Mot so giai phap thuc day xuat khau hang thu cong

Luận văn tốt nghiệp Lời cam đoan i i Em xin cam đoan luận văn tốt nghiệp thân thực với hớng dẫn cô giáo Nguyễn Thị Thuý Hồng, em không chép từ luận văn tốt nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nếu lời cam đoan sai, em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trớc khoa vµ Nhµ trêng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hà Nội, ngày tháng năm 2004 Sinh viên: Trần Thị Hà i iiiiiiii Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 i i i i i i i i i i i LuËn văn tốt nghiệp Lời cảm ơn i i i i i i i i i i Em xin đợc bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc đến cô giáo Nguyễn Thị Thuý Hồng ngời đà tận tình bảo hớng dẫn em trình làm luận văn tốt nghiệp Em xin cảm ơn cô, công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT- Bộ Thơng Mại đà tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em trình thu thập số liệu, liệu để hoàn thành luận văn Qua em xin trân trọng cảm ơn thầy cô khoa Kinh Tế Kinh doanh quốc tế, gia đình bạn bè đà động viên, giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt trình nghiên cứu hoàn thiện luận văn tốt nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sinh viên: Trần Thị Hà i Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i LuËn văn tốt nghiệp Mục lục i Lời mở đầu 10 Ch¬ng1: C¬ së lý ln chung vỊ xt khÈu vµ tỉng quan vỊ i i i i i i i i i i i i i i i c«ng ty xt nhËp khÈu thđ c«ng mü nghƯ ARTEXPORT 12 1.C¬ së lý ln vỊ xt khÈu 12 i i i i i i i i i i i i i i i 1.1 Kh¸i niƯm xt khÈu 12 1.2 Các hình thức xuất 12 1.2.1.XuÊt khÈu trùc tiÕp 12 1.2.2 Xt khÈu ủ th¸c 12 1.2.3.T¸i xuÊt khÈu 13 1.2.4.Gia c«ng xuÊt khÈu 13 1.2.5.XuÊt chỗ 13 1.2.6 Buôn bán đối lu .14 1.2.7.Xuất theo nghị định th 14 1.3 Vai trß cđa xt khÈu 15 1.3.1.Vai trò xuất kinh tÕ quèc d©n 15 1.3.1.1.XuÊt khÈu t¹o ngn vèn chđ u cho nhËp khÈu phơc vụ công nghiệp hoá đất nớc 15 1.3.1.2.XuÊt khÈu ®ãng gãp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển 15 1.3.1.3 Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân 17 1.3.1.4 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta .17 1.3.2.§èi víi doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 17 1.3.2.1.§èi víi doanh nghiƯp xt khÈu nãi chung 17 1.3.2.2.§èi víi doanh nghiƯp xt khÈu hàng thủ công mỹ nghệ 19 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Những nhân tố ảnh hởng tới hoạt động xuất 21 i i i i i i i i i i 2.1 Nhãm nh©n tè chđ quan 21 2.1.1 Sức mạnh tài .21 2.1.2 Trình độ kỹ tht cđa ngn nh©n lùc 21 2.1.3 Trình độ kỹ thuật công nghệ 21 2.1.4 S¶n phÈm vµ uy tÝn cđa doanh nghiƯp 22 2.2 Nhóm nhân tố khách quan 22 2.2.1 Nh©n tè vỊ kinh tÕ 22 2.2.2 Nh©n tè vỊ văn hoá .23 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i TrÇn Thị Hà - Lớp KTQT - K42 Luận văn tốt nghiệp 2.2.3 Nhân tố trị - xà hội 24 2.2.4 Nhân tố pháp luật 24 3.Khái quát công ty Artexport 25 3.1.LÞch sư hình thành trình phát triển .25 3.1.1.Giai đoạn từ 1964 - 1989 26 3.1.2.Giai đoạn tõ 1989 - 26 3.2.Chức hoạt động c«ng ty 27 3.2.1.Chức 27 3.2.2 Hoạt động 27 3.3 Cơ cấu máy tổ chức công ty 28 3.3.1 Chức năng, nhiệm vụ phòng thuộc khối đơn vị quản lý .29 3.3.1.1 Phòng tổ chức hành 29 3.3.1.2 Phòng tài chÝnh kÕ ho¹ch 29 3.3.1.3 Phòng công đoàn - Đảng uỷ 29 3.