Giới thiệu về công ty sagami rubber industries co , ltd nhật bản

Mục lục Giới thiệu công ty 2 Tổng quan sản phẩm 2.1 Tình hình bên ngồi .2 2.1.1 Chính trị Luật pháp 2.1.2 Kinh tế 2.1.3 Xã hội Văn hóa 2.1.4 Kỹ thuật 2.1.5 Nhân học 2.1.6 Nhà cung ứng .4 2.2 Tình hình thị trường- khách hàng .4 2.3 Tình hình cạnh tranh 2.4 Tình hình phân phối SWOT .7 3.1 Strengths (Điểm mạnh) .8 3.2 Weakness (Điểm yếu) 3.3 Opportunities (Cơ hội) 3.4 Threats (Thách thức) Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu định vị sản phẩm 4.1 Phân đoạn thị trường 4.2 Phân tích khách hàng mục tiêu 10 4.3 Định vị sản phẩm 10 Chiến lược Marketing 11 5.1 Chiến lược sản phẩm 11 5.2 Chiến lược giá 13 5.2.1 Định giá: 13 5.2.2 Đặt giá: 13 5.2.3 Định giá gói sản phẩm: .13 5.3 Chiến lược phân phối 14 5.4 Chiến lược xúc tiến 15 TÀI LIỆU THAM KHẢO 18 Giới thiệu công ty Sagami Rubber Industries Co., Ltd - Nhật Bản thành lập từ năm 1934 với nhà máy sản xuất bao cao su Nhật Bản Kể từ đến sản phẩm bao cao su mang thương hiệu Sagami có mặt 80 quốc gia Thế giới Trong 80 năm qua, với việc áp dụng công nghệ sản xuất đại hệ thống kiểm soát chất lượng chặt chẽ, Sagami liên tục dẫn đầu lĩnh vực nghiên cứu phát triển loại bao cao su như: Công nghệ sản xuất bao cao su siêu mỏng chất liệu Polyurethane, bao cao su gai, bao cao su màu Với ưu điểm đặc biệt có khơng hai Polyurethane, Sagami sớm nhận thấy khả áp dụng để sản xuất bao cao su tốt Thế giới Sau thời gian dài nghiên cứu thử nghiệm, đến năm 1998, giới bao cao su đánh dấu thành công Sagami chế tạo thành công loại bao cao su Sagami Original sử dụng hợp chất Polyurethane đặc biệt Ngay vừa đời, sản phẩm Sagami Original thu hút ý đặc biệt người tiêu dùng toàn Thế giới Tổng quan sản phẩm - Số lượng dòng sản phẩm: dòng sản phẩm - Các loại theo bao bì sản phẩm: hộp cái, hộp hộp 10 - Giá trung bình sản phẩm: 100.000VNĐ/SP 2.1 Tình hình bên ngồi 2.1.1 Chính trị Luật pháp - Thuế nhập Việt Nam đánh vào sản phẩm làm chất liệu cao su, tổng hợp, sợi ni-long 5% Sagami sản phẩm nhập từ nước ngồi, nằm nhóm sản phẩm Thuế nhập đẩy giá sản phẩm cao với so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp sản xuất nước - Luật Quảng cáo Việt Nam quy định cấm quảng cáo sản phẩm nhạy cảm khung 18h – 20h Bao cao su Sagami sản phẩm nằm danh sách Vì vậy, nhãn hàng sử dụng kênh quảng cáo đại chúng để tiếp cận rộng rãi đối tượng khách hàng mục tiêu 2.1.2 Kinh tế - Mức sống người dân Việt Nam dần nâng cao, yêu cầu thỏa mãn hoạt động sinh lí kèm với an tồn ngày cao - Thu nhập bình quân đầu người Việt Nam tăng 3.000 USD/năm Chỉ số niềm tin tiêu dùng cao kỷ lục – 129 điểm Do đó, khả chi trả cho sản phẩm tăng Người tiêu dùng có xu hướng tìm kiếm sản phẩm có chất lượng, từ nhãn hàng uy tín để tiêu dùng - Giá biến động liên tục Đặc biệt, giá mặt hàng thiết yếu điện, xăng liên tục tăng cao Vì vậy, tỉ lệ thu nhập dành cho sản phẩm thời giảm Mức độ nhạy cảm giá người tiêu dùng cao Người tiêu dùng