(Luận văn) chiến lược marketing sản phẩm hàng đồng phục và bảo hộ lao động ở thị trường nội địa của tổng công ty đức giang ctcp

i LỜI CẢM ƠN Em xin bày tỏ biết ơn sâu sắc đến nhà trường, thầy cô giáo khoa Sau đại học, trường Đại học Thương Mại tận tình giảng dạy, giúp đỡ, tạo điều kiện để em học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn Em xin chân thành cám ơn PGS.TS Nguyễn Văn Minh, trường Đại học Thương mại, người hướng dẫn, bảo nhiệt tình cho em suốt q trình hình thành, xây dựng hồn thành luận văn Em xin chân thành cám ơn Ban lãnh đạo, cán phòng Kế hoạch Thị trường, anh chị nhân viên Tổng Công ty Đức Giang - CTCP nhiệt tình giúp đỡ em suốt trình nghiên cứu Mặc dù nỗ lực nhiều luận văn khơng thể tránh khỏi hồn thiện an lu sai sót, mong cách thầy có ý kiến đóng góp để luận văn n va Hà nội, ngày tháng năm 2016 Học viên Nguyễn Thị Phương Anh ii LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn Thạc sĩ kinh tế “Chiến lược marketing sản phẩm hàng đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP” cơng trình nghiên cứu thực Các số liệu, dẫn chứng mà tơi sử dụng có thật thân thu thập xử lý Các liệu thứ cấp sử dụng ghi rõ nguồn tài lệu theo quy định Hà nội, ngày tháng năm 2016 Học viên an lu Nguyễn Thị Phương Anh n va iii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i LỜI CAM ĐOAN ii MỤC LỤC .iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .vi DANH MỤC BẢNG BIỂU vii DANH MỤC HÌNH VẼ .viii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan số cơng trình nghiên cứu có liên quan 3 Mục đích nghiên cứu lu Đối tượng phạm vi nghiên cứu an Phương pháp nghiên cứu va n Kết cấu đề tài luận văn .5 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH .6 1.1 Một số khái niệm vai trò chiến lược marketing sản phẩm .6 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Vai trò chiến lược marketing sản phẩm 1.2 Nội dung chiến lược marketing sản phẩm 11 1.2.1 Mục tiêu 11 1.2.2 Danh mục sản phẩm 11 1.2.3 Chất lượng sản phẩm 14 1.2.4 Biến đổi sản phẩm 17 1.2.5 Hoạt động R&D phát triển sản phẩm 19 iv 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing sản phẩm doanh nghiệp 22 1.3.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô .22 1.3.2 Các yếu tố môi trường vi mô 27 1.3.3 Các yếu tố nội doanh nghiệp 29 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM HÀNG ĐỒNG PHỤC VÀ BẢO HỘ LAO ĐỘNG Ở THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG – CTCP 31 2.1 Tổng quan Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 31 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 31 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 32 2.1.3 Các nguồn lực Tổng công ty .35 an lu 2.1.4 Thị trường kết hoạt động kinh doanh Tổng công ty Đức Giang .37 va n 2.2 Thực trạng chiến lược Marketing sản phẩm hàng đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 40 2.2.1 Thực trạng mục tiêu 40 2.2.2 Thực trạng xác định danh mục sản phẩm 41 2.2.3 Thực trạng chất lượng sản phẩm 43 2.2.4 Thực trạng biến đổi sản phẩm 46 2.2.5 Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm 