Phuong huong va mot so giai phap day manh xuat 122759

Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn Phần nội dung iiiiii i i Chơng I: Những vấn đề lý luận hoạt i i i i i i i i i i i đông xuất doanh nghiệp chế thị trờng i i i i i i i i i i I Khái niệm vai trò hoạt động i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii i i i i i xuÊt khÈu i Mét sè lý thuyết thơng mại Quốc tế i i i i i i i i i Thơng mại quốc tế trao đổi hàng hoá, dịch vụ níc i i i i i i i i i i i i i i i thông qua mua bán Trao đổi hàng hoá, dịch vụ hình thức mối quan hệ kinh tế xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt tõng quèc gia i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Quèc gia nh cá nhân sống riêng rẽ mà đầy đủ đợc Thơng mại quốc tế có tính sống lý ngoại thơng cho phép mở rộng khả sản xuất tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều mức sản xuất níc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i TiỊn ®Ị ®Ĩ xt hiƯn sù trao ®ỉi phân công lao động xà hội Với tiến khoa học kỹ thuật, phạm vi chuyên môn hoá ngày tăng, số sản phẩm dịch vụ để thoả mÃn nhu cầu ngời ngày tăng phụ thuộc lẫn quốc gia ngày tăng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đà có nhiều quan điểm khác thơng mại quốc tế trờng phái nhà kinh tế giơí i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Theo chñ nghĩa trọng thơng: Mỗi nớc muốn đạt đợc thịnh vỵng i i i i i i i i i i i i i phải tăng khối lợng tiền tệ, cách tăng cờng buôn bán với nớc Lý thuyết cho lợi nhuận thu đợc kết s3j trao đổi không ngang giá lừa gạt quốc gia Do chủ nghĩa trọng thơng cho thơng mại quốc tế có lợi cho bên gây thiệt hại cho bên Nói cách khác, quốc gia xuất nhiều có lợi, nhập nhiều có hại Do cá nhà kinh tế theo trờng phái cho phủ nớc nên tạo điều kiện trợ giúp cho hoạt động xuất hạn chế nhập thông quaviệc điều chỉnh buôn bán, tăng cờng nhập nêu nh qua đẩy mạnh đợc xuất khẩu, cán cân thơng mại vÉn nghiªng vỊ phÝa xt khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Lý thuyÕt lợi tuyệt đối Adam Smith: Theo ông thơng mại quốc tế nớc với phải dựa lợi tuyệt đối nớc i i i i i i i i i i Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chuyªn đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn làm sở Mỗi nớc có lợi khác nên sản xuất sản phẩm khác đem trao đổi cho bên có lợi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thơng mại quốc tế bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiên khác nớc, nên nớc chuyên môn hoá sản xuất xuất hàng hoá mà có điều kiện sản xuất để nhập hàng hoá cần thiết khác từ nớc việc có lợi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Quy luật lợi tơng đối David Ricardo: Năm 1817, Ricardo đà chứng minh chuyên môn hoá quốc tế có lợi cho nớc ông gọi quy luật lợi tơng đối hay lý thuyết lợi so s¸nh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Quy lt lỵi tơng đối nhấn mạnh khác chi phí sản xuất,coi chìa khoá phơng thức thơng mại Lý thuyết khẳng định nớc chuyên môn hoá vào sản phẩm mà nớc có lợi tơng đối( hay co hiệu ản xuất sop sánh cao ) thơng mại có lợi cho hai bên Thậm chí quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác sản xuất hầu hết laọi sản phẩm, quốc gia tham gia vào thơng mại quốc tế để tạo lợi ích cho Khi tham gia vào thơng mại quốc tế, quốc gia có hiệu thấp sản xuất tất lọai hàng hoá chuyên môn hoá sản xuất loại hàng mà việc sản xuất chúng bất lợi nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất chung bất lợi nhÊt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nguồn gốc thơng mại quốc tế chênh lệch nớc chi phí hộicủa hàng hoá tạo i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chi phí hội mặt hàng số lợng mặt hàng mà ngời ta phải từ bỏ để làm thêm đơn vị mặt hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chi hpÝ c¬ héi cho