cân nhắc nhiều sản phẩm có khác biệt giá đáng kể 2.1.3 Xã hội Văn hóa - Người Việt Nam coi vấn đề liên quan đến giới tính, quan hệ tình dục chuyện riêng tư, tế nhị e ngại nhắc đến Do đó, nhãn hàng khó dùng quảng cáo trực tiếp, cơng khai sản phẩm, vấn đề liên quan - Giáo dục giới tính Việt Nam trọng xong chưa thực có hiệu Các vấn đề sức khỏe sinh sản chưa nhận thức đủ Điều nguyên nhân dẫn đến ngại ngùng, tránh né, thiếu hiểu biết người tiêu dùng sản phẩm liên quan đến tình dục - Thế hệ trẻ có nhận thức mới, tư tưởng mở vấn đề tình dục Họ không ngại trải nghiệm sản phẩm Đây đối tượng khách hàng mục tiêu mà nhãn hàng bao cao su hướng đến, để tận dụng lợi số lượng dễ dàng chinh phục - Thói quen mua hàng online ngày trở nên phổ biến Vì vậy, doanh nghiệp cần phát triển kênh phân phối mới, theo thói quen mua hàng người tiêu dùng 2.1.4 Kỹ thuật - Internet phủ sóng rộng khắp, trở thành phần thiết yếu sống Tỉ lệ sử dụng mạng xã hội cao – 58 triệu người Việt Nam có sử dụng mạng xã hội, với thời gian online trung bình khoảng giờ/ngày (wearesocial) Truyền thơng mạng xã hội, digital marketing có hiệu cao, tiếp cận lượng lớn đối tượng khách hàng mục tiêu 2.1.5 Nhân học - Việt Nam có dân số đơng với 98 triệu dân năm 2020 đứng thứ 13 giới Đặc biệt, dân số trẻ với dân số độ tuổi từ 25 đến 45 (số người độ tuổi thường xuyên quan hệ tình dục chiếm 29% tổng dân số) - Người dân Việt Nam ngày có ý thức việc sử dụng biện pháp tránh thai quan hệ tình dục Giới trẻ thấy cần thiết việc sử dụng bao cao su quan hệ tình dục Do đó, doanh số sản phẩm bao cao su đảm bảo tương lai người dùng xây dựng thói quen sử dụng sản phẩm 2.1.6 Nhà cung ứng - Nhà máy sản xuất Sagami đặt Nhật Bản Trung Quốc Đối với nhà máy Nhật Bản Trung Quốc, sagami vừa nhà cung cấp vừa nhà sản xuất nên đảm bảo đầu vào cho hoạt động sản xuất, ổn định nguồn cung giá khơng có biến động 2.2 Tình hình thị trường - khách hàng - LGBT tên thức cộng đồng người có giới tính đặc biệt bao gồm đồng tính luyến nữ, đồng tính luyến nam, lưỡng tính, chuyển giới người giai đoạn tìm hiểu giới tính cho thân Cộng đồng thay tên nhiều lần đến năm 1990 thức thống sử dụng tên LGBT toàn văn đối thoại Khi quan hệ tình dục đồng giới bạn ln phải đối mặt với nguy mắc bệnh lây nhiễm cực cao, ln sử dụng bao cao su biện pháp quan hệ khác quan hệ, nên thay bao cao su sau lần quan hệ, bao gồm trường hợp sử dụng đồ chơi tình dục - Trên thị trường nay, bao cao su đa dạng tính năng, từ loại “giản dị” loại thường hay siêu mỏng loại “sành điệu” bonus thêm tính đặc biệt lâu xuất tinh, có gai /gân /bi, có mùi thơm hay nóng ấm /mát lạnh Nhưng quý ông lại ưa chuộng “sự giản dị” Loại bao cao su đáp viên sử dụng nhiều siêu mỏng chiếm 33,1% Chỉ có 1,2% người dùng hỏi có sử dụng loại bao cao su rung mát lạnh Loại bao cao su sử dụng nhiều Đơn vị :% siêu mỏng có gân,gai,bì  10 15 bình thường rung 20 có mùi thơm mát lạnh, nóng âấm 25 30 35 lâu xuâất tinh không rõ Siêu mỏng loại bao cao