọng nhiều trưóc tham dự chương trình Bởi Tâm lý đầu tư thứ theo khó dạy Mình đọc tài liệu tâm lý học, nhiên dạy tâm lý cách nói lý thuyết khơng có tác dụng Bởi khoảng cách BIẾT HlỂU NGẤM khoảng cách lâp đầy thơng qua TRẢI NGHIỆM THựC TẾ đầu tư Nhưng mà bạn MOVE làm tốt tưởng nhiều Chương trình thiết kế thích hỢ p để dạy tâm lý đầu tư dành cho người tham gia lĩnh vực đầu tư kể ngưịi nói có kinh nghiệm học vài học quan trọng.” — Hồng Thanh Huyền — \-20 ^ ÍSBN: 978-604-948-739-2 illlĩili ỊlljlỊIỊI|| II N H À SA C H 30 HÀN THUYÊN QUẬN HAI BA trưng - HA nội ĐIỆN THOẠI: (04) 38246272 >3 60711188063