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng kinh doanh 29 3.4 Các nguồn lực công ty 30 3.4.1 Nguån tµi chÝnh 30 3.4.2 Nguån nh©n lùc 30 3.4.3 Nguồn hàng công ty .31 3.5 Cơ chế nhóm hàng xuất chủ yếu công ty 31 3.5.1 Các nhóm hàng xuất nhập chủ yÕu .31 3.5.2 C¬ chÕ hoạt động công ty .32 3.6 Những đặc điểm sản phẩm thủ công mỹ nghệ có ảnh hởng tới việc mở réng thÞ trêng .33 3.6.1 Ỹu tè kh¸ch quan .33 3.6.2 Ỹu tè mang nÐt chung cđa qc gia vỊ s¶n phÈm thđ c«ng mü nghƯ 34 3.6.3 C«ng ty Artexport - Với nét riêng ảnh hởng đến xuất hàng hoá .35 Chơng Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nghÖ công ty Artexport .37 1.T×nh h×nh kinh doanh xuÊt khÈu hàng thủ công mỹ nghệ công ty Artexport 37 i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1 Về thực kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty từ năm 1995 đến 37 1.1.1 Kết xuất hàng thủ c«ng mü nghƯ cđa Artexport .37 1.1.2 ViƯc thực kế hoạch xuất hàng thủ công mỹ nghƯ cđa c«ng ty Artexport 43 i i i i i i i iiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiii i Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 Luận văn tốt nghiệp 1.2 Hình thức kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ cña Artexport .46 1.3 VÒ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất Artexport 49 1.4 Về cấu thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty 55 1.4.1 Khu vực Tây Bắc Âu 55 1.4.2 Khu vực Châu á- Thái Bình Dơng 58 1.4.3 Khu vực Đông Âu 61 1.4.4 Khu vực thị trờng khác 64 1.5 Các đối tác mà công ty Artexport xuất sang 67 1.5.1 Các thị trờng truyền thống Artexport .67 1.5.2 Tèc ®é më réng thÞ trêng cđa Artexport .70 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đánh giá tình hình xuất hàng thủ công mỹ nghƯ cđa c«ng ty Artexport 74 i i i i i i i i i i i i i i i 2.1 Những u điểm hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ 74 2.2 Những mặt hạn chế hoạt động xuất hàng thủ c«ng mü nghƯ cđa c«ng ty Artexport .76 2.3 Nguyên nhân cđa tån t¹i h¹n chÕ 77 2.3.1 Nguyên nhân khách quan .77 2.3.2 Nguyên nhân chñ quan 79 Chơng Định hớng giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hàng thủ công mỹ nghệ cho c«ng ty Artexport i i i i i i i i i i i thêi gian tíi 81 Định hớng xuất hàng thủ công mü nghƯ cđa c«ng ty Artexport .81 i i i i i i i i i i i i i i i 1.1 Định hớng thÞ trêng .81 1.1.1.Thị trờng Châu á- Thái Bình Dơng 82 1.1.2.Thị trờng khác .83 1.2 Định hớng kim ngạch xuất 84 1.3 Định hớng s¶n phÈm .85 1.4.Định hớng nguồn nhân lực 86 1.5.Các mục tiêu kế hoạch khác 86 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Một số giải pháp nhằm xuất hàng thủ công mü nghƯ cho c«ng ty ARTEXPORT .87 i i i i i i i i i i i i i i i i 2.1.VỊ phÝa c«ng ty Artexport 87 2.1.1 N©ng cao hiệu công tác mở rộng thị trờng, thâm nhập phát triển thị trờng xuất 87 2.1.1.1 Thị trờng Đông Âu 88 i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 Luận văn tốt nghiệp 2.1.1.2 Thị trờng Châu - Thái Bình Dơng 89 2.1.1.3 Thị trờng Tây Bắc Âu 89 2.1.1.4 Khu vùc thÞ trêng Ch©u Mü .90 2.1.2 Xác định đắn chiến lợc sản phẩm 91 2.1.2.1 C«ng ty Artexport xây dựng danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trờng 91 2.1.2.2 Xây dựng chiến lợc giá hợp lý .92 2.1.3 Tăng cờng sức cạnh tranh hàng thủ công mü nghƯ xt khÈu 92 2.1.3.1 Ph¸t huy søc mạnh truyền thống sản phẩm 92 2.1.3.2 Đa dạng hoá mặt hàng xuất .93 2.1.3.3 Sư dơng c¸c biện pháp cạnh tranh giá 94 2.1.4 Hoàn thiện sách quảng cáo khuếch trơng, phân phối sản phẩm 2.1.4.1 Về quảng cáo 94 2.1.4.2 Xúc tiến bán hàng 95 2.1.4.3 Xây dựng mạng lới phân phối sản phẩm 96 