su sử dụng nhiều - Khác với nhiều loại sản phẩm khác, mà yếu tố giá thường nhắc đến trước định lựa chọn q ơng chọn bao cao su lại quan tâm nhiều tới độ an toàn sử dụng (50,7%), nguồn gốc sản phẩm (39,4%), thương hiệu (31,4%), yếu tố giá chiếm 8,7% Ngày nay, xã hội đề cập nhiều đến vai trò cần thiết việc sử dụng bao cao su quan hệ tình dục, lại cho vấn đề tế nhị nhạy cảm Cụ thể, theo kết điều tra Quốc gia niên Việt Nam năm 2019: 5% nam giới cho bao cao su dành cho người bán dâm hay khơng chung thủy, đồng tình với quan điểm nữ giới 7%; 12% nam giới hỏi cho phụ nữ mang bao cao su người không đứng đắn, tỷ lệ nữ 1/3 - Ở Việt Nam, theo số liệu đại lý TP Hồ Chí Minh, tỉ lệ mua hàng (%) đơn vị sau: Durex 16%, Sagami 12,7%, OK 8% - Theo số liệu Tổng Cục Dân số Việt Nam, tổng nhu cầu bao cao su phục vụ giai đoạn năm 2011 - 2019 khoảng 2,147 tỉ bao cao su, khoảng 1,751 tỉ bao cao su cung cấp từ thị trường Tỉ lệ bỏ tiền để mua bao cao su tăng từ 70 - 80%, ước lượng khoảng 1.029,486 tỉ đồng 2.3 Tình hình cạnh tranh Chính tiềm nhu cầu sử dụng yêu cầu chất lượng bao cao su ngày tăng cho thấy thị trường Việt Nam thị trường tiềm công ty sản xuất bao cao su Vì vậy, có nhiều thương hiệu với dòng sản phẩm đa dạng xuất thị trường Việt Nam Đặc biệt sản phẩm bao cao su công ty DKT Cooperation Việt Nam, FUJI Latex Nhật Bản, … + DKT Cooperation Việt Nam: nay, DKT Việt Nam tạo mạng lưới phân phối nhà nước tư nhân độc đáo cách hợp tác với quan phịng chống HIV/AIDS, có khoảng 2.000 cửa hàng phi truyền thống, chẳng hạn quán bar, karaoke, câu lạc đêm, khách sạn Theo tìm hiểu nhóm nghiên cứu, năm 2019, DKT Việt Nam bán 19 triệu bao cao su sản phẩm tránh thai khác + FUJI Latex Nhật Bản: Sản phẩm phân phối toàn quốc, chất lượng tốt, ưa chuộng nhờ đa dạng mẫu mã + Durex (Anh Quốc)- đối thủ cạnh tranh chính: Thương hiệu bao cao su Durex tiếng với chiến dịch truyền thông, quảng cáo sáng tạo, đánh trúng tâm lý trí tưởng tượng người xem Theo nhóm nghiên cứu Trường Đại học Kinh tế, Durex chọn Việt Nam quốc gia để phát triển sản phẩm bao cao su Việt Nam có dân số đơng với 90 triệu dân, đứng thứ 13 giới Đặc biệt, với dân số độ tuổi từ 25-45 (số người độ tuổi thường xuyên sinh hoạt tình dục) chiếm 29% tổng dân số, Durex thấy thị trường đầy tiềm sản phẩm bao cao su + Ngoài cịn có số nhãn hàng phổ biến khác OK, Sure, Simplex Tuy nhiên, sản phẩm theo đánh giá khơng phải đối thủ cạnh tranh Sagami chất lượng khơng đảm bảo có thị phần khơng đáng kể 2.4 Tình hình phân phối + Sagami thương hiệu đến từ Nhật Bản từ năm 1934 Trải qua trình phát triển, không ngừng đổi cải tiến chất lượng, đến nay, Sagami trở thành tên tuổi lớn với thị trường rộng khắp 80 quốc gia toàn Thế Giới như: như: Mĩ, Pháp, Ý, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha, Mexico, Hàn Quốc, Việt Nam + Có kênh phân phối online website sagamivietnam.com, trang web thương mại điện tử Lazada, Tiki.vn Khách hàng mua sản phẩm Sagami có hội tích