ta biÕt chi phí tơng đối để làm racác mặt hàng khác Sợ chênh lệch nớc chi phí tơng đối sản xuất định phơng thức thơng mại quốc tế Phơng thức đợc minh hoạ quy luật lợi tơng đối i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nhµ kinh tÕ Thuỵ Điển Heckscher Ohlin đà phát triển quy luật lợi dựa vào phát triển khoa học kỹ thuật,đó việc tính toán yếu tố đầu vào để xác định sản phẩm đầu có giá thành hạ nhất.Nừu nớc có u nguồn lực nh lao động, đất đai, tài nguyên sản phẩm chuyên môn hoá sử dụng u có giá thành rẻ, họ kinh doanh sÏ cã hiƯu qu¶ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn Sự khác sở thích mức cầu nguyên nhân khác để có buôn bán Ngay trờng hợp hiệu tuyệt đối hai nơi giống hệt nhau, buôn b¸n vÉn cã thĨ diƠn sù kh¸c vÒ së thÝch i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Có thể nói, nhu cầu trao đổi xuất từ thời cổ đại nhng từ đời sản xuất TBCN dẫn đến phá vỡ tính chất đóng kín đơn vị kinh tế tõng qc gia vµ cđa tõng níc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Kh¸i niệm, vai trò hoạt động xuất ii i i i i i i 2.1 Kh¸i niƯm i i Xuất việc buôn bán hàng hoá, dịch vụ với một quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Tiền tệ ngoại tề quốc gia hay hai i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iii i i i i i i i i i i i i Hoạt động xuất hình thức ngoại thơng, đà xuất từ lâu đời ngày phát triển, đợc biểu dới nhiều hình thức khác Cơ sở hoạt động xuất việc mua bán trao đổi hàng hóa nớc Khi trao đổi vợt khỏi phạm vi biên giới quốc gia, nớc nhận đợc lợi ích nhiều hơn, họ bắt đầu quan tâm mở rộng hoạt động i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Xuất đợc diƠn mäi lÜnh vùc, mäi ®iỊu kiƯn kinh tế, từ xuất hàng hóa tiêu dùng hàng hóa sản xuất; từ máy móc thiết bị thiết bị công nghệ kỹ thuật cao; từ hàng hóa hữu hình hàng hóa vô hình Hoạt động diễn phạm vị rộng, không gian lẫn thời gian i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mỗi quốc gia có mạnh riêng, bên cạnh có mặt hạn chế Vì vậy, để khai thác đợc lợi so sánh, khắc phục hạn chế, tạo cân trình phát triển, quốc gia phải tiến hành trao đổi với Thùc tÕ cho thÊy nÕu qc gia nµo thùc hiƯn sách đóng cửa kinh tế hội để vơn lên, củng cố lực nâng cao đời sống nhân d©n i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.2 Vai trò hoạt ®éng xuÊt khÈu i i  i i i i i Vai trò kinh tế giới i i i i i i i i i XuÊt hàng hoá nhằm mục đích liên kết ngời sản xuất nớc với ngời tiêu dùng nớc khácthể qua điểm sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Thông qua hoạt dộng xuất khẩu, quốc gia có điều kiện xích lại gần i i i i i i i i i i i i i i i i i - Thông qua hoạt dộng xuất quốc gia có hội trao đổi thành tựu khoa học, phơng thức quản lý, công nghệ s¶n xuÊt,… i i i i i i i i i Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A i i i i i i i i i i i i i i i i i Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn - Thông qua hoạt dộng xuất góp phần tạo nên liên kết kinh tế quốc gia,tăng cờng hợp tác chuyên môn hoá quốc tế i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - KÝch thích khả sản xuất tiêu dùng quèc gia i i i i  i i i i i i i i i Vai trß cđa xt quốc gia i i i i i i i i i - XÊt khÈu t¹o nguån thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập ii i i i i i i i i i i i i i i Sự tăng trởng quốc gia phụ thuộc vào bốn yếu tố là: Vốn, công nghệ, nhân lực tài nguyên Song quốc gia có đầy đủ yếu tố đặc biệt quốc gia chậm phát triển Để đáp ứng nhu cầu nhập quốc gia cã thĨ s dơng c¸c ngn nh: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + Nguån thu tõ ho¹t déng xuÊt khÈu i i i i i i i i + Nguồn đầu t níc ngoµi i i i i i + Ngn vay nỵ, viƯn trỵ i i i i i i + Nguồn từ dịch vụ thu ngoại tệ nh dịch vụ ngân hàng, dịch vụ du lịch i i i i i i i i i i i i i i i i i Thùc tiƠn cho