47 2.3 Thực trạng nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược Marketing sản phẩm hàng đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 50 2.3.1 Thực trạng môi trường vĩ mô .50 2.3.2 Môi trường vi mô 54 2.3.3 Thực trạng yếu tố nội doanh nghiệp .58 v 2.4 Một số kết luận chiến lược Marketing sản phẩm hàng đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 61 2.4.1 Thành công 61 2.4.2 Hạn chế .62 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế 63 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETINGSẢN PHẨM HÀNG ĐỒNG PHỤC VÀ BẢO HỘ LAO ĐỘNG Ở THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG – CTCP 65 3.1 Định hướng hoạt động Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 65 3.1.1 Mục tiêu chiến lược Tổng Công ty Đức Giang – CTCP 65 an lu 3.1.2 Định hướng chiến lược marketing sản phẩm hàng Đồng phục Bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 65 va n 3.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược marketing sản phẩm hàng Đồng phục Bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang – CTCP 67 3.2.1.Nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu .68 3.2.2 Hoàn thành nội dung chiến lược marketing sản phẩm 70 3.3 Một số đề xuất khác .75 3.3.1 Một số đề xuất với Tổng công ty Đức Giang 75 3.3.2 Một số đề xuất với Hiệp hội tập đoàn Dệt may Việt Nam 77 3.3.3 Một số đề xuất với Nhà nước .78 KẾT LUẬN 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO 82 PHỤ LỤC vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ĐP Đồng phuc BHLĐ Bảo hộ lao động VNĐ Việt Nam đồng DN Doanh nghiệp CL Chiến lược MKT Marketing Vinatex Tập đoàn dệt may Việt Nam an lu n va vii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh Tổng Công ty Đức Giang 2012-2014 38 Bảng 2.2.Doanh số sản phẩm hàng ĐP BHLĐ số doanh nghiệp may mặc 41 Bảng 2.3 Danh mục sản phẩm Đức Giang áp dụng 42 Bảng 2.4 Chiều sâu sản phẩm BHLĐ dành cho ngành điện lực 42 Bảng 2.5 Một số khách hàng sản phẩm ĐP BHLĐ nội địa lớn 55 Tổng Công ty Đức Giang 55 Bảng 2.6 Một số nhà cung cấp nguyên phụ liệu sản phẩm ĐP an lu BHLĐcủa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 56 Bảng 2.7 Thị phần sản phẩm ĐP BHLĐ nội địa số .58 va n DN năm 2014 58 Bảng 2.8 Cơ cấu lao động Đức Giang từ 2012 - 2014 .59 Bảng 2.9 Một số tiêu nguồn vốncủa Tổng Công ty 60 Đức Giang – CTCP .60 viii DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1 Các thành phần sản phẩm hỗn hợp .7 Hình 1.2 Mối quan hệ chiến lược Marketing mix 10 Hình 2.1 Mơ hình tổ chức quản lý Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 33 Hình 2.2 Quần áo BHLĐ cơng nhân ngành điện lực 44 Hình 2.3 Quần áo BHLĐ công nhân kỹ thuật ngành xây dựng 44 Hình 2.4 Tăng trưởng kinh tế Việt nam giai đoạn 2004-2014 .52 Hình 2.5 Một số kiểu Logo yêu cầu cao công nghệ in sản phẩm.53 an lu n va ix an lu n va PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hiện nay, nhu cầu quần áo đồng phục (ĐP) bảo hộ lao động (BHLĐ) nước ta lớn Chỉ với số tập đồn, tổng cơng ty lớn có nhu cầu sử dụng quần áo bảo hộ lao động dầu khí, điện lực, xây dựng, khai khoáng…, nhu cầu sử dụng lên đến triệu BHLĐ/năm Các ngành khác y tế, giáo dục, ngân hàng, nhu cầu quần áo ĐP lớn, tổng cầu 30 triệu bộ/năm, nhu cầu hàng ĐP cao cấp ngày tăng Nhận thấy tiềm lớn thị trường quần áo ĐP BHLĐ, Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) tâm thâm nhập vào lĩnh vực Trong thời kỳ bao cấp, lĩnh vực bảo hộ lao động Nhà nước quan an lu tâm, có hẳn công ty chuyên hàng bảo hộ lao động cung cấp cho ngành sản xuất toàn quốc Chuyển sang kinh tế thị trường định hướng Xã va n hội chủ nghĩa, Nhà nước không cung cấp mặt hàng Do vậy, thời gian dài, thị trường quần áo đồng phục, bảo hộ lao động bị bỏ ngỏ doanh nghiệp dệt may chủ yếu trọng đến xuất mà chưa quan tâm phát triển sản xuất cung ứng cho thị trường nước, có quần áo ĐP BHLĐ Những năm gần đây, quần áo ĐP BHLĐ ngành nghề, doanh nghiệp Việt Nam ngày coi trọng xem nét văn hóa doanh nghiệp Nhiều đơn vị đầu tư nghiên cứu, thiết kế nhằm chuẩn hóa trang phục làm việc, trang phục BHLĐ đảm bảo an toàn, thuận tiện cho người lao động Quần áo áo ĐP BHLĐ không đơn mặc phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, mà phục vụ cho việc nhận diện thương hiệu quảng bá hình ảnh doanh nghiệp 77 nhiều bước thực tay, lao động thủ công Tổng công ty nên đổi dây chuyền công nghệ tiên tiến làm nhiều bước đo, cắt, may dây chuyền để tiết kiệm thời gian, tiết kiệm chi phí Đào tạo nhân lực Xu hướng thời trang ln thay đổi theo giờ, kỹ thuật nhân viên thiết kế, may đo phát triển theo bước với xu hướng thời trang Tổng Công ty Đức Giang nên thường xuyên mở lớp mời giáo viên chuyên gia thời trang truyền đạt kiến thức, bổ sung thêm kinh nghiệm, tạo không gian cho nhân viên Đối với nhân viên thiết kế, việc nắm bắt xu hướng thời trang luôn hàng hàng ngày Nên việc tổ chức chuyến du lịch, thực tế nét văn hóa, học hỏi thời trang cổ xưa hay đại tỉnh thành nước hay nước bạn an lu bè láng giềng lân cận để tạo môi trường mới, giúp cho sáng tạo thiết kế nhân viên mẻ Bên cạnh đó, Tổng cơng ty Đức va n Giang nên thường xuyên tổ chức thi thiết kế nhân viên phịng với Hoặc nhân viên phụ trách mảng thiết kế khác để vừa học hỏi, vừa giúp nhân viên công ty gần gũi với Tăng cường hoạt động chào hàng, quảng cáo Luôn nhắc nhở khách hàng nhớ đến thương hiệu, sản phẩm uy tín cơng ty Tổng Cơng ty Đức Giang phải tăng cường hoạt động chào hàng sản phẩm mới, thêm dịch vụ, tính vào sản phẩm cũ, sản phẩm cũ chất liệu tốt Bên cạnh đó, phương thức quảng cáo phải tận dụng Ví dụ: cung cấp sản phẩm ĐP cho nhân viên làm việc thường xuyên giao tiếp với khác hàng, hay quần áo ĐP cho nhân viên hãng xe Honda, Yamaha Hiện nay, đảm bảo sức khỏe, an toàn người lao động quan tâm 78 nên Tổng Công ty Đức Giang giới thiệu, quảng cáo sản phẩm qua số báo, tạp chí để khách hàng biết đến rộng rãi 3.3.2 Một số đề xuất với Hiệp hội tập đoàn Dệt may Việt Nam Tăng cường phát triển cơng nghệ phụ trợ Đặc biệt tập đồn dệt may Việt Nam Vinatex phải đầu tư nhiều cho ngành dệt, nguyên phụ liệu khác Trong năm qua ngành may có nhiều tiến vượt bậc, ngược