điểm, tư vấn kiến thức nhận khuyến hay quà tặng + Hiện tại, kênh phân phối bao cao su Sagami gồm: - Nhà phân phối độc quyền Công ty Vật tư y tế Hà Nội: nhà nhập phân phối độc quyền Sagami từ năm 2005 đến - Các cửa hàng bán lẻ: gồm nhiều siêu thị, cửa hàng, nhiều nhà thuốc, … địa bàn thành phố SWOT 3.1 Strengths (Điểm mạnh) Thương hiệu bao cao su hàng đầu, gần 60 năm kinh nghiệm chất lượng, phủ sóng 80 quốc gia - Sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng (đa dạng mẫu mã, có gai), chiếm lòng tin người tiêu dùng Còn số mẫu mã đa dạng (chỉ có loại phổ thơng) - Có đại diện độc quyền, chưa có hàng nhái số hãng Durex, tràn lan hàng nhái hàng xách tay thị trường - Công nghệ khử mùi Latex cực tốt, chống dị ứng bao cao su, loại khác Durex OK cơng nghệ chống dị ứng chưa cao nên mùi cao su - Độ siêu mỏng 0.01mm 0.02mm, làm từ Polyurethane- chất liệu cao cấp tổng hợp tự nhiên vừa có đặc tính co dãn vao su, vừa bền bỉ dẻo dai, cịn OK dày 0.05mm, độ bền thấp hay bị lỏng, Durex dày 0.04mm 3.2 Weakness (Điểm yếu) - Chưa có chương trình đánh bật lên chất lượng sản phẩm - Giá thành cao loại khác thường 35k đến 150k nên chưa phù hợp mức sống người Việt Nam, hãng khác OK 10k-50k/ cái, Durex 30k-80k/ hộp - Chưa phổ biến phương tiện truyền thông nên mức độ sử dụng Việt Nam thấp 25,3% (Durex 44,7%; OK 30%) - Hoạt động marketing cịn ít, hấp dẫn, thiết kế bao bì cịn đơn giản 3.3 Opportunities (Cơ hội) - Quảng cáo phải dễ dàng tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu (24 - 45 tuổi): người có quan niệm tình dục, ưa thích sáng tạo, đổi - Kiến thức người dân tình duc nâng cao, mong muốn chống bệnh liên quan đến tình dục - Cơng nghệ sản xuất tiên tiến giúp tăng tính cạnh tranh giá thị trường tương lai 3.4 Threats (Thách thức) - Nội dung quảng cáo cần phù hợp với văn hóa người Việt Nam để người tiêu dùng biết đến nhiều - Có nhiều đối thủ cạnh tranh (Durex, OK, ) dần chiếm ưu thị trường với mức giá thấp - Sự đa dạng đối thủ cạnh tranh lâu năm (Durex với dòng sản phẩm chia thành 16 loại, đem lại nhiều cảm giác khác người dùng) 4 Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu định vị sản phẩm 4.1 Phân đoạn thị trường - Thị trường bao cao su nước ta đa dạng với 100 thương hiệu từ Âu đến Á, từ cao cấp đến bình dân giá rẻ dựa mức thu nhập - Thị trường cao cấp (trên triệu đồng/tháng): Người tiêu dùng có thu nhập cao, quan tâm đến chất lượng, tính an tồn, mẫu mã đa dạng, độ dày/mỏng, có nhiều tính khác (có hương vị, có gai, …) giá Người tiêu dùng đặc biệt ý tới thương hiệu nhiều cho thương hiệu liền với chất lượng tốt Do đó, sản phẩm bao cao su giá thành cao thu hút khách hàng chất lượng tốt, độ uy tín cao đa dạng mẫu mã, chủng loại - Thị trường trung bình (từ - triệu đồng/tháng): Người tiêu dùng quan tâm đến chất lượng, thương hiệu, đa tính (có hương vị, có gai, …) với mức giá phải - Thị trường giá rẻ (dưới triệu đồng/tháng): Người tiêu dùng có mức thu nhập thấp quan tâm đến