thÊy viƯc huy động vốn thông qua kêu gọi đầu t thông qua vay nợ hay đờng viện trợ đrất khó khăn nớc phát triển Thêm vào ràng buộc trị Chính v× thÕ nguån vèn cho nhËp khÈu quan träng nhÊt mà quốc gia nên tạo thông qua hoạt động xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Hoạt động xuất phát huy đợc lợi thÕ quèc gia ii i i i i i i i i i i Lý thut vỊ lỵi thÕ so sánh Đavid-Ricardo cho quốc gia chậm phát triển quốc gia phát triển, chí c¸c níc ph¸t triĨn c¸c lÜnh vùc xt khÈu công nghệ sản xuất, công nghệ quản lý, xuất vốn,Các quốc gia chậm phát triển quốc gia phát triển phát huy đợc lợi minh hoạ động xuất mặt hàng sử dụng nhiều lao động, mặt hàng có lợi tài nguyên Ngày quốc gia có xu hớng khai thác thêm lợi lĩnh vực du lịch đặc biệt du lịch sinh thái Tuy nhiên xuất sản phẩm dạng thô qua sơ chế nớc hoạt động thu nhiều ngoại tệ Các quốc gia hầu hết tập trung vào xuất mặt hàng mà có lợi - Hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng ngoại + Một mặt hàng xuất phát triển tì kéo theo ngành sản xuất phụ trợ cho ngành hành phát triển theo Do cấu sản xuất mà thay đổi theo Ví dụ: Khi hoạt động xuất hàng nông sản phát triển kéo theo phát triển ngành sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trờng ĐHKTQD-Hà nội Líp TMQT-41A i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn khác nh: Ngành sản xuất phân đạm, ngành vận tải, ngành sản xuất hoá chất bảo vệ thực vật, ngành chế tạo máy nông nghiệp Hoặc nh ngành dệt phát triển ngành nghề khác nh: nghề trồng đay, nghề nuôi tằm, nghề trồng bôngcũng phát triển theo Sự chuyển đổi cấu kinh tế theo hớng ngoại đợc nh×n nhËn theo híng sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + xuất sản phẩm qc gia cho níc ngoµi i i i i i i i i i i i + XuÊt ph¸t tõ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất xuất mặt hàng mà nớc khác cần làm cho cấu kinh tế thay đổi theo hớng ngoại, thúc đẩy sản xuất phát triển i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + Thông qua xuất hàng hóa quốc gia tham gia vào cạnh tranh giá, chất lợngđòi hỏi quốc gia phải tổ chức lại sản xuất, luôn đổi công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lợng, hạ giá thành i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Hoạt động xuất giải công ăn việc làm tạo nguồn thu nhập, nâng cao mức sống cho ngêi lao ®éng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hằng năm với phát triển nhanh ngành hàng xuất tăng lên số lợng ngời lao động tham gia lĩnh vực Hoạt động xuất đà thu hút nhiều ngời lao động nhÊt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Hoạt động xuất nâng cao uy tÝn quèc gia trªn trêng quèc tÕ i i i i i i i i i i i i i i Để đánh giá uy tín quèc gia ngêi ta thêng dùa trªn yÕu tè là: GDP, lạm phát, thất nghiệp cán cân toán Hoạt động xuất mang lại ngoại tệ cho quốc gia, góp phần làm cân cán cân toán Cao xuất làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia sở cho việc đảm bảo toán cho đối tác trao đổi, mua bán Từ làm tăng uy tín kinnh doanh Mặt khác qua xuất khẩu, hàng hoá quốc gia vào thị trờng giới, khuếch trơng tiếng vang hiểu biết từ nớc Xuất mở rộng thêm quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế quốc gia gắn chặt với phân công lao động quốc tế Sự mở rộng quan hệ kinh tế đối ngo¹i cã thĨ thÊy nh: Quan hƯ tÝn dơng, quan hệ đầu t, vận tải quốc tế đến lợt quan hệ lại tạo tiền đề cho xuất hàng hoá phát triển i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i * Vai xuất doanh nghiệp i i i i i i i i i Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp tham gia vào cạnh giá cả, chất lợng, mẫu mà hàng hoá thị trờng giới Chính yếu tố buộc doanh nghiệp phải động sáng tạo, phải không i i i i i i i i i i i i i i i i Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn ngừng nâng cao trình độ quản trị kinh doanh tăng cờng đầu t đổi trang thiết bịđể tự hoàn thiện i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc từ ®ã ngêi lao ®éng doanh nghiƯp cã thĨ n©ng cao lực chuyên môn mình, nhà quản lý cã thĨ tiÕp thu, häc hái kinh nghiƯm qu¶n lý đối tác i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hoạt động xuất tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để mở rộng nâng cao trình độ sản xuất đồng thời tạo việc làm thu nhập ổn định cho ngời lao động doanh nghiÖp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mét số hình thức xuất doanh nghiệp Việt Nam hiÖn i i i i i i i i i i i i i i i XuÊt khÈu hoạt động kinh tế đối ngoại đem lại hiệu đột biến, đảm bảo hiệu kinh tế xuất đỏi hỏi phải tuân thủ luật lệ quốc gia Quốc tế, đồng thời phải đảm bảo quyền lợi cho đơn vị Với việc đa dạng hóa hình thức kinh doanh nhằm phân tán rủi ro, doanh nghiệp ngoại thơng lựa chọn hình thøc xt khÈu kh¸c HiƯn viƯc xt khÈu cã mét sè h×nh thøc sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp (hay xuÊt khÈu tự doanh): Là hình thức i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiƯp cã giÊy phÐp xt khÈu cđa nhµ níc, trùc tiếp xuất sản phẩm không qua đơn vị trung gian Doanh nghiệp trực tiếp ký hợp đồng ngoại thơng, tổ chức sản xuất giao hàng toán tiền hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hình thức có u điểm doanh nghiệp trực tiếp tiếp xúc, đàm phán với khách hàng Doanh nghiệp hiểu rõ sản phẩm làm nên có định nhanh chóng, xác giá cả, thời hạn giao hàng, tăng tính cạnh tranh sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i H¹n chÕ cđa hình thức doanh nghiệp phải huy động nguồn vèn lín vµ rđi ro cao i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i 3.2 XuÊt khÈu ñy thác: Là hình thức doanh nghiệp cha đủ điều i i i i i i i i i i i i i i kiƯn xt khÈu trùc tiÕp nªn phải nhờ doanh nghiệp khác xuất hộ Ưu điểm hình thức ngời đứng xuất chịu rủi ro thấp trách nhiệm ít, phù hợp với doanh nghiệp tham gia thị trờng xuÊt khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.3 Xuất gia công: Là hình thức doanh nghiƯp trùc tiÕp hc i i i i i i i i i i i i i đy th¸c cho Công ty ngoại thơng nhập toàn nguyên vật liệu bán thành phẩm sau trả lại thành phẩm cho nớc nhận thù lao Trong phơng thức bên bên nhập xuất Ưu điểm hình thức là bỏ vốn kinh doanh, đạt hiệu kinh tÕ ch¾c i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn chắn, rủi ro ít, toán đảm bảo Nhng đòi hỏi phải làm nhiều thủ tục nhập xuất, đội ngũ cán xuất phải có kinh nghiệm chuyên môn tốt Lợi nhuận phơng thức xuất không cao i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.4 XuÊt hàng đổi hàng: Là phơng thức kinh doanh ®ã i i i i i i i i i i i i i xuất đợc kết hợp chặt chẽ với nhập Ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng hóa trao đổi có giá trị tơng đơng, mục đích xuất để thu ngoại tệ mà để thu hàng hóa Nhng hàng hóa thu thờng hàng hóa nớc không sản xuất dợc không đủ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Ưu điểm hình thức doanh nghhiệp tăng khả tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.5 Xuất theo Nghị định th: Là hình thức xuất hàng i i i i i i i i i i i i i hãa đợc ký kết theo Nghị định th hai Chính phủ Xuất theo hình thức có nhiều u đÃi nh khả toán nhanh, chắn (do Nhà nớc trả cho đơn vị xuất khẩu), doanh nghiệp chủ động việc thực kế hoạch i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.6 Phơng thức tạm nhập để tái xuất: Là hình thức xuất trở lại ni i i i i i i i i i i i i i íc hàng hóa trớc đà nhập Hàng hóa từ nớc tái xuất sang đến nớc nhập mà không qua chế biến Tiền hàng đợc nớc tái xuất thu nớc nhập toán cho níc xuÊt khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.7 XuÊt thông qua hội trợ triển lÃm: Hội trợ triển l·m lµ i i i i i i i i i i i i i thị trờng hoạt