2.15 Xây dựng nguồn cung cấp hàng cho xuất .97 2.1.6 Tăng cờng hoạt động ®Çu t 98 2.1.7 Duy trì phát triển mối quan hệ hợp tác nớc 99 2.1.7.1 Phát huy sức mạnh vai trò cán nhân viên 99 2.1.7.2 Tăng cờng mối quan hệ với công ty khác 99 2.2.Những kiến nghị với Nhà nớc .100 2.2.1.Tăng mức u đÃi đầu t sản xuất-kinh doanh hàngthủ công mỹ nghệ truyền thèng 100 2.2.2.Chính sách xây dựng phát triển làng nghề 100 2.2.3.Chính sách đào tạo thợ thủ công truyền thống .100 2.2.4.Chính sách hỗ trợ xúc tiến thơng mại, mở rộng thị trờng .101 2.2.5.Chính sách cung øng nguyªn liƯu 102 2.2.6.Giảm nhẹ tiền cớc vận chuyển lệ phÝ 102 2.2.7.Hoµn thiƯn chÝnh sách thủ tục hành .103 2.2.8.Đảm bảo quyền bình đẳng chủ thể tham gia hoạt động .103 Kết luận 105 Danh mục tài liệu tham khảo 107 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 Luận văn tốt nghiệp danh mục bảng số liệu i i i i i Bảng số 2.1: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất hàng thủ công mü nghÖ i i i i i i i i i i i i i i i i i cña c«ng ty .38 i i i Bảng số 2.2: Giá trị tốc độ tăng kim ngạch xuất hàng thđ c«ng mü nghƯ i i i i i i i i i i i i i i i i i i cđa c«ng ty 41 i i B¶ng sè 2.3: Giá trị kim ngạch thực so với kim ng¹ch kÕ ho¹ch 43 i i i i i i i i i i i i i i Bảng số 2.4: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất trực tiếp uỷ thác 47 i i i i i i i i i i i i i i i i Bảng số 2.5: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất theo mặt hàng 56 i i i i i i i i i i i i i i B¶ng sè 2.6: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất theo mặt hàng sang khu i i i i i i i i i i i i i i i i i vực Tây Bắc Âu 60 i i i B¶ng sè 2.7: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất theo mặt hàng sang khu i i i i i i i i i i i i i i i i i vực Châu á-Thái Bình Dơng 60 i i i i B¶ng số 2.8: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất theo mặt hàng sang khu i i i i i i i i i i i i i i i i i vực Đông Âu 62 i i B¶ng số 2.9: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất khảu theo mặt hàng sang i i i i i i i i i i i i i i i i i khu vùc kh¸c 66 i i B¶ng số 2.10: Giá trị kim ngạch xuất theo thÞ trêng 68 i i i i i i i i i i i i B¶ng sè 2.11: Tình hình mở rộng thị trờng xuất hàng thđ c«ng mü nghƯ i i i i i i i i i i i i i i i i cđa c«ng ty 70 i i B¶ng sè 2.12: Tèc độ tăng qui mô xuất hàng thủ công mỹ nghÖ 73 i i i i i i i i i i i i i i B¶ng sè 3.1: Kim ng¹ch kÕ ho¹ch xuÊt khÈu tõ 2004-2010 84 i i i i i i Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 i i i i Luận văn tốt nghiệp Danh mục biểu đồ i i i i i Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức công ty .28 Biểu đồ 1.2: Cơ cấu lao động công ty 30 i Biểu đồ 2.1: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ i i i iiii i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nghƯ cđa c«ng ty so với KNXK hàng TCMN nớc 39 i i i i i i i i i i i Biểu đồ 2.2: Tốc độ tăng giá trị KNXK công ty qua năm 42 i Biểu đồ 2.3: Kim ngạch thực hiƯn so víi kim ng¹ch kÕ ho¹ch .45 i Biểu đồ 2.4: Kim ngạch xuất trực tiếp so với kim ngạch uỷ thác 49 i Biểu đồ 2.5: Cơ cấu mặt hàng xuất cđa c«ng ty 55 i Biểu đồ 2.6: Cơ cấu mặt hàng xuất sang Tây Bắc Âu 58 i Biểu đồ 2.7: Cơ cấu mặt hàng xuất sang Châu á-Thái Bình Dơng 61 i Biểu đồ 2.8: Cơ cấu mặt hàng xuất sang Đông Âu 64 i Biểu đồ 2.9: Cơ cấu mặt hàng xuất sang thị trờng khác 67 i Biểu đồ 2.10: Các loại thị trờng cđa c«ng ty 72 i Biểu đồ 2.11:Tốc độ mở rộng thị trờng cđa