giá Phân khúc có xu hướng giảm mạnh sản phẩm dần thị phần OK, Happy, Trust => Hướng đến thị trường mục tiêu phân khúc cao cấp có đặc điểm: khách hàng trẻ (24-45 tuổi), nam giới thuộc tầng lớp LGBT Nhóm khách hàng mục tiêu chia làm nhóm tuổi sau: 24-30 tuổi 31-45 tuổi 4.2 Phân tích khách hàng mục tiêu - Từ 24-30 tuổi: người có điều kiện kinh tế, đa số độc thân chưa có gia đình Nhóm khách hàng có u cầu nguồn gốc sản phẩm, kích thước nhỏ gọn dễ mang theo, dễ sử dụng, độ an tồn cao (khả phịng chống bệnh tình dục), nhiều tính có chi phí hợp lý so với biện pháp khác Họ ưa thích sản phẩm có bao bì bắt mắt, mùi thơm, có nhiều kích cỡ, đa dạng tính dễ tìm mua Những khách hàng thường mua cửa hàng bán lẻ, trang mạng online, nhà thuốc lần mua với số lượng - Từ 31 - 45 tuổi: gồm người có khả kinh tế địa vị xã hội, có gia đình Họ có nhiều kinh nghiệm trải nghiệm Nhóm người có yêu cầu cao độ an tồn (phịng bệnh tình dục, khơng có tác dụng phụ) so với biện pháp khác Họ ý chất lượng nhiều tính kèm với nguồn gốc rõ ràng giá Ngoài ra, thương hiệu tiếng, uy tín, quen thuộc nhiều người sử dụng thương hiệu mà họ hướng tới Có mùi hương, nhiều kích thước lựa chọn, dễ tìm mua có nguồn gốc rõ ràng lợi sản phẩm Những khách hàng thường mua nhà thuốc, siêu thị, trang mạng online, cửa hàng chuyên bán bao cao su mua với số lượng lớn 4.3 Định vị sản phẩm Điểm khác biệt Sagami so với với thương hiệu khác: - Sản phẩm ln nâng cấp (độ siêu mỏng) - Chính sách giá ổn định, tăng giá - Sử dụng nguyên liệu Polyurethane tổng hợp bền, cao cấp, đem lại cảm giác thật mỏng giới => “Vua siêu mỏng” với dòng sản phẩm Sagami Original 0.01 0.02 - Công nghệ khử mùi Latex (mùi cao su tự nhiên) cực tốt, hoàn toàn chống dị ứng bao cao su - Giá trị mang lại: Sagami phục vụ khách hàng họ không niềm vui mà cịn lối sống tình dục an tồn, lành mạnh, trọn vẹn cảm xúc Cịn thương hiệu khác dừng lại cấp độ sản phẩm => Tuyên ngôn định vị: “Hướng đến khách hàng trẻ, nam giới thuộc tầng lớp LGBT, quan tâm đến chất lượng, độ an tồn cao, uy tín mong muốn có nhiều trải nghiệm lạ, Sagami với chất liệu siêu mỏng, không mùi thương hiệu bao cao su đa dạng mang đến cảm xúc thăng hoa độ an toàn cao cho người dùng” 5 Chiến lược Marketing 5.1 Chiến lược sản phẩm * Cải tiến sản phẩm: Việc sử dụng loại bao cao su thông thường mang lại cảm giác không thực thoải mái cho nam giới thuộc cộng đồng LGBT Chúng tơi muốn mang đến dịng sản phẩm cải tiến từ sản phẩm Sagami original 0.01, giúp mang đến trải nghiệm tuyệt vời cho người dùng Những tiến cho dòng sản phẩm mới: ST Đặc điểm Miêu tả Tên sản phẩm: Giúp nhận diện sản phẩm dễ dàng Sản phẩm Sagami Rainbow cải tiến cho phái nam thuộc LGBT, mang đến trải Gấp đôi lượng chất nghiệm tuyệt vời cho người dùng Giúp giảm ma sát, bớt đau đớn khơng gây kích bơi trơn nước bên ứng T sản phẩm Size nhỏ (49mm), size trung bình (52mm) size lớn Sản phẩm có kích (55mm) đáp ứng nhu cầu khách hàng cỡ Vẫn giữ độ dày 0.01mm, bao cao