động định kỳ đợc tổ chức vào thời điểm định Tại ngời xuất trng bày hàng hóa thành tựu kinh tế, kỹ thuật, khoa học nhằm mục đích quảng cáo mở rộng khả tiêu thụ Từ đó, chủ thể kinh doanh tiếp xúc, giao dịch với ký hợp đồng mua bán i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiii 3.8 Xuất theo phơng thức đấu giá Quốc tế: Là hình thức i i i i i i i i i i i i i bán hàng xuất đặc biệt đợc tổ chức công khai địa điểm định, sau xem xét hàng hóa ngời mua đợc tự trả giá Cuối hàng hóa đợc bán cho ngời trả giá cao Trên thực tế hàng đợc đem đấu giá thờng mặt hàng có tiêu chuẩn nh: hoa quả, hơng liệu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiii 3.9 XuÊt khÈu theo ph¬ng thøc đấu thầu Quốc tế: Là phơng thức bán hàng đặc biệt, ngời nhập công bố trớc điều kiện mua hàng ngời xuất báo giá muốn bán Ngời nhập chọn hàng ngời xuất bán giá rẻ có điều kiện phù hợp Ngời nhập ngời thầu, ngời xuất ngời dự thầu Thđ tơc ®Êu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn thầu gồm bớc: chuẩn bị thu nhập báo giá, khai mạc lựa chọn khách hàng ký hợp đồng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.10 XuÊt khÈu th«ng qua së giao dịch hàng hóa: Sở giao dịch hàng hóa thị trờng đặc biệt, ngời ta mua bán loại hàng hóa có khối lợng lớn, có tính đồng loạt, có phẩm chất thay cho Trớc hết khách hàng ỷu nhiệm cán nộp tiền bảo đảm ban đầu cho khách hàng, khách hàng ký vào phần cuống cho ngời môi giới đồng thời giữ lại hợp đồng, đến hết hạn khách hàng trao lại hợp đồng cho ngời môi giới toán phòng toán bù trừ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phơng thức xuất áp dụng thị trờng giới nớc ta vận dụng phơng thức xuất đơn giản nh: xuất trực tiếp; xuất gia công; xuất theo nghị định th; tạm nhập tái xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i II Néi dung hoạt động xuất doanh nghiệp i i i i i i i i i ii Nghiªn cứu thị trờng để lựa chọn mặt hàng đối t¸c ii i i i i i i i i i i i Công tác nghiên cứu thị trờng trình timg kiếm thu thập, xử lý thông tin có liên quan đến thị trờng Công tác bao gồm: Tìm hiểu nhu cầu thị trờng để nận biết mặt hàng xuất khẩu; Nắm rõ đặc điểm thị trờng để lựa chọn thị trờng; Lựa chọn khách hàng đối tác i i i i i i i i i i i i i i i i i i i  i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tìm hểu thị trờng để nhận biết mặt hàng xuất i i i i i i i i i i Đây bớc cần thiết để tiến hành hoạt động xuất Khi doanh nghiệp có ý định tham gia vào thị trờng Quốc tế cần xác định mặt hàng m×nh sÏ kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Để lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, doanh nghiệp phải có trình nghiên cứu, phân tích cách có hệ thống nhu cầu thị trờng nh khả doanh nghiệp Đồng thời, doanh nghiệp phải dự đoán xu hớng biến động thị trờng, hội, thách thức mà gặp phải, qua giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu xuÊt khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong lựa chọn mặt hàng xuất việc nghiên cứu thị trờng Quốc tế quan trọng Thị trờng Quốc tế doanh nghiệp tập hợp khách hàng nớc tiềm doanh nghiệp Số lợng cấu nhu cầu khách hàng nớc sản phẩm sản doanh nghiệp nh biến động yếu tố theo không gian thời gian đặc trng thị trờng Quốc tế doanh nghiệp Số lợng cấu nhu cầu chịu ảnh hởng nhiều yếu tố khách quan chủ quan, vĩ mô vi mô đòi hỏi doanh nghiệp cần phải nghiên cứu cách xác tỉ mỉ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn Trên thực tế, doanh nghiệp lựa chọn xuất mặt hàng sau: i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiiii + SWYG (Sell What You Got): xuÊt khÈu mặt hàng sản xuất i i i i i i i i i i i ii i i + SWAB (Sell What people Actually Buy): xuÊt khÈu nh÷ng mặt hàng mà thị trờng cần ii i i i i i i i i i i i i i i i + GLOB (sell the same things GLOBally disregarding national frotiers) xuất mặt hàng