lại ngành dệt lại gặp nhiều khó khăn Chính vậy, doanh nghiệp may chủ yếu sử dụng vải, nguyên phụ liệu từ nhập nước nên xảy tượng giá thành sản phẩm cao, có thiếu vải để may Để ngành may phát triển ổn định ngành dệt phải phát triển theo Ngành dệt ngành may nên bổ sung, hỗ trợ lẫn để phát triển tới tương lai chiếm trọn thị trường nội địa Ngoài ra, cần phải trọng đầu tư Đào tạo cán an lu sở hạ tầng, thiết bị kỹ thuật, máy móc vốn va n Đối với ngành may mặc đội ngũ cơng nhân có vị trí quan trọng Nó yếu tố đầu vào sản xuất kinh doanh, đặc biệt tạo lợi cạnh tranh Điều cho thấy muốn phát triển ngành may phải đào tạo đội ngũ người lao động, tổ chức, huấn luyện, đào tạo sâu cho công nhân trường dạy nghề may Bên cạnh đội ngũ công nhân may cịn có đội ngũ thiết kế chiếm phần quan trọng Đối với đội ngũ thiết kế, hiệp hôi hay ngành thường xuyên tổ chức thi nhà thiết kế doanh nghiệp nước với Để từ thi nhà thiết kế học hỏi kinh nghiệm lẫn nhau, có bước sáng tạo riêng cho phong cách thiết kế Hay hiệp hội cộng tác với nước Thái Lan, Nhật Bản, Đài Loan để tổ chức thi thiết kế quốc gia với để tạo môi trường học hỏi môi trường sáng tạo phong cách phong cách riêng nước 79 Phần thưởng thi lớp học từ nhà thiết kế tiếng Việt Nam hay chuyến du lịch học hỏi văn hóa nước Đơng Nam Á để tạo phong cách sáng tạo cho phong cách người Việt Nam Bên cạnh việc phổ biến thơng tin cập nhật tình hình may mặc nước ta nước giới quan trọng Hiệp hội tập đoàn dệt may Việt Nam nên mở hội chợ dành cho thị trường hàng quần áo ĐP BHLĐ, nơi doanh nghiệp lớn nhỏ đến học tập, tìm hiểu, nghiên cứu thêm tính chất đặc biệt loại vải dành cho quần áo BHLĐ mà thay có khơng làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Hay giới thiệu, quảng bá doanh nghiệp may có quy mơ lớn, vừa đến với nước giới để thị trường nội địa, doanh an lu nghiệp tiến xa với thị trường quốc tế 3.3.3 Một số đề xuất với Nhà nước va n Trong năm qua hoạt động quản lý thị trường chưa tốt gây nên bất lợi cho ngành may mặc Việt Nam Trước hết vấn đề buôn lậu, sản phẩm buô lậu lan tràn đẩy doanh nghiệp may nước vào không cạnh tranh với sản phẩm nhập lậu Nguyên nhân hàng nhập lậu chịu thuế nên giá sản phẩm bán thấp Để bảo vệ sản phẩm nước bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Nhà nước cần phải chấn chỉnh kịp thời tệ nạn để ngành may tiếp tục phát triển Vấn đề vi phạm quyền, mẫu mã, thiết kế Trên thị trường hàng may mặc nói riêng cụ thể quần áo ĐP , quần áo BHLĐ tượng sử dụng nhãn mác doanh nghiệp may lớn phổ biến khó kiểm soát Các sở may tư nhân lợi dụng danh tiếng doanh nghiệp may lớn để kiếm lợi nhuận siêu ngạch Chất lượng may họ 80 thấp giá thành thấp khơng chịu nhiều chi phí gián tiếp chi phí quản lý, thuế Bất mẫu mã thị trường tiêu thụ họ sản xuất theo Vì để đảm bảo công cho doanh nghiệp kinh doanh hợp pháp, Nhà nước nên thực luật quyền chấm dứt tình trạng nhái nhãn mác Bên kinh tế thị trường, nhà nước cần có sách hoàn thiện khung pháp lý cho hoạt động kinh doanh Nội dung sau: - Nhà nước phải tăng cường biện pháp xử lý quản lý việc nhập sản phẩm