su mỏng giới, tạo cảm giác chân thực cho người dùng Hộp với màu biểu tượng cờ cộng đồng Đóng gói LGBT màu cầu vồng gồm: đỏ, cam, vàng, lục, lam, chàm, tím combo hộp (2 cái/hộp), hộp màu sắc màu biểu tượng Bao bì Vỏ hộp có màu sắc tương ứng với màu sắc bao cao su bên Sản phẩm không sử dụng thuốc khử trùng, chất bơi Mùi hương trơn có gốc dầu mà có mùi hương tự nhiên loại hoa theo mùa * Dịch vụ sản phẩm kèm: - Sản phẩm kèm: Tặng kèm quà nhỏ khăn giấy, túi đựng đồ cá nhân có in hình ảnh logo cơng ty với khách hàng mua hộp Sagami Rainbow Đặc biệt tặng thêm thiệp cảm ơn phiếu mua hàng vào dịp đặc biệt ngày Quốc tế chống kì thị LGBT 17/5, ngày Quốc tế nam giới 19/11, ngày Valentine, … Cơng ty ln đặt cảm nhận, hài lịng khách hàng lên hàng đầu - Dịch vụ sau mua: + Cung cấp dịch vụ giao hàng qua trang web thức Sagami, freeship bán kính 10km với hóa đơn 1000.000 VNĐ + Với khách hàng đăng nhập vào trang web thức nhận ưu đãi (tặng sản phẩm miễn phí/ mã giảm giá/ tham gia buổi tọa đàm sức khỏe tâm sinh lý, …) thông qua việc quy đổi điểm tích lũy Các cách thức nhận điểm tích lũy: cộng điểm tích lũy cho khách hàng gửi đánh giá, nhận xét sản phẩm sau sử dụng; cộng điểm theo giá trị đơn hàng mua; thông qua trả lời phiếu khảo sát nhãn hàng, … Đem đến dịch vụ mang lại lợi ích cho người dùng, đồng thời giúp cơng ty có thêm thơng tin khách hàng, cải tiến dịch vụ tạo sản phẩm tương la 5.2 Chiến lược giá 5.2.1 Định giá: - Với phương châm “giá liền với chất lượng” sản phẩm bao cao su Sagami Rainbow tập trung vào phân khúc khách hàng cao cấp có thu nhập từ triệu trở lên 5.2.2 Đặt giá: Tên sản phẩm Bao cao su Sagami Đóng gói / hộp Giá Giá bán bán 450.000 VNĐ Rainbow đơn lẻ 65.000 18 hộp/ thùng 8.000.000 VNĐ/cái VNĐ 5.2.3 Định giá gói sản phẩm: Loại Thành phần Giá bán combo hộp Sagami Rainbow + gel bôi trơn Combo Sagami Original 60g Từ hộp Sagami Rainbow tặng gel Combo bôi trơn Sagami Original 60g  Chiến lược điều chỉnh giá: Chiết khấu:  Với chuỗi siêu thị ( Vinmart, Co.opmart, CirCle K,…) Số lượng Mức chiết khấu Dưới thùng 20% (± 2%) 5– 10 thùng 24% (± 2%) Trên 10 thùng 28% (± 2%)  Với chuỗi cửa hàng bán lẻ ( Caribe mart, Daiso,Tokyo JP …) Số lượng Mức chiết khấu 600.000 VND 1.500.000 VNĐ Dưới thùng 15% (± 2%) Trên thùng 18% (± 2%)  Với tiệm thuốc, cửa hàng chuyên bán BCS: áp dụng chiết khấu 10% (± 3%)  Với khách sạn, nhà nghỉ cao cấp: áp dụng chiết khấu 8% (± 3%) 5.3 Chiến lược phân phối Bán sản phẩm theo kênh phân phối: trực tiếp gián tiếp Kênh phân phối trực tiếp gồm website thức sagamivietnam.com Website có cải tiến thuận tiện giúp người dùng dễ dàng tìm hiểu đặt mua sản phẩm Bên cạnh đó, cơng ty tập trung đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, đáp ứng nhu cầu khách hàng Kênh phân phối gián tiếp bao gồm: Các siêu thị, cửa hàng tạp hóa, cửa hàng chuyên bán bao cao su, hiệu thuốc Hình thức bán hàng trực tuyến thông qua trang mạng xã hội: facebook, instagram, Các kênh bán hàng