giống thị trờng giới không phân biệt khác văn hóa - xà hội, phong tục tập quán biên giới quốc gia ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ngµy nay, xu hớng xuất sản phẩm mà thị trờng cần xuất mặt hàng tơng tự sang tất thị trờng phổ biến Còn xuất mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất đợc số lĩnh vực sản phẩm kỹ thuật cao, thiết bị toàn bộ, máy bay tàu vũ trô i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nắm vững đặc điểm thị trờng, lựa chọ thị trờng phù hợp i i i i i i i i i i i i i i i i Mỗi quốc gia, khu vực thị trờng có nét riêng biệt,đặc thù văn hoá, trị, kinh tế Vì nắm rõ đặc điểm hệ thống luật pháp, điều kiện trị, kinh tế sách thơng mại, thu hút đầu t, sách hàng nhập khẩu, tập quán tiêu dùng, dung lợng thị trờng, giá cả, sản phẩm cạnh tranh loại, sản phẩm thay Tuy nhiên, doanh nghiệp thờng không hoạt động toàn thị trờng đà đợc nghiên cứu mà hoạt động đoạn thị trờng đà đợc phân đoạn theo tiêu thøc kh¸c i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Để tiếp cận thị trờng nớc ¸p dơng mét hai ph¬ng thøc sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i - TiÕp cËn thơ ®éng: Là việc doanh nghiệp đáp ứng lại nhu cầu thị trờng nớc không theo kế hoạch định trớc Doanh nghiệp thực đơn đặt hàng đợc nhà nhập đề nghị Cách tiếp cận không mang tính hệ thống định hớng rõ ràng, làm cho hoạt động Marketing Quốc tế Ýt nhiỊu mang tÝnh rêi r¹c i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - TiÕp cËn chñ động: Là việc lựa chọn thị trờng đợc thực theo kế hoạch dự kiến trớc nhằm đảm bảo thâm nhập chắn lâu dài vào thị trờng Trong trờng hợp này, chi phí phải bỏ cao nhng doanh nghiệp bù đắp lại lợi nhuận dài hạn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Để mở rộng thị trờng, có hai chiến lợc khác chiến lợc tập trung chiến lợc phân tán.( bảng 1) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bảng : Các chiến lợc mở rộng hị trờng i i i i Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A i i i i i i Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn Chiến lựoc tập trung (Quốc tế Chiến lợc phân tán hóa phần) hóa toàn cÇu) i i i i i i i i i i i i i i (Quèc tÕ i i i i i i - Chỉ thâm nhập sâu vào số - Mở rộng hoạt động kinh doanh thị trêng níc ngoµi cđa doanh nghiƯp cïng mét lóc sang nhiều thị trờng nớc khác Khó xâm nhập sâu vào thị trờng - Dễ tập trung đợc nguồn lực - Hoạt động kinh doanh bị dàn doanh nghiệp, việc chuyên trải, sản phẩm khó tiêu chuẩn hóa môn hóa sản xuất tiêu chuẩn hóa sản phẩm đạtđợc mức độ cao - Hoạt động quản lý thị - Hoạt động quản lý thị trtrờng dợc thực dễ dàng êng phøc t¹p - TÝnh linh ho¹t kinh doanh - TÝnh linh ho¹t kinh kÐm doanh cao i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Rñi ro kinh doanh lín i i i i i - Có thể hạn chế đợc rủi ro i i i i i i i i i Lùa chän thÞ trờng xuất tiến hành hai phơng ph¸p: i i i i i i i i i i i i i - Phơng pháp mở rộng: Phơng pháp nghiên cứu tơng đồng cấu thị trờng để giúp doanh nghiệp mở rộng hoạt động sang khu vực thị trờng có mức độ tơng đồng cao Một đà tìm đợc nhóm nớc có đặc điểm tơng tự thông tin tiềm thị trờng hay số nớc nhóm đợc sử dụng ®Ĩ ®¸nh gi¸ c¸c níc kh¸c i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Phơng pháp thu hẹp: Việc lựa chọn thị trờng đợc tổng số thị trờng quốc gia liên kết khu vực có Phơng pháp đợc tiến hành cách có hệ thống đảm bảo không bỏ sót hội thâm nhập thị trờng cđa doanh nghiƯp i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i  Lùa chọn khách hàng đối tác i i i i i i Việc lựa chọn bạn hàng phải tuân thủ nguyên tắc đôi bên có lợi Thông thờng, lựa chọn bạn hàng, doanh nghiệp thờng ý trớc tiên đến mối quan hệ thuyền thống, khách hµng cã thãi quen nhËp khÈu lín, i i i i i i i i i i i i i i i Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i