c«ng ty .72 i Biểu đồ 2.12: Tốc độ tăng qui mô xuất cđa c¸c khu vùc 74 i BiĨu đồ 3.1: Kim ngạch thực hiện- kế hoạch năm 2004 85 i Sơ đồ 3.2: Kênh phân phối công ty 96 i Sơ đồ 3.3: Kênh phân phối lựa chọn công ty 97 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiii i i i i Lêi më đầu i i Trong xu phát triển kinh tế nay, hoạt động xuất đà ngày đóng vai trò quan trọng hoạt động thơng mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất hàng hoá quốc gia khai thác đợc lợi so sánh phân công lao động quốc tế, tạo ngn thu ngo¹i tƯ chđ u cho nỊn kinh tÕ quốc dân, từ tiến tới hội nhập với kinh tế khu vực giới Việt Nam sức đẩy mạnh công CNH-HĐH đất nớc theo hớng sản xuất hớng xuất Trong cơng lĩnh xây dựng đất nớc, Đảng Nhà ni i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 i i i i i i i i i i i i i i i i i i LuËn văn tốt nghiệp ớc đà khẳng định cần Đẩy mạnh công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, hàng xuất khẩu, mở rộng kinh tế đối ngoại Xuất đà đợc Nhà nớc ta hoạch định nh sách quan trọng nhằm thực thắng lợi mục tiêu kinh tế xà hội, ổn định đời sống cho nhân dân Cũng nh nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trờng, ARTEXPORT công ty xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ có kinh nghiệm nhiều năm kinh doanh ngoại thơng Trong suốt trình phát triển, công ty đà không ngừng vơn lên, tự lực điều kiện kinh tế cạnh tranh với nhiều khó khăn thách thức Cho đến nay, Công ty đà có chỗ đứng định thị trờng nớc quốc tế đóng vai trò quan trọng hoạt động kinh tế đất nớc Là doanh nghiệp kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ, Công ty kinh doanh nhiều mặt hàng đa dạng, Công ty tìm kiếm đến mặt hàng, phơng thức kinh doanh có lợi để xây dựng trọng tâm, trọng điểm kinh doanh Qua nhiều thăng trầm, Công ty ARTEXPORT đà tìm kiếm hớng mới, thị trờng mới, dựa mặt hàng, bạn hàng kinh nghiệm kinh doanh đà có Đứng trớc hội thách thức xu hớng quốc tế hoá kinh tế, Công ty nỗ lực học hỏi thử sức, khẳng định vị trí thơng trờng Quá trình thực tập công ty ARTEXPORT ®· cho em nhiỊu kiÕn thøc bỉ Ých vỊ thÞ trêng, vỊ kinh doanh qc tÕ g¾n liỊn víi kiÕn thức lý luận đợc học nhà trờng Với phát triển không ngừng sản xuất nhu cầu tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ ngày tăng, Công ty cầu nối trung gian đa mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống mang đậm sắc dân tộc đến tay ngời tiêu dùng Đối tợng nghiên cứu: hoạt động thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống Việt Nam Phạm vi nghiên cứu đề tài giới hạn công tác thúc đẩy xuất hàng thủ công mü nghƯ cđa c«ng ty xt nhËp khÈu thđ c«ng mỹ nghệ ARTEXPORT từ năm 1995 đến Mục đích nghiên cứu tổng quan sở lý luận xuất khẩu, phân tích thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty để đa số giải pháp để mở rộng thị trờng xuất Kết cấu luận văn lời mở đầu, kết luận, danh mục bảng biểu, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn gồm phÇn : i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trần Thị Hà - Líp KTQT - K42 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Luận văn tốt nghiệp Chơng1: Cơ sở lý luận xuất tổng quan Công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ (ARTEXPORT) Chơng 2: Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty ARTEXPORT Chơng 3: Định hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng thủ c«ng mü nghƯ cho c«ng ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42