online: Shopee, Lazada, …; Trong đó, cửa hàng chuyên bán bao cao su, hiệu thuốc mua sắm trực tuyến nơi người dùng lựa chọn mua hàng nhiều Công ty đề sách hợp lý với nhà phân phối gián tiếp để sản phẩm Sagami ưu tiên giới thiệu đến người dùng giúp tăng niềm tin người dùng với sản phẩm 5.4 Chiến lược xúc tiến Dựa theo nhu cầu khách hàng Sagami tập trung vào hoạt động xúc tiến sau: Quảng cáo Xúc tiến bán hàng Quảng cáo: Mục tiêu:  Mục tiêu truyền thông: thông tin sản phẩm, nhắc nhở quan hệ an toàn  Mục tiêu tiêu thụ: xây dựng lượng khách hàng trung thành Hình thức Nơi triển khai Kế hoạch thực thời gian Internet Tài khoản tiếng Sagamivietnam.com Đăng trang Youtube Quảng cáo Google Viết SEO Liên hệ tài khoản Instagram, Facebook chuyên vấn đề tình dục đăng review sản phẩm Phương tiện: • Hiện người Việt Nam chưa có nhìn thật cởi mở với cộng đồng LGBT nên nam giới thuộc cộng đồng có tâm lý e ngại tìm hiểu mua sản phẩm Chúng tập trung vào phương thức tư vấn online thông qua nhiều trang mạng xã hội khác nhau: trang web thức, facebook, instagram… • Tạo thêm chuyên mục A&Q (ask and question) trang facebook giúp người dùng trực tiếp đưa ý kiến đóng góp hay thắc mắc sản phẩm hình thức ẩn danh Sẵn sàng hỗ trợ người dùng 24/7 tạo tin tưởng hài lòng cho khách hàng • Liên kết với tài khoản cá nhân thuộc LGBT tiếng mạng quảng bá sản phẩm: Diễn viên BB Trần , Biên đạo múa John Huy Trần, Nhà thiết kế Adrian Anh Tuấn,… • Dùng công cụ S.E.O đưa trang web Sagami sản phẩm Sagami Rainbow lên top người tiêu dùng tìm kiếm từ khóa liên quan cơng cụ tìm kiếm • Xúc Thơng điệp: “Dispel all distances” – Xóa tan khoảng cách tiến bán hàng  Tổ chức kiện: Tên Thời gian Mô tả kiện Đối tượng: 24-45 tuổi Địa điểm: Trung tâm thương mại lớn Hà Nội TP HCM Ngày hội Nội dung: Các cặp đơi giao lưu, chơi trị chơi, trả lời câu hỏi tình nhân 14/2/2022 xoay quanh chủ đề tình u LGBT, tình dục an tồn, … Mục đích: nâng cao nhận thức, xóa bỏ e ngại, quảng bá sản phẩm Đối tượng: 24-45 tuổi Địa điểm: hệ thống phân phối toàn quốc Sagami 11/2021 - đồng hành 5/2022 Việt Nội dung: mở quầy tư vấn bán hàng hệ thống phân phối lớn Mục đích: nâng cao hiểu biết, quảng bá sản phẩm, tạo lòng tin Nam với khách hàng Đối tượng: học sinh, sinh viên Các hội thảo, Các ngày T7- Địa điểm : trường cấp 3, trường cao đẳng, đại học,… CN chương Mục đích: Học sinh, sinh viên nhận thức tình dục an tồn,… trình tặng bcs miễn phí  Khuyến mãi: Tổ chức tuần khuyến vào dịp lễ 14/2, ngày quốc tế LGBT,…tặng quà cho khách hàng chung thành tiềm TÀI LIỆU THAM KHẢO https://sagamivietnam.vn/product/bao-cao-su-sagami-xtreme-super-thin-sieumong-chi-0-03mm-cam-giac-that-om-sat-vua-van? fbclid=IwAR0DRhEmva0g_0uEjZaReb5y0F9nEmhA2tjaZNi_S_XJe57BvAyjtyRrHY https://sagamivietnam.com/? fbclid=IwAR1ldqVxoWTKrWCeVkVvG1GuvyM955l8HkWM6cZLCFbcc6_d7wDBfJssEE https://www.sagamigomu.co.jp/en/? fbclid=IwAR06mvOhjIG6SvF_NDhJ202Btt4WMJMu4Dim4CyM8Y4sEC0hzc2Xuitf4M https://sagamivietnam.com/