may mặc vào thị trường nước nhằm đảm bảo quyền lợi doanh nghiệp may mặc nước, tránh buôn bán ạt sản phẩm chất lượng, hàng nhái, hàng giả ảnh hưởng đến lợi ích người tiêu dùng nói chung lợi ích, uy tín doanh nghiệp nói riêng - Chính sách tiền tệ sách vĩ mơ Nhà nước an lu Chính sách tiền tệ bao gồm việc chống lạm phát, bình ổn giá hối đối Tổng cơng ty Đức Giang có hợp đồng nhập nguyên phụ liệu cho sản va n xuất từ nước ngồi tốn USD Việc bất ổn sách ngoại hối ảnh hưởng đến chi phí giá sản phẩm tính tiền Việt Nam gây thiệt hại cân đối kinh doanh - Nhà nước nên hoàn thành hệ thống ngân hàng, tài giúp cơng ty vay vốn cách dễ dàng Đồng thời hoàn thiện hệ thống thị trường chứng khốn thị trường vốn mà khả lưu chuyển nhanh hiệu Vì muốn tăng vốn kinh doanh cơng tu phát hành cổ phiếu, trái phiếu thịt rường, từ huy động vốn nhanh, hiệu - Được ưu đãi nhà nước sách thuế nhập nguyên phụ liệu với thuế GTGT đầu vào 0% thuế GTGT xuất 0% nên hàng tháng cơng ty có khoản hồn thuế GTGT lớn nằm diện quy định luật thuế GTGT số thuế đầu vào lớn 200 triệu khấu trừ Song thủ tục nhận hồn thuế cịn phức tạp chậm chạp khiến cơng ty 81 gặp khó khăn việc hồn thuế thu tiền nhanh chóng Đề nghị nhà nước quan ban ngành tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hồn thuế nhanh chóng trước sức lạm phát tăng nhanh an lu n va 82 KẾT LUẬN Những năm gần Tổng cơng ty Đức Giang - CTCP có tăng trưởng rõ rệt quy mô nhà máy hay sản phẩm Trong q trình đổi hồn thiện mình, Tổng cơng ty Đức Giang - CTCP khơng ngừng hoàng thiện chất lượng, mẫu mã sản phẩm hay uy tín cơng ty thị trường nội địa Vài năm gần việc quần áo ĐP BHLĐ Tổng công ty Đức Giang - CTCP nghiên cứu, tìm nhược điểm để khắc phục, cải tiến sản phẩm với chất lượng tốt hơn, mẫu mã nhìn hợp với thị hiếu người tiêu dùng Bên cạnh chiến lược marketing cho sản phẩm quần áo ĐP BHLĐ triển khai bước bước cạnh tranh với doanh nghiệp khác hay cố gắng xây dựng thương hiệu chống hàng giả, hàng nhái chất lượng lấy nhãn mác Tổng công ty Đức Giang - CTCP an lu Tuy nhiên, công ty nhiều mặt hạn chế, quần áo ĐP chưa va thực thoát thiết kế cứng nhắc, áp dụng số thiết kế nước n vào thị trường nội địa chưa thích hợp, mẫu mã cịn khn khổ nên chưa u thích người tiêu dùng Hay quần áo BHLĐ nằm khuôn khổ công ty trước đặt may với Tổng cơng ty Đức Giang - CTCP, chưa có bước đột phá cho quần áo BHLĐ khác ngành nghề thị trường nội địa Chiến lược marketing sản phẩm quần áo ĐP BHLĐ Tổng công ty Đức Giang - CTCP cần thiết để phát triển dòng sản phẩm chiếm lĩnh thị trường nội địa Giúp cho doanh nghiệp có vị thị trường, thu hút nhiều quan tâm ngành nước , tăng doanh thu, mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Chiến lược marketing sản phẩm quần áo ĐP BHLĐ không Tổng công ty Đức Giang CTCP nói riêng mà cần thiết cơng ty ngành may mặc để có nhiều bước tiến thị trường tiêu thụ nội địa 83 TÀI LIỆU THAM KHẢO Ngô Thị Kim Anh (2013), luận văn thạc sĩ “Phát triển chiến lược Marketing dịch vụ thơng tin giải trí thương mại 1900 tập đồn Bưu Viễn thơng Việt Nam (VNPT)”, Đại học Thương Mại PGS TS Trương Đình Chiến (2014), Giáo trình Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế quốc dân GS TS Trần Minh Đạo ( 2012) Giáo trình Marketing bản, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Tống Thiện Khiêm (2011), luận văn thạc sĩ “Phát triển chiến lược marketing sản phẩm phần mềm chống virus doanh nghiệp phần mềm Việt Nam”, Đại học Thương Mại an lu GS TS Nguyễn Bách Khoa (2010), Marketing thương mại, NXB Giáo dục va n Philip Kotler (2014) , Quản trị Marketing, NXB Thống Kê Tổng Công ty Đức Giang - CTCP, Báo cáo kinh doanh thị trường nội địa 2012 ,2013 ,2014 Tổng Công ty Đức Giang - CTCP, Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh 2012, 2013, 2014 Website : http://www.gso.gov.vn http://www.vneconomy.com.vn http://www.mayducgiang.com.vn PHỤ LỤC NỘI DUNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN ĐỐI LÃNH ĐẠO CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG – CTCP I GIỚI THIỆU Xin chào Ông (Bà), Nguyễn Thị Phương Anh, học viên cao học trường Đại học Thương Mại, chuyên ngành Quản trị Kinh doanh Hiện thực nghiên cứu đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm hàng đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP” Trước hết tơi trân trọng cảm ơn Ơng (Bà) dành thời gian tham gia trao đổi với tơi chủ đề an lu Với mục đích nghiên cứu tìm giải pháp để hồn thiện Chiến lược marketing sản phẩm hàng đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa va n Tổng Công ty Đức Giang - CTCP, mong nhận câu trả lời ý kiến đóng góp thiết thực hợp tác từ Ơng (Bà) II NỘI DUNG PHỎNG VẤN Câu 1: Ông (Bà) đánh thị trường đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng công ty Đức Giang nay? Trong thời gian tới Tổng công ty Đức Giang tập trung vào phân khúc thị trường Đồng phục Bảo hộ lao động nội địa ? Câu 2: Ông (Bà) đánh nhà cung cấp nguyên phụ liệu Tổng công ty Đức Giang ? Câu 3: Theo Ơng (Bà), Tổng cơng ty Đức Giang có lợi thế, khó khăn triển khai chiến lược MKT sản phẩm ĐP BHLĐ thị trường nội địa ? Câu 4: Ông (Bà) đánh hoạt động R&D phát triển sản phẩm sản phẩm Đồng phục Bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng công ty Đức Giang ? Câu 5: Theo Ông (Bà), nguồn nhân lực, sở vật chất, khoa học công nghệ Tổng công ty Đức Giang cần phải đổi để chiến lược MKT sản phẩm Đồng phục Bảo hộ lao động thị trường nội địa có hiệu ? Xin chân thành cảm ơn hợp tác từ phía Ơng(Bà) ! Kính chúc Ơng(Bà) sức khỏe thành cơng an lu n va PHỤ LỤC NỘI DUNG TRẢ LỜI PHỎNG VẤN CỦA LÃNH ĐẠO TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG - CTCP Ông Phạm Tiến Lâm – Tổng Giám đốc Tổng Cơng ty Đức Giang Câu hỏi: Ơng (Bà) đánh thị trường đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng công ty Đức Giang ? Trong thời gian tới Tổng công ty Đức Giang tập trung vào phân khúc thị trường Đồng phục Bảo hộ lao động nội địa ? Trả lời: Hiện nay, thị trường đồng phục bảo hộ lao động nội địa tiềm năng, nhu cầu khách hàng lớn đa dạng Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp nước chưa đánh giá tiềm thị trường bỏ ngỏ Đây sở để Tổng Công ty Đức Giang tập trung an lu khai thác thị trường thời gian tới Với lực định hướng ban lãnh đạo Tổng Công ty, va n tập trung vào phân khúc Bảo hộ lao động đồng phục văn phịng, cơng sở Đến năm 2017, Tổng Công ty Đức Giang phấn đấu dẫn đầu thị trường Bảo hộ lao động xếp thứ phân khúc đồng phục văn phịng, cơng sở Câu hỏi: Theo Ơng (Bà), nguồn nhân lực, sở vật chất, khoa học công nghệ Tổng công ty Đức Giang cần phải đổi đê chiến lược MKT sản phẩm Đồng phục Bảo hộ lao động thị trường nội địa có hiệu ? Trả lời: Về nhân lực, Tổng Công ty tập trung nâng cao chất lượng tay nghề cho anh em công nhân Bên cạnh đó, anh em cán tập huấn, đào tạo chuyên sâu nghiệp vụ Tổng Công ty đầu tư thêm số dây chuyền máy móc tiến tiến ngành may để đạt suất tối đa máy ép mex dây chuyển, máy cắt tự động Ơng Lê Huy Hồng – Giám đốc điều hành Tổng Công ty Đức Giang Câu hỏi: Ông (Bà) đánh nhà cung cấp nguyên phụ liệu Tổng công ty Đức Giang ? Các nhà cung cấp nguyên phụ liệu sản xuất hàng Đồng phục Bảo hộ lao động chủ yếu nhà cung cấp nước Ví dụ Dệt Nam Định, Dệt 8-3, Công ty Nhân Mỹ chuyên cung cấp nhãn loại, Công ty nút Lý Minh chuyên cung cấp cúc Về bản, nhà cung cấp đạt chất lượng tương đối tốt, đa dạng chủng loại Tuy nhiên, số loại an lu nguyên phụ liệu đặc thù cúc dập, mex dính chúng tơi phải nhập từ Trung Quốc nhà cung cấp nước chưa đáp ứng yêu cầu n va chất lượng Ông Bùi Xuân Đạt – Trường phòng Kế hoạch – Thị trường Câu hỏi: Theo Ơng (Bà), Tổng cơng ty Đức Giang có lợi thế, khó khăn triên khai chiến lược MKT sản phẩm ĐP BHLĐ thị trường nội địa ? Trả lời: Một số khó khăn kể đến lực cạnh tranh Tổng Công ty Đức Giang so với số đơn vị hoạt động lĩnh vực dệt may nước có thua kém, nên loại đồng phục có yêu cầu cau Tổng Cơng ty Đức Giang cịn chưa cạnh tranh Bên cạnh đó, cơng tác nghiên cứu sản phẩm Tổng Cơng ty Đức Giang cịn chưa phát huy hiệu tốt, mẫu mã chưa có đột phá nên triển khai chào mẫu cịn khó khăn Một vấn đề chi phí đầu vào chiếm khoảng 50-60% tổng chi phí, nhiên số loại phụ liệu đặc biệt cịn phải nhập khẩu, gây nhiều khăn sách kế hoạch giao hàng Câu hỏi: Ông (Bà) đánh hoạt động R&D phát triển sản phẩm sản phẩm Đồng phục Bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng công ty Đức Giang ? Trả lời: Hoạt động R&D Tổng Công ty Đức Giang trọng đạt thành công định công nghệ in thêu Nhờ giúp Tổng công ty nhận số đơn hàng lớn Tuy nhiên, hoạt động R&D phát triển sản phẩm mới, đặc biệt mẫu mã chưa phát huy tốt Mẫu mã đơn điệu khiến cho nhiều khách hàng có phản ánh an lu Trong thời gian tới, Tổng Công ty Đức Giang trong công tác R&D phát triển sản phẩm n va PHỤ LỤC MỘT SỐ HÌNH ẢNH MẪU SẢN PHẨM ĐỒNG PHỤC VÀ BẢO HỘ LAO ĐỘNG CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG - CTCP an lu n va Đồng phụ nam nữ mùa hè Tổng Công ty Xăng dầu Bảo hộ lao động công nhân nam nhà máy lọc dầu Dung Quất lu an Bộ áo liền quần nhà máy Lộc dầu Dung Quất n va Bảo hộ lao động công nhân nam nhà máy đóng tàu an lu Đồng phục khối văn phịng Tổng Công ty Điện lực Miền Bắc n va Bảo hộ lao động công nhân Tổng